Телеграм канал «ГАРИ ФЁСТ • СТРАТЕГ ПЕРВЫХ»

Слепая зона эксперта — это его намерение.

Большинство профессионалов работают из финансового дефицита:
«Сейчас быстро возьму клиента ради денег, закрою дыры, а вот потом начну выбирать интересные проекты»

Вот что происходит, если вы продолжите так делать:

1. Вы продаёте не результат, а свою нужду.
Клиент на тонком уровне чувствует, что в него не вовлеклись, а использовали ради денег.

2. Вы получаете токсичный шлейф вместо сарафана.
Отношения ломаются, результаты получаются смазанными. В итоге клиент не порекомендует, а за спиной скажет: «Ему были нужны только деньги»

3. Замкнутый круг дефицита.
Без сильных кейсов и рекомендаций вам приходится тратить ещё больше сил на поиск новых клиентов. Охваты падают, чеки снижаются, кассовый разрыв растёт… Вы снова вынуждены брать кого угодно ради денег.

Пока вы смотрите на рынок через призму нужды, вы собственноручно бегаете по кругу и закрываете себе вход в высшую лигу, где масштаб проектов, контрактов, возможностей.

Почему бесконечная погоня за трафиком и связками так и не принесла вам капитал?
или как отсутствие ясности в позиционировании рушит продажи

…

Большинство на рынке любят работать со следствием, а не с причиной. Мало кто хочет копать в истину и суть. Проще думать — о деньгах. А сегодня как говорят: «Чтобы были деньги — нужен трафик / клиент».

Именно поэтому для 90% экспертов главной темой последних лет стал трафик. Все бегают в поисках «волшебной связки», закупают рекламу, снимают рилзы. Только почему-то до сих пор единицы смогли заработать на этом капитал.

Мало у кого хватает извилин осознать, что деньги и трафик — это следствие.

Чтобы трафик окупался и конвертировался в контракты, нужно управлять смыслами и влиянием. А чтобы управлять смыслами, необходимо иметь фундаментальнт: ядро и стратегию.

Эта стратегия строится на ответах трёх вопросов:
1. Кто ваш клиент?
2. В каком формате вы с ним взаимодействуете?
3. Кто вы? / А с позиции клиента: «Почему именно вы, а не сотни тысяч аналогов на рынке?»

Понимание своего позиционирования: кто вы, для кого вы и какой твёрдый продукт — даст вам желаемый финансовый результат. И наоборот: если нет желаемого результата, это говорит только о том, что у вас отсутствует ядро.

Я твердил об этом ещё с 2020 года. Но на восходящем рынке и на хайпе медиаактивности эти тонкости мало кого волновали. Можно было просто быть экспертом в своей теме, снимать сторис, писать сторител, а позже — снимать рилз, и вы уже были конкурентнее 90% людей.

Сегодня это закончилось. Внешний кризис сильно изменил покупательскую способность и поведение людей. Они больше не разбрасываются деньгами. Даже если у человека есть жгучая проблема, а вы объективно можете её решить — он не купит. Потому что нет ясности, а значит и нет доверия.

А ясности у вас нет потому, что вы сами себе не доверяете. Вы продолжаете опираться на внешние тренды и чужие смыслы, которые диктуют люди, сами не понимающие, куда всё идёт. Просто как стадо баранов.

Но сегодня, прежде чем формировать позиционирование, вам нужно определиться со своей глобальной стратегией развития. Сейчас на экспертном рынке есть всего 4 жизнеспособные стратегии / роли. И сначала вам нужно занять одну из них, и только потом строить позиционирование, смыслы и трафик.

Поэтому все говорят, что «стало сложно». Но сложно только тем, кто пытается играть в высшей лиге по правилам начальной школы, не понимая, как устроен экспертный бизнес изнутри. Если в этом разобраться, то всё становится предельно прозрачным.

У вас есть последний шанс успеть запрыгнуть в последний вагон и разобраться во всем.
Начнем в 18:00 по мск.

Пишите @pr_garyfirst слово «ЭФИР».
Вышлем ссылку на закрытый живой эфир.

Все вокруг продолжают обсуждать «кризис экспертного рынка» и просадки в доходах.

Но правда в том, что это естественная эволюция, которую многие не видят из за старого вакуума привычных моделей.

Давайте признаем, что инфобизнес в том виде, в котором мы его знали, был хорошей школой экспертного предпринимательства. Там всех учили базовым вещам: продукту, контенту, продажам и воронкам.

Но из школы пора выпускаться. Настало время «университета» — это период сегментации, когда каждый сильный профессионал должен определить свою точную специализацию и выбрать конкретную, ветку развития и масштабирования.

Кризис закончился для тех, кто увидел новые правила игры и понял, куда двигаться дальше. Направления уже определены, новые роли сформированы, и глупо пытаться ехать в будущее на старом мышлении и инструментах.

Подробно об этом мы поговорим на эфире:
Встречаемся 4 июня / 18:00 по мск.

Если вы готовы выйти из вакуума и увидеть новые ветки развития — напишите @pr_garyfirst слово «ЭФИР» и мы забронируем место.

