Телеграм канал «ПРОкурсы. Методология для обучения и жизни.»

🔺Тема "Где мои деньги?" Формат - подкаст-прогулка с вопросами и идеями,чтобы решить проблему. О чем: Часть 1 Почему важно препарировать неудачи и как это помогает найти свои деньги 〰️как искать решения, гуляя в лесу или сидя в кресле 〰️"эффект рагу" - слушать, думать,не искать инструменты 〰️сарафанка не работает и что делать? 〰️тревога - это нормально, но мы не сдадимся ей 🎬 Длительность 10 минут Маякните в комментариях или ❤️ - вам заходит формат? Продолжать я все равно буду,но ваше мнение важно)

УВЕРЕННОСТЬ ЕСТЬ. СИСТЕМЫ НЕТ. И ДЕНЕГ ТОЖЕ Чаще всего считается,что если есть уверенность, то все проблемы быстро решаются. В январе провела одну показательную консультацию. ⏬ Мой клиент маркетолог. Опыт и кейсы есть, в своей ценности уверена. Доход вроде устраивает. Но проекты затягиваются, клиенты не следуют договоренностям, дополнительные задачи всплывают без оплат. Что выявила консультация: уверенность есть, а системы нет. И работы всегда получается больше чем планировала. А денег меньше чем затратила сил. Знакомо? ⏬ Первая постоянная проблема: постоянно вылезают новые задачи во время работы. Например: по ходу работы выяснилось, что нужен анализ конкурентов и доработка стратегии позиционирования. Мой клиент сделала. Но так как договоренностей не было зафиксировано, денег дополнительных не было. А время и силы затрачены. ⏬ Вторая беда - не умеет доносить ценность. «Наверное, не теми словами», «не всегда умею продавать». Когда клиент не понимает ценность работы, он торгуется, думает что переплачивает. А ведь ценность есть. Но если это не упаковано в понятные слова клиент этого не видит. В итоге постоянные споры и раздражение. ⏬ Третье - нет системы продаж. Переговорили, решили работать и в путь. Весь процесс держится на устных договоренностях. Договор шаблонный, коммерческих предложений нет. Клиент забывает, что обсуждали. А сослаться не на что. Нет четкого плана - что отправить после первых переговоров, нет шаблонов-заготовок,чтобы оперативно сделать смету и описать этапы. На консультации мы выстроили недостающую систему: ➡️ доработать коммерческие предложения с четкими этапами, ➡️ собрать юридические документы ➡️ отработать цепочку продаж. Но самое интересное - делать это и не нужно. Все есть. Клиентка призналась: «На каком-то обучении я же все это сделала, но забыла.». Иногда не надо специально учиться чему-то новому. Достаточно обсудить свою ситуацию. Сложить пазлы, которые уже есть. Мы навели порядок в том, что уже работает, но вразнобой. Я довольна такими словами: «Как же круто, что мы вытащили то, что в закромах памяти пылится. Я недооценивала такие "сверки" ресурсов». Узнали себя? Покивайте в комментариях, что тут про вас. Я уверена,что вот таких "забытых" компетенций у многих накоплено. И хорошо время от времени обсуждать свои "беды",чтобы достать решения,которые скрыты на виду. #муратова_проклиентов #муратова_кейсы

SWOT- анализ=уверенность в своих действиях, даже когда все идет не так. Одно из лучших решений последнего месяца у меня - сборка своей карты возможностей, сил и ограничений. Внутри - мега спокойствие. ⏬ Адаптировала классический SWOT под стратегическую сессию и распаковку своей ценности. 👆В видео все рассказала и показала подробно. Считаю,что сейчас чтобы быть стабильным нужна вот такая вариативность: 👉удобно заранее собрать варианты решений и возможностей. Если что то пойдет не так - можно быстро сменить одну тактику на другую 👉анализ собирает вашу ценность и достижения и сильные стороны. А это всегда уверенность в компетенциях. показывает ваши слабые стороны и угрозы: собирает варианты что с этим делать ❤️ Как же я выдохнула когда собрала для себя этот стратегический SWOT Мне ясно и спокойно. Понятно на что я могу влиять. Как адаптировать свой доход и работу в целом, если что пойдет нет так (точно что-то пойдет не так, мы-то с вами знаем). Вижу свои ограничения и задачи,чтобы их обойти, или оставить в покое) Вижу свои сильные стороны. Очень рекомендую попробовать этот инструмент. 👉Страт_сессии по этому SWOTу я тоже провожу. В паре выгрузку возможностей и задач делать проще, комфортнее. Но смогу сделать это не раньше 2 половины февраля. 👉Напишите в личные сообщения мне, если нужна сессия решений @happymuratova

Как жить продавать дальше Можно я еще немного про тренды) Нам с ними жить и жить. В декабре я делала большой анализ итогов рынка образования и услуг. Для своих клиентов собрала большую карту трендов по продуктам/услугам. Получилась мощный тренд-бук! В канале я делала саммари тут и тут В ответ Наталья Скотникова поделилась материалам по трендам в маркетинге❤️❤️ Поделюсь некоторыми идеями. Интересной показалась вот эта мысль Люди «прячутся» и замедляются → Бизнес открывается и ускоряется Вроде бы парадокс. Но именно он демонстрирует то,что мы называем "Люди устали покупать. Снижается покупательская способность" . Что с этим делать 🔺 на слайдах. Мы с вами давно большинству из этих тезисов следуем) Правда же? Из любопытного в трендах маркетинга пишут 🔻: 〰️минимизация взаимодействия с внешним миром и всем, что может пошатнуть спокойствие 〰️обладание времением, а не вещами 〰️джойкономика – продажа не просто товара или услуги, а радости, удовольствия и позитивного опыта от процесса покупки и использования 〰️офлайн как новый премиум 〰️ЗОЖ и AntiAge с нами навсегда+законное разрешение на «побаловать себя» С чем вы уже живете давно? Я вижу и применяю почти все. Ну вот с ЗОЖ .. выбираю законные удовольствия вместо.

Гибкость - новая стабильность. В последние дни много говорим о целях и мечтах. И чаще всего всплывало СТАБИЛЬНОСТЬ. Кто-то ее потерял. Кто-то мечтает. Кто-то не верит что это возможно. Я люблю стабильность. Чтобы сделать и получить ожидаемый результат. Как варить кофе в гейзерной кофеварке: точно знаю, какие действия сделать, чтобы получить густой и терпкий. Долгие годы я надеялась создать в работе такую же стабильность как с кофеваркой. Чтоб сказать Ну вот наконец-то я накопила достаточно капитала в навыках, связях, ресурсах и я могу перестать карабкаться в гору. У меня есть там плато и своя земляничная полянка. Я усиленно катила свои камешки. И вполне успешно! Но полянки все не было. Я хоть и не достигатор,но все равно постоянно чувствовала себя Сизифом. Который катил камень в гору, а тот - хоп и обратно. Для меня нет ничего хуже,чем сизифов труд. ⏬ Каждый раз, когда очередной «стабильный островок» уходил под воду, внутри начинался тихий ужас и гнев. ⏬ Привычные форматы работы исчезали. Аккаунты в которые вкладывала силы и деньги. Отлаженные схемы рассыпались. А иногда вместе с ними и деньги,и договоренности. Я очень злилась, когда мне говорили: «Стабильности не существует. Забудь это слово». А в прошлом году я четко поняла. Стабильность никуда не делась. Ее цикл обновления ускорился. Чтобы создавать стабильность нужно - пространство вариантов, чтобы заменять неработающие инструменты. Энергия и драйв. Оптимизм. Люди которые идут в одну сторону с тобой. Ну и гедонизм каждый день) С этим можно создать стабильный доход, стабильный поток клиентов, стабильно работающую систему продуктов, стабильный маркетинг. Но только если уметь быть адаптивной, гибкой Я перестала сопротивляться гибкости. ⏬ Гибкость и адаптивность - это не антонимы стабильности. Это её условия. ⏬ Стабильность сегодня - это не «чтобы ничего не менялось». Это умение создавать такие системы, которые можно быстро перестраивать без потери качества, смысла и себя. И моя цель в этом году - строить такие систему у себя и у тех с кем я работаю. Потому,что хочется стабильности.... правда же?

Не могу не похвалиться! 🔥🔥На каникулах мой дизайнер сделал классный ролик о том как мы с выпускниками мастер-группы "Рост" прекрасно общались и отдыхали в прошлом году. Веселый ролик про наше дружное сообщество СМОТРЕТЬ ➡️ https://kinescope.io/wJWbRw8JxV4tDiMP4zM3a1 Мастер-группа "Рост" это не только успехи, цифры, победы. Не только десятки упакованных услуг, портфолио, умение транслировать свою ценность и назначать уверенные цены. Важно не только расти и работать вместе. Но и отдыхать, разговаривать, петь и смеяться. ❤️ Участники "Роста" - вы лучшие!

НОВЫЙ КОНТЕНТ-ГОД 🎄Ура! И решила я его начать не с планов. С ними все ясно. И не с итогов - про них я уже писала. Анти-итоги года - тоже результат. Важно их не стыдиться и не переживать Мол, опять не вышло. А так хотелось. Вон, как у других все классно 🔥🔥.. а я … 🙈🙈 Мой первый “жирный” анти-итог - моя прибыль снизилась на 48.7% Вроде переживать надо. НО ...За прошлый год я по своему выбору не работала 4 месяца. Занималась личным. Был долгий полноценный отпуск. Формально - анти-итог. По факту - обмен времени на деньги. Осознанный. Здоровье. Я не прошла полный чекап. Два врача так и остались «на потом». Причина не в нехватке времени, а в страхе. Есть тревога, есть нежелание что-то услышать и я откладываю. Гордиться тут нечем, но делать вид, что «просто не успела», я не хочу. С телом похожая история. Мне удалось выстроить подходящую систему питания с врачом, похудеть аж на 7,5 кг Без насилия и отказа от любимой еды и вина. Потом опять скатилась в старый образ жизни. Слишком я рано я решила 6что привычка стала нормой. Но ➕ в том, что модель моего персонального здорового образа жизни понятна, а значит, я к ней вернусь. Мастер-группа “Рост”. План был - четыре запуска, по факту сделала две группы. В какой-то момент стало ясно: по ресурсам я это просто не вывезу. Можно было дожать, но тогда наставничество превратилось бы в выполнение денежного плана. А мне важно в этой роли кайфовать, а не работать на надрыве. Это анти-итог по плану и осознанный отказ насиловать себя. Команда. Я отказалась от идеи собрать постоянную команду под свой проект. Признала,что опыт с менеджером по продажам провалился, хоть время и деньги я вложила прилично. Зато пришло четкое понимание: моя модель - проверенные спецы под конкретные задачи. Мой подкаст, запуск мини-продуктов, модернизация сайта. Был план апгрейдов, записей и системы мастерских. Не хватило энергии. Я выбрала сохранить ресурс, а не выжать из себя ещё один результат. Опять таки - есть плюсы: в конце года появились новые смыслы и идеи. И силы)) Вместо выводов Начать год с антиитогов для меня хороший повод не тюкать себя. Признать что я хочу больше чем могу. И это нормально. Исправление анти-итогов - это первые планы на год. И главные) Как вы в начале года? Вот так ❤️🔥👍 или 🙈🤯😱