Секрет маркетинга: как слово «бесплатно» заставляет тратить больше
В большинстве случаев «бесплатно» — не подарок, а элемент стратегии по увеличению среднего чека. Часто компании предлагают пробные версии сервисов или раздают мини-версии товаров, рассчитывая, что после тестирования часть клиентов продолжит платить. В магазинах косметики, например, к покупке добавляют образцы, чтобы стимулировать возврат за полноразмерными продуктами.
Особенно распространена схема «бесплатно при покупке»: стоимость «подарка» включена в цену основного продукта, а минимальная сумма заказа или «бесплатная доставка от 5000 ₽» подталкивают покупателей добирать корзину, хотя изначально они планировали потратить меньше.
Чтобы не переплачивать, эксперты советуют оценивать итоговую стоимость покупки и спрашивать себя: купили бы вы товар без слова «бесплатно»?
✅ Подписаться
✍🏻 Прислать новость
⚡️ Проголосовать за канал
📱 Читать в MAX