🎙️ Как сделать «выбор», который изменит твою жизнь и доход? 4 практических шага

…

Почему мы годами логикой понимаем, что нужно менять жизнь, но продолжаем топтаться на месте?

Всё просто: люди путают желание с тотальным выбором, который перепрошивает мозг и пространство вокруг.

…

В подкасте сможете найти ответы на следующие вопросы:

— В чем фундаментальная разница между «хотеть» и «выбрать»?

— Какую скрытую выгоду получает ваша психика, удерживая вас в финансовой жопе или в роли «удобного для всех» человека?

— Что делать, когда система устраивает проверку на прочность? Как выдержать откат и совершить квантовый скачок?

...

Напишите одно конкретное действие, которое вы сделаете в ближайшие 24 часа из своей новой позиции.

Если остались вопросы — обсудим в комментариях.

Почему твердые эксперты массово уходят в другие ниши?

или где эволюция экспертного рынка и куда масштабироваться в долгосроке?

…

В своё время, развиваясь в контексте личного бренда, я закрыл ключевые профессиональные цели.

— Я стал самым высокооплачиваемым экспертом по личному бренду в РФ и СНГ
— Создал систему группового наставничества, которая легла в основу стандартов не только для РФ и СНГ, но и на междунароном уровне
— Обеспечил себе желаемый финансовый уровень. ПС: Не говоря про написание книги, сми, награды и др.

Но в какой-то момент мне стало тесно, скучно, появилось ощущение, что я перерос этот формат, а куда масштабироваться дальше, было непонятно

Я совершил классическую ошибку и пошел в другие ниши. Традиционные проекты, товарный бизнес, IT, услуги и тд. Но со временем пришлось честно признаться самому себе, что там, где нет прямой, глубокой работы с человеком — для меня нет души, а значит и интереса.

Тогда я сел проектировать совершенно новую игру для себя и для экспертной индустрии в целом.

Мне было важно найти решения, которые полностью закрывают ключевые боли на пути к масштабированию:

— Выход на миллионные контракты и создание пассивного дохода.
Я искал плоскость, где возможны контракты от 10 000 000 рублей. И где я зарабатываю не только фиксированную сумму в моменте, а получаю % от успешного результата или долю в компании. Это даёт возможность сформировать себе инвестиционный портфель, который пассивно кормит тебя уже после завершения активной работы над проектом.

— Капитализация деятельности на 5-10+ лет вперёд.
Мне был необходим вектор, в котором можно развиваться годами, а возможно, и всю жизнь. Чтобы больше не приходилось разменивать себя, перепрыгивая из ниши в нишу, а системно растить капитализацию имени и бизнеса.

— Ламповая команда.
Для меня важно сохранить возможность работать либо одному, либо с минимальной точечной командой. Я люблю ламповый, закрытый контекст, где нет необходимости выстраивать тяжёлую корпоративную структуру и тонуть в управлении персоналом.

— Влияние вместо охватов.
Я не хотел работать на массовую аудиторию. Мне было интересно влиять на крупных предпринимателей и первых лиц, которые влияют на эти массы.

— Твердая репутация и отстройка от инфобизнеса.
Было важно отстроиться от любого дешёвого смыслового шлейфа, воронок и манипуляций, которыми пересыщен текущий экспертный рынок. Я хочу с гордостью заниматься своим делом, имея вес и авторитет в глазах зрелого бизнеса.

— Новый вызов и удовольствие от работы.
Я хотел вектор, который будет бросать новые вызовы, давая дополнительный смысл стремиться к развитию и изучать новое, не давая погрязнуть в рутине.

— След в истории.
Иметь возможность создать, что-то действительно стоящее и фундаментальное. То, что может остаться в истории и будут приносить пользу людям даже тогда, когда мы выйдем из игры.

…

Из этих фильтров и выкристаллизовалось то, чем я занимаюсь сегодня.

Именно роли стратегических партнёров и советников — это единственный экологичный путь, который закрывает все эти потребности одновременно.

Это большая и интересная игра, в которую я приглашаю вас поиграть! Встать у истоков зарождения «Индустрии», которая скоро окажется абсолютной нормой!

Что делать, когда работать по-старому уже тошнит, а по-новому вы еще не умеете?

или как мы годами застреваем в кризисе, пытаясь линейно развивать то, от чего уже давно пора отказаться.

…


«Да, идея стратегического партнерства и работы с первыми лицами — это интересно. Но у меня сейчас кризис, сложности с клиентами и деньгами. Разберусь с текущими проблемами, встану на ноги, и тогда уже начну смотреть в сторону нового уровня».

Знакомо? Это самый популярный тупик, в который попадают профессионалы. Я знаю это состояние изнутри, потому что сам долгое время находился ровно в этой же точке после своего личного кризиса.

Я оказался в ловушке. То как я хотел работать — я не мог. А как мог — не хотел. Мне было банально неинтересно работать в старом формате, за старые чеки и с сегментом, который я знал вдоль и поперек. На это просто не выделялась энергия.

