Телеграм канал «🌀Тосканбаев Арман | Бизнес мышление»

Десятки миллионов долларов на курте и семечках. Да, на обычном курте и семечках.

Недавно съездил в Сайрам, в Шымкенте, и познакомился с двумя предпринимателями. Вообще Сайрам меня удивил. Небольшой район, но концентрация трудолюбивых и предприимчивых людей там потрясающая.

Двое молодых ребят около 10 лет назад начали с небольшого производства курта и семечек. Сегодня это уже большой бизнес с экспортом в Узбекистан, Афганистан и другие страны.

Но самое интересное начинается именно сейчас.

Они столкнулись с тем, через что проходит практически любой быстрорастущий бизнес - кризисом роста.

Представьте, что ребёнку купили хорошую рубашку. Он растёт, а рубашка нет. Сначала становится тесно, потом начинает трещать по швам.

С бизнесом то же самое.

Компания выросла в несколько раз, а система управления осталась от того маленького цеха. Те же подходы, структура, процессы, распределение ответственности. В итоге собственник вроде должен радоваться росту, а вместо этого чувствует, что тонет в собственном бизнесе.

Я сам через это проходил и для себя выработал простое правило: система управления должна расти быстрее бизнеса.

Когда компания бурно растёт, практически каждый квартал нужно собирать ключевую команду на стратегическую сессию и ставить под сомнение всё.

Куда мы идём?
Правильно ли устроена структура?
Кто кому подчиняется?
Какие процессы уже не работают?
Что раньше помогало нам расти, а сегодня, наоборот, тормозит?

Нельзя управлять компанией на $10 млн так же, как компанией на $1 млн. То, что вчера было вашим преимуществом, завтра может стать главным ограничением.

Поэтому во время быстрого роста нужно постоянно менять эту самую “рубашку”. Чтобы бизнесу не было тесно. Чтобы он мог дышать и расти дальше.

Именно этим я поделился с ребятами.

Теперь очень интересно встретиться с ними через полгода и посмотреть, что изменится. Уверен, у этой истории ещё будет продолжение.

У всех людей 24 часа в сутках. Вопрос только в том, чем ты решил заниматься - стаканом воды или целой цистерной.

Сегодня у нас на подкасте был Мурат Утемисов, партнер Kusto Home. И эта мысль очень хорошо описывает мышление их команды.

Мы пытались раскрутить Мурата на тему малого бизнеса: «Какие советы дадите начинающим предпринимателям?»

А он спокойно отвечает:
«Я не занимался малым бизнесом. Мы сразу пошли в большой».

И вот тут я задумался.

Для них привлечь $50 млн, $500 млн или несколько миллиардов - не что-то фантастическое. Вопрос в другом: есть ли достаточно большой рынок, есть ли смысл и экономика проекта?

То есть они изначально смотрят не на стакан воды. Они ищут цистерну.

Но самое интересное даже не масштабы и не деньги.

Почти весь подкаст Мурат говорил про ценность. Если твой бизнес не приносит людям реальной пользы - в долгую денег тоже не будет. А если после тебя ничего не осталось, кроме заработанных цифр на счете, то возникает вопрос: зачем вообще все это было?

Получился очень интересный разговор про большое мышление, деньги, бизнес и ценность.

Сегодня записали - скоро подкаст выйдет на канале «Бизнес Ниндзя».

Ждите. Думаю, будет что забрать себе в голову.

Сегодня встретился со своими друзьями - Дидаром и Бакбергеном. Оба предприниматели, оба работают в сфере еды, но подходы к бизнесу у них совершенно разные.

Бакберген - чистый прагматик. Он смотрит на цифры, бизнес-модель, вложения, окупаемость. Если модель работает - ее нужно масштабировать.

Год назад, когда мы разговаривали, у него была одна точка в Варшаве. Сегодня уже семь точек по Польше. Следующая цель - 100 точек Astana Kebab по всей Европе.

И что мне нравится - модель реально работает. Небольшие вложения, быстрая окупаемость, понятная экономика. Нашел рабочую формулу - размножай.

Дидар вообще другой.

Он человек-продукт. Я бы даже сказал - художник в мире еды. Для него каждый ресторан, каждая точка, каждое блюдо - это произведение искусства.

Если Бакберген смотрит на Excel, то Дидар смотрит на то, какую «Мону Лизу» он хочет создать :)

Когда Дидар видит идею, которую хочет реализовать, вопрос ресурсов иногда уходит на второй план. Сколько это будет стоить? Окупится ли? Будет ли прибыль? Сначала нужно создать то, что он увидел у себя в голове. Сделать шедевр.

И самое интересное - оба подхода работают.

Наверное, поэтому я так люблю бизнес. Здесь нет единственного правильного характера или единственного правильного пути.

Ты можешь быть прагматиком, считать каждый тенге и строить машину масштабирования. А можешь быть художником, который через бизнес реализует свое видение.

Главное - по-настоящему любить свое дело, иметь свое видение и не пытаться быть копией другого предпринимателя.

Тогда появляется шанс стать тем самым game changer - человеком, который не играет по чужим правилам, а создает свои.

«Бог создал людей сильными и слабыми, а полковник Кольт сделал их равными. Век IT создал монополию тех, кто пишет код, но ИИ снова уравнял шансы всех остальных».