Телеграм канал «[Гурбанов] Кирилл говорил»

Anthropic строит AI-аналог McKinsey

Anthropic объединилась с Blackstone, Hellman & Friedman и Goldman Sachs, чтобы запустить совместное предприятие на $1,5 млрд. Названия пока нет, но цель — взять на себя внедрение AI в средний и крупный бизнес.

Прямо сейчас параллельно ту же тему пилит OpenAI — у них совместное предприятие с TPG, Brookfield и Bain Capital, объём $4 млрд, оценка $10 млрд. Внутри проект уже называют DeployCo.

Короче, на наших глазах рождается целая новая индустрия — AI-нативный консалтинг. Смесь классического консалтинга, аутсорсинга и SaaS.

Я последние полгода всем говорю: «Хочу построить McKinsey в сфере AI». А мне раз за разом: «Кирилл, ну нет такой темы». И вот здрасьте, пажалста ))

—

Почему это важно:

1. Победа в AI достанется не тем, у кого лучшая модель, а тем, кто реально умеет её внедрять. Главная боль рынка сейчас — gap между «модель в проде» и «модель приносит деньги». Провал почти всегда не в технологии, а во внедрении: процессы кривые, данные дырявые, культура не готова.

Anthropic не пытается продать вам модель. Они пытаются продать вам внедрение. Их инженеры будут embedded внутри клиента. Эта формула бьёт чистый SaaS, потому что закрывает именно то, что у компаний болит.

2. Главный актив новой компании — не технология, а дистрибуция через PE-портфели. Blackstone, Hellman & Friedman, Apollo, GIC, Sequoia, General Atlantic. У этих ребят сотни портфельных компаний на балансах, готовая клиентская воронка. Когда Big 3 ходят и продают каждому клиенту вручную, эти ребята выкупают себе рынок через инвестиционные структуры.

—

Если вы экс-консультант Big 3 — давайте пообщаемся. ЛС: @kgurbanov

Я вам не рассказывал, но мы с парнями — Ромой Кумаром и Сашей Соловьевым — сделали мощнейшую программу по AI с нуля до эксперта.

Первый поток уже закончился, было 100+ участников. Сейчас закрываем набор на второй. Про прошлый не успел рассказать — в этот раз исправляюсь ))

—

Идея у нас была простая: мы хотели cобрать классную программу, которая подготовит человека к будущему с помощью AI и сделает из него — простите за громкое слово — сверхчеловека.

Все вместе прошлись по нашему многолетнему опыту, определили навыки и дисциплины, которые считаем критически важными для такого человека — от промптинга и агентов до вайб-кодинга и AI-маркетинга. Ну и собрали всё в один интенсивный курс.

Программа называется AI Superpowers. Идёт 3 месяца месяца — 28 занятий в Zoom по 2 часа. Не записанный курс, все в лайве.

Что внутри:

· AI-first база
Как думают нейросети, эффективный промптинг, настройка LLM под себя. AI для сложных задач: анализ данных, графики, отчёты, презентации. Плюс — фреймворк, с какой автоматизации в бизнесе начать, чтобы не распылиться по 50 направлениям сразу.

· Агентские системы
Когда вообще нужны агенты, а когда — нет. Подключаем базы данных. Собираем своих агентов под календарь, саммаризатор, таск-трекер.

· Вайб-кодинг
Обзор стека (OpenClaw, Bolt.new, v0, Lovable, Cursor, Claude Code и аналоги). Глубокое погружение в Cursor: настройка, правила, MCP-серверы, агенты, терминал. Лендинги, ТГ-боты, мобильные экраны, сайты с бэкендом и реальный деплой для пользователей.
Финальная сборка модуля — построение личной операционной системы на Claude Code: анализ звонков, отчёты, визуализация данных, управление командой в одном окне (то самое, про что я регулярно пишу в блоге).

· AI-маркетинг
Анализ рынка и конкурентов через AI с готовыми фреймворками. Фабрика креативов на данных. Фабрика контента с автоматическим трендвотчингом и генерацией сценариев виральных видео. Cold outreach с высокой конверсией. Единый дашборд с AI-анализом всех рекламных кампаний.

· Бонус-трек. AI-майндсет
ИИ для саморазвития: обучение, привычки, рефлексия. Как потреблять информацию, принимать решения и строить карьеру в эпоху AI.

