Телеграм канал 'Grow Horse'

Grow Horse


8'737 подписчиков
1'258 просмотров на пост

Канал Дениса Мартынцева про стратегии и тактики роста, проверку гипотез в зрелых продуктах и стартапах.

Консалтинг и курсы: https://growhorse.ru

Книга: https://bit.ly/vzlom_rosta

Связь: @denisdizzy

***Рекламу не размещаю. ВП не делаю

Детальная рекламная статистика будет доступна после прохождения простой процедуры регистрации


Что это дает?
  • Детальная аналитика 5'627'920 каналов
  • Доступ к 1'533'798'153 рекламных постов
  • Поиск по 4'981'229'452 постам
  • Отдача с каждой купленной рекламы
  • Графики динамики изменения показателей канала
  • Где и как размещался канал
  • Детальная статистика по подпискам и отпискам
Telemetr.me

Telemetr.me Подписаться

Аналитика телеграм-каналов - обновления инструмента, новости рынка.

Найдено 312 постов

Top voice на Linkedin

Подглядел тут интересную тему, что статус Top voice на Linkedin повышает конверсию в коннект.

Это может быть полезно всем, кто ищет ценные контакты в Линкедине, особенно тем, кто активно делает аутрич.

Суть механики Top voice простая. Линкедин периодически запускает сгенерированные AI темы и приглашает высказаться авторов, у которых указаны релевантные скиллы.

Меня, например, регулярно пингует по темам Product Marketing, Product Management, Mobile Applications.

Многие из вас наверняка тоже получали приглашения с текстом "You've been selected to answer".

Самые залайканные авторы из тех, кто высказался по теме, получают бейдж Top voice, который отображается в профиле.

Подробнее про механику со всеми нюансами можно почитать здесь.

Мне такой бейдж может быть полезен, поэтому прошу вас немного помочь.

Перейдите по ссылкам ниже и поставьте, пожалуйста, лайки моим комментариям:

1. Про тестирование новых технологий в маркетинге
2. Про измерение влияния персонализации
3. Про альтернативные источники инсайтов

Важно перейти по каждой ссылке и поставить лайки на все три комментария. Займет не больше минуты вместе с прочтением. И 15 секунд, если без.

Всех, кто отметится реакцией, добавлю в коннекты.

В комментариях также делитесь ссылками на свои Linkedin профили, чтобы я и другие подписчики могли вас найти и добавить.

Расширяем нетворк вместе.
❤ 12
👍 5
Курс Grow Your Product стартует завтра

За две предстоящие недели мы с Викой не только поделимся полезной теорией в Product Growth, но, что важнее, активируем применение этой теории сразу на практике.

Участники нашего курса разбирают свои продукты через удобные фреймворки. От стратегии роста до конкретных гипотез и экспериментов. Это помогает быстро осваивать материал и экономит кучу времени.

Доступ к фреймворкам, записям вебинаров, презентациям и другим артефактам остается открытым для участников навсегда.

Как правило, их пересматривают и переиспользуют не по одному разу. Поэтому ценность от курса выходит далеко за границы обучения.

Напоминаю, что эта когорта будет заключительный. Так что, если давно думали, но сомневались, самое время решить.

Подробности и бронь: https://growhorse.ru/growproduct
👍 4
🔥 2
Всего один вопрос

Занимательный пост в рассылке Lenny: «Какой один вопрос задать кандидату, чтобы узнать о нем как можно больше».

Аудитория рассылки в основном продакты, поэтому и вопросы для найма продактов.

Я не буду перечислять все вопросы из поста, там много банальщины, типа «самого большого провала», «самой сложной задачи», «самого неожиданного эксперимента», «самого большого достижения» и тому подобных.

Расскажу только про интересные.

Уточнение: я не отношусь серьезно к самой концепции одного вопроса, ответ на который все расскажет о кандидате. Собеседование — комплексное мероприятие, в котором есть место неожиданным вопросам и поворотам, но нет места шаблонам. Если вы не HR, конечно (шутка).

1. Что вы считаете полной ерундой из того, что все вокруг считают само-собой разумеющимся?

Вопрос от VP of product из Meta (которая Facebook). Сложно ответом на такой вопрос угадать ожидания интервьюера. Поэтому вопрос помогает вывести хорошо подготовленного кандидата на откровенный диалог и искренность. Дальше дело техники.

2. Представьте, что у вас был отличный день на работе, и вы рассказываете о нем своей жене / своему мужу. Что вы говорите?

Помогает понять, в чем человек видит оптимальное применение себя в работе. Какие задачи и результаты будут по-настоящему радовать и восприниматься как вознаграждение. В итоге понятнее становится мотивация кандидата и мэтч с текущими задачами проекта.

3. Группа учёных изобрела телепорт. Они наняли вас, чтобы вы вывели этот продукт на рынок. Какие два вопроса вы зададите ученым?

Любопытный вопрос от основателя и CEO Coda (очень перспективный единорог). Автор называет это Eigenquestion test — его собственный термин, который предполагает поиск одного-двух вопросов, ответы на которые ответят на большинство других вопросов.

Для ясности. Если человека не ограничить в количестве вопросов, то он начнет выяснять детали: как работает телепорт? из чего он состоит? как быстро происходит телепортация? какова себестоимость?

А если ограничить, то прийдется придумывать такие два вопроса, чтобы сразу в ответах получить достаточно информации для понимания стратегии выхода на рынок.

В результате история с учеными и телепортом помогает интервьюеру понять, насколько любопытен кандидат и может ли он свое любопытство упаковывать в емкую форму для решения рабочих задач. Вместо того, чтобы трахать мозги инженерам бесконечными вопросами.

В оригинальном посте еще 22 вопроса, они не супер прорывные, но ради общего развития рекомендую ознакомиться.

👍 — лайк

👎 — диз

⚡️ — инсайт

В комментах пишите, какие необычные вопросы вы задаете на собеседованиях, когда нанимаете. Или, наоборот, какие необычные вопросы вам приходилось слышать при поиске работы и как вы на них реагировали.
👍 41
❤ 5
Вебинар про ошибки роста

Перед прошлым набором курса Grow Your Product записали с Викой вебинар про распространенные ошибки в работе над ростом продуктов.

Вика рассказала про 5 главных ошибок и предложила возможные варианты решений.

Пересмотрел на днях вебинар и понял, что контент ничуть не утратил актуальности.

Рекомендую посмотреть или даже пересмотреть, если уже видели.

Ссылка на YouTube

Также напоминаю, что 26 марта стартует шестой, финальный поток нашего курса.

Курс GYP — это не про послушать теоретические лекции, а про реальную работу над ростом своего продукта с первого дня занятий.

Плюс:

— Удобные шаблоны по стратегии, моделям, гипотезам и экспериментам роста;
— Отработка заданий на собственных продуктах;
— Групповая обратная связь;
— Опытные эксперты;
— Полезные и интересные знакомства;
— Бессрочный доступ к записям и материалам.

Комментарий от участницы одного из прошлых потоков:

«Курс клевый, до сих пор использую шаблоны из него для своего облачного b2b-продукта, уже несколько лет. Если сомневаетесь, не сомневайтесь) Формат у ребят дружелюбный, темп комфортный. Большой рекомендасьон»

Если хотите растить продукт, применяя актуальные практики, которые доказали свою эффективность в Miro и десятках других быстрорастущих компаний, ждем вас.

Все подробности на сайте https://growhorse.ru/growproduct
👍 2
🏆 1
Первая сессия решает

Посмотрев на график удержания практически любого продукта, можно увидеть, что самое большое падение происходит в первый день.

Если во второй и последующие дни к вам возвращаются 30% пользователей, то у вас вполне средний продукт. Если 40% или больше, вы в группе чемпионов.

Важность первой сессии сложно переоценить.

В мобильных приложениях на онбординг приходится больше 80% всех подписок. То есть, большинство пользователей подпишутся раньше, чем увидят основной интерфейс приложения.

В SaaS скорость прохождения пути от регистрации до первой ценности (time to value) определяет львиную долю успеха. Особенно для Product-Led Growth модели.

Все это не новости для любого вменяемого продакт-менеджера. Тем не менее, я постоянно вижу, как в ущерб работе над первой сессией, команды пилят больше новых фичей, добавляют настройки и кастомизации.

Приоритеты бывают разные, но забывать про первую сессию нельзя вообще никогда. Поэтому я для себя записал несколько принципов, чтобы держать вопрос в фокусе:

1. Первая сессия ≠ онбординг. Две разные сущности, которые пересекаются, но не являются единым целым. Зачастую онбординг простирается гораздо дальше первой сессии. Важно иметь понимание границы, в какой момент знакомства с продуктом пользователи завершают первую сессию, на каком действии и на какой эмоции она закончится.

2. Дашборд под рукой. Всегда иметь в быстром доступе актуальный дашборд с пошаговой воронкой первой сессии. После каждого апдейта и запуска новых р/к следить за конверсиями по воронке. Удержание новых когорт сильно зависит от первой сессии, но удержание — отстающая метрика, падение которой вы увидите сильно позже, чем просадку конверсий, которая видна сразу.

3. Собственный опыт. Регулярно регистрироваться как новый пользователь или заново устанавливать продукт, чтобы собственноручно пройти по всем шагам первой сессии. Помогает видеть реальную картину и частично избегать сюрпризов в виде багов, кривой логики, проблемной верстки, устаревшей коммуникации.

4. Ценность не в деньгах. Отделять метрики монетизации от метрик ценности в рамках первой сессии и следить за ними параллельно. У вас может быть отличная конверсия в старт триала, но это не значит, что пользователи получили достаточно ценности, чтобы вернуться. Поиск баланса между раскрытием ценности и продажей подписки — путь к долгосрочному росту.

5. Тренды рынка. Ваша круто задизайненная три года назад первая сессия могла безвозвратно устареть. Даже если по метрикам не видно просадки, не стоит слишком отставать от трендов. Поведение пользователей меняется быстрее, чем вам кажется, появляются новые массовые продукты, создающие новые паттерны и формирующие новые ожидания.

Не стал писать про важность экспериментов по воронке и UX-тестов на непользователях продукта для выявления косяков и блокеров. Это как бы само собой разумеющееся.

В идеальном мире хорошо бы еще выделенную команду иметь на первой сессии. Совсем утопия.

👍 — лайк

👎 — диз

🤔 — задумался

Комментарии открыты для ваших мыслей, идей и критики.
👍 40
🤔 12
❤ 4
⚡ 2
🔥 1
Grow Your Product: набор финальной когорты

26 марта стартуют занятия финальной когорты курса Grow Your Product.

Для этого курса мы с Викой выложились по полной. Вика поделилась всем своим опытом за пять лет работы в Miro. Я применил лучшие методы усвоения информации и механики вовлечения в обучающий процесс.

Как результат: максимально концентрированные знания про рост продуктов, нацеленные строго на практическое применение, 95% посещаемость и выполняемость домашних заданий.

За две недели наш курс даст больше, чем пол года интенсивного самообучения и самостоятельных попыток внедрить growth-подход в работу.

Я горжусь курсом, который мы с Викой сделали, и могу без колебаний рекомендовать пройти его каждому, кому интересно разобраться в теме роста продуктов от и до.

Тем более, что эта когорта будет финальной. Мы решили остановить живые потоки GYP, несмотря на то, что контент все еще актуален. Время двигаться дальше и делать что-то новое.

