Телеграм канал 'Психология Продаж|Сергей Коржиков'

Психология Продаж|Сергей Коржиков


655 подписчиков
115 просмотров на пост

Канал Сергея Коржикова наставника консультантов.
🔺как вырасти кратно на своих консультациях
🔺секреты продаж на высокие чеки
Мой Инстаграм 👉🏻 https://instagram.com/korzhikov_?utm_medium=copy_link

Детальная рекламная статистика будет доступна после прохождения простой процедуры регистрации


Что это дает?
  • Детальная аналитика 279'086 каналов
  • Доступ к 131'308'983 рекламных постов
  • Поиск по 520'325'166 постам
  • Отдача с каждой купленной рекламы
  • Графики динамики изменения показателей канала
  • Где и как размещался канал
  • Детальная статистика по подпискам и отпискам
Telemetr.me

Telemetr.me Подписаться

Аналитика телеграм-каналов - обновления инструмента, новости рынка.

Найдено 77 постов

Ответы теста🔥 Разъяснение⬇️

Итак, друзья, давайте пересмотрим ответы:

✔️Продажи-это прежде всего бизнес-процесс, обмен денег и продукта. Он включает в себя презентацию услуги, с целью привлечения клиентов, удовлетворения их потребностей и получения денег.

✔️Основные этапы продаж: знакомство, выявление потребностей, презентация, закрытие возражений, заключение сделки. Здесь нет этапа «дожим». Так как на этапе работы с возражениями при отказе клиента, нет смысла «дожимать» и навязывать свою услугу.

✔️Правильная презентация услуги основывается на знании всех ее преимуществ и индивидуальном походе к клиенту. Индивидуальный подход- это предложение решений потребностей именно этого клиента. Потому очень важно для правильной презентации услуги заранее изучить информацию о клиенте.

✔️Качества хорошего продажника: уверенность в себе и в своём продукте, владение техниками продаж.
Знание основ маркетинга-это база, а не качество, которую продажник должен знать в любом случае. Техники продаж- это те инструменты, которые также включают работу с возражениями.

✔️Работать с возражениями нужно, если клиент не уверен. А если клиент отказывает, то нет смысла переубеждать человека, не готового купить ваш продукт.

✔️Перед созвоном или встречей с клиентом, необходимо узнать базовую информацию о клиенте и его продукте, чтобы понимать его потребности и предложить это в презентации, связав их с преимуществами вашей услуги.

💣Ну как друзья, совпали ли ваши ответы с верными?
Делитесь⬇️
Друзья! Тест🔻

Предлагаю вам пройти тест «Умеете ли вы продавать?»

В тесте всего 6 вопросов, на которые нужно ответить максимально честно.

❗️Если по итогу у вас от 1 до 4 верных ответов, то вам необходимо подтянуть знания в сфере продаж.
Если все ответы верны, то у вас все ОК с продажами, за вами лишь масштабировать услуги или продукты.

Заходим, читаем, отвечаем! На раздумья всего 15 секунд⏱

Ссылка на тест:
t.me/QuizBot?start=6nrtBvK3
Web-страница:
Умеете ли вы продавать?
6 questions
Разбор фильма🔥

🔺Работа с возражениями. Взгляните на отрывок: Том обращает явное преимущество у конкурентов в минус, тем самым берёт внимание клиента на свой продукт: «А вот у нас..»;

🔺 «Нет-это не ответ», это главный девиз Тома. Ему могли отказать 5 раз, но на 6 всегда соглашались;

🔺С каким настроем начнёшь разговор, с таким и продолжиться. В фильме есть сцена, где Том перед встречами убеждал себя, что он сделает продажу. И как правило это срабатывало.

🔺Безупречное знание своего продукта. Том всегда знал почему его продукт самый лучший. Эти преимущества он обязательно проговаривал на встречах.

На первый взгляд, Том-далёкий от мира продаж человек, но как оказалось, ситуации могут пробудить качества, необходимые для великолепных продаж🔥

Как считаете?
Фильм Увалень Томми🔥

Друзья, смотрели этот комедийный фильм? Сюжет очень интересный, а техники продаж актуальны по сей день!

Том-главный герой фильма, еле закончивший колледж молодой человек, с беззаботной жизнью.

Резкие изменения в жизни Тома, заставляют его погрузиться в управление заводом, общение с клиентами и необходимость хорошо продавать.

Главный герой, далекий от мира бизнеса, все же сможет взять управление в свои руки и сделает так, чтобы клиенты всегда отвечали «да!»

По традиции, смотрим отрывок из фильма и комментируем🔥
Страх высоких цен😱

Или да, здравствует синдром самозванца.

