Инструменты
Каталог TGAds
Мониторинг
Детальная статистика
Анализ аудитории
Бот аналитики
Полезная информация
Инструкция Telemetr
Документация к API
Чат Telemetr
Не попадитесь на накрученные каналы! Узнайте, не накручивает ли канал просмотры или
подписчиков
Проверить канал на накрутку
Телеграм канал «Продавай и властвуй»
Продавай и властвуй
1.6K
5.7K
201
61
16.5K
Про бизнес, управление и продажи.
Делюсь кейсами из практики и комментариями к новостям.
Опыт более 19 лет.
Услуги: https://marinaoreilly.com/ru
Вопросы: telemetr.me/mrsmarinaoreilly
Делюсь кейсами из практики и комментариями к новостям.
Опыт более 19 лет.
Услуги: https://marinaoreilly.com/ru
Вопросы: telemetr.me/mrsmarinaoreilly
Подписчики
Всего
2 758
Сегодня
0
Просмотров на пост
Всего
209
ER
Общий
7.39%
Суточный
6.5%
Динамика публикаций
Telemetr - сервис глубокой аналитики
телеграм-каналов
телеграм-каналов
Получите подробную информацию о каждом канале
Отберите самые эффективные каналы для
рекламных размещений, по приросту подписчиков,
ER, количеству просмотров на пост и другим метрикам
рекламных размещений, по приросту подписчиков,
ER, количеству просмотров на пост и другим метрикам
Анализируйте рекламные посты
и креативы
и креативы
Узнайте какие посты лучше сработали,
а какие хуже, даже если их давно удалили
а какие хуже, даже если их давно удалили
Оценивайте эффективность тематики и контента
Узнайте, какую тематику лучше не рекламировать
на канале, а какая зайдет на ура
на канале, а какая зайдет на ура
Показано 7 из 1 629 постов
Смотреть все посты
Пост от 06.08.2026 21:06
9
0
0
Я вам уже говорила, что последние две недели были для меня невероятно тяжелыми.
За несколько дней, с разницей всего в четыре дня, моя семья потеряла двух очень близких людей.
Сначала ушел из жизни мой отчим, который растил меня с 15 лет, а потом — мой дядя, рядом с которым прошло практически всё мое детство.
Честно говоря, я до сих пор не очень понимаю, как прошла через эти дни.
Помимо самого горя, были похороны, документы, бесконечные звонки, огромное количество решений (потому что я занималась обоими похоронами, ибо ни мама, ни тетя не были в состоянии это делать). И спасибо каждому, кто писал мне слова поддержки. Правда, это было очень важно ❤️
За это время я поняла одну вещь, что стресс невозможно отменить.
Его нельзя выключить, нельзя переосмыслить или убедить себя, что так будет легче, но можно помочь себе пройти через него.
Я не психолог, просто расскажу, что помогло лично мне.
👉🏻 Во-первых, движение.
Я очень много ходила, отказалась от водителя, ездила на метро, старалась двигаться при любой возможности. Меня трясло, и мне нужно было это движение! И хотя оно не решает проблемы, но действительно помогает.
👉🏻 Во-вторых, я старалась сохранять привычную рутину.
Да, я не готовила идеальную еду, не стремилась соблюдать рацион, иногда даже пропускала подсчет калорий, но просто старалась есть и иногда качать пресс (кстати, ела я все подряд, но редко). И этого было достаточно.
👉🏻 В-третьих, работа.
Я продолжала работать, вести threads, возвращалась к привычным задачам. Для меня это было не бегством от горя, а способом почувствовать, что жизнь продолжается и отвлечься.
👉🏻 И последнее — я не запрещала себе грустить.
Я плакала одна, плакала вместе с мамой и не пыталась делать вид, что всё хорошо. Потому что горе нельзя перепрыгнуть или убедить себя рациональными методами, что так «им лучше», это можно только прожить.
Это тяжело. И самое главное — морально.
Но время лечит, а я потихоньку возвращаюсь к жизни 🙏
За несколько дней, с разницей всего в четыре дня, моя семья потеряла двух очень близких людей.
Сначала ушел из жизни мой отчим, который растил меня с 15 лет, а потом — мой дядя, рядом с которым прошло практически всё мое детство.
Честно говоря, я до сих пор не очень понимаю, как прошла через эти дни.
Помимо самого горя, были похороны, документы, бесконечные звонки, огромное количество решений (потому что я занималась обоими похоронами, ибо ни мама, ни тетя не были в состоянии это делать). И спасибо каждому, кто писал мне слова поддержки. Правда, это было очень важно ❤️
За это время я поняла одну вещь, что стресс невозможно отменить.
Его нельзя выключить, нельзя переосмыслить или убедить себя, что так будет легче, но можно помочь себе пройти через него.
