Телеграм канал «[Гурбанов] Кирилл говорил»

Как я создаю сделки в Bitrix24 из звонков прямо внутри Claude Code

Показываю клиентам на звонках каждый день, как я создаю голосом сделки в Bitrix24 из своего Claude Code, и каждый раз это производит какой-то фурор. Хотя, там вообще ничего сложного. Клод Код сам вам любую такую интеграцию напилит за 15 минут.

Но есть нюансы, конечно. Как правило, после 15-минутного создания идет 60-минутная отладка ))

На видео показываю пример, как это работает.

Ставьте ⚡, если вам интересно видеть больше таких мини-кейсов

Как будут выглядеть оргструктура и продуктовые модели корпораций в эру ИИ?

Недавно я писал про то, как поменяется работа продактов в ближайшем будущем настоящем. Хочу добавить пару мыслей на эту тему.

Поменяются оргструктуры корпораций.

Я сначала был свидетелем agile-трансформации в Альфа-Банке в 2016 году, потом активным участником и “подопытным” подразделением в Сбере в 2017-м, затем одним из лидеров и идеологов такой трансформации в МТС Банке в 2018-м, после чего это стало уже стандартом, и в Самолете я строил сразу с нуля “как надо”.

Но что будет дальше? Хороший вопрос. Кейсов пока нет — все только начинают этот путь.

Я слушаю, что говорят в США, с какими презентациями ходят Маккинзи по конференциям и клиентам, о чем пишут статьи BCG, что говорят самые талантливые и умные топ-менеджеры российских продуктовых корпораций (банки, ИТ-гиганты).

Мои промежуточные мысли ниже.

01
Продуктовые команды будут уменьшаться. От классических 10-12 человек в юните будем смещаться в сторону 4-6 человек. Раньше были продакт и все разрабы. Теперь продакт и AI cracked engineers (AI-гуру-инженеры, расскажу скоро отдельно про новое явление), в том числе аналитики-вайбкодеры.

02
Скорость шиппинга будет увеличиваться. Я очень активно пользуюсь приложениями на Маке и Айфоне, и я невооруженным глазом вижу увеличившуюся частоту релизов. Статистика это подтверждает:

03
Конкуренция глубже будет смещаться в дистрибуцию. Я запомнил сказанную Грефом фразу еще в 2017, кажется, году: “Конкуренция будет не за счет продукта, а за счет моделей управления”. Очень хорошо сказано и актуально до сих пор, даже еще более остро стало. Продукты будут у всех одинаковые, ключевую роль будет скорость их внедрения и умение находить клиента и грамотно доставлять ему ценность через продажи.

04
Появятся полностью автономные продуктовые циклы: автосбор фидбека → автоприоритизация бэклога → авторазработка → автодеплой → автоаналитика. Да, пока это из разряда фантастики, но точно реально.

—

Пока достаточно. Буду продолжать.

У нас тут снова сезон онлайн-конференций: пользуйтесь, друзья!

Мы договорились с крутыми ребятами онлайн поговорить про то, что нас ждет в части продукта и развития бизнеса через призму AI-инноваций. Состав супер мощный:

Андрей Резинкин — ангел-инвестор, автор канала Money for startup

Глеб Кудрявцев — CEO Карьерный Цех, ex-CPO Skyeng, автор канала Глеб Кудрявцев про AI кодинг

Илья Красинский — founder & CEO Rick.ai и ProductHeroes heroes.camp, автор канала Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

Владимир Меркушев — founder iAuthor.me, ex-OLX, ex-Avito, автор канала Продукторий Владимира Меркушева

Ринат Алиев — со-founder Educate Online, Flylane, Curio.to, автор канала Rinat Aliev | Channel

Игорь Кузнецов — CEO VK Знакомств, ex-CPO Vivid Money, автор канала Игорь Кузнецов о темных паттернах

Кирилл Гурбанов — founder sfer.ai, ex-CEO Самолет Финтех (ваш покорный слуга)

—

📅 Когда: 4 февраля, среда, 19:30 мск

📍 Где: онлайн

💰 Стоимость: подписка на каналы спикеров

Записи не будет.

