Детальная рекламная статистика будет доступна после прохождения простой процедуры регистрации
: 1'939 | на пост: 0 | ER: 18.3% Публикации Упоминания Аналитика 2024-03-22 13:52:24 |
296
0 |
Срочная практическая задача!
Друзья, я прямо сейчас прикидываю клиенту, как ему обосновать цены во время продажи. Для этого мы в презентации укажем цены, ценность и предвосхитим ценовые возражения.
Так вот, от вас мне сррррочно нужны эти возражения)
Речь о продаже комплексных маркетинговых услуг, чек, пусть будет 100 тр. Представьте себе, что вы их покупатель.
Видите цену, и тут вас накрывают сомнения.
Какие?
Напишите свои возражения, только с обоснованием. Не просто "дорого", а "дорого, потому что я привык тратить на маркетинг 50 тр".
Нужно как можно больше самых разных возражений, пишите, что в голову придёт, про дороговизну, риски не окупиться, гарантии и любое другое.
Добавлю, что до презентации цены идёт презентация компании, услуг, опыта в нише клиента, кейсов.
: 1'939 | на пост: 0 | ER: 18.3% Публикации Упоминания Аналитика 2024-03-21 17:11:25 |
355
0 |
Мне вчера психолог гениальную, на мой взгляд, мысль сказал. Спешу с вами поделиться, думаю будет полезно не только мне.
Я психологу рассказывала, что мне хочется быть в публичном поле как другая женщина-эксперт (давайте без имён), так как то, как она транслирует себя, меня завораживает. В общем, вот такая у меня нынче ролевая модель. Но, увы, совсем не получается быть похожей на неё.
На что психолог мне сказала:
- Лена, понимаете, вы совсем другая. Если бы вы с этой женщиной были бы актрисы, вас бы на кастинг на 1 роль не позвали. Потому что вы совсем разные. Замечайте и транслируйте свои сильные стороны, вашу способность отринуть все, кроме работы, и безвылазно с упоением ковыряться в продажах.
Вот это меня отрезвило! Пример с актрисами мне будто глаза раскрыл!
Как вам мысль? У вас ролевая модель похожа на вас?
: 1'939 | на пост: 0 | ER: 18.3% Публикации Упоминания Аналитика 2024-03-20 15:38:16 |
384
0 |
Меня спросили, как дорого продавать, если нет кейсов.
Мой ответ:
Вы поймите суть продаж - при продажах мы инфу, убеждающую купить, из головы продавца переносим в голову покупателя. Звучит просто, на практике это весьма сложно.
Если же нечего переносить, то и продажи не будет.
Не обязательно оперировать кейсами, но какая-то фактическая основа для продажи все равно должна иметься.
Зы. Вы помните, что сейчас ко мне можно обращаться за консалтингом? Я как раз:
- помогаю клиентам вычленить факты, которые переносим из одной головы в другую, и
- помогаю найти способы сделать этот перенос в ходе переговоров.
Смотрите пост выше.
: 1'939 | на пост: 0 | ER: 18.3% Публикации Упоминания Аналитика 2024-03-19 16:34:38 |
393
0 |
: 1'939 | на пост: 0 | ER: 18.3% Публикации Упоминания Аналитика 2024-03-15 16:12:59 |
510
0 |
Закон Лениного канала:
Чем круче и полезнее пост, тем меньше у него лайков, сохраненок и коментов
Речь об этом https://t.me/marketingprodazhi/775
: 1'939 | на пост: 0 | ER: 18.3% Публикации Упоминания Аналитика 2024-03-15 13:44:21 |
77
0 |
Не пропустили мощный пост про продажи, который написала вчера? Там раскрыто сразу несколько важных направлений работы.
Друзья, пишите свои мысли, опыт и вопросы под тем постом, так я пойму, что вам нравится такой формат, я редко практикую пошаговые статьи.
Вот пост https://t.me/marketingprodazhi/775
: 1'939 | на пост: 0 | ER: 18.3% Публикации Упоминания Аналитика 2024-03-14 19:22:16 |
493
0 |
: 1'939 | на пост: 0 | ER: 18.3% Публикации Упоминания Аналитика 2024-03-14 17:18:24 |
69
0 |
Хотела запилить пост про хейтеров, но потом подумала, что многовато внимания им будет. Считаю, внимание нужно уделять тем, кто тебя поддерживает и ценит, а не тем, кто пинает, проходя мимо, просто потому, что ему охота кого-то пнуть.
: 1'939 | на пост: 0 | ER: 18.3% Публикации Упоминания Аналитика 2024-03-11 21:53:40 |
480
0 |
Я сегодня весь день думаю, что если бы я не боялась действовать и рисковать,
то - уххх! Сколько бы я всего в этой жизни сделала и добилась. Вижу страх действовать основной проблемой предпринимательства.
