Телеграм канал «Юридический маркетинг. Дмитрий Засухин»

После майского отдыха пришло время к реалистичным постам о бизнесе 😎
На рынке юридических услуг сейчас не просто кризис.
Это идеальный шторм.

И самое неприятное — он сложился не из одного фактора.
Не было такого, что «ну вот просели заявки» или «стало сложнее продавать».
Нет.

Одновременно сошлись сразу несколько волн.
·         Экономика до конца не восстановилась после пандемии.
·         5 ый год продолжается СВО.
·         Проседают клиентские рынки: от стройки до ресторанов, от малого бизнеса до крупных компаний.
·         Клиенты массово беднеют из за инфляции и налоговой реформы.
·         Деньги становятся осторожнее.
·         Решения принимаются дольше.
·         Рынок юридических услуг перестаёт быть сытым.

И вот здесь важно перестать себя успокаивать фразами:

«У нас-то всё будет нормально».
«Это только у коллег просадка».
«Премиальный сегмент не пострадает».
«В другой юрисдикции будет легче».
«В Дубае хорошо, а в России плохо».
Нет.
Голодно будет на всех рынках.
Худеть будут все отрасли.
Худеть будут все юрисдикции.
И юридический бизнес — не исключение.

Что будет происходить дальше? К чему готовиться?

Юридические компании начнут резать расходы.
Сначала осторожно. Потом резко.
Будут сокращать офисы.
Будут пересматривать аренду.
Будут урезать маркетинговые бюджеты.
Будут сокращать команды.
Под сокращение попадут и юристы, и маркетологи, и административный персонал.
Потому что когда рынок сжимается, первая реакция бизнеса — не развитие, а выживание.
И здесь главный вопрос:

Кто останется на рынке, когда шторм пройдёт?

На мой взгляд, выживут несколько типов юридических компаний.

Первые — те, у кого есть запас прочности.

Финансовый, управленческий, человеческий.
Те, кто не жил «с колёс».
Кто успел накопить ресурс.
Кто имеет инвестиции, второй бизнес, подушку безопасности.
Кто может временно сократить личные доходы партнёров и не развалить компанию за три месяца.

Вторые — те, кто умеет экономить без истерики.

Не просто резать всё подряд, а понимать, где жир, а где мышца.
Можно переехать в более простой офис.
Можно отказаться от лишних расходов.
Можно часть задач делать внутри.
Можно внимательнее считать деньги.
Но нельзя отрезать то, что приносит клиентов.
Нельзя в панике уничтожать развитие.
Нельзя путать экономию со стратегическим самоубийством.

Третьи — те, кто умеет продавать и привлекать клиентов.

Потому что борьба за клиента станет жёстче.
Клиент будет дольше выбирать.
Сильнее торговаться.
Чаще сравнивать.
Чаще спрашивать: «А почему именно вы?»
И реже платить просто за громкое имя на вывеске.
На этом рынке уже недостаточно быть «хорошими юристами».
Хороших юристов много.
Нужно уметь объяснить свою ценность.
Уметь работать с доверием.
Уметь упаковывать экспертизу.
Уметь строить воронку продаж.
Уметь возвращать старых клиентов.
Уметь продавать не хаотично, а системно.
Именно поэтому сейчас важнее всего не очередной рекламный рывок.
Не новый подрядчик «на лиды».
Не срочная переделка сайта ради переделки.

Сейчас важнее всего стратегия.

Качественная, честная, выверенная стратегия юридического бизнеса.
Где мы сейчас?
На каких клиентах держимся?
Какие практики будут проседать?
Какие могут вырасти?
Какие расходы нужно резать?
Какие каналы нельзя трогать?
Кого мы продаём рынку?
Почему клиент должен выбрать нас?
Что делать в ближайшие 3, 6, 12 месяцев?
В шторм нельзя управлять компанией по настроению.
Нельзя каждый месяц менять курс.
Нельзя жить только надеждой, что «само рассосётся».
Шторм — это время для холодной головы.
Для точных решений.
Для сильной стратегии.

