Телеграм канал «[Гурбанов] Кирилл говорил»

$100M Offers
Alex Hormozi

Как вы помните, я учусь делать b2b-бизнес с нуля. Всю жизнь до этого работал в корпорациях на b2c-направлениях, а теперь строю свою компанию в b2b.

Самое главное — продажи. Решил начать читать "главные" книги на эту тему.

Все нейросети после исследований интернета хором говорили, что конкретно в моей ситуации начинать надо именно с этой.

И они оказались правы.

Книга офигенная. Я прям дико вдохновился — настолько, что пока летел в самолёте в сторону Индии, бросился писать новые офферы для своего бизнеса ))

—

Что делает Алекс: он объясняет, как сделать настолько привлекательное предложение клиенту, что тот будет чувствовать себя дураком, если откажется. В любой сфере, неважно — B2B, B2C, услуги, продукт.

И ожидаемо, истина достаточно банальная и простая: возьми все проблемы клиента и своим оффером целиком их закрой.

Звучит как вода и common sense, но книга очень конкретная. С фреймворками, с таблицами, с пошаговой методологией. Дала мне дофига понимания, как реструктурировать вообще все мои предложения.

Чем сейчас и занимаюсь.

Будет полезна всем, кто делает B2B бизнес. Хотя и B2C тоже. Всячески рекомендую.

Оценка: 10 из 10.

—

Я всегда нахожусь в поиске талантливых b2b-sales менеджеров в свои проекты. Если вы хотите поработать вместе, сами являетесь AI-Native человеком и специалистом, напишите мне в ЛС про себя @kgurbanov

Как концерт Касты изменил мою жизнь

Продолжаю рассказывать истории.

Начало 2023 года. Я только переехал в Лиссабон. За месяц до этого расстался с девушкой на Бали, осваивался в новом городе и даже активно “тусил”, насколько это вообще возможно в столице Португалии.

И вот в один день мне друг говорит, что, кажется прямо сейчас в Лиссабоне Лера Дергилева — а я ему лет 10 назад (реально!) как-то сказал, что у нее оч клевый вайб и было бы классно когда-то познакомиться. А узнал я ее благодаря блогу Сережи 136, которого читаю еще с двухтысячных с ЖЖ. С тех пор я Леру даже не фолловил 😅 

Ну я, не долго думая, написал ей “вхолодную”, мол, давно хотел познакомиться, давайте друзьями съездим на океан, пока ты тут!

Предварительно написал своему однокурснику, Пете Романову, которого она фолловила, чтобы он подписался на меня в Инсте — нужно было повышать вероятность ответа, хаха )))

И она ответила! Собрались компанией в 10 человек и съездили на океан. Через пару дней Лера уехала, а у меня появилась офигенная компания друзей в новом городе.

—

На дворе апрель. Вижу, что в Лиссабон будет концерт Касты. Покупаю билет. Кидаю ссылку друзьям в чат: берите, погнали.

Тишина. Вообще никто не откликнулся. Вы че, охренели? Это же Каста. Вы вообще где росли и как, если на Касту не хотите идти?!

Ну и ладно. Пойду один.

День до концерта. Пишу в чат еще раз ПОШЛИ! Один из ребят, Лёха Иванов (с тех пор стал одним из моих самых близких друзей), отвечает: «Слушай, у нас есть подруга Маша. Она тоже идёт одна. Давай познакомлю — вдвоем сгоняете».

Ну ОК. Про Машу я ничего не знал, только слышал шутки от ее друзей, что она вроде немного отлетевшая по практикам и эзотерике ¯\_(ツ)_/¯

—

Прихожу на концерт. Знакомимся. Выясняется, что у Маши VIP-билеты. Организаторы подарили. А у меня обычный.

Маша пытается провести меня в VIP. Орги не пускают. Потом разбираемся: у меня билет есть, нужен апгрейд. С горем пополам повышают мой статус до випа.

Стою в VIP-зоне и чувствую себя примерно так, как, наверное, чувствовал бы себя любой мужик, которого девушка провела в VIP на концерте. Ужасно 😁

Концерт был классный. После — позвал Машу прогуляться. На следующий день — на завтрак. Ещё через день — на ужин. Три дня подряд.

С каждой встречей она мне нравилась всё больше.

Сейчас мы вместе почти три года, живём вместе. У нас супер классные отношения. Так весело в жизни мне давно не было 😂 Маша тоже писала историю нашего знакомства у себя в канале.

—

С тех пор думаю: вот сколько “случайностей” же должно было произойти! Я решил спонтанно остаться в Португалии вместо Лондона, куда переезжал в тот момент. Друг увидел Леру и сказал мне. Я решил ей написать. Она ответила рандомному чуваку из Инсты. Концерт Касты.

Иногда самое важное в жизни случается потому, что никто не пошёл с тобой на концерт :))

#ТутТакоеБыло 3/10

(не)настоящие видео

В последнее время в соцсетях очень много ИИ-сгенерированных видео. И если пока еще кое-как их можно отличить, то через полгода невооруженным глазом определить, настоящий ролик или AI, будет уже невозможно.

Когда мои друзья скидывают мне смешные рилсы, и я вижу, что они ненастоящие, я сразу самодовольно пишу: "ЭЙ АЙ!!!!". Так же делают многие, кого я знаю.

Но в последнее время я стал задумываться, а действительно ли есть что-то плохое в том, что мы попадаемся на крючок ИИ-видео?

Ведь, если ролик нам понравился, тронул, мотивировал им поделиться, и при этом не несет ничего плохого (фейков, мошенничества и т.п.), то, может быть, проблемы и нет?

Какая разница, снято видео с котиками по-настоящему или его просто талантливо придумали и сгенерировали? Кому от этого хуже?

Среди моих друзей мнения расходятся.

Интересно, как считаете вы: надо ли бороться с ИИ-видео в соцсетях или нет? Напишите ваше мнение в комментариях.

Ребята, привет! Как вы тут? Не скучаете?

Вы, наверное, заметили, что я ничего не публикую.

Уехал в Индию — в Варанаси и Бодх Гаю, на 10 дней, и тут совершенно не получается ни работать, ни читать телеграм (сотни непрочитанных), ни уж тем более писать посты.

Но я уже скоро вернусь другим человеком, и поверьте, у меня есть много, что рассказать!

(на фото не я)

Запилил себе очередной приятный мини-тул внутри SFER-OS — монитор инвестиционного портфеля.

Каждое утро присылает мне в Телеграм актуальное состояние со всех российских и зарубежных брокерских счетов, а также крипто-активов.

Всё берется из родных интеграций сервисов.

Рецепт классический для Claude Code: подробно голосом объяснил задачу, дал все нужные детали, и далее за 3 итерации и суммарно 20 минут всё готово.

—

Подписывайтесь на мой канал про AI, если еще нет. Там уже три с лишним тысячи человек, и я как раз затеял его реформу: больше не публикуются безликие новости, зато я чаще пишу личный опыт и подобные лайфхаки.

→ КирИИлл (мой канал про ИИ)

Мои первые Альпы

В 2017-м, кажется, году, я впервые поехал кататься на сноуборде во французские альпы — в Мерибель.

Это была достаточно веселая поездка, учитывая, что мы поехали впятером: мы с тогда моей девушкой, мои два друга и ее подруга. Я в отличии от ребят только начинал кататься на сноуборде.

Первая история была в самый первый день каталки. Все решили ехать сразу на самую высшую точку курорта, чтобы спускаться оттуда. Я приехал и понял, что это красная трасса.

Посмотрев на нее, я решил, что ну нафиг, не поеду.

Тут важно упомянуть, что весь мой сноубордический опыт к тому моменту сводился к двум часам занятий с супер недорогим инструктором с Авито, который орал и был недоволен, что у меня не получается, в московском центре КАНТ.

И вот, после двух часов тренировок, я стою на вершине одного из главных мировых горнолыжных курортов и смотрю на красную трассу, с которой не могу спуститься.

Приняв решение не ехать, я отпустил друзей вниз, а сам побрел обратно к подъемнику, чтобы спускаться в деревню.

Но по пути к гондолам в моей голове стала играть музыка из фильмов про преодоление, когда, знаете, герой находится на моменте слома, и у него есть выбор: сломаться или продолжить борьбу. В этот же момент внутренний голос тихо шепчет: «слабак…».

И я решаю, что нет, я так просто не сдамся! Далее я 45 минут на небольшой горочке на вершине, между подъемниками, катаюсь туда-обратно, и вспоминаю технику. Эта горка была похожа на ту, что я опробовал в КАНТе.

Спустя около 10 мини-спусков я решаю, что я готов. Трек в моей голове сменяется на трек из Рокки, и я иду в сторону трассы, чтобы покорить свой первый настоящий альпийский склон!

Я спускался вниз два с половиной часа. При том, что сейчас у меня этот спуск занял бы 20, ну, может быть, 30 минут.

Связи не было, я съезжал на заднем канте. Очень уставали и забивались ноги. Отдыхал подолгу. Снова съезжал, снова отдыхал. Пытался вспоминать, как кантоваться, но не получалось. Пробовал разгоняться, но ловил «канта» и больно падал.

Для меня это реально было преодоление Рокки :)))

Когда я спустился, друзья уже заканчивали ужин в одном из ресторанов.

—

После этого спуска я взял дорогущего тренера с курорта на 2 занятия по 2 часа, за что отдал, кажется, 400 евро, и к третьему дню стал весьма сносно кататься.

Ну а на пятый, последний, день — я торжественно спустился еще раз по той самой трассе, но уже уверенно, и не только на заднем канте.

—

Эта история хорошо иллюстрирует мой подход к разным штукам в жизни: если у меня что-то не получается, то я изо всех сил хочу доказать себе и окружающим, что я могу. Так у меня было, кроме сноуборда, еще с вейком, со сквошем, с банковским делом (когда я уже находясь в должности лидера финтех-бизнеса, нанимал себе репетитора по банковскому делу) и т.д.

Думаю, что у этого подхода есть как плюсы (добиваюсь результата), так и минусы (это не совсем здоровое желание: что-то доказывать себе, и тем более другим, просто ради самого факта, а не из искреннего желания).

Но одно знаю точно: с этого альпийского спуска началась моя любовь к сноуборду, хоть ради этого и пришлось пройти через десятки часов страданий.

#ТутТакоеБыло 2/10

P.S. напоминаю, что это челлендж, в котором мы с ребятами пишем по 10 живых историй в феврале.

Самое ужасное выступление в моей жизни

На дворе то ли 2016, то ли 2017-й год, я работаю средним менеджером в Сбере. И вот мне пишет на LinkedIn незнакомый человек с неожиданным предложением: приехать в Австрию и выступить перед студентами в университете города Леобен. Нефтегазовая образовательная программа, которую финансирует европейская дочка Газпрома.

Предложили небольшой гонорар, но самое главное — полностью оплаченную поездку в Австрию.

Естественно, я согласился.

Это должно было стать моим первым большим часовым выступлением на английском языке. На русском я выступал отлично, поэтому не волновался.

Тем более у меня как раз было готовое выступление, которое я делал на молодежном форуме в Сочи незадолго до этого. Отлично зашло на молодёжь! Я перевёл слайды, перевёл спич на английский. Подготовился, поехал.

—

Леобен — это маленький университетский городок в горах в 150км от Вены. Приезжаю, гуляю по кампусу. Захожу в аудиторию, где буду выступать. Это большой лекционный зал мест на 900. Деревянный пол, сцена — всё солидно, как положено.

Остаётся 15 минут до начала. Зал пустой.

Приходит время выступления, начинается программа, меня объявляют. А я понимаю, что зал по-прежнему пустой.

Сидят 20 профессоров. А студенты — не пришли. У них ещё сабантуй, опаздывают. Организаторы такие: "Кирилл, ну вы выступайте, ничего страшного!"

—

На сцену выходит CEO этой дочки Газпрома — уважаемый австрийский мужчина — и начинает меня представлять. С ОГРОМНЫМИ почестями. "Удивительный талант", "восходящая звезда российского бизнеса", "с нетерпением жду этого выступления". И так далее.

Я стою за сценой и чувствую, как внутри всё сжимается. Потому что после такого представления у меня программа, рассчитанная на студентов: тупые шуточки, весёлые слайды со смайликами, советы типа "спите больше 8 часов в день, это влияет на вашу энергию".

То, что отлично зашло на молодёжь в Москве.

Только вот передо мной сидят не студенты, а 20 пожилых профессоров.

—

Я выхожу, начинаю выступать. Говорю шутку — тишина. Говорю тезис — тишина. Ещё шутка — ничего.

Знаете, как в South Park бывают такие лица, где у персонажей просто абсолютно каменное выражение? Вот именно так они на меня смотрели.

И тут я начинаю осознавать вторую проблему: та харизма, на которой я выезжаю при выступлениях на русском, на английском просто не работает. Мне не удаётся так же ловко и искромётно шутить, импровизировать, играть с аудиторией. На неродном языке ты тратишь слишком много энергии на сам язык — и на харизму ресурсов не остаётся.

45 минут. Ни одной улыбки. Ни одной реакции. Натурально.

В какой-то момент CEO, который только что пел мне оды, встаёт и уходит из зала )))))

—

Я закончил. Ни одного вопроса. Жидкие аплодисменты. Когда я спускался со сцены, думал: "слава богу, что хотя бы не закидали помидорами".

Дальше — гала-ужин. Большой стол. Студенты общаются между собой и с другими спикерами, смеются, болтают. А я сижу практически один, рядом только организатор. Весь вечер 😂

Потом так же один ехал в автобусе обратно до Вены.

Полное, абсолютное фиаско, короче.

—

Но эта история дала мне два урока, которые я использую до сих пор.

Первое. Всегда чётко понимать, кто будет в зале, какой контекст, какая программа и какое место ты в ней занимаешь. Если бы я знал, что моё выступление будет первым после сабантуя, что студенты ещё гуляют и до зала просто не дойдут — я бы подготовился совершенно иначе. Или вообще попросил бы поменять тайминг.

Второе. Когда готовишь выступление на неродном языке — нужно репетировать безупречно. На родном можно выехать на харизме и импровизации. А на неродном ты и так тратишь огромное количество энергии на язык, на вокабуляр, на управление всем речевым аппаратом. Ресурсов на харизму просто не остаётся.

Спасает только подготовка: не заученный наизусть текст, но абсолютная уверенность в своих материалах, в слайдах, в порядке рассказа. Чтобы на сцене, когда ты и так в стрессе, не приходилось разруливать ещё и вопросы собственного языка.

Вот такая вот история 🙂

А у вас были казусы с публичными выступлениями?

#ТутТакоеБыло 1/10