Телеграм канал «🌀Тосканбаев Арман | Бизнес мышление»

Друзья, всем привет! Рад поделиться с вами новым выпуском подкаста Ernis Kyiaz, в котором я принял участие. Мы обсудили много важных тем: от бизнеса и технологий до образования и личного развития. Разговор получился очень насыщенным и полезным. Буду очень благодарен за вашу поддержку — ставьте лайки и пишите комментарии, мне важно знать ваше мнение!

https://www.youtube.com/watch?v=Lz2_N5zvvgg

Разбирал очередной кейс с IT-директором среднего завода — они пытались сами поднять локальные LLM на своём железе через Ollama (это такая штука для быстрого запуска нейросетей на своих серверах). В тестах всё летало, а в проде — падало под нагрузкой, никто не понимал, как чинить, а команда для поддержки такого стека стоит как ползавода. Идти к Сберу за готовым решением — дорого и часто избыточно для их масштаба. Получается дыра: между "сам себе дороже" и "корпоративный тариф не по карману" почти никого нет. Вижу тут нишу — сервисный слой поверх любого отечественного железа, который берёт на себя стабильность, обновления и SLA (гарантию, что всё будет работать без простоев), а бизнес просто платит за спокойствие и подписку на поддержку. Ниша не пустая, там уже есть игроки, но спрос явно шире предложения. Прежде чем строить это, хочу понять: сколько таких IT-директоров реально готовы платить за пилот, а не просто жаловаться на боль? Сталкивались с похожей ситуацией у себя?

Сидел на созвоне с знакомым CISO из крупного банка, и он в сердцах сказал: у нас сотрудники уже вовсю лепят чат-ботов и мини-приложения через AI, а служба безопасности об этом узнаёт постфактум. Каждый такой "самодельный" сервис лезет во внутренние API, к базам, к ядру системы — и никто это не контролирует, не логирует, не может показать регулятору при проверке. А по 152-ФЗ (закон о персональных данных) и требованиям ФСТЭК за такое по головке не погладят. Забугорные решения вроде Tigera тут не подходят в принципе — их нельзя сертифицировать под наши нормативы. Отсюда и мысль: нужен отдельный слой контроля именно над этим самодельным AI-творчеством сотрудников — кто и куда достучался, что ограничить, что автоматически передать в отчёт регулятору. По сути щит между энтузиазмом айтишников и реальным риском утечки. Зарабатывать можно на внедрении и поддержке — банки платят за такие пилоты по 15-50 тысяч долларов, если видят снятие головной боли с комплаенсом.

Сидел на днях, разбирался, почему у нас застряла идея с локальными Mac-нодами для разработки. Думал: вот же боль — маленькие полутехнические команды хотят кодить с ИИ-помощником, но не хотят сливать свой продакшн-код в облако какого-нибудь стартапа. Приватность, все дела. Но копнул глубже и понял: рынок это уже закрыл без нас. Ollama, инструмент для локального запуска ИИ-моделей, сам переехал в облако. А идея "принеси свой ключ от нейросети" (BYOK) — это теперь стандартная кнопка в Copilot и JetBrains, бесплатная фича, а не отдельный продукт. Самое обидное — персона клиента, на которую мы ставили ("нетехнический человек, который сам пилит прод-приложение через vibe-coding"), просто не существует в достаточном количестве. Это фантом, придуманный образ, а не реальный сегмент с деньгами. Проверили гипотезу жёстко: если из 40 лидов хотя бы 8 человек (20%) готовы платить от $20 в месяц за пилот — идея живая. Получили меньше двух.

Копался в свежем AI Act ЕС и наткнулся на статью 22 — там прописано, что если ты разработчик из другой страны и твоя AI-система считается «рискованной», ты обязан назначить своего представителя внутри ЕС, который будет отвечать перед регуляторами за твой продукт. Без этого человека тебе просто не дадут продавать AI в Европе, точка. И вот в чём боль: команды разработчиков, особенно небольшие, вообще не понимают, готовы они к этому требованию или нет. Юристов нанимать дорого, читать закон целиком — время, которого нет, а риск не зайти на рынок ЕС слишком велик. Тут и видна ниша: сделать узкий аудит именно по статье 22 — быстрая проверка, чего конкретно не хватает компании для соответствия, без раздутых консультаций на все 100+ страниц закона. Зарабатывать можно на самом аудите разово, а дальше держать клиента на подписке — регуляторика в ЕС меняется, и бизнесу нужно знать об этом первым, а не когда уже поздно.

В бизнесе люди сходятся и расходятся. И это нормально.

Почему же тогда уход человека в другую компанию многие воспринимают как предательство?

Потому что мы часто путаем бизнес с дружбой. Начинаем думать, что если человек ушёл, значит он отвернулся от нас как от личности. Но чаще всего это не так. Он просто принял другое бизнес-решение.

Есть хорошее казахское слово — «жолдас». Это человек, с которым вам по пути. Пока вам по пути — вы идёте вместе. Потом дороги могут разойтись. И это не делает кого-то плохим.

Самое опасное — превращать бизнес в личную войну. Начинать ненавидеть, оскорблять, настраивать других против человека. В этот момент проигрывают обе стороны.

Психологи давно заметили: чем сильнее человек воспринимает рабочие конфликты как личное предательство, тем выше уровень стресса, тревоги и эмоционального выгорания.

Сильный лидер умеет отпускать людей без ненависти.

Не сжигайте мосты. Оставляйте дверь открытой. Возможно, ваши пути ещё пересекутся.

Как говорят казахи: «Амандығымыз дұрыс болсын» — чтобы при следующей встрече смотреть друг другу в глаза с уважением.

В бизнесе репутация живёт намного дольше любой компании.