Инструменты
Каталог TGAds
beta
Мониторинг
Детальная статистика
Анализ аудитории
Бот аналитики
Полезная информация
Инструкция Telemetr
Документация к API
Чат Telemetr
Не попадитесь на накрученные каналы! Узнайте, не накручивает ли канал просмотры или
подписчиков
Проверить канал на накрутку
Телеграм канал «[Гурбанов] Кирилл говорил»
450
5.4K
118
17
23.4K
Топ-менеджер → Предприниматель. Исследую себя. См. закреп.
Мои проекты: bio.kgrbnv.com
Сотрудничество: @vvladimirovnna
Личный контакт: @kgurbanov
Канал про AI: @ailetter
Регистрация в РКН: https://go.kgrbnv.com/RKN
Мои проекты: bio.kgrbnv.com
Сотрудничество: @vvladimirovnna
Личный контакт: @kgurbanov
Канал про AI: @ailetter
Регистрация в РКН: https://go.kgrbnv.com/RKN
Подписчики
Всего
14 748
Сегодня
0
Просмотров на пост
Всего
3 558
ER
Общий
20.39%
Суточный
13.1%
Динамика публикаций
Telemetr - сервис глубокой аналитики
телеграм-каналов
телеграм-каналов
Получите подробную информацию о каждом канале
Отберите самые эффективные каналы для
рекламных размещений, по приросту подписчиков,
ER, количеству просмотров на пост и другим метрикам
рекламных размещений, по приросту подписчиков,
ER, количеству просмотров на пост и другим метрикам
Анализируйте рекламные посты
и креативы
и креативы
Узнайте какие посты лучше сработали,
а какие хуже, даже если их давно удалили
а какие хуже, даже если их давно удалили
Оценивайте эффективность тематики и контента
Узнайте, какую тематику лучше не рекламировать
на канале, а какая зайдет на ура
на канале, а какая зайдет на ура
Показано 7 из 450 постов
Смотреть все посты
Пост от 16.03.2026 05:50
2 182
11
61
Эра сложных продуктов и сервисов
Хочу оформить тезис, который постоянно рассказываю на наших стратсессиях с топ-менеджерами.
Сегодня школьник может написать Claude Code: «Сделай клон Notion, но чтобы нормально работал офлайн и летал как Телеграм». С первого раза не выйдет, но при должном упорстве — за пару дней кодинга получится сносный продукт.
Завтра так же повторят банковское или криптоприложение. Послезавтра — операционную систему.
Я не знаю, что именно будет с программистами, но одно я явно наблюдаю своими глазами: любой софт перестает быть конкурентным преимуществом. В мире, где все повторяется и кодится за считанные часы, софт становится commodity.
В фаундерских кругах, в которых я состою, за последнее время минимум два человека закрыли или сильно пивотнули свои софтверные проекты, потому что Anthropic или OpenAI закрыли тот же самый юзкейс.
Делать еще один микропроект или тулзу больше не имеет смысла, если цель — построить бизнес. Да, можно создать что-то дико хайповое и за месяц продать, но есть ли среди нас с вами много людей, кто обладает таким нетворком, таким весом в коммьюнити, и живет в США, чтобы сделать следующий OpenClaw?
Настало время сложных продуктов. Бизнесов со сложным порогом входа. Сервисов, которые требуют внедрения.
Создать банковское приложение технически реально — но мало кто берётся, потому что приложение это в лучшем случае 25% успеха банковского бизнеса. Попробуй получи лицензию.
Сделать медицинскую базу данных легко, но получить добро от регулятора — нет. Собрать ИИ-агента антимонопольного юриста несложно, а вот пересадить на него юридический департамент огромной корпорации — совсем другое дело.
Один из самых влиятельных инвестфондов мира, Секвойя, на днях выпустил статью с тем же тезисом: пора снова заниматься услугами. Сложными.
Их логика простая. Все процессы с высокой повторяемостью и предсказуемой моделью решений — drafting допсоглашений, стандартные контракты, базовая аналитика — будут замещены ИИ-агентами. Быстро и полностью.
