📚«Я не ожидала, что наш сборник окажется на ярмарке литературы Non/Fiction»: история кросс-маркетинга от участницы ШСП
Когда привычные инструменты продвижения ограничены, на помощь приходят коллаборации, с их помощью можно не только привлекать новую аудиторию, но и запускать проекты с неожиданным масштабом.
Дарья Домникова — психолог и сказкотерапевт, руководит экспериментальной лабораторией сказкотерапии «Сказок Дом» в Троицке.
Как и у многих социальных предпринимателей, у неё есть не только «основная» работа, но и просветительские проекты, где важно рассказывать о методе, расширять аудиторию и находить новые форматы.
Один из рабочих инструментов, который Дарья не раз использовала — кросс-маркетинг: когда вы объединяетесь с партнёрами и усиливаете друг друга.
1️⃣ Малые коллаборации, которые дают охват и доверие
Помимо основной работы, Дарья развивает просветительские проекты: рассказывает о методе сказкотерапии, работает с темами детско-родительских отношений и развития детей.
Но для роста аудитории и доверия этого оказалось недостаточно – нужно было выходить за пределы своей площадки и искать новые форматы взаимодействия.
Начали с простого – совместных эфиров с коллегами из смежных сфер: логопедами, специалистами по раннему развитию, психологами.
Такие малые коллаборации помогли:
🔷 увеличить охват за счёт аудиторий партнёров;
🔷 показать метод на практике;
🔷 усилить доверие к экспертизе Дарьи.
2️⃣ Большая коллаборация, которая стала проектом и дала неожиданный эффект
Позже появился более крупный проект – партнёрство с издательством и Академией комиксов «Эвлорин». Контакт нашли через знакомых.
Сотрудничество выстроили так:
🔷 партнёр отвечал за обучение и художественную часть,
🔷 Дарья — за организацию, пространство и сопровождение участников.
Вместе запустили серию мастер-классов и летний интенсив, где участники создавали собственные комиксы.
В итоге выпустили сборник комиксов.
Но главный сюрприз случился позже: Дарья не ожидала, что сборник будет представлен на международная ярмарке интеллектуальной литературы Non/Fiction в Москве, и это дало проекту дополнительный статус и видимость.
3️⃣ Устойчивое партнёрство
После интенсива сотрудничество перешло в регулярный формат: партнёр арендует помещение Дарьи под занятия в определённые часы.
Это дало:
🔷 дополнительный доход от субаренды;
🔷 новые активности для клиентов;
🔷 более эффективное использование пространства.
«Сейчас такое время, когда коллаборации и партнёрства помогают решать и бизнес-задачи, и запускать интересные проекты. И иногда эффект оказывается больше, чем ты планировал», — отмечает Дарья.
Продолжать такие форматы она планирует и дальше: коллаборации помогают одновременно решать бизнес-задачи и запускать новые проекты.
👉 Если вы тоже думаете о партнёрствах, но не понимаете, с чего начать, кого выбирать и как договориться, мы вместе с Альфа-Курсом подготовили практичный материал про кросс-маркетинг: от идей форматов до правил win-win сотрудничества.
А вы уже пробовали кросс-маркетинг? Напишите в комментариях: с кем бы вы могли сделать партнёрство в своём городе/нише — соберём идеи.