Телеграм канал «[Гурбанов] Кирилл говорил»

Как я перестал ненавидеть презентации

Я живу публичными выступлениями. За последние 12 месяцев их было 97, почти два в неделю. Презентации нужны постоянно.

И знали бы вы, как меня бесило их делать.

Раньше было так: накидал мысли, отдал дизайнеру, получил презу, поправил, вспомнил слайд из прошлого выступления, попросил добавить. Два-три дня туда-сюда.

Но больше всего раздражали копии. У некоторых слайдов их было больше 40! Обновил цифру, а в следующий раз скопировал не ту презу. И вот я стою на сцене и понимаю, что показываю старый слайд.

Фигму я вообще терпеть не могу. Годами пытался полюбить — не вышло.

Готовые решения тоже не заходили. Например, Gamma симпатичную презу с нуля сделает, но всё равно так себе. Это не мои слайды и не мой стиль.

А мне и не нужна каждый раз новая преза с нуля. Большая часть выступления уже есть: мои кейсы, схемы, объяснения. Нужно найти подходящие слайды, обновить цифры и добавить пару новых, чтобы не отличались по стилю. Всё.

Полтора года я с этим ничего не делал. А потом вышел Claude Slides, и меня триггернуло.

В итоге собрал себе конвейер. Назвал Slidecraft. На днях впервые показал его на конференции, теперь рассказываю вам.

—

Сначала отдал агенту наши слайды из Фигмы. Он сам нашёл дубли, объединил их и в библиотеку попало 478 слайдов. Новые слайды делает по образцу: с нашими подложками, графикой, иллюстрациями.

Теперь я просто надиктовываю, для кого выступаю и какие кейсы нужны. Агент собирает из библиотеки нужное, обновляет цифры, дорисовывает недостающее. Фактуру сам тянет из календаря, CRM и Телеграма.

Через 10–15 минут у меня готовая преза. Выгружаю в PDF, PowerPoint или просто даю ссылку на веб-страницу. Кайф!

Но главное сокровище всей системы — GitHub.

Каждый слайд там — отдельный HTML-файл со строгим версионированием. Всегда видно, кто, когда и что именно в нём поправил.

Раздал всё это добро команде. Все собирают презы из одной библиотеки. Свои слайды ребята правят сразу, а если хотят поменять мой, присылают pull request. Я смотрю, одобряю и подтягиваю новый слайд к себе. Или не подтягиваю 😄

В общем, слайды всё равно просматриваю: местами агент косячит, без этого пока никуда.

Ну и деньги. Агент сам посчитал по выпискам: за год мы заплатили дизайнерам презентаций 516 тысяч рублей. Последние три недели обходимся без них.

Но, честно, больше всего я радуюсь другому. Теперь я могу добавить слайд прямо за 10 минут до выступления. С Фигмой это было просто нереально.

Кажется, это моё самое большое ИИ-счастье за 2026 год :))

—

В своём боте оставил стартовый промт для Claude Code и Codex. Агент сам задаст вопросы и соберёт вам свою библиотеку слайдов, чтобы презентации делались в вашем стиле. Забирайте!

Сам Slidecraft сейчас обкатываем на команде. Как только будет готов, пришлём ссылку на GitHub в того же бота.

@kgrbnv

Качели между Claude Code и Codex

Поймал себя на забавном наблюдении.

В июле на 75% съехал с Claude Code на Codex. Мне очень понравилось, клёвая штука.

Там более приятный интерфейс и больше инструментов. Самое главное — работа со своей sfer-os по SSH через мобильное приложение: можно прямо с телефона, что идеально подходит под мой сетап. В Claude этого категорически не хватает.

А потом я снова начал всё в sfer-os делать через Claude. Не могу объяснить — интуитивно захотелось, явного триггера не было. Хотя нет, триггер был: создал свою ультимативную систему презентаций на базе Claude Slides. Презентаций делаю очень много, поэтому стал больше времени проводить в Claude — и остальное потянулось туда же. И мне опять нравится.

Сейчас где-то 70 на 30 в обратную сторону, больше Claude. Codex'у отдаю то, что он для меня делал исторически: финансовую отчётность, личные финансы и прочее. Claude — больше инженерных задач. Переезд мне ничего не стоит: у меня единое ядро и общая память, они доступны одновременно и той, и другой системе.

Понял, что это весёлые качели. Когда есть 2-3 продукта, все флагманские, все качественные, — если пару месяцев посидишь в новом, потом очень приятно возвращаться в первый, потому что возникает ощущение новизны. Так и качаемся на флагманах.

А вы на чьей стороне?

🔥 — Claude Code
❤️ — Codex
🐳 — Cursor, Kimi etc.

@ailetter

Так, коротко: уже завтра в 20:00 мск выступаю на конференции ЗАРАБОТАЛО. Тема супер актуальная — как построить конвейер презентаций, которые собираются голосом.

Буду рад видеть вас :)

Зарегистрироваться в боте

Как я пытался сбежать из собственных продаж

В конце 2025 года я нанял Head of Sales, накачал департамент полномочиями и решил уехать от продаж by Кирилл Гурбанов к продажам by департамент.

Не получилось.

Люди тут были ни при чём. Просто компания была на таком этапе.

Когда компания молодая, у тебя нет устоявшегося сетапа: что ты продаёшь, зачем и какую боль закрываешь. И никакой классный сейлз не ответит на возражения так, как ответишь ты.

Только я мог в моменте перестроить оффер под человека напротив. Сейлз так не делает.

Я пробовал опереться на умные фреймворки. Тот же MEDDIC с его метриками и чемпионами. Всё правильно, но это про построение процесса. А на ранней стадии надо просто сидеть на всех звонках и слушать.

Сначала я думал, что продажи — это про воронки и скрипты. Оказалось, главное — по-настоящему разобраться в клиенте.

Сначала sell yourself, потом sell product.

Потом я дико устал быть лицом и захотел систему. Хотел разгрузить себя. Попросил своего ИИ-агента посмотреть мой календарь. Он посмотрел и показал: на delivery я трачу в 6 раз больше времени, чем на продажи. А моя задача как фаундера — продади.

Деливери — это коммодити. Продукт соберут за пару недель. А нетворк и доверие так быстро не соберёшь, на это уходят годы.

Вот это было больно.

Я перестал строить бренд компании с нуля и начал продавать от себя. От имени и фамилии. Мне так органичнее. Да и все в один голос отговаривали делать отдельный бренд.

—

Наш основной поток сейчас — сарафан и нетворк. Дальше — Телеграм и публичные выступления. Честно, cold outreach у нас идёт вяло. Есть SDR, но я всю жизнь был корпоратом, мне каждую неделю прилетало по 50 таких писем.

Я их ненавижу до сих пор.

Пытаюсь заходить только креативно, но масштабировать это пока не выходит.

Цифры из Битрикса: 54 выигранные сделки, медиана цикла — 25 дней.

Это короче бенчмарков. Думаю, всё дело в доверии: люди видят конкретного человека, который отвечает репутацией, а не ноунейм-сайт с текстом про caring team.

Там же смешное: в CRM всего 6 лидов отмечены как выступления. Конечно, это не точно. Ты никогда не знаешь, где клиент тебя реально увидел первый раз.

И ещё 8 кейсов, которыми горжусь сильнее всего: когда наш клиент включает нас в своё предложение и рекомендует sfer.ai своим клиентам.

Представьте уровень доверия: отдать свой же клиентский контакт подрядчику.

—

Как продаю сейчас: ценность 10x, стоимость x

Меня в своё время этому научили McKinsey. Они приходили к нам в корпорат что-то продавать и презентовали так, что к концу встречи я уже был в режиме shut up and take my money.

Я делаю так же. Цену стараюсь не называть, пока человек не пришёл в это состояние.

Взял за основу книгу «The Four Conversations» и ужал до 2–3 встреч.

Первая — знакомство.
Вторая — квалификация, где задаю кучу вопросов и понимаю, мой это клиент или нет.
Третья — ценность, где приношу предварительный оффер без цены и считаем результат вместе с клиентом.

У меня за полтора года накопилась гора транскриптов, по ним видно, где люди обычно сыплются.

Оффер с ценой почти никогда не отправляю. Потому что оффер с ценой надо объяснять.

Сначала ценность, ценность, ценность. Потом стоимость.

Что отдаю ИИ, а что нет

Тут рамка judgment-light / judgment-heavy.

ИИ делает всё до и после встречи: собирает информацию по клиенту, конструирует КП, наводит порядок в CRM, делает саммари созвонов.

Саму встречу не отдаю никому. Ни человеку, ни ИИ. Тут нужна чуйка, её не делегируешь.

Но сейчас у меня новый этап: как майнить повторные продажи. Это оказалось сложнее, чем я думал.

—

Фаундеры, а вы смогли делегировать продажи? Или до сих пор на всех звонках сами?

@kgrbnv

Собрал себе конвейер презентаций, о котором мечтал полтора года

В последнее время я не любил выступать, потому что дофига времени тратил на слайды.

А тут Claude Slides выкатил крутой функционал, и я построил вокруг него целую систему (которой пользуется уже вся команда, к слову).

Теперь мои слайды живут в GitHub. Каждый слайд — отдельная HTML-страничка, со всеми версиями. Я скормил Claude несколько сотен наших слайдов из Фигмы как шаблоны, и он перерисовал их вместе со всей графикой.

Ну а дальше всё делается голосом за 10-15 минут.

Это какая-то фантастика.

—

7 октября в 20:00 по мск я выступаю на онлайн-конференции ЗАРАБОТАЛО и как раз покажу там всю эту систему изнутри.

Что будет:

• как устроен сам конвейер (Claude Slides + GitHub + свои шаблоны из Figma) и почему именно эта связка выдаёт классный результат;

• как научить систему вашему стилю и подключить свои источники контента: Telegram-канал, базу текстов, документы;

• как создавать презентации голосом с любого устройства, править на лету и открыть доступ команде, чтобы все работали с единой библиотекой.

А ещё подарю сетап, чтобы вы могли внедрить такое себе.

Кроме меня выступают:

18:00 Алмас Абулхаиров, автор канала «Венчур по Понятиям»: как выбрать идею для SaaS, за которую платят, завайбкодить продукт и что менять в позиционировании после первых платных клиентов

18:30 Михаил Карпов, фаундер DialogAI и ex-VP ВКонтакте: команда из AI-агентов в маркетинге, что уже можно им делегировать, а что пока рано

19:00 Роман Кумар Виас, Kumar & Solo: ИИ-инструменты для маркетолога в Claude и Codex, которые позволяют кратно ускорить работу отдела маркетинга и сократить размер команды

19:30 Денис Сметнёв, сооснователь Skyeng и uForce: три маркетинговые задачи, в которых ИИ ускоряет рост выручки

Всё бесплатно, только нужно подписаться на каналы ребят. Не успеваете вживую, всё равно регистрируйтесь: запись придёт в бота.

Регистрация

Кстати, на конференцию презентацию я буду собирать тоже через эту систему. Приходите, заодно оцените :))

@kgrbnv

Зачем я пошёл в горы и как меня изменил Эльбрус

У меня есть несколько друзей, которые говорили, что нет смысла так рисковать жизнью.

Особенно сейчас модна теория про то, что мир как никогда близок к удвоению сроков жизни. И сейчас нужно себя максимально беречь, чтобы к моменту, когда этот прогресс дойдёт, быть в максимально шикарном состоянии тела, здоровья и ума, чтобы в нём уже заморозиться и жить дальше. И, мол, в этом контексте вообще нужно забросить экстремальные виды спорта, мотоциклы и прочее.

Я понимаю эту логику, но не разделяю — мне нравится жить здесь и сейчас.

В целом люди говорят: зачем, какой смысл, это побег. И отчасти я с ними согласен, это действительно побег. Но я им ничего не отвечаю, мне не нужно им ничего доказывать. Они считают, что это бред, я считаю, что это не бред.

Меня просто тянуло в горы, я давно хотел. И вдруг в сообществе Жени Давыдова «Изионисты» основатели компании «Горный портал», которая много лет уже делает экспедиции на вершины, написали, что собирают поход специально для Изионистов. Я понял, что это знак, попросил друзей подарить мне это на день рождения год назад — они подарили. Так всё и сошлось.

—

Настоящая причина в том, что я хотел соединиться со своей внутренней «альфа-самцовой» частью.

В обычной жизни редко бывают обстоятельства, когда приходится себя проверять. В бизнесе преодоления много, но оно другое. Я давно такого не испытывал.

Плюс мне иногда кажется, что в жизни я достаточно мягкий к самому себе, где-то могу иногда поныть. И мне было интересно: есть ли у меня «лютая» часть и как я буду справляться с экстремальными сложностями. Я шёл с намерением узнать себя в этом, почувствовать свои возможности, границы и силы.

И у меня получилось. Я понял, что со мной всё в порядке: оказалось, что я способен, молча стиснув зубы, преодолевать сложности. При этом не ныть, не сетовать. Могу на себя положиться, и более того, я даже весьма уверенно себя чувствую.

Это не отменяет того, что в какие-то моменты мне хотелось развернуться и казалось, что это капец, я не выдержу 😅

Я рад, что пошёл и дошёл. Это по-прежнему самое сложное, что я делал в жизни, но у меня не было такого, что я хотел сдаться. Мозг играл со мной в эти игры, но победу всегда одерживал я :))

—

Момент, который до сих пор у меня в голове, — спуск. Там мне было по-настоящему страшно, потому что сил уже нет. Очень легко упасть головой вниз, зацепившись кошками на тропинке шириной в полтора ботинка. Страховки нет. Сложно сохранить концентрацию и быть предельно внимательным.

Помню, как ботинки проскальзывают, как я оступаюсь, падаю на одно колено. Таких эпизодов было несколько.

Ещё один момент — после первой, самой сложной части спуска, на привале. Я 10 минут сидел рядом с рюкзаком и смотрел в одну точку. Очень хотел чай и перекус, но не мог заставить себя повернуться к рюкзаку и раскрыть его. Настолько был замучен, что приходилось 10 минут планировать такое действие. Понимаю, что со стороны кажется, что это бред :))

—

С момента возвращения с горы прошел уже месяц. Не могу сказать, что что-то сильно изменилось в жизни.

У меня была дофаминовая яма, я о ней писал. Она ушла. В целом жизнь ощущается чуть полнее. Я с тех пор уже успел жениться. Во всём этом стало больше яркости.

—

Горы несут опасность. На Эльбрусе в этом сезоне погибло больше людей, чем на Эвересте. Риск реальный. Здесь надо быть внимательным, осторожным и аккуратным.

—

Точно планирую продолжать. Пока не уверен, что сразу пойду на 6 и 7 тысяч. Скорее в планах Килиманджаро. Хочется закрепить это, просто ещё походить, привыкнуть, довлюбиться в горы, а не идти в ультраэкстрим.

Но, честно, сходить на какой-нибудь более сложный маршрут мне хочется — например, на пик Раздельная.

Посмотрим.

@kgrbnv

AI-ретрит в Португалии

Ребята, если вы летите на Web Summit или где-то рядом — в Португалии, в Европе, — то этот пост для вас.

Стёпа Гершуни — мой хороший приятель, инвестор, который глубоко в теме искусственного интеллекта, особенно для бизнеса. Последний год он ведёт лаборатории и эксперименты среди портфельных компаний про AI-native организации и видит, что этот вопрос стал болью номер один почти у всех. А места, где можно спокойно сравнить опыт с людьми своего калибра, нет.

—

Стёпа делает 3-дневный ретрит для тех, кто строит AI-native организации. С 5 по 8 ноября, в DOMA, Португалия — пространство наших друзей из s16, около Лиссабона. Это перед Web Summit, соберутся ~30 фаундеров и инвесторов.

Темы: как строить бизнес на новых рельсах, когда AI меняет всё. Какие бизнес-модели и защиты выживают, чем стоит владеть, а что арендовать, куда вкладывать освободившиеся ресурсы и как перестроить саму компанию.

Формат: люди делятся своим опытом, с цифрами и провалами, а каждый привозит свой кейс или нерешённый вопрос. Много неформального общения и совместных активностей. Kids/family-friendly.

Среди участников:

• Emad Mostaque, основатель Stability AI
• Yariv Adan, ex-product director AI @ Google, GP Ellipsis
• Игорь Рябенький, GP AltaIR
• Егор Руди, фаундер Profi и s16vc
• Рома Бунин, AI Adoption Lead Nebius

Между сессиями баня и барбекю вечером, падел рядом, сёрф, дыхательные практики и хайк.

—

Я тоже участвую. Хочу оставаться на острие того, как бизнесы применяют AI в своих процессах, и именно международного контура, не только российского. Мой основной интерес — как передать нашим клиентам sfer.ai лучшие мировые практики в области AI-трансформации бизнеса. Там соберутся крутые ребята, с кем об этом точно можно поговорить.

Кто хочет — присоединяйтесь. Все детали — здесь. Писать можно лично Стёпе.

@kgrbnv