Выживут judgement-based процессы — там, где важно суждение эксперта. Компании нужен не агент, который задрафтит SHA на 100 страниц с ошибками, а юрист, который формализует сложную сделку и митигирует миллиардные риски.
—
Предлагаю подумать в комментариях, как этот тектонический сдвиг повлияет на бизнес. В том числе на ваш.
Хочу оформить тезис, который постоянно рассказываю на наших стратсессиях с топ-менеджерами.
Сегодня школьник может написать Claude Code: «Сделай клон Notion, но чтобы нормально работал офлайн и летал как Телеграм». С первого раза не выйдет, но при должном упорстве — за пару дней кодинга получится сносный продукт.
Завтра так же повторят банковское или криптоприложение. Послезавтра — операционную систему.
Я не знаю, что именно будет с программистами, но одно я явно наблюдаю своими глазами: любой софт перестает быть конкурентным преимуществом. В мире, где все повторяется и кодится за считанные часы, софт становится commodity.
В фаундерских кругах, в которых я состою, за последнее время минимум два человека закрыли или сильно пивотнули свои софтверные проекты, потому что Anthropic или OpenAI закрыли тот же самый юзкейс.
Делать еще один микропроект или тулзу больше не имеет смысла, если цель — построить бизнес. Да, можно создать что-то дико хайповое и за месяц продать, но есть ли среди нас с вами много людей, кто обладает таким нетворком, таким весом в коммьюнити, и живет в США, чтобы сделать следующий OpenClaw?
Настало время сложных продуктов. Бизнесов со сложным порогом входа. Сервисов, которые требуют внедрения.
Создать банковское приложение технически реально — но мало кто берётся, потому что приложение это в лучшем случае 25% успеха банковского бизнеса. Попробуй получи лицензию.
Сделать медицинскую базу данных легко, но получить добро от регулятора — нет. Собрать ИИ-агента антимонопольного юриста несложно, а вот пересадить на него юридический департамент огромной корпорации — совсем другое дело.
Один из самых влиятельных инвестфондов мира, Секвойя, на днях выпустил статью с тем же тезисом: пора снова заниматься услугами. Сложными.
Их логика простая. Все процессы с высокой повторяемостью и предсказуемой моделью решений — drafting допсоглашений, стандартные контракты, базовая аналитика — будут замещены ИИ-агентами. Быстро и полностью.
Выживут judgement-based процессы — там, где важно суждение эксперта. Компании нужен не агент, который задрафтит SHA на 100 страниц с ошибками, а юрист, который формализует сложную сделку и митигирует миллиардные риски.
—
Предлагаю подумать в комментариях, как этот тектонический сдвиг повлияет на бизнес. В том числе на ваш.
❤
29
🤔
17
🙏
5
Пост от 14.03.2026 07:03
2 739
8
2
Как я распутывал загадку таинственного жужжания в Бруклинском отеле
И снова к историям.
Заселяемся в отель в Бруклине, Нью-Йорк. Осень 2019го, мы с бывшей женой.
На дворе уже за полночь. Отель — крепкая дизайнерская четверка. Нам нужно переночевать буквально одну ночь и рано утром выезжать в путешествие. Хочется выспаться.
Приходим в номер, начинаем раскладываться, плюхаемся в кресла перевести дух после насыщенного дня. Наступает тишина. Точнее почти тишина. Вокруг тихо, но отчетливо слышно какое-то странное жужжание. Такое, что прям бесит. И вроде не сильно громко, но достаточно для того, чтобы вывести из себя. Настойчивое.
Я пытаюсь найти источник звука. Трачу пять минут. Кондиционер — нет. Ванная комната — нет. Вентиляция — тоже нет. Безрезультатно.
Иду на ресепшен. Возвращаюсь с сотрудником отеля. Ищем вместе по тому же маршруту: кондиционер, ванна, вентиляция. Ничего.
