Телеграм канал «[Гурбанов] Кирилл говорил»

Как я провёл стратсессию своего бизнеса с ИИ [часть 2]
В первой части разобрал, зачем я затеял стратсессию сам с собой, почему не пошёл к коучу или своей команде, как всё устроено технически и какими данными нужно снабдить агента. Теперь — про инструменты, которые заменяют фасилитатора, сами этапы и что из этого вышло.


Напомню: ИИ не принимает решений. Он собирает, диагностирует, упорядочивает, предлагает варианты — решения остаются за вами.
Два скилла, которые заменяют фасилитатора
Ключевой приём всей сессии — заставить агента задавать вам вопросы, а не выдавать ответы. Для этого есть готовые скиллы:


01 Brainstorming — заходите на задачу, говорите «используй brainstorming», и агент начинает раскапывать вашу проблему шаг за шагом, вопрос за вопросом. Ровно как коуч: не решение подсовывает, а спрашивает о том, о чём вы сами могли не задуматься.


02 Grill-me — аналогичная штука, кому что нравится. Тоже переводит модель в режим «сначала задай кучу вопросов, потом делай».


И ещё одна полезная штука — Next Move Theory Вани Замесина. Он 10 лет посвятил фактически научной работе про то, как развиваются продукты и бизнесы.

У него есть репозиторий на GitHub. Натравливаете агента и просите установить вам релевантные скиллы из этого репозитория. Можно даже все, чтобы дальше использовать их, в том числе для своей стратсессии. Это позволяет посмотреть на бизнес через призму клиентов: кто они и зачем к вам приходят.

Восемь этапов, по которым я шёл

На входе я дал агенту роль: «действуй как стратегический партнёр McKinsey с 20-летним опытом в технологиях, но не якорься только на большой тройке — мысли шире».

Расписал шаги как гайд, чтобы вы могли повторить.

01 План

Первым делом попросите агента составить план самой стратсессии — как вы будете её проводить. Я подготовил для вас промт, с которого начинал сам.

Хочу посмотреть на свой бизнес, суть которого в следующем:
[тут рассказываете коротко суть своего бизнеса]
Вот хочу на него посмотреть стратегически и понять, как мне диверсифицировать риски. Давай проведем с тобой некую стратсессию и разберемся в нескольких вещах и аспектах.
[тут надиктуйте вводную про вашу ситуацию, и почему вообще решили сделать сессию, какие развилки сейчас проходите]
Поэтому давай проведем сначала полную диагностику моего бизнеса, задавай мне нужные вопросы.
Попроси меня прислать тебе все нужные данные (финансы, клиенты, сегменты и т.п.) — всё, что нужно тебе для качественной стратсессии.
Это будет долгий проект, я буду с тобой несколько дней вот здесь общаться по мере возможностей и будем потихонечку продвигаться и давай попробуем все находки выносить на доску Miro.
[ссылка на Миро-доску] (тут потребуется сначала собрать интеграцию, если еще нет)
Там ты можешь там постихонку что-то выносить туда, в общем, какие-то ключевые вещи, как будто ты фасилитатор стратсессии.
Продумай, как эту стратсессию задизайнить, как подойти, какие методологии использовать, сними всю ситуацию с меня, вообще, как я ее вижу.
Очень глубоко здесь надо погрузиться.
Сначала через плагин Super Powers давай сделаем такой план, как мы такую стратсессию будем проводить.
02 Диагностика

Самый долгий и жирный этап — тут агенту нужно дать как можно больше ваших данных.

Что подойдёт:

— выгрузка или интеграция с CRM (сделки, суммы, воронка, повторные клиенты)
— транскрипты встреч с клиентами — чтобы вытащить прямую речь, боли, запросы, возражения
— выписка из банка — для анализа выручки и затрат
— интеграция с календарём — чтобы увидеть, чем вы фактически заняты
— любая аналитика и инсайты, что уже есть: из маркетинга, продукта, прошлых стратсессий

Чем больше сырья, тем качественнее диагностика. Я работал на максимальной мощности: запускаешь кучу агентов параллельно, они закапываются в данные и вычитывают всё. Ровно тот случай, когда не жалко выжечь токены.

03 Стресс-тест на сценарии

Попросите агента подготовить три сценария развития — реалистичный, оптимистичный, пессимистичный.

Дальше пообщайтесь с ним и разгоните факторы, которые для вас эти сценарии определяют. Например, для меня это: развитие экономики, скорость внедрения ИИ в бизнесе, поведение конкурентов. Так поймёте, насколько вы устойчивы или хрупки на ближайшие полгода — например, если отвалятся якорные клиенты.

04 Сегменты

Если вы загрузили транскрипты встреч — самое время их использовать. Попросите агента разобрать, кто ваши клиенты и зачем к вам приходят. Тут хорошо отрабатывает канон Замесина.

