Телеграм канал «ГАРИ ФЁСТ • СТРАТЕГ ПЕРВЫХ»

Где экспертный бизнес может выйти за пределы текущего потолка? Мой прогноз на 2026: часть 3 … Три года назад, выходя из активной фазы экспертного бизнеса, я вернулся в среду традиционных предпринимателей. Изучал контекст компании, команд и то, как устроен этот рынок сегодня. Но почти сразу столкнулся с сопротивлением. Слишком многое резало глаз. Первым оказалось ощущение, что я попал в прошлое. Старые подходы, старая логика, старое мышление. Рынок живёт в другой реальности, а многие работают в парадигме десятилетней давности. Для меня предприниматель всегда был причиной того, что происходит в его бизнесе. Бизнес — это зеркало мышления, уровня осознанности и масштаба видения владельца. Именно он задаёт направление, энергию и смысл, которые транслируются через команду в рынок. Второе — это команды. Там использовались формальные подходы, где делали ровно то, что прописано, но без желания влиять на прибыль компании и на продукт, который получает клиент. Создавалась активность, но не создавался рост. После экспертного бизнеса это особенно бросалось в глаза. А здесь слабые показатели называли: «Нормально, так у всех». Стало понятно, откуда это идёт. Предпринимателей учили делегировать и систематизировать, но не учили формировать ясное видение и понимать, что ты создаёшь и зачем. Фокус смещался на деньги и прибыль без понимания влияния на рынок и общество. Если у предпринимателя нет ясности, он не может передать её команде, не понимает, кого нанимать и не знает, какой результат хочет видеть. Появляются жалобы на сотрудников и отсюда текучка кадров. Меня удивляло сочетание инфантильности и высокомерия: «Я предприниматель, я должен делегировать». Тогда я понял, почему предприниматели хейтят прогрессивные ниши, ведь проще обесценить то, чего не понимаешь, чем признать, что отстал от времени. Первое время мне было некомфортно в этой среде. Я не видел большой цели и своей реализации. Пока случайно не попал в другую предпринимательскую среду. Это были люди, готовые трансформировать себя и бизнес, но не могли найти тех, с кем можно говорить на одном языке. В этот момент я понял, что могу быть для них тем самым человеком. Передо мной открылось огромное поле возможностей. Рынок в разы больше, нет конкуренции, можно выстраивать системный бизнес и масштабироваться на международный рынок. Благодаря этому я понял, что рост эксперта заканчивается не тогда, когда заканчиваются клиенты, а тогда, когда заканчивается масштаб его мышления о себе и своих возможностях. В следующем посте я разберу, почему большинство экспертов до этого уровня не доходят и какие ограничения становятся невидимым потолком, даже для сильных и опытных.

Почему экспертный бизнес в кризисе и какой следующий шаг? Мой прогноз на 2026: часть 2 … «Чтобы понимать будущее, нужно изучать прошлое» — Я не хочу давать готовые решения, потому что они не эффективны. А чтобы найти свои собственные шаги, важно понимать контекст, в котором вы действуете. Для того чтобы вы могли в следующем году показать лучшие результаты и чувствовать себя увереннее, несмотря на непростую экономическую среду, сделаем небольшое отступление и посмотрим, с чего всё начиналось. В 2019 году, когда я пришёл в экспертный бизнес, у меня уже было около 10 лет предпринимательского опыта. Я понимал, как устроен традиционный рынок и как мыслят предприниматели. Меня всегда интересовали люди, их психология, истинные мотивы и причины решений. С детства я изучал психологию влияния и как сделать так, чтобы люди сами приходили и выбирали то, что ты создаёшь. Экспертный бизнес научил меня закатывать рукава и разбираться во всех направлениях бизнеса глубоко и быстро. Именно за это я уважаю предпринимателей, которые продают свою экспертизу. Способность быть в контексте современных решений и то, как ими пользоваться — сегодня является одним из ключевых факторов успеха. Два года активной работы дали огромный опыт и возможности, которые предприниматели в традиционном бизнесе иногда не закрывают за 10-20 лет. Но одновременно я столкнулся с ограничениями. Я перестал видеть себя в этом направлении на 10 лет вперёд. Как только исчезло видение, появились последствия. Мой активный финансовый рост остановился, а операционная работа продолжала расти. Я застрял в вилке 3–5 млн.р в мес и ощутил созависимость бизнеса от моего ресурса и личности, что не давало капитализации и масштабирования, во что-то большее. Интерес и смысл деятельности угас. Тогда я ещё не понимал, что экспертный бизнес был ступенькой, после которой я должен был вернуться на основной путь с новым уровнем навыков. Передо мной стоял выбор продолжать привычную модель ради дохода или искать смысл, рынок и стратегию, которые позволят реализовать внутренний потенциал. Я выбрал второе. Тогда не было ясности, ролевой модели или гарантий. Но было ясное ощущение, что старая игра закончилась. Спустя время я понял, что это был следующий этап эволюции, не только личный, но и рыночный. Это сдвиг, который многие уже ощущают, но ещё не могут сформулировать в ясную картину и понятный трек шагов. Об этом я буду говорить дальше, почему старая модель перестаёт работать и что приходит ей на смену.

