Телеграм канал «ГАРИ ФЁСТ • СТРАТЕГ ПЕРВЫХ»

Что делать, когда работать по-старому уже тошнит, а по-новому вы еще не умеете?

или как мы годами застреваем в кризисе, пытаясь линейно развивать то, от чего уже давно пора отказаться.

…


«Да, идея стратегического партнерства и работы с первыми лицами — это интересно. Но у меня сейчас кризис, сложности с клиентами и деньгами. Разберусь с текущими проблемами, встану на ноги, и тогда уже начну смотреть в сторону нового уровня».

Знакомо? Это самый популярный тупик, в который попадают профессионалы. Я знаю это состояние изнутри, потому что сам долгое время находился ровно в этой же точке после своего личного кризиса.

Я оказался в ловушке. То как я хотел работать — я не мог. А как мог — не хотел. Мне было банально неинтересно работать в старом формате, за старые чеки и с сегментом, который я знал вдоль и поперек. На это просто не выделялась энергия.

Но вместо того, чтобы сразу пойти в то, что меня зажигало, я включил «рациональную» логику. Я внушал себе: «Сначала нужно укрепиться, стабилизироваться на привычном уровне, и только потом позволить себе дальше и больше».

Это была грубейшая ошибка. Именно из-за этого мой кризис сильно затянулся. Я тратил колоссальные силы на то, что умел и мог делать, но результатов это не приносило. Когда ты делаешь работу без энергии, мир отвечает взаимностью.

Все изменилось только тогда, когда я признал, что линейный рост из кризиса не выводит. Проблема не решается на том уровне, на котором она поставлена. На новый уровень невозможно перейти «по чуть-чуть», постепенно повышая чек или получая новый диплом.

К крупному контракту или к первому лицу невозможно «до конца подготовиться». В целом, не получится к чему либо полностью подготовиться. Это иллюзия.

Предпринимателям абсолютно всё равно, сколько у вас дипломов и регалий. Они думают только о своем результате и о том, готовы ли разделить этот путь именно с вами, ощущая вашу опору, или нет.

Вы никогда не сможете зайти на новый уровень, пытаясь показывать кейсы прошлого уровня.

Поэтому переход в статус советника — это не вопрос накопления опыта. Это вопрос выбора. Либо вы выбираете, либо продолжаете откладывать жизнь, прикрываясь оправданиями, что вы еще «недо…»: недоучились, недосформировали кейсы, недостаточно уверены в себе.

Внутренняя готовность и авторитет появляются только тогда, когда вы сами настраиваете свой рабочий процесс и выбираете: «Работать с теми, с кем хотите. В формате, в котором хотите. С обязательствами, которыми хотите. За стоимость, которую хотите»

В свое время мне пришлось проходить этот путь вслепую, через огромное количество неизвестности, совершая ошибки и испытывая много напряжения.

Вам повезло больше. Вам не нужно прыгать в полную неизвестность. Вы можете пройти своего рода «демоверсию», примерить на себя новый уровень и понять, как эта устроено изнутри.

Я хочу лично показать вам, как этот масштаб разворачивается на практике вашего проекта.

Я проведу несколько закрытых стратегических встреч, где мы разберем ваш личный кейс. Я покажу, с кем на самом деле вам эффективно работать, сколько вы можете за это получать и как конкретно к этому прийти.

Если вы готовы перестать откладывать свой масштаб на «попозже» — напишите мне в личные сообщения @pr_garyfirst слово «Версия».

Мы выберем время и разберем вашу ситуацию.

…

А о том, как этот переход устроен на более глубоком, психологическом уровне, мы поговорим далее.

Что отличает экспертов текущего рынка от стратегических партнеров и советников нового времени?

Это контраст двух абсолютно разных миров. Инфантильного экспертного рынка, где выгорают и сидят в одиночестве, и взрослого мира советников, где работают на равных и бьют точно в цель.

Первое отличие. В управлении ответственностью.

Выгорание эксперта начинается там, где он берет на себя роль спасателя. Вы дали человеку стратегию, а он ничего не сделал и продолжил сидеть в своей яме. Тратить ресурс впустую — это ментальная смерть для сильного практика. Эксперт пытается дотянуть клиента до результата на личной энергии, но это тупик.

