Телеграм канал '🇷🇺 МИКИТЕКС'

🇷🇺 МИКИТЕКС


336 подписчиков
76 просмотров на пост

Производство с нуля в России. Вот прям с нуля! Трикотажное полотно

Детальная рекламная статистика будет доступна после прохождения простой процедуры регистрации


Что это дает?
  • Детальная аналитика 206'261 каналов
  • Доступ к 79'338'414 рекламных постов
  • Поиск по 304'613'673 постам
  • Отдача с каждой купленной рекламы
  • Графики динамики изменения показателей канала
  • Где и как размещался канал
  • Детальная статистика по подпискам и отпискам
Telemetr.me

Telemetr.me Подписаться

Аналитика телеграм-каналов - обновления инструмента, новости рынка.

Найдено 98 постов

🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 01.21(30) недели
🔻 Заказов: 34
🔻Продаж: 36
🔼 Процент выкупа: 90%
🔻 Выручка: 22 152 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 23

Возвращаюсь к еженедельным отчетам.

Сегодня спросил за обедом у партнеров: "А сегодня только первая рабочая неделя?"
Возобновил поставки, докинул подсортировку в ВБ.
Ищем помещение. Пока отсмотрено 3. Оставили как рабочий вариант пока только один. Завтра ещё планирую три посмотреть.
Отдан на просчет закройный стол 2.0х2.5 м.
Договорился с поставщиком на первую поставку под отсрочку платежа на 100К на месяц. На следующей неделе планирую взять первую партию.

Пока всё. Результатов пока не много, но для меня главное - регулярные действия, ведущие к этим результатам. Пост сделал. = )
Что является активом компании?

Вопрос, который время от времени задаю себе. Его можно задать иначе: если мы продадим компанию, за что в ней скорее всего заплатят?

Плохо, когда понимаешь, что твою компанию никто не купит. Вообще. Это означает, что компания дорога только её владельцу. В таком случае, владелец создал не бизнес, а самозанятость самому себе.

Но, предположим, покупатель находится, что он покупает?
🔹 Товар на складах? Скорее всего его возьмут с большим дисконтом. И это будет не выгодно владельцу-продавцу.
🔹 Супер-команду, которая делает бизнес? Возможно. Но это тяжелый актив, им сложно управлять без владельца, который создал её. И чаще это заканчивается кабальными контрактами, после которых владелец-продавец превращается в обычного топа. Снова самозанятостью пахнет.
🔹 Генерирующие продукт мощности? Сейчас производства можно относительно легко развернуть под ключ. Зачем амортизированное оборудование кому-то? Опять только с большими скидками.
🔹 Бренд? Это теплее. Особенно, если за брендом стоит лояльная аудитория. Значит бренд попал в неё, готовую платить.
🔹 Систему производство-продажа? Да, это ещё лучше. Тут можно выручить несколько годовых выручек. Но снова, если только это система не завязана на команду. Машинка по умножению денег должна работать независимо от команды.
🔹 Сейчас часто готовы купить клиентов - базу взаимодействия с ними. Но база должна быть значимой, желательно с сотнями тысяч касаний. И большинство крупных компаний сейчас бьётся именно за этот актив - за клиентов.

Активом может оказаться всё что угодно: место расположения, база отзывов, удачное имя, база лекал и технологий.

Отвечая себе на вопрос: за что купили бы мою компанию у меня сейчас, я понимаю, куда мне лучше всего продолжать вкладываться и что развивать. Ведь рано или поздно, бизнес придётся кому-то передать/продать/подарить (мы не вечны). И лучше, чтобы он к этому моменту был подороже.

А что в вашей компании является активом? За что заплатят при её покупке?

Всем здоровья и долгой успешной жизни. = )
Планы на 2021/1

Бизнес показал, что в таком виде - продажами через ВБ, его можно увеличить в 5-8 раз. Для этого необходимо перейти на контроль закупок и поставок материалов. Т.е. выходить напрямую на поставщиков, чем и собираюсь заняться в январе. А так же это потребует увеличения запасов материалов, это, конечно, снизит оборачиваемость денег несколько и потребует организации хранения. Это то, чем я буду заниматься со стороны производства.

🔹Поставщики. 3 канала.
🔹Помещение. 75 м2
🔹Своя система хранения и упаковки.

И скорее всего увеличение в 5-8 раз станет потолком для продаж в таком виде - на ВБ. Значит, необходимо заняться расширением ассортимента. И, главное, расширением мест продаж.

🔹Система продаж на отрез через свой сайт.
🔹Изучение интернет-маркетинга и продвижение сайта.
🔹Организация каналов доставки и логистики до клиента.
🔹Отработка фото- и видео- представления продукта.

