Телеграм канал «Маркетинг с нуля до профи»

Коллеги, 3-4 места максимум осталось после анонса в клубе выпускников. Поэтому рассказываю здесь про формат работы с коллегами, который я открываю в апреле. Единоразово! И только для тех, кто прошел хотя бы одно обучение в моей школе.

Важно сразу зафиксировать:
это не тренировка новых навыков и не «я вас сейчас чему-то научу».

Это интеграция всего моего опыта (маркетингового, управленческого, предпринимательского, консалтингового) с той более широкой оптикой, в которой я сейчас работаю с предпринимателями:

принятие решений, работа с переходами, системное мышление, поведенческие паттерны.

При этом это не абстрактные разговоры «про жизнь». Это всё ещё очень прикладная работа.

Очень многим сейчас нужно пересобрать своё позиционирование. Вы видите что происходит и какие тенденции на рынке.

Сейчас важно не «освежить упаковку», а честно ответить себе и рынку на вопрос:
кто я сейчас, в какой роли, для каких задач и за какие деньги. Все слишком сильно изменилось.

Вторая большая группа задач — переходы между форматами работы.

Например, качественный переход из фриланса в найм.
Не «куда возьмут», а осознанно: с сохранением или ростом дохода, но с увеличением стабильности, предсказуемости и масштаба задач. С пониманием, в какие компании имеет смысл идти, в какую роль, с какими ожиданиями и ограничениями.

Да, несмотря на то, что я 10 лет ВНЕ найма, я в теме. Регулярно сопровождаю закрытие вакансий в приличных компаниях + в моем проекте действует карьерный центр, и мы успешно помогаем нашим выпускникам найти позиции уровня руководителя отдела маркетинга и маркетинг-директора

Возможна и обратная ситуация (да, каскадерский трюк на сегодня) — выход из найма в сторону частной практики. Не в формате «я уволился и теперь беру всех подряд», а максимально безопасно: чтобы были клиенты, чтобы не обнулиться по доходу,
и чтобы не превратиться в вечно выгоревшего фрилансера 24/7, который поменял одну зависимость на другую.

Третья важная зона — продуктовая линейка и структура услуг. Что убирать, что оставлять, что усиливать. Какие услуги реально дают рост и свободу, а какие давно перестали быть рентабельными, но продолжают съедать время и энергию.

Как выстраивать линейку так, чтобы она поддерживала не только доход, но и желаемый образ жизни.

И, конечно, упаковка и коммуникация — но не в отрыве от реальности. Я очень хороша в выстраивании прикладного личного бренда (от связей в сми до понимания маршрута спикерской карьеры).

И наконец, то, что я не предлагала коллегам раньше (только предпринимателям): ещё один слой работы, без которого сегодня всё это перестаёт складываться.

Это слой решений, поведения и реальных ограничений жизни.

Потому что можно идеально собрать позиционирование и не решиться его озвучить.
Можно выстроить классную стратегию и саботировать её изнутри. Можно понимать, куда идти, и годами оставаться в точке «ещё чуть-чуть подумаю».

И здесь мы работаем не с мотивацией и не с терапией, а с тем, как человек реально принимает решения, какие сценарии выбирает, где застревает и почему. С тем, как профессиональные решения встраиваются в жизнь, а не конкурируют с ней.

Я не буду обещать вам Х2.
Хотя рост дохода возможен и часто становится следствием.

Моя цель помочь вам:

• выйти в новую конфигурацию без обнуления,
• не сломать то, что уже работает,
• и собрать устойчивую модель работы и жизни, которая выдержит ближайшие годы.

Я не буду брать много людей. 1 мини-группа и пара человек в личном формате.
И это не станет моей основной услугой.

Про формат, длительность и детали я расскажу отдельно.
Без запусков, без воронок.

Цену поставила сильно лояльнее чем пару лет назад (когда я последний раз проводила менторство). Потому что понимаю че происходит на рынке и с доходами. И потому что эта работа (раз в 2 года 😆) мне нравится и дает ресурс.

Напишите в личку, у кого есть мой номер. Или в комментарии и я пообщаюсь с вами лично 😊 не укушу и не буду догонять навязчивыми продажами. Боже упаси)

Project-менеджмент — это не «кто главный в чатике»

Одна из самых частых ошибок, которую я вижу у коллег-маркетинговых агентств, в командах клиентов и в целом внутри рынка:

project-менеджмент путают либо с управлением компанией, либо с управлением людьми.

