Телеграм канал «Юридический маркетинг. Дмитрий Засухин»

Когда в юридическом маркетинге всё нестабильно, начинать нужно не с рекламы
Сейчас многие юридические компании задают себе один и тот же вопрос:

«Что нам запустить, чтобы пошли клиенты?»

Контекстная реклама? SEO? Telegram? Контент? Личный бренд? Новый сайт?
И здесь есть одна проблема.

Если начать сразу покупать рекламу и производить контент, не понимая, куда именно вы идёте, маркетинг легко превращается в дорогой эксперимент.
Потратили 200 тысяч — получили несколько заявок.
Ещё 300 тысяч — поменяли подрядчика.
Ещё пару месяцев — попробовали SEO.

А потом выясняется, что проблема вообще была не в рекламном канале.

Проблема была в отсутствии стратегии.

Особенно опасно это становится в нестабильном рынке юридических услуг, когда стоимость привлечения клиента меняется, конкуренция растёт, а привычные каналы перестают работать так, как раньше.
Поэтому я бы сейчас начинал маркетинг юридической компании не с вопроса:
«Где будем размещаться?»
А с вопроса:
«Какую систему привлечения клиентов мы вообще должны построить?»
Для этого нужен план.

Кому продаём?
Какие услуги продвигаем?
Как позиционируемся?
За счёт чего будем отличаться?
Какие каналы используем?
Сколько готовы инвестировать?
Как будем считать результат?
Что запускаем сначала, а что пока не трогаем?

Хороший план не гарантирует, что всё получится с первого раза.

Но он позволяет не платить за хаотичные эксперименты и быстрее понимать, что работает, а что нет.

Поэтому если вы сейчас собираетесь серьёзно заниматься маркетингом юридического бизнеса, я рекомендую начать именно со стратегии.
Я могу разработать для вашей компании персональную маркетинговую стратегию: от позиционирования и целевой аудитории до конкретных каналов, инструментов, бюджета и плана действий.
Не универсальный «маркетинговый план для всех юристов», а систему, исходя из вашей ситуации, услуг, ресурсов и целей.

За разработкой стратегии пишите мне в личные сообщения: @zasuhin

Иногда самый дорогой маркетинговый инструмент — тот, который вы запустили до того, как поняли, зачем он вам нужен.

Видеозапись нашего молебна. В нем мы просим Господа Бога помочь каждому юристу и адвокату дать процветания, классных клиентов и гонораров!
Будут богаты юристы - будут богаты юрмаркетологи! Всех обнял!

https://rutube.ru/video/a708eeda7507fd07bbb5b334224199a2/

Что отличает юристов от строителей?

Строители борются за свою отрасль всеми доступными способами.

Мы, например, могли бы провести молебен за непринятие адвокатской монополии 😎

Одна юридическая ошибка может стоить дороже, чем год работы с хорошим специалистом

Налоги, договоры, отчётность, ВЭД, проверки, долги и банкротство — здесь недостаточно действовать «как привыкли». Правила меняются, требования ужесточаются, а незнание нюансов не освобождает от штрафов и последствий.

В этой папке собраны каналы для тех, кто хочет:

⚖️ разбираться в законах и защищать свои интересы; 
📑 грамотно составлять договоры и документы; 
💰 следить за изменениями в налогах и бухгалтерском учёте; 
🌍 понимать особенности ВЭД и международных расчётов; 
🏦 знать всё о долгах, банкротстве и финансовых рисках; 
🔍 быть готовым к проверкам и новым требованиям.

Здесь юристы, бухгалтеры, налоговые консультанты и другие практикующие эксперты разбирают реальные ситуации, объясняют сложное простыми словами и делятся опытом.

🧭 Внутри есть удобная навигация по каналам и направлениям — можно быстро найти нужную тему и сохранить полезные источники.

🧭 НАВИГАТОР

🧠 ДОБАВИТЬ ПАПКУ

Возможно, одна вовремя прочитанная публикация поможет избежать решения, которое обойдётся слишком дорого.

📌 Добавляйте папку и переходите к навигации — важная информация уже внутри.

Юристы выступают перед юристами, а потом удивляются, где клиенты ))

Я скажу то, о чем штатные юрмаркетлоги боятся сказать вам.

Юридический маркетинг прямо сейчас сталкивается с кризисом одного из самых привычных инструментов — выступлений на юридических конференциях.
16 лет я занимаюсь маркетингом юридических услуг и много раз советовал юристам:
идите на конференции, выступайте, показывайте экспертизу, знакомьтесь, стройте личный бренд.
Это работало.