Менеджер извиняется и идет искать нам новую комнату. Нам делают апгрейд до более высокой категории. Ждем пятнадцать минут, снова собираем то, что успели разбросать, переезжаем наверх. Классный номер. Благодарим ресепшиониста и прощаемся с ним, желаем спокойной ночи.
Только расслабляемся, как…
СНОВА ЖУЖЖИТ
Сука! Я опять трачу пять минут, чтобы найти источник, но к нему абсолютно невозможно приблизиться. Он все время как будто далеко от меня! Снова иду на ресепшен, снова приходит менеджер, снова ищем вдвоем. НИЧЕГО! АААААААА
Он снова уходит искать нам новый номер. На часах два часа ночи.
Усталость, настроения нет.
Я иду разбирать чемоданы, потому что безумно хочется в душ.
И вдруг я всё понимаю. Меня пробивает на гомерический смех — такой, что я не могу остановиться и что-то прокомментировать. Боже, как это было смешно. Смеемся. Звоню на ресепшен и говорю, что не надо менять нам номер, мы остаемся тут и разгадали этот детектив.
Разгадка была такой простой…
Жужжал мой триммер для волос в косметичке внутри чемодана.
Номер повышенной категории мы, конечно же, обратно отдавать не стали.
#ТутТакоеБыло 6/6
И снова к историям.
Заселяемся в отель в Бруклине, Нью-Йорк. Осень 2019го, мы с бывшей женой.
На дворе уже за полночь. Отель — крепкая дизайнерская четверка. Нам нужно переночевать буквально одну ночь и рано утром выезжать в путешествие. Хочется выспаться.
Приходим в номер, начинаем раскладываться, плюхаемся в кресла перевести дух после насыщенного дня. Наступает тишина. Точнее почти тишина. Вокруг тихо, но отчетливо слышно какое-то странное жужжание. Такое, что прям бесит. И вроде не сильно громко, но достаточно для того, чтобы вывести из себя. Настойчивое.
Я пытаюсь найти источник звука. Трачу пять минут. Кондиционер — нет. Ванная комната — нет. Вентиляция — тоже нет. Безрезультатно.
Иду на ресепшен. Возвращаюсь с сотрудником отеля. Ищем вместе по тому же маршруту: кондиционер, ванна, вентиляция. Ничего.
Менеджер извиняется и идет искать нам новую комнату. Нам делают апгрейд до более высокой категории. Ждем пятнадцать минут, снова собираем то, что успели разбросать, переезжаем наверх. Классный номер. Благодарим ресепшиониста и прощаемся с ним, желаем спокойной ночи.
Только расслабляемся, как…
СНОВА ЖУЖЖИТ
Сука! Я опять трачу пять минут, чтобы найти источник, но к нему абсолютно невозможно приблизиться. Он все время как будто далеко от меня! Снова иду на ресепшен, снова приходит менеджер, снова ищем вдвоем. НИЧЕГО! АААААААА
Он снова уходит искать нам новый номер. На часах два часа ночи.
Усталость, настроения нет.
Я иду разбирать чемоданы, потому что безумно хочется в душ.
И вдруг я всё понимаю. Меня пробивает на гомерический смех — такой, что я не могу остановиться и что-то прокомментировать. Боже, как это было смешно. Смеемся. Звоню на ресепшен и говорю, что не надо менять нам номер, мы остаемся тут и разгадали этот детектив.
Разгадка была такой простой…
Жужжал мой триммер для волос в косметичке внутри чемодана.
Номер повышенной категории мы, конечно же, обратно отдавать не стали.
#ТутТакоеБыло 6/6
😁
123
❤
31
👏
14
Пост от 13.03.2026 07:01
3 152
9
4
Как мы сделали сервис, в котором люди могли разбивать новые машины без возможности восстановления за 70 тыс. руб.
Продолжаю рассказывать истории.
На дворе 2018-й год. Прекрасное время: в центре еще работал мобильный интернет, в Инстаграм можно было заходить без КВН, да и до Ковида было еще целых полтора года.
Мы с друзьями и товарищами делаем первый в России сервис автомобилей по подписке — Willz.
Суть была простая: ты забираешь из салона новую машину, но не покупаешь ее, а берешь в подписку. Как Яндекс Музыка, только для машин. Ездишь как на своей, можешь периодически менять (зимой внедорожник, летом купе), не надо возиться с резиной, ТО, страховкой, постановкой на учет. Короче, мечта. Делал как для себя!
При этом машина полностью застрахована, с небольшой франшизой.
И вот однажды к нам приходит клиент. Я лично провожу выдачу автомобиля в салоне BMW на Якиманке. Передаю ему новую шикарную, со вкусным запахом, BMW X2, которая вот только буквально вышла на рынок, яркого синего цвета. Стоит сверкает в офигенном шоуруме в центре города. Лето, настроение топ.
Проходит ровно два дня. На часах 1:30 ночи. Звонок. Сработала телематика: сильное ДТП. Звоним клиенту, выясняем, что случилось. Оказалось, что он не справился с управлением и на Киевском шоссе влетел правой стороной на скорости 130кмч в стоящий на трассе в правом ряду грузовик. Чудом остался жив.
Беру своего близкого друга и коллегу по компании, Серегу Королева, едем. Где-то около 3:00 утра мы на месте. Машина в полный «тотал», восстановлению не подлежит. Оформляем эвакуатор, ДТП, вызываем страхового инспектора, поздравляем клиента, что он родился в рубашке.
Через несколько дней мы выдали ему новую машину. Уже не бэху, а что-то еще (не помню).
После этого сидели и обсуждали с партнерами, что мы сделали достаточно «прикольный» сервис. При желании любой инфлюенсер мог брать у нас новые машины и прямо сразу по выезду из салона отправлять их в стену, снимая все на видео. Цена — 70 тысяч рублей франшизы. Чем не топ идея для контента?))
Условия договора и страхования после этого поменяли, конечно.
Сервис, к сожалению, пришлось закрыть через полгода — слишком в диковинку он был для пользователей.
#ТутТакоеБыло 5/10
Продолжаю рассказывать истории.
На дворе 2018-й год. Прекрасное время: в центре еще работал мобильный интернет, в Инстаграм можно было заходить без КВН, да и до Ковида было еще целых полтора года.
Мы с друзьями и товарищами делаем первый в России сервис автомобилей по подписке — Willz.
Суть была простая: ты забираешь из салона новую машину, но не покупаешь ее, а берешь в подписку. Как Яндекс Музыка, только для машин. Ездишь как на своей, можешь периодически менять (зимой внедорожник, летом купе), не надо возиться с резиной, ТО, страховкой, постановкой на учет. Короче, мечта. Делал как для себя!
При этом машина полностью застрахована, с небольшой франшизой.
И вот однажды к нам приходит клиент. Я лично провожу выдачу автомобиля в салоне BMW на Якиманке. Передаю ему новую шикарную, со вкусным запахом, BMW X2, которая вот только буквально вышла на рынок, яркого синего цвета. Стоит сверкает в офигенном шоуруме в центре города. Лето, настроение топ.
Проходит ровно два дня. На часах 1:30 ночи. Звонок. Сработала телематика: сильное ДТП. Звоним клиенту, выясняем, что случилось. Оказалось, что он не справился с управлением и на Киевском шоссе влетел правой стороной на скорости 130кмч в стоящий на трассе в правом ряду грузовик. Чудом остался жив.
Беру своего близкого друга и коллегу по компании, Серегу Королева, едем. Где-то около 3:00 утра мы на месте. Машина в полный «тотал», восстановлению не подлежит. Оформляем эвакуатор, ДТП, вызываем страхового инспектора, поздравляем клиента, что он родился в рубашке.
Через несколько дней мы выдали ему новую машину. Уже не бэху, а что-то еще (не помню).
После этого сидели и обсуждали с партнерами, что мы сделали достаточно «прикольный» сервис. При желании любой инфлюенсер мог брать у нас новые машины и прямо сразу по выезду из салона отправлять их в стену, снимая все на видео. Цена — 70 тысяч рублей франшизы. Чем не топ идея для контента?))
