На прошлой неделе посетил ключевое событие года, посвященное M&A и сделкам на рынке капитала от инвестиционно-банковской группы Aspring Capital. Всегда полезно в таком формате сверять часы.
Рассказал, как нам удалось вырасти в 12 раз за 5 лет. Мы не изобретали велосипед, а смотрели на опыт крупных международных компаний — от UPMC в США до Sana в Германии. В основе — модель консолидации.
Именно на этой идее строится наша платформа. Это практичный симбиоз физических активов и цифровых сервисов. Физика без цифры не масштабируется, а цифра без клиник повисает в воздухе.
Мы не стремимся скупить весь рынок. Главные активы для экспертизы у нас уже есть — взять ту же KDL, которая после присоединения выросла на 72%. Наша задача — предложить партнерскую модель тысячам небольших клиник. Дать им те же условия, что и своим подразделениям: доступ к закупкам, экспертизе, IT-инфраструктуре. Так мы собираем фрагментированный рынок.
Раньше достаточно было лечить болезни. Сегодня люди ждут не разовых визитов к врачу, а комплексного подхода к качеству жизни. Мы отвечаем на этот запрос, создавая сферу здоровья, где превентивная медицина, ментальное благополучие и паллиативная помощь становятся частями единой системы.
Наше будущее — в партнерстве с меценатами. Как и крупнейшие медицинские центры мира, мы понимаем: такие проекты должны создаваться вместе с теми, кто разделяет наши ценности — недавно писал об этом.
Консолидация рынка — естественный процесс. Как когда-то в ритейле или банковском секторе. Крупные игроки позволяют снижать издержки и делать медицину доступнее.
IPO для нас — логичный этап. Компания такого масштаба должна принадлежать широкому кругу инвесторов. Привлеченные средства направим на развитие платформы и консолидацию рынка — туда, где видим кратный рост.