👉 Зарегистрироваться

AI в продажах

Как вы уже поняли, я весь январь посвящаю теме б2б-продаж: учусь у своих друзей-владельцев агентств, встречаюсь с крутыми экспертами, настраиваю нормальную CRM вместо Notion — в общем, навожу порядок.

При этом ИИ мне пока мало помогает. Ну точнее, как: моя SFER OS, конечно, автоматизирует всю рутину (после звонка сделки в ЦРМ, задачи на меня и команду создаются автоматически, сообщения какие-то пишутся и т.п.), но это не про проактивность пока.

Тем временем в США AI-автоматизация продаж — уже стандарт индустрии. Gartner называет 2025-2026 годом Agentic AI в продажах — автономные агенты, которые сами проспектят, квалифицируют и ведут outreach.

Вот топ-5 сервисов, которые задают тренды:

Clay — workflow-движок для обогащения лидов. Подключаешь десятки API, строишь фильтры, скоришь контакты и запускаешь персонализированные письма. No-code, максимальная гибкость.

Apollo.io — all-in-one платформа: база 200M+ контактов + outreach engine с email и phone sequences. Идеален для стартапов и SMB, которым нужно всё в одном месте.

Cognism — B2B data intelligence с фокусом на качество. Diamond Data — телефоны, верифицированные живыми людьми. В 3 раза выше connect rate. Лидер по GDPR-комплаенсу.

Gong — conversation intelligence. Анализирует все звонки и встречи, даёт инсайты по сделкам, подсказывает как закрывать. #1 в категории AI Sales Assistant на G2.

Sendr — AI-персонализация нового уровня. Автоматически генерирует уникальный микросайт для каждого лида с его логотипом и релевантным контентом. Reply rate 15-25% (в 5-8 раз выше среднего).

Ну всё, друзья. AGI здесь (?).

Секвойя — один из главных в мире инвестфондов — написал статью, что 2026 год — это год AGI.

—

Напомню, что такое AGI (Artificial General Intelligence) — это искусственный интеллект, который может решать любые интеллектуальные задачи на уровне человека. Не узкий AI, а универсальный — который может "разобраться в чём угодно".

Секвойя предлагает простое определение: "AGI — это способность во всём разобраться".

—

Что произошло по версии Секвойи:

01
Базовые знания — уже есть (ChatGPT момент 2022)

02
Умение рассуждать — появилось (o1 в конце 2024)

03
Способность итеративно решать сложные задачи — появилось буквально за последние недели с приходом long-horizon agents

И круто, что, знаете что они приводят как пример того самого момента? Claude Code и другие coding-агенты. Системы, которые автономно работают над задачами, итерируют решения и сами себя проверяют.

Короче, я пользуюсь AGI каждый день... (сарказм).

—

При этом другие эксперты дают другие оценки:

Илон Маск (xAI): AGI в 2026-2027, суперинтеллект к 2030.

Сэм Альтман (OpenAI): "AGI придёт раньше, чем думает большинство, и будет значить меньше, чем ожидается".

Дарио Амодеи (Anthropic): 2026-2027 для систем уровня нобелевских лауреатов. На Давосе сказал, что через год AI заменит всю работу программистов.

Илья Суцкевер (ex-OpenAI, SSI): 5-20 лет до человеческого уровня. Самый осторожный из всех.

Демис Хассабис (Google DeepMind): 50% шанс в течение 10 лет.

—

Точной даты нет и быть не может. Граница AGI неосязаема — это не выключатель, который щёлкает "вкл/выкл". Это спектр. И мы на него уже "заходим".

Ну что — добро пожаловать? Или пока рано?

You Are a Badass at Making Money

В последнее время я стал серьёзно интересоваться темой денег. Не в практическом смысле "как заработать", а именно в плане мышления. Последние три года я упёрся в некий потолок, и понял, что обычные способы его пробить — не работают. Нужно копать глубже, в голову.