Если уж выводить свой канал продаж, то сразу необходимо формировать и работу со "своим клиентом". Именно он со временем может вырасти в клиента для мелкого опта.

🔹Запуск CRM-системы.
🔹Запуск системы поддержки клиентов.
🔹Организация маркетинговых материалов - образцы продукта в каждой поставке, е-мейл рассылки.

Всё вышеперечисленное требует приличного уже документооборота, чтобы система функционировала с высокой точностью и низкими потерями. А это значит, что необходимо собрать всё в единую информационную систему. За её основу можно взять 1С, конечно. Но я рискну...

🔹Написание собственной информационной платформы, связывющей через API разные, уже существующие сервисы.
🔹Подбор системы управления проектами.

Уже всё то, что задумано выше потребует очень много усилий в разных направлениях. Поэтому точно необходимо будет привлечение сотрудников по каждому из них. Сейчас выходит, что минимум 4-5. Микитекс сейчас - это не только я, кроме меня это ещё 2-3 человека, которые развивают проект, развиваясь сами. Но хочется, чтобы отдача от проекта в новом году для них был ещё и материальной. Не скажу точно почему, но ощущение, что этот набор людей будет возможен без убытка для бизнеса только при оборотах в 750К в месяц примерно. Т.е. необходимо наращивать в 5 раз. Или... Инвестировать... В людей. Буду думать.

Кроме того, в программу-максимум включен ещё один пункт, без которого невозможно движение к своему производству - учиться контролировать производство. Для этого есть две идеи:

1. Взаимодействовать напрямую с производствами, без посредников. Это возможно.
Возможно этот вариант преждевременный, и не получится перепрыгнуть пропасть в два прыжка - не научившись работать с поставщиками, браться сразу за работу с производителем. Посмотрим.

2. Начать своё производство... но другой номенклатуры.
Несколько постов назад рассуждали о бизнесе на текстильной цифровой печати. Кажется, этот пазл сюда встает.

Итак, планы оглашены.
Как я пойму, что достиг их?
🔸Если обороты Микитекс будут 125К+/неделю на протяжении 4 недель.
🔸И хотя бы 3/4 из оглашенных направлений проверены, и либо запущены, либо отброшены по понятным причинам.
🔸И конечно же... Должно появиться ещё 2-3 направления для движения в рамках деятельности компании, которых я не вижу сейчас.

Проведена оценка работы, планы построены - что ещё нужно для хорошей мотивации на деятельность? Здравствуй 2021! = )
Итоги года.

Яснее всего, конечно, итоги подводить цифрами. Хотя и они покажут не всё.

Публикую небольшой P&L (или ОПиУ - отчет о прибылях и убытках) по Микитекс за первый неполный год. Расшифрую статьи.

Продажа. Розница. - продажи на ВБ.

IT.Постоянные - оплата сторонних сервисов: Финолог, Мой Склад, Тильда.

Заработная плата - оплата труда и бухгалтерия-аутсорс.

Логистика - доставка на ВБ

Материалы. Упаковка - закупка материалов и полиграфии.

Услуги Банка - банковское обслуживание р/с.

Операционная прибыль в 7.5К вся уйдет на оплату налогов за 2020. Не секрет, т.к. ООО на УСН не всё удалось включить в расходы.

Итого, первые полгода отработаны "в ноль":
- Удалось вернуть все вложенные деньги.
- Запустить оборот еженедельный до 30К
- Накопить в оборотном капитале около 150К рублей.
- Отработать основные операционные технологии.

Я оцениваю эти результаты как положительные. Не гениальные, но однозначно для себя - я не зря вложил эти полгода в Микитекс.
Изображение
Проектирование производства. )

Выяснилось, что на Микитекс v.0.2 оптимально помещение в 63 м² со сторонами 9 х 7 м.

Лучше без окон, складского типа, отапливаемое.

Значит ищу 65+ м².

Это на полгода без закладывания "навырост".

Одно предложение уже есть. Дороже, чем предполагал. Буду искать дальше.

Не жду нового года, он уже здесь. )
Изображение
🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 51.20(28) недели
🔻 Заказов: 43
🔻Продаж: 52
🔼 Процент выкупа: 90%
🔻 Выручка: 29 407 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 26

Как и предполагалось, прошлая неделя показала спад продаж. Несмотря на завалы складов в ВБ и сложности в логистике, а также "ажиотажный спрос" о котором говорят в ВБ, этот спрос есть только на совершенно определенные позиции, в основном, связанные с предстоящими праздниками. Отрезы тканей в такую категорию явно не входят. К слову, детская одежда так же ощущает падение спроса.

