Телеграм канал «Юридический маркетинг. Дмитрий Засухин»

Как юристу заработать 170 000 рублей на клиенте, даже не оказывая ему юридических услуг?

Нашёл интересный пример юридического маркетинга, которым хочу поделиться.

Адвокат Анна Минушкина, руководитель коллегии адвокатов «Минушкина и партнёры», запустила совместно с ВШЭ образовательную программу по миграционному праву.

Обучение длится полгода, а стоит 170 000 рублей за одного слушателя!

Но самое интересное здесь даже не деньги.
Давайте посмотрим на эту историю с точки зрения маркетинга.

🔥 Первое. Дополнительный заработок.

У юриста появляется ещё один способ монетизации своей экспертизы. Причём не обязательно лично консультировать каждого клиента — можно обучать сразу группу специалистов.

Разумеется, стоимость курса не равна личному доходу адвоката. Но сама бизнес-модель интересная.

🔥 Второе. Потенциальные клиенты.

А вот здесь начинается самое вкусное!
Кто приходит учиться миграционному праву? HR-директора, руководители компаний, специалисты, которые работают с иностранными сотрудниками.
То есть люди, которым потенциально нужны услуги адвоката именно в этой сфере.

И представьте: человек полгода учится у вас, слушает ваши лекции, разбирает кейсы, знакомится с вашим подходом.

Как думаете, к кому он обратится, когда у его компании возникнет серьёзная юридическая проблема?

Конечно, не факт, что к вам. Но вероятность такого обращения существенно повышается.

🔥 Третье. Экспертное позиционирование.

Согласитесь, есть разница между двумя формулировками:
«Я опытный адвокат по миграционным делам».
И «Я руковожу образовательной программой по миграционному праву в Высшей школе экономики».

Во втором случае свою экспертизу уже не приходится так настойчиво доказывать. За вас начинает работать профессиональная репутация.

💡 И какой вывод я хочу сделать?

Коллеги, юридический маркетинг — это далеко не только реклама в Яндексе, SEO и посты в Telegram.

Это ещё и создание ситуаций, в которых потенциальные клиенты сами знакомятся с вашей экспертизой и начинают вам доверять.

Причём совершенно не обязательно идти сразу в ВШЭ.
Можно организовать небольшой курс для предпринимателей, серию платных вебинаров для бухгалтеров или практикум для HR-директоров.
И здесь у меня есть ещё одна мысль: иногда гораздо выгоднее не рекламировать свои юридические услуги, а обучать тех, кто завтра может стать вашим клиентом.
И деньги заработать, и отношения выстроить, и экспертность укрепить.
По-моему, отличная маркетинговая стратегия!
А вы как считаете, может ли образовательная деятельность стать полноценным каналом привлечения клиентов для юридической фирмы?

🔗 Кстати, вот сама программа Анны Минушкиной:
https://www.hse.ru/edu/dpo/1172405059

Клиентов больше, чем времени. Пора нанимать?

Когда юридическая практика растет, вместе с количеством клиентов увеличивается и нагрузка. Новые дела уже некуда ставить в график, рутину некому передать, а на развитие собственного бизнеса времени практически не остается.

Но кого нанимать первым - помощника или юриста? И как сделать так, чтобы новый сотрудник действительно освобождал время, а не создавал дополнительные задачи?

23 октября в 12:00 Наталья Никольская проведет бесплатный вебинар «Первый сотрудник».

Наталья поделится опытом 18 лет работы в коллегии и разберет:
🔵Кого выгоднее нанимать первым - помощника или юриста.
🔵Какие задачи делегировать в первую очередь.
🔵Как рассчитать стоимость собственного времени и понять, сколько вы теряете, выполняя работу помощника.
🔵Какие три вопроса задать кандидату на собеседовании.
🔵 Как оценить работу нового сотрудника уже в первый месяц.

Можно предложить свой кейс: при регистрации опишите ситуацию, и несколько вопросов Наталья разберет прямо в эфире.

⭐️Всем зарегистрированным участникам - список «12 задач, которые управляющий отдает первыми» и шаблон расчета стоимости собственного времени.

📅 23 октября, 12:00 (МСК)

💻 Zoom | 60–90 минут | Бесплатно

Запись вебинара направят на следующий день.

Регистрация 👆

Для юристов, адвокатов и руководителей юридических практик, которые задумываются о первом сотруднике или уже столкнулись с трудностями делегирования.

Обычно таким делятся только между своими 

Одна ошибка в документе — и минус сотни тысяч (минимум).

Самое неприятное — узнаёшь об этом, когда уже поздно что-то исправлять. 

Поэтому мы собрали в одном месте юридическую базу, которая помогает предотвращать ошибки ещё до того, как они станут проблемой.

Внутри:
✅ шаблоны документов (бесплатно), проверенные на практике 
✅ чек-листы, чтобы ничего не упустить
✅ разборы ошибок, на которых другие уже потеряли время и деньги

Всё собрано юристами с опытом 10–30 лет.

Та самая база, которой обычно делятся только в закрытых кругах.

Но доступ открыт всего на пару дней ⏰

Можно дальше надеяться на «авось прокатит».

А можно перестать терять деньги на ошибках, которых легко избежать 👇🏻
telemetr.me/addlist/VVZWgr96zOEwMjhi

Ребята, по этому поводу экспресс консультаций, что описаны тут telemetr.me/jurmarketing/2105

У меня осталось 2 места на эту неделю. Помогите закрыть план продаж . Забронируйте свое место в лс @zasuhin

Как поддержать свой юрбизнес во времена турбулентности?

С понедельника запускаю программу экспресс маркетинговых консультаций 45 мин.

Тема - как открыть юрбизнес? Как увеличить выручку в юрбизнесе?

Заполняете анкету
Выходим на связь обсуждаем решения

Возьму на неделю 5 консультаций.

Для подписчиков канала спеццена 3000р (вместо 15000р)

Бронировать место в лс @zasuhin

Как маркетинг использовать для построения личных отношений?

Парни , этот пост для вас.

Выделяешь маркетинговый бюджет для улучшения отношений со своей девушкой.

Везешь её в Петрозаводск, там бронируешь для вас люкс в центре города.

Твоя девчонка будет просто счастлива от номера в 100 кв м и от этой маркетинговой кампании.

Потом делаешь все по красоте и вуаля❤️

Еще больше практических идей, вы найдете в моей книги.

Девчонки поддержите лайком , что идея огонь и вы хотите в Петрозаводск. 🔥

Как предыдущий принцип работает у меня в практике?

Ну вот ,например, я издал две книжки в этом году.

Темы яркие, спорные , необычные... Но они точно привлекают внимание.

А что ты сделал в 26 г , чтобы тебя заметили на рынке ? 😉

Напиши в комментариях.