Телеграм канал «[Гурбанов] Кирилл говорил»

Как перейти из найма в предпринимательство Выступал позавчера на онлайн-конференции “Итоги года”, где Рома Кумар попросил рассказать, чем для меня запомнился прошедший год. Не буду пересказывать все выступление, но хочу поделиться несколькими тезисами. Представьте: март 2025-го, я сижу в квартире в солнечном Лиссабоне. За окном солнце, до океана 15 минут, в календаре — ни одной встречи. Ни начальников, ни дедлайнов. Казалось бы, ну ситуация мечты, да? Но чувствую я себя паршиво. Потому что уже восемь месяцев я не понимаю, как мне представляться другим людям. Кто я такой? Когда меня спрашивают «чем занимаешься?», мне становится неловко. Я привык отвечать из позиции больших брендов: Сбер, МТС Банк, сооснователь банка на минуточку. Красивая жизнь корпората: классические брюки, перелеты бизнес-классом, выступления на конференциях. А тут — саббатикал, эксперименты и... стремительно пустеющая копилка. К восьмому месяцу я увидел, что а деньги-то мои не бесконечные. При этом попытки запустить мини-апы в Телеграме или курсы по выступлениям не приносили результатов кроме классного опыта. Я был в шаге от мысли «ну всё, Кирюх, пора обратно в найм». Но решил еще раз попробовать «сдаться жизни» (как в той самой книге Майкла Зингера, о которой я не раз писал). И в этот момент прилетел запрос от Оли Соколовой: «Сделай воркшоп по ИИ для чайников». Прошел еще год. Сегодня у меня B2B-компания, мы обучили AI-практикам уже 13 тысяч человек: от сотрудников крупнейших корпораций до их клиентов, разработали и внедрили разные проекты автоматизации. Клиенты в России и за рубежом, программы на русском и английских языках. Вау! — Вот 7 главных уроков, которые я вынес из этого прыжка в неизвестность: 01 Предпринимательство — это не «найм с долей» Это тотальное расставание с «отцовской фигурой». Раньше надо мной всегда был акционер или Group CEO. Теперь оглядываться не на кого. Все проблемы — твои по умолчанию. Это другой уровень ответственности и другой масштаб в первые годы. 02 Дивидендная модель против венчура Для выхода из найма дивидендная модель (когда работаешь на прибыль с первого дня) подходит гораздо лучше. В венчуре можно поднять раунд на $20M и продолжать жить очень скромно, потому что деньги не твои, а компании. Если важен уровень жизни здесь и сейчас — я бы строил прибыльный бизнес, а не «единорога». 03 Не рубите с плеча Не обязательно уходить в никуда. Если есть возможность — делайте pet-проекты по выходным. Это эмоционально гораздо легче, чем сидеть на «игле» тревоги «на что мы будем жить через 15 дней». 04 Подписки на $100 заменяют команду на $10k Мы живем в золотое время. Набор из Cursor, ChatGPT, Claude и Gemini позволяет одному человеку делать то, для чего раньше нужен был целый отдел. Моя команда сейчас вайб-кодит сайты и автоматизирует финансы без единого профессионального технаря. 05 Дистрибуция важнее продукта MVP сейчас может собрать любой «человек-курсор» за пару часов. Продукт перестал быть преимуществом. Решает личный бренд, доступ к аудитории и умение продавать. Сначала стройте каналы продаж, потом — код. На днях писал об этом пост. 06 Следите за тратами, когда находитесь в саббатикале Ловушка в том, что когда времени много, а тревога растет, хочется заглушить её новыми эмоциями и покупками. В итоге в «отпуске» тратишь больше, чем когда работал по 12 часов в день. 07 Создайте пространство для возможностей Возможности очень часто приходят не просто как идеи в голове, а через других людей. Больше знакомьтесь, больше пробуйте. Паралич действия — главная проблема перехода. — Сейчас я работаю даже больше, чем когда был в корпах. Куча звонков, стресса, надо делать продажи самому, каждый рубль на счету и вообще ни разу не гарантирован. Но ощущение свободы и стопроцентной ответственности того стоит. Если у вас ценность свободы зашкаливает — пробуйте. Но не торопитесь, не сжигайте мосты. — А как у вас с мыслями о «своем деле»? Пишите в комментариях ⬇️

Наступает пост-продуктовая эра. Дистрибуция съедает продукт. Итак, прошло ровно полгода с моего поста о том, что “Наступает эра маркетологов”. Хочу сделать апдейт и расширить свой тезис. Добро пожаловать в пост-продуктовую эпоху! Раньше кто был самыми главными в бизнесе, в ИТ-бизнесе особенно? Вспомните типичный состав фаундеров: CEO + CTO. Иногда CMO. Иногда CPO. Но с приходов вайбкодинга и AI продукт делать больше ничего не стоит. Всё. Любой школьник любую вашу идею повторит за то же время, что и вы. Идеи обесценились ещё сильнее. И вот на этом фоне растёт ценность другого. Не продукта. Дистрибуции. Причём вообще не важно, B2B это или B2C. На первый план выходит наличие аудитории, контактов, нетворка, сильного бренда и НАВЫКОВ продаж, а также умение находить и запускать регулярно повторяемые стратегии привлечения. Каждому пользователю будут предлагаться сотни тысяч одинаковых приложений, сервисов. На каждого топ-менеджера в корпорации теперь вместо 10 обхаживающих его SaaS’ов будет 100. Как выделиться во всём этом? Как свести экономику? Маркетинг и дистрибуция. — Что делать предпринимателям прямо сейчас ▫️ нанимать супер сильных sales, marketing force; обязательно AI first (!!!) ▫️ строить долгосрочно бренд своего бизнеса ▫️ строить свой личный бренд (продукты у всех одинаковые, поэтому люди будут еще сильнее цепляться за персоналии) ▫️ развивать свой личный нетворк; теперь продажи фаундерами еще важнее — Что делать любым продуктовым, техническим специалистам прямо сейчас ▫️ качать навыки продаж ▫️ качать навыки маркетинга ▫️ становиться AI-First (что бы вы ни делали) — Что делать топ-менеджерам прямо сейчас ▫️ строить сильную дистрибуцию своих продуктов и услуг ▫️ инвестировать в отношения с клиентами, строить долгосрочные связи — Это очень любопытное время, друзья. Как минимум еще одна посылка к тому, что бизнес сильно изменится. Пишите мне в личные сообщения: @kgurbanov — накидаем в контексте вашей ситуации (личной или бизнеса), что делать, какую стратегию выбрать. Очень хочу погрузиться в максимум кейсов. Всем отвечу по мере возможности.

Вайб-продукт-менеджмент Мне часто кажется, что мой успех обусловлен (в том числе!) тем, что я вышел из одной из самых первых волн профессиональных продукт-менеджеров в России. Но сейчас я смотрю на то, что происходит с разными профессиями, в том числе с продуктовыми, с приходом ИИ, и поражаюсь новым возможностям и скоростям, которые стали доступны! ChatGPT всего 3 года с нами, а работа продактов уже драматически поменялась! Мы с Ваней Замесиным разговаривали намедни о вайб-кодинге, и он решил сделать онлайн-конференцию про продукт менеджмент эпохи ИИ. Да, сейчас высокий сезон онлайн-конференций 18 и 19 декабря в 18:00 по мск мы собираемся поговорить о том, как реально по-новому делать продукты, когда нейросети — часть продуктового мышления, дискавери и принятия решений. Состав выступающих как обычно зашкаливает по крутизне! Расскажем: — какие навыки продакта обесцениваются, а какие становятся базой карьеры — как именно внедрить AI в ваш продукт — не абстрактно, а конкретно, с юзкейсами и артефактами — ищете системный подход к внедрению AI в продуктовые процессы — какие аргументы использовать, чтобы руководство согласилось выделить бюджет на AI-инструменты — как управлять бизнесом через ИИ и т.д. Я выступаю 19 декабря в 19:00 — расскажу как раз про управление бизнесом через Claude Code / Cursor и дам несколько шпаргалок с промптами. Кстати, зацените уровень сайта! Он, естественно, завайбкожен, и техническим партнером и "спонсором" сайта выступили мы — sfer.ai и лично Эдуард Эпштейн из моей команды, который ведет у нас программы по Cursor'у! 😎 🔗 Зарегистрироваться

Пробуйте разное Недавно Gemini обошла во многих тестах ChatGPT. Причем это было настолько заметно, что Сэм Альтман, основатель OpenAI, объявил в компании “код: красный” с призывом деприоритизировать все nice-to-have вещи в пользу core-продукта — ChatGPT и моделей, лежащих под ним. Такое в ИИ происходит часто и дальше будет еще чаще. Lovable, Replit, v0, Bolt — каждый из этих вайб-кодинговых инструментов лучше подходит и работает для разных задач. Cursor, Kimi, Windsurf, Antigravity — каждая IDE-шка имеет свои сильные стороны. DALL-E, nano banana pro, midjourney, flux — я на каждую из этих моделей знаю людей, которые выбирают е как основную и говорят, что она лучшая. Comet, Atlas, Disco, Dia, Claude for Chrome — ИИ-браузеров становится всё больше, и то один, то другой в моем личном топе выхватывают пальму первенства и мою высокую оценку. И так далее. Один из главных советов, которые я даю студентам на наших корпоративных и открытых программах — экспериментируйте и пробуйте разное. Это важнейший навык нового времени. Умение находить новые инструменты и не бояться их пробовать будет давать вам фору относительно других людей. Не копируйте сетапы и выборы остальных — находите свою уникальную конфигурацию инструментов.

В 2025 году я превратился из легкого корпората в сурового предпринимателя Год был и продолжается как Американские горки. Очень веселое путешествие! Я писал об этом в деньрожденном посте, говорил во всех соцсетях, недавно даже постил сторис о том, что, пока переживаю за выручку, доставка внезапно привезла мне доширак в подарок 🙂 Но самое главное — в том, что всё получается. Пусть не быстро, не просто, с жесткими качелями. Мы с парнями, успешными классными предпринимателями, решили собраться и подвести итоги уходящего года. Посмотрите на картинку: какой состав! Егор Руди (Profi ru, s16vc), Роман Кумар Виас (Refocus, QMarketing), Леша Гидирим (YouDo, Buba ai, NHC live), Леша Писаревский (Epic Growth, Mobio, Epic Web3) и другие ребята. Это будет честная рефлексия: без мишуры, без ванильных историй — максимум правды, мяса и УРОКОВ. Я расскажу про свой путь из найма в предпринимательство, про ошибки, про то, что делать, если тоже думаете об этом. У ребят не менее интересные истории. Будет круто! Приходите ⬇️ 📍16 декабря, с 17:00 🔗 Зарегистрироваться бесплатно

​​Я почти перестал пользоваться приложением ChatGPT Одно из явлений, которое прямо сейчас происходит, — это переход от нативных AI-приложений туда, где мы в действительности делаем свою работу. Я очень редко стал открывать аппки Claude, ChatGPT, Gemini, Grok — оставил их только для “бытовых” и быстрых запросов. Основная же часть моей работы с ИИ полностью перетекла в другие пространства. Лично у меня это Cursor, Notion, Google Workspace, Chrome (с плагином от Claude). Это неудивительно, ведь для ИИ критически важен КОНТЕКСТ, а его роль в нашей цифровой работе играют переписки, файлы, гугл-документы, сайты, заметки, задачи, планы, стратегия и т.п. И логичным образом эти артефакты мы храним отнюдь не в ChatGPT, а как раз-таки на своих компьютерах, в Ноушенах, в Телеграмах и Слаках, в Гугл Документах, в браузере, наконец. И это еще пока AI не проник глубоко в наши девайсы: Айфоны и Андроиды, Маки и Виндоусы. Да, попытки уже есть, и что-то даже работает, но пока это еще очень далеко от классного UX и эффективной работы. Вся эта тенденция однозначно объясняет попытки ChatGPT уйти в инструменты командной работы (совместные чаты и документы), создание собственного браузера и т.п. Но я думаю, что лидерами в этой гонке всё равно станут сегодняшние акулы рынка инструментов для командной работы. Добавить AI в Notion на порядок проще, чем добавить Notion в ChatGPT. Несколько примеров: ▫️ плагин Claude для Excel ▫️ встраивание Microsoft Copilot в Teams, Office и т.д. ▫️ Gemini, встроенный в Гугл Документы ▫️ Notion AI ▫️ Jira и Confluence ▫️ написанные вами под свои задачи ИИ-агенты с доступ через Телеграм — Что делать с этим знанием? Заставлять себя вылезать из бабла только-ЧатЖПТ и экспериментировать с внедрением/использованием ИИ в тех местах, где по-настоящему происходит ваша работа. — P.S. Обложку для поста сгенерил одним запросом в Google Nano Banana Pro. Запрос: нарисуй мне картинку 4:3 для моего поста в блог, там должны быть зачеркнуты иконки ChatGPT, Gemini, Claude и подсвечены иконки Excel, Google Docs, Notion это как обложка такая и надпись "Больше не пользуюсь ChatGPT"

SEO → AI SEO или как сделать ваш сайт видимым в AI-поиске? Еще один тренд не дает мне покоя. Думаю, все уже в курсе, что в последнее время поиск сильно меняется: всё меньше людей идут в браузер, всё больше — в ChatGPT, Gemini или Perplexity. Даже к нам уже пришел один запрос из ИИ-поиска (хотя, мы особо этим не занимались). Я давно об этом слышу и решил разобраться, сразу вместе с вами. Даешь эфир! Позвал крутейшего эксперта, одного из лучших в мире (!!!). О том, что именно делает вас заметным и понятным для LLM, расскажем 11 декабря в 18:00 по мск. Что будет: — Как AI-модели интерпретируют контент и решают, что показывать? — Почему один пользовательский запрос порождает десятки скрытых AI-подзапросов и как попасть в эти ветки? — Базовые принципы структуры, метаданных и текста, которые повышают видимость. — Примеры материалов, которые уже ранжируются в Google AI Mode, ChatGPT и Perplexity. В финале — Q&A, в рамках которого можно будет задать любые вопросы. На эфир я позвал Дениса Лазаренкова — основателя ESA Digital, которая входит в топ-10 SEO-команд мира. 🔗 Регистрируйтесь по ссылке (всё, как обычно, бесплатно!) Денис сказал, что разыграет aудит видимости сайта в AI-поиске от команды ESA Digital — это готовый roadmap с анализом всех AI-упоминаний, оценкой потенциального ROI и даже конкретный план действий 🚀 Регистрируемся тут →