Можно сказать, мы входим в три недели пониженного спроса, который проснется только после 11 января.

Я ещё надеялся на последнюю поставку в этом году, чтобы чуть лучше пережить эти недели. И даже подготовил её, но отправить уже не успел - склады ВБ закрылись на приемку.

В некотором смысле многие поставщики почувствовали возможность выдохнуть в этой предновогодней гонке. Нужно принять как должное - мы все в этом году сделали, что смогли. Пора перестать волноваться, и обратиться к семейным и праздничным хлопотам уже.

Новое лучше начинать до или после Нового Года?

Это интересный вопрос. Для меня уже несколько лет Новый Год не является перезагрузкой и возможностью начать с чистого листа. Жизнь стала "бесшовной". Описав на прошлой неделе что нужно сделать для первого полугодия 2021 по Микитекс, я не стал откладывать эти мероприятия до второй половины января. И несколько шагов сделал уже на этой неделе.

1. Подыскал помещение. Оно оказалось несколько дороже, предполагаемого, но приемлемо. По цене переговоры ещё будут, возможно удастся подвинуться. Есть ещё варианты.

2. Начал формировать ассортиментную матрицу. Она потребуется иная в первом полугодии, нежели та, с которой начал. Сезонность в этой нише тоже есть.

3. Необходимо позвонить нескольким поставщикам, с которыми есть тесные связи. Уточнить насколько они попадают в ассортиментную матрицу.

4. Начал просматривать предложения по кредитованию. Пока пусто.

До Нового Года осталась неделя. Следующий будет не менее интересным, уверен. Продолжаем жить и действовать. )
🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 50.20(27) недели
🔻 Заказов: 69
🔻Продаж: 64
🔻 Процент выкупа: 70%
🔻 Выручка: 34 333 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 29

Задержался с отчетом, во-первых, плотная неделя была несколько. Во-вторых... От года осталось всего 2 недели, и включается режим "дотянуть бы" - ничего особо нового не делается, только рутина. На неё уже есть описания.

На прошлой неделе выручка несколько упала. Но отчет показал странное. 49 неделя была очень велика по заказам - шла очередная акция, в которых я уже запутался. Специально в ней я не участвовал. ВБ само скинуло 10%. Вернее забрало себе их, как я понял.

После неё 50 неделя показала подскок возвратов, и соответственно, падение выкупа с 90% до 70%. У меня пока две версии этого:
- в акции покупатели брали много, чтобы потом после выбора отказаться.
- я постепенно поднимал цены, чтобы найти наиболее комфортные уровни продажи. Поэтому, возможно, часть покупателей посчитали слишком дорогим продукт и отказались от покупки.

Но в итоге недельная выручка осталась на уровне +/- 35К руб. Уже пятую неделю к ряду. Это явно уровень, который нужно пробивать, меняя кардинально что-то. В моём случае, это работа с поставками. Запросы на некоторые позиции есть от клиентов. А самих позиций уже нет. Значит нужно выходить по закупкам материала из склада #Микита, как поставщика, и выходить на прямые поставки со складов продавцов.

Микитекс ver 0.2
Что для этого нужно?

Сейчас в ассортименте Микитекс - 30 артикулов, всего через продажи прошло уже около 50 артикулов. Почти все артикулы имели высокую ликвидность - продавались довольно быстро. Я старался не затаривать склад ВБ. Но при этом они имели разную маржинальность, конечно. Всего 4 артикула я продавал в итоге в убыток и отказался от них. Чтобы сохранить те же уровни, необходимо так же закупить примерно 30 позиций.

1 рулон трикотажного материала в среднем стоит 8-12К рублей. Пусть 10К. Итого, нужно вложить 300К в материал. И в оборудование ещё 50К - раскройный стол, отрезная линейка, стул, чайник и вазочку для печенек.
💰Инвестиции: 300К+50К

Допустим некоторое время доход останется на нынешнем уровне продаж - 35К/неделя.
💵 Доход: 35К/неделя

💸 Расходы постоянные/переменные:
13К/неделя
- аренда - 50 м2 х 200 руб / 4,5 недели = 2,3К/неделя
- логистика = 2К/неделя
- ФОТ производства (нарезка/упаковка) = 4К/неделя
- IT-постоянные = 1К/неделя
- Бухгалтер = 1К/неделя
- Расходники = 1.5К/неделя
- Прочее (услуги банка, налоги) = 1К/неделя

Если ничего не закупать в моменте, окупаемость вложений составит 15 недель. За это время будет продано чуть больше половины закупленного товара. Вторая половина частью останется "неснижаемым остатком" на складе, частью - станет прибылью, частью - доход с её продажи уйдёт в постоянные/переменные расходы этого периода. Получается что за следующие 15 недель можно будет заработать около 70-100К прибылью (за 30 недель общих). Не ахти какая прибыль. Но за это время будет построен второй этап бизнеса: самостоятельная единица со своим производством, закупками и продажами. Построена, и получена прибыль.