Вся инфа, отзывы и бронь участия на сайте: https://growhorse.ru/growproduct
❤ 5
🥱 2
👎 1
Все способы привлечения в мобайле. Часть пятая: заключение

Заключительная часть серии статей про привлечение пользователей в мобильные приложения. Предыдущие части:

1. In Store
2. Virality
3. Performance
4. PR and Social

Я намеренно не упоминал некоторые способы, такие как реклама в CPA-сетях, классическое SEO или контент-маркетинг. Для подавляющего большинства паблишеров они не являются основными или вовсе не применимы.

В сегодняшнем посте дам рекомендации по выбору каналов для разных типов приложений. Общие слова про знание аудитории, понимание потребностей, наличие у продукта ценности и прочее бла-бла пропущу. Только субъективная конкретика.

Utilities

Утилитарные приложения, решающие простые и понятные задачи: VPN-сервисы, калькуляторы, сканеры, переводчики и прочие.

Такое часто ищут в сторах, поэтому оптимальными каналами будет связка ASO + ASA.

Основные ниши давно и плотно заняты, а конкурировать на поиске со старыми приложениями тяжело, даже имея более качественный продукт.

Тем не менее, многие утилитарные продукты по моим наблюдениям оптимизированы довольно плохо, имеют устаревшие интерфейсы и невыразительную графику. За счет этого можно попытаться забрать часть трафика на себя.

Photo and Video

Приложения для обработки фотографий и видео, AI фильтры, маски.

Могут претендовать на поисковый и рекламный трафик внутри сторов.

Для general-продуктов скорее всего места уже нет, но можно находить неочевидные ниши, в которых есть спрос, но меньше конкуренции.

Имеют потенциал для виральности, если результат обработки получается уникальным и восхищающим.

Также, могут успешно привлекать пользователей за счет коротких виральных видео, в которых ярко демонстрируется результат использования приложения.

Health & Fitness, Productivity, Education

Приложения, в которых можно персонализировать опыт пользователя (или хотя бы сделать вид, что опыт персонализированный), лучше всего продвигаются через связку paid social (Facebook, TikTok, Twitter) и web2web.

— В рекламных крео давите на болевую точку (похудеть к лету, стать умнее, выучить язык).
— Приземляете на длинный квиз из 20-30 вопросов, результат прохождения которого обещает персональный план достижения цели.
— Показываете пейвол со специальным предложением.
— Ссылку на апп отправляете после оформления подписки.

Воронка должна решать три ключевые задачи: вызывать интерес, формировать доверие, разжигать FOMO.

На первичные тесты, чтобы понять как все работает, потребуется минимум $30-50к. На первую активную закупку $200-300к.

Самый действенный подход для начала — скопировать воронку as is у максимально близкого конкурента.

Никаких гарантий нет. Но если научитесь сводить экономику, получите мощный рычаг роста до нескольких миллионов $ MRR, в зависимости от объема ниши.

Social

Приложения, в основе которых взаимодействие между пользователями (кроме дейтингов).

Такое как правило не ищут, а на перформансе никогда не сойдется экономика. Поэтому виральность — главный рычаг роста сошиал продуктов.

Первых пользователей можно получить из статей в тематических медиа и упоминаний в нишевых блогах, где высокая концентрация целевой аудитории. Но расти дальше по-любому прийдется через виральность.

Запустить виральность хотя бы на малых гиперлокальных группах — главная задача основателей. Если пользователи не приводят своих друзей/знакомых/коллег, то успешным сошиал продукт не станет.

На этом серию постов про способы привлечения в мобайле официально можно считать закрытой. Ваши реакции я очень люблю и ценю, поэтому не скупитесь.

👍 — класс

👎 — фигня

🔥 — огонь

Присылайте в комментариях ссылки на свои приложения или просто описания идей, если продукт еще не готов. Постараюсь подсказать, какие бы каналы в первую очередь использовал для привлечения и роста.
👍 39
🔥 11
🥱 4
👎 3
❤ 3
🏆 1

Найдено 312 постов