Это не первая моя книга про деньги. Я читал, например, самую популярную на Амазоне — The Psychology of Money Моргана Хаузела. Но она мне как-то не зашла. Надо будет перечитать. Ну а самая топовая из всех — эссе Наваля Равиканта «Как стать богатым».

А тут серчу по Амазону — и вижу книгу с интересным названием. Смотрю на автора, читаю отзывы. Нравится. И вдруг понимаю: блин, это же ОНА. Тот самый автор тех самых книг с названиями, от которых меня раньше прям бросало в злость.

Помните, были несколько лет назад жутко популярные книги, которые все друг другу дарили? Назывались «Ни Сы» — типа как будто это какой-то китайский принцип. Я на это название конкретно триггерился, мол, ну господи, какое быдло-название, книга точно трэш, хорошую бы так не назвали в издательстве.

Оказалось — вообще неплохой автор. Дерзкий, прикольный, свойский слог. И её все любят именно за это. А наши издатели просто так перевели название. Книга про деньги — одна из серии. На русском называется «Не Ной».

—

Коротко: книга про то, как переписать свой майндсет в отношении денег. Как думать про деньги, как ставить цели, как НЕ надо думать про деньги.

Тема пострациональная, конечно. Я раньше писал про похожую книгу — «Счастливый карман, полный денег», Ваня Замесин тоже ее фанат, кстати. Так вот, эта гораздо менее эзотеричная. Автор приземлённее.

Основные мысли сводятся к тому, что:

▫️ Не получится разбогатеть, делая всё по-старому
▫️ Богатство — это про риск и выход из зоны комфорта
▫️ Как ни странно — это про траты (инвестиции в себя и свой кайф)
▫️ Это про визуализацию и чёткие цели: зачем мне эти деньги

Сделал много упражнений из этой книги. Иногда сижу над ними, думаю, размышляю, постоянно вспоминаю.

Обнаружил одну штуку, которую раньше не видел.

Во мне есть какое-то осуждение богатых людей. Или как минимум точно есть какие-то баги в голове.

Вот смотрите: всё, что у меня в жизни есть — я заработал абсолютно полностью сам, честным путём, с самого-самого нуля. При этом в какой-то момент я стеснялся, приезжая к родителям на район, садиться или выходить из своей дорогой машины, когда меня видели соседи.

Мне казалось, что вот идёт какой-нибудь мужик, которого я помню — дядь Вася, который всю жизнь проработал на заводе. И вот я, мне 30 лет, я тут вылезаю из дорогой машины. Как будто бы в этом что-то не так.

Явно есть какие-то нюансы мышления о деньгах. Этой темой хочу заняться.

—

Подводя итог: книга очень мотивирующая, заставляет задуматься, действительно клёво написана. Я читал в оригинале — очень понравилось. Не могу назвать её примитивной — она решает свою задачу.

Точно ставлю ей 9/10, потому что она оказалась для меня очень актуальна и нашла большой отклик. Посмотрим, к чему это приведёт.

Когда заработаю миллиард — обязательно напишу в этом чате!

—

Оценка: 9/10

—

📚 You Are a Badass at Making Money (Джен Синсеро)
🔗 Amazon Kindle
🔗 Литрес (русский — «Не ной»)

📚 The Psychology of Money (Морган Хаузел)
🔗 Amazon Kindle
🔗 Литрес (русский)

📚 Счастливый карман, полный денег (Дэвид Кэмерон Джикандаи)
🔗 Amazon Kindle
🔗 Литрес

Пропасть растет, и это меня пугает

Все новогодние праздники я провёл в Claude Code (раз, два). Буквально перевёз туда всю свою жизнь: бизнес, проекты, задачи, коммуникации. Вся команда теперь владеет этим инструментом. Это, конечно, вау.

Вчера на вебинаре показывал на 600 человек, как пользуюсь Claude Code — видно было, что многие впервые видят такое *волшебство*. Я за 4 минуты сделал автопостер новостей в Телеграм-канал на испанском и португальском языках (кейс зрителя). За 2.5 минуты сделал онлайн-страничку с описанием кейса нашего клиента на нашем сайте. И т.д.

