Телеграм канал «Никита Андросов»

Раз

В неделю залезаю в новости. (чего и всем желаю)

И че вот думаю - страну-то нам, Россеюшку заговорили от всех бед…

Саурон отвернулся, нефть подскочила, а незыблемый Дубайский эскорт едет к маме в Чебаркуль через Оманский верхний ларс…

Разве мог г-н Трамп’овский сделать нашим дамам подарок получше?

#мысливслух

Живой пример

В предыдущих сериях:

1. Я теряю веру в менеджмент
2. Ставка
3. Неудобная правда
4. Примерчики
5. Базовый принцип
6. Алгоритм настройки ставки
7. Ценность ставки
8. Протосы или Зерги?
9. Зерги
10. Отличия экономических моделей
11. Ставка зерга
12. Живой пример (ты тут)

Такие сложные идеи лучше усваиваются на примерах.

Например в Ingate, напрочь протосоподобной корпоративной структуре, мы собрали небольшую площадку под зергов.

Назвали подразделения модулями, чтобы отличались от прочих команд, затем:

1. Разделили коммерцию на три крупных блока: коммуникация, квалификация, сделка.
2. Задали каждому модулю продукт: контакт, бант, контракт.
3. На каждый продукт установили межмодульные цены, законтрактовали планы и последствия неисполнения.
4. На основе цен и планов собрали каждому модулю свой P&L.
5. Декопозировали P&L модуля до сотрудников.
6. Прикрутили мотивацию управленцев и сотрудников к дельте ценности (на базе P&L)
7. Законтрактовали лидеров в новой модели компенсации и последствий.
8. Спроектировали и запустили Demand : Supply коммуникацию между модулями.
9. Заменили заказчика с вертикального (был КомДир), на горизонтального (стал владелец продукта)
10. Выдали заказчику мандат на выдачу ресурса, оценку качества и запуск/остановку проектов.
11. Собрали свой софт для контрактации, планирования и анализа производительности.

Убили на все это сотни встреч и итераций. Сидим теперь, ждём эффект, когда прорастет крип ;)

Хотя я лукавлю, конечно. Мы все это сделали не равномерно, не в один момент времени, с разными по свойствам лидерами. И эффект проявляется неравномерно.

Но там, где проявляется - очень обнадеживает.

Уровень ответственности и отношения, как к расходуемому ресурсу (времени и деньгам), так и создаваемому результату однозначно растет. Качество горизонтальных коммуникаций стремительно улучшается, объем вертикальных согласований стремится к нулю, совещания проходят живо и по делу, без воды и мути.

Лидеры быстро наращивают свою субьектность. Система отношений пересобирается.

Ставка зерга звенит очень явно. Но мы еще в самом начале пути.

#искражизни

Размышления

Про толстых и гибких - ответ на пост Кати:

1. Пока Суок одна - она двигается легко. Ведь у нее нет обязательств, лишь AI партнер-лизоблюд. Как только их становится двое, начинается согласование, координация и совместная рефлексия действий. Падает скорость реакций на окружающую среду.

И далее два путя:

1. Толстеть - обрастая регламентами, упрощающими согласования (читай снижающими транзакционные издержки) до тех пор пока бюрократия не начнет жрать себя. И вечно бороться с ожирением.

2. Не толстеть - создавая культуру (модель), опирающуюся на очень узкий список жестких принципов принятия решений, не позволяя бюрократии перейти этот предел. И терпеть /прощать ошибки системы в угоду ее адаптивности, наращивая мышцы и жилы. А также вечно бороться с окружающим миром, желающим праздного ожирения.

В любом случае Суок придется как-то повзрослеть. Что думаете?

#ответмастерумысли

Суок AI

В преддверии сказочного женского дня – по сказкам. Когда появляются дети, читаешь заново, или скорее – с нуля. Взять «Три толстяка», например. Чем не учебник по выживанию? Когда побеждает не сила. Не правда. И даже не здравый смысл. Когда побеждает юркий, лёгкий, без специальных ресурсов и доступов, но и без иллюзий на счёт собственного веса. И это – Суок.