05 Карта вызовов и гипотезы

По итогам первых четырёх шагов вы переходите к главному.

Попросите агента взять от вас видение: какие вызовы стоят перед бизнесом и какие у вас гипотезы их решения. А потом пусть он сам из всего, что вы обсудили в прошлых сессиях, предложит что-то от себя.

И важное: после каждой сессии, даже самой маленькой, просите агента записывать все апдейты в тот самый state-файл (писал про него в первой части), иначе растеряете половину наработанного.

06 Сценарии

Здесь пришло время всё совместить: анализ, вызовы и развилки плюс информацию про рынок, конкурентов и ситуацию в бизнесе. Попросите агента смоделировать, как может повести себя ваш рынок, индустрия и ваш бизнес в разных условиях.

07 Портфель ставок

Исходя из шести предыдущих шагов, запускайте генерацию и оценку ставок (bets) — гипотез, которые в порядке приоритета закрывают самые актуальные вызовы и снижают самые большие риски. На выходе вы получите приоритизированный список гипотез.

08 Синтез

В конце — попросите агента собрать презентацию по итогам стратсессии в лучших канонах стратегической: сначала executive summary, потом выводы, а в конце — как вы к этому пришли.

—

Весь процесс занял где-то неделю. Букал в календаре слот, выключал уведомления и сидел над этапами урывками, по часу-полтора в день.
Самый неожиданный инсайт
Главные озарения пришли не в плоскости «что делать», а в том, что я неправильно смотрел на некоторые вещи.

Например, чисто из анализа моего календаря (система подключена и к нему) агент сказал:
«Кирилл, ты говоришь, что сходишь с ума от продаж и тебе не хватает времени. Но если посмотреть на твой календарь — ты тратишь 40% времени на регулярные 1-1 с командой. Причём это не встречи про развитие раз в месяц, а просто "как дела, какие проекты". Это ручное управление. Подумай, можешь ли ты из половины календаря сделать хотя бы четверть — и освободить время на то, ради чего ты вообще переживаешь за бизнес».
Я сижу и думаю: блин, а ведь реально.

Вот такого рода инсайтов было много. И это, наверное, главное, что дал этот эксперимент — взгляд со стороны на то, что ты и так знал, но не замечал.

🔥 — если было полезно

/brainstorming

Самый энергичный человек, которого я знаю. Официально

Есть у меня друг, который тоже ходит в горы. Я недавно сходил на Эльбрус и мы с ним недавно встречались, делились впечатлениями от альпинизма.

Но Даня — не просто альпинист. Даня — эталон продуктивности, активности, спортивности: каждый день трекает привычки, бегает, встает в 5 утра, управляет агентством недвижимости в Москве и Дубае, фридайвер, основатель комьюнити, путешественник, экстремал, духовным ростом занимается. При этом у него ТРОЕ детей!!! Я не знаю, как он это всё совмещает 😂

Он за одну неделю проживает столько опытов, как я за полгода )))

А еще у него классный канал, где он говорит про недвижимость, привычки, свой бизнес, менеджмент, наблюдения за собой.

И в канале у него на редкость СВОЙ слог — прям уникальный авторский почерк в композиции и сторителлинге, чем может похвастаться наверное один канал из десяти.

Пара постов, чтобы вы поняли, о чём я:

• Про поездку на Сахалин — тревел-дневник, в котором Даня примеряет любой город на себя, смотрит, как и чем живут люди, и честно пишет про региональные центры

• Фора — про то, как ИИ дал ему преимущество в бизнесе

Ещё у Дани есть отдельная рубрика: письма детям. Пишет сыну и дочери обо всём — от драк и отношения к деньгам до ошибок в жизни и принятия одиночества.

Короче, искренне рекомендую.

Подписывайтесь на Даню!

Как прокачать команду в ИИ до 90-го уровня, но в 5 раз дешевле

«Мне ваш курс AI Superpowers помог настолько ускориться и увеличить эффективность, что мне дали повышение на основной работе. Руководители и коллеги искренне не догоняют, как я все успеваю делать с такой безумной скоростью и с таким качеством, для них это какая-то магия.

Курс окупился многократно, разница в том, как я работал полгода назад и как работаю сейчас, — бесконечная пропасть»

Это мне один из наших выпускников написал.

Вы и так все в курсе, что мы в sfer.ai помогаем командам улетать в космос по скорости и эффективности с помощью ИИ.

Но наши большие корпоративные проекты стоят от 4 до 8 млн рублей (при этом за полгода такие вложения обычно окупаются минимум 5х). По понятным причинам не у всех компаний, особенно у малого и среднего бизнеса, есть возможность работать с нами в таком режиме.

Поэтому пару раз в год мы открываем набор на AI Superpowers — это та же экспертиза, но в открытом формате и в 5-10 раз дешевле наших кастомных программ, если вам надо не 100 человек обучить, а всего несколько.

