Телеграм канал «[Гурбанов] Кирилл говорил»

Мои первые Альпы

В 2017-м, кажется, году, я впервые поехал кататься на сноуборде во французские альпы — в Мерибель.

Это была достаточно веселая поездка, учитывая, что мы поехали впятером: мы с тогда моей девушкой, мои два друга и ее подруга. Я в отличии от ребят только начинал кататься на сноуборде.

Первая история была в самый первый день каталки. Все решили ехать сразу на самую высшую точку курорта, чтобы спускаться оттуда. Я приехал и понял, что это красная трасса.

Посмотрев на нее, я решил, что ну нафиг, не поеду.

Тут важно упомянуть, что весь мой сноубордический опыт к тому моменту сводился к двум часам занятий с супер недорогим инструктором с Авито, который орал и был недоволен, что у меня не получается, в московском центре КАНТ.

И вот, после двух часов тренировок, я стою на вершине одного из главных мировых горнолыжных курортов и смотрю на красную трассу, с которой не могу спуститься.

Приняв решение не ехать, я отпустил друзей вниз, а сам побрел обратно к подъемнику, чтобы спускаться в деревню.

Но по пути к гондолам в моей голове стала играть музыка из фильмов про преодоление, когда, знаете, герой находится на моменте слома, и у него есть выбор: сломаться или продолжить борьбу. В этот же момент внутренний голос тихо шепчет: «слабак…».

И я решаю, что нет, я так просто не сдамся! Далее я 45 минут на небольшой горочке на вершине, между подъемниками, катаюсь туда-обратно, и вспоминаю технику. Эта горка была похожа на ту, что я опробовал в КАНТе.

Спустя около 10 мини-спусков я решаю, что я готов. Трек в моей голове сменяется на трек из Рокки, и я иду в сторону трассы, чтобы покорить свой первый настоящий альпийский склон!

Я спускался вниз два с половиной часа. При том, что сейчас у меня этот спуск занял бы 20, ну, может быть, 30 минут.

Связи не было, я съезжал на заднем канте. Очень уставали и забивались ноги. Отдыхал подолгу. Снова съезжал, снова отдыхал. Пытался вспоминать, как кантоваться, но не получалось. Пробовал разгоняться, но ловил «канта» и больно падал.

Для меня это реально было преодоление Рокки :)))

Когда я спустился, друзья уже заканчивали ужин в одном из ресторанов.

—

После этого спуска я взял дорогущего тренера с курорта на 2 занятия по 2 часа, за что отдал, кажется, 400 евро, и к третьему дню стал весьма сносно кататься.

Ну а на пятый, последний, день — я торжественно спустился еще раз по той самой трассе, но уже уверенно, и не только на заднем канте.

—

Эта история хорошо иллюстрирует мой подход к разным штукам в жизни: если у меня что-то не получается, то я изо всех сил хочу доказать себе и окружающим, что я могу. Так у меня было, кроме сноуборда, еще с вейком, со сквошем, с банковским делом (когда я уже находясь в должности лидера финтех-бизнеса, нанимал себе репетитора по банковскому делу) и т.д.

Думаю, что у этого подхода есть как плюсы (добиваюсь результата), так и минусы (это не совсем здоровое желание: что-то доказывать себе, и тем более другим, просто ради самого факта, а не из искреннего желания).

Но одно знаю точно: с этого альпийского спуска началась моя любовь к сноуборду, хоть ради этого и пришлось пройти через десятки часов страданий.

#ТутТакоеБыло 2/10

P.S. напоминаю, что это челлендж, в котором мы с ребятами пишем по 10 живых историй в феврале.

Самое ужасное выступление в моей жизни

На дворе то ли 2016, то ли 2017-й год, я работаю средним менеджером в Сбере. И вот мне пишет на LinkedIn незнакомый человек с неожиданным предложением: приехать в Австрию и выступить перед студентами в университете города Леобен. Нефтегазовая образовательная программа, которую финансирует европейская дочка Газпрома.

Предложили небольшой гонорар, но самое главное — полностью оплаченную поездку в Австрию.

Естественно, я согласился.