И, кстати, почему "не ахти"? 40-56% годовых на минутку.

Есть, конечно, один момент. При этом пополнять запасы придётся в любом случае. Вопрос, с какой скоростью. И за счёт чего? Ну, тут варианта два:
- Можно реинвестируя прибыль. А можно...
- Взяв кредит под % ниже, чем прибыльность. Сейчас их дают под 10-13%. А прибыль? Прибыль распределить или пустить на инвестиции - к примеру, фото/видео уголок.

План выглядит вменяемым. Ориентироваться буду на нижнюю планку доходности. И кажется, он стоит того, чтобы после НГ взяться за Микитекс ver 0.2

Как думаете? Есть недочеты? Предложения? Может я что-то упустил?

P.S. Вот что забыл - 150К, которые на данный момент уже в обороте - товар на складе ВБ. Дисконт не более 20%, чтобы достать полностью, товар ликвидный на данный момент.
В общем, на днях я наблюдал интересные изменения в своё мышлении. Ещё пару лет назад моя мысль так не пошла бы.
Производственник -> Продавец

Захотелось поделиться внутренними открытиями на своём пути от производственника к продавцу. Или к предпринимателю?

У меня есть старый хороший знакомый, который уже много лет держит в городе очень приличную цифровую оперативную типографию. Человек, который готов в любой момент погрузиться в любую новую технологию по уши, и долго не вылезать из неё, пока не изучит досконально. Кстати, строит свой дом. И конечно же, делает это сам. = )

Так вот, есть у него желание иметь свой цифровой принтер по текстилю. Мы обсуждаем варианты запуска проекта, ищем возможности, и прочее. И тут я замечаю, что мне не так важен вопрос, ЧТО мы будем печатать. А в голове настойчиво крутятся вопросы:

- ГДЕ мы будем продавать?
- КОМУ мы будем продавать?
- ЧТО они уже покупают?

Какие особенности у цифровой печати по текстилю:

+ оперативность печати - пополнение склада продуктом 1-5 дней.
- высокая стоимость м2 готовой продукции
+ но, при этом, относительно одинаковая стоимость и при большой загрузке и при малой.
+ любой дизайн в любом количестве
- относительно низкая производительность против ротационной фабричной печати
+ при соблюдении технологии возможность регулировать загрузку от 20 до 90 смен в месяц.

Т.е. нужно найти нишу, где много покупают "цветастого ситчика". Желательно разнообразного.

Тут же всплывает в голове:
- постельное белье
- домашний текстиль
- шторы
- летняя одежда

Маркетплейсы:
- ВБ
- Ozon
- WestWing
- Lamoda

Вычеркиваем одежду. В ней добавочный продукт создается не только материалом, но и большую часть занимает швейное производство. В остальных категориях доп.обработка запечатанного материала не занимает слишком большой доли.

За час набрасываем таблицу месячных расходов такого бизнеса, построенного вокруг цифрового принтера стоимостью 5М руб., взятого в кредит, с продажами готового продукта через маркетплейс. Высчитывем примерную себестоимость м2 при средней месячной загрузке оборудования. NB: Здесь себестоимость имеется в виду в смысле точки безубыточности бизнеса. Т.е. скидываются на полученный м2 все постоянные расходы.

Кстати, тут я прошу своего друга по многим статьям озвучить его текущие расходы, он для начала озвучивает слишком малые цифры, мол это незначительные статьи, но после обсуждения с бухгалтером, он с удивлением понимает, что платит больше, если собрать всё в кучу. Даю повод задуматься. = )

Затем примерно прикидываем сколько м2 в готовом изделии. Накидываем % маректплейса. Получаем РРЦ. Всё это проделываем на категории постельное белье. Выходит комплект двуспальный за 6000+ р. в рознице.

Первая реакция: - Да ну, нафиг! Дорого!

Но помня, что не стоит оценивать поведение рынка по своему собственному, быстро пробегаем по маркетплейсам, и неожиданно по фильтру цена более 6000 р. за постельный комплект находим много популярных позиций, изготовленных именно цифровым способом. Именно популярных - не предлагают, а покупают по этой цене.