Хотя на это вообще третья сущность.

Потому что управление компанией - это деньги, стратегия, точки роста, бизнес-модель. Управление людьми - про найм, мотивацию, адаптацию, удержание, эффективность каждой единицы…

А project-менеджмент = как конкретно у вас в проекте рождается результат.

И не «в целом по компании», а на уровне отдельных проектов, где каждая задача 👉 в срок, в бюджете, с понятным объёмом вашего вовлечения.

И вот здесь начинается самое интересное.


Потому что (сейчас адресую свои слова коллегам, руководителям маркетинговых агентств или просто маркетологам, работающим на аутсорсе)

клиенту вообще наплевать не так важно, какие у вас внутри сильные специалисты, как устроен HR или какая у вас стратегия на 3 года вперёд.

Клиенту важно гораздо более приземлённое:

Чтобы сроки его проекта не «поехали», чтобы бюджет не раздувался, чтобы его не втягивали в бесконечные обсуждения и разруливание.

И вот это - не зона ответственности «сильного маркетолога». Это зона ответственности project-менеджмента.

И здесь есть ещё один важный момент, который редко проговаривают: нормальный project-менеджмент - почти невидимый.

Если вы как клиент чётко знаете, кто кому «выдал пи%*юлей» в команде, кто ворвался в чат и «всё разрулил» 👉 с высокой вероятностью, в компании отсутствует система управления проектом.

Потому что в нормальной системе не нужно героизма: есть процессы,
сценарии, контрольные точки, буфер, и управленческие решения принимаются до того, как ситуация становится критичной.

То же самое с вовлечением клиента: если ваш подрядчик вас регулярно втягивает в операционку больше, чем вы рассчитывали - это не «вы важный клиент», это значит, вы работаете со стихийным междусобойчиком фрилансеров.

В своё время я пришла в маркетинг из IT проекта. А именно it отрасль - мать project-менеджмента, там это не «бонусная опция», а базовая инфраструктура.

И именно оттуда растут те стандарты, которые мы у себя внедряли.

Мы потратили на это все прошлое лето. Не на найм новых специалистов, не на упаковку, а на то, чтобы выстроить систему управления проектами. У нас был очень дорогой и очень профессиональный консультант 😎 с наиболее масштабным опытом из всех известных мне специалистов в управлении проектами. Помните, рассказывала? 😉

И теперь да, у нас есть эта система. И это очень большая разница между
«назначили старшего и он как-нибудь разберётся»
и «система project-менеджмента»

В первую очередь , разница в уровне риска для клиента.

В первом случае вы фактически становитесь соуправляющим проекта.
Во втором - получаете управляемый процесс и предсказуемый результат.

И да, это не самая «сексуальная» тема для маркетингового блога и для продаж услуг агентства 😂
Её не видно в кейсах, не особо расскажешь на лендингах…

Но именно она в итоге определяет, получит ли наш клиент управляемый и ожидаемый результат. И не поседеет ли вся команда агентства, включая меня 😂

В следующих постах продолжу тему и буду рассказывать, как именно у нас устроен project-менеджмент внутри и что конкретно дает команде и клиентам.

Ну и в любом случае, если вы сейчас в процессе выбора подрядчиков - очень рекомендую начать не с кейсов, а с этого вопроса.

Изучите этот список вне зависимости от того, придете ли на практикум. Это то, с чем вам работать в ближайшие годы.

Этим значком ⚡️по тексту я отмечаю инструменты, которые включила в практикум «Маркетинг неопределённости». Принять смогу еще 8 человек. Веду лично. Старт завтра.

1️⃣ Работа с гипотезами через призму риска⚡️. Не только потенциальный эффект. Но и масштаб риска⚡️, вероятность сценария⚡️, цена ошибки⚡️, обратимость решения⚡️

Какие инструменты? ⚡️Risk Matrix (вероятность × ущерб), Pre-mortem анализ⚡️, Sensitivity analysis⚡️ (чувствительность модели),

2️⃣ Сценарное планирование⚡️. Не один прогноз-расчёт, а 3–4 сценария (базовый, негативный, стресс-сценарий, оппортунистический).