«Не могу поднять цены, клиентов не будет, не купят, уйдут» и 1001 причина, главное не затрагивать тему цен.

Когда вы ориентируйтесь на низкий чек своих услуг, вы привлекаете ту же целевую аудиторию, и как правило, такие клиенты требовательны и придирчивы.

❗️Как повысить цены?
✔️Обоснуйте ценность ваших услуг: по пунктам перечислите что вы делаете.
✔️Работайте по договору. Договор повышает уровень экспертности в глазах клиентов.
✔️Постоянно учитесь и транслируйте это в ваших соц.сетях.
✔️Добавьте новый пункт в услугах.

Если вы цените себя и свое время, то страх поднятия цен исчезает.

«Дорого» понятие относительное, за хорошее качество люди готовы платить, за вами лишь ПРЕДЛАГАТЬ то, что им нужно.

Друзья, а вы как относитесь к повышению цен?
Black Friday или возможность продать?

Чувствуете как месяц ноябрь богат скидками и триггерами «только в эту пятницу»?

Крупнейшая торговая площадка Amazon в прошлом году, во время дней распродаж, заработала $3.5 млрд! Что на 60% больше чем в предыдущем году.

Эта ассоциация чёрной пятницы и желтых ценников прямо отражается на желании купить тот или иной продукт. Это яркий пример, как работает психология в продажах.

Человек приобретает товар, когда у него есть потребность. Но она у него может не «болеть». А вот работа на эмоциях в честь скидок, праздников, лета и всех прочих, пробуждает эту боль и желание купить.

Как это можно применить на услугах?
▪️Во-первых переупаковать услуги:
-внести что-то новое, того чего раньше вы не предлагали;
-объединить услуги 2 в 1 (это увеличит средний чек);
-подарить к услуге бонус, который можно получить при регистрации (так вы соберёте данные потенциальных клиентов);
▪️Во-вторых побудить эмоции: мотивируйте, показывайте радость тех, кто уже купил, преподнесите это со стороны ограниченности «только здесь и сейчас», создайте эффект «толпы»- сколько купили, сколько людей хотели но не смогли.

Как вы думаете, это действительно Black Friday или день зелёных купюр?🤔
Трансформация и не только!

21 числа стартовал мой практикум «ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖ»🔥

С этого числа началась мега трансформация участников практикума:
✔️каждый день они делают практики в виде медитаций;
✔️мы проводим живые, индивидуальные ZOOM-разборы;
✔️участники делают домашние задания, которые проверяются кураторами;
✔️мы общаемся и делимся результатами в общем чате;

Насыщенность этих дней просто зашкаливает🔥

А изменения участников с первых дней- это просто результаты нереальных масштабов! Ведь каждая эмоция, каждые ощущения и чувства очень важны не только для меня как наставника, но и для них!

Напомню, программа составлена в пошаговом алгоритме🔢
Мы с участниками прорабатываем ценность себя, убираем страхи и установки, работаем с бессознательным и всем, что выведет участников на новый уровень в плане продаж, высоких чеков и мышления🔥

А теперь время делиться результатами участников практикума💣⬇️
Как из «прохожего» сделать покупающего?

Прогрев-отличная техника для продаж, но вот заезженные шаблонные было/стало уже не зайдут. Зайдёт только честность, гибкость и то, что захватывает внимание, как в турецких сериалах.

Сегодня я не буду обсуждать почему не покупают, а расскажу о крутой штуке, которая меняет состояние человека в сторону покупки твоей услуги/продукта⬇️

▪️Триггеры. Это то, что побуждает к целевым действиям:
«У нас покупает даже Бузова»- это триггер авторитета;
«Только сегодня» триггер ограниченности по времени; «Только 100 мест, 90 уже заняты»- триггер ограниченности количества и так далее.

Все триггеры направлены на то, чтобы человек купил здесь и сейчас, и только у этого человека.

Когда вы введёте эти триггеры, а их ой как немало, то они подействуют прямо по назначению. Только не частите, а то знаете, устанут))

Друзья, а по вашему мнению, что в основном пишут в сторис шаблонно?
Как увеличить доход на любимом деле?

Алина- @MULYUKOVA_SUGAR, наставник в сфере депиляции.

❗️Она пришла ко мне с запросом увеличить чек на обучение.

🔺Точка А:
-доход в 70000₽.
Курс продавала за 10.000₽ и 13.000₽;
-тяжело продавать;
-сталкивалась с возражением «дорого»;
-подавленное состояние.

На наставничестве мы вместе проработали ценообразование и подняли стоимость услуг.