Это должно было стать моим первым большим часовым выступлением на английском языке. На русском я выступал отлично, поэтому не волновался.

Тем более у меня как раз было готовое выступление, которое я делал на молодежном форуме в Сочи незадолго до этого. Отлично зашло на молодёжь! Я перевёл слайды, перевёл спич на английский. Подготовился, поехал.

—

Леобен — это маленький университетский городок в горах в 150км от Вены. Приезжаю, гуляю по кампусу. Захожу в аудиторию, где буду выступать. Это большой лекционный зал мест на 900. Деревянный пол, сцена — всё солидно, как положено.

Остаётся 15 минут до начала. Зал пустой.

Приходит время выступления, начинается программа, меня объявляют. А я понимаю, что зал по-прежнему пустой.

Сидят 20 профессоров. А студенты — не пришли. У них ещё сабантуй, опаздывают. Организаторы такие: "Кирилл, ну вы выступайте, ничего страшного!"

—

На сцену выходит CEO этой дочки Газпрома — уважаемый австрийский мужчина — и начинает меня представлять. С ОГРОМНЫМИ почестями. "Удивительный талант", "восходящая звезда российского бизнеса", "с нетерпением жду этого выступления". И так далее.

Я стою за сценой и чувствую, как внутри всё сжимается. Потому что после такого представления у меня программа, рассчитанная на студентов: тупые шуточки, весёлые слайды со смайликами, советы типа "спите больше 8 часов в день, это влияет на вашу энергию".

То, что отлично зашло на молодёжь в Москве.

Только вот передо мной сидят не студенты, а 20 пожилых профессоров.

—

Я выхожу, начинаю выступать. Говорю шутку — тишина. Говорю тезис — тишина. Ещё шутка — ничего.

Знаете, как в South Park бывают такие лица, где у персонажей просто абсолютно каменное выражение? Вот именно так они на меня смотрели.

И тут я начинаю осознавать вторую проблему: та харизма, на которой я выезжаю при выступлениях на русском, на английском просто не работает. Мне не удаётся так же ловко и искромётно шутить, импровизировать, играть с аудиторией. На неродном языке ты тратишь слишком много энергии на сам язык — и на харизму ресурсов не остаётся.

45 минут. Ни одной улыбки. Ни одной реакции. Натурально.

В какой-то момент CEO, который только что пел мне оды, встаёт и уходит из зала )))))

—

Я закончил. Ни одного вопроса. Жидкие аплодисменты. Когда я спускался со сцены, думал: "слава богу, что хотя бы не закидали помидорами".

Дальше — гала-ужин. Большой стол. Студенты общаются между собой и с другими спикерами, смеются, болтают. А я сижу практически один, рядом только организатор. Весь вечер 😂

Потом так же один ехал в автобусе обратно до Вены.

Полное, абсолютное фиаско, короче.

—

Но эта история дала мне два урока, которые я использую до сих пор.

Первое. Всегда чётко понимать, кто будет в зале, какой контекст, какая программа и какое место ты в ней занимаешь. Если бы я знал, что моё выступление будет первым после сабантуя, что студенты ещё гуляют и до зала просто не дойдут — я бы подготовился совершенно иначе. Или вообще попросил бы поменять тайминг.

Второе. Когда готовишь выступление на неродном языке — нужно репетировать безупречно. На родном можно выехать на харизме и импровизации. А на неродном ты и так тратишь огромное количество энергии на язык, на вокабуляр, на управление всем речевым аппаратом. Ресурсов на харизму просто не остаётся.

Спасает только подготовка: не заученный наизусть текст, но абсолютная уверенность в своих материалах, в слайдах, в порядке рассказа. Чтобы на сцене, когда ты и так в стрессе, не приходилось разруливать ещё и вопросы собственного языка.

Вот такая вот история 🙂

А у вас были казусы с публичными выступлениями?

#ТутТакоеБыло 1/10

OpenClaw или над чем в этот раз свихнулся весь интернет

Ох, друзья, последние две недели весь мой AI-bubble круглосуточно без остановки говорит про OpenClaw.

Рассказываю.