Условия договора и страхования после этого поменяли, конечно.
Сервис, к сожалению, пришлось закрыть через полгода — слишком в диковинку он был для пользователей.
#ТутТакоеБыло 5/10
🔥
45
❤
37
😁
18
🤔
14
⚡
2
Пост от 10.03.2026 07:01
4 094
2
8
Как надо мной смеялись на випассане...
Продолжаю делиться историями из жизни!
Два года назад я ездил на первую (пока единственную) Випассану. Не классическую по Гоенке — частную, в загородном доме в Сен-Морице. Если не знаете: Сен-Мориц — это не просто Альпы, это самые дорогие Альпы, гламурные. Мировой центр old money. Мы называли ретрит «VIP Асана» между собой ))
Он был нестандартным: помимо классической медитации, были ещё другие виды практик. Правила на ретрите — те же: молчание, никаких взглядов в глаза, десять дней. Просто кроме сидячей медитации иногда добавлялось кое-что ещё. Например, чантинг — пропевание звуков на чакровые вибрации.
—
И вот уже день пятый, и на одной из практик чантинга что-то пошло не так.
Мы пели, пели — и в какой-то момент люди начали смеяться. Сначала Маша, моя девушка. Потом её соседи. Потом постепенно все.
Я продолжал петь и краем сознания поймал мысль: «А вдруг они смеются надо мной?»
И тут же сам себя одёрнул. Стоп, Кирилл. Ты сейчас на ретрите. Ты сейчас видишь классический синдром главного персонажа в прямом эфире. Люди смеются — и ты думаешь, что это из-за тебя? Всё вокруг тебя, да? Какое эго, господи.
Мысль аккуратно отпустил, тоже чуток посмеялся, продолжил петь и мысленно поздравил себя с маленькой духовной победой.
—
Проходит пять дней. Ретрит заканчивается. Нарушаем молчание. Обнимашки, эмоции, разговоры.
И тут вдруг Маша рассказывает, что смеяться первой начала она. И она не могла сдержаться. Все спрашивают: почему?
И оказывается — из-за меня. Оказывается, ей показалось, что я пел каким-то особенно утробным низким голосом. Зловеще-торжественным. Как будто древний дух спускается на землю. Она раскрутила этот образ у себя в голове — и её прорвало. Остальные подхватили.
Я был единственным мужчиной на ретрите, не считая учителя. Все остальные участницы — девушки. Понятно, почему мой голос звучал особенно 😁
—
Так что да. Они смеялись надо мной.
Мысль про синдром главного персонажа оказалась неправильной. Точнее — правильной. Просто не в ту сторону )))
#ТутТакоеБыло 4/10
Продолжаю делиться историями из жизни!
Два года назад я ездил на первую (пока единственную) Випассану. Не классическую по Гоенке — частную, в загородном доме в Сен-Морице. Если не знаете: Сен-Мориц — это не просто Альпы, это самые дорогие Альпы, гламурные. Мировой центр old money. Мы называли ретрит «VIP Асана» между собой ))
Он был нестандартным: помимо классической медитации, были ещё другие виды практик. Правила на ретрите — те же: молчание, никаких взглядов в глаза, десять дней. Просто кроме сидячей медитации иногда добавлялось кое-что ещё. Например, чантинг — пропевание звуков на чакровые вибрации.
—
И вот уже день пятый, и на одной из практик чантинга что-то пошло не так.
Мы пели, пели — и в какой-то момент люди начали смеяться. Сначала Маша, моя девушка. Потом её соседи. Потом постепенно все.
Я продолжал петь и краем сознания поймал мысль: «А вдруг они смеются надо мной?»
И тут же сам себя одёрнул. Стоп, Кирилл. Ты сейчас на ретрите. Ты сейчас видишь классический синдром главного персонажа в прямом эфире. Люди смеются — и ты думаешь, что это из-за тебя? Всё вокруг тебя, да? Какое эго, господи.
Мысль аккуратно отпустил, тоже чуток посмеялся, продолжил петь и мысленно поздравил себя с маленькой духовной победой.