Отлично, спрос виден. И он немалый. Теперь вопрос: чем мы будем отличаться? Надо быть лучше того, что уже продается, при этом не ценой, а чем-то другим.

Быстро пробегаем по отрицательным отзывам наиболее продаваемых позиций. И видим, что основная претензия к плохому пошиву и упаковке. На фото видно, что местами это очень справедливо. Это можно поправить, на этом нужно будет концентрироваться.

В общем, друг задумался. Задумался, какой принтер брать и каких поставщиков материалов выбирать. = ) В этом месте я его остановил, и попросил для начала найти типографии, которые готовы будут отпечатать нам пробный тираж для пробной продукции. И тогда он параллельно узнает всё о самой технологии, материалах и расходниках.

А я поймал себя на том, что "танцевал" не от продукта, а от связки "массовая потребность" + "возможная технология". И ответив на вопросы:
- Кому?
- Где?
- Вместо чего?
- идея самого продукта проявилась быстро.

По пути мы ещё обнаружили несколько небольших ниш: отдельные интерьерные подушки с дизайном, набирающие популярность подушки для беременных. Но уже не оценивали их.
Как выглядят 10 часов работы в неделю.

Вот таким образом распределились они на этой неделе. Светло-голубым мероприятия, которые не требуют моего присутствия.

Каждое мероприятие имеет в описании алгоритм действий. Это напоминалка мне любимому. Поскольку я обожаю каждый раз выдумывать что-нибудь заново. Не стоит. = ) Лучше делать как было, и каждый раз подправлять алгоритм уточняя и улучшая его.

Эти же описания - по сути готовые инструкции и чек-листы для делегирования.

Я выбрал гугл-календарь для такого ведения бизнес-процессов. Но вариантов ещё масса. К примеру, Trello или просто гугл-таблицы.

Буду рад, если вы в комментариях поделитесь своим набором инструментов для рабочей рутины.
Изображение
Итоги 49.20(26) недели
🔼 Заказов: 88
🔻Продаж: 64
🔼 Процент выкупа: 89%
🔼 Выручка: 38 598 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 20

Подхожу к рубежу, за которым необходимо будет принимать решение, куда изменяться дальше.

Обычно этот рубеж возникает тогда, когда понимаешь, что обычное масштабирование в лучшем случае даст Х2-Х3, и то на долгом отрезке. А этого мало. Планку-то поставил на Х5.

Эти недели продаж помогли отладить процессы по производству текущего продукта:
- создание ассортимента
- создание информационной оболочки продукта
- нарезка отрезов с отбраковкой
- упаковка с отбраковкой
- поставка на ВБ
- работа с ценами

Всё это отнимает у меня не более 10 часов в неделю. Обороты понемногу растут. Операционная безубыточность. Готов выплатить налоги, и вернуть вложения.

Нарисовалась острая проблема: сам ассортимент. Пока материал на отрезы берется со складов #Микита. Т.е. вынуждены брать то, что есть. Это не управление ассортиментом, а реагирование.

Пора брать под контроль ассортимент. И тут уже есть варианты.
Изображение
Little black sketch
: 2109 | на пост: 352 | ER: 16.7%
Публикации Упоминания Аналитика
Climate Chance приводит в своем докладе уже известные нам цифры из Маккинсиевского доклада FASHION ON CLIMATE, который мы подробно разбирали: на текстильную и швейную промышленность приходится порядка 2,1 миллиарда тонн выбросов парниковых газов, что составляет примерно 4% глобальных выбросов ПГ. 71% этих выбросов приходится на производство, из которых 38% - производство материалов. На транспорт и розничную торговлю приходится по 3% всех промышленных выбросов. На выбросы в процессе использования продукции пришлось еще 20%, плюс еще 3% - отходы, связанные с утилизацией в конце срока службы. Продукты, которые производят больше всего отходов, - это шерстяные свитера, дышащие водонепроницаемые куртки и пальто из смешанных материалов, они опережают хлопковые рубашки и платья, акриловые свитера и платья из полиэстера (производство которого, кстати, удвоилось за последние 15 лет).

Помимо выбросов парниковых газов в отрасли, в отчете исследовано потребление воды. Так, на хлопок (которого в 2020 произведено 84,5 миллиарда кубометров), приходится 93% водопотребления текстильной промышленности. Кроме того, хотя хлопковые культуры выращиваются только на 2,4% сельскохозяйственных угодий мира, на их долю приходится 22,5% всех используемых пестицидов. Остальные 7% водопотребления текстильной промышленности в основном приходится на производство волокна и крашение, в которых в общей сложности используется 43 миллиона тонн химикатов в год. Кроме того, 500 000 тонн микропластика ежегодно сбрасываются в океаны в результате стирки одежды потребителями.
Я нечасто делаю перепосты с чужих каналов. И дальше буду делать это редко. Но в данном случае, на канале Маши Морган, который читаю с удовольствием, и который посвящен в основном движухе "в верхних слоях модной индустрии", прошла информация по теме fashion & eco, об которую много ломают копий последнее время.