Советники работают иначе. Они умеют разделять ответственность и сопровождать, выполняя только свою часть обязательств. Не тащить чужой бизнес на себе, а выстраивать рабочие отношения. Именно поэтому нет страха работать с крупными клиентами и с крупными контрактами.

В результате предприниматели либо остаются с вами вдолгую, либо рекомендуют вас своему окружению. Включается естественное сарафанное радио, чувство самоценности и желание масштабироваться

Второе отличие. Точность своего вопроса.

Вспомните, чему долгое время учили экспертов: строить широкое позиционирование, брать как можно больше людей и давать инструменты «обо всем».

Отсюда и вечные тупики: «где брать клиентов?», «почему я, а не конкуренты?» и внутренний кризис идентичности «кто я вообще такой?».

Советники не берут всех. Они уходят от размытости, четко понимая, в каком вопросе они разбираются лучше большинства. А из-за отсутствия фундаментальных дыр, нет проблем с масштабированием.

Третье отличие. Отношение к коллегам.

Экспертный рынок пропитан конкуренцией. Они варятся в собственном соку, чувствуют тотальное одиночество и устали от чатов, где люди просто пытаются продавать что-то друг другу.

Советники нового времени, сегментированные в своих нишах, не конкурируют. Это ментально зрелые люди. Напротив, они кооперируются, создают коллаборации и готовы разделять свои ресурсы под задачи крупного бизнеса. В наше время идти в одиночку — это смерть на дистанции.

Именно на этих принципах строится основной фундамент Индустрии, которую мы создаем.

И здесь каждый сам выбирает, на какой стороне этого контраста ему оставаться и в какой роли продолжать свою игру.

А мы не только меняем подход к самой Индустрии, но и видим, что сам процесс перехода из роли эксперта в статус советника и стратегического партнера тоже полностью изменился.

Это совершенно иной подход к пересборке вашей деятельности.

О том, как именно устроен этот процесс изнутри, я подробно расскажу далее.

Почему предприниматели не покупают консалтинг, менторинг и коучинг?
или куда масштабироваться эксперту, если старые линейные модели больше не работают.

…

Давайте признаем факт, что на самом деле крупному предпринимателю не нужны рекомендации, модули или сессии. Ему нужен только собственный результат.

PS: На самом деле, как и вам!

Вы сами устали продавать «процессы» и часы. Выгорание сильного эксперта начинается там, где вы дали человеку ценность, создали стратегию, а он ушел, ничего не сделал и продолжил сидеть в своей яме. Для масштабного человека это ментальная смерть, тратить ресурс впустую, не видя плодов своей работы и признания ценности.

Именно поэтому эксперты сейчас стоят на перепутье и не понимают, куда масштабироваться. Старые линейные модели больше не дают желаемого, а как зайти на уровень выше неизвестно.

Ответ на вопрос «что мне делать дальше?» лежит в плоскости вертикального изменения роли. В нашем менталитете эффективно работает только одна модель — стратегическое партнерство и советники.

Это люди, которые заходят внутрь процессов, напрямую влияют на принятие решений и заинтересованы в сопровождении предпринимателя и компании до конкретной финансовой точки. В экспертной среде это самый высший уровень карьерного, финансового и личностного развития.

Почему вам нужно идти именно сюда?

Потому что роль стратегического партнера полностью закрывает ваш внутренний кризис. Вы перестаете быть «помогающим практиком», которого нанимают по часам, и становитесь фигурой, равной первому лицу. Вы не тащите клиента на себе. Вы разделяете с ним ответственность, подписываете миллионные контракты, заходите в доли бизнеса и получаете процент от результата.

Это переход из ремесла в капитализируемый системный бизнес. В игру на десятки лет. В объем, который не давал даже инфобизнес в лучшие свои годы.

Я горю идеей построить в России и СНГ Индустрию востребованных, влиятельных и высокооплачиваемых стратегических партнеров и советников. Профессионалов, способных менять экономику и бизнес-ландшафт страны.

Это особенно актуально сейчас, в наше неопределенное время кризисов и глобальных перестроек. Время, когда выигрывает тот, кто делает много точных попыток, меньше сомневается и действует из состояния силы и ясности, а не из страха и неопределенности. Это лучшее время для того, чтобы зарекомендовать себя как стратегического партнера, занять свое место и сформировать имя.

Я верю, что сегодня для большинства действующих экспертов это единственный экологичный способ масштабного роста и мощное повышение квалификации. А через годы это станет целой профессией, которую будут глубоко уважать и в которую сможет попасть далеко не каждый.