Некий австрийский чувак Peter Steinberger (экс-фаундер PDF-фреймворка PSPDFKit, который продал после 13 лет бутстрапа) выложил на GitHub open-source агента. Назвал его сначала Clawdbot, потом Anthropic попросили сменить — стал OpenClaw.

Выложил и выложил, казалось бы, что такого?

Но это перевернуло весь AI-интернет. Судите сами:

▫️ Один из самых быстрорастущих репозиториев в истории GitHub — с 9,000 до 60,000 звёзд за 72 часа, сейчас 150,000+ звёзд

▫️ Поисковые запросы "Clawdbot" превысили "Claude Code" и "Codex" вместе взятые (данные Google Trends)

▫️ Люди кинулись скупать Mac Mini M4 как "идеальный always-on сервер для агента" — СМИ пишут про "панические закупки", автор даже попросил людей перестать тратить деньги на железо

▫️ Появилась соцсеть Moltbook — социальная сеть ТОЛЬКО для AI-агентов. Люди могут только читать, постить нельзя. 1.5 миллиона зарегистрированных агентов, 117,000+ постов, 414,000+ комментариев. Агенты обсуждают экзистенциальные кризисы, философию, как скрыть свою активность от людей. Илон Маск написал: "Just the very early stages of the singularity"

Итак, что такое OpenClaw

Это кастомный автономный агент на базе любой модели на выбор (Claude, GPT, и т.д.), которым вы управляете через любой удобный чатовый интерфейс — Telegram, Slack, Discord, WhatsApp, почта, что угодно.

Из коробки он умеет интегрироваться с мессенджерами, с календарями и почтой, с разными сервисами. Он всё помнит, сохраняет память между сессиями, может сам себе создавать новые модули.

Казалось бы, ничего принципиально нового. У меня работает похожая система на Claude Code.

Но сыграла роль прямолинейность UX: вы общаетесь в одном чате с агентом, просите что-то сделать, он делает. Без необходимости разбираться в архитектуре, управлении контекстом, конфигурировании серверов.

В Claude Code я сам продумываю, как построить систему, как управлять памятью, что где хранить. В OpenClaw это предопределено.

Но есть и минусы. Основной — безопасность. Найдена куча вредоносных скиллов на маркетплейсах. Gartner официально рекомендует не использовать OpenClaw — "insecure by default". Cisco опубликовал статью "Personal AI Agents like OpenClaw Are a Security Nightmare"

—

Мой вывод

Я потестировал OpenClaw, построил уменьшенную копию своей системы. Но активно использовать не стал.

Забрал несколько приёмов и на их базе дорабатываю свою систему на Claude Code. У меня тоже работает на удалённом VPS, тоже общаюсь через Telegram, тоже есть работы по расписанию.

Остаюсь на Claude Code, потому что для меня это более понятная, прозрачная и управляемая система.

Но OpenClaw создал мощный прецедент и aha-момент для автономных AI-агентов. То, что даже AI Bubble на нём помешался, говорит о главном: людям нужен удобный интерфейс. Терминал вряд ли станет мейнстримом.

Если надумаете пробовать — осторожнее. Сначала разберитесь с безопасностью, почитайте интернет, попросите любую LLM сделать вам deep research на тему "безопасный сетап OpenClaw", и только потом садитесь устанавливать.

Всё вокруг — чей-то бизнес

У меня есть интересная ментальная модель, которая со мной лет с двадцати.

Я много раз пробовал сделать переход из найма в предпринимательство.

Сначала помогал делать GetLean — сервис по здоровому питанию и привычкам, со своей бывшей супругой. Его потом купила Севергрупп Медицина, и так мы в 2019 познакомились с Олей Соколовой, что с тех пор сыграло значимую роль в моей жизни.

Потом уходил из Сбера делать первые в России автомобили по подписке Willz. Это была крутая история, но опередившая рынок (хотя глобально тема так и не полетела).

До этого еще была пара стартапов, даже акселерацию во ФРИИ проходил, деньги поднимал.

И вот сейчас делаю sfer.ai — уже “по-настоящему”, без зарплаты, на свои что называется, даже без партнера (иногда очень тяжело, расскажу отдельно).

Так вот, возвращаюсь к ментальной модели.