Изучили влияние "углеродного следа" в разных типах одежды. И всё перевернулось с ног на голову. Коттон и шерсть - неэкологично. Полиэстер - крепкий середняк ближе к низу.

И несмотря на многочисленные заявления реального эко в фэшн насчитали только 2%.
Web-страница:
Little black sketch
Lectori benevolo salutem!

Маша Морган, фэшн и мир.

Contact:
@TalkToMorganBot
Добрый день, друзья.

Так получилось, что на прошлой неделе я дважды рассказывал "под запись" историю Микита. Один раз у Антона Гуреева в инстаграмм-эфире. И там получилось больше про текущее положение и про принципы, которыми я руководствуюсь.

Второй разговор произошел для подкаста Заварили Бизнес, который я сам с удовольствием слушаю уже третий год. Ребята делают очень интересный контент и делают его - заслушаешься.

В этом эпизоде можно более подробно услышать мою личную историю, историю становления меня как предпринимателя, и историю появления и развития #Микита. А так же услышать голоса моих партнёров. Поскольку история моего предпринимательства - это ещё и про партнёрства.

https://pod.link/1441669866/episode/ZmJjYzJmNmItYzA2OS00ZTBhLTk0ZmYtOTI1MTBhNDMwNjZl

https://music.yandex.ru/album/6842649/track/74425068
Web-страница:
Заварили бизнес: Приора, забитая товаром
Говорят, бизнес в нашей стране — это не только кофейни и рестораны. Где-то рядом есть совершенно другой мир — суровый мир производства. Мы решили проверить, так ли он суров! В этом эпизоде вы услышите историю Сергея Вернигоренко, создателя бренда детской одежды «Микита». Сергей проведет для вас экскурсию по производству — вы заглянете в каждый цех и узнаете, как ткань превращается в одежду, а одежда — в образы, которые люди захотят купить.

Это история о том, как люди развивают бизнес, а бизнес — людей.

Спонсор выпуска — платежная система Visa.
Вместе с партнёрами Visa подготовила специальные предложения для владельцев бизнес-карт. Узнать и воспользоваться: zvrl.ru/visa-special
Вчера в #Микита приехала первая поставка трикотажа, заказанная у турецкого поставщика "по Pantone". Цвет - черный. Точнее один из многочисленных черных.
Цвет получился офигенный!
Но около 2 часов ушло на споры, а он совпадает с тем, что заказывали, или всё же нет. = )

Ходили с пантоновской раскладкой и образцом по всему цеху, смотрели при разном освещении.

Это к вопросу, что бумажные веера Pantone всё же неидеально сочетаются с цветами материалов:
- разные текстуры отражающих материалов
- разная плотность цвета на площади
- разный отражающий коэффициент

Теперь убедились воочию, что просто иметь веер за 250$ - это не гарантия получения того цвета, что нужно. Но сильно увеличивает вероятность этого.

В следующий раз необходимо будет отправлять образцы цвета на материале. Или закупать Pantone на текстиле, по 15$ за цвет. В системе их, напомню 2300+.

Продолжаем познавать цвет.
🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 48.20(25) недели
🔼 Заказов: 88
🔼Продаж: 65
🔼 Процент выкупа: 89%
🔼 Выручка: 33 990 руб.
🔻 Артикулов в наличии: 15

Итак, результат недели. Выручка подросла немного, количество продаж не сильно выросло, и оба показателя так и не достигли акционной недели. Но! Неделя показала максимальную за всё время проекта прибыльность. Прибыль увеличилась в 1.5 раза по сравнению с обычными показателями. Для меня это показатель того, что ронять цены ради продаж - далеко не самый хороший ход. Иногда стоит их поднимать, чтобы увеличить прибыль - а значит иметь дополнительную возможность сделать свой продукт ещё лучше. Но не забывать об эластичности спроса. О нём как-нибудь поговорим.

В ближайшее время, необходимо написать обработчик цен, который будет на недельных периодах регулировать их отталкиваясь от оборачиваемости каждой позиции - какие-то поднимать, какие-то опускать.

