Телеграм канал «Юридический маркетинг. Дмитрий Засухин»

Одна юридическая ошибка может стоить дороже, чем год работы с хорошим специалистом

Налоги, договоры, отчётность, ВЭД, проверки, долги и банкротство — здесь недостаточно действовать «как привыкли». Правила меняются, требования ужесточаются, а незнание нюансов не освобождает от штрафов и последствий.

В этой папке собраны каналы для тех, кто хочет:

⚖️ разбираться в законах и защищать свои интересы; 
📑 грамотно составлять договоры и документы; 
💰 следить за изменениями в налогах и бухгалтерском учёте; 
🌍 понимать особенности ВЭД и международных расчётов; 
🏦 знать всё о долгах, банкротстве и финансовых рисках; 
🔍 быть готовым к проверкам и новым требованиям.

Здесь юристы, бухгалтеры, налоговые консультанты и другие практикующие эксперты разбирают реальные ситуации, объясняют сложное простыми словами и делятся опытом.

🧭 Внутри есть удобная навигация по каналам и направлениям — можно быстро найти нужную тему и сохранить полезные источники.

🧭 НАВИГАТОР

🧠 ДОБАВИТЬ ПАПКУ

Возможно, одна вовремя прочитанная публикация поможет избежать решения, которое обойдётся слишком дорого.

📌 Добавляйте папку и переходите к навигации — важная информация уже внутри.

Юристы выступают перед юристами, а потом удивляются, где клиенты ))

Я скажу то, о чем штатные юрмаркетлоги боятся сказать вам.

Юридический маркетинг прямо сейчас сталкивается с кризисом одного из самых привычных инструментов — выступлений на юридических конференциях.
16 лет я занимаюсь маркетингом юридических услуг и много раз советовал юристам:
идите на конференции, выступайте, показывайте экспертизу, знакомьтесь, стройте личный бренд.
Это работало.

Но сегодня рынок сильно изменился. Конференций стало слишком много
Юридические форумы. Бизнес-завтраки. Круглые столы. Закрытые встречи.Открытые встречи. Онлайн-конференции.Офлайн-конференции.
Иногда ощущение, что мероприятий уже больше, чем людей, которые готовы на них ходить.
И происходит обычная маркетинговая инфляция.

Когда конференций было мало, выступление само по себе было событием.
Сегодня фраза: «Я выступил на конференции» звучит примерно как: «Я написал пост в Telegram».
Хорошо. И что дальше?

Вторая проблема — юристы ужасно скучно выступают
Да, не все. Но массово — именно так. «Актуальные вопросы правоприменительной практики…»
Дальше слайд. На слайде 14 пунктов. Следующий слайд. На нём выдержка из закона. Следующий. Таблица.

И человек 40 минут пересказывает аудитории то, что прекрасно можно было отправить PDF-файлом.
Через 10 минут люди уже отвечают на сообщения. Через 20 минут изучают программу кофе-брейка.
Через 30 минут начинают незаметно выходить из зала. При этом на сцене может стоять блестящий профессионал.

Но есть важная вещь:
хороший юрист не автоматически хороший спикер.

И сегодня это становится критичным. Потому что конкурировать приходится уже не только с другими юристами.
Конкурировать приходится с Telegram, YouTube, подкастами, короткими видео, нейросетями и сотней других источников информации.
Но самая большая проблема вообще не в этом Она в том, что на юридических конференциях становится всё меньше потенциальных клиентов.
Юрист выступает перед юристами. В первом ряду сидят юристы. Во втором — юристы. В кулуарах — юристы.

После мероприятия юристы фотографируются с юристами.
Потом юристы выкладывают фотографии в Telegram. И другие юристы ставят им реакции.
Получается прекрасная экосистема. Только есть один маленький вопрос:

а где клиент?

Да, коллеги важны. Реферальный маркетинг важен. Профессиональные связи важны.
Но если фирма едет на конференцию именно за бизнесом, я бы сегодня задавал очень простой вопрос:
сколько среди участников людей, которые реально могут купить наши услуги?

Не «полезных контактов». Не знакомых. Не коллег.А потенциальных доверителей. И второй вопрос ещё неприятнее:
сколько клиентов вам принесли последние 10 конференций?