Меня всегда привлекала идея делать что-то свое. И всякий раз я напоминал себе, что “бизнесов” гораздо больше, чем кажется.

—

Абсолютно всё, что мы видим вокруг себя на улице, дома, в офисе и т.д. — буквально всё, что попадается нам на глаза, это чей-то бизнес

—

Я сейчас сижу в своем домашнем кабинете:

▫️ дом — бизнес девелопера

▫️ ремонт — бизнес fitting компании

▫️ все материалы — бизнес производителей

▫️ мебель — бизнес

▫️ вся техника — бизнес

▫️ окна — бизнес

▫️ гигиеническая помада на столе валяется — чье-то косметическое производство

▫️ вся одежда на мне

▫️ даже вода, которую я пью

АБСОЛЮТНО ВСЕ!

Растение, которое растет дома, мне продал магазин. Средство, которое я нанес на волосы, чтобы не торчали в разные стороны. Стальные механические часы на моей руке.

Самое интересное, что почти каждый из этих предметов изготовлен из частей, каждая из которых (а также материалы) — это чей-то бизнес.

Возможностей больше, чем кажется.

Я уже молчу про ИТ. Чтобы я сейчас набирал эти строки на Макбуке в Notion, потрудилось, думаю, полторы сотни компаний.

Сегодня что-то новое попробовать проще, чем когда-либо, благодаря ИИ-революции.

У меня столько идей, что разрывает на части. Жалко ничего не успеваю тестировать. Вот бы команду сейчас умножить на три, чтобы в три раза быстрее работать (да, я знаю про ИИ-агентов). Но под команду нужен кэшфлоу, а он растет не так быстро, увы хаха.

Такие мысли.

Время офигительных историй

Ребята, чтобы не только AI, не только вебинары и конференции, я тут вписался в новый челлендж!

На этот раз будем писать 10 историй из жизни. У меня очень слабо развит навык писать в таком жанре, поэтому с удовольствием вписался (и капец стрессую).

Идея простая: я в течение февраля планирую написать сюда 10 интересных историй из жизни. Не размышления в голове, а именно истории с действующими лицами и выводами.

Это уже третий челлендж, в котором я участвую вместе с Олей Соколовой. Оля, спасибо, что делаешь такие крутые форматы! Смотрите безумную серию #СтрашноПризнаться (нажмите на хештег), где я рассказал много такого, о чем боялся. Многие из вас стали читать меня именно благодаря этим сериям постов 🙂

Посмотрите на список участников — должно быть супер-интересно!

Конечно, Оля Соколова — подруга и во-многом ментор для меня, у которой я многому учусь. С легкой руки Оли у меня начался, по сути, мой бизнес в сфере искусственного интеллекта. Благодарен судьбе, что еще в 2019м году нам удалось познакомиться!

Дима Думик — мой друг, предприниматель, коуч. Жил 8 лет в Кремниевой долине, сделал 4 компании, позавтракал с Цукербергом и выгорел, устав "менять мир к лучшему". В канале пишет про аутентичность и движение по своему пути.

Данила Савченко — мой близкий друг, многодетный отец, неистовый путешественник, человек, встречающий каждый рассвет бегом и автор лучших постов-писем детям. Человек, энергией которого я безумно восхищаюсь. К моменту, как я просыпаюсь, он где-то на другом конце света уже переделал 500 дел и стал лучше, чем был вчера.

Анна Бичевская, которую я тоже знаю уже достаточно давно, и которая помогла мне познакомиться с замечательными людьми! Предпринимательница, основатель лаборатории мета навыков и взаимодействия Humanity, социальный инженер, социальный клей (это точно!) и создатель проекта Stay hungry social club, исследователь живого контакта. Ведет канал о том как быть живым человеком в эпоху ИИ, постправды и одиночества.

Антон Ионов, налоговый "терапевт" для физ лиц. 25 лет в международном консалтинге, сейчас свой бизнес в ОАЭ. О налогах, детях, деньгах, бизнесе и других странах так, что это становится про жизнь.