Что мы там показываем и помогаем использовать в работе:

• собирать сайты, приложения и Telegram-ботов без разработчиков — от идеи до работающего продукта
• строить ИИ-агентов с памятью по своим документам и личную операционную систему
• автоматизировать отчёты, аналитику, презентации — всю повторяющуюся рутину
• находить клиентов через ИИ: лидогенерация, аутрич, управление рекламой без слива бюджета
• и ещё многое другое

Ведут курс практики: кроме нас с Сашей и Ромой, будут Саша Мальцев (директор по маркетингу Яндекс Браузера), Аня Подображных (руководитель Вселенной ИИ-ассистентов в Т-Банке), Олег Шестаков (Rush Agency, SEO №1), эксперты sfer.ai и другие.

Сейчас стартует уже третий поток. Есть место еще для двух небольших команд.

Если вы менеджер или основатель компании и хотите, чтобы ваши сотрудники в совершенстве овладели современными ИИ-инструментами, но при этом не хотите тратить несколько миллионов, приходите на этот поток.

Оставляйте заявку здесь

@kgrbnv

Позавчера Саша Зверев стал чемпионом US Open.

И там произошло очень интересное: он не заметил, что матч закончился :))))

Такое, конечно, бывает в теннисе, но, блин, на турнире Большого Шлема!!! В финале.

Просто прикиньте: десятки тысяч людей, мировые знаменитости, финал, это всего второй в жизни ТБШ, если выиграешь; плюс гарантия 1го места в ATP рейтинге — станешь первой ракеткой мира.

Я бы там помер еще в первом круге хаха))

А он ПРОСТО ЗАБЫЛ СЧЕТ.

Это же насколько надо быть сфокусированным, чтобы не помнить счет и играть свою лучшую игру.

Теннис — ОЧЕНЬ психологическая игра (это я вам как человек, который год занимался своей психологией на корте и вне его, говорю).

Просто нереальный уровень.

Саша, поздравляю!

И, кстати, Лена Рыбакина стала чемпионкой в субботу! Тоже мои поздравления. Два чемпиона, которые говорят на русском языке :) Хотя Лена выступает за Казахстан, а Саша вообще немец. Но все равно болел за них.

@kgrbnv

За эту мысль вы от меня отпишетесь

Есть у меня одно убеждение, которое не разделяют 90% людей, с кем я общаюсь.

В последнее время среди москвичей было очень много возмущения относительно высоких цен на парковки (особенно в Лужниках) и на теннисные/падел-корты.

Действительно, парковка в спорткомплексе сейчас стоит 900 руб. за 1 час, а аренда теннисного корта — 8000 за 1 час. Это очень много. Например, в Португалии аренда корта стоит от 6 до 12 евро (600–1200 руб.) в простом центре и до 48 евро (4800 руб.) в самом крутом закрытом клубе.

У меня есть друг, который говорит:

«Я принципиально не буду ходить в Лужники, потому что они охренели».

И я знаю множество таких людей сейчас. Ноль процентов осуждения — всё могу понять.

Однако я смотрю на вопрос по-другому.

Я всегда поддерживал платную парковку в Москве, и даже парковка за 900 руб. в час в Лужниках меня никак не злит.

Почему? Потому что только благодаря этим [безусловно очень высоким] ценам я могу почти без проблем забронировать корт и поиграть. И припарковаться тоже всегда могу (но у меня нет машины в Мск хаха).

Это рынок, и это премиум. Задранный ценник — плата за доступность и удобство.

Если хочешь играть за 3000 и парковаться бесплатно — не вопрос, в Подмосковье полно кортов.

Вы скажете: «Кирилл, а не зажрался ли ты? Легко говорить, когда бабки есть!».

Наивно! Думаете, у меня нет таких проблем? Рядом в тех же Лужниках есть элитный закрытый спортклуб со стоимостью членства 800к в год, и там ещё сверху надо платить за теннисные корты 😅

Но я не считаю, что его владельцы «охренели». Значит, есть аудитория, которая готова это покупать. Есть фитнесы с абонементами почти за миллион. Я просто пока недостаточно богат туда не хожу.

В общем, я не против и не бешусь, когда вижу высокие цены на корты и парковку. Зато могу поиграть, когда захочу. Если завтра стоимость поднимут до 10к за час — буду играть на других кортах. Вон, в Крылатском за 4000 можно найти.

А вы что думаете?

🔥 — поддерживаю
❤️ — грабёж средь бела дня
🐳 — Кирилл, ты зажрался

@kgrbnv

Не могу не поделиться!

У моей любимой и неповторимой Маши вышло большое интервью у Лауры Джугелия на 2,5 часа. Очень горжусь!

Всем смотреть!

Ну и я там, кстати, тоже есть ))

А ещё подписывайтесь на её канал. Маша офигенно пишет, ничего не пытается продать, много делится личным. Я сам всё думаю, как научиться вести канал так же — а у неё это получается само ))