Суок входит в систему без взлома. Где нужно – улыбается, где нужно – подыгрывает, когда нужно – исчезает. Она не воюет с замком, не пишет манифестов и не объясняет Толстякам, что они неправы. Она просто живёт по своим правилам в трещинах этой громоздкой конструкции, проходя мимо радара.

Именно эту стратегию часто недооценивают в бизнесе. Большое, фундаментальное и грандиозное кажется устойчивым и привлекательным. У корпораций принципы, регламенты, бюджеты и ощущение вечной жизни. Малый бизнес на их фоне выглядит мельтешением и клоунадой – слишком подвижной и несерьёзной. И благодаря этому слишком живой. А может ли быть слишком?

Суок легко меняет облик и роль. Сегодня – циркачка, завтра – кукла-двойник, послезавтра – беглянка. Она не вопрошает, кто я и в чем моя миссия, она настраивается, действует. И делает это вовремя. У неё есть наблюдательность. У неё есть скорость. У неё есть вдохновляющая цель. Она может позволить себе импровизировать. Ей нечего защищать и оправдывать, самое нужное ей – впереди.

Толстяки, наоборот, действуют тяжело. У них обвес, у них сложившийся порядок, у них риски. Их сила – в неподвижности. А мир меняется быстрее, чем они успевают переписать инструкции.

Раньше я бы сказала, что Суок – это идеальная модель вызова большим корпорациям со стороны идейного малого бизнеса. Сейчас я скажу больше – это идеальная модель дисрапта и уничтожения больших корпораций малыми командами и солопренерами с ИИ. Это стратегия рыночного свержения.

Малые выигрывают, пока большие думают, как сохранить конструкцию. Гибкость – форма силы. Когда Суок вошла через боковую дверь, её новая энергия начала заполнять все щели и дыры. А когда энергии становится достаточно, она подрывает систему изнутри. Суок стала инейблером изменений, которые давно назрели. Легко и красиво.

Всем красивым, лёгким, мудрым, гибким и ищущим свою дорогу в мире с ИИ посвящается)

❤️ Екатерина Лапшина
#ЗацепилоМеня

Метафора хорошая подъехала, спасибо Кате, хочется опубличить. 👇🏼👇🏼👇🏼👇🏼

Ставка Зерга

В предыдущих сериях:

1. Я теряю веру в менеджмент
2. Ставка
3. Неудобная правда
4. Примерчики
5. Базовый принцип
6. Алгоритм настройки ставки
7. Ценность ставки
8. Протосы или Зерги?
9. Зерги
10. Отличия экономических моделей
11. Ставка зерга (ты тут)

Если пройтись по алгоритму настройки ставки, то окажется, что управляющему доменом, роем Зергу живется легко.

У него в руках P&L

Он никогда не спрашивает себя, «Что я должен делать? За что я отвечаю? В чем моя цель? Что я могу? Сколько я получу?»

В отличие от корпоративных структур, рой живет по принципам, приближенным к «все разрешено, что не запрещено», «легче попросить прощения, чем разрешения», «сам ошибся, сам исправил».

Для этого

Владелец домена всегда делает только мед продукт.

По определенной цене и для конкретного клиента. Не важно, внутреннего или внешнего. Всегда. Так устроен рой.

В список его решений входит:

- Выбор стратегии,
- Решения по ценам и затратам,
- Решения по компенсации,
- Выбор поставщиков,
- Выбор потребителей.

Для него критически важно согласовать с верхним вождем церебралом место в цепочке поставки ценности (домен), доступный ресурс и параметры распределения прибыли. Всё.

Объем поставки, качество и цену, а также последствия от неисполнения - все это он решает напрямую со своими контрагентами, внутренними или внешними, одинаково, по одному протоколу.

Любое ограничение его права - это убиение в нем субъекта зерга. Поэтому его никто не ограничивает частично (в отличие от корпоратов-протосов). Если он творит дичь для роя, например приносит неуправляемый убыток, его просто выгоняют и списывают ущерб.

У зерга встроенная модель ставки. Это его текущий баланс и готовность потребителя платить. Закончился баланс? Вы самое слабое звено.

Чтобы такая модель завелась, нужен крип - удобный интерфейс контрактации и телеметрии и реестр всех событий, транзакций и отклонений. А также вождь, способный принимать решения.

#искражизни