Телеграм канал «Юридический маркетинг. Дмитрий Засухин»

Кто нибудь читает меня из юристов и адвокатов в Петрозаводске?

Напишите мне в лс плиз @ZASUHIN , познакомимся, найдем точки для сотрудничества.

В 2022 году я понял, что я лох. И это стало одним из лучших открытий в моей жизни.

После пандемии я вышел в мир с новым взглядом на бизнес. Я понял, что пора вылезать из-за компьютера, заканчивать с бесконечным онлайном и идти к людям.

Я начал активно ездить на форумы, конференции, бизнес-встречи. Знакомиться, общаться, выстраивать связи.

И довольно быстро обнаружил неприятную вещь.

Я вообще не умею знакомиться с людьми!

Нет, сказать «Привет, я Дима» я, конечно, мог. Вручить визитку, рассказать о своём бизнесе — тоже.

Но толку-то?

Я понял, что настоящее знакомство — это не обмен именами и телефонами.

Это умение соблазнить человека.

Да-да, именно соблазнить!
Сделать так, чтобы незнакомому человеку стало с тобой интересно. Чтобы он захотел продолжить общение. Чтобы из случайного знакомства выросла дружба, партнёрство или продажа.
И тут я осознал удивительную вещь.
Нас учат продавать, выступать публично, вести переговоры. Но практически никто не учит нас искусству соблазнения.
А ведь мы занимаемся этим всю жизнь!
Соблазняем клиентов купить наши услуги. Партнёров — работать с нами. Незнакомых людей — стать друзьями. Любимых — проводить с нами время.

И я решил этому научиться.

Следующие четыре года я буквально упарывался в эту тему.
Читал книги по психологии, коммуникациям, соблазнению. Изучал техники знакомства, флирт, невербалику. Экспериментировал, ошибался, анализировал и снова пробовал.
Форумы и конференции превратились для меня в настоящие тренировочные полигоны.
И вот что получилось.

Первое. Я очень сильно вырос как личность.

Сегодня я могу зайти в совершенно незнакомую компанию, где никого не знаю, и довольно быстро стать своим. Начать разговор, заинтересовать людей, найти общие темы.
Для меня это колоссальная свобода!

Второе. Я написал книгу.

Она называется «Маркетинг соблазнения. Как продать любовь?»

Но это не очередное пособие о том, как затащить кого-нибудь в постель.

Хотя и эту тему мы, конечно, не обойдём стороной 😁

Я пошёл значительно дальше.
Мне стало интересно, как устроено человеческое притяжение. Почему одни люди мгновенно располагают к себе, а другие остаются незамеченными? Почему с одними хочется дружить, покупать у них, проводить время, а от других хочется поскорее сбежать?

И главное — можно ли научиться быть человеком, к которому тянутся люди?

За четыре года я нашёл для себя немало ответов. И собрал их в книге.
Знаете, какой вывод оказался для меня самым важным?

Умение соблазнять — это не про секс. Это про качество нашей жизни.

Про дружбу. Любовь. Бизнес. Семью. Про способность выстраивать отношения с людьми, с которыми нам хочется быть рядом.

И этому можно и нужно учиться.

📖 Совсем скоро моя книга станет доступна и вам.

А пока мне интересно: вы умеете знакомиться с незнакомыми людьми? Или тоже иногда чувствуете себя тем самым Димой образца 2022 года? 😁

Как юристу заработать 170 000 рублей на клиенте, даже не оказывая ему юридических услуг?

Нашёл интересный пример юридического маркетинга, которым хочу поделиться.

Адвокат Анна Минушкина, руководитель коллегии адвокатов «Минушкина и партнёры», запустила совместно с ВШЭ образовательную программу по миграционному праву.

Обучение длится полгода, а стоит 170 000 рублей за одного слушателя!

Но самое интересное здесь даже не деньги.
Давайте посмотрим на эту историю с точки зрения маркетинга.

🔥 Первое. Дополнительный заработок.

У юриста появляется ещё один способ монетизации своей экспертизы. Причём не обязательно лично консультировать каждого клиента — можно обучать сразу группу специалистов.

Разумеется, стоимость курса не равна личному доходу адвоката. Но сама бизнес-модель интересная.

🔥 Второе. Потенциальные клиенты.

А вот здесь начинается самое вкусное!
Кто приходит учиться миграционному праву? HR-директора, руководители компаний, специалисты, которые работают с иностранными сотрудниками.
То есть люди, которым потенциально нужны услуги адвоката именно в этой сфере.

И представьте: человек полгода учится у вас, слушает ваши лекции, разбирает кейсы, знакомится с вашим подходом.