Ну, и возвращаясь к новому ходу ВБ - новым условиям в оферте. Вывод один: поставщик потеряет часть прибыли в любом случае. Или он недополучит её из-за скидки, или она уходит к ВБ. В свете новых условий оферты, я подумываю, а не поднять ли ещё цены? = ) Пока нет.

В любом случае, Вайлдберриз, как и любой продавец, сидящий на % от оборота всегда будет думать о том, как поднять продажи с точки зрения сумм, не заботясь при этом о продажах с точки зрения прибыльности. Это приводит к тому, что у поставщика остается только один путь - снижать издержки, чтобы глотнуть "воздуха прибыли". С одной стороны, да, это отлично. С другой - каждый следующий % снижения издержек даётся всё дороже, и выцарапывается всё сложнее. Есть ещё часть издержек, которая не подвластна поставщику - стоимость материалов, к примеру. Они давят с другой стороны. В общем вечные тиски.

Как от них избавиться? Никак. Разве что взяв под контроль максимальную часть цепочки добавочного продукта. От материалов до клиента. Поэтому я от Микиты шагнул в материалы. Поэтому в Микитекс я задумался, как добраться до клиента. Минуя посредников.

Во втором случае, необходимо каким-то образом завести на себя трафик, это раз. И создать логистику - это два. С трафиком - изучать директ, с логистикой - присмотреться к продуктам логистов. Но это всё вдолгую. Но это всё нужно. Потому что тиски, которые начались накручиваться от ВБ начинают действовать - вытеснять в самостоятельность.

Всем хороших продаж. Мой прогноз на следующую неделю - 35К+
16 к 60

Сейчас будет не про полотно, и даже не про швейку, а про команду и её состав.

На эфире у Антона Гуреева был задан стандартный уже вопрос, который задается, чтобы два швейника могли помериться. ) "Микита: сколько людей, сколько швей?"

Мой ответ сходу был такой: 60 человек, из них 16 швей. Соотношение 1:3 выходит. Очень необычное для швейного предприятия. Обычно оно 1:1. Я немного растерялся и сходу не смог объяснить, как так. Причем в цифрах я не сомневался: 16 швей за день до того я наблюдал в цеху, 60 человек по штату - сообщил кадровик. После эфира, разобрался, и в комментарии ответил:

1. Как считать? 16 швей - это среднее количество швей в цеху ежедневно. Но помним, где 12 человек работает - там 1 всегда в отпуске, а 1-2 чаще всего болеет или на больничном по уходу. Итого при 16 швеях в цеху - 20 их числится в штате (иногда и больше).

2. Аутсорс. Мы с большим удовольствием, но и с большим вниманием к результату, размещаемся на аутсорсе. Так что швей, задействованных в производстве нашей продукции по факту ещё больше.

3. Теперь кто остальные 40 человек:
- Бригадир - 1
- Закройный - 5 (они кроят и на заказы аутсорса)
- ОТК - 5 (у нас поштучная проверка до сих пор)
- Упаковка и разнорабочие - 3
- Склад ГП - 2
- Склад материалов - 1
- Логистика и АХЧ - 1
- Экспериментальный (модельер, конструктор, технолог) - 3
- Фото - 3 (у нас еженедельно снимается 25-40 артикуло-цветов. на детях!)
- Закупка - 1
- Управление заказами в производстве - 1
- HR и делопроизводство - 2
- бухгалтер - 1
- аналитик ВБ - 1
- IT-админ - 1 (у нас на производстве 18 компов и масса другой техники)
- дизайнер - 1 (она про работу с цветом и маркетинговыми материалами)
- управление - 3 (это про развитие по направлениям)
- ремонтник - 3/4 (приходящие, отдельно механик, отдельно электронщик)
- охрана труда - 1/5 (с 50 человек штата - обязан быть)
- уборка - 1/2

Вот я насчитал уже 37 штатных места "кроме швей".

И вот на этом месте я хотел бы остановиться подробнее. Оно важно! Я всегда придерживаюсь правила: оставляйте у себя в команде только тех, кто приносит ценность продукту. Остальных - за штат.

Поэтому у нас, к примеру, нет логистики в смысле своей машины для перевозки чего-либо. По-хорошему мы и бухгалтерию могли бы отдать на аутсорс с нашей упрощенкой. И мы отдавали. Но затем вернули, поскольку платим швеям еженедельно - это ценность.

Глядя на этот список, я понимаю, что каждый человек здесь добавляет ценность нашему продукту. Поэтому они все здесь, помогают Компании Микита получать свою выручку.