Я не психолог, просто расскажу, что помогло лично мне.
👉🏻 Во-первых, движение.
Я очень много ходила, отказалась от водителя, ездила на метро, старалась двигаться при любой возможности. Меня трясло, и мне нужно было это движение! И хотя оно не решает проблемы, но действительно помогает.
👉🏻 Во-вторых, я старалась сохранять привычную рутину.
Да, я не готовила идеальную еду, не стремилась соблюдать рацион, иногда даже пропускала подсчет калорий, но просто старалась есть и иногда качать пресс (кстати, ела я все подряд, но редко). И этого было достаточно.
👉🏻 В-третьих, работа.
Я продолжала работать, вести threads, возвращалась к привычным задачам. Для меня это было не бегством от горя, а способом почувствовать, что жизнь продолжается и отвлечься.
👉🏻 И последнее — я не запрещала себе грустить.
Я плакала одна, плакала вместе с мамой и не пыталась делать вид, что всё хорошо. Потому что горе нельзя перепрыгнуть или убедить себя рациональными методами, что так «им лучше», это можно только прожить.
Это тяжело. И самое главное — морально.
Но время лечит, а я потихоньку возвращаюсь к жизни 🙏
Пост от 04.08.2026 17:25
106
0
2
Сегодня EKONIKA неожиданно удалила весь контент кампании с Роузи Хантингтон-Уайтли.
Если вы пропустили этот инфоповод, вчера fashion-рынок буквально взорвался обсуждениями. Одни восхищались тем, что российский бренд пригласил модель мирового уровня, другие возмущались стоимостью такой кампании, третьи вообще решили, что это ИИ и Роузи ничего об этом не знает.
В итоге сегодня весь контент исчез.
Почему, пока неизвестно.
Но лично для меня гораздо интереснее не удаление контента, а сам факт, что компания в нынешней ситуации вообще была готова вложить такие деньги в маркетинг.
Потому что подобные кампании — это не расходы на рекламу, а инвестиции в капитал бренда, попытка повысить сегмент и изменить то, как бренд будут воспринимать через несколько лет, с кем его будут сравнивать и за что будут готовы платить.
Сейчас рынок буквально выталкивает бренды из середины.
Сегодня всё сложнее быть просто хорошим качественным брендом, так ты ты либо ц ходишь в премиум, либо начинаешь конкурировать исключительно ценой и опускаешься до уровня жестких дисконтов.
Самое опасное место сейчас — это оказаться посередине, ибо середнячков смывает волной кризиса первыми.
Поэтому для меня сейчас важнее не обсуждать Роузи и сколько стоил кампейн, а то, какую стратегию строит бренд.
Если вы пропустили этот инфоповод, вчера fashion-рынок буквально взорвался обсуждениями. Одни восхищались тем, что российский бренд пригласил модель мирового уровня, другие возмущались стоимостью такой кампании, третьи вообще решили, что это ИИ и Роузи ничего об этом не знает.
В итоге сегодня весь контент исчез.
Почему, пока неизвестно.
Но лично для меня гораздо интереснее не удаление контента, а сам факт, что компания в нынешней ситуации вообще была готова вложить такие деньги в маркетинг.
Потому что подобные кампании — это не расходы на рекламу, а инвестиции в капитал бренда, попытка повысить сегмент и изменить то, как бренд будут воспринимать через несколько лет, с кем его будут сравнивать и за что будут готовы платить.
Сейчас рынок буквально выталкивает бренды из середины.
Сегодня всё сложнее быть просто хорошим качественным брендом, так ты ты либо ц ходишь в премиум, либо начинаешь конкурировать исключительно ценой и опускаешься до уровня жестких дисконтов.
Самое опасное место сейчас — это оказаться посередине, ибо середнячков смывает волной кризиса первыми.
Поэтому для меня сейчас важнее не обсуждать Роузи и сколько стоил кампейн, а то, какую стратегию строит бренд.
❤
3
👍
1
Пост от 03.08.2026 19:09
29
0
0
Август начался, и самое время подумать о наступающей осени и самом активном сезоне продаж.
Чёрная пятница, новые коллекции осени и зимы, 11.11, новогодние продажи и финальные распродажи — все это нужно готовить уже сейчас (если вы еще не подготовили).
Мои главные рекомендации для рекордных продаж второй половины года ⤵️
👉🏻 Посчитать не проценты роста, а конкретную сумму, которую бизнес должен заработать до конца года.
Затем разложить её по месяцам, неделям и дням.
Очень часто именно на этом этапе выясняется, что план, который казался вполне реалистичным, физически невозможно выполнить без увеличения среднего чека, конверсии или трафика.
Также сделать план в штуках и по прибыли.
👉🏻 Провести ABCXYZ-анализ ассортимента.
То есть считаем, что приносит вам больше денег и продается быстрее и чаще.
Кроме того, август и распродажи — это идеальное время избавиться от товаров, которые только занимают место на складе, замораживают деньги и отвлекают внимание команды.
👉🏻Убрать всё, что тормозит продажи и мешает на пути клиента.
Пройдите весь путь покупки самостоятельно, попробуйте оформить заказ, дозвониться до менеджера, оформить возврат, получить консультацию. В высокий сезон любая лишняя минута ожидания превращается в потерянные продажи.
👉🏻 Сделать репетицию крупных осенних акций.
Запустите небольшую промоакцию уже сейчас, не ради выручки, а ради проверки процессов, просчитайте все посмотрите, как реагирует персонал, покупатели, сделайте работу над ошибками.
Вам в помощь — мой практикум по запуску успешных акций «Акция, которая продает».
👉🏻 Сегментировать клиентскую базу по ценности, а не только по полу и возрасту.
VIP-клиенты, новые покупатели, давно не покупавшие, любители скидок, самые прибыльные клиенты — для каждой группы должна быть своя коммуникация.
👉🏻 Договориться с поставщиками и партнерами заранее.
Уточните сроки поставок, обсудите резервирование товара, возможность дополнительных объёмов, условия оплаты.
👉🏻 Подготовить руководителей.
В высокий сезон именно менеджеры чаще всего становятся узким местом. Договоритесь заранее, какие решения они могут принимать самостоятельно: по скидкам, обменам, компенсациям, конфликтным ситуациям.
Это ускорит работу всей команды.
👉🏻 Проверить и определить показатели, которые вы будете смотреть каждый день.
Вам нужно всего 5–7 ключевых цифр: трафик, конверсия, средний чек, выручка, маржа, выполнение плана, остатки.
Если показатель нельзя быстро использовать для принятия решения, возможно, он вам сейчас не нужен.
👉🏻 Посчитать экономику каждой будущей акции ещё до её запуска.
Не только предполагаемую выручку, но и чистую прибыль, влияние на маржинальность, средний чек, стоимость привлечения клиента и вероятность повторной покупки.
👉🏻 Провести аудит конкурентов.
Это полезно вообще всегда делать! Смотрим, наблюдаем, собираем информацию, где они хороши, где у них слабые места.
👉🏻 Посмотреть на свой бизнес глазами конкурентов.
Задайте себе простой вопрос: если бы вы сегодня открывали компанию рядом со своей собственной, чем бы вы попытались переманить клиентов?
👉🏻 Подготовить отдел продаж к возражениям сезона и чрезвычайным ситуациям.
Во время распродаж клиенты становятся более требовательными. Я рекомендую заранее разобрать десятки реальных ситуаций и не ограничиваться стандартными скриптами. В идеале — иметь книгу продаж с разборами всех возможных ситуаций и инструкциями.
👉🏻 Проверить, выдержит ли ваш бизнес нагрузку.
Сайт, телефония, CRM, кассы, доставка, платёжные системы, подрядчики — всё должно выдержать рост заказов. Потому что потерять продажи из-за технического сбоя или медленного сайта особенно обидно.
И, пожалуй, самый важный совет.
Не ждите сентября!
Сентябрь — это уже старт сезона, а август — это месяц, когда у вас ещё есть возможность спокойно принимать решения, тестировать гипотезы, исправлять ошибки и готовить команду.
Всё, что вы не успеете сделать сейчас, с высокой вероятностью придётся делать уже в режиме цейтнота, когда цена любой ошибки станет значительно выше.
Любые вопросы — welcome.
Чёрная пятница, новые коллекции осени и зимы, 11.11, новогодние продажи и финальные распродажи — все это нужно готовить уже сейчас (если вы еще не подготовили).
Мои главные рекомендации для рекордных продаж второй половины года ⤵️
👉🏻 Посчитать не проценты роста, а конкретную сумму, которую бизнес должен заработать до конца года.
Затем разложить её по месяцам, неделям и дням.
Очень часто именно на этом этапе выясняется, что план, который казался вполне реалистичным, физически невозможно выполнить без увеличения среднего чека, конверсии или трафика.
Также сделать план в штуках и по прибыли.
👉🏻 Провести ABCXYZ-анализ ассортимента.
То есть считаем, что приносит вам больше денег и продается быстрее и чаще.
Кроме того, август и распродажи — это идеальное время избавиться от товаров, которые только занимают место на складе, замораживают деньги и отвлекают внимание команды.
👉🏻Убрать всё, что тормозит продажи и мешает на пути клиента.
Пройдите весь путь покупки самостоятельно, попробуйте оформить заказ, дозвониться до менеджера, оформить возврат, получить консультацию. В высокий сезон любая лишняя минута ожидания превращается в потерянные продажи.
👉🏻 Сделать репетицию крупных осенних акций.
Запустите небольшую промоакцию уже сейчас, не ради выручки, а ради проверки процессов, просчитайте все посмотрите, как реагирует персонал, покупатели, сделайте работу над ошибками.
Вам в помощь — мой практикум по запуску успешных акций «Акция, которая продает».
👉🏻 Сегментировать клиентскую базу по ценности, а не только по полу и возрасту.
VIP-клиенты, новые покупатели, давно не покупавшие, любители скидок, самые прибыльные клиенты — для каждой группы должна быть своя коммуникация.
👉🏻 Договориться с поставщиками и партнерами заранее.
Уточните сроки поставок, обсудите резервирование товара, возможность дополнительных объёмов, условия оплаты.
👉🏻 Подготовить руководителей.
В высокий сезон именно менеджеры чаще всего становятся узким местом. Договоритесь заранее, какие решения они могут принимать самостоятельно: по скидкам, обменам, компенсациям, конфликтным ситуациям.
Это ускорит работу всей команды.
👉🏻 Проверить и определить показатели, которые вы будете смотреть каждый день.
Вам нужно всего 5–7 ключевых цифр: трафик, конверсия, средний чек, выручка, маржа, выполнение плана, остатки.
Если показатель нельзя быстро использовать для принятия решения, возможно, он вам сейчас не нужен.
👉🏻 Посчитать экономику каждой будущей акции ещё до её запуска.
Не только предполагаемую выручку, но и чистую прибыль, влияние на маржинальность, средний чек, стоимость привлечения клиента и вероятность повторной покупки.
👉🏻 Провести аудит конкурентов.
Это полезно вообще всегда делать! Смотрим, наблюдаем, собираем информацию, где они хороши, где у них слабые места.
👉🏻 Посмотреть на свой бизнес глазами конкурентов.
Задайте себе простой вопрос: если бы вы сегодня открывали компанию рядом со своей собственной, чем бы вы попытались переманить клиентов?
👉🏻 Подготовить отдел продаж к возражениям сезона и чрезвычайным ситуациям.
Во время распродаж клиенты становятся более требовательными. Я рекомендую заранее разобрать десятки реальных ситуаций и не ограничиваться стандартными скриптами. В идеале — иметь книгу продаж с разборами всех возможных ситуаций и инструкциями.
👉🏻 Проверить, выдержит ли ваш бизнес нагрузку.
Сайт, телефония, CRM, кассы, доставка, платёжные системы, подрядчики — всё должно выдержать рост заказов. Потому что потерять продажи из-за технического сбоя или медленного сайта особенно обидно.
И, пожалуй, самый важный совет.
Не ждите сентября!
Сентябрь — это уже старт сезона, а август — это месяц, когда у вас ещё есть возможность спокойно принимать решения, тестировать гипотезы, исправлять ошибки и готовить команду.
Всё, что вы не успеете сделать сейчас, с высокой вероятностью придётся делать уже в режиме цейтнота, когда цена любой ошибки станет значительно выше.
Любые вопросы — welcome.
❤
1
Пост от 25.07.2026 21:05
20
0
1
Вчера мы с мужем ходили в легендарную Альгамбру — дворцово-крепостной комплекс в Гранаде, который почти 800 лет назад был резиденцией правителей последнего мусульманского государства на территории Испании.
В VIII веке мавры, выходцы из Северной Африки, пришли на Пиренейский полуостров и создали здесь одну из самых развитых цивилизаций своего времени.
Они строили города, развивали науку, торговлю, искусство и архитектуру.
В XIII–XIV веках была построена Альгамбра — резиденция правителей династии Насридов, последнего мусульманского государства Испании. Она стала настоящим символом богатства, культуры и могущества этой цивилизации (вы только посмотрите на фото!)
Но в конце XV века это государство перестало существовать, а Альгамбра в скором времени превратила практически в руины и пристанище для средневековых бомжей. Наполеоновская армия даже хотела взорвать оставшиеся в XIX веке здания, но, согласно легенде, один из солдат, испанец, бросился на шнур от взрывчатки и дал свершиться этому акту вандализма.
Это — далеко не первая великая цивилизация, которая создала что-то грандиозное, а затем потерпела поражение, и если посмотреть на историю разных империй, причины их падения удивительно похожи.
Государство Насридов пало в 1492 году, когда его завоевали христиане. Но причины заката были все глубже.
К моменту падения Гранады гос-во Насридов уже было серьезно ослаблено внутренними конфликтами: правящая династия боролась за власть, элиты были расколоты, ресурсы тратились на внутренние распри.
В это же время Кастилия и Арагон объединились (Изабелла и Фердинанд, помните?), усилили армию, экономику и действовали как единая сила.
Уже через несколько месяцев после падения Гранады, кстати, экспедиция Христофора Колумба отправилась к берегам Америки, открыв эпоху Великих географических открытий 💪
История падений древних империй до ужаса напоминает мне современный бизнес.
Ибо компании редко проигрывают только из-за сильного конкурента, так как чаще всего внешняя угроза становится лишь финальной точкой, а истинные причины поражения появляются гораздо раньше, но внутри.
История Альгамбры — это еще одно напоминание нам о том, что никто не застрахован от поражения! Особенно, если он перестает развиваться и меняться быстрее, чем меняется мир, уверовав в свою силу и исключительность.
И именно поэтому я считаю, что историю нужно изучать всем, а особенно — предпринимателям.
Потому что меняются люди, меняются технологии, а вот причины побед и поражений удивительным образом очень часто остаются одними и теми же.
В VIII веке мавры, выходцы из Северной Африки, пришли на Пиренейский полуостров и создали здесь одну из самых развитых цивилизаций своего времени.
Они строили города, развивали науку, торговлю, искусство и архитектуру.
В XIII–XIV веках была построена Альгамбра — резиденция правителей династии Насридов, последнего мусульманского государства Испании. Она стала настоящим символом богатства, культуры и могущества этой цивилизации (вы только посмотрите на фото!)
Но в конце XV века это государство перестало существовать, а Альгамбра в скором времени превратила практически в руины и пристанище для средневековых бомжей. Наполеоновская армия даже хотела взорвать оставшиеся в XIX веке здания, но, согласно легенде, один из солдат, испанец, бросился на шнур от взрывчатки и дал свершиться этому акту вандализма.
Это — далеко не первая великая цивилизация, которая создала что-то грандиозное, а затем потерпела поражение, и если посмотреть на историю разных империй, причины их падения удивительно похожи.
Государство Насридов пало в 1492 году, когда его завоевали христиане. Но причины заката были все глубже.
К моменту падения Гранады гос-во Насридов уже было серьезно ослаблено внутренними конфликтами: правящая династия боролась за власть, элиты были расколоты, ресурсы тратились на внутренние распри.
В это же время Кастилия и Арагон объединились (Изабелла и Фердинанд, помните?), усилили армию, экономику и действовали как единая сила.
Уже через несколько месяцев после падения Гранады, кстати, экспедиция Христофора Колумба отправилась к берегам Америки, открыв эпоху Великих географических открытий 💪
История падений древних империй до ужаса напоминает мне современный бизнес.
Ибо компании редко проигрывают только из-за сильного конкурента, так как чаще всего внешняя угроза становится лишь финальной точкой, а истинные причины поражения появляются гораздо раньше, но внутри.
История Альгамбры — это еще одно напоминание нам о том, что никто не застрахован от поражения! Особенно, если он перестает развиваться и меняться быстрее, чем меняется мир, уверовав в свою силу и исключительность.
И именно поэтому я считаю, что историю нужно изучать всем, а особенно — предпринимателям.
Потому что меняются люди, меняются технологии, а вот причины побед и поражений удивительным образом очень часто остаются одними и теми же.
✍
1
❤
1
Пост от 21.07.2026 22:21
30
0
2
Сегодня хочу поговорить с вами про рентабельность.
На днях я наткнулась на такую табличку и захотела с вами поделиться важным — за счет чего эти бренды удерживают рентабельность. Это и мои наблюдения, и мой опыт работы с этими брендами.
Итак, самое главное — рентабельность это не про то, чтобы просто продавать дорого! Все гораздо сложнее и интереснее.
Всем тем, кто удивляется высоким ценам на популярные бренды.
Рентабельность сохраняется за счет:
▪️грамотного ценообразования (и да, часто это про повышение цен);
▪️контроля скидок;
▪️умения снижать косты;
▪️сильного позиционирования;
▪️работы с ассортиментной матрицой;
▪️развития СОБСТВЕННЫХ каналов продаж;
▪️низкой зависимости от маркетплейсов;
▪️умения продавать дороже без постоянных распродаж;
▪️управления персоналом.
А теперь давайте по списку⤵️
👉🏻 Lime: поднял цены, смог занять место Zara и за счет позиционирования дать покупателям ощущение продукта более высокого класса, чем его реальная ценовая категория. Плюс расширение и аренда лучших локаций.
👉🏻 Melon Fashion Group (Befree, Zarina, Love Republic, Sela, IDOL): — это пример сильной портфельной стратегии. И я обожаю эту компанию!
Здесь выстроена целая экосистема брендов, где они не конкурируют между собой, а закрывают разные аудитории и ценовые сегменты. Это позволяет группе зарабатывать практически на любом покупателе.
👉🏻 Henderson: уже много лет делает ставку не на массовость, а на глубокую экспертизу в мужской одежде, активно развиваются, очень щепетильно работают с клиентским сервисом, имеют программы обучения и развития персонала, и, конечно, очень внимательно относятся к экономике каждой торговой точки, эффективности инвестиций и управлению расходами! У Henderson реально можно поучиться тому, как бизнес вести.
👉🏻 12 Storeez: продает идею капсульного гардероба, работает с концепцией, позиционированием, повышает цены за счет изменения позиционирования (топовые локации, гениальные рекламные кампании, коллаборации с известными людьми). Но и не только это. В компании высоко ценят персонал и клиентский сервис. И, конечно, высокая рентабельность невозможна без очень жесткой работы с экономикой бизнеса, ассортиментом и операционной эффективностью.
👉🏻 Lichi: регулярно обновляет коллекции, быстро реагирует на тренды и умеет создавать ощущение дефицита. Это позволяет продавать больше товара по полной цене без постоянных распродаж.
И еще на что я советую обратить внимание ‼️
В списке практически нет брендов, которые полностью зависят от маркетплейсов.
Большинство активно развивает собственные магазины, сайты, программы лояльности и прямую коммуникацию с клиентом.
Ибо чем выше доля собственных каналов продаж, тем больше у компании возможностей управлять ценой, ассортиментом, клиентским опытом и собственной прибылью.
Собственный канал продаж — это всегда выше маржа, полный контроль над ценой, отсутствие ценнового давления и доступ к данным о покупателе.
Именно из таких, на первый взгляд, незаметных решений и складывается высокая рентабельность.
Напоминаю, что у меня есть консультации, если вам нужна помощь по вопросам ваших продаж и фин модели.
На днях я наткнулась на такую табличку и захотела с вами поделиться важным — за счет чего эти бренды удерживают рентабельность. Это и мои наблюдения, и мой опыт работы с этими брендами.
Итак, самое главное — рентабельность это не про то, чтобы просто продавать дорого! Все гораздо сложнее и интереснее.
Всем тем, кто удивляется высоким ценам на популярные бренды.
Рентабельность сохраняется за счет:
▪️грамотного ценообразования (и да, часто это про повышение цен);
▪️контроля скидок;
▪️умения снижать косты;
▪️сильного позиционирования;
▪️работы с ассортиментной матрицой;
▪️развития СОБСТВЕННЫХ каналов продаж;
▪️низкой зависимости от маркетплейсов;
▪️умения продавать дороже без постоянных распродаж;
▪️управления персоналом.
А теперь давайте по списку⤵️
👉🏻 Lime: поднял цены, смог занять место Zara и за счет позиционирования дать покупателям ощущение продукта более высокого класса, чем его реальная ценовая категория. Плюс расширение и аренда лучших локаций.
👉🏻 Melon Fashion Group (Befree, Zarina, Love Republic, Sela, IDOL): — это пример сильной портфельной стратегии. И я обожаю эту компанию!
Здесь выстроена целая экосистема брендов, где они не конкурируют между собой, а закрывают разные аудитории и ценовые сегменты. Это позволяет группе зарабатывать практически на любом покупателе.
👉🏻 Henderson: уже много лет делает ставку не на массовость, а на глубокую экспертизу в мужской одежде, активно развиваются, очень щепетильно работают с клиентским сервисом, имеют программы обучения и развития персонала, и, конечно, очень внимательно относятся к экономике каждой торговой точки, эффективности инвестиций и управлению расходами! У Henderson реально можно поучиться тому, как бизнес вести.
👉🏻 12 Storeez: продает идею капсульного гардероба, работает с концепцией, позиционированием, повышает цены за счет изменения позиционирования (топовые локации, гениальные рекламные кампании, коллаборации с известными людьми). Но и не только это. В компании высоко ценят персонал и клиентский сервис. И, конечно, высокая рентабельность невозможна без очень жесткой работы с экономикой бизнеса, ассортиментом и операционной эффективностью.
👉🏻 Lichi: регулярно обновляет коллекции, быстро реагирует на тренды и умеет создавать ощущение дефицита. Это позволяет продавать больше товара по полной цене без постоянных распродаж.
И еще на что я советую обратить внимание ‼️
В списке практически нет брендов, которые полностью зависят от маркетплейсов.
Большинство активно развивает собственные магазины, сайты, программы лояльности и прямую коммуникацию с клиентом.
Ибо чем выше доля собственных каналов продаж, тем больше у компании возможностей управлять ценой, ассортиментом, клиентским опытом и собственной прибылью.
Собственный канал продаж — это всегда выше маржа, полный контроль над ценой, отсутствие ценнового давления и доступ к данным о покупателе.
Именно из таких, на первый взгляд, незаметных решений и складывается высокая рентабельность.
Напоминаю, что у меня есть консультации, если вам нужна помощь по вопросам ваших продаж и фин модели.
