Телеграм канал «[Гурбанов] Кирилл говорил»

Легкие и тяжелые люди

У меня очень классифицирующий мозг, который автоматически всегда всё упрощает до неких параметров, и по ним делит всё, с чем сталкивается.

Например, я, не задумываясь, уверен, что есть автомобили “сбитые” (такие крепкие, плотные, приятно тактильно-упругие — допустим Porsche), а есть расхлябанные (условная Toyota LC какой-нибудь 10-летний). Или есть места по энергетике давящие (Стамбул), а есть очень радостно-добрые (Лиссабон). И так далее.

Но больше всего таких классификаций у меня, конечно, в отношении людей.

Одна из них — это “легкие” и “тяжелые” люди.

Ничего не могу с собой поделать, но есть у меня такие знакомые или раньше были коллеги в корпорациях, с которыми, если стоит встреча в календаре, я прям весь день про нее думаю — она давит на меня.

С “тяжелыми” ребятами не хочется застрять в самолете на соседних креслах на четыре часа полета. С ними не хочется оказаться партнерами по бизнесу.

А есть “легкие”, с которыми, даже если тема разговора будет сложная, то вот этого давлеющего чувства нет — все равно настрой на таких людей у меня easy и приятный. Знаю, что точно найдем возможность договориться.

С тяжелыми людьми на встречах бывает тяжело расслабиться, а с легкими — проще простого.

—

Я попытался разложить для себя, в чем эти незримые параметры для меня заключаются. Думаю, дело в склонности к манипуляциям, отсутствии навыков ННО, попыткам доминировать, невосприимчивости юмора и т.п.

Тут важно сделать оговорку: это всё происходит исключительно в моей голове и больше говорит про меня, чем про этих людей. Часто это можно объяснить “проекциями” (я на таких индивидов могу проецировать, условно, сложные отношения с родственниками из детства) или “тенью”.

Но тут уж как есть!

А у вас есть в окружении тяжелые или легкие люди? Или, может быть, другие категории?)

Из жизни: через 9 дней иду на Эльбрус

Я никогда не ходил в горы, но меня всегда туда тянуло. Помню как мой приятель Лёня еще в 2013 году, когда мы были во ФРИИ, сказал такую фразу:

Ничто не сравнится с этим ощущением: когда спускаешься с горы обратно в цивилизацию, чувствуешь, что у тебя огромные яйца

😁😁😁

Спустя 13 лет, из которых около семи я так или иначе в психотерапии, я бы, конечно ПОСПОРИЛ С ТАКОЙ МОТИВАЦИЕЙ, но вообще эта мысль мне тогда сразу запала.

Но желание так и дремало, и вдруг друзья на прошлый день рождения подарили мне такой поход.

Раньше я смотрел фильмы про альпинизм, кучу ютубов и меня прямо очень тянуло.

Но сейчас, чем ближе старт похода, тем больше возникает тревоги ))

За последние пару недель только на Эльбрусе погибло человек пять или шесть. Плюс Нимс Дай, один из самых известных альпинистов мира, погиб на днях на Броуд Пике.

В инсте меня пачками догоняют рилсы про Эльбрус и другие восхождения, и там далеко не только классные мотивационные видео. И это всё как-то добавляет тревожности.

Тем не менее я поймал ощущение “В любом случае это будет классное приключение” и вроде норм.

Многие из тех, кому я рассказываю, спрашивают меня: “зачем?”. И у меня нет какого-то выпуклого четкого ответа. Просто зовёт, просто интересно. Да и я редко (к счастью) в жизни сталкиваюсь с физическим серьезным преодолением себя, поэтому очень любопытно будет увидеть, какие части “полезут” из меня в этих условиях.

—

Я при этом вообще никак не готовлюсь. Все эксперты-друзья сказали, что достаточно обычной нормальной физической формы и решать будет только индивидуальная переносимость высоты (а к ней не подготовишься и заранее не узнаешь).

Посмотрим, насколько тенис, падел и изредка зал способствуют альпинизму 😅 Но как минимум появился еще один повод гордиться собой, что уже три года не пью алкоголь хаха))

—

Короче, такие дела.

Если у меня тут среди читателей есть те, кто делали восхождение, в комментариях открывается портал советов и рекомендаций 🙂

Неделя богата на выступления :)

01

Уже завтра в 20:30 расскажу, как я провёл стратег-сессию с ИИ в роли оппонента — CRM, выписка из банка, транскрипты и десять стадий от диагностики денег до ставок.

Вот тут подробности конфы, а тут — регистрация

02

А в четверг, 6 августа, в 16:35, принимаю участие в конференции «Продавай как фаундер».

Расскажу, что я узнал о продажах, когда запустил свою первую в жизни B2B компанию, какие уроки я извлек за полтора года построения бизнеса в области ИИ-услуг и что на самом деле продает в сфере B2B услуг и консалтинга.

Детали здесь. И не забудьте про регистрацию

—

Спикеры и темы на обеих конференциях — огонь! Приходите обязательно

Как я провёл стратсессию сам с собой

Хорошую стратегию обычно создают несколько человек. Но если партнёров у вас нет и бизнес вы делаете одни (например, как я) — что если спарринг-партнёром по стратегии сделать AI?

Сразу оговорюсь: я сам постоянно повторяю, что AI нельзя делегировать принятие стратегических решений. Это креативные задачи с высокой неопределённостью, а с такими AI справляется плохо.

Но одно дело — принимать за вас решения, и совсем другое — помогать раскопать фактуру и отфасилитировать вашу собственную стратсессию. Вот тут он хорош.

Недавно я провёл такую сессию сам с собой. И у меня получилось.

Рассказываю как.

—

Всё это работает на базе моей операционной системы, у которой есть доступ ко всем данным компании.

Для стратсессии в первую очередь полезны два источника:

01
CRM — сделки, суммы, сроки закрытия, причины отказа

02
Финансы — от кого приходит выручка, с какой частотой, по каким проектам.

Из неочевидных вещей — календарь.

Подключил его к сессии, и AI мне подсветил: слишком много времени уходит на 1-1 с командой. А это время, вообще-то, лучше бы тратить на продажи, а не на подруливание каждым человеком вручную.

Что думает Михаил Кучмент про ИИ

Очень рад, что удалось пообщаться на эфире с Михаилом. Для тех, кто не знает, это сооснователь Hoff, председатель наблюдательного совета Совкомбанка, основатель клуба ЭВОЛЮТ.

Узнал, как на ИИ смотрит человек с позиции собственника крупных компаний — где эффект считают не в сэкономленных минутах, а в миллиардах выручки.

Делюсь, если вдруг не смогли прийти :)

Про то, зачем вообще внедрять ИИ

«Если сегодня мы не умеем работать с искусственным интеллектом — у нас нет конкурентного преимущества. Но если завтра не научимся — это уже будет конкурентный недостаток».

Про то, кому нельзя поручать внедрение

«Худшее, что вы можете сделать — это поручить внедрение AI какому-то стороннему айтишнику. У нас же в голове айтишник почему-то близок к ИИ, хотя это вообще не так. ИИ должен стать сквозным элементом стратегии каждой функции.

Есть HR-директор — он и должен быть главным по ИИ в HR. Есть финдиректор — он главный по ИИ в финансах. Директор по продажам — то же самое. Иначе ничего не взлетит».

Про самое недооценённое применение ИИ

«Все привыкли, что ИИ — это когда мы заминусуем трёх человек и подключим в процессы ИИ. Это, конечно, хорошо.

Но главное — встроить ИИ в принятие управленческих решений. Представьте: возник на совещании вопрос — написали запрос в чат, и через три минуты у вас ответ. Как будто под рукой лучший совет директоров. Можете за секунду получить консультацию у всех макинзоидов сразу. Не пользоваться этим — просто смертельное преступление».

Про то, что не заменится

«Если процесс продажи сложный — кухня, машина, квартира — оттуда человека убрать очень тяжело. Это всё про доверие: вы должны несколько раз прийти, подобрать свою комплектацию, у вас должен возникнуть комфорт внутри».

Про скорость

«Электронные ценники мы обсуждали, наверное, лет десять. Всё считали окупаемость, спорили, откладывали. А сейчас, с ИИ, у тебя просто нет этих десяти лет на подумать.

Пока ты полгода согласовываешь пилот, конкурент уже внедрил, откатал и пошёл дальше. Скорость принятия решений стала важнее самого решения».

🔥 — в точку
🐳 — не всё так однозначно

Каналу сегодня девять лет

Ровно девять лет назад я завёл этот канал и написал вот этот пост.

Девять лет. С ума сойти!! Тогда я еще работал в Сбере )))

Вообще, блог я веду на gurbanov.ru, еще с 2007, кажется, года. Читал тогда запоем ЖЖ Лебедева, Варламова*, Экслера**, Носика и прочих интернет-деятелей, ну и сам заразился желанием писать. Было время же.

За это время накопилось много всего — про бизнес, AI, здоровье и про меня самого. Собрал для вас топ-20 постов за все время по разным параметрам.

Про меня и жизнь

01 Как я ушел в саббатикал, а оказался на дне
02 Почему мне было стрёмно жить на сбережения
03 Я боюсь прожить никчемную жизнь
04 Высокомерие — моя тёмная сторона
05 Я всё время себя со всеми сравниваю
06 Я шел на «одноразовый» секс, заранее зная, что не хочу отношений
07 Как у меня чуть не угнали Телеграм
08 Я завидую другим и «считаю» деньги людей вокруг

Про здоровье и тело

09 Я снова похудел на 20 кг: тут история и фотографии
10 16 главных уроков про вес: две части
11 Я 14 дней носил глюкометр — вот что нового узнал о себе
12 Как я забыл о псориазе

Про ИИ и автоматизацию

14 Как компании стать AI-Native: мои выводы после обучения 1500+ сотрудников в РФ и за рубежом
15 Скиллы для Claude Code, которые превращают агента в полноценную команду
15 Мой AI-сетап на стероидах по работе со встречами и звонкам
16 Как я упоролся в автоматизацию запоминания прочитанных книг, мучался три месяца, и забил. Две части друг за другом

Про бизнес и карьеру

17 Почему я (не) рекомендую уходить из найма в собственный бизнес
18 Как перейти из найма в предпринимательство
19 Как я провожу 1-1
20 Зачем нужен персональный ассистент

—

Я всё это время писал, по сути, чтобы разобраться в себе. И вы стали не просто подписчиками, а какими-то своими людьми.

Спасибо, что читаете и не отписываетесь, даже когда я душню про токены и метаболизм кофеина 🙂

Кстати, как давно вы со мной?

❤️ — больше года
🔥 — пара месяцев
🐳 — совсем недавно

*Признан иноагентом в РФ.
**Признан иноагентом в РФ.

Как устроены фаундерские B2B продажи

Я фаундер и предприниматель уже почти полтора года (раньше тоже делал какие-то мини стартапы, попутно работая в найме, но вот сейчас впервые так всё по-взрослому).

За это время sfer.ai превратился в уже полноценный бизнес со своей командой и 50+ клиентами за плечами.

Но при этом у меня до сих пор 50% созвонов — это встречи с клиентами.

Я понял, что продавать за меня НЕ МОЖЕТ НИКТО.

Продажам, кстати, нигде толком не учат — я прошёл это сам, набив все шишки 😁

—

6 августа (16-21:00 по мск) я участвую в конференции «Продавай как фаундер».

Расскажу, что я узнал о продажах, когда запустил свою первую в жизни B2B компанию, какие уроки я извлек за полтора года построения бизнеса в области ИИ-услуг и что на самом деле продает в сфере B2B услуг и консалтинга.

Собралось много классных ребят с практическим опытом по теме.

Будет очень полезно, приходите!

Кирилл Куликов, кофаундер b2b стартапа beau.to
Фаундерские продажи все разные, но вот что универсально и точно работает

Тарас Алтунин, автор Аутрич Академии и проекта Salesnotes
Как интегратору заходить в энтерпрайз через аутрич: на примере реального кейса

Саша Соловьев, серийный стартапер
Как привлекли 1 млн $ инвестиций в международный проект, в подробностях и с процессом

Слава Рюмин, открыл контент-агенство (b2b услуги)
Как собирать теплые b2b-контакты

Игорь Иванов, основатель event-агентства DoctorTeam (b2b услуги)
Как выигрывать тендеры: типы процедур, какие ресурсы нужны, как оценить победу, главные метрики, сколько стоит участие, как повысить шансы на победу

Дэн Гридин, системно привлекает крупных заказчиков
Как использовать ИИ на b2b выставках

Алексей Писаревский, делает AI Mental Health стартап
Свои ивенты — самый недооцененный канал продаж в B2B

Конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех спикеров в Телеграм.

Зарегистрироваться

После регистрации вы получите ссылку на трансляцию. Если вы не сможете посмотреть онлайн, всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции