Телеграм канал «Никита Андросов»

Ставка Зерга

В предыдущих сериях:

1. Я теряю веру в менеджмент
2. Ставка
3. Неудобная правда
4. Примерчики
5. Базовый принцип
6. Алгоритм настройки ставки
7. Ценность ставки
8. Протосы или Зерги?
9. Зерги
10. Отличия экономических моделей
11. Ставка зерга (ты тут)

Если пройтись по алгоритму настройки ставки, то окажется, что управляющему доменом, роем Зергу живется легко.

У него в руках P&L

Он никогда не спрашивает себя, «Что я должен делать? За что я отвечаю? В чем моя цель? Что я могу? Сколько я получу?»

В отличие от корпоративных структур, рой живет по принципам, приближенным к «все разрешено, что не запрещено», «легче попросить прощения, чем разрешения», «сам ошибся, сам исправил».

Для этого

Владелец домена всегда делает только мед продукт.

По определенной цене и для конкретного клиента. Не важно, внутреннего или внешнего. Всегда. Так устроен рой.

В список его решений входит:

- Выбор стратегии,
- Решения по ценам и затратам,
- Решения по компенсации,
- Выбор поставщиков,
- Выбор потребителей.

Для него критически важно согласовать с верхним вождем церебралом место в цепочке поставки ценности (домен), доступный ресурс и параметры распределения прибыли. Всё.

Объем поставки, качество и цену, а также последствия от неисполнения - все это он решает напрямую со своими контрагентами, внутренними или внешними, одинаково, по одному протоколу.

Любое ограничение его права - это убиение в нем субъекта зерга. Поэтому его никто не ограничивает частично (в отличие от корпоратов-протосов). Если он творит дичь для роя, например приносит неуправляемый убыток, его просто выгоняют и списывают ущерб.

У зерга встроенная модель ставки. Это его текущий баланс и готовность потребителя платить. Закончился баланс? Вы самое слабое звено.

Чтобы такая модель завелась, нужен крип - удобный интерфейс контрактации и телеметрии и реестр всех событий, транзакций и отклонений. А также вождь, способный принимать решения.

#искражизни

Я понимаю

Что контент #искражизни специфический, сложный и требующий вчитываться. Не телеграмный такой контент.

Что поделать, иногда хочется писать то, что хочется. Но я обещаю разбавлять мурзилками из жизни.

Отличия экономических моделей

1. Я теряю веру в менеджмент
2. Ставка
3. Неудобная правда
4. Примерчики
5. Базовый принцип
6. Алгоритм настройки ставки
7. Ценность ставки
8. Протосы или Зерги?
9. Зерги
10. Отличия экономических моделей (ты тут)

Что я люблю в своих читателях, так это способность к мышлению по аналогии…

В чатике мне накинули мысль, что описываемая мной логика - это модель gig-economy, то есть организация малых форм труда, реализуемых преимущественно одним человеком (доставка, шеринг метров, микро-бизнес задачи, типа копирайтинга).

Нет.

Роевая модель — это система, в которой объектом координации является не индивидуальный труд, а самоорганизованные микро-предприятия, соединённые через стандартизированные интерфейсы поставки результата.

В классической gig экономике есть платформа, которая задаёт правила и есть агенты, которые действуют строго в рамках этих правил. (Как Uber, Airbnb, Freelance и подобные).

В той модели, что описываю я, участники сложной деятельности (например, проектирование и разработка цифрового продукта или «по заказное» производство и продажа металлоизделий) объединяются в коллективы (трайбы, скводы, рои, стаи - называй, как нра) и уже коллективы объединяются в цепочки поставки результатов сложной совместной деятельности (орды, ноды, хабы - называй, как нра).

Каждый такой трайб для системы организован внутри, как черный ящик (как хотят, так и делают), но общается с другими трайбами по строжайшим правилам (api/интерфейс, контракт), по вопросам объема, качества и цены поставки результата.

Платформа же в данном случае, это инструмент для контрактации, ценообразования, заказа и планирования нагрузки цепи, оценки качества и срока полученного результата и обеспечения быстрых петель обратной связи между участниками. Это учетно-транзакционный движок.

Участие в этой деятельности обеспечивается с одной стороны ресурсами трайба (играют на свои), с другой - удовлетворенностью потребителя поставкой по контракту.

В гиг экономике, контракт идет сверху, от платформы, задаёт требования (к качеству, цене, результату) и не обсуждается агентом. (Попробует пусть таксист поспорить с Яндексом)

Гиг-агенты между собой обычно не общаются, а конкурируют за заказ из платформы.

В роевой модели - контракт сверху задаёт правила проведения транзакций и сборки цепочек (и тоже не обсуждается агентом). А качество, цену и сроки передаваемого результата регулирует горизонтальный контракт, обсуждаемый сторонами сделки на свободной основе.

Трайбы обязаны коммуницировать между собой для сборки общего результата на рыночных основаниях.

В такой природе отношений все преимущества (для всех) нарастают по мере роста количества участников в сети, если платформе удается удерживать координационную сложность в рамках.

Чем больше может один трайб создать устойчивых контрактных связей с другими, тем он экономически устойчивей. Чем больше горизонтальных связей между объектами в сети, тем сильнее сеть.

Это рынок, регулируемый протоколом, внутри одной метасистемы.

Крупными примерами таких организаций являются Haier, Gore-Tex, Morning Star, Alibaba (в раннем периоде роста).