Мой прогноз на 2026: кто встроится в новую логику, а кто останется позади … Недавно я заметил ключевую тенденцию, которая многое объясняет о том, как сегодня устроены экспертный и традиционный рынки и которая может определить, кто выйдет на новый уровень, а кто останется бороться со старой моделью бизнеса. Последние три года я работаю с крупными предпринимателями, с первыми лицами по методу вертикальных стратегий. Сопровождаю личность на новый уровень, масштабируя бизнес и достигая стратегических целей. Чем глубже я погружаюсь в этот мир, тем яснее вижу одну закономерность. Эксперты стали приходить с новым вопросом: «Как устроены предприниматели, их бизнесы и как переходить в новые рынки». Раньше большинство решало тактические задачи, как увеличить чек или найти клиентов. Сегодня их волнует совсем другое, как выйти на уровень влияния, высокооплачиваемых проектов и возможностей, где каждая стратегия напрямую создаёт результат, а не только картинку успеха. И это ключевой момент, потому что внутренний запрос на новые рынки сигнал того, что сознание готово к новому уровню, а не только к исправлению старых методов. Люди, которые раньше решали локальные задачи, теперь задумываются о самом рынке, его механизмах, эволюции и реальных точках роста. Я принимал участие в развитии экспертного рынка среди его лидеров, наблюдал, как менялся рынок и сами участники, и понимаю, к чему все идет. Одновременно я и погружен в традиционный бизнес, изучал, как устроены компании и сами предприниматели. Благодаря чему у меня есть понимание того, куда стоит двигаться дальше. Экономический кризис это не просто удар по цифрам. Он выявляет слабые места стратегии, мышления и видения бизнеса, показывая, кто готов к следующему уровню, а кто останется позади. Кратный рост невозможен через тактику. Он начинается с переосмысления стратегии и возвращения ясности о том, кто ты, зачем делаешь то, что делаешь, куда движешься и какую реальность готов создавать. 2026 год станет эволюционным витком. Те, кто первыми увидят эти связи и встроятся в новую логику, смогут не просто пережить экономический спад, они выйдут на новый уровень и превратят кризис в точку роста. В следующих постах я подробно разберу, как развиваются оба направления, экспертное и традиционное. Покажу тонкости стратегий, точки конфликтов и точки роста. И самое главное, расскажу, как понять свой следующий шаг и войти в новую версию себя и своего бизнеса.

Как любой может стать жертвой чужих фантазий … Меня всегда поражало, насколько легко люди могут судить других, не проверяя фактов, просто исходя из собственного восприятия и желаний. Насколько у некоторых отсутствует совесть и рамки, насколько легко они могут построить целую историю о человеке, которого даже не знают, и с абсолютной уверенностью это транслировать другим. Особенно это заметно в медиа. Берёшь любого человека, который не вписывается в чьи-то ожидания, и на него навешивают всё, что угодно. Это делается спокойно, уверенно, с серьёзным видом, без малейшей оглядки на последствия. Как они думают: «Охваты же не пахнут». Это разрушительная сила, которая может сломать чужую жизнь, при этом не замечая собственной ответственности. Я тоже столкнулся с этим. Близкий для меня клиент, которому я доверял больше, чем стоило бы, поступил именно так. Я выделил внимание, ресурсы, давал возможности за рамками договоренной работы. А в ответ получил ситуацию, которая в одно мгновение разрушила привычный порядок. Я сам по себе неконфликтный человек, мне неинтересно выяснять отношения и тратить на это время. Я человеколюбивый, вижу суть людей, их потенциал, быстро нахожу душевный контакт. Но есть душа, а есть ум, который часто работает против нас. Не зря говорят: «Горе от ума». Страхи, личные искажения, внутренние фантазии создают поведение, которое рушит доверие, разрушает отношения и наносит удары тем, кто открыт и живёт по совести. Для меня это стало серьёзным уроком. В один момент я оказался ограничен внутри себя, пришлось приостановить бизнес, закрыться от мира, потому что если один человек способен на такое, значит, это потенциально может случиться с каждым. Слетели мои розовые очки о людях. Мир оказался сложнее, чем я думал. Доверие перестало быть данностью — это оказалось ресурсом, который нужно беречь, с которым нужно быть осторожным. Долгое время я не понимал, как с этим работать. Мысли о том, чтобы объяснять что-то людям, донести принципы, показать причинно-следственные связи, казались бессмысленными. Всем не угодить, для всех хорошим не будешь. И вот тут появляется важный момент, что столкновение с чужими фантазиями — это важный урок, который показывает твою внутреннюю устойчивость, твоё понимание себя и твоих границ. Это сигнал, что пора пересмотреть подходы к доверительным ресурсам, бизнесу и отношениям в целом. Мне интересно, сталкивались ли вы с подобным? Как реагировали, какие уроки извлекли? Я для себя нашёл несколько фундаментальных подходов, которые позволили перестать зависеть от чужих искажений, сохранить свою энергию, фундаментально изменить бизнес и подход к нему. Об этом я расскажу позже.

