Телеграм канал «ГАРИ ФЁСТ • СТРАТЕГ ПЕРВЫХ»

Почему эксперты никогда не договорятся с крупным бизнесом.
или почему ваш рост ограничен вовсе не трафиком…

…

Сегодня в «Индустрии» произошел показательный прецедент. Один из консультантов высказался о составе участников, обесценив представителей мягких ниш и инфобизнеса. Назвав некоторых «настаниками наставников» и «коучами», противопоставляя «настоящих профессионалов» с корпоративным бэкграундом из Big-4.

Наблюдая за этой ситуацией, я в очередной раз убедился, насколько глубоко экспертный рынок болен снобизмом и эго. Проблема ведь не в разности подходов, а в тотальном внутреннем обесценивании.

Консультанты считают себя элитой и презирают инфобизнес за поверхностность, инфобизнес смеется над консалтингом за их медлительность и низкие чеки, а мягкие ниши обесценивают любые твердые системные инструменты.
Пока профессиональное сообщество занимается взаимным уничтожением и делением на касты, традиционный бизнес смотрит на всю эту картину абсолютно зеркально.

Крупные предприниматели точно так же, называют «какими-то консультантами» выходцев из корпораций — людей, которые никогда не вели реальный бизнес, не несли личных финансовых рисков и которых рынок до сих пор не принимает.

И если участники консалтингового рынка сами не уважают коллег, проваливаясь в гордыню, то почему крупный бизнес должен уважать нас?

Бизнес видит хаос. Он видит людей, которые много говорят, но не способны договориться даже между собой. Именно поэтому консалтинг в РФ и СНГ до сих пор существует в виде мелких, разрозненных коопераций, которым не доверяют большие задачи.

Моя позиция как архитектора этого объединения в том, что старый рынок мертв.

Традиционный консалтинг идеально понимает структуру корпораций, но часто не умеет продавать свою ценность и доводить клиента до результата. Мягкие ниши хорошо работают с мышлением лидера. А инфобизнес обладает хорошими навыками монетизации и маркетинга.

Масштаб родится только тогда, когда мы научимся не оценивать, а обьедими весь опыт в единый.

Консультанту нужны навыки монетизации и границ личности, эксперту мягких ниш — системность, а инфобизнесу — твердый практический опыт работы с реальным сектором. Мы объединяем эти миры, чтобы собрать разрозненный опыт и усилить компетенции каждого.

Именно выход в крупный бизнес целым даст каждому из нас кратно новый уровень. Это кратно другие чеки, контракты, другие доходы, абсолютно иной уровень профессионального интереса и реального, осязаемого влияния на экономику.

Только став цельными, мы сможем разговаривать с первыми лицами на равных. Но чтобы выстроить этот мост, нужно перестать искать изъяны в других и исключить собственный снобизм.

Именно здесь и кроется ответ на вопрос, почему ваш рост ограничен вовсе не трафиком, не алгоритмами соцсетей и не отсутствием лидов. Он ограничен исключительно масштабом мышления и способностью к интеграции. Можно бесконечно заливать рекламой свои старые паттерны, но пока внутри эксперта живет снобизм и отрицание чужих сильных сторон, он заперт в своей узкой касте. «Умные» так и будут сидеть без денег, а «активные» без глубины и твердых контрактов.

Рынок изменится только тогда, когда изменится каждый конкретный его участник. Мы в «Индустрии» строим этот новый стандарт прямо сейчас, вычищая хаос и соединяя твердое с мягким. Потому что имея желание влиять на что-то большее, важно всегда начинать с себя.

За кулисами «Индустрии»: планка 70.

Перешагнули отметку в 70 участников. Самое ценное — сейчас мы растём исключительно на рекомендациях, по личному желанию участников, без каких-либо просьб с моей стороны.

С одной стороны — это подтверждает ценность идеи и качества реализации. С другой — это заставляет меня быть ещё более настороженным к качеству. Для меня глубина и фильтр на входе всегда важнее количества.

Мой фокус сейчас — это тотальное «опыление» ядра единым контекстом. Мне важно, чтобы каждый участник осознавал, зачем мы объединились, куда идём и какую глобальную проблему на рынке решаем.

Только заложив этот фундамент, мы пойдём в широкое масштабирование. А пока, продолжаем внутреннюю работу.

…

Почему именно так?
Не знаю, я так чувствую!

Чем я сейчас занимаешься помимо «Индустрии»?
или то, что происходит за кулисами

…

Раньше я много сил вкладывал в развитие себя как лица и как самостоятельной единицы. Я выстроил себе имя, стал самым высокооплачиваемым экспертом по личному бренду в России и СНГ.

Но сейчас мой фокус сместился: я хочу развивать своё имя в продюсера, через результаты своих клиентов и партнёров. Показывать себя не через громкие заявления, а исключительно на деле.

Изменился и сам подход к работе. Раньше я заходил в экспертный рынок спринтами по 2–3 месяца и выводил людей на устойчивые результаты (Некоторые уже по 5 лет работают). Таких результатов у меня накопилось более 200 кейсов с резульатом от 1 до 20 млн.руб.

Но я постоянно возвращался к мысли: «А что было бы, если бы я пошел с ними на полгода, год?». Ведь авторитет, вес, влияние и контракты с крупным бизнесом не строятся за пару месяцев.

При этом мне больше стало не интересно развивать людей только индивидуально. Я задал себе вопрос: «Что получится, если к личному виденью и сопровождению, создать целую инфраструктуру, которая будет развивать партнёров средой, а так же объединнем и коллаборациями их между собой?». Это даст тройной эффект на результат, и именно эта инженерная задача меня сейчас зажигает!

Все три года моего затишья на экспертном рынке я искал подходы к этой модели.

Решения визионерские, подсмотреть было не у кого, примеров в СНГ нет. Но сейчас появилось достаточно ясности, чтобы начать сталкиваться с реальностью и разворачивать эту экосистему на практике. Поэтому сейчас, параллельно с «Индустрией», я провожу встречи с потенциальными партнёрами.

Я собираю тех, кто уже перерос свою текущую идентичность и готов перейти во что-то действительно влиятельное, востребованное и высокооплачиваемое.

Мои люди — это профессионалы, которые стремятся работать с крупным бизнесом, заходить в большие контракты с хорошими чеками и создавать решения, на которые рынок будет равняться, вместо того чтобы просто заниматься менторством ради менторства. Это те, кто готов занять позицию сильной фигуры, вести за собой людей и создавать то, что останется после них.

Моя цель на этом этапе отобрать 8 человек, которые подходят, чтобы вместе с ними пойти в развитие и создание самой инфраструктуры.

Фактически, это будет что-то типо акселерации или продюсерского центра, где фокус будет направлен на долгосрочный авторитетный вес каждого партнёра.

Вчера была ровно неделя, как я начал объединять твёрдых экспертов и советников в новую ветку консалтингового рынка — проект «Индустрия».

Цель была собрать костяк из 50 человек, но мы её перевыполнили: сегодня уже 64 участника.

Сейчас я полностью смещаю фокус с количества на глубину и качество:
— Лично коммуницирую с каждым.
— Мы запустили внутренний нетворкинг тет-а-тет
— «Опыление» опытом от коллег, которые работают с первыми лицами бизнеса и списком Forbes.

Мне важно, чтобы сейчас каждый участник ядра осознавал общую цель и мог сам нести эту идею дальше.

…

Ближайшие планы: дойти до 100 человек и определить 3 ключевых города помимо Москвы с наибольшей концентрацией наших людей, чтобы начать масштабирование через них до 1000 участников по РФ и СНГ.

Мы строим твёрдый, этичный мост между консалтингом и крупным бизнесом.

Большинство экспертов и предпринимателей смотрят на такие феномены и видят лишь вершину айсберга: охваты, медийность, случайный хайп. И совершают главную ошибку: пытаются скопировать это следствие, вместо того чтобы изменить причину.

Сегодня общество тотально заражено погоней за чужими образами. Люди отчаянно хотят «успешный успех», миллионы подписчиков и огромные чеки, но на самом деле они не хотят делать ничего, что к этому успеху ведёт.

Эта бесконечная гонка всегда запускается из глубокого внутреннего дефицита.

Человеку просто хочется доказать миру и самому себе, что он что-то из себя представляет. И чтобы закрыть эту дыру, он начинает размазывать свой потенциал обо всё по чуть-чуть: метаться между нишами, продуктами, хвататься за внешние тренды и плодить суету.

Но хаос на входе всегда даёт хаос на выходе.

Именно поэтому бедные беднеют — они тратят всю энергию на обслуживание своей нужды и попытки казаться кем-то.

А богатые богатеют, потому что их мышление работает ровно наоборот.

Вратарь Кабо-Верде не выходил на поле с дефицитным намерением «продать себя подороже» или кому-то что-то доказать. Он просто соединился со своим чистым интересом, выбрал одну точку, убрал всё лишнее и годами развивался в своей деятельности, фокусируясь на том, чтобы стать в ней лучшим. Его фокус внимания был тотально в процессе.

Успех и признание рынка — это не то, за чем нужно бежать. Это то, что притягивается само, когда вы наводите порядок в базовых настройках:

1. Вы точно понимаете, кто вы, в чём ваша суть и ваш уникальный метод.
2. Вы чётко знаете, для кого вы работаете и на каком поле играете.
3. Вы выдаёте такое качество работы, при котором у рынка физически не остаётся вопроса: «Почему именно вы, а не сотни аналогов?».

Если вы делаете свою работу посредственно, но громко заявляете о себе в медиа — это никого не увлечёт, рынок перенасыщен пустотой. Если вы делаете работу гениально, но сидите в тени, то о вас просто никто не узнает.

Но когда вы перестаёте разменивать себя, бьёте в свой истинный интерес, становитесь там сильной, автономной фигурой и открыто освещаете это людям — запускается тот самый феномен. Рыночный фокус, масштабные результаты и крупные контракты догоняют вас сами. Ошибиться здесь невозможно!

Почему бесполезно имитировать чужой успех?
или как привлечь 10 млн аудитории за 24 часа

…

Прямо сейчас идёт Чемпионат мира по футболу. На днях сборная Испании играла со сборной Кабо-Верде. Это страна с населением 530 тысяч человек. Матч завершился, но мировые СМИ обсуждают не фаворитов, а вратаря Кабо-Верде. Он совершил 6 сложнейших сейвов и показал эталонную игру.

Результат: За 24 часа аудитория его личного аккаунта выросла более чем в 100 раз, и этот маховик внимания продолжает разгоняться.

Почему бесполезно имитировать чужой успех?
или как привлечь 10 млн аудитории за 24 часа

…

Прямо сейчас идёт Чемпионат мира по футболу. На днях сборная Испании играла со сборной Кабо-Верде. Это страна с населением 530 тысяч человек. Матч завершился, но мировые СМИ обсуждают не фаворитов, а вратаря Кабо-Верде. Он совершил 7 сложнейших сейвов и показал эталонную игру.

Результат: За 24 часа аудитория его личного аккаунта выросла более чем в 100 раз, и этот маховик внимания продолжает разгоняться.