К программе мы привлекли команду экспертов-практиков:

· Роман Кумар-Виас (ex- Qlean, Qmarketing, QAcademy, Refocus. Построил самую большую школу по маркетингу в СНГ и потом самый быстрорастущий Edtech в мире)

· Эдуард Эпштейн (уже более 7 лет на рынке медиа, IT и digital-маркетинга. Последние 1,5 года занимается AI-трансформацией бизнеса. Обучил 500+ сотрудников vibe-coding и AI-инструментам)

· Артем Фролов (ex-Product Manager в T-Банке, 2+ года делает AI-агентов)

· Всеволод Устинов (основатель Elly Analytics — первый в мире vibemarketing тул для перфоманс-маркетологов)

· Николай Кожемякин (10+ лет в B2B-маркетинге и международном бизнесе. Эксперт по холодному аутричу и контент-маркетингу в B2B)

· ну и я сам – Кирилл Гурбанов (фаундер sfer.ai, практик с 9-летним опытом на топ-позициях в крупнейших компаниях России)

Берём еще пару человек индивидуально и одну команду — на этом всё. Программа стартует уже на этой неделе. Темп плотный. Если готовы к 3 месяцам AI в вашей жизни — заполняйте форму на сайте.

—

Кстати, сегодня в 19:00 МСК — наш с Kumar & Solo последний в сезоне вебинар по вайбкодингу: скиллы Claude Code, генерация лендингов прямо в эфире и HR CRM с автоматизацией HR-процессов. Регистрация тут.

Скиллы для Claude Code: что реально стоит поставить

Для тех, кто ещё не разобрался: скилл в Claude Code — это markdown-файл (.md) с инструкцией для агента как думать и действовать в конкретной задаче. Не нужно каждый раз объяснять в промте — он подхватывает задачу сам. Один файл превращает Claude в дизайнера, другой — в SEO-шника, третий — в финансового аналитика. Правильно собранный набор — и у тебя по сути целая команда, которая работает по твоим правилам.

Если бы я собирал стек с нуля — взял бы вот это:

1. Superpowers — превращает Claude из хаотичного джуна во вдумчивого синьора

Топ-команды:
• /brainstorm (агент сначала задаёт вопросы, потом делает)
• /write-plan (показывает план до реализации, можно всё поправить)
• /execute-plan (параллельно запускает несколько агентов и проверяет результат в конце)

150к звёзд на GitHub. Подрубайте в самую первую очередь!

2. Get Shit Done — навык, который решает проблему деградации агента по мере заполнения контекста. Разбивает проект на три изолированные фазы: план, выполнение, ревью. Каждый агент стартует с чистым контекстом и передаёт состояние следующему через файлы.

3. Frontend-design — до написания кода заставляет агента принять чёткое дизайн-решение и держаться его. Перестаёте получать слоповые AI-сайты. Ставьте сразу после Superpowers, если делаю что-то визуальное — сайт или приложение.

4. Marketing Skills — пак из CRO, копирайтинга, SEO и аналитики. Один раз настраиваете под себя — и больше не объясняете агенту каждый раз, кто ваша аудитория и по каким пунктам надо собирать аналитику.

5. Claude SEO — для тех, кто делает SEO руками. 19 суб-скиллов и 12 суб-агентов: технический SEO, E-E-A-T анализ, schema-разметка, исследование ключей, аудит конкурентов, бэклинки, локальный SEO, Google API и отчёты в PDF и Excel.

6. Composio — MCP-интеграция, которая дает Claude доступ к Gmail, Slack, GitHub, Notion, Telegram, Figma и ещё 500+ приложениям. Управляет авторизацией и выполняет действия напрямую, автоматизирует воркфлоу через несколько инструментов сразу.

7. Deep Research — инструмент для ресерча с источниками. 8-фазный пайплайн с оценкой достоверности источников. Хорошо работает для анализа рынка и подготовки к запуску.

8. Code Simplifier — официальный плагин от Anthropic, которым команда Claude Code чистит собственный код. Сканирует проект, убирает мусор, снижает расход токенов.

9. Superflow — проектирование сложных задач. Позволяет делать сложные задачи при помощи проджект флоу.

10. Blog Post Writer Skill — написание постов в Телеграм канал вашим голосом. Работает так: выгружаете архив канала в CSV, кладёте его рядом, и говорите агенту — «напиши пост в моём стиле про вот это». Агент сам прочитает архив, поймёт ритм, лексику и любимые приёмы, и выдаст черновик так, будто это писали вы.