P.S. 19 мая в Москве я провожу очную стратегическую сессию для юристов и адвокатов.
Будем разбирать, как юридическому бизнесу пройти этот период не в режиме паники, а в режиме управления.
Ссылка на мероприятие https://t.me/+LnvBpFnxw5k0ZGQy

Привет, друзья! 👋Сегодня мы подготовили для вас особенную подборку каналов и также, для удобства пользования, разбили её по конкретным категориям:

🙂 Каналы, где знают всё о бизнесе с юр. стороны и законной деятельности в интернете. Возможна работа с вашими проектами

☺️ Налоговые каналы о том, как оптимизировать платежи и отвернуть от себя внимание налоговой.

😉 Земельные вопросы и банкротство: Как решить трудные вопросы связанные с имуществом, а также стоит ли становиться банкротом (если ещё не стали 😅).

😎 Военное и мед. право: внутри есть каналы и на такую тематику, если актуально - забирайте.

👋 Каналы о трудовом праве и работе в сфере закона. ↖️ Тут вы найдёте всё необходимое, чтобы чувствовать себя уверенно.

😍 Каналы юристов, которые станут вашей «правой рукой» в делах.

😏 Адвокаты: легенды мира адвокатов, в том числе и "Адвокатское радио", и "Строптивый адвокат"

💯 Всё о праве: общие каналы по судебной практике и правовому вмешательству.

Наша папка это маст-хэв для многих людей из самых разных отраслей: Уверены и для вас тут что-то да найдётся 😉

Кстати, прямо сейчас проводится розыгрыш классных призов из мира юриспруденции и закона (бесплатные консультации и тп...) от владельцев каналов, вот ссылка.

Интересную точку зрения высказал Григорий.

А что вы думаете, адвокат это юрист кто не смог реализоваться в юридическом бизнесе или нет? 😎

Когда я пришел в маркетинг в 2010 г, то самыми актуальными темами были "как привлечь клиентов малозатраными способами".

Было даже такое понятие как партизанский маркетинг. Когда мы привлекаем клиентов буквально из "говна и палок"

Потом начались сытые годы. Мы начали строить стратегии , использовать дорогие инструменты.

Сейчас спустя 15 лет я могу точно сказать, что история повторяется. Мы с тадкиваемся что бюджета на маркетинг в юрфирмах или нет или почти нет. Многие маркетологи буквально верят кашу "из топора".

В таких условиях увеличивается значимость планирования. Вечный принцип "семь раз отмерь , один раз отрежь".

Именно этой работой я предлагаю заняться очно в Москве 19.05.26 Мы вместе поведем анализ вашего маркетинга и составим адекватный условиям план продвижения.

Вступайте в группу мероприятия https://t.me/+LnvBpFnxw5k0ZGQy

Сейчас очень откровенную позицию занимаю с юристами в переговорах по Яндекс директ.

Что вы должны знать и понимать , запуская контекст в 2026 г?

1) Директ очень сильно подорожал . Если у вас нет 100-150 тр в месяц, на директ , то лучше не суваться. Привожу житейский пример - если у вас двигатель v12, то нет смысла туда плеснуть 5 л, покататься не сможете, а 5 литров потеряете.

2) 9 к 10 что вы будете сейчас неудворены результатом в директе. И раньше запуская директ, ВСЕ юристы хотели "больше заявок и качественнее". Сейчас тем более нужно ожидать стоимость заявки 3-4-6 тр и выше.

3) Не верьте маркетологам , которые обещают вам лиды по "500 р" , вам просто п*здят. На рынке маркетинга тоже кризис и маркетологи хотят взять с "паршивой овцы хоть шерсти клок"

Буду рад ответить на ваши вопросы в комментариях 👇

19 мая 26 года я провожу очную стратегическую сессию в Москве .

Что мы будем делать с вами на практике?

1) Проанализируем ваш текущий маркетинг. Поймём сильные и слабые стороны

2)Разработаем стратегический план. Поймем, какой фундамент нужно заложить сегодня , чтобы выручка в юрбизнес поступала годами

3) Разработаем тактический план. Что и как начнем делать в маркетинге завтра и после завтра

Вступайте в группу мероприятия.
https://t.me/+LnvBpFnxw5k0ZGQy

Участие платное, 20тр Осталось 6 мест