Телеграм канал «Кивокурцева Наталья, тренер по 🔝 продажам на рынке недвижимости РФ»

С началом апреля, друзья! Телеграм жив)))

Как ваши март прошел? У меня для вас важная и актуальная шпаргалка

Как риэлтору планировать месяц

На старте месяца важно зафиксировать три параметра:
- сколько по вашему плану вы должны заработать
- сколько сделок планируется (по ним обычно уже есть задатки, и вы точно знаете, что делать)
- сколько у вас задач в работе (объекты в рекламе, покупатели на подборе)

1. Определяем приоритеты работы на месяц
Ответьте себе:
— на чём в этом месяце основной фокус (продажи, набор объектов, консультации и сделки по новостройкам?)
— что именно должно быть усилено (где больший процент времени на работу)
— за счёт каких направлений будут закрываться сделки (продажи, подборы, новостройки)
В каждом месяце квартала эти акценты могут (и, скорее всего, будут) отличаться.

2. Распределяем фокус по направлениям
Рабочая структура месяца (ориентиры):
— поиск клиентов (продавцы и покупатели) — 25–30%
— набор объектов — 20–25%
— реклама активных объектов — 15–20%
— работа по договорам подбора — 10–15%
— новостройки и консультации — 10–15%
— сопровождение и подготовка сделок — 10–15%
Проценты корректируйте. Не допускайте 0%, выпадение блоков всегда даёт отложенный минус.

3. Создаем план месяца в показателях
Полезно зафиксировать не только желаемый будущий доход, но и промежуточные задачи:

1) сколько новых объектов нужно взять
2) сколько заключить договоров подбора
3) сколько консультаций провести и запланировать броней
4) сколько задатков запланировать по объектам в работе
5) сколько сделок должно выйти на финал

Это позволяет видеть месяц как управляемый процесс и планировать свои действия.

Мини-практика

Перед началом каждого месяца записывайте:
— какие направления в фокусе
— где ожидаются деньги
— какие действия нельзя откладывать
Когда месяц собран в понятную структуру, исчезает ощущение хаоса и постоянной тревоги. Вместо суеты или желания ничего не делать появляется уверенность, что вы всё делаете правильно и движетесь к своей цели.

Друзья, сейчас можно присоединиться к клубу ЛИГА РОСТА.

Возможность присоединиться будет открыта пару дней, а дальше вход снова будет закрыт на месяц.

Тема апреля: работа с объектом, маркетинг и личная эффективность.

Материалы марта (поиск клиентов и эксклюзивные договоры), а также весь набор записей эфиров и материалов будет открыт, если вы присоединяйтесь впервые.

Подключение и подробности — по ссылке www.kivocoach.com/club

P.S. закрыто до 30 апреля

Добрый вечер.

На завтра ⏱ 26 марта план по занятия в РГР такой. Вход свободный, все смогут попасть, подклбчайтесь по расписанию

10:00 – Вебинар: «Оптимизация процесса одобрения заявок: современные инструменты и стратегии повышения эффективности работы ипотечных брокеров.»
Подключиться >>
Факультет: «Ипотечный специалист»

11:00 – Вебинар: «Мастер-класс "Как запланировать и реализовать лучший год в своей карьере: мастер-класс для агентов, которые не любят планировать»
Подключиться>>
Факультет: «Агент по недвижимости»

12:00 – Вебинар: «Договорная дисциплина: как руководителю увеличивать количество эксклюзивов и снижать срывы продавцов»
Подключиться >>
Факультет: «Управление агентством недвижимости»

Кстати, если вы хотите научиться принимать отказ как возможность попробовать еще раз - рекомендую книгу.
В клубе я даю интересные книги для изучении, а этой - хочу и с вами поделиться.

Книга «Стремись услышать „НЕТ“» - это вдохновляющая история о личностном росте и преодолении внутренних барьеров.

В центре повествования - Эрик Джеймс Бреттон, муж, брат и продавец копировальной техники, который неожиданно получает уникальный шанс взглянуть на свою жизнь под новым углом.

Основная идея
Авторы предлагают нестандартный взгляд на отказы: «„ДА“ -это цель, „НЕТ“ - это способ достижения цели». Книга учит воспринимать «нет» не как поражение, а как ступень к успеху, помогающую выйти за пределы собственных ограничений.

Кто аудио любит - ищите, автора и название сказала.

Приятного изучения!

Люди часто сначала пробуют продавать сами. Это нормально.

Но в какой-то момент они встречают агента, от которого впервые слышат:

- как обстоят дела со спросом на рынке недвижимости

- как влияют похожие квартиры в продаже на цену его объекта

- от чего зависит появление реального покупателя и все возможности агентства недвижимости

(а ведь это все непросто, особенно, если помимо продажи стоит задача купить новое жилье)

Цель агента на встрече и презентации услуг- изменить отношение: и к продаже, и к роли агента.

Я вам желаю быть тем самым агентом!

Мем сделала. Как вам?))

Возьмите его для своих сторис или поста. Подходящая иллюстрация, чтобы рассказать поучительную историю одной продажи из вашей практики, правда?

А я завтра проведу в онлайн клубе риэлторов ЛИГА РОСТА новый мастер класс о том, как проводить презентацию услуги, после которой не просят скидку. Разберем, как объяснять ценность работы агента, справедливость комиссии и мягко корректировать цену до рыночной.

Интересными идеями поделюсь и с вами здесь. Не переключайтесь))

Вам письмо из РГР

Уважаемые слушатели!

Благодарим вас за интерес к вебинару Академии развития РГР. К сожалению, в связи с возникшими техническими проблемами, не все желающие смогли подключиться к трансляции в прямом эфире. Приносим свои извинения за доставленные неудобства.

Чтобы вы могли ознакомиться с материалом, мы направляем вам запись прошедшего вебинара.

https://rutube.ru/video/private/55570202da44b146be7b4b9ca870fdbd/?p=z-COLmpaOiVNwHhsCrkU7g

Напоминаем, что наши вебинары проходят каждый четверг. Актуальное расписание и темы ближайших встреч вы всегда можете найти по ссылке: https://rgr.ru/edu_event/

Рекомендуем подключаться к эфиру заранее, чтобы избежать возможных трудностей при входе.

Ждем вас на наших следующих мероприятиях!

С уважением,
Команда Академии развития РГР

вот ссылка еще раз на запись ССЫЛКА>>

буду рада вашим 👍 на рутуб под видео)))

Сегодня на эфир многие не могли попасть, т.к. было слишком много желающих))

Вы бы хоть реакции ставили под постами. Умеете?
Так я буду знать, сколько нужно мест на вебинарах и понимать, что вам интересно, полезно и нужны новые идеи))

А то может вы в вк и макс ушли)

СПАСИБО ❤️❤️❤️