—

Важное: больше скиллов ≠ лучше. Не надо врубать сразу 50 скиллов — агент начинает путаться в инструкциях и деградирует. Собирайте маленький стек под ваши повторяющиеся процессы. Готовые скиллы ищите на SkillHub — там 7000+ с one-click install, или прямо в маркетплейсе внутри Claude Code. Но лучший скилл — тот, что напишете сами под свой процесс ))

—

Кстати, 7 мая, четверг, в 19:00 по мск проводим вебинар вместе с ребятами из Kumar & Solo — последний с кейсами по вайбкодингу на ближайшее время.

Будет два блока:

1. Скиллы для Claude Code в лайве — какие ставить для дизайна, какие для аутрича, как найти, установить и настроить. Покажем, как собрать стек, который раскидает любую задачу и не сожрёт все токены за один промт.

2. Генерация лендингов и баннеров прямо на эфире — весь воркфлоу вживую. Файлы и фреймворки отдадим всем участникам после.

Спикеры — Александр Соловьев (IT-предприниматель с 1 экзитом и опытом управления командами и ROMI >400%, строит большой международный EdTech в Германии с выручкой больше $2 млн в год) и Роман Кумар Виас (серийный предприниматель, 2 экзита, 23 000 студентов, выручка больше миллиарда).

📎 Регистрация тут. SEE YA!

Помните, как в 90-х к компьютерным журналам и книгам прикладывали CD-диски? Купил книгу про дизайн — на диске пачка шрифтов и шаблонов. Купил журнал — на диске демки игр и софт.

Так вот, со скиллами для AI будет то же самое, только в сто раз мощнее.

Вы покупаете книгу про продуктовый менеджмент, где автор раскладывает Jobs To Be Done (привет Ване Замесину). А вместе с книгой — библиотека скиллов и хуков для Claude Code, которые уже умеют делать дискавери, формулировать гипотезы, проектировать интервью. Ставите их к себе в сетап, выдаёте задачу — и она работает с использованием нового подхода целиком. Сразу, без месяцев впитывания.

Вместе с книгой про копирайтинг — пачка агентов, которые пишут тексты в нужной парадигме. Вместе с курсом по финансам — скиллы, считающие модели вашего бизнеса в нужной методологии.

То есть вы за один заход прокачиваете и собственный навык, и навык для своих агентов. И сразу пускаете в работу.

—

Это не футурология. Это происходит прямо сейчас. Это Claude's Matrix moment. То самое «I know kung fu», только не в кино, а у вас в агенте.

Сегодня в открытых маркетплейсах уже тысячи скиллов. Через год будет 100 тысяч. Через три — каждая нормальная книга и каждый нормальный курс будут идти со своим набором.

А лет через 10, когда Neuralink дозреет, мы начнём грузить эти скиллы прямо в голову. Так и будет работать Second Brain — твой персональный AI-помощник, вшитый в мысли.

Потому что нынешний способ обучения — выделять часы, недели, годы на освоение каждого нового навыка — слишком медленный для той скорости, с которой меняется мир.

Что думаете?

Как понять, какой процесс автоматизировать первым?

Есть простой фреймворк, которым мы пользуемся в sfer.ai при первом заходе на поиск низковисящих фруктов в компаних, которые приходят к нам за ИИ-оптимизацией.

Четыре критерия:

1. Judgement Light задачи

Если задача легко описывается правилами, гайдами, инструкцией — это сигнал. Обработка заявок, классификация, ежедневные отчёты — да. Продажи b2b с высоким чеком — нет.

2. Повторяемость

Задача выполняется часто, предсказуемо и по одному и тому же сценарию — например, ежедневные отчёты или модерация.

3. Масштаб

Автоматизировать функцию, которой занимается один человек два часа в день, экономически почти бессмысленно — разработка выйдет дороже, чем экономия освобождённого времени. А вот если 100 человек тратят на это по 2 часа ежедневно — это уже другой вопрос. Чем больше людей вовлечено в одну задачу, тем выше потенциальный эффект.

4. Большая дополнительная ценность от освобожденных ресурсов

Если вы автоматизируете работу дорогостоящих сотрудников (разработчиков, юристов, аналитиков) — освободившееся время конвертируется в реальный бизнес-эффект, т.к. эти люди тратят его на другие полезные для бизнеса вещи. Разработчик, которому не надо тратить кучу времени на написание документации или автотестов, может приносить больше ценности клиентам.

—

Что можно добавить к этому списку?

🔥 Вакансии в sfer.ai

Еееееее бой! Возвращаюсь с новыми вакансиями к нам в команду!

Прямо сейчас ищем трех замечательных людей!

1. Менеджер по продажам и работе с B2B-клиентами

Полный цикл B2B — от первого контакта до повторных сделок.

