Телеграм канал «Gutnik Oleg · Digital Marketing»

🥺 КАК ПРАВИЛЬНО ПРОДАВАТЬ СВОИ УСЛУГИ В МАРКЕТИНГЕ! Вспомнил тут историю про торговца боевыми петухами, который идёт по улице и кричит прохожему: «Купи моего петуха, он бьётся до смерти!» Но в ответ на это прохожий говорит: «Зачем мне петух, который бьётся до смерти? Мне нужен тот, что бьётся до победы!» Именно так и нужно думать, когда вы ведёте переговоры. Чтобы добиться победы в переговорах, нужно использовать правильные методы. Важно не только получить выгоду для себя, но и сделать это таким образом, чтобы выиграл и ваш оппонент (клиент, сотрудник или коллега). Давайте рассмотрим концепцию Win-Win, которая заключается в том, чтобы обе стороны получили выгоду от сделки. Это не только способ сделать бизнес более приятным и продуктивным, но и обеспечить долгосрочные отношения с партнёрами. Если хотите добиться успеха в маркетинге и SMM, не забывайте, что победа важна не только для вас, но и для вашего оппонента. 🙉 Используйте правильные методы и стройте отношения на основе концепции Win-Win.

🌭 ЭТО РАБОТАЕТ С ТРЕТЬЕГО РАЗА, ЗАКОН КАСАНИЙ... Гуляем с семьёй по пристани в Перми, и тут через каждые 200 метров стоят ларьки, и продукция в них одинаковая. По сути, зачем так делать? Ведь можно было разные ларьки поставить: вот в этом — мороженое, в следующем — сладкая вата, а дальше — хот-доги. В реальности, там в каждом ларьке продают хот-доги и напитки. И я такой говорю жене: «Будешь хот-дог?» Она: «Нет, не хочу». До второго ларька доходим: «Будешь хот-дог?» Она: «Нет». До третьего доходим: «Будешь хот-дог?» Жена: «Ну давай по хот-догу». В итоге не хотели, но всё же купили после третьего касания. Одного касания мало, а вот 3-5 в самый раз. Раз, два, три — и ты счастливый, весь испачкан в кетчупе и горчице. Признайтесь, ведь было у вас так? А зачем я вам это рассказал? Есть один крутой инфобизнесмен (уважаемый), который говорит, что писать каждый день в блоге не надо, так как вы заёбываете свою аудиторию, и она отписывается и кидает ваш канал в архив, и потом не читает ваш блог. Согласен с ним. Есть такое, но! Данная аудитория вам и не нужна, которой ваш контент не интересен. Один хрен она ничего не купит и ссаный лайк не поставит. Зачем трястись над такой аудиторией, как утка над утятами? Я считаю, выигрывает тот, кто делает количество касаний больше. Я всегда говорил: вы просто должны быть рядом в момент, когда у читателя появится необходимость в продукте, который вы предлагаете. Давайте ещё проще. Вот два экспертных канала риелторов. Один пишет взрывные публикации раз в месяц, а второй — просто хорошие публикации каждый день. Как думаете, у кого будет больше продаж, если аудитория читает оба канала? И допустим, читателю сегодня надо найти квартиру в аренду. ➡️ P.S.: Вы же не Франц Кафка, который сжёг 90% своих произведений из-за того, что получил отрицательные отзывы на некоторые произведения. Пишите хорошо и часто, и хрен с этими хейтерами.