#искражизни

Зерги, так Зерги…

В предыдущих сериях…

Не все знакомы со вселенной Старкрафт и, чтобы лучше понять, что это за организационная концепция, позволю себе прямую цитату из их вики:

«Организация Зергов

Изначально все зерги подчинялись напрямую Сверхразуму. Потом он создал церебралов, которые подчинялись ему и командовали своими частями Роя — стаями. Фактически, церебрал — это нервный узел Сверхразума отвечающий за определённую задачу. Каждая стая действовала под руководством своего церебрала, обладая специфическими функциями и характеристиками, которые лучше всего подходили для определённых действий.»

Теперь переведем игровой жаргон на организационно - деятельностный.

Схема простая:

Сверхразум (Бенефициар) -> Рой (плоская организация однородного труда)->
Церебрал (связующий координатор)-> Стая (подразделение) -> Специализация (квалификация) -> Результат (результат))

Речь о том, чтобы представить себе организацию, как сложный живой организм, улей или рой, где координация отдельных групп участников происходит независимо, непосредственно между собой, но с учетом целей нервного центра.

Капелька онтологии

Природа таких организаций берет начало в древнючем прошлом человека.

В котором различные родовые племена, весьма плоские по структуре, вели между собой натуральный обмен и, изредка объединялись в крупные группы чтобы отнять что-то у пришлых или отбиться от их навязчивого, похотливого внимания.

А связь между племенами велась с целью обмена товарами, часто по причине жестких условий разделения труда. Рыбаки обменивались с охотниками, но не другими рыбаками вниз по реке (с этими обменивались женщинами).

В подобной культуре самым страшным было - потерять племя.

Для иллюстрации:

«В какой-то момент рыбак обещал поставить свой улов против результата охоты своего визави. Получил от оного и передал своей даме сердца свежепойманного саблезубого суслика. А вот рыбы в ответ отгрузить не смог. Ибо забухал перебродившим соком кактуса и напрочь забыл о рыбалке.

За эту несправедливость, вступивший в этот сложный коммуникационный процесс чуждоплеменной сосед, потребовал компенсацию в виде упитанной женщины рыбака с далеко идущими последствиями. И пригрозил привести решение в исполнение, указав на своих улыбчивых друзей, обладателей огромных, протяженных копий.

Бабу рыбак отдавать не хотел, прибежал к своему церебралу вождю за защитой, обстоятельно нажаловался на корыстных охотников. На что вождь, не желая сталкиваться с огромными, протяженными копьями самолично, принял решение передать тощую жопу рыбака в уплату долга охотнику, а бабу забрал себе.»

Какие принципы мы наблюдаем в данной, иллюстрации?

1. Субъектный тип отношений. Каждый участник «за базар отвечает».
2. Четкое разделение труда, «рыбаки и охотники».
3. Контрактность отношений. «Ты мне, я тебе»
3. Реальная оплата между субъектами.
«Рыба против суслика».
4. Реальное проживание последствий не обеспечения сделки «телом рыбака».
5. Смерть рыбака в роли рыбака. И переход в роль «искупителя недоразумения.»
6. Арбитраж верхнего органа в отношении спора в его домене.

Ставка каждого субъекта, всеми участниками коммуникации понимается однозначно и заранее, с четкими, авансированными последствиями для всех сторон.

Вернемся к настоящему:

Со времен древнючего мира данная модель подверглась некоторой модернизации под воздействием гуманизма, но принципы сохранила.

Ее фундаментальное преимущество - это скорость, гибкость, простота и однозначность принимаемых решений при максимизации их ценности на местах.

А главная сложность - в необходимости обеспечения равносубъектного отношения всех сторон и ограничении чрезвычайной привилегированности вождей-церебралов.

Сейчас, в мире, происходит стремительная технологизация этой модели. Появляется огромное количество инструментов, обеспечивающих проектирование и настройку баланса подобных систем. (Трайбы, скводы, линтимы - все это отголоски подобных идей).

Тут приторможу с теорией, задавайте вопросы в чатике.

#искражизни

Протосы или Зерги?

В предыдущих сериях:

1. Я теряю веру в менеджмент
2. Ставка
3. Неудобная правда
4. Примерчики
5. Базовый принцип
6. Алгоритм настройки ставки
7. Ценность ставки
8. Протосы или Зерги? (Ты тут)


Двигаясь далее по повествованию, я взял на себя смелость рассмотреть две противоречивые модели ставок, которые, как мне представляется, существуют в мире.

Можно сказать одна работает, если ты играешь за условных Протосов, другая - за Зергов.

Мир Протосов существует в строгой иерархии решений, называемых “corporate governance”, в рамке, где каждое решение описывается и нормируется бюрократическими средствами. Протосы играют на деньги тех, кто выше по рангу. Ставка в этом мире реализуется через неукоснительное исполнение формальных правил сверху-вниз по "пирамиде власти империи".

Например, через такой инструмент, как DOA (delegation of authority), по которому, скажем, Совет Директоров может оценить правомочность поступков CEO и соответственно поощрить или остановить его мандат.

Мир же Зергов существует в виде нестрогой сети объектов, связанных между собой гибкими контрактными обязательствами. По типу живого дождевого леса. Ставка в этом мире реализуется через взаимное согласие сторон сотрудничать в рамках контракта. Неукоснительным правилом является то, что Зерги играют "на свои".

Например, в рамках горизонтального контракта поставщик или потребитель внутри общей цепочки поставки ценности может отказать своему контрагенту в поставке ценности (оказании услуги), понеся соответсвующие транзакционные издержки и тем самым ограничить или остановить мандат контрагента.

Ну и конечно же в мире корпоративного разнообразия непременно появляются дети от смешанных браков, представляющие собой метисов обеих систем, иногда очень даже примечательных.

#искражизни