Обработка входящего потока, квалификация, назначение встреч, ведение клиента до подписания и оплаты. Развитие действующих клиентов — upsell, cross-sell, повторные продажи. Плюс реактивация бывших — никто не должен забываться.

Управление СRM: чистота данных, воронки, отчёты, автоматизации. КП — не в PowerPoint руками, а через AI-инструменты и вайб-кодинг.

Главное: если в команде нет нужного скрипта, дашборда или интеграции — собирается за вечер в Cursor или Claude Code, без ожидания пока кто-то другой это сделает.

Full-time или part-time, удалёнка.

2. Бизнес-ассистент с навыками презентаций и вайб-кодинга

Документы — Контур Эльба, Диадок, договоры, счета, акты — это база. Дальше: презентации в Figma и Google Slides (постепенно уходим на вайб-инструменты, чтобы больше не делать ни одного слайда вручную).

Плюс общение с клиентами, коммуникации, статусы по проектам, встречи, ведение календаря руководителя.

Смысл роли не просто закрывать задачи, а постепенно превращать рутину в AI-процессы.

Part-time или Full-time, удалёнка.

3. Project Manager образовательных AI-программ

Вести проекты и методологию, контент образовательных программ.

На крупных треках — закрепление за своим участком, планирование, доведение до результата. Параллельное развитие текущих клиентов: follow-up, апсейлы, поддержание отношений.

Создавать обучающие материалы и странички, организовывать процессы вокруг обучения.

Part-time или Full-time, удалёнка.

—

У нас классная команда, классные проекты, потрясающие клиенты: от Альфа-Банка и МТС до АФК Системы и Центрального университета Т-Банка. Уже многие десятки реализованных проектов! Я думаю, что мы одна из самых (если не самая) опытная команда обучения и внедрения ИИ-практик на рынке РФ.

Буду благодарен за шер поста!

—

Оффтоп: лендинг с вакансиями собрал вчера в Claude Design. Прикольный он, конечно!

Впечатлился и нашёл на GitHub реверс-инженированный скилл Claude Design и добавил его себе в операционку. Попросил Claude Code глубоко разобраться в репо и имплементировать как полноценный скилл с кучей артефактов — чтобы все дизайны отныне были богическими.

Работает! Поделюсь в одном из следующих постов

Как я ищу то, что вдохновляет и заставляет задуматься

Пишу про бизнес, кейсы и личный опыт почти каждый день. Иногда ловлю себя на том, что хочется поговорить и про другое: номадство и «где вообще жить», как города влияют на нас, личные финансы и лайфхаки.

Я заметил, что самые полезные разговоры случаются не на рабочих встречах, а в неформальных форматах. Поэтому завтра, 30 апреля в 11:00, иду на Campfire R-Founders — разговор, где несколько человек из бизнеса делятся находками, но не рабочими.

Регистрация в боте

Я расскажу про свои AI-микропомощники на каждый день — маленькие штуки, которые реально освобождают голову. Но честно, иду больше послушать других ))

Кто будет еще и с какими темами:

· Екатерина Курашева (основатель R-Founders, глобального комьюнити фаундеров и C-level) — к каким выводам пришла за 4 года номадства и режима «без дома» и почему final destination не существует.

· Денис Калышкин (американский венчурный инвестор с 11+ лет опыта, основатель «Спроси VC») — как работа с бизнес-коучем и привычка наблюдать за своими действиями помогают находить новые продукты и растить выручку.

· Анна Бичевская (CEO Humanity lab, исследователь человеческого контакта и мета навыков, комьюнити архитектор) — иммерсивная конференция, которая исследует организационную динамику и глубины коллективного бессознательного.

· Кирилл Гурбанов (ваш AI-энтузиаст и основатель sfer.ai) — ИИ-микропомощники на каждый день: от мониторинга анализов и трекера инвестиций до системы написания постов в блог.

· Арина Хромова (со-основатель сервиса поиска работы careerspace) — как организовать личные финансы отдельно от бизнеса и зачем это вообще нужно фаундеру.

· Макс Родин (основатель deep mind, фасилитатор, писатель) — как город незаметно держит нервную систему в постоянной активации и почему не каждый город это делает.

· Оля Полищук (карьерный стратег и автор лаборатории карьерных экспериментов «Перепридумали карьеру») — неочевидные последствия увольнений под предлогом AI-оптимизации и что за этим стоит на самом деле.

Если хотите унести с собой пару работающих идей и практик — регистрируйтесь тут!