Но вместо того, чтобы сразу пойти в то, что меня зажигало, я включил «рациональную» логику. Я внушал себе: «Сначала нужно укрепиться, стабилизироваться на привычном уровне, и только потом позволить себе дальше и больше».

Это была грубейшая ошибка. Именно из-за этого мой кризис сильно затянулся. Я тратил колоссальные силы на то, что умел и мог делать, но результатов это не приносило. Когда ты делаешь работу без энергии, мир отвечает взаимностью.

Все изменилось только тогда, когда я признал, что линейный рост из кризиса не выводит. Проблема не решается на том уровне, на котором она поставлена. На новый уровень невозможно перейти «по чуть-чуть», постепенно повышая чек или получая новый диплом.

К крупному контракту или к первому лицу невозможно «до конца подготовиться». В целом, не получится к чему либо полностью подготовиться. Это иллюзия.

Предпринимателям абсолютно всё равно, сколько у вас дипломов и регалий. Они думают только о своем результате и о том, готовы ли разделить этот путь именно с вами, ощущая вашу опору, или нет.

Вы никогда не сможете зайти на новый уровень, пытаясь показывать кейсы прошлого уровня.

Поэтому переход в статус советника — это не вопрос накопления опыта. Это вопрос выбора. Либо вы выбираете, либо продолжаете откладывать жизнь, прикрываясь оправданиями, что вы еще «недо…»: недоучились, недосформировали кейсы, недостаточно уверены в себе.

Внутренняя готовность и авторитет появляются только тогда, когда вы сами настраиваете свой рабочий процесс и выбираете: «Работать с теми, с кем хотите. В формате, в котором хотите. С обязательствами, которыми хотите. За стоимость, которую хотите»

В свое время мне пришлось проходить этот путь вслепую, через огромное количество неизвестности, совершая ошибки и испытывая много напряжения.

Вам повезло больше. Вам не нужно прыгать в полную неизвестность. Вы можете пройти своего рода «демоверсию», примерить на себя новый уровень и понять, как эта устроено изнутри.

Я хочу лично показать вам, как этот масштаб разворачивается на практике вашего проекта.

Я проведу несколько закрытых стратегических встреч, где мы разберем ваш личный кейс. Я покажу, с кем на самом деле вам эффективно работать, сколько вы можете за это получать и как конкретно к этому прийти.

Если вы готовы перестать откладывать свой масштаб на «попозже» — напишите мне в личные сообщения @pr_garyfirst слово «Версия».

Мы выберем время и разберем вашу ситуацию.

…

А о том, как этот переход устроен на более глубоком, психологическом уровне, мы поговорим далее.

Что отличает экспертов текущего рынка от стратегических партнеров и советников нового времени?

Это контраст двух абсолютно разных миров. Инфантильного экспертного рынка, где выгорают и сидят в одиночестве, и взрослого мира советников, где работают на равных и бьют точно в цель.

Первое отличие. В управлении ответственностью.

Выгорание эксперта начинается там, где он берет на себя роль спасателя. Вы дали человеку стратегию, а он ничего не сделал и продолжил сидеть в своей яме. Тратить ресурс впустую — это ментальная смерть для сильного практика. Эксперт пытается дотянуть клиента до результата на личной энергии, но это тупик.

Советники работают иначе. Они умеют разделять ответственность и сопровождать, выполняя только свою часть обязательств. Не тащить чужой бизнес на себе, а выстраивать рабочие отношения. Именно поэтому нет страха работать с крупными клиентами и с крупными контрактами.

В результате предприниматели либо остаются с вами вдолгую, либо рекомендуют вас своему окружению. Включается естественное сарафанное радио, чувство самоценности и желание масштабироваться

Второе отличие. Точность своего вопроса.

Вспомните, чему долгое время учили экспертов: строить широкое позиционирование, брать как можно больше людей и давать инструменты «обо всем».

Отсюда и вечные тупики: «где брать клиентов?», «почему я, а не конкуренты?» и внутренний кризис идентичности «кто я вообще такой?».

Советники не берут всех. Они уходят от размытости, четко понимая, в каком вопросе они разбираются лучше большинства. А из-за отсутствия фундаментальных дыр, нет проблем с масштабированием.

Третье отличие. Отношение к коллегам.

Экспертный рынок пропитан конкуренцией. Они варятся в собственном соку, чувствуют тотальное одиночество и устали от чатов, где люди просто пытаются продавать что-то друг другу.

Советники нового времени, сегментированные в своих нишах, не конкурируют. Это ментально зрелые люди. Напротив, они кооперируются, создают коллаборации и готовы разделять свои ресурсы под задачи крупного бизнеса. В наше время идти в одиночку — это смерть на дистанции.

Именно на этих принципах строится основной фундамент Индустрии, которую мы создаем.

И здесь каждый сам выбирает, на какой стороне этого контраста ему оставаться и в какой роли продолжать свою игру.

А мы не только меняем подход к самой Индустрии, но и видим, что сам процесс перехода из роли эксперта в статус советника и стратегического партнера тоже полностью изменился.

Это совершенно иной подход к пересборке вашей деятельности.

О том, как именно устроен этот процесс изнутри, я подробно расскажу далее.