—
Проходит пять дней. Ретрит заканчивается. Нарушаем молчание. Обнимашки, эмоции, разговоры.
И тут вдруг Маша рассказывает, что смеяться первой начала она. И она не могла сдержаться. Все спрашивают: почему?
И оказывается — из-за меня. Оказывается, ей показалось, что я пел каким-то особенно утробным низким голосом. Зловеще-торжественным. Как будто древний дух спускается на землю. Она раскрутила этот образ у себя в голове — и её прорвало. Остальные подхватили.
Я был единственным мужчиной на ретрите, не считая учителя. Все остальные участницы — девушки. Понятно, почему мой голос звучал особенно 😁
—
Так что да. Они смеялись надо мной.
Мысль про синдром главного персонажа оказалась неправильной. Точнее — правильной. Просто не в ту сторону )))
#ТутТакоеБыло 4/10
😁
102
❤
67
👏
18
🔥
8
🌚
3
🍌
3
Пост от 09.03.2026 15:52
3 716
0
29
Кирилл говорил...
Ребята, у меня вышел новый выпуск подкаста с Кириллом Гурбановым (почти что подарок к 8 марта, пишите, кто знает Кирилла?). Мы познакомились в Пандемию по Zoom, а потом сходили друг к другу на дни рождения и с тех пор дружим. Тогда Кирилл еще был в клане корпоратов (я его любя потом всегда этим подкалывала). Ну а что, это как в передаче "Орел и Решка", когда выиграл золотую карту. Однако сейчас Кирилл поменял сытую жизнь топ-менеджера с сотней+ подчиненных на роль предпринимателя из Лиссабона, который как многорукий Шива делает все.
Ныне основатель sfer.ai, трансформирует бизнесы в AI-native, ведет несколько тг-каналов и играет в теннис до этого практик с 10-летним опытом на топ-позициях в крупнейших компаниях России: со-основатель банка СМЛТ (группа «Самолёт»), Chief Digital Officer МТС Банка, CPO СберБизнес Мобайл и др.
Выпуск получился, наверное, самым ржачным из всех подкастов. Было много бэкстейджа!
Вот полезные темы, о которых поговорили:
- Во что вкладывать деньги, когда будущее непредсказуемо;
- Как протестировать 10 идей за полгода: от Telegram-ботов до финтеха в Европе и найти своё дело.
- Почему 95% AI-автоматизаций в компаниях проваливаются и где на самом деле нужно внедрять AI;
- Что будет с малым бизнесом через 5 лет: почему останутся только микро и enterprise;
- Почему аудитория — главный актив, а дистрибуция теперь решает больше, чем продукт.
- Отношения и предпринимательство: как балансировать тревогу, амбиции и личную жизнь;
- Что нового происходит в финтехе: embedded finance, стейблкоины и роль AI в отрасли.
📹 Смотрите на YouTube
🤩 Слушайте на подкаст-площадках
Ребята, у меня вышел новый выпуск подкаста с Кириллом Гурбановым (почти что подарок к 8 марта, пишите, кто знает Кирилла?). Мы познакомились в Пандемию по Zoom, а потом сходили друг к другу на дни рождения и с тех пор дружим. Тогда Кирилл еще был в клане корпоратов (я его любя потом всегда этим подкалывала). Ну а что, это как в передаче "Орел и Решка", когда выиграл золотую карту. Однако сейчас Кирилл поменял сытую жизнь топ-менеджера с сотней+ подчиненных на роль предпринимателя из Лиссабона, который как многорукий Шива делает все.
Ныне основатель sfer.ai, трансформирует бизнесы в AI-native, ведет несколько тг-каналов и играет в теннис до этого практик с 10-летним опытом на топ-позициях в крупнейших компаниях России: со-основатель банка СМЛТ (группа «Самолёт»), Chief Digital Officer МТС Банка, CPO СберБизнес Мобайл и др.
Выпуск получился, наверное, самым ржачным из всех подкастов. Было много бэкстейджа!