Зы. Скопировала свой комментарий, уж больно он значимый и для других, например для тех, кто боится браться за свои продажи, откладывая и откладывая на потом отладку процесса, который напрямую обеспечивает бизнес деньгами.
Узнали себя?
: 1'939 | на пост: 0 | ER: 18.3% Публикации Упоминания Аналитика 2024-03-07 18:03:32 |
108
0 |
Если вы таргетолог и не можете уговорить клиента переделать посадочные площадки, чтобы они законвертили,
то дарю ценный лайфхак:
Ведите трафик в бота, а в боте мощно проработайте только первые 2 реплики после приветствия.
Напичкайте их подводкой к разговору и инфой про утп, в виде инфографик, видео и тд. Чтоб прям вау, чтоб покупатель понял, в какое ценное и подходящее ему место он попал.
В конце задавайте покупателю простой вопрос, чтоб захватить внимание.
И дальше пусть клиент включается и ручками продаёт в личке.
В чем прикол?
Сделав такое сильное формирование контакта, вы заложите доверительную базу для последующего продающего диалога. Лиды будут вести себя более доверительно, и вполне вероятно, клиент останется вполне доволен их качеством. А вы не замучаете его и себя переделками площадок. Хотя реальную утп-шку надо будет все же вытащить из клиента, но это уже проще.
Лайфхак этот через пару часов удалю, он из платного обучения)
: 1'939 | на пост: 0 | ER: 18.3% Публикации Упоминания Аналитика 2024-03-06 18:56:22 |
512
0 |
Я стесняюсь своих достижений.
Да, вот такая фигня. Например, в начале этого года исполнилось ровно 20 лет, как я блогер.
И ровно 10 лет, как я работаю с усилением продаж у моих клиентов.
2004 и 2014 годы, соответственно.
Но пишу я про эти невероятно значимые для меня юбилеи только сейчас, буквально запинав в уголок свою "стесняшу".
Поставлю-ка я сама себе лайк сердечком, как проявление любви к себе и гордости за себя.
: 1'939 | на пост: 0 | ER: 18.3% Публикации Упоминания Аналитика 2024-03-05 19:29:07 |
455
0 |
Ого! Оказывается, у меня на всех площадках сидят разные аудитории! Вот это новость.
Я вчера провела опрос на тему "какие типы продаж у вас хромают и требуют улучшения". Смотрите, как разнятся результаты между личным акком и сообществом в Вк, а так же в Телеге.
Надо сказать, в последние годы у меня покупают консалтинг по всем типам продаж: переписки, звонки и встречи. За переписками идут, тк они в тренде и часто слепая, недооцененная зона дохода у бизнеса, а звонки и встречи просто у многих требуют усиления, хотя их и давно практикуют.
: 1'939 | на пост: 0 | ER: 18.3% Публикации Упоминания Аналитика 2024-03-04 18:08:20 |
340
0 |
: 1'939 | на пост: 0 | ER: 18.3% Публикации Упоминания Аналитика 2024-03-01 13:28:23 |
492
0 |
75 комментариев ко вчерашнему посту в Тг. Я там целый час обсуждала сложный случай, когда нужно удержать доходимость покупателей (те обеспечить их повторную покупку), в итоге нагенерила массу вариантов и подходов. Кто хочет узнать несколько рабочих приёмов? Идите смотреть)
Отгадайте, кто "возвращаются волосатые очень"? Это цитата из комментариев)
: 1'939 | на пост: 0 | ER: 18.3% Публикации Упоминания Аналитика 2024-02-29 15:25:45 |
490
0 |
Если вы продаёте повторяющиеся услуги, типа косметологии, парикмахерских, то обязательно записывайте клиента на следующий визит прямо во время предыдущего визита, пока он на эмоциях от посещения. Это может существенно повысить ваши продажи.
Не знаю, почему этот простой приём не применяет почти никто.
Думаю, желающим внедрения - надо это вводить в стандарты приёма у специалиста, как обязательный элемент. Иначе специалистам неловко, ошибочно чувствуют себя навязывающимися (а так это не "я плохой", а "стандарты у нас такие"), или они не считают это своей работой ("я специалист, а не продавец!").
Я сейчас читаю статью про продажи в одной хорошей сети клиник с оборотом 10 миллиардов, и там директор прямо пишет, что именно этот приём очень сильно влияет.
Я этот приём давно знаю, но ни разу не видела в применении, когда посещала докторов или парикмахеров.
Вас хоть раз пытались так записать (при платных услугах)?
Зы. Я дополняю пост по мере ваших комментариев, поэтому не удивляйтесь, что спрашивают что-то, что в посте написано.