Со своей стороны мы уже делаем первые практические шаги, чтобы дать вам эту опору, технологию и рынок.

Мы разворачиваем два процесса: закрытое Сообщество стратегических партнеров и советников — для объединения единомышленников и усиления друг друга, и Центр для пересборки и выпуска в предпринимательский сегмент профессионалов высшего уровня.

Далее расскажу о том, как устроен этот процесс изнутри и как в него попасть.

Ловушка масштаба: Почему подсознание блокирует ваш выход на новый уровень?
Или как перестать тащить на себе клиентов и почему крупный бизнес вас просто раздавит.

…

Знаете, какой вопрос сильнее всего давит на сильного эксперта, когда он упирается в потолок и теряет мотивацию?

Внешне это обычно списывают на усталость, выгорание или отсутствие энергии. Но если посмотреть глубже, человек просто застрял в информационном вакууме тех моделей заработка, на которые опирался годами.

Старая опора стала узким горлышком. Новых решений нет, возникает неопределенность, и как следствие, полная потеря смысла двигаться дальше.

Я долго исследовал этот тупик, общался с экспертами и профессионалами, которые сейчас ищут свою стратегию большого потенциала. И я заметил одну и ту же системную ошибку.

Их годами учили двум вещам: 1. Самой экспертизе. 2. Как эту экспертизу продавать. Через контент, воронки, автоматизации, автовебинары и личный бренд.

Но есть то, чему на этом рынке не учил никто и никогда.

Умению выстраивать рабочие отношения и напрямую влиять на конечный результат клиента.

Именно отсюда рождается тотальная неуверенность в себе и проблемы с клиентами. Ведь если вы умеете только продавать, но не управляете результатом, у вас никогда не включится «сарафанное радио», которое само формирует систему платежеспособных клиентов и строит репутацию.

Но главная проблема даже не в этом.

Рано или поздно эксперт обучается работать с определенным уровнем клиентов. Но на уровень выше, к крупному бизнесу и первым лицам, он зайти не готов.

Не готов, потому что привык тащить своих текущих клиентов на себе, на своем ресурсе и здоровье. И подсознательно он понимает, что если взять клиента крупнее, тот его просто раздавит. Тащить объем больше он физически не способен.

Это маркер того, что человек не умеет разграничивать ответственность между собой и тем, кто ему платит. Без этого умения влиять на результат у вас никогда не будет внутреннего спокойствия и авторитета профессионала.

В итоге вместо вертикального роста к новым контрактам, долям в бизнесе и масштабу влияния, люди выбирают линейный путь. Просто брать больше клиентов, масштабируя свое рабочее время, а не стоимость своего часа.

Но невозможно заявлять о себе как об одном из лучших и смотреть в долгосрочное развитие своего имени, когда вы умеете только продавать, а внутри процесса продолжаете тащить на себе привычный и тяжелый объем.

О том, какая модель ломает этот сценарий, поговорим завтра.

Знаете, какой вопрос давит сильнее всего, когда ты искренне любишь работать с людьми, но упираешься в потолок привычных моделей?

Как масштабировать консультационную деятельность в капитализируемый, системный бизнес, если твоя суперсила — это живой процесс трансформации человека, и ты не хочешь превращать это в бездушный конвейер?

Я задавался этим вопросом очень долгие годы.

Это странное состояние, когда ты внутренне чувствуешь себя большим, масштабным, а то, чем занимаешься, кажется слишком мелким. Не соразмерным тебе.

Я знаю, что многие из тех, кто меня читает, сейчас находятся ровно в этой же точке. Пытаются уходить в другие ниши, запускать IT-проекты, открывать традиционные бизнесы, менять продукты и форматы. Но в итоге возвращаются назад, потому что понимают, что это все не то.

Я сам прошел этот путь. Я запускал разные направления, строил традиционные проекты, уходил в IT. Менял аудитории и эксперементировал с запросами.

Но быстро понял одну вещь, что там, где нет прямой работы с человеком, для меня нет души. Мне это неинтересно.

Мой истинный фокус и моя суперсила — это вертикальное развитие личности, а как следствие — это пересборка его проектов и доведение до результата, который раньше казался невозможным.

Но как соединить эту страсть и создание масштабной, системной структуры? Как перестать продавать только свое личное время, оставаясь в роли высокооплачиваемого ремесленника?

