Все способы привлечения в мобайле. Часть пятая: заключениеЗаключительная часть серии статей про привлечение пользователей в мобильные приложения. Предыдущие части:
1. In Store 2. Virality 3. Performance 4. PR and Social Я намеренно не упоминал некоторые способы, такие как реклама в CPA-сетях, классическое SEO или контент-маркетинг. Для подавляющего большинства паблишеров они не являются основными или вовсе не применимы.
В сегодняшнем посте дам рекомендации по выбору каналов для разных типов приложений. Общие слова про знание аудитории, понимание потребностей, наличие у продукта ценности и прочее бла-бла пропущу. Только субъективная конкретика.
UtilitiesУтилитарные приложения, решающие простые и понятные задачи: VPN-сервисы, калькуляторы, сканеры, переводчики и прочие.
Такое часто ищут в сторах, поэтому оптимальными каналами будет связка ASO + ASA.
Основные ниши давно и плотно заняты, а конкурировать на поиске со старыми приложениями тяжело, даже имея более качественный продукт.
Тем не менее, многие утилитарные продукты по моим наблюдениям оптимизированы довольно плохо, имеют устаревшие интерфейсы и невыразительную графику. За счет этого можно попытаться забрать часть трафика на себя.
Photo and Video Приложения для обработки фотографий и видео, AI фильтры, маски.
Могут претендовать на поисковый и рекламный трафик внутри сторов.
Для general-продуктов скорее всего места уже нет, но можно находить неочевидные ниши, в которых есть спрос, но меньше конкуренции.
Имеют потенциал для виральности, если результат обработки получается уникальным и восхищающим.
Также, могут успешно привлекать пользователей за счет коротких виральных видео, в которых ярко демонстрируется результат использования приложения.
Health & Fitness, Productivity, EducationПриложения, в которых можно персонализировать опыт пользователя (или хотя бы сделать вид, что опыт персонализированный), лучше всего продвигаются через связку paid social (Facebook, TikTok, Twitter) и web2web.
— В рекламных крео давите на болевую точку (похудеть к лету, стать умнее, выучить язык).
— Приземляете на длинный квиз из 20-30 вопросов, результат прохождения которого обещает персональный план достижения цели.
— Показываете пейвол со специальным предложением.
— Ссылку на апп отправляете после оформления подписки.
Воронка должна решать три ключевые задачи: вызывать интерес, формировать доверие, разжигать FOMO.
На первичные тесты, чтобы понять как все работает, потребуется минимум $30-50к. На первую активную закупку $200-300к.
Самый действенный подход для начала — скопировать воронку as is у максимально близкого конкурента.
Никаких гарантий нет. Но если научитесь сводить экономику, получите мощный рычаг роста до нескольких миллионов $ MRR, в зависимости от объема ниши.
Social Приложения, в основе которых взаимодействие между пользователями (кроме дейтингов).
Такое как правило не ищут, а на перформансе никогда не сойдется экономика. Поэтому виральность — главный рычаг роста сошиал продуктов.
Первых пользователей можно получить из статей в тематических медиа и упоминаний в нишевых блогах, где высокая концентрация целевой аудитории. Но расти дальше по-любому прийдется через виральность.
Запустить виральность хотя бы на малых гиперлокальных группах — главная задача основателей. Если пользователи не приводят своих друзей/знакомых/коллег, то успешным сошиал продукт не станет.
На этом серию постов про способы привлечения в мобайле официально можно считать закрытой. Ваши реакции я очень люблю и ценю, поэтому не скупитесь.
👍 — класс
👎 — фигня
🔥 — огонь
Присылайте в комментариях ссылки на свои приложения или просто описания идей, если продукт еще не готов. Постараюсь подсказать, какие бы каналы в первую очередь использовал для привлечения и роста.
👍 39
🔥 11
🥱 4
👎 3
❤ 3
🏆 1