Телеграм канал «Продавай и властвуй»

Подвожу итоги продаж прошлой недели — первая рабочая неделя по трафику на 6-7% ниже, чем в прошлом году и в Москве, и в регионах. В моих аутлетах цифры один в один (в Питере, однако ситуацию получше, чем в регионах). По продажам и конверсии по рынку тоже грусть. Я искренне надеюсь, что это не тенденция, а просто нечищенные дороги. Про итоги года и отдельно — про январь вместе с праздниками завтра запишу подкаст. Мне есть, чем интересным поделиться. Не переключайтесь!

Подвожу итоги продаж прошлой недели — первая рабочая неделя по трафику на 6-7% ниже, чем в прошлом году и в Москве, и в регионах. По продажам и конверсии тоже грусть. Я искренне надеюсь, что это не тенденция, а просто нечищенные дороги. Про итоги года и отдельно — про январь вместе с праздниками завтра запишу подкаст. Мне есть, чем интересным поделиться. Не переключайтесь!

Выбрала для вас пять хороших книг для прочтения в 2026 (я их буду перечитывать в бумажном виде с карандашом и реальными закладками). Начнем с француза! Честно говоря, я в последнее время стала каким-то франкофилом — только в январе перестала Здравствуй, Грусть, пару романов Маргерит Дюрас и Амели Нотомб. Теперь Госпожу Бовари хочу перечитать! 👉🏻 Конечно Жан Бодрийяр и его Общество потребления! Если Вам кажется, что вы устали от бесконечной гонки “хочу — надо — купи — сравни — НЕДОСТАТОЧНО”, то это оно. Бодрийяр жестко и очень точно объясняет, как нас приучили измерять ценность жизни через покупки, статус и внешний блеск и почему в этой системе мы все время чувствуем внутреннюю пустоту. После этой книги и правда становится легче, потому что начинаешь лучше понимать правила этого мира. Кстати, шуму эта книга в свое время столько наделала — Бодрияра называли подлецом и извращений! Даже ради этого стоит прочитать. 👉🏻 Ирвин Ялом Когда Ницше плакал. Я недавно открыла для себя этого писателя и с первых страниц поняла, что он будет одним из моих любимых. Книги Ялома терапевтично и очень по-человечески объясняют, как договоиться с собой и с этим миром. Русский перевод тоже прекрасен. Книги не отпускают до самого конца. 👉🏻 Виктор Франкл “Скажи жизни “Да!”. Классика психотерапии от гениального психотерапевта. Книга возвращает во внутреннюю опору, когда кажется, что мир сошел с ума, а почва постоянно уходит из-под ног. Виктор Франкл пережил Холокост и на примере рутины узников концлагеря объясняет, как не сломаться под тяжестью обстоятельств. И еще рекомендую туда же книги его ученицы и последователя Эдит Эвы Эгер “Дар” и “Выбор”. 👉🏻 Виктор Гюго “Отверженные”(да, это художка, и да — она здесь очень неслучайно). Это моя любимая книга на все времена. Если бы у меня был выбор оставить себе только одну книгу, это была бы именно она. Я прочитала ее впервые, когда мне было 12 лет, буквально проглотила ее! И с тех самых пор эта книга для меня как инструкция по жизни. Книга о том, как не потерять человеческое достоинство, когда жизнь системно пытается стереть тебя в порошок. Про выбор быть человеком, даже когда обстоятельства толкают к жесткости, цинизму и озлоблению. Про сострадание как форму силы, а не слабости. И про то, что даже в самые тёмные времена у человека всё ещё есть свобода выбирать, кем он будет. 👉🏻 Хан Бён-Чхоль “Общество усталости”. Про то, почему мы выжаты, перегружены, постоянно должны и почему даже отдых превращаем в KPI-проект. Коротко, жестко и по делу. Я считаю, что эти книги обязательны для прочтения именно сейчас, потому что 2026 год — сложный. И нам важно научиться сохранять себя и укреплять свой внутренний стержень. А рост, деньги, стратегии… это все потом. Делитесь, вашими книжными планами на этот год.

У меня вышло новое видео про социальные тренды, которые будут влиять на спрос в 2026 году. В этом видео разбираем социальные и потребительские тренды на примере адвент-календаря Vogue — как витрины того, что рынок считает "будущим желаний": — почему тело становится активом, — забота о ментальном здоровье — частью экономической стратегии, — восстановление — новой формой роскоши, — а frugal chic — символом доминирующего потребления. Поговорим о том, как меняется роль женщины как покупателя, и что на самом деле продается, когда кажется, что продается косметика. Потому что в 2026 году у женщин есть деньги, свобода и выбор, но им больше не нужно то, что бизнес привык им продавать. Не нужны, 100500 сумок, тонны косметики, да и от одежды все чаще отказываются в пользу сокращения потребления. Привычный маркетинг перестает работать, а спрос все чаще формируется не вокруг товаров, а вокруг ощущений контроля, силы и устойчивости. В этом видео обсудим, как продавать тем, у кого все есть и ничего больше не нужно. Ищите на моем канале YouTube Продавай и Властвуй или забивайте “Продавай и Властвуй Социальные тренды 2026” в строке поиска на YouTube. Всех благодарю за лайки и комментарии к видео (мне это очень важно для продвижения, спасибо 🙏)

