Телеграм канал «Евгений Туголуков»

Типы медицинских платформ: мировой опыт

В прошлом посте я рассказывал о глобальных трендах и темпах роста платформенных моделей. Теперь - о том, как они устроены.

В исследовании, которое мы провели с «Рексофт Консалтинг», выделено несколько ключевых типов платформ.

1. С финансово-страховым ядром. Они строятся вокруг страховой компании, которая объединяет клиники и сервисы в единый контур. Классический пример - Optum в составе UnitedHealth Group. Это гигант с выручкой под $400 млрд и долей около 8% рынка здравоохранения США.

2. С медицинским ядром и B2B-сервисами. Здесь клиники масштабируют свою экспертизу: развивают консалтинг, закупочные решения, аутсорсинг. Примеры - Sana Kliniken в Германии и Acıbadem в Турции.

3. С медицинским ядром вокруг пациента. Их задача - управлять маршрутом пациента, объединяя различные партнёрские сервисы. Пример - бразильская Rede D’Or.

Есть и комбинированные модели - как PureHealth в ОАЭ, которая одновременно объединяет клиники, страхование, аптеки, торговый дом и ИТ. С 2023 года компания практически удвоила бизнес.

Важно, что во всех случаях основой остаётся медицинская инфраструктура. Физические активы дают до 70–75% выручки и формируют доверие. Платформа же позволяет объединять сервисы, работать с данными и масштабировать эту модель.

Глобальный рынок уже прошёл путь от фрагментации к консолидации - и дальше к платформам. Российский рынок только в начале этого пути.

О том, какую модель мы реализуем в «Медскане», - в следующих постах.

Канал в МАХ

Как устроена платформенная экономика в мире

В прошлом посте я говорил о масштабе российского рынка и его фрагментации. Теперь - о глобальных трендах. Тем более что опыт международных игроков во многом объясняет, почему мы пошли по пути платформенной модели.

К 2030 году мировой рынок здравоохранения достигнет порядка $28 трлн. Больше половины - 54% или $15,2 трлн - будет приходиться на коммерческую медицину.

На зрелых рынках консолидация идёт давно. Доля топ-5 игроков там в среднем составляет 48%. Для сравнения: в России - около 8%.

При этом рост обеспечивают не просто крупные сети, а платформенные модели. Они растут в 2-2,5 раза быстрее рынка. За последние годы этот тренд только усилился.

Основные драйверы - смещение фокуса на превентивную медицину и управление здоровьем, внедрение ИИ, развитие телемедицины и удалённого мониторинга. Выигрывают те, кто способен выстроить бесшовный путь пациента на основе данных и партнёрств.

Как именно устроены такие платформы и какие модели оказались самыми эффективными - об этом в следующем посте.

⚡️В Сколково прошла встреча членов «Деловой России» с председателем ВЭБ.РФ Игорем Шуваловым. В открытом диалоге участвовали около 200 предпринимателей, они обсудили работу бизнеса и институтов развития, а также роль предпринимательства в преобразовании России.

«Сохранение конкурентоспособности в меняющемся мире порождает запрос на новые форматы поддержки бизнеса, его развития. Подчеркну, что речь идет не только о классической финансовой поддержке, но поддержке интеллектуальной, консолидирующей, управленческой со стороны инфраструктуры ВЭБ.РФ и тех, кто сейчас является частью этой экосистемы», – заявил председатель «Деловой России» Алексей Репик.

В свою очередь, Шувалов подчеркнул, что современный бизнесмен думает о том, как изменить жизнь вокруг к лучшему. Именно предприниматели держат на себе занятость и обеспечивают устойчивость экономики — особенно в условиях санкций и ограниченного доступа к финансированию.

В обсуждении участвовали президент «Деловой России» Павел Титов, члены координационного и генерального советов Евгений Туголуков, Алексей Калинин, Сергей Колесников, Станислав Иодковский, Дмитрий Панов. Поднятые делороссами темы касались развития инвестинструментов, венчурного финансирования, развития технокомпаний, платформенной медицины, инфраструктуры для ИИ, формирования новой архитектуры внешней торговли.

Медицина - одна из крупнейших отраслей экономики

На этом факте хочется отдельно остановиться - он до сих пор для многих неочевиден.

Когда говорят о крупнейших отраслях, чаще вспоминают энергетику, промышленность и финансовый сектор. Медицина в этот ряд попадает редко. Хотя факты говорят об обратном.

Сегодня здравоохранение формирует около 5,5% ВВП России. По масштабу рынок уже больше телекома, страхования, металлургии и строительства.

По итогам исследования, которое мы провели вместе с компанией «Рексофт», к 2030 году объём рынка здравоохранения в России вырастет до 18,4 трлн рублей - и почти половина этого объёма будет приходиться на коммерческий сектор.

Речь идет о рынке, который остаётся крайне фрагментированным. Сегодня в России доля крупнейших игроков составляет всего около 8%. При этом ни одна из топ-5 сетей не обладает долей более 2%.

Такое сочетание масштаба и фрагментации логично подтолкнуло нас к созданию платформенной модели «Медскан», которая позволяет объединять рынок без скупки активов. По оценкам исследования, она может занять до 15% рынка медицинских услуг.

В мире уже идёт консолидация, даже на зрелых рынках. Об этом - в следующем посте.

Присоединяйтесь к моему каналу в МАХ по ссылке.

Продолжаем разговор о платформенной экономике.

В выступлении Андрея Ветошкина, генерального директора «Оператор Газпром ИД», на бизнес-завтраке «Рексофт» и «Медскан» прозвучала очень точная мысль.

Экосистема не начинается с цифры. Она начинается с реальной инфраструктуры и реального пользовательского опыта. Цифровая платформа лишь соединяет эти элементы в единый контур.

Именно так мы изначально смотрели на развитие «Медскана» - с точки зрения потребностей человека, которому нужна непрерывная и удобная система заботы о своём здоровье. Объединённые физические активы дают устойчивость, цифровые технологии - масштабирование.

Ещё один важный тезис - медицина становится одним из ключевых рынков будущего. Ни одна существующая экосистема сегодня не закрывает полный жизненный цикл человека. А здоровье и медицина, как сказал Андрей, - «настоящий клондайк мировой экономики».

Поэтому интерес к медицинскому рынку со стороны крупных игроков из других отраслей, в том числе «Газпрома», закономерен.

И тем важнее сейчас формировать открытые платформенные модели, в которых смогут развиваться медицинские организации, технологические и страховые партнёры, разработчики цифровых решений и новые сервисы вокруг рынка здоровья.

Для отрасли это не только этап структурных изменений - консолидация неизбежна, - но и возможность привлечь в медицину инвестиции из других индустрий.

Платформенная экономика в медицине

Сегодня вместе с партнёрами из «Рексофт» представили масштабное исследование о платформенной экономике в медицине. Колоссальная работа - охватили не только рынок болезней, но и рынок здоровья в целом.

Мировой опыт показывает, что даже на зрелых рынках здравоохранения идет быстрая консолидация. Это видно в Европе, США и на Ближнем Востоке.

В России этот процесс только начинается. И здесь появляется возможность не просто следовать за трендом, а его формировать. Решение - платформенная модель, адаптированная под российскую реальность, которая уже работает в «Медскане». С 2025 года к ней присоединились сильные партнёры - «Нетрика», «Рексофт», «Насмед», «Малаховка Life», «Медика», «Газпром ИД».

Показательно, что руководители крупнейших компаний, такие как «СОГАЗ» и  «Газпром ИД», в своих выступлениях говорили о том, что видят будущее именно за платформенным подходом.

По оценкам аналитиков, к 2030 году база пользователей платформы «Медскан» может достигнуть 11,3 млн человек, а число подключённых медицинских организаций - более 7 000.

О самом исследовании и его выводах обязательно расскажу подробнее.