Уборщицу можно было бы заменить на клиннинговую компанию, конечно. Но она с нами давно. = )

4. Как же мериться? Поэтому, я предлагаю с какого-то момента не мерить "в швеях" предприятия для сравнения. А сравнивать в выручке на человека. У нас третий год этот параметр около 1М руб/год/сотрудника. Мало! Но растем 50-70%. Значит всё делаем правильно. = )

Вот откуда 16 из 60.

#Микита
Сегодня поучаствовал в инстаграм-эфире у Антона Гуреева.
Несмотря на заминку в начале, остальные 50 минут были плотными и пролетели как один миг.
Поделился максимумом информации, которой смог. Видел много вопросов краем глаза в чате, жаль, не успел на них ответить. Готов сделать это в чате и комментариях здесь.

Антона очень уважаю за его деятельность по повышению уровня швейной отрасли в России. Реально много практической информации, которая позволяет поднять швейные нано- и микропредприятия на новый уровень. Дорого. Качественно. = )
Web-страница:
Гуреев Антон on Instagram: “Смотреть с 10й минуты Эфир с Сергеем Вернигоренко. Про производство в России, учёт, работу в сегменте b2wb и роль собственника в…”
0 Likes, 0 Comments - Гуреев Антон (@sewing.man) on Instagram: “Смотреть с 10й минуты Эфир с Сергеем Вернигоренко. Про производство в России, учёт, работу в…”
🎯 Задача: достичь продаж на ВБ в 125 тыс. рублей в неделю.

Итоги 47.20(24) недели
🔻 Заказов: 35
🔻Продаж: 57
🔼 Процент выкупа: 89%
🔻 Выручка: 28 439 руб.
🔼 Артикулов в наличии: 21

Итог постакционной недели. Снижение выручки. Но! При сохранении прибыли.
За акционную неделю при продаже 108 единиц прибыль до операционных расходов составила около 7К рублей. В постакционную - примерно та же прибыль получилась с продажи 57 единиц.

Оценка по акции со существенным снижением цены (-25%):

+ в минус не ушёл, оставшись в прибыли по продажам.
+ распродал часть низкооборачивоемого товара. Скорее всего к нему не вернусь.
- понёс бОльшие операционные расходы на единицу товара (логистика, например)
- ушли ходовые позиции, которые и без скидок имели хорошую оборачиваемость. Несколько раз спрашивали: когда вернутся. Упустил продажи с бОльшей прибыльностью.
+ повысились продажи по карточкам - карточки товаров поднялись в выдаче несколько, по критерию "популярность".

Выводы:
1. Акции подобные нужны, но их следует делать точечно - точно на товар с низкой оборачивоемостью, чтобы вернуть деньги.
2. Перед акцией готовить бОльший запас по позициям - новинки. Для их раскрутки.
3. Для хорошо продающихся позиций подобные акции не целесообразны - бОльшие деньги проворачиваются с меньшей прибылью, а затем уходит время на допроизводство аналогичного товара.

Продолжаю изучать особенности продаж... Задумался, каких. Продажи на маркетплейсах имеют свою специфику. С одной стороны, это не продажи B2B. Хотя отгрузки идут именно 2В. Но то, сколько купить решает не В, а С. Но это и не В2С. Поскольку достучаться до своего С - клиента, возможно только через хорошую фотографию, описания не работают. Через ответ на отзыв - уже поздно, хотя там можно допродать. Можно, кстати, через ответы на вопросы - но попытка только одна. Ну, и сейчас стало рабочим инструментом - вложение в товар писем, с обращением к клиентам. Но это уже тоже поздно - покупка уже совершена, там максимум, допродажа, и повышение рейтинга товара.

Поэтому это продажи B2Wildberries - как их уже называют. В них и от В2С, и от В2В понемногу. И для меня самый большой вопрос - непонятно, как взаимодействовать с покупателями.

Прогноз на эту неделю: 30К+ выручка.

Начинаю "стучаться в потолок" продаж с таким ассортиментом. Для его увеличения необходимо активное расширение ассортимента. Но для его осознанного расширения требуется уже создание собственных запасов, и управление ими. А это собственное помещение. Расчеты показывают, что без ухода в убыток, уже сейчас можно себе позволить где-то 40-50 м2 (7К руб/неделя прибыль - операционные расходы 3К/неделя - 0.5К налоги) х 4.5 недели / 250 руб/м2 = 63 м2). Немало, кстати. Мы в Микита в 2013 году начинали с этой цифры. = ) Стол упаковочный, он же закройный, стеллажи для хранения, стул, стол под компьютер и пару принтеров - всё это влезет. Но это без вложений в запасы и инвестиции.

Становится понятнее сколько и какую сумму, если что, вливать, чтобы выйти на новый уровень. Думаю и работаю дальше.

Найдено 98 постов