❤
3
✍
1
🔥
1
Пост от 19.07.2026 21:29
57
9
2
Ну, что, котята, да кого болеем сегодня?
Я — за Испанию 🇪🇸 и пока мы ждём начала матча, расскажу вам удивительную историю этого фото.
Почти 20 лет назад, в 2007 году, фотограф Жоан Монфорт снимал благотворительный календарь, который организовали UNICEF, фонд Барселоны и газета Sport.
Семьи с маленькими детьми участвовали в розыгрыше права попасть на фотосессию с игроками Барселоны.
Одной из таких семей оказалась семья пятимесячного Ламина Ямаля, которой по жребию достался молодой 20-летний Лионель Месси.
Во время съемки Месси купал малыша в обычном синем пластиковом тазике.
И все бы это забылось, если бы не этот Мундиаль.
Ибо сегодня на поле встретится не просто Испания и Аргентина: на поле будут эти двое — повзрослевший Ламин Ямаль и Лионель Месси.
У меня от этой истории мурашки!
Но обратить ваше внимание я хочу на другое — на то, как Huggies решила использовать этот инфоповод.
Huggies сделали билборд, где разместили обычный детский тазик с такой надписью:
“They grow up so fast” (Они так быстро растут)
И ниже:
“Enjoy them while you can” (Наслаждайтесь этим временем, пока оно есть).
По-моему, это гениально!
И напоминает нам не просто о том, как летит время, но и о том, что сильный маркетинг строится вокруг таких трогательных историй.
Я кстати, вам рассказывала, что я восемь лет проработала на позиции пресс-атташе футбольного клуба и комментировала матчи в режиме реального времени?
Я — за Испанию 🇪🇸 и пока мы ждём начала матча, расскажу вам удивительную историю этого фото.
Почти 20 лет назад, в 2007 году, фотограф Жоан Монфорт снимал благотворительный календарь, который организовали UNICEF, фонд Барселоны и газета Sport.
Семьи с маленькими детьми участвовали в розыгрыше права попасть на фотосессию с игроками Барселоны.
Одной из таких семей оказалась семья пятимесячного Ламина Ямаля, которой по жребию достался молодой 20-летний Лионель Месси.
Во время съемки Месси купал малыша в обычном синем пластиковом тазике.
И все бы это забылось, если бы не этот Мундиаль.
Ибо сегодня на поле встретится не просто Испания и Аргентина: на поле будут эти двое — повзрослевший Ламин Ямаль и Лионель Месси.
У меня от этой истории мурашки!
Но обратить ваше внимание я хочу на другое — на то, как Huggies решила использовать этот инфоповод.
Huggies сделали билборд, где разместили обычный детский тазик с такой надписью:
“They grow up so fast” (Они так быстро растут)
И ниже:
“Enjoy them while you can” (Наслаждайтесь этим временем, пока оно есть).
По-моему, это гениально!
И напоминает нам не просто о том, как летит время, но и о том, что сильный маркетинг строится вокруг таких трогательных историй.
Я кстати, вам рассказывала, что я восемь лет проработала на позиции пресс-атташе футбольного клуба и комментировала матчи в режиме реального времени?
👍
4
🔥
2
Пост от 18.07.2026 19:15
52
0
1
Что делать, если ваш товар пострадал при атаке на склад Wildberries.
Сегодня я собираю информацию из разных источников: общаюсь с юристами, специалистами по страхованию и коллегами, которые работают с маркетплейсами.
Пока продолжаю проверять отдельные детали, но уже сейчас есть несколько рекомендаций, которые могут оказаться очень важными:
Если ваш товар находился на пострадавшем складе, я бы рекомендовала как можно быстрее сделать следующее ⤵️
👉🏻 Если вы еще не приняли новую редакцию оферты Wildberries, не принимайте!
Сначала внимательно изучите изменения или проконсультируйтесь с юристом.
Сейчас это может иметь принципиальное значение!
👉🏻 Обратите внимание, какая редакция оферты действует именно в вашем случае. По информации, которую я сейчас проверяю, в одной из последних редакций появились изменения, касающиеся ответственности маркетплейса за утрату товара вследствие атак БПЛА;
👉🏻 Скачайте отчет об остатках товара на пострадавшем складе по состоянию на дату происшествия, чтобы зафиксировать, какие товары и в каком количестве находились на складе;
👉🏻 Сохраните все отчеты по товарам: артикулы, SKU, штрихкоды, количество, стоимость и другие сведения;
👉🏻 Выгрузите отчеты по движению товаров и остаткам в формате Excel или CSV;
👉🏻 Сохраните все документы, подтверждающие происхождение и стоимость товара: УПД, ТОРГ-12, акты приемки, накладные, счета-фактуры и другие первичные документы;
👉🏻 Сделайте скриншоты личного кабинета, отчетов, уведомлений Wildberries и страницы с информацией о происшествии;
👉🏻 Зафиксируйте дату и время скачивания всех файлов!
