Телеграм канал «Продавай и властвуй»

Сегодня утром у меня была встреча с коллегами из KPMG, где мы обсуждали изменения налогового законодательства и возможности снижения налоговой нагрузки для моих клиентов и партнеров (в основном — из ритейла).

И знаете, интересно то, что несмотря на ужесточение регулирования, изменения порога уплаты НДС и прочего, российское законодательство по-прежнему предоставляет бизнесу ряд абсолютно легальных инструментов для оптимизации налоговой нагрузки. Главное — вовремя их увидеть, правильно оценить, грамотно внедрить и найти грамотного бухгалтера.

Здесь могла бы быть реклама такого бухгалтера, но, к сожалению, никого порекомендовать вам не могу.

Мои книги мая ⤵️

👉🏻 Линда Джейвин Наикратчайшая история Китая.

Это та книга, после которой я поняла, насколько мало знаю о Китае. Тот самый случай, когда чтение не даёт ответы, а расширяет область незнания, ибо после неё мне захотелось всерьёз погрузиться в историю страны, которая всё сильнее влияет на современный мир (я даже купили целый большой курс по истории и философии Китая!)

👉🏻 Александр Куприн Яма.

Первый раз я читала эту книгу лет в 28, но перечитав сейчас, в 38 лет, я увидела совершенно другую книгу.

Когда-то это был просто роман о жизни публичных домов. Сегодня — трагедия человеческих судеб, лицемерия общества и социальной несправедливости.

Скандальная для своего времени книга, которую однозначно стоит читать и сегодня.

👉🏻 Дэн Кеннеди Жёсткий директ-маркетинг.

Люблю Кеннеди, но здесь просто какая-то бездарная неактуальная ерунда.

Тот редкий случай, когда после прочтения я не забрала себе практически ничего.

👉🏻 Кристина Бейкер Клайн Поезд сирот.

История о том, как благие намерения государства сталкиваются с человеческой природой и реальной жизнью.

Эта книга — о малоизвестной странице американской истории и попытках США решить проблему сиротства в конце XIX — начале XX века.

Книга написана по мотивам воспоминаний участников событий. И после прочтения мне захотелось в эту тему углубиться и узнать больше. Вам тоже советую этим заняться.

👉🏻 Майкл Льюис Бумеранг: Как из развитой страны превратиться в страну третьего мира.

Одна из лучших книг об экономических кризисах для тех, кто не любит скучную экономику. Льюис рассказывает о финансах через людей, страны, характеры и ошибки, которые дорого обходятся целым государствам. В книге пять историй о том, как страны, которые больше всего пострадали от кризиса, там оказались и почему.

Стопроцентный рекомедасьен!

👉🏻 Джоанна Смит Рэйкофф Мой год с Сэлинджером.

Ну такоээээ…. Хотя после этой книги мне захотелось перечитать Сэлинджера 😂

История девушки, работавшей в литературном агентстве, которое вело дела Джерома Сэлинджера.

Книга получила известность благодаря фигуре самого Сэлинджера — одного из самых закрытых писателей XX века. Для меня — приятное отпускное чтение без особых откровений, но с атмосферой книжного мира.

👉🏻 Пьер Леметр Свадебное платье жениха.

Именно за такие книги я люблю Леметра! Сначала ничего не понимаешь, потом не можешь оторваться, а в финале сидишь с открытым ртом, грызешь ногти и перечитываешь последние страницы. После таких книг несколько дней испытываешь настоящее книжное похмелье.

Неплохой детектив про маньяка и жертву, которая сходит с ума.

Проф литературу писать не буду, там психология, философия и бюджеты.

Делитесь, что интересного прочитали вы? Какие у кого книжные планы на лето?

P.s.: я вот думаю, может, список литературы на лето вам составить?

Так, у меня тут видео вышло, а я вам и не рассказала!

Ловите https://youtu.be/snzeoYwzZFw?si=ecQoraHHhSXKTncD

Какой прекрасный комментарий!

И самое интересное здесь даже не то, что люди не понимают маркетинг. Это как раз нормально — предприниматель не обязан быть профессиональным маркетологом, так же как маркетолог не обязан уметь выстраивать логистику или управлять производством (это было бы хорошо, но не обязательно).

Проблема в другом: у нас до сих пор очень многие относятся к продвижению как к чему-то вторичному. Как к некой декоративной надстройке над настоящим бизнесом. Из серии, вот сейчас сделаем хороший продукт, и люди сами придут. А они не приходят!

И сейчас все это работает ровно наоборот: в условиях переизбытка информации, брендов, контента и рекламы выигрывает не всегда тот, у кого лучший продукт, а тот, кто сумел стать заметным, понятным и эмоционально узнаваемым для своей аудитории.

И именно поэтому меня всегда удивляет сравнение локального бизнеса с гигантами уровня Cartier, Zara или Apple. Люди смотрят на итоговый визуальный результат, но не видят десятилетий инвестиций в бренд, репутацию, PR, исследования, стратегию, customer experience и глобальную коммуникационную систему и количество вложенных бабок.

Потому что вирусный рилс у крупного бренда — это все-таки верхушка огромной инфраструктуры, которая строилась годами.

А у малого бизнеса часто вообще отсутствует понимание того, что маркетинг — это отдельная статья расходов и отдельная система внутри бизнеса. Причем одна из самых важных.

И парадокс как раз в том, что маленькому бизнесу маркетинг нужен зачастую даже больше, чем крупному. Потому что крупный бренд уже обладает накопленным доверием, узнаваемостью и репутационным капиталом, а маленькому бизнесу все это приходится строить практически с нуля — в условиях ограниченных бюджетов, высокой конкуренции и перегретого информационного поля.

Поэтому да, надежда на «один залетевший рилс» сегодня для многих стала новой версией веры в чудо. И самое неприятное здесь то, что это чудо невозможно посчитать или оцифровать. И да, устойчивый рост почти всегда строится не на чудесах, а на системной, долгой и зачастую очень дорогой работе.

Большая часть малого и микробизнеса у нас в принципе не понимает ни инструментов маркетинга, ни логики продвижения, ни того, как вообще устроена система привлечения клиента. Единственный инструмент, который большинству хоть как-то понятен - соцсети. Потому что это наглядно. Вот рилсы, вот просмотры, вот лайки. Наверное, оттуда и деньги.
И отдельно моя любимая история - сравнение себя с мировыми гигантами.
У нас магазин бижутерии. Вот у картье ролики залетают. Почему у нас не залетают?
И ты стоишь и даже не знаешь, с чего начинать. С того, что между локальным магазином аксессуаров и мировым брендом лежит пропасть в десятилетия репутационного капитала, миллиардные бюджеты, глобальная узнаваемость и огромная система коммуникаций? Но почему-то очень многим искренне кажется, что проблема исключительно в том, что SMMщик недостаточно постарался с рилсом.
В этом и есть корень всей истории - в базовой предпринимательской неграмотности в части продвижения. В том, что при расчёте бизнес-модели многие вообще не закладывают бюджеты на маркетинг, PR, продажи, привлечение и удержание клиента. Как будто клиент должен материализоваться сам, просто потому что продукт хороший.
Хотя это все работает ровно наоборот. Чем меньше бизнес на старте, тем больший процент выручки уходит на продвижение, привлечение и построение узнаваемости. У меня коммуникационное агентство, мы занимаемся PR и SMM сопровождением, и я вам честно скажу, работать с крупными компаниями и корпорациями в миллион раз легче. Там есть понимание бюджетов, горизонтов планирования и того, что продвижение - это сложная работа, а не надежда на один случайно залетевший рилс.

Почитайте внимательно ⤵️

(Мой ответ оставлю ниже)

Недавно я наткнулась в Threads на пост девушки, которая спрашивала аