Телеграм канал «[Гурбанов] Кирилл говорил»

Продукт-менеджмент умирает (в том виде, в котором мы привыкли им заниматься) Моя корпоративная карьера началась с продуктовых ролей. Альфа, Сбер, МТС, Самолет. От продакта до CEO. Девять лет я жил по формату: 5-7 инженеров + продакт + дизайнер = магия. А сейчас смотрю на то, как мы работаем в sfer.ai, и как работают самые крутые ребята из моих знакомых стартаперов, и понимаю: всё УЖЕ поменялось. Помните, как это было? Брейншторм на 2 часа. Потом мокапы на неделю. Потом PRD/User Stories. Потом разработка. Потом запуск. Сейчас всё по-другому. Все решает быстрая проверка. Можно не делать сложных исследований, часто проверить боем сразу становится дешевле, чем проводить недели рисерчей. Мы вообще почти всё проверяем сразу, даже не обсуждая долго. Смысл обсуждать, если можно сделать за тот же час первую рабочую версию решения? Еще задумайтесь: как раньше выглядела жизнь стартапа. Одна идея → Прототип → Фандрейзинг → Продукт → Маркетинг → Ревенью Теперь фандрейзинг подвинулся вперед по цепочке: 100 идей → 50 прототипов → 10 продуктов + быстрый маркетинг → 1 взлёт и hockey stick → фандрейзинг ("Мы проверили 100 идей за полгода, и эта самая рабочая, ищем деньги на скейлинг") Что делать, если вы продакт? 01 Начните строить сами, прямо сейчас Если у вас есть идея новой фичи — нужно уметь сделать первый прототип сами за пару часов. Не док, не презентацию — рабочий прототип. Склеить пару API, настроить промпты, показать команде что-то живое. Это новая грамотность. Раз в неделю тестируйте новый AI-инструмент. Каждый день проводите хотя бы 1 час в Cursor-like инструментах 02 Автоматизируйте всю рутину Анализ фидбека, написание документов, груминг беклога — всё это AI делает за вас за минуты. Освобождайте время для стратегии. Если вы до сих пор вручную суммаризуете встречи или пишете PRD с нуля — у меня плохие новости. 03 Думайте агентами, а не чат-ботами 2026 — это про agentic workflows. Не "юзер задал вопрос → бот ответил", а "агент-оркестратор распределил задачу → воркеры выполнили → критик проверил качество". Проектируйте системы, которые сами решают проблемы. 04 Собирайте данные, а не гонитесь за моделями Модели меняются каждые 3 месяца. Ваши уникальные данные — графы предпочтений юзеров, внутренние карты знаний, петли обратной связи — это то, что никто не скопирует. Стройте data moat, а не model moat. Делайте архитектуру так, чтобы можно было поменять LLM за пару часов. 05 Владейте AI-инициативой в компании Не ждите, пока вам дадут проект. Предложите пилот сами. Найдите low-risk задачу, где можно быстро показать результат. Главное: переход происходит ПРЯМО СЕЙЧАС. Не через год, не "когда разберёмся". Те, кто начал экспериментировать полгода назад, уже на голову впереди. — Я всегда говорю, что расти необязательно. Но если вы хотите рости в карьере, деньгах, то сейчас для этого открыто огроменное окно, но будет открыто еще всего 1–2 года до тех пор, пока все вокруг не освоят базу. — Продакты, расскажите про ваши кейсы? Как поменялась ваша работа?

Как выглядит моя работа с Excel над созданием "салфеточной финмодели" в 2026-м году: 1) с помощью Claude Code я создаю финмодель с нуля, обсуждая все assumptions • модель сама ходит по всему контексту (встречи, документы, расчеты, чаты) • собирает xlsx • я контролирую всё, но не делаю руками 2) открываю документ в Excel и дальше с плагином Claude for Excel дорабатываю напильником нужные мне моменты — Ох, сколько же я раньше тратил на эти финмодельки времени... Минимум часа 2-3 до хорошей первой версии. Сейчас до часа укладываюсь. Почему вдруг все заговорили о Клод Коде? • это абсолютно ничем не ограниченный комбайн, где вы сможете решить практически любую задачу свою и своего бизнеса с т.з. ИИ-автоматизаций • раза в два дешевле, чем Курсор • много удобной кастомизации: скилс/суб-агенты/хуки При этом Cursor всё ещё неплох: в отличие от Клода, его проще установить, он работает с разными моделями в одном чате. Вы поставили больше 100 реакции на посты про Claude Code, поэтому как обещал, сделаю эфир! "Все, что вы хотели знать о Claude Code!" В этот четверг, 22 января в 18:00 по мск, расскажу и покажу всё от установки до скиллов, и даже прямо в онлайне разберем кейс кого-то из зрителей! 🔗 Зарегистрироваться

The Instant AI Agency Серфил тут недавно по Амазону в поисках литературы и случайно наткнулся на это название. Оно меня сразу зацепило. Дословно переводится как «Мгновенное AI-агентство». Так как мой основной бизнес — это как раз агентство по внедрению AI-технологий и обучение команд ИИ, я был уверен, что книга про это. Про структуру, про процессы, про то, как строить и развивать такой бизнес системно. Плюс ценник был в районе $10 — для Kindle это совсем недорого, так что купил, не глядя. Спойлер: оказалась полная хрень. Прочитал, а точнее пролистал глазами, минут за 40. Это типичный пример «бизнес-литературы», которую можно (и нужно) было уместить в один Telegram-пост, а не раздувать из этого целую книгу. Суть книги в двух словах: Автор предлагает «гениальный» план заработка миллионов. * Создаете простого агента (на условном Zapier за 10 минут) для SMS-рассылок. * Приходите в американские бизнесы и говорите: «Я реанимирую вашу спящую базу клиентов. Сейчас вы с нее имеете ноль, а получите X денег. Половину от X — мне». * Они якобы соглашаются, вы запускаете бота, профит. В этом есть рациональное зерно, идея теоретически рабочая. Но в книге просто океан воды. Реальная инструкция «как это сделать» занимает пару страниц. Почему мне не зашло: * Устарело. Книга написана в 2024 году. Казалось бы, свежак? К сожалению, нет. Книги про AI нужно читать те, которым максимум год. Эта сфера меняется молниеносно. То, что описано там, устарело, наверное, через месяц после выхода. * Это не про бизнес. Я искал инсайты по построению агентства, а получил мануал по одной конкретной, довольно примитивной связке. * Технология — не дилбрейкер. Сейчас таких сервисов и продуктов вагон. Нет, она вполне рабочая, и я, может даже у себя применю. Но (тут уже надену шапочку эксперта) она имеет мало отношения к сегодняшней реальности AI. Зарабатывать на этом миллионы долларов, просто «включив бота», — очень сомнительно. Оценка: 3 из 10. Не рекомендую. Абсолютно проходная.

Погружаюсь в B2B-продажи Всегда считал себя прожженным б2с-шником. И вот вдруг впервые в жизни занимаюсь B2B-бизнесом с прямыми продажами. И это оказалась целая наука. За последние пару недель поговорил с пятью крутыми экспертами. Удивительно, но взгляды разнятся. С одной стороны — точно есть best practices, которые можно брать и переиспользовать. B2B-продажи как дисциплина далеко ушли вперёд. С другой — нюансов море, подходы от эксперта к эксперту меняются. Да и вообще мне кажется, что B2B-бизнес в современном мире выглядит уже чуть-чуть иначе. Несколько наблюдений. — 01 Многие SaaS можно заменять вайб-кодингом То, о чём слышал полгода назад у американских экспертов и инфлюенсеров, сбывается. Мы натурально отказались от переезда из Notion в АМО CRM для B2B-продаж. Пишем сейчас свою sfer-CRM, которая будет работать абсолютно как мне надо: с нужными интеграциями, заточенная под наши процессы. Без интегратора. 02 Founder-led sales — неизбежная часть пути Намедни разговаривал с экспертом по B2B-продажам, и он сформулировал классно: фаундер в агентских бизнесах от 1.5 до 3 лет сам ходит и торгует. Задача — не впаривать, а строить отношения. Если отношения выстроены, продажа случится. Мне, кстати, это интереснее, чем я думал. Нравится общаться с потенциальными клиентами. В B2C, в образовательных продуктах — мне тяжело продавать. В B2B — гораздо спокойнее. Синдрома самозванца почти нет. Из этого вытекает третий тезис. 03 Решает личный бренд Я часто про важность маркетинга в постпродуктовом мире (раз, два, три). Всё сложнее быть непубличным фаундером. Если я начинал бизнес с идеи «отойти от личного бренда и продавать как бренд компании», то сейчас переобулся. sfer.ai — это Кирилл Гурбанов. Кирилл Гурбанов — это sfer.ai. Надо принять это как данность, по крайней мере сейчас. В эру одинаковых бизнесов людям нужен эмоциональный коннект с основателем. Как я писал — тот, кто не делает контент, останется за бортом. 04 Продажи и бизнес-модель первичны Это для меня было удивительное наблюдение. Действительно важные для бизнеса вещи — это в первую очередь продажи, и только потом всё остальное. Стратегия, культура, продукт... нет. Продажи. Писал как-то пост про то, что на ранней стадии фокус максимальный на бизнес-модель — остальное может подождать. Мне в целом неплохо удаётся себя заставлять заниматься этим. Прямо сейчас я ещё больше сфокусировался: каждый день начинаю с интеншена — а что сегодня я сделаю, чтобы обеспечить нам стабильную выручку и рост в январе, феврале, марте? — В общем, интересный опыт. Те из вас, кто из б2б, агентств и особенно продаж — какой самый главный совет можете мне дать?

Я провожу в Claude Code больше 12 часов каждый день Ребята, моя жизнь круто изменилась. Я чувствую себя человеком из будущего. Пользуюсь Claude Code с лета, но с тех пор, как на новогодних каникулах собрал себе sfer-os — я вообще перестал из него выходить. Я ВСЁ делаю через него. Это ппц. — Вот несколько примеров моих юзкейсов: 01 Развитие продаж в компании (главный мой фокус сейчас) Созваниваюсь с экспертом по B2B-продажам, прошу систему сделать методичку на основе созвона. Попутно говорю: "Мы с Настей в телеге обсуждали такую-то тему — найди это и учти". Система находит переписку, добавляет контекст. Потом: "Сходи в интернет, сделай deep research, как это делают лучшие в мире". Получаю готовый план действий. 02 Разбор рассылок "Посмотри все письма с тегом "Позже" в почте по теме AI. Дай выжимку, что интересного произошло. По ключевым темам зафиксируй темы постов в бэклог для телеграм-канала." 03 Работа с книгами Читаю книгу перед сном. Если в ней есть упражнения — выполняю их прямо с телефона, диктуя голосом, проговариваю рефлексию, сохраняю в Obsidian. Дальше прошу: "Спроцесси это и добавь в мой проект по личному развитию. Выжимку и результаты упражнений положи как контекст." 04 Daily wrap-up В конце дня пишу команду /daily. Получаю: оставшиеся задачи в Todoist, завтрашний календарь, непрочитанные в Telegram с приоритетами. Голосом диктую, что кому ответить — система отправляет. Если завтра важная встреча — прошу подготовить контекст из прошлых созвонов и переписок. — И это только часть. Там ещё: автоматическая расшифровка голосовых в телеге, сохранение всех сообщений в RAG для семантического поиска, создание встреч в календаре с Zoom и агендой… АААААААА! Мир больше никогда не станет прежним.

Пришло время качать соцсети Недавно писал про пост-продуктовую эру. Если коротко: при наличии кучи вайб-инструментов (и учитывая революцию Claude Code) каждый может в одиночку собирать MVP и запускать бизнесы. Каждому пользователю будут предлагаться сотни тысяч одинаковых приложений, сервисов. На каждого топ-менеджера в корпорации теперь вместо 10 обхаживающих его SaaS'ов будет 100. А на первый план выходит дистрибуция: аудитория, нетворк, сильный бренд, навыки продаж. И вот что важно: когда все бизнесы становятся одинаковыми — побеждает тот, кто создаст лучшую эмоциональную связь с клиентом. Личный коннект с основателем, с брендом. Именно поэтому соцсети сейчас — главный канал. Но просто вести аккаунт недостаточно. Нужна система. Вот что реально работает: 1. Welcome-цепочка для новых подписчиков в ManyChat. Каждый, кто подписался — получает приветственное сообщение. Звучит просто, но это даёт +50% к объёму лидов. 2. Ключевое слово на каждую единицу контента. "Напиши в комментах слово X — получи гайд". По количеству написавших вы точно знаете, сколько лидов принесло конкретное видео. Можно считать ROI каждого рилса. У меня через такую механику из запрещенной соцсети пришло больше 1000 лидов. 3. AI-агент в директе через ManyChat + API OpenAI/Claude. Бот отвечает на вопросы по скрипту, потом задаёт квалификационные вопросы, потом берёт телефон — и сделка падает в CRM. Всё автоматически. Я смотрю за Ромой Кумаром и Сашей Соловьёвым — они упарываются в этой теме очень сильно и реально далеко продвинулись: аутричат клиентов, качают аккаунты (с 0 до 300 тысяч подписчиков!), автоматизируют продажи через AI-агентов. Мы договорились с парнями сделать вместе онлайн-эфир завтра. Они расскажут про всю эту систему с соцсетями и воронками, а мы с Эдом Эпштейном покажем, как Claude Code уже сегодня меняет подход к созданию продуктов — и как с его помощью решать маркетинговые задачи прямо сейчас. Завтра, 15 января, 18:00 мск → Регистрация

The Inner Game of Tennis (Теннис. Психология успешной игры) Последние два года активно занимаюсь теннисом — почти 200 тренировок. И столкнулся с проблемой: на турнирах не могу найти свою игру. Всё перестаёт лететь, абсолютно ничего не получается на корте. Опытные люди порекомендовали эту книгу. На удивление, она оказалась гораздо больше, чем про теннис. Про концентрацию, фокус, пребывание в моменте, про то, как выключить мозг, заглушить внутренний голос и вернуться в ощущения и тело. Думаю, именно поэтому книга популярна далеко за пределами теннисного сообщества. Всё, что в ней описано, применимо ко всей жизни — эти техники можно использовать каждый день. В этом смысле она напомнила мне «Дзен и искусство ухода за мотоциклом» Роберта Пирсига — там вроде бы про путешествия на мотоцикле и отношения отца с сыном, но на самом деле глубокий философский трактат. «The Inner Game of Tennis» не претендует на такую философскую глубину, но точно может научить концентрации и пребыванию в моменте. После написания книги (больше 50 лет назад) автор посвятил жизнь консалтингу крупных корпораций на тему перформанса и mindfulness. Точно рекомендую всем любителям тенниса и всем, кто хочет добиться более высоких результатов в спорте Оценка: 8/10