Желательно сохранить их сразу в нескольких местах: на компьютере, в облаке и на внешнем носителе.
👉🏻 Если рассматриваете возможность защиты своих прав, не откладывайте консультацию с профильным юристом!
Насколько мне известно, сейчас обсуждается возможность коллективного судебного разбирательства, поэтому важно заранее сформировать полную доказательную базу;
👉🏻 Если у вас товар распределен по нескольким складам, оцените целесообразность временного вывоза части остатков с других объектов Wildberries или их перераспределения на альтернативные склады.
Многие участники рынка сейчас рекомендуют снизить концентрацию товара в одной логистической точке до тех пор, пока ситуация не станет более понятной.
И, конечно, каждому, кто ведет бизнес, нужно сесть и просчитать риски, ибо последние события показали, какого рода может быть форс-мажор.
Теперь, друзья, нам нужно не просто принимать эти риски во внимание, но и вносить их в наши финансовые модели бизнеса.
Если P&L строится только на закупочной стоимости товара, комиссиях маркетплейса, логистике и рекламе, но не учитывает вероятность форс-мажоров, расходы на страхование, возможные юридические издержки и потенциальные потери товара, то прибыль на бумаге может оказаться совсем не той прибылью, которую вы можете сохранить в кризисной ситуации.
Я продолжаю изучать ситуацию, консультируюсь с профильными специалистами и буду делиться проверенной информацией по мере ее появления.
Если появятся новые официальные разъяснения или важная судебная практика, обязательно расскажу отдельно.
Сегодня я собираю информацию из разных источников: общаюсь с юристами, специалистами по страхованию и коллегами, которые работают с маркетплейсами.
Пока продолжаю проверять отдельные детали, но уже сейчас есть несколько рекомендаций, которые могут оказаться очень важными:
Если ваш товар находился на пострадавшем складе, я бы рекомендовала как можно быстрее сделать следующее ⤵️
👉🏻 Если вы еще не приняли новую редакцию оферты Wildberries, не принимайте!
Сначала внимательно изучите изменения или проконсультируйтесь с юристом.
Сейчас это может иметь принципиальное значение!
👉🏻 Обратите внимание, какая редакция оферты действует именно в вашем случае. По информации, которую я сейчас проверяю, в одной из последних редакций появились изменения, касающиеся ответственности маркетплейса за утрату товара вследствие атак БПЛА;
👉🏻 Скачайте отчет об остатках товара на пострадавшем складе по состоянию на дату происшествия, чтобы зафиксировать, какие товары и в каком количестве находились на складе;
👉🏻 Сохраните все отчеты по товарам: артикулы, SKU, штрихкоды, количество, стоимость и другие сведения;
👉🏻 Выгрузите отчеты по движению товаров и остаткам в формате Excel или CSV;
👉🏻 Сохраните все документы, подтверждающие происхождение и стоимость товара: УПД, ТОРГ-12, акты приемки, накладные, счета-фактуры и другие первичные документы;
👉🏻 Сделайте скриншоты личного кабинета, отчетов, уведомлений Wildberries и страницы с информацией о происшествии;
👉🏻 Зафиксируйте дату и время скачивания всех файлов!
Желательно сохранить их сразу в нескольких местах: на компьютере, в облаке и на внешнем носителе.
👉🏻 Если рассматриваете возможность защиты своих прав, не откладывайте консультацию с профильным юристом!
Насколько мне известно, сейчас обсуждается возможность коллективного судебного разбирательства, поэтому важно заранее сформировать полную доказательную базу;
👉🏻 Если у вас товар распределен по нескольким складам, оцените целесообразность временного вывоза части остатков с других объектов Wildberries или их перераспределения на альтернативные склады.
Многие участники рынка сейчас рекомендуют снизить концентрацию товара в одной логистической точке до тех пор, пока ситуация не станет более понятной.
И, конечно, каждому, кто ведет бизнес, нужно сесть и просчитать риски, ибо последние события показали, какого рода может быть форс-мажор.
Теперь, друзья, нам нужно не просто принимать эти риски во внимание, но и вносить их в наши финансовые модели бизнеса.
Если P&L строится только на закупочной стоимости товара, комиссиях маркетплейса, логистике и рекламе, но не учитывает вероятность форс-мажоров, расходы на страхование, возможные юридические издержки и потенциальные потери товара, то прибыль на бумаге может оказаться совсем не той прибылью, которую вы можете сохранить в кризисной ситуации.
Я продолжаю изучать ситуацию, консультируюсь с профильными специалистами и буду делиться проверенной информацией по мере ее появления.
Если появятся новые официальные разъяснения или важная судебная практика, обязательно расскажу отдельно.
❤
2
😱
2
✍
1