Самая большая иллюзия предпринимателей: думать, что рост происходит по плану … Мы все говорим о росте. О новых уровнях клиентов, о больших чеках, о масштабировании бизнеса. В голове живет желание большего. Но как только жизнь приносит ситуацию, которую мы считаем «непредвиденной», нас начинает штормить. Мы тормозим, путаемся, цепляемся за привычное, словно любое изменение угроза. При этом именно через такие ситуации мы и входим в ту самую версию себя, которая способна работать на новом уровне. Там, где другие клиенты, другие деньги, другие решения. Каждый раз, когда жизнь расширяет нам рамку, мы автоматически пытаемся удержать старый контур. И в этом и есть самая большая внутренняя противоречивость — мы хотим расти, но не хотим встречаться с тем, что этот рост запускает. Корень этой реакции всегда один. У человека нет ясного понимания, кто он, для кого работает и зачем делает то, что делает. Нет перепрошивки мышления под тот уровень, на который он декларирует намерение перейти. Внутри остаётся старая модель себя, а снаружи новый вызов, новый этап, новое давление. Когда отсутствует ясность, мир сужается до рамок той модели, которая уже устарела. И любое движение в новое воспринимается как угроза, просто потому что в этой новой картине мира человек не понимает своё место. Он не знает, кто он в этих новых масштабах. Не знает, каким может быть. Не знает, какую реальность способен создавать. И вот здесь начинается самое важное. Если вы не готовы идти в новое, вы не готовы получать новое. Ни в росте себя, ни в росте бизнеса. Жизнь всегда подкидывает ситуации, которые двигают нас туда, куда мы внутренне заявили, но внешне ещё не готовы. И задача не в том, чтобы избегать неизбежного, а в том, чтобы вернуть себе ясность: кто я, что несу, куда иду и зачем. Когда эта ясность появляется, любые «непредвиденные ситуации» перестают быть угрозой. Они становятся маркерами перехода. Входом в ту самую версию себя, ради которой вы вообще начали весь этот путь. И именно тогда рост перестает быть фантазией и становится естественным процессом без внутреннего противоречия и без попыток удержать старое, которое вас не зажигает.

Почему все говорят о потерях в 2026 году и что стоит понять на самом деле? … Все говорят, что 2026 год будет тяжёлым. Для многих это удары по экономике, бизнесу и финансам. Но для меня это больше, чем просто прогноз. Если много людей предсказывают сложности, это значит, что они потеряли контакт с реальностью. Они утратили понимание, кто они, куда идут и зачем делают то, что делают. Кризис никогда не приходит просто так. Он приходит, чтобы показать слабые места, внутренние пробоины, где ваше видение себя перестало работать. Мой самый сложный год был 2023. Тогда всё, что назревало годами, выстрелило в один миг. Ожог от близкого для меня клиента, предательство, потеря основного бизнеса, дохода, благодаря чему начались большие долги, юридические сложности, суды, приставы, банки. Но самое страшное было не это. Самое страшное было то, что я потерял своё видение себя. Кто я? Зачем делаю то, что делаю? Куда иду? Почему именно я? Я погрузился в густой туман, потому что ответы на эти вопросы были потеряны. Без этого видения решения теряли смысл, скорость действий падала, любые шаги казались неэффективными. Старые стратегии не работали, виденье отсутствовало, и это провоцировало тревогу, сомнения и чувство, что мир ушел из-под ног. Именно через эту потерю видения я понял, что самое стршное — это потеря ясности мира и себя в нём.. Пока вы не вернёте себе ясность, кто вы и чего хотите, мир будет бить по тем местам, где есть уязвимость. После этого я сделал глубокую перестройку. Я увидел все свои неадекватности, сделал «переборку» себя, пересобрал подходы к бизнесу, клиентам, команде и себе. И главное, я вернул своё видение себя: кто я, зачем делаю то, что делаю, куда иду, почему именно я. Благодаря этому я вошёл в новую зрелую версию себя, в два новых направления бизнеса, новые подходы к клиентам и команде, новая ясность и стратегия действий. Всё, что я делал раньше, я пересмотрел на фундаментальном уровне. А все благодаря тем самым «страшным» для меня событиям 2023 года. Именно поэтому я смотрю на 2026 год с позитивом. Это год роста и возможностей нового уровня. Тревога это индикатор, который показывает ваши слабые места и заставляет найти своё видение. Если бы вы честно посмотрели на себя, вернули понимание и ясность себя в новом мире, то год станет союзником, а не врагом. Пока вы не вернёте ясность, кто вы, куда идёте и зачем делаете то, что делаете, любые внешние изменения будут давить сильнее. Когда видение возвращается, мир перестаёт быть источником тревоги и превращается в пространство возможностей.