На этой неделе у меня одна большая задача — подведение итогов 2025 года, и делаю я это в формате очень подробного и местами довольно жесткого разбора всего того, что мы делали с командой в течение года, какие решения принимали, какие активности запускали, что сработало, что нет и какие факторы в итоге повлияли на результат. Я собираю туда все: маркетинговые активности, акции, динамику показателей, поставки, работу персонала, результаты тайного покупателя, программы поощрения, вношу нестандартные ситуации и живые моменты, которые имели место быть, потому что мне важно, чтобы это была не сухая таблица с план-факт с KPI, а цельная картина года, где видно, что за цифрами стоят конкретные усилия и конкретные люди. Все таблицы тоже заношу в эту презу. И делаю я это не только для корректировки стратегии на 2026 год, а в первую очередь для того, чтобы команда увидела, сколько всего реально было сделано, и чтобы у людей сложилось понимание связи между ежедневными задачами и тем результатом, который в итоге появляется в отчетах. Например, у нас рост 1-3% по году в зависимости от проекта, и некоторым моим коллегам кажется, что это мало (потому что обычно меньше, чем 5% мы не растем). Но если посмотреть в целом — это более, чем достойный результат, потому что на рынке жопа и трафик падает у всех. И я действительно горжусь нашими результатами, потому что в текущей ситуации многие закрывают год со знаком минус. В понедельник я буду показывать эти итоги коллегам и инвесторам, и для меня принципиально важно подчеркнуть, что результат — это не совпадение и не удачный сезон, а системная работа, в которой было много решений, корректировок по ходу года и большой вклад команды. И здесь мне хочется сказать вам, как руководитель руководителям: итоги года — это не только про стратегию и отчёты, это в огромной степени про людей, потому что команде важно понимать, что их ежедневная работа действительно складывается в тот самый результат, о котором потом говорят на встречах и в презентациях. И людей нужно ценить. Особенно сейчас. Плюс такой разбор года очень хорошо ложится на стратегию нового периода, потому что именно здесь становится видно, что стоит убрать, что усилить, какие процессы перегружены и что логичнее делегировать, чтобы ключевые люди занимались тем, что реально двигает бизнес, а не тонули в операционке и ненужных задачах для галочки. Знаете, что интересно: когда смотришь на весь 2025 целиком, а не по отдельным нервным неделям, понимаешь, что год был нормальный. Да, с давлением, да, с высоким уровнем турбулентности, но с результатом, который мы смогли сделать. Думаю, и вы тоже. Поэтому даже если 2026 окажется ещё сложнее, я уверена, что все получится. Главное — останавливаться и больше думать. Я делюсь с вами этим, чтобы вы тоже взяли на заметку, и возможно, тоже провели встречу с коллегами и сотрудниками и поделиться тем, что получилось. Потому что признание заслуг команды — важно. И именно это дает вашим сотрудникам ощущение устойчивости (а оно в сложные периоды часто решает не меньше, чем бюджеты и стратегии. Мы справимся. И вы справитесь тоже. 💪

Санкции класса «люкс» и не только К 24 февраля ЕС может представить 20-й пакет санкций против России, сообщает портал Euractiv. Креатива у Брюсселя почти не осталось, поэтому в фокусе — ужесточение действующих ограничений. Один из ключевых пунктов — полный запрет экспорта предметов роскоши в РФ. Финляндия и Швеция возмущены, что бренды вроде Gucci и Yves Saint Laurent все еще попадают в Россию через параллельный импорт (причем легально). Но россияне от люкса не откажутся, несмотря на то, что цены здесь значительно выше, чем в Европе, говорит директор розницы Fashion House Group Марина О'Рейлли. По ее словам, в Дубае цены выше на 15-20%, в России — так же (а еще есть баеры), а в Китае — до 50%. Кроме запрета на люкс, ЕС может прекратить техобслуживание российских нефтяных танкеров и сократить квоты на импорт российских удобрений. Пакет также может затронуть энергетику и банки, обсуждается запрет на импорт российского урана, ограничения для «Росатома» и новые персональные санкции. Но, как отмечает гендиректор Фонда национальной энергетической безопасности, профессор Финансового университета Константин Симонов, западный санкционный потенциал ещё не исчерпан. «Главные трудности доставляют не новые пакеты, а старые и те идеи, которые начинают прописываться в европейском законодательстве». Также Симонов указывает на имплементацию прошлых решений, например, запрета ЕС покупать нефтепродукты из российской нефти у третьих стран, или американские санкции, которые в отличие от европейских имеют трансграничный характер. Автор: Полина Федосеева #тема Послушать в звуке ⬆️ 📻 Подписывайтесь на BFM | И в MAX

Я вчера давала комментарии на Business FM по теме введения нового 20-го пакета санкций ⤵️ (я там много чего еще говорила, аж на 10 минут 😄 в том числе и о том, что тот дефицит, который планируют вызывать европейские чиновники невозможен без сокращения объемов производств. Поэтому в ситуации, когда объемы производства люкса только нарастают, говорить о сокращении потребления из-за санкций — это бренд).