🔺Точка Б:
-запустила обучение;
-научилась доносить ценность своих услуг;
-увеличила чек: 25.000₽ стандартный тариф и 40.000₽ ВИП тариф;
-на услугах сделала 2 раза больше прибыли.

По итогу, у Алины купили обучение те, кто не купил бы их год назад за 10.000₽.

В чем секрет, как думаете? 🤔
Разбор фильма «Здесь курят»🔥

🔺У Ника была мотивация зарабатывать - сын. Именно это побуждало его относиться к табачным изделиям как просто к работе.

🔺Тактика Ника - быть первым. Он не ждёт пока ему посыпется обвинение, он берет инициативу на себя.

🔺Ник работает с убеждениями. Его цель - разрушить негативное отношение к табачной продукции.

🔺Переворот мыслей у аудитории случается тогда, когда Ник сказал: «Если табак приносит смерть, то как тогда компания получит прибыль?» То есть, цель их компании - получать прибыль, соответственно им нужны живые и здоровые люди.

🔺 «Не мы плохие, а они». Ник прямо говорит о том, что антитабачники имеют корыстную цель. Он обосновал, что их компания за здоровье, соответственно антитабачники - против.

🔺И наконец, ценности. Ник озвучил лучшую ценность для всех людей - здоровье детей.

Как ты считаешь, у Ника дар убеждения или он истинный знаток психологии человека, продаж? Смотрели фильм? 💣
Фильм «Здесь курят»💣

Сегодня воскресный день, а значит будет разбор фильма🔥

«Здесь курят» -фильм полный противоречия, главный герой Ник, работает в сфере табакокурения. Он является гениальным продажником, который несмотря на все знания о губительных свойствах табачной продукции и отрицательному отношению к ней, приносит огромную прибыль своей компании.

Как человек, являясь противником курения изумительно продаёт все, что с ним связано? Как ему удаётся выходить из ситуаций, которые, казались бы, закончатся крахом и провалом?

Взгляни на отрывок из фильма.
В нем ситуация, где Ник выступал на телепередаче. Все бы ничего, но на передаче собраны представители здравоохранения, противники курения и, внимание,❗️подросток с ужасной болезнью, возникшей из-за курения!

Тебе интересно как Ник все вывернет в свою пользу? Тогда нажимай и делись мнением⬇️
5 правил БЛЕСТЯЩИХ и ЛЁГКИХ продаж👇🏻:

Клиент всегда прав.
Нет. Забудь это)) Клиент, конечно, знает чего хочет, но специалист ты, и именно ты решаешь кто главный.
Эта установка НЕГАТИВНА.

Эксперт без собственного мнения(синдром самозванца)

Почувствуй свою экспертную твёрдость, и живи, говори, действуй с позиции уверенной силы 💪🏻

НИКОГДА не заискивай перед потенциальным клиентом (покупателем), отдают деньги или покупают только у тех, кого уважают.

➖Любые рекомендации давай ТОЛЬКО ПОСЛЕ ОПЛАТЫ.
Никаких советов до оплаты твоих услуг.

Пока у твоего клиента «болит», ты для него стоишь миллионы, как только обезболило твоим советом, он говорит:

«Я подумаю»

- Помни, продавать за 10 тыс. и за 100 тыс., одинаково энергозатратно, но ощущения после продажи абсолютно разные.

Всем высоких продаж, помните:
чтобы продать что-то хорошо, надо посмотреть на того, кто уже это делает легко и свободно 👊
Как вырасти в доходе 7 раз за 6 недель?

«Не могу пробить финансовый потолок»- с
таким запросом обратился ко мне Ренат.

Ренат- @RENAT7647 предприниматель.

Его финансовый потолок был в 50.000, он хотел вырасти несколько раз в доходе и построить системный бизнес.

Его точка А:
▪️имел сложности в проведении продающих консультаций;
▪️отсутствие порядка и стратегии;
▪️упирался в финансовый потолок;
▪️нестабильный доход с консультаций.

Его точка Б:
✔️получил 100% рабочий скрипт продаж;
✔️составил путь клиента;
✔️научился мощно продавать с высокой конверсией;
✔️запустил Инстаграм;
✔️собрал свою первую группу наставничества;
✔️доход в 350.000.

Как вам результаты Рената?
Друзья, кейс!

Хочу поделиться с вами историей большого роста.

И я сейчас не только о деньгах. Порой, чтобы вырасти в доходе, нам нужно перебороть свои страхи и поработать с мыслями. А инструменты и техники продаж только помогут в кратном росте.

Читайте следующий пост, там интересно💣

Найдено 77 постов