Телеграм канал «Привет, это Юля»

Стою на кухне, режу лук.

И впервые за полгода думаю: у нас в магазине нет той динамики в продажах, на которую я рассчитывала.
Открываю табличку. По b2b / дизайнеры интерьеров — меньше миллиона за всё время.

Полгода назад мне казалось, что всё будет иначе. Что в октябре мы познакомимся с дизайнерами, к январю пойдут первые сделки, а к марту будет понятная динамика.

Сейчас апрель.
За эти месяцы я вырубила почти все: перестала писать сюда, перестала выкладывать рецепты, поставила на паузу поездки и личную жизнь.
Весь фокус ушёл в задачу понять, как работают b2b продажи.

И вот стою, плачу (от лука, правда).
Расстраиваюсь, что все не так, как я думала.

И знаю за собой момент: я мастер самобичевания и могу в этом подзависать.
Поэтому пошла проверять себя об реальность.

Много разговаривала с людьми из B2B и поняла, что

Средний цикл сделки в B2B-премиуме 6–9 месяцев от знакомства до первой продажи. Я ждала результат за три.
Я в B2B первый раз. До этого у меня был B2C, где выпустил продукт, и через месяц видишь цифры.
А тут другое поле, другая скорость, и я в нём растерялась. Решила, что всё плохо.

А на самом деле получилось ровно то, что должно было получиться на этой стадии.
Мы построили красивое пространство, куда хотят приводить клиентов.
Познакомились с 30–50 дизайнерами, с каждым на своей стадии переговоров.
Узнали, что им нужно. Я увидела пробел в ассортименте и уже ищу бренды в категорию, которой не хватает, чтобы его закрыть.

Это не ноль. Это процесс сбора воронки.
Короче, я учусь в B2B и у нас всё нормально для этой стадии.

Или нет. Потому что я поговорила с недостаточным числом людей из B2B 😅
Есть тут B2B-шники? Через сколько у вас пришли первые сделки?