Я искал форму и в итоге нашел ответы для себя в направлениях, которые полностью определили мой текущий масштаб. Сейчас моя практика разделена на три части, которые соединены одной большой целью.

С одной стороны, это антикризисное сопровождение предпринимателей, из минуса $1.5млн (100млн.р) в плюс. В силу опыта, авторских решений и связей, для определенных людей в я даже могу гарантировать результат.

С другой стороны, находясь внутри этих контекстов и работая с крупным бизнесом, я каждый день вижу колоссальный дефицит профессионалов. Предпринимателям катастрофически не хватает людей, способных глубоко разбираться в процессах, брать на себя ответственность и сопровождать до результата. Спрос огромный, а на рынке пустота.

Поэтому вторым вектором для меня стал вывод экспертов в предпринимательскую деятельность. Я сопровождаю их на крупные контракты к предпринимателям и первым лицам, влиять на результаты, заходить в доли и строить имя лидера в своем вопросе на уровне России и СНГ.

Именно из этой связки логично выросло и третье направление — это объединение всего этого хаотичного рынка в единую «Индустрию». Консалтинг, психология, коучинг, менторство — это всё это требует совершенно других правил, регламентов и внутренней этики.

Благодаря инфобизнесу репутация у всего консультационного рынка сейчас, мягко говоря, отвратительная.

Но парадокс в том, что потребность в профессиональных консультантах и советниках у бизнеса сейчас очень высокая. Наступило время профи, но их никто не может найти. Для меня это абсурд.

С этого дня я хочу открыто делиться здесь тем, что мы создаем, как проектируем процессы, что я вижу и наблюдаю изнутри этой практики.

Я знаю, что среди моих читателей много предпринимателей, которым прямо сейчас нужно профессиональное сопровождение до конкретных результатов и желательно с гарантией.

И точно так же знаю, что здесь много экспертов, которые давно выросли из своей мелкой речки и ищут новый рынок, новые масштабы и новые возможности.

Будем создавать эти возможности вместе.
Это будет интересная история.

🎙️ Как найти внутреннюю опору, перейти на новый уровень жизни и дохода?

…

В подкасте сможете найти ответы на следующие вопросы:

— Как чувствовать себя на своем месте?

— Что такое целостность? Как и зачем к ней прийти?

— Что значит расширение и масштаб личности? Как быть безграничным и бесстрашным?

— Почему у всех страх не безопасности и отрицания, из-за которого людям важно чужое мнение?

— Почему без эмоционального интеллекта не получится стать успешным и счастливы? Как его развивать и что это?

…

Если остались вопросы — обсудим в комментариях

Сегодня утром слушал разные аудио отрывки и фиксировал фразы, которые откликались.

Напишите в комменатриях, что вам откликнулось больше всего?

…

1 — Все, что происходит в твоей жизни, является отражением того, что происходит внутри тебя.

2 — О чем вы думаете, то и чувствуете. Что чувствуете, то и излучаете. Что излучаете, то и получаете.

3 — Не умеющий дарить не сумеет получить.

4 — Болезнь — это отражение телом искажения сознания. Уйдет тогда, когда искажение будет исправлено.

5 — Наблюдай свою мысль. То, о чем думаешь, обретает форму.

6 — Избегай крайностей, если хочешь сохранить равновесие.

7 — На что больше всего смотришь, тем со временем и становишься.

8 — Любое состояние — мысль. Не нравится состояние? Измени мысль.

9 — На что настроишься, так и зазвучишь.

10 — Смысл равновесия — в отсутствии любого конфликта.

11 — Если не можешь простить кого-то, ищи, где не простил себя.

12 — Найдя любовь внутри себя, обнаружишь её повсюду.

13 — Прежде чем критиковать других, научись критиковать себя.

14 — Глядя в глаза другому, ты смотришь в глаза себе.

15 — Ни в одном из мест и ни в одной из вещей ты не увидишь ничего, чего нет у тебя внутри.

16 — Вас никто не может обидеть без вашего на то согласия.

17 — Ваши страдания вызваны вашим сопротивлением.

18 — Счастье не может быть вне вас, оно, как любое чувство, живет внутри вас.

19 — Что оставляешь на пути своем, то и встречается на нем.

20 — Кто-то ходит по головам, а кто-то вкладывает в эти головы смысл.