Плюс стал больше общаться с другими AI-энтузиастами — и меня восхищает, кто что делает.

Степа Гершуни, например, в своей операционной системе на базе Claude Code ушёл даже дальше, чем я. Мы недавно встречались, и я с интересом слушал и смотрел, что он делает.

Буквально на днях созванивался с подписчиком этого канала, который настолько упоролся, что сделал мониторинг жестов. Компьютер смотрит на него через камеру, он поднимает руку — и это значит завести новую задачу. Такие вот весёлые эксперименты.

И это в очередной раз показывает: возможности этих штук ограничены только фантазией.

—

Но пост не об этом.

Я убеждаюсь, насколько велик разрыв — особенно в русскоязычном пространстве — между продвинутыми пользователями AI и усреднённым сотрудником компании.

Мы много работаем с корпорациями, постоянно взаимодействуем с разными людьми, делаем обучающие программы. И этот гэп — он огромный. И он растёт.

Меня это немного пугает.

Потому что для меня абсолютно очевидно: у бизнеса, у фаундеров, у сотрудников, у целых отделов — не существует другого варианта, кроме как разобраться в этих технологиях и искать применение для себя.

Нет его. Это реальность. Это не нужно обсуждать. Это поздно обсуждать. Если сейчас вы это обсуждаете — вы уже в этой гонке отстаете.

—

И да, это гонка. При всей моей нелюбви к ним. Сорри за FOMO, ребята.

Сейчас такой рынок — рынок быстрых игроков. За счёт AI можно умножить себя на 10.

Этим постом я просто хочу привлечь ваше внимание — если вы основатель, топ-менеджер или просто специалист.

Неважно, как именно. Неважно, что именно вы автоматизируете. Неважно, что именно вам поможет.

Важно сейчас не игнорировать и хотя бы иметь общее представление: что происходит, какие возможности есть у систем — для бизнеса, для эффективности руководителя, для разных подразделений.

Формируйте насмотренность. Подписывайтесь на рассылки (время нативной интеграции: читайте наш канал про ИИ — мы его перезагружаем, там будет много контента с кейсами и рекомендациями для бизнеса).

Сформируйте свой подход.

—

У меня есть мысль создать закрытое комьюнити — про внедрение AI в бизнес и в работу.

Неважно, вы основатель крупной корпорации или соло-эксперт — это про ваши рабочие процессы.

Чтобы оставаться в курсе и применять AI — и для себя как руководителя, специалиста или эксперта, и для своего бизнеса.

Где мы будем больше делиться, приглашать экспертов, спикеров, разбирать кейсы. Отделять сигнал от шума — а это сейчас, пожалуй, самое ценное.

Если вам интересно — заполните небольшую форму, одна-две минуты. Если увижу интерес: поддерживать связь со мной, с нашими экспертами, оставаться на острие происходящего, то сделаем такую штуку.

🔗 Форма

Михаил Токовинин, Матвей Кардаш. Продажи людям

Книга про продажи от создателя AmoCRM.

Для контекста: я сейчас погружаюсь в б2б-продажи, т.к. у меня бизнес с прямыми продажами с чеком около 1 млн руб. Я всегда был в б2с, и для мне б2б — это что-то новенькое. Недавно писал пост ровно на эту тему.

Мне, к сожалению, совсем не зашла.

Книга очень верхнеуровневая. Я за все чтение сделал 1 пометку. Ну и она по объему скорее лонгрид, чем книга. Прочитал за полтора часа.

В ней объясняются термины уровня "конверсия" и "воронка". То есть это прям супер начальный уровень. Я, будучи из крупных компаний и цифрового бизнеса с этим глубоко знаком (но это нерепрезентативно).

Единственная пометка, которую я сделал:

Правильный подход к обработке лидов: фиксируем всех → продаем то, что легко продается → продаем то, что продается не легко.


Вроде интуитивно понятно, но я так не думал об этом.

Ну и в книге просто очень много воды. У меня жесткая аллергия на такое ))

Оценка: 3/10

[но мы помним про bullshit-коэффициент: любая оценка актуальна только для меня и моей ситуации]