Телеграм канал «не тереби дао»

Без суфлера #64: металлические духи, тайные двери и Raye и Olivia Dean Как всегда за репосты дарю «Реку»! 00:00 Интро 01:12 Потайные двери 13:49 Металлические духи 28:14 Raye и Olivia Dean 37:47 Вопрос Для просмотра на большом экране: Выпуск на Rutube: https://rutube.ru/video/88d54272703152d09fafcd092e3656b4/ Выпуск в VK: https://vkvideo.ru/video-219764965_456239424 Лимонады Река: https://rekasoftdrinks.ru #YouTube

Отдельно хочется похвалить Азбуку Вкуса, Периодику, Lavarice, Альфа-Банк, Ekonika и другие бренды, чьи маркетологи находятся в ПРОактивной позиции: кто-то отвечает сразу, а кто-то даже пишет сам! И я предлагаю им в ответ интересные всем форматы. Хороший маркетолог не позволяет себе зацикливаться на логике лавочника — «прямая мгновенная транзакция превыше всего». Нет, есть много форматов, есть нелинейные связи, есть смысл слушать блогера, у которого вы хотите разместиться. Да простой учебник Котлера разжует эту мысль десятью разными способами, так что если хотите развиваться в сфере -- читайте! Ору, что пост даже НЕ ВЛЕЗ.

Захотелось немного вернуться к истокам этого канала и обсудить маркетинг, потому что наболело. Это пост для владельцев бизнеса, где я буду называть тех, кто молодец, по именам, а кто не очень — гадайте сами. Конец года, самое время сесть и проанализировать. Во-первых, отсутствие понимания, что есть расходы, которые не отбиваются мгновенно, и что они всё равно нужны. Даю пример. В декабре я запустила клуб и помимо мероприятий и лекций для участниц решила собрать разные подарки и бонусы от партнёров. Естественно, я пошла по брендам, с кем давно и плотно работаю, потому что их продукт я уважаю. Я не просила ничего бесплатно, говорила лишь о демографии клуба. И вот вам разница подходов двух компаний с онлайн-продуктами: бренд «Синхронизация», который за день (!) активизировался, вступил со мной в беседу, сделал и бесплатные доступы на полгода (!), и очень мощную скидку, а также второй бренд, который я не буду называть, решивший посчитать, сколько стоят доступы к ним на месяц, и перевести это в сумму, которую я им должна отработать. Почему я делаю акцент на слове «онлайн»? Потому что это продажа не конечного продукта типа банана или кофты, а ДОСТУПА. У вас низкая переменная себестоимость, то есть буквально с вашего склада ничего не пропало: вы дали человеку, НОВОМУ ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ, попробовать ваш сервис и привыкнуть к нему. А в случае скидки вы ещё и получаете продажу — собственно, что и произошло у умниц из «Синхронизации». О них узнала новая платёжеспособная аудитория, у них идут продажи, а ещё девчонки в чате стали покупать курсы В ПОДАРОК. А вторые ребята, которые неделями тянули резину, в итоге остались не у дел. Я в «Реке» регулярно отдаю продукт на мероприятия, при том что у нас НАПИТКИ. То есть мы технически теряем в продаже, но это игра в долгую, потому что так мы повышаем узнаваемость и знакомим аудиторию с продуктом в правильной атмосфере. Это те самые контактные точки, которые нужны для сарафана. Потому что помимо «касаний» мы ещё учитываем контекст, в котором потенциальный покупатель с нами встречается. Поэтому подарок участнику клуба лучше, чем просто реклама: бренд изначально появляется в системе восприятия более позитивно. Во-вторых, не давать блогеру продукт, который вы хотите, чтобы он рекламировал, — кринж. Особенно если это ОНЛАЙН-ПРОДУКТ. Повторюсь: вы не отдаёте стул со склада, вы ничего не теряете. У меня глаза на лоб лезут, когда клиент, с которым мы работаем РЕГУЛЯРНО, на просьбу дать доступ к курсу просит скидку или отказывает. Вы думаете, что я им банчить на «Авито» буду? Мне это нужно, чтобы не повторять одинаковые УТП, которые другие блогеры пишут под копирку. Мне это нужно, чтобы я лучше аудитории объяснила, ЧТО У ВАС ЗА ПРОДУКТ. В итоге я за свои деньги покупаю эти курсы или беру доступ у друзей, чтобы точно всё посмотреть. В-третьих, терять коммуникацию с собеседником. Тут я даже свою команду недавно поймала, причём это выяснилось, когда мы попрощались с сотрудником. Думала, что сдохну от стыда, и высылала потом подарки да извинения. Поэтому в начале поста я и обращалась к владельцам бизнеса: ошибки могут быть не ваши, но страдания придут именно к вам. В контексте клуба это привело к тому, что один из брендов, с кем я работаю ГОДАМИ, мне теперь уже не так близок, и лояльность моя к нему упала. Что случилось? Так как старт произошёл в декабре, я подумала, что классно звать бренды, у которых участницы могут купить подарки к Новому году. В моей голове любая коммуникация должна быть win-win, поэтому скидка — самый классный и рабочий вариант: человек сэкономил, бренд получил продажу. И вот пишу я украшениям, у которых сама покупаю на большие суммы, прошу просто скидку, а в ответ — размышления, пыхтение, а потом и вовсе исчезновение со всех радаров. В это время VLV, у которых я никогда ничего не покупала и которых никогда не рекламировала, отвечают мне за день и ещё быстрее делают классное предложение. Потому что Надя Божкова — профи. И так они получают от меня шаутаут впервые и фактически бесплатно. #мнение #бизнес

К слову, я вижу ваши отметки и очень их ценю! Спасибо, что продолжаете смотреть именно на YouTube, хотя это все сложнее ❤️🥹 В комментариях покажу свои итоги года

Вы знаете, я еще после первой коллекции Блази была готова драться с «знатоками» бренда, которые гундят, что все не по ДНК и это не Chanel. Но после показа в метро я готова брать в руки биту. Если все, что вы знаете о Габриэль и бренде — твид,костюмы, а также 2.55, это не значит, что у бренда нет истории. Блази мастерски продолжает работать с кодами, архивами и контекстами, создавая одежду, которую хочет носить не только рублевская жена, которая и так всегда найдет в магазине свой костюм, но и новая клиентка. Мне впервые интересно зайти в бутик не за обувью или аксессуарами, а за вещами. Не буду врать, цены просто ПИЗДЕЦ и шансов, что я куплю что-то крайне мало🤣 Но имидж геронтоориентированного тухлого бренда точно уничтожен и заменен на яркий, актуальный и женственно-практичный. И я рада, что в компании верят в Блази, иначе бы он вылетел как Витале из Versace. Ждем, когда масс-маркет пережует это и даст нам доступные варианты. Но я впервые за долгое время ЖДУ показ бренда и скриню образы ❤️

Всем хорошего конца недели и выходных, особенно выпускникам школы диссоциации имени Киллиана Мерфи