Телеграм канал «Продавай и властвуй»

У меня вышло новое видео про социальные тренды, которые будут влиять на спрос в 2026 году. В этом видео разбираем социальные и потребительские тренды на примере адвент-календаря Vogue — как витрины того, что рынок считает "будущим желаний": — почему тело становится активом, — забота о ментальном здоровье — частью экономической стратегии, — восстановление — новой формой роскоши, — а frugal chic — символом доминирующего потребления. Поговорим о том, как меняется роль женщины как покупателя, и что на самом деле продается, когда кажется, что продается косметика. Потому что в 2026 году у женщин есть деньги, свобода и выбор, но им больше не нужно то, что бизнес привык им продавать. Не нужны, 100500 сумок, тонны косметики, да и от одежды все чаще отказываются в пользу сокращения потребления. Привычный маркетинг перестает работать, а спрос все чаще формируется не вокруг товаров, а вокруг ощущений контроля, силы и устойчивости. В этом видео обсудим, как продавать тем, у кого все есть и ничего больше не нужно. Ищите на моем канале YouTube Продавай и Властвуй или забивайте “Продавай и Властвуй Социальные тренды 2026” в строке поиска на YouTube. Всех благодарю за лайки и комментарии к видео (мне это очень важно для продвижения, спасибо 🙏)

На этой неделе у меня одна большая задача — подведение итогов 2025 года, и делаю я это в формате очень подробного и местами довольно жесткого разбора всего того, что мы делали с командой в течение года, какие решения принимали, какие активности запускали, что сработало, что нет и какие факторы в итоге повлияли на результат. Я собираю туда все: маркетинговые активности, акции, динамику показателей, поставки, работу персонала, результаты тайного покупателя, программы поощрения, вношу нестандартные ситуации и живые моменты, которые имели место быть, потому что мне важно, чтобы это была не сухая таблица с план-факт с KPI, а цельная картина года, где видно, что за цифрами стоят конкретные усилия и конкретные люди. Все таблицы тоже заношу в эту презу. И делаю я это не только для корректировки стратегии на 2026 год, а в первую очередь для того, чтобы команда увидела, сколько всего реально было сделано, и чтобы у людей сложилось понимание связи между ежедневными задачами и тем результатом, который в итоге появляется в отчетах. Например, у нас рост 1-3% по году в зависимости от проекта, и некоторым моим коллегам кажется, что это мало (потому что обычно меньше, чем 5% мы не растем). Но если посмотреть в целом — это более, чем достойный результат, потому что на рынке жопа и трафик падает у всех. И я действительно горжусь нашими результатами, потому что в текущей ситуации многие закрывают год со знаком минус. В понедельник я буду показывать эти итоги коллегам и инвесторам, и для меня принципиально важно подчеркнуть, что результат — это не совпадение и не удачный сезон, а системная работа, в которой было много решений, корректировок по ходу года и большой вклад команды. И здесь мне хочется сказать вам, как руководитель руководителям: итоги года — это не только про стратегию и отчёты, это в огромной степени про людей, потому что команде важно понимать, что их ежедневная работа действительно складывается в тот самый результат, о котором потом говорят на встречах и в презентациях. И людей нужно ценить. Особенно сейчас. Плюс такой разбор года очень хорошо ложится на стратегию нового периода, потому что именно здесь становится видно, что стоит убрать, что усилить, какие процессы перегружены и что логичнее делегировать, чтобы ключевые люди занимались тем, что реально двигает бизнес, а не тонули в операционке и ненужных задачах для галочки. Знаете, что интересно: когда смотришь на весь 2025 целиком, а не по отдельным нервным неделям, понимаешь, что год был нормальный. Да, с давлением, да, с высоким уровнем турбулентности, но с результатом, который мы смогли сделать. Думаю, и вы тоже. Поэтому даже если 2026 окажется ещё сложнее, я уверена, что все получится. Главное — останавливаться и больше думать. Я делюсь с вами этим, чтобы вы тоже взяли на заметку, и возможно, тоже провели встречу с коллегами и сотрудниками и поделиться тем, что получилось. Потому что признание заслуг команды — важно. И именно это дает вашим сотрудникам ощущение устойчивости (а оно в сложные периоды часто решает не меньше, чем бюджеты и стратегии. Мы справимся. И вы справитесь тоже. 💪

Санкции класса «люкс» и не только К 24 февраля ЕС может представить 20-й пакет санкций против России, сообщает портал Euractiv. Креатива у Брюсселя почти не осталось, поэтому в фокусе — ужесточение действующих ограничений. Один из ключевых пунктов — полный запрет экспорта предметов роскоши в РФ. Финляндия и Швеция возмущены, что бренды вроде Gucci и Yves Saint Laurent все еще попадают в Россию через параллельный импорт (причем легально). Но россияне от люкса не откажутся, несмотря на то, что цены здесь значительно выше, чем в Европе, говорит директор розницы Fashion House Group Марина О'Рейлли. По ее словам, в Дубае цены выше на 15-20%, в России — так же (а еще есть баеры), а в Китае — до 50%. Кроме запрета на люкс, ЕС может прекратить техобслуживание российских нефтяных танкеров и сократить квоты на импорт российских удобрений. Пакет также может затронуть энергетику и банки, обсуждается запрет на импорт российского урана, ограничения для «Росатома» и новые персональные санкции. Но, как отмечает гендиректор Фонда национальной энергетической безопасности, профессор Финансового университета Константин Симонов, западный санкционный потенциал ещё не исчерпан. «Главные трудности доставляют не новые пакеты, а старые и те идеи, которые начинают прописываться в европейском законодательстве». Также Симонов указывает на имплементацию прошлых решений, например, запрета ЕС покупать нефтепродукты из российской нефти у третьих стран, или американские санкции, которые в отличие от европейских имеют трансграничный характер. Автор: Полина Федосеева #тема Послушать в звуке ⬆️ 📻 Подписывайтесь на BFM | И в MAX