Но сегодня рынок сильно изменился. Конференций стало слишком много
Юридические форумы. Бизнес-завтраки. Круглые столы. Закрытые встречи.Открытые встречи. Онлайн-конференции.Офлайн-конференции.
Иногда ощущение, что мероприятий уже больше, чем людей, которые готовы на них ходить.
И происходит обычная маркетинговая инфляция.

Когда конференций было мало, выступление само по себе было событием.
Сегодня фраза: «Я выступил на конференции» звучит примерно как: «Я написал пост в Telegram».
Хорошо. И что дальше?

Вторая проблема — юристы ужасно скучно выступают
Да, не все. Но массово — именно так. «Актуальные вопросы правоприменительной практики…»
Дальше слайд. На слайде 14 пунктов. Следующий слайд. На нём выдержка из закона. Следующий. Таблица.

И человек 40 минут пересказывает аудитории то, что прекрасно можно было отправить PDF-файлом.
Через 10 минут люди уже отвечают на сообщения. Через 20 минут изучают программу кофе-брейка.
Через 30 минут начинают незаметно выходить из зала. При этом на сцене может стоять блестящий профессионал.

Но есть важная вещь:
хороший юрист не автоматически хороший спикер.

И сегодня это становится критичным. Потому что конкурировать приходится уже не только с другими юристами.
Конкурировать приходится с Telegram, YouTube, подкастами, короткими видео, нейросетями и сотней других источников информации.
Но самая большая проблема вообще не в этом Она в том, что на юридических конференциях становится всё меньше потенциальных клиентов.
Юрист выступает перед юристами. В первом ряду сидят юристы. Во втором — юристы. В кулуарах — юристы.

После мероприятия юристы фотографируются с юристами.
Потом юристы выкладывают фотографии в Telegram. И другие юристы ставят им реакции.
Получается прекрасная экосистема. Только есть один маленький вопрос:

а где клиент?

Да, коллеги важны. Реферальный маркетинг важен. Профессиональные связи важны.
Но если фирма едет на конференцию именно за бизнесом, я бы сегодня задавал очень простой вопрос:
сколько среди участников людей, которые реально могут купить наши услуги?

Не «полезных контактов». Не знакомых. Не коллег.А потенциальных доверителей. И второй вопрос ещё неприятнее:
сколько клиентов вам принесли последние 10 конференций?

Вот прямо клиентов. С договорами. С деньгами. Потому что фотография спикера у пресс-волла — это ещё не маркетинговый результат.
И есть ещё одна проблема — рынок устал Все уже слышали:
— про санкции;
— про банкротство;
— про налоги;
— про субсидиарку;
— про уголовные риски бизнеса;
— про искусственный интеллект;
— про изменения законодательства.
Причём не один раз. Чтобы сегодня человек добровольно потратил 3–4 часа жизни на конференцию, недостаточно поставить на сцену нескольких известных юристов.
Нужно дать ему опыт, который он не получит из Telegram за 15 минут.
Новая конференция должна либо:
очень хорошо решать конкретную бизнес-задачу, либо давать сильный нетворкинг, либо создавать совершенно другой формат взаимодействия.
А лучше — всё сразу. Поэтому я бы не сказал, что конференции умерли, Но старая модель точно начинает умирать.

Вот эта: приехал → выступил → сделал фото → написал «рад был поделиться экспертизой» → поставил галочку «маркетинг выполнен».
Нет. Сегодня выступление — это только сырьё. Из него ещё нужно сделать маркетинговый продукт.
Нужна сильная тема. Понятный конфликт.
История. Кейсы. Цифры. Мнение. Позиция.
То, что человек вечером перескажет коллеге:

«Сегодня один юрист сказал интересную вещь…» Вот тогда выступление работает. А иначе получается дорогой способ встретиться с теми же людьми, которых вы и так читаете в Telegram.
Мне кажется, следующие несколько лет юридический рынок будет постепенно переходить от: «нам надо чаще выступать» к вопросу: «где нам вообще нужно выступать, перед кем и зачем?»
И это гораздо более взрослый маркетинг.

Мои родители в браке уже более 52 лет. Я в браке более 16 лет.

После 18 лет в бизнесе, я задумался, а можно ли перенести маркетинговый подход к построению семьи?

В бизнесе мы четко знаем, что нам стратегически выгодно удерживать клиентов и партнеров.

Когда же речь заходит о нашем личном семейном партнере, то часто мы натыкаемся на принцип "и так сойдет".

Все свои идеи и наработки в направлении в маркетинге семьи, я изложу в своей новой.
книге.

Оставайтесь, будет интересно.