Вот полезные темы, о которых поговорили:
- Во что вкладывать деньги, когда будущее непредсказуемо;
- Как протестировать 10 идей за полгода: от Telegram-ботов до финтеха в Европе и найти своё дело.
- Почему 95% AI-автоматизаций в компаниях проваливаются и где на самом деле нужно внедрять AI;
- Что будет с малым бизнесом через 5 лет: почему останутся только микро и enterprise;
- Почему аудитория — главный актив, а дистрибуция теперь решает больше, чем продукт.
- Отношения и предпринимательство: как балансировать тревогу, амбиции и личную жизнь;
- Что нового происходит в финтехе: embedded finance, стейблкоины и роль AI в отрасли.
📹 Смотрите на YouTube
🤩 Слушайте на подкаст-площадках
❤
19
🔥
14
👏
6
😁
1
🤔
1
Пост от 09.03.2026 15:52
3 096
1
1
Записали с Катей подкаст еще в прошлом году. Я никогда свои подкасты не могу смотреть, но надеюсь, получилось интересно ))
❤
4
Пост от 04.03.2026 13:56
4 122
17
209
The Four Conversations: как продавать консалтинг через встречи
Продолжаю ботать тему B2B-продаж. До этого прочитал «$100M Offers» Алекса Хормози — и она прям перевернула мне голову. Теперь вот вторая — «The Four Conversations» Blair Enns.
Если Хормози — это про то, как сделать оффер, от которого невозможно отказаться, то Enns — это про то, как дойти до этого оффера правильно. Особенно если ты продаёшь не продукт, а экспертизу.
—
Суть методологии — четыре разговора с клиентом, каждый со своей целью:
▫️ Первый — ты показываешь, что ты эксперт. Не продаёшь, а формируешь доверие. Клиент должен понять, что ты разбираешься в теме лучше, чем он.
▫️ Второй — квалификация. Ты слушаешь и разбираешься, что у клиента реально болит. Не ты рассказываешь, а он.
▫️ Третий — value conversation. Самый важный! Ты вместе с клиентом считаешь ценность. Сколько он потеряет, если не решит проблему? Сколько заработает, если решит?
▫️ Четвёртый — продажа. Ты приходишь с решением, и клиент уже сам понимает, что оно стоит тех денег.
—
Мне прям зашло. Уже внедряем и тестируем.
Я, правда, перестроил подход под себя — сжал четыре встречи до двух-трёх :))
Если продаете консалтинг, обучение, или любые экспертные услуги — очень рекомендую.
Оценка: 9/10
—
🔗 The Four Conversations — Amazon
Продолжаю ботать тему B2B-продаж. До этого прочитал «$100M Offers» Алекса Хормози — и она прям перевернула мне голову. Теперь вот вторая — «The Four Conversations» Blair Enns.
Если Хормози — это про то, как сделать оффер, от которого невозможно отказаться, то Enns — это про то, как дойти до этого оффера правильно. Особенно если ты продаёшь не продукт, а экспертизу.
—
Суть методологии — четыре разговора с клиентом, каждый со своей целью:
▫️ Первый — ты показываешь, что ты эксперт. Не продаёшь, а формируешь доверие. Клиент должен понять, что ты разбираешься в теме лучше, чем он.
▫️ Второй — квалификация. Ты слушаешь и разбираешься, что у клиента реально болит. Не ты рассказываешь, а он.
▫️ Третий — value conversation. Самый важный! Ты вместе с клиентом считаешь ценность. Сколько он потеряет, если не решит проблему? Сколько заработает, если решит?
▫️ Четвёртый — продажа. Ты приходишь с решением, и клиент уже сам понимает, что оно стоит тех денег.
—
Мне прям зашло. Уже внедряем и тестируем.
Я, правда, перестроил подход под себя — сжал четыре встречи до двух-трёх :))
Если продаете консалтинг, обучение, или любые экспертные услуги — очень рекомендую.
Оценка: 9/10
—
🔗 The Four Conversations — Amazon
🔥
61
❤
41
👏
9