Вот прямо клиентов. С договорами. С деньгами. Потому что фотография спикера у пресс-волла — это ещё не маркетинговый результат.
И есть ещё одна проблема — рынок устал Все уже слышали:
— про санкции;
— про банкротство;
— про налоги;
— про субсидиарку;
— про уголовные риски бизнеса;
— про искусственный интеллект;
— про изменения законодательства.
Причём не один раз. Чтобы сегодня человек добровольно потратил 3–4 часа жизни на конференцию, недостаточно поставить на сцену нескольких известных юристов.
Нужно дать ему опыт, который он не получит из Telegram за 15 минут.
Новая конференция должна либо:
очень хорошо решать конкретную бизнес-задачу, либо давать сильный нетворкинг, либо создавать совершенно другой формат взаимодействия.
А лучше — всё сразу. Поэтому я бы не сказал, что конференции умерли, Но старая модель точно начинает умирать.

Вот эта: приехал → выступил → сделал фото → написал «рад был поделиться экспертизой» → поставил галочку «маркетинг выполнен».
Нет. Сегодня выступление — это только сырьё. Из него ещё нужно сделать маркетинговый продукт.
Нужна сильная тема. Понятный конфликт.
История. Кейсы. Цифры. Мнение. Позиция.
То, что человек вечером перескажет коллеге:

«Сегодня один юрист сказал интересную вещь…» Вот тогда выступление работает. А иначе получается дорогой способ встретиться с теми же людьми, которых вы и так читаете в Telegram.
Мне кажется, следующие несколько лет юридический рынок будет постепенно переходить от: «нам надо чаще выступать» к вопросу: «где нам вообще нужно выступать, перед кем и зачем?»
И это гораздо более взрослый маркетинг.

Мои родители в браке уже более 52 лет. Я в браке более 16 лет.

После 18 лет в бизнесе, я задумался, а можно ли перенести маркетинговый подход к построению семьи?

В бизнесе мы четко знаем, что нам стратегически выгодно удерживать клиентов и партнеров.

Когда же речь заходит о нашем личном семейном партнере, то часто мы натыкаемся на принцип "и так сойдет".

Все свои идеи и наработки в направлении в маркетинге семьи, я изложу в своей новой.
книге.

Оставайтесь, будет интересно.

Одна из самых больших моих болей в юридическом бизнесе, это качество оказания юридических услуг.

Я когда в 2010 году входил в профессию юрмаркетолога, я считал юристов и тем более адвокатов экспертами в правовых вопросах, гуру.

Ну если человек получил статус адвоката, это же значит некая гарантия качества его знаний?

Но 16 лет работы с юристами показало. Многие адвокаты НЕ ЗНАЮТ законы и НЕ УМЕЮТ их использовать.

Очередной такой кейс - мы выиграли второй суд с адвокатом в Москве. Суд адвокат с треском проиграл.

И проиграл он, не потому что мы какие то хитрые, подготовленные или умные, а потому что адвокат во второй вышел в суд с абсолютно идиотической правовой позицией.

Вы конечно можете поржать над коллегой - типа "ха-ха, а вот мы то классные".

Но я более 20 лет нанимаю адвокатов и юристов как клиент. Я честно скажу, я постоянно вижу ошибки и несоответсвие закону.

По факту сегодня, клиентам юристов нельзя "расслабиться и получать удовольствие", если твое дело хоть как то влияет на твою судьбу.

Так же, как клиент и как маркетолог, я могу с уверенностью заявить, что стоимость услуг юриста и адвоката НИКАК НЕ ВЛИЯЕТ на качество оказываемой услуги. Вы можете заплатить 5 тр в час и 35 тр в час и результат будет +- таким же.

Вы можете проверить рекомендации обоих на практике и они будут одинаково неверны. Проверял на практике.

Все это приводит меня к очень порой грустным мыслям, что мы на рынке частенько предлагаем и маркетируем клиентам продукт, который, так сказать, не очень высокого качества.

Юридический маркетинг в эпоху перемен 😢

⁉️ Устал искать интересные каналы с юридическими новостями?

📁СОХРАНИ СЕБЕ ЧТОБЫ НЕ ПОТЕРЯТЬ

В этой папке собраны каналы про юриспруденцию, которые помогают быстрее разобраться в сфере, находить идеи и экономить время на поиске информации.

🔥 Каналы ведут практики и лучшие знатоки сферы:

🤩   БОДРУМ . ДОМ У МОРЯ  - 📍Лицензированное  АН в Бодруме 𝐖𝐚𝐛𝐢 𝐆𝐫𝐨𝐮𝐩
✅Премиальные объекты от застройщиков .
✅ Брендированная недвижимость
✅ Коммерческая недвижимость .
✅Земельные участки и отели .
✅Аренда .

😏 ЗАБИРАЙ ПАПКУ ТУТ

⏰ Папка действует 72 часа.

Спасибо Ришату за теплый отзыв о моей книге для адвокатов