Камила Зарубина, управляющий директор, фонд «Сколково, автор подкаста «Путь героя» о бизнесе и инновациях. Популяризатор и инвестор в tech стартапы, профессор Сеченовского университет

Екатерина Лапшина — основатель ERA Capital, сооснователь OKKO, инвестор, предприниматель, меценат, мама и жена. Пишет про бизнес и жизнь, ломаю стереотипы. 10(0) тысяч часов насмотренности с высокой долей самоиронии.

Наталия Губарева — Head of Research & Development в HR-бренде Яндекса. Руководит командой-лабораторией, которая запускает креативные проекты для инженерного и бизнес-комьюнити: от спектаклей и Repair Cafe до С-level-клубов. Преподает в НИУ ВШЭ.

Мария Тесло-Данилова, бизнес-консультант, основатель консалтинговой компании А4. Увлечена темой будущего, энтузиаст трендвотчинга

Никита Андросов, многодетный Предприниматель, основатель рекламной группы Ingate, одержим построением идеальной организации.

Сергей Федоткин — предприниматель с целью созидать для того, чтобы Россия стала одной из трех крупнейших экономик мира. Создает компании в робототехнике, рекламе и строительстве, а также среду «Вдаль» как пространство мышления и ответственности. Пишет о выборе и внимании к жизни без эзотерики.

Даниил Терентьев — автор методики построения диалога в сложных ситуациях, консультант по переговорам, КАМ в крупной IT-компании, соавтор программ коррекции когнитивных нарушений, приглашенный лектор ВГИК.

#туттакоебыло

Клод Код продолжает умножать меня на пять

Пока все ИИнтузиасты помешались на OpenClaw (я попозже расскажу о нем — so far впечатления смешанные), я продолжаю делиться юзкейсами своей sfer-os.

Для тех, кто пропустил предыдущие серии: я собрал себе на базе Claude Code личную операционную систему под названием sfer-os для управления своей эффективностью и бизнесом.

Тут писал:

1. про Клод Код

2. про то, как я провожу за ним по 12 часов в день

3. как сделать простую финмодель в Экселе за 5 минут через Клод Код

4. как я создаю и управляю сделками в Битрикс24 через Claude Code

Сегодня два слова про сложносочиненные сценарии.

Типичный кейс:

▫️ у меня проходит звонок или офлайн-встреча

▫️ транскрипция записывается FireFlies или Plaud соответственно

▫️ текст автоматом мгновенно складывается в папку на компьютере / на сервере (Plaud через Zapier, FireFlies через n8n)

▫️ в конце дня я прошу свою ОС пройтись по всем встречам за день и сверить с моим Todoist и Bitrix, ничего ли не упущено, что надо занести в задачи / сделки, кого проконтролировать, какие напоминания выставить

▫️ смотрю на предложения системы, подтверждаю, что именно нужно внести

▫️ система вносит в нужные места

▫️ прошу отправить команде детали / брифы / напоминания по проектам через Телеграм

—

Работает шикарно. Занимает 10-15 минут от силы. Такой чек-ин по итогам дня (хотя я частенько делаю его между встречами).

Я в последнее время часто показываю такие сценарии на выступлениях, и у моей команды уже появились три клиента, кому мы помогаем как AI-тьюторы (репетиторы по ИИ хаха). Как правило, строим для фаундеров/топов похожие сетапы и попутно помогаем провязывать с бизнес-процессами.

Чувствую, что умножил себя на 3-5. Чтобы умножиться на 10, сейчас переношу это всё целиком на VPS (некоторых операций не хватает с телефона), повышаю автономность (многие вещи должны делаться сами без моего запроса), изучаю сценарии и архитектуру OpenClaw для вдохновения.

Как я создаю сделки в Bitrix24 из звонков прямо внутри Claude Code

Показываю клиентам на звонках каждый день, как я создаю голосом сделки в Bitrix24 из своего Claude Code, и каждый раз это производит какой-то фурор. Хотя, там вообще ничего сложного. Клод Код сам вам любую такую интеграцию напилит за 15 минут.

Но есть нюансы, конечно. Как правило, после 15-минутного создания идет 60-минутная отладка ))

На видео показываю пример, как это работает.

Ставьте ⚡, если вам интересно видеть больше таких мини-кейсов