Телеграм канал «ПРОкурсы»

ПРЯМОЙ ЭФИР. 🎬Формат - проблемы и решения. Я разберу основные проблемы,о которых сейчас говорит рынок образования: 👉предложу решения: что работает у меня и моих клиентов 👉поделюсь ошибками: кейсы из практики. Как неверные решения "утопили" хорошие продукты Проблемы,которые обсудим на эфире: 1️⃣ Люди не покупают. Длинные программы от 2-х месяцев никому не нужны. 2️⃣Наставничество больше не модно - рулят массовые форматы. 3️⃣Люди устали от обучения. 🎬Эфир будет завтра в этом канале 11 июня в 12.00 по мск 👉Длительность 45 мин Кто будет? Это вообще интересно))?

Спасибо ,июнь, ты зарядил меня вдолгую)

ИТОГИ ИЮНЯ Я только что поняла - не подвела с вами итоги июня. Хотя внутри они давно случились. Мой июнь начался в 00.00 под боснийский ска-панк, на площади средневекового Котора (Черногория) и закончился прогулкой белыми ночами в Питере, с разговорами о стратегии жизни. Главное достижение месяца — отпуск без оглядки на работу. Без ноутбука. Без вот этого а я тут одним глазом проверю задачи, это ж быстро. Да, пришлось отказаться от пары интересных проектов они начинались как раз тогда, когда я выбирала свежую паприку на рынке, слушала море и лекции по истории кино, танцевала под "Balkan boys" Но оно того стоило. Мой июнь такой: ☀️Прогулки от рассвета до жары. В 9 утра у нас включали 35+ и я жила только по горлышко в Адриатике. ☀️Разговоры про все на свете с новыми подругами. Горланить БГ в открытые окна старенькой машины и ехать узким серпантином между горой и морем - ДА! ☀️Поедание черешни в индустриальных количествах и готовка мидий, и хоботницы перед распахнутым окном с цветущим гранатом ☀️Книги. От Пруста до Жоэля Диккера. Кино: Уэс Андерс и Сергей Соловьев. ☀️Спокойный выход из отпуска. Прогулки по московским холмам. Дворики Ивановой горки. Ледяной вайсбургундер и много теплых объятий с любимыми барменами и сомелье ☀️Домашние дела. Таки полгода не была дома - было чем заняться. ☀️Гастро-разврат. Кулинарные вечеринки дома и звезды Мишлена перед нами меркнут) А что по работе? ⚡️Мой подкаст. Аудио-подкаст. Начала упаковку. Запущу к сентябрю. ⚡️Переговоры с 4-мя проектами под заачи методолога. ⚡️Консультации. Личное наствничество: продолжили большую работу с методологом. ⚡️Сотрудничество с ИИ. Сделала новых агентов по СЕО и упаковке коммерческих предложений. 💥Главное слово июня - не спешить. Видимо, балканское "полако" (потихоньку) и "уживать" (наслаждаться) вжилось в меня. Мне нравится. Тревога тоже бывает. Но радости больше. Когда работа не душит, работаешь быстрее и качественнее. Июль уже идет полным ходом. Но я всё ещё немного внутри первого меясца лета его вкуса, его ветра, запахов базилика, долгих завтраков и ритмов Dubioza Kolektiv Про что ваше лето? И мой июнь в картинках 👇

