Телеграм канал «ГАРИ ФЁСТ • СТРАТЕГ ПЕРВЫХ»

Большинство экспертов и предпринимателей смотрят на такие феномены и видят лишь вершину айсберга: охваты, медийность, случайный хайп. И совершают главную ошибку: пытаются скопировать это следствие, вместо того чтобы изменить причину.

Сегодня общество тотально заражено погоней за чужими образами. Люди отчаянно хотят «успешный успех», миллионы подписчиков и огромные чеки, но на самом деле они не хотят делать ничего, что к этому успеху ведёт.

Эта бесконечная гонка всегда запускается из глубокого внутреннего дефицита.

Человеку просто хочется доказать миру и самому себе, что он что-то из себя представляет. И чтобы закрыть эту дыру, он начинает размазывать свой потенциал обо всё по чуть-чуть: метаться между нишами, продуктами, хвататься за внешние тренды и плодить суету.

Но хаос на входе всегда даёт хаос на выходе.

Именно поэтому бедные беднеют — они тратят всю энергию на обслуживание своей нужды и попытки казаться кем-то.

А богатые богатеют, потому что их мышление работает ровно наоборот.

Вратарь Кабо-Верде не выходил на поле с дефицитным намерением «продать себя подороже» или кому-то что-то доказать. Он просто соединился со своим чистым интересом, выбрал одну точку, убрал всё лишнее и годами развивался в своей деятельности, фокусируясь на том, чтобы стать в ней лучшим. Его фокус внимания был тотально в процессе.

Успех и признание рынка — это не то, за чем нужно бежать. Это то, что притягивается само, когда вы наводите порядок в базовых настройках:

1. Вы точно понимаете, кто вы, в чём ваша суть и ваш уникальный метод.
2. Вы чётко знаете, для кого вы работаете и на каком поле играете.
3. Вы выдаёте такое качество работы, при котором у рынка физически не остаётся вопроса: «Почему именно вы, а не сотни аналогов?».

Если вы делаете свою работу посредственно, но громко заявляете о себе в медиа — это никого не увлечёт, рынок перенасыщен пустотой. Если вы делаете работу гениально, но сидите в тени, то о вас просто никто не узнает.

Но когда вы перестаёте разменивать себя, бьёте в свой истинный интерес, становитесь там сильной, автономной фигурой и открыто освещаете это людям — запускается тот самый феномен. Рыночный фокус, масштабные результаты и крупные контракты догоняют вас сами. Ошибиться здесь невозможно!

Почему бесполезно имитировать чужой успех?
или как привлечь 10 млн аудитории за 24 часа

…

Прямо сейчас идёт Чемпионат мира по футболу. На днях сборная Испании играла со сборной Кабо-Верде. Это страна с населением 530 тысяч человек. Матч завершился, но мировые СМИ обсуждают не фаворитов, а вратаря Кабо-Верде. Он совершил 6 сложнейших сейвов и показал эталонную игру.

Результат: За 24 часа аудитория его личного аккаунта выросла более чем в 100 раз, и этот маховик внимания продолжает разгоняться.

Почему бесполезно имитировать чужой успех?
или как привлечь 10 млн аудитории за 24 часа

…

Прямо сейчас идёт Чемпионат мира по футболу. На днях сборная Испании играла со сборной Кабо-Верде. Это страна с населением 530 тысяч человек. Матч завершился, но мировые СМИ обсуждают не фаворитов, а вратаря Кабо-Верде. Он совершил 7 сложнейших сейвов и показал эталонную игру.

Результат: За 24 часа аудитория его личного аккаунта выросла более чем в 100 раз, и этот маховик внимания продолжает разгоняться.

В продолжение прошлого поста.

Сейчас эту буксовку я вижу у большинства экспертов с практикой от 4 до 10 лет. Огромный опыт, многогранная экспертиза. Но именно эта многогранность вас и топит.

Вы так расширили свое позиционирование и аудиторию, что потеряли фокус. Перестали понимать, кто вы, для кого вы и в чём ваш уникальный метод…

В итоге вы простаиваете без конкретных действий и плана, генерируя себе финансовые проблемы. Вы пытаетесь «знать, что делать», но старая голова не пропускает новый масштаб.

Вам нужно зеркало, чтобы убрать всё лишнее, оставить суть и вернуть ясность — то, на что вы можете влиять и формировать ноывй результат.

Если вы забуксовали в этой точке:
[здесь было предложение по антикризисным консультациям, как за 7-21 день выровнять положение по клиентам, продажам и финансам]

ПС: На видео — живой пример разбора.
Контент 18+, много эмоций, зато сразу в суть.

Мозги кипят.

Последнее время ловлю себя на очень специфическом состоянии — в голове много напряжения. Но причина банальна. Я определил вектор, зафиксировал конкретные проекты, цели и задачи. И как только появилось ясность, мой мозг на автомате включил привычную функцию — начал генерировать идей для мгновенного масштабирования.

Прямо сейчас мы активно развиваем методологию центра советников и стратегических партнёров. Я запустил объединение твердых экспертов, которые идут в работу с традицинным бизнесом или уже работают с ним. Ближайшая цель — собрать ядро из 100 человек (сегодня 43), а затем масштабироваться до 1000 участников по всей стране.

И вот тут мозг начинает хитрить. Он пытается искусственно ускорить процессы, разгонять модель, придумывать новые решения на ходу. Но в какой-то момент я замечаю, что система начинает тормозить и просто не пропускает этот объём информации.

Почему? Потому что мозг по привычке пытается опираться на прошлые решения и прошлый опыт.

Я поймал себя на одной мысли, которая меня мгновенно отрезвила: «Я не знаю как это масштабировать. Я не знаю как развивать этот вектор. Я не знаю как сделать его успешным».

Абсурд, но как только я признался себе в «я не знаю» — напряжение в голове исчезло. Мозг отпустил контроль, и в теле снова появились чистые импульсы на создание новых, точечных действий.

В чём инсайт?
Когда ты ограничиваешь себя рамками своих «знаний» — ты застреваешь в опыте прошлого. Но штука в том, что из прошлого опыта невозможно построить принципиально новый объём, новый масштаб и новую лигу. Физически невозможно спроектировать будущее из знаний о той точке, где ты ещё никогда не был.

Как только для меня открылась ясность масштаба, мой собственный мозг попытался загнать меня в ловушку старых шаблонов, сделав меня своим заложником.

Иногда самый эффективный шаг для перехода на следующий уровень — это не придумать очередную сложную стратегию, а иметь смелость обнулиться. Признать, что прошлые решения больше не работают, расслабиться и начать писать правила новой игры с чистого листа.

Слепая зона эксперта — это его намерение.

Большинство профессионалов работают из финансового дефицита:
«Сейчас быстро возьму клиента ради денег, закрою дыры, а вот потом начну выбирать интересные проекты»

Вот что происходит, если вы продолжите так делать:

1. Вы продаёте не результат, а свою нужду.
Клиент на тонком уровне чувствует, что в него не вовлеклись, а использовали ради денег.

2. Вы получаете токсичный шлейф вместо сарафана.
Отношения ломаются, результаты получаются смазанными. В итоге клиент не порекомендует, а за спиной скажет: «Ему были нужны только деньги»

3. Замкнутый круг дефицита.
Без сильных кейсов и рекомендаций вам приходится тратить ещё больше сил на поиск новых клиентов. Охваты падают, чеки снижаются, кассовый разрыв растёт… Вы снова вынуждены брать кого угодно ради денег.

Пока вы смотрите на рынок через призму нужды, вы собственноручно бегаете по кругу и закрываете себе вход в высшую лигу, где масштаб проектов, контрактов, возможностей.

Почему бесконечная погоня за трафиком и связками так и не принесла вам капитал?
или как отсутствие ясности в позиционировании рушит продажи

…

Большинство на рынке любят работать со следствием, а не с причиной. Мало кто хочет копать в истину и суть. Проще думать — о деньгах. А сегодня как говорят: «Чтобы были деньги — нужен трафик / клиент».

Именно поэтому для 90% экспертов главной темой последних лет стал трафик. Все бегают в поисках «волшебной связки», закупают рекламу, снимают рилзы. Только почему-то до сих пор единицы смогли заработать на этом капитал.

Мало у кого хватает извилин осознать, что деньги и трафик — это следствие.

Чтобы трафик окупался и конвертировался в контракты, нужно управлять смыслами и влиянием. А чтобы управлять смыслами, необходимо иметь фундаментальнт: ядро и стратегию.

Эта стратегия строится на ответах трёх вопросов:
1. Кто ваш клиент?
2. В каком формате вы с ним взаимодействуете?
3. Кто вы? / А с позиции клиента: «Почему именно вы, а не сотни тысяч аналогов на рынке?»

Понимание своего позиционирования: кто вы, для кого вы и какой твёрдый продукт — даст вам желаемый финансовый результат. И наоборот: если нет желаемого результата, это говорит только о том, что у вас отсутствует ядро.

Я твердил об этом ещё с 2020 года. Но на восходящем рынке и на хайпе медиаактивности эти тонкости мало кого волновали. Можно было просто быть экспертом в своей теме, снимать сторис, писать сторител, а позже — снимать рилз, и вы уже были конкурентнее 90% людей.

Сегодня это закончилось. Внешний кризис сильно изменил покупательскую способность и поведение людей. Они больше не разбрасываются деньгами. Даже если у человека есть жгучая проблема, а вы объективно можете её решить — он не купит. Потому что нет ясности, а значит и нет доверия.

А ясности у вас нет потому, что вы сами себе не доверяете. Вы продолжаете опираться на внешние тренды и чужие смыслы, которые диктуют люди, сами не понимающие, куда всё идёт. Просто как стадо баранов.

Но сегодня, прежде чем формировать позиционирование, вам нужно определиться со своей глобальной стратегией развития. Сейчас на экспертном рынке есть всего 4 жизнеспособные стратегии / роли. И сначала вам нужно занять одну из них, и только потом строить позиционирование, смыслы и трафик.

Поэтому все говорят, что «стало сложно». Но сложно только тем, кто пытается играть в высшей лиге по правилам начальной школы, не понимая, как устроен экспертный бизнес изнутри. Если в этом разобраться, то всё становится предельно прозрачным.

У вас есть последний шанс успеть запрыгнуть в последний вагон и разобраться во всем.
Начнем в 18:00 по мск.

Пишите @pr_garyfirst слово «ЭФИР».
Вышлем ссылку на закрытый живой эфир.