Я вчера давала комментарии на Business FM по теме введения нового 20-го пакета санкций ⤵️ (я там много чего еще говорила, аж на 10 минут 😄 в том числе и о том, что тот дефицит, который планируют вызывать европейские чиновники невозможен без сокращения объемов производств. Поэтому в ситуации, когда объемы производства люкса только нарастают, говорить о сокращении потребления из-за санкций — это бренд).

Первый рабочий понедельник заканчивается, и я иду к вам напомнить, что у вас уже должен быть готов, как минимум, бюджет на 2026, маркетинг-план и кадровая стратегия. Это минимальный набор для того, чтобы пережить этот год. 👉🏻 Бюджет. Это не список расходов. Это ваша финансово-экономическая модель бизнеса, в которой должны быть заложены как минимум три сценария: ▪️ оптимистичный, ▪️ базовый, ▪️ пессимистичный. Это стандартная логика сценарного планирования, которая используется в корпоративных финансах именно для работы в нестабильной среде. Что мы туда закладываем: оценку емкости рынка, свою долю, платежеспособный спрос, чувствительность клиента к цене, динамику затрат и запас прочности по ликвидности. Дальше — ключевые показатели бизнеса: ▪️ объем продаж, ▪️ средний чек, ▪️ конверсия, ▪️ аренда, если она есть, ▪️ постоянные и переменные издержки, ▪️ фонд финансовой стабилизации или инвестиционный резерв. Последний пункт критически важен! Это так называемая подушка ликвидности — ресурс, который не участвует в операционной деятельности и позволяет пережить кассовые разрывы, падение спроса или необходимость срочных инвестиций в случае чего. Все это не требует сложных систем! Достаточно обычной таблицы в Excel, где вы не «примерно прикидываете», а собираете финансовую конструкцию бизнеса в цифрах. Например, если вы ставите цель, например, 5 миллионов выручки в месяц, берем формулу: трафик × средний чек × конверсия. И вы должны понимать, какие именно значения этих параметров приводят вас к нужной цифре. 👉🏻 Маркетинг-план. Это не список активностей и акций. Это часть финансовой модели, где маркетинг рассматривается как инвестиция с ожидаемой доходностью, а не просто как расход. Каждый инструмент продвижения должен быть встроен в бюджет: со сроками, затратами и ожидаемым вкладом в выручку (за счет трафика или узнаваемости, например). 👉🏻 Кадровая стратегия. Даже если у вас маленькая команда, вы должны понимать: ▪️ Кого, возможно, придется нанимать. ▪️ Какие функции можно перераспределить. ▪️ Где есть риск перегруза и выгорания. ▪️ За счет чего возможен рост оплаты труда. В кризисных и полу-кризисных экономиках ключевая задача — повышать производительность труда, а не просто увеличивать фонд оплаты! Иногда это требует пересмотра мотивации. Иногда — перехода от общих планов к максимально конкретным показателям эффективности. И чем точнее вы видите картину в деталях, тем больше у вас шансов удержать результат. 👉🏻 И еще: финансовый план не работает без календарного! В годовом планировании должно быть учтено все: ▪️ периоды высокой нагрузки, ▪️ маркетинговые пики, ▪️ спады спроса, ▪️ отпуска, ▪️ операционные риски, ▪️ ваши личные дела, обучения, каникулы детей. Очень важно, особенно если вы управляете бизнесом или работаете на себя, смотреть на год в формате helicopter view — видеть не только задачи на завтра, а логику движения всего года в контексте ваших профессиональных и личных дел. Потому что хаос в календаре почти всегда заканчивается хаосом в финансах! И если к концу первого рабочего понедельника у вас нет бюджета, понимания ключевых показателей, маркетинговой экономики, плана по людям и ресурсам, вы входите в год в режиме реактивного управления, а это самый дорогой режим из всех возможных. Я сейчас готовлю отдельное видео на YouTube про планирование, где расскажу самые основные моменты, которые вам помогут хотя бы начать выстраивать свою рутину в контексте личных и профессиональных задач. Но если вам хочется углубиться, у меня есть практикум по планированию, где я рассказываю в деталях о том, как планирую я, чтобы успевать все и достигать плановых. И отдельный предмет моей гордости в этом практикуме — я рассказываю о том, как построить СВОЮ систему планирования, которая будет работать на вас. И последнее: если вы не знаете, с чего начать, начните с главного — формулы продаж, доходов/ расходов, ваших ожиданий на этот год и таблички Excel! Любые вопросы — welcome 🤗

А санкции против США за нарушение норм международного права и военную агрессию в отношении независимого государства будут, как думаете? Или это другое?…