Инструменты для работы: собственно, сценарное планирование⚡️, Decision tree (дерево решений)⚡️

Ошибка большинства, даже хороших маркетологов 🟰строить линейный план, притом что рынок давно не линейный.

3️⃣ Decision-making ⚡️ как управленческая компетенция: решения становятся важнее инструментов. И ещё важнее НЕ ПРИНЯТЫЕ вовремя решения.

🔥Маркетолог 2026 = человек, который может ответить собственнику: почему именно это решение принято, почему сейчас, что мы готовы потерять⚡️, где точка невозврата⚡️, можно ли будет откатить⚡️

Да, этому тоже научу. И аргументировать⚡️.

4️⃣ Работа с ограниченной информацией⚡️. В маркетинге стабильности мы ждём данные и считаем (если умеем). В маркетинге неопределённости их априори не будет достаточно.

Отсюда главный навык: принимать решения при неполной картине, понимать погрешность модели⚡️, закладывать запас прочности⚡️.

По сути это зона прикладного риск-менеджмента. Я в курсе, что маркетолог - не риск-менеджер. Но этот навык ⚡️ сегодня необходим.

5️⃣ Управление портфелем гипотез и навык диверсифицировать ВСЁ (источники трафика, продуктовую линейку, бюджет). И работа не столько на рост, сколько на устойчивость. Вот тут ура, я научила этому многих из вас!

И наконец, 7️⃣Эмоциональная устойчивость. Об этом редко говорят, а я посвятила отдельный блок практикума ⚡️. Ежеминутные решения под давлением, с высокой ценой ошибки - разрушают. Важна личная зрелость + есть проверенные инструменты.

До встречи завтра всем, кто решился.

Ну и кнопка «решиться».

Всем остальным просто желаю удачи и сил ♥️

Какие проекты растут в кризисе и неопределённости ?

Если коротко: те, которые не «пережидают», а адаптируют маркетинг, как главную артерию бизнеса. И в которых нормальный маркетолог.

А если поподробнее, примеры в карточках ⏩⏩⏩

Что делать, если у бизнеса закончился бюджет на привлечение клиентов?

Как обеспечить рост, если рынок перегрет и конкуренция выросла в несколько раз?

Как выстраивать маркетинг, когда компания годами работала интуитивно и внутри нет ни аналитики, ни процессов?

Несколько месяцев назад мы провели EdMarketing Awards, чтобы собрать реальные кейсы выпускников и посмотреть, каких результатов добиваются маркетологи в таких условиях. Собрали более 150 реальных историй.

Например.

Мария Воронкова работала с брендом кожаных сумок Akcent Bags. Бюджет на привлечение новых клиентов был практически исчерпан, база из 29 000 подписчиков перестала реагировать на коммуникации.

Вместо поиска нового трафика маркетинг начался с реанимации потенциала. Результат — +2,1 млн рублей выручки за три дня без дополнительных вложений.

Другой кейс — производственная компания с 25-летним опытом, которая вышла на Ozon. Проект фиксировал минус 500 тысяч рублей. После пересборки бизнес-модели, оптимизации затрат и выстраивания внутренней команды под маркетплейс через полгода компания вышла на +800 тысяч рублей чистой прибыли.

И таких кейсов в этом году было много.

Рост заявок в 8 раз без увеличения бюджета.
Рост оборотов бизнеса в 2 раза.
Выход на международные рынки через органические каналы.

Если посмотреть на них вместе, становится понятно главное: это всегда синтез мышления и инструментов.

И именно поэтому практикум «Маркетинг в условиях неопределённости» мы строим не вокруг отдельных инструментов и не вокруг абстрактной стратегии, а вокруг системы принятия решений маркетолога в сложной среде.

🔥как строить риск-карты маркетинг-решений, чтобы заранее видеть, где проект может сломаться;

🔥как использовать премортем, чтобы находить слабые места стратегии до того, как они приведут к провалу;

🔥как делать сценарное планирование, когда невозможно опираться на один прогноз развития рынка;

🔥как выстраивать архитектуру безопасных гипотез;

Старт 16 марта. Последние 10 мест по ссылке.