Телеграм канал «Привет, это Юля»

Мой прадед был в армии с 19 лет. Я когда думаю об этом, мне страшно.

Воевал на трёх войнах и погиб в 47.
⠀
Начинал прапорщиком в Первой мировой. Во время Гражданской, командовал отрядом. В Великую Отечественную был начальником стрелковой дивизии.

За выход из окружения под Полоцком получил звание генерал-майора. Тогда у него уже были жена и две дочки.
⠀
В 1943 году, командуя гвардейскими армиями, он освободил Полтаву.
И погиб в битве за Днепр, подорвавшись на мине.

Прабабушка говорила, что он сделал это намеренно,
чтобы уберечь нашу семью от преследования Сталина.
⠀
Правду уже не узнать.
Но точно знаю: благодаря ему выжили его жена и две дочери. Они получили квартиру в Москве. Окончили МГИМО, работали в Европе и Индии, прожили долгую жизнь.
А потом родилась моя мама.
А потом я.

Я вижу его частичку в себе каждый раз, когда сморю в зеркало.

У него была такая особенность: разрез глаз.
Такой же у меня и у моего двоюродного брата.
Хотя у нас разные родители, мы похожи между собой. Глазами. Как у него.

В Полтаве до 2023 были его памятник и улица, имени генерала Зыгина, за освобождение города. Я мечтала их увидеть вживую.

Но Полтава это Украина.
И злая ирония в том, что я пишу этот пост из России.
Города, которые он освобождал, охвачены войной. Памятник снесли, улицу переименовали. Осталась только фотография.
⠀
Я не праздную. Не ношу георгиевскую ленточку. Не хожу на парад.

Но я чувствую благодарность и ответственность перед ним.

И когда смотрю на фото или каждый год перечитываю и публикую текст о нем, у меня слёзы. Спасибо.

После Стамбула, где всё сферы жизни рушились, я узнала про правило "3 хорошо"

Что бы ни случилось, неожиданное, неприятное, странное — нужно три раза ответить себе:
почему это для меня хорошо?

На примере моих последних моментов:

Проколола колесо и пришлось отменить встречу?
- хорошо, что не в движении
- хорошо, что сервис был недалеко
- хорошо, что освободилось время на себя

Пока ехала в сервис, помада расплавилась и вылилась на новое платье и свитшот?
- хорошо, что не на кожу
- хорошо, что есть другая одежда
- хорошо, что есть время переодеться

Годовой договор аренды разрывают через 2 месяца и придётся съезжать?
- хорошо, съеду от курящих соседей
- хорошо, найду квартиру лучше
- хорошо, значит, пора подумать: может, купить, а не снимать

Поначалу это ощущается искусственно.
"Хорошо" не ищется. Поиск раздражает.

Но если продолжать, происходит интересное.
Проблема не исчезает.
Но мозг меняет угол зрения.

Досада, обида и разочарование меняются на благодарность и ощущение опоры.

Когда мы только жалуемся, то фокусируемся на том, чего не хватает.
На том, как все плохо.
На том, как мы страдаем.
А где фокус, там и результат.

Это как в зале: какую мышцу качаешь, та и растёт.

Можно качать мышцу страдания.
А можно мышцу "видеть ресурс" (три ресурса!!!)

Тут речь не о том, чтобы отрицать проблему.
А о том, чтобы замечать, что внутри неудачи всегда можно найти что-то хорошее.

Для меня эти "3 хорошо" — это зал для мозга.

Я в зал не люблю ходить и упражнение это делаю часто через "не хочу".
Но делаю уже пару лет.
И буду делать дальше, пока не накачаю.

Потому что лучше становится прямо в моменте!

Стою на кухне, режу лук.

И впервые за полгода думаю: у нас в магазине нет той динамики в продажах, на которую я рассчитывала.
Открываю табличку. По b2b / дизайнеры интерьеров — меньше миллиона за всё время.

Полгода назад мне казалось, что всё будет иначе. Что в октябре мы познакомимся с дизайнерами, к январю пойдут первые сделки, а к марту будет понятная динамика.

Сейчас апрель.
За эти месяцы я вырубила почти все: перестала писать сюда, перестала выкладывать рецепты, поставила на паузу поездки и личную жизнь.
Весь фокус ушёл в задачу понять, как работают b2b продажи.

И вот стою, плачу (от лука, правда).
Расстраиваюсь, что все не так, как я думала.

И знаю за собой момент: я мастер самобичевания и могу в этом подзависать.
Поэтому пошла проверять себя об реальность.

Много разговаривала с людьми из B2B и поняла, что

Средний цикл сделки в B2B-премиуме 6–9 месяцев от знакомства до первой продажи. Я ждала результат за три.
Я в B2B первый раз. До этого у меня был B2C, где выпустил продукт, и через месяц видишь цифры.
А тут другое поле, другая скорость, и я в нём растерялась. Решила, что всё плохо.

А на самом деле получилось ровно то, что должно было получиться на этой стадии.
Мы построили красивое пространство, куда хотят приводить клиентов.
Познакомились с 30–50 дизайнерами, с каждым на своей стадии переговоров.
Узнали, что им нужно. Я увидела пробел в ассортименте и уже ищу бренды в категорию, которой не хватает, чтобы его закрыть.

Это не ноль. Это процесс сбора воронки.
Короче, я учусь в B2B и у нас всё нормально для этой стадии.

Или нет. Потому что я поговорила с недостаточным числом людей из B2B 😅
Есть тут B2B-шники? Через сколько у вас пришли первые сделки?