6️⃣ ПРИЧИН, ПОЧЕМУ ВЫ НЕ СМОЖЕТЕ РАБОТАТЬ НА УДАЛЁНКЕ! 1⃣Нет самодисциплины. Работа на удалёнке требует организации времени и самодисциплины. Вы должны уметь сами себе ставить задачи и следить за дедлайном. Знаю многих ребят, которым нужен ежедневный пинок под зад, чтобы кто-то постоянно стоял над ними и указывал, что делать. 2⃣Необходимость постоянного общения. Работа на удалёнке не означает, что вы будете работать в одиночку. Вам всё равно придётся общаться с коллегами и клиентами, но уже онлайн: созвоны, рабочие чаты и клиентские. А также неадекватные клиенты, которые пишут через каждые 2-3 минуты, или рано утром, или поздно вечером. 3⃣Отсутствие подходящего места для работы. Удалёнка требует удобного и эргономичного рабочего места. Шумная семья, домашние питомцы, вечно орущие дети — это выгорание на 100%. Некоторые до сих пор думают, что можно одной рукой усыплять ребёнка, а другой — настраивать рекламу. Так делают, но это хватит вас ненадолго. 4⃣Необходимость самостоятельной организации работы. Работа на удалёнке требует самостоятельной организации рабочего процесса. Если вы не умеете это делать, то будете работать 24 часа в сутки, а не 2 часа, как написано в курсах по удалённым профессиям. 5⃣Отсутствие мотивации. Работа на удалёнке требует от вас высокой мотивации. Надо уметь мотивировать себя и удерживать высокий уровень энергии. Отсутствие хорошего заработка ведёт к разочарованию на старте. Вы заболели? Вам сегодня плохо? Нет настроения? — всем плевать, делайте работу. 6⃣Необходимость умения работать в онлайн-среде. Фриланс требует навыков работы с онлайн-инструментами и программами для коммуникации и управления задачами. Надо быстро разбираться. Уметь искать правильную информацию в YouTube и поисковиках. Всякие пиксели, метрики, сайты на Tilda, воронки, боты, инновационные сервисы, документообороты. ➡️ Отправьте пост другу, который хочет работать так же, как вы. Картинка для мотивации

😱 РЕАЛИТИ-ШОУ И РАБОЧАЯ СВЯЗКА ДЛЯ ЛИЧНОГО БРЕНДА… Одно из немногих правил, которым я стараюсь следовать без скидок на обстоятельства, делать только то, что реально интересно. Не по инструкции, не из страха что-то упустить, а потому что зажигает изнутри. ➡️ Сейчас у меня в фокусе: спорт, фитнес, питание, гормоны, добавки, витамины и немного психологии. Это не ради тренда. Просто по кайфу разбираться, пробовать, тестировать на себе. И я подумал: почему бы не превратить это в реалити-шоу с монетизацией? Я ж всё-таки маркетолог… Создал новый аккаунт в нельзяграмме чисто под эту тему. Пилю рилсы, говорю о том, что сам ем, пью, пробую. Замутил платный клуб в Telegram и сейчас пытаюсь без рекламы нащупать органическую воронку: как притянуть аудиторию, которая тоже хочет в этом разобраться. Вы можете буквально наблюдать за этим процессом. Это и есть мой тест, как через личный бренд на живом интересе можно выстроить трафик и продажи. И да, я в этой теме пока новичок, всего год как копаю. Но, с другой стороны, именно поэтому будет интересно. В TikTok я уже собрал неплохую аудиторию, а вот в нельзяграмме пока только разгоняюсь. Если вам интересна эта тематика, если хотите видеть, как из нуля растёт новая система с клубом, контентом и продуктом, добро пожаловать. 🍒 Может, именно вы поможете ускорить этот процесс. Спасибо, что читаете. Работаем.

😱 У ВАС НЕ ПОКУПАЮТ, И ВОТ НАСТОЯЩАЯ ПРИЧИНА… Каждый раз, когда вы представляете себя как «маркетолог», «дизайнер» или «коуч», вы сами записываете себя в список заменимых. Вы не выделяетесь, вы просто добавляетесь к сотням таких же чувачков. ➡️ И дальше начинается стандартная гонка: у кого дешевле, быстрее и с большими гарантиями, и вся эта бла-бла-гонка. Ваш опыт, кейсы, образование и экспертность в этот момент не имеют никакой силы. Потому что вы говорите не о клиенте, не о его проблеме, а о себе. А людям плевать, кто вы. Им важно, что меняется в их жизни после встречи с вами. По данным Harvard Business Review, более 70 процентов покупателей выбирают не по должности, а по чёткости результата. Им важно не то, кем вы себя называете, а то, как вы формулируете ценность. Если вместо ярлыка вы говорите: «Я делаю так, чтобы продажи шли без агрессии и выгорания» или «Я помогаю выстроить личный бренд, который сам приводит клиентов» , вы выходите из сравнения и становитесь решением, а не просто профессией. Как только вы перестаёте бороться за место в нише, вы начинаете создавать её под себя. И в этой реальности вы единственный, кого нельзя заменить. 🐸 И точка…

😏 ПОЧЕМУ ВЫ СЛИВАЕТЕ БЮДЖЕТ, ДАЖЕ КОГДА ВСЁ ПО ИНСТРУКЦИИ... У меня был кейс, где мы запускали рекламу с идеальной логикой. Целевая выбрана правильно, оффер сильный, креативы отрабатывали по фидбеку. А результат, мягко говоря, не тот, что мы ожидали. ➡️ Так вот. Снаружи всё выглядело нормально. Показатели в порядке, охваты стабильные, заявки падают. Но после обработки клиент говорит: что за странные лиды? Не дозвониться, имена фейковые, адреса несуществующие. Пошли разбирать вручную и наткнулись на проблему, которую в индустрии называют одним страшным словом фрод. Это тот случай, когда деньги не работают, потому что даже не доходят до аудитории. Фрод маскируется под обычный трафик, не палится на графиках, но выносит бюджет подчистую. И это не только боты. Это искусственная накрутка, подмена источников, каннибализация, да и просто откровенное мошенничество. То, о чём не рассказывают в классических курсах по маркетингу. 🤔 К чему я всё это. АРИР запустил образовательный курс, где подробно и просто объясняют, как устроен фрод и как его выявлять. Курс без воды, чистая практика. Вы узнаете, какие сигналы искать в статистике, на какие метрики смотреть и как строить защиту на каждом этапе рекламной кампании. Уроки ведут эксперты из Яндекса, Адмон, Веборамы и других сильных игроков рынка. Они показывают реальные кейсы, где реклама выглядела нормально, но внутри всё было гнилым. Если вы уже работаете с рекламой или только начинаете, этот курс сэкономит вам не одну сотню тысяч рублей. Фрод не редкость, а реальность. И чем раньше вы научитесь его видеть, тем больше у вас будет шансов сохранить бюжет.

😏 НАСТОЯЩИЙ БИЗНЕС НЕ НУЖДАЕТСЯ В ТЕБЕ... Что такое настоящий бизнес? Не по учебнику и не по красивым словам, а по реальной практике и жизненному опыту. Работа на себя это когда у вас есть лодка и вы сами гребёте каждый день. Как только вы устаете или уезжаете всё останавливается потому что весь процесс завязан только на вас. Если вы заболели или выгорели ничего не движется ничего не работает и доход сразу падает. А бизнес это полноценный корабль который продолжает движение даже тогда когда капитан временно ушёл с мостика. У него есть карта команда мотор и чёткие процессы. Там всё настроено так что работа продолжается без вашего постоянного участия и контроля. Настоящий бизнес это возможность выключить телефон закрыть ноутбук уехать в отпуск и при этом не потерять ни в доходе ни в управлении. Деньги продолжают поступать задачи выполняются сотрудники знают что делать а система работает как часы. Этот корабль ваш бизнес не просто плавающее средство. Это выстроенная структура в которой каждый человек понимает свою роль а каждый элемент работает как часть единого механизма. Это даёт вам как капитану свободу, развиваться учиться отдыхать и не быть прикованным к ежедневной операционке. Построить такой бизнес непросто. Это требует времени знаний и готовности выйти из режима всё сам в режим управления. Но результат стоит того потому что в итоге вы получаете главное. Свободу времени решений и движения вперёд. Если сейчас у вас пока только лодка не переживайте. ➡️ Продолжайте строить оптимизировать учиться и со временем она обязательно станет кораблём который сможет пройти любое море. Вопрос не в том есть ли у вас бизнес. Вопрос в том может ли он двигаться без вас.