Как думаете, к кому он обратится, когда у его компании возникнет серьёзная юридическая проблема?

Конечно, не факт, что к вам. Но вероятность такого обращения существенно повышается.

🔥 Третье. Экспертное позиционирование.

Согласитесь, есть разница между двумя формулировками:
«Я опытный адвокат по миграционным делам».
И «Я руковожу образовательной программой по миграционному праву в Высшей школе экономики».

Во втором случае свою экспертизу уже не приходится так настойчиво доказывать. За вас начинает работать профессиональная репутация.

💡 И какой вывод я хочу сделать?

Коллеги, юридический маркетинг — это далеко не только реклама в Яндексе, SEO и посты в Telegram.

Это ещё и создание ситуаций, в которых потенциальные клиенты сами знакомятся с вашей экспертизой и начинают вам доверять.

Причём совершенно не обязательно идти сразу в ВШЭ.
Можно организовать небольшой курс для предпринимателей, серию платных вебинаров для бухгалтеров или практикум для HR-директоров.
И здесь у меня есть ещё одна мысль: иногда гораздо выгоднее не рекламировать свои юридические услуги, а обучать тех, кто завтра может стать вашим клиентом.
И деньги заработать, и отношения выстроить, и экспертность укрепить.
По-моему, отличная маркетинговая стратегия!
А вы как считаете, может ли образовательная деятельность стать полноценным каналом привлечения клиентов для юридической фирмы?

🔗 Кстати, вот сама программа Анны Минушкиной:
https://www.hse.ru/edu/dpo/1172405059

Клиентов больше, чем времени. Пора нанимать?

Когда юридическая практика растет, вместе с количеством клиентов увеличивается и нагрузка. Новые дела уже некуда ставить в график, рутину некому передать, а на развитие собственного бизнеса времени практически не остается.

Но кого нанимать первым - помощника или юриста? И как сделать так, чтобы новый сотрудник действительно освобождал время, а не создавал дополнительные задачи?

23 октября в 12:00 Наталья Никольская проведет бесплатный вебинар «Первый сотрудник».

Наталья поделится опытом 18 лет работы в коллегии и разберет:
🔵Кого выгоднее нанимать первым - помощника или юриста.
🔵Какие задачи делегировать в первую очередь.
🔵Как рассчитать стоимость собственного времени и понять, сколько вы теряете, выполняя работу помощника.
🔵Какие три вопроса задать кандидату на собеседовании.
🔵 Как оценить работу нового сотрудника уже в первый месяц.

Можно предложить свой кейс: при регистрации опишите ситуацию, и несколько вопросов Наталья разберет прямо в эфире.

⭐️Всем зарегистрированным участникам - список «12 задач, которые управляющий отдает первыми» и шаблон расчета стоимости собственного времени.

📅 23 октября, 12:00 (МСК)

💻 Zoom | 60–90 минут | Бесплатно

Запись вебинара направят на следующий день.

Регистрация 👆

Для юристов, адвокатов и руководителей юридических практик, которые задумываются о первом сотруднике или уже столкнулись с трудностями делегирования.

Обычно таким делятся только между своими 

Одна ошибка в документе — и минус сотни тысяч (минимум).

Самое неприятное — узнаёшь об этом, когда уже поздно что-то исправлять. 

Поэтому мы собрали в одном месте юридическую базу, которая помогает предотвращать ошибки ещё до того, как они станут проблемой.

Внутри:
✅ шаблоны документов (бесплатно), проверенные на практике 
✅ чек-листы, чтобы ничего не упустить
✅ разборы ошибок, на которых другие уже потеряли время и деньги

Всё собрано юристами с опытом 10–30 лет.

Та самая база, которой обычно делятся только в закрытых кругах.

Но доступ открыт всего на пару дней ⏰

Можно дальше надеяться на «авось прокатит».

А можно перестать терять деньги на ошибках, которых легко избежать 👇🏻
telemetr.me/addlist/VVZWgr96zOEwMjhi

Ребята, по этому поводу экспресс консультаций, что описаны тут telemetr.me/jurmarketing/2105

У меня осталось 2 места на эту неделю. Помогите закрыть план продаж . Забронируйте свое место в лс @zasuhin

Как поддержать свой юрбизнес во времена турбулентности?

С понедельника запускаю программу экспресс маркетинговых консультаций 45 мин.

Тема - как открыть юрбизнес? Как увеличить выручку в юрбизнесе?

Заполняете анкету
Выходим на связь обсуждаем решения

Возьму на неделю 5 консультаций.

Для подписчиков канала спеццена 3000р (вместо 15000р)

Бронировать место в лс @zasuhin