Рынок образования разный и кризисы тоже. Общаясь на "Белой конфе", заметила: для многих онлайн образование = инфобиз. А ведь наша индустрия как лоскутное одеяло. Разные кусочки-сегменты. Разные аудитории и возможности. Разный путь к клиенту. Вот,что я вижу как части нашего рынка. 1️⃣Инфобизнес. Тут и школы, и соло- эксперты. Часто рулит бренд и имя. Продукты порой совсем не образовательные, а скорее информационные ✅Методолог работает как в штате, так и проектно. ✅Эксперт может быть как лидером проекта, так и приглашенным спикером 2️⃣Корпоративный сектор. Компании обучают своих сотрудников. ✅Методолог/часто называют разработчик, тренер, сотрудник отдела обучения. Создаёт обучение под задачи бизнеса. Чаще всего все-таки это найм. ✔️Хотя у меня есть удачный опыт проектной работы. ✅Эксперт - внутренний тренер, коуч, иногда приглашённый. 3️⃣ EdTech. Знаю,что тут много разных трактовок. Для меня этот сегмент про большие школы и обучающие платформы Нетология, Скиллбокс, Яндекс-Практикум и т.д. ✅Методолог работает в штате чаще всего. ✅Эксперты - могут быть приглашенными или штатными преподавателями. 4️⃣Предприниматели и собственники бизнеса (не знаю как коротко назвать) Люди с практическим опытом. Их цель - передать свои знания и навыки. ✔️"Классический" пример запроса: У меня есть люди,готовые платить за мой опыт. Мне есть чему научить. Но КАК им передать все,что я умею? делать умею, а учить нет) Чаще всего тут нужны программы консалтинга, наставничества/менторинга. Внедрение наставничества в свои команды. ✅Методолог нужен,чтобы научить учить. Всегда проектная работа. Редко найм. ✅Эксперт. Сторонних специалистов так же могут привлекать как наставников или коучей/психологов 5️⃣Вузы, ДПО, государственные образовательные проекты ✅Методолог в найме. Проектные ажачи, по-моему, тут редкость ✅Эксперт - преподаватель в штате или почасовка, наставник, может вести авторский курс (если есть свой бренд) ❤️Мой любимый сегмент - 4️⃣)) Рынок больше, чем кажется. Разные клиенты. Разные навыки важны. Разные требования к продукту. И самое главное. Если одна дверь захлопнулась есть ещё как минимум четыре. Что я забыла? Какие еще "куски пирога" у нас есть в нише обучения? ❗️В пятницу 11 июля в 12.00 по мск в прямом эфире на этом канале расскажу свой опыт как выходить на каждый из этих сегментов и для методолога и для эксперта. Планируйте быть! ✅

Белая конфа. Основные выводы. Напомню,что мне было очень важно понять настроение рынка, свериться со своими целями и действиями. Напишу в формате, какие есть убеждения про рынок образования и что я услышала на конфе. 1️⃣Все плохо. Люди не покупают. Длинные программы от 2-х месяцев никому не нужны. У кого-то плохо, у кого-то нет) Многие говорили о том,что хуже продаются программы,которые залетали в прошлом году (что с этим делать обсудим в эфире). И были проекты,которые рассказывали,что программы с длительным качественным сопровождением самые устойчивые в их портфолио. 2️⃣Наставничество больше не модно - рулят массовые форматы. Целый поток был посвящен именно консалтингу и наставничеству. Вряд ли мертвым формам стали бы уделать внимание)) ✅На круглом столе про кризис образования Артем Захаров (основатель Школы PuzzleBrain ) много раз подчеркивал Люди покупают личный опыт и поддержку: в тренде будут авторские курсы. Нехватка персонализации в обучении питает кризис. Знание от человека к человеку - это то чего не хватает на рынке 3️⃣Люди перестали верить в волшебные таблетки. Смотря какие люди)) Представители некоторых эзотерических проектов рассказывали про рост своих услуг и продуктов. Другой вопрос, что пустые обещания теперь опасно продвигать (что есть очень хорошо!!) 4️⃣Люди устали от обучения. Я бы сказала так - люди устали от некачественного обучения. От обучения без результата. И это тоже был ключевой тезис и на дискуссиях, и в докладах, и в кулуарах. Образование не дает результата поэтому и кризис Негативный опыт от некачественного продукта рождает недоверие 5️⃣За инфобизом следит государство и втыкает палк в колеса. Ай-Ай бедный инфобиз как нам теперь тяжело. Мои мысли по этому поводу озвучил слово в слово Алексей Стрельцов (Prodamus ) За мошеничество и неуплату налогов сажают в любой нише, не только в инфобизе. Большинство законом,которые принимаются - действуют и в других сферах. Никакого притеснения нет. ✅Очень много говорилось про продукт и методологию, важность сопровождения и сервиса, вовлечения ученика. За обучение выдают просто информацию. Информация доступна и никому не нужна. Информация не равно обучение. Как привить навык, а не просто дать знания - вот задача образования. Твёрдые результаты и ценность продукта - кто об этом забывает тому кризис грозит в первую очередь. Менять не только продукт, но и систему сопровождения. Важно находить подходы, которые позволят человеку проходить обучение максимально легко. Безличные курсы без человека все сложнее продать. Люди не хотят учиться у аватаров ✅И тезис,которому я мысленно аплодировала стоя: Кризис там где нет понимания как управлять своими финансами: формировать планы, делать анализ, распределять доходы/расходы. Очень хочется поговорить на эти темы в формате решений. ✅А что делать-то со всем этим? У меня есть и решения, и гипотезы на основе опыта и насмотренности. 🎬Сделаем прямой эфир 11 июня в 12.00 по мск Интересно? Кто будет ставьте ❤️👍

Белая конфа. Вчера завершилась самая любимая конференция про онлайн образование. Сегодня опубликую фотографии с атмосферой, а завтра мои основные выводы и идеи. В этот раз я ехала с задачей понять настроение рынка. ✔️Стоит ли накрываться простыней и ползти на кладбище или просто "делай,что должно и будь,что будет". ✔️Нужно бежать куда-то в другую сторону? Или просто укрепять свои принципы и позиции. Ну,и конечно, обняться с дорогими людьми, поржать и повеселиться) Все удалось! ✔️Знакомство с корпоратативным клиентом - мы уже пуд соли съели вместе, пролили литры горьких слез, но сделали таки фундамент большой Школы обучения продавцов. ✔️Встречи с подписчиками. Как это приятно - услышать "Наталья, я вас читаю и мне нравится ваш подход к работе и стиль мышления!" ✔️Обсуждение текстов и много личных событий с моим ex-редактором и контент-маркетологом, а теперь просто близким человеком Таней Лебедевой. ✔️Обнимания и методические новости с Светой Белановой. Блестящий тренер, крутой методолог, спикер на "Белой" и мой друг и соратник. ✔️Новые проекты и идеи шутки и ирония с Юрой Голубевым, актером и тренером по голосу и харизме. ✔️Празднование книги моего некогда учителя, а теперь подруги Маши Губиной ✔️Просто побыть вместе с Наташей Франкель, поблагодарить за ивент,обсудить планы, поделиться личными радостями. Прогулки по ночному Питеру с коучем и стратегом Ниной Хюнен. ❤️‍🔥Все фото и люди не уместятся тут! На "Белую" нужно ездить как минимум,чтобы испытать много эмоций. Мое главное после этих двух дней - твердая уверенность в своих ценностях и принципах.

История консультации. Буквально на днях провела сложную и классную сессию. Запрос клиента: ✅Хочу работать меньше. Но что если меня забудут? ✅Как снизить темп работы и не умереть от тревожности. Мой клиент (NDA,ссылок и имен дать не могу) : -эксперт, автор образовательных программ, востребованный консультант, собственник стабильной производственной компании. -проводит обучение уже лет 10. Прошла много кризисов. Есть имя в своей нише. -операционку передала команде. -консалтинг и обучение ей нравятся,но хочется заниматься этим меньше так как есть другие приоритеты на полгода. Есть страх, что на рынке много предложений и если она перестанет активно работать с клиентской базой - ее скоро забудут. Для консультации мы выбрали фокус из двух вопросов: ✅Как выстроить стратегию и тактику своих продуктов? ✅Как уйти на время из консалтинга и наставничества? До консультации: -я изучила продукты и услуги моей клиентки - эксперт наговорила мне голосовое,что она точно готова делать (не энергозатратно). -я изучила финансовую модель образовательных продуктов и консалтинга моей клиентки На консультации: Первое. Разобрали по полочкам: что значит “меня забудут”, что произойдет худшего. Второе. Если это худшее придет - что есть уже сейчас,чтобы не скатиться вниз по доходу от обучения и консалтинга. Третье. Мы перелопатили продуктовую линейку. ❗️Да прям на консультации! Что изменили: ✅вместо индивидуальных консультаций я предложила формат работы в диадах/парах,где можно объединить людей с похожими запросами, внедрить взаимные практики, снизить вовлеченность эксперта и цены. Посчитали что это выгоднее. Учли особенность аудитории. Активность запросов. ✅посчитали 2 варианта финансового плана при таком раскладе. Доход снижается не катастрофически! ✅я предложила сделать 2 более дешевых тарифа для групповых программ: общая обратная связь, записанные ежедневные инструкции от эксперта. ✅мы составили основу для ее записанной “Базы знаний”: доступ и работу можно продавать отдельно. Четвертое. Составили список тем,которые эксперт может транслировать в своих рассылках. Я показала как минимизировать свои усилия при создании контента при помощи ИИ Пятое. Мы собрали план действий и практик как унять тревожность. Шестое. (возможно главное!) Нашли аргументы почему не страшно замедлиться. Даже наклюнулась идея нового обучения для сотрудников компании на фоне обсуждений личных проектов эксперта. Работали 2 часа. Даже на 15 минут подключили ассистента моего эксперта. Очень крутая работа. Многослойная. Горжусь ,что мой опыт позволяет все это собрать воедино. Ценю,что мои клиенты готовы работать вдумчиво. ❤️ если наша консультация крутая (мне будет приятно!) 👍если вы нашли идеи для себя) Ну и вы знаете - если и вам нужно обсудить свои задачи по продукту и своему развитию: у меня есть свободные слоты на консультации и супервизии. Пишите "Есть задача" в личные сообщения @happymurtova - обсудим)