Сегодня у меня День рождения! Настроение прекрасное!
За этот год в моей жизни столько всего изменилось, что на несколько лет хватило бы.
Я продала школу, начала строить новое дело, встретила много интересных людей и снова почувствовала тот самый азарт начала. Когда ещё не всё понятно, многое только складывается, но уже очень хочется идти дальше и смотреть, что из этого получится.
У меня трое взрослых сыновей, огромные планы и совершенно нет желания сбавлять скорость. Мне очень нравится то, что происходит со мной сейчас.
Многие из вас давно со мной. Вы видели, как росла школа, как росли мои дети и как менялась я сама. Теперь начинается следующая глава, и мне приятно, что вы по-прежнему рядом.
Я точно знаю: самое интересное всё впереди.
Принимаю поздравления! А прекрасным подарком от вас сегодня может стать подписка или реакция на этот пост ❤️🎁🥳
После атак на склады Wildberries погибли и пострадали люди. Это самое страшное, что произошло.
Прочитала пост Дмитрия Румянцева о предпринимателях, потерявших товар, и согласна с его главной мыслью: последняя ответственность за бизнес всё равно остаётся у собственника.
Безусловно, у Wildberries есть своя зона ответственности, у государства своя. Вопросы компенсаций должны решаться. Но внешняя помощь может прийти не сразу, частично или не прийти совсем. Она не может быть единственным планом собственника.
Невозможно предугадать, где и какой случится форс-мажор. Но можно заранее понимать, что ты будешь делать, если завтра перестанет работать то, на чём держится твой бизнес.
Если весь товар находится на одном складе, все продажи идут через одну площадку, а вся логистика зависит от одного партнёра, одна непредвиденная ситуация останавливает всё.
В этом я вижу ответственность собственника: заранее подготовить следующий ход. План Б должен появиться раньше, чем он понадобится.
Клиент всё сказал заранее, а я услышала не до конца
В тот день я словила фиаско дважды.
Сначала у меня не запустилась демонстрация с телефона так, как я обещала. Мне сразу стало не по себе. Готовилась, а в нужный момент не работает.
А когда я всё-таки запустила и начала показывать, стало ясно второе. То, что я принесла, не совпало с тем, чего от меня ждали. Я была уверена, что полностью подготовилась. Но, как оказалось, не до конца услышала запрос.
Реальность не совпала с ожиданием. И для человека, который сидит напротив, это всегда очень важный момент. Тот самый, где решается, доверять тебе дальше или нет.
Потом я разобрала эту встречу по косточкам. И увидела, что промах случился не на демонстрации, а раньше. Ещё на первом разговоре собственница сама назвала мне и свой масштаб, и что верит только показу, и что ждёт готовое решение. Я это слышала, но собрала показ под себя, а не под то, что она описала.
Заказчик часто говорит тебе всё заранее. Дело не в том, чтобы задать больше вопросов. Дело в том, чтобы по-настоящему услышать и собрать ровно под сказанное.
На встрече я честно признала, что не попала. И договорились, что я вернусь с тем, что нужно ей. Вернулась. Иногда провал это не конец разговора, а его настоящее начало.
Компания из одного человека с оборотом в миллион долларов
На днях я прочитала интересную статистику и пошла её обдумывать.
По данным Stripe, в США за последние годы в шесть раз выросло число предпринимателей, которые в одиночку делают выручку больше миллиона долларов в год. Без команды, без штата. Один человек.
Раньше так не выходило. Один не мог одновременно писать код, вести маркетинг, продавать и считать деньги. Не хватало ни рук, ни компетенций. Теперь эти дыры закрывают ИИ и агенты. Сэм Альтман назвал это реваншем людей с идеями.
Я смотрю на это как финансист и как предприниматель. И это очень интересная мировая тенденция. Я задаюсь вопросом: а действительно ли сейчас можно построить настоящее дело силами одного человека и его ИИ-помощников.
С одной стороны, инструменты уже позволяют одному делать работу целого отдела. С другой, за оборотом всегда стоят люди, доверие, деньги и ответственность. И в компании из одного человека все провалы и кассовые разрывы тоже только его.
А вы как считаете: реально ли сейчас построить компанию из одного человека с оборотом в миллион долларов, тем более у нас в России?
Ко мне по рекомендации обратился владелец онлайн-школы. Как к человеку, который свою школу уже продал. Он тоже собрался продавать и пришёл за опытом. Я, конечно, с радостью встретилась и поделилась.
Свой запрос он сформулировал честно:
У нас нет опыта и понимания, как продаётся вся эта история, на чём она строится, с какими цифрами собирается. Хотим понять, что важно и с какими цифрами приходить.
А дальше пошли вопросы отличника, который готовится к экзамену:
Какие метрики сто процентов стоит собрать?
Как вы искали покупателей, через какие каналы?
Как всё это юридически перенести с ИП?
Он хотел сначала собрать идеальную папку с цифрами, и только потом идти к людям.
А я слушала и узнавала себя. Сама так делала.
И сказала прямо:
Ты сейчас теряешь время, пока думаешь, что нужна большая презентация. Начни просто это делать. У тебя есть два контакта, напиши им: давайте встретимся. Настоящую цену ты узнаешь только в разговоре. Каждый покупатель считает по-своему, у каждого свои метрики. Пока ты готовишь идеальную упаковку, ты оттягиваешь тот единственный момент, который всё и решает.
Сначала иди и проверь спрос. Потом достраивай под то, что реально хотят купить.
Это работает не только с продажей бизнеса, а с любым продуктом. Мы часто прячемся в идеальную подготовку, потому что так спокойнее. А рынок отвечает не на подготовку, а на разговор.
После того как рассказала про моего ИИ-помощника, мне личку написали один и тот же вопрос: "Покажи как это работает?"
Показываю)
Видеооператор из меня, конечно, пока не самый профессиональный 🙂 Поэтому видео получилось немного длинным и, возможно, местами сумбурным. Но мне хотелось не просто показать красивую картинку, а максимально полно передать возможности моей работающей системы. Раз уж вы просили.
Что в нём есть:
- единый обзор дня: задачи, встречи, просрочки, динамика, план на сегодня, отчет за день, план на завтра;
- отдельные проекты/клиенты с историей, документами и статусом по каждому;
- список задач и Гант-диаграмма на одних и тех же данных;
- календарь с реальными событиями и подсветкой конфликтов;
- раздел «Команда»: кто что должен сделать, что просрочено;
- голосовой ввод и мгновенное создание задач голосом или текстом.
Приложение открывается прямо в телефоне, отдельно скачивать ничего не нужно. Отмечу, что есть возможность работать и с телефона, и с ноутбука, и с компьютера, интерфейс адаптирован под любой гаджет.
Мне раньше казалось, что заниматься ИИ это сидеть в наушниках и писать код ночами. Отчасти так и есть, я иногда правда залипаю до двух ночи.
Но самое интересное происходит не за компьютером. А когда я еду с очередной встречи и на диктофон наговариваю ассистенту, что там было. Кто что сказал, о чём договорились, что зацепило.
Я вообще человек, который легко теряет мысли. Идей много, а до дела доходит половина. И вот эта привычка проговаривать вслух и знать, что ничего не потеряется, изменила меня сильнее, чем любая нейросеть.
Я перестала держать всё в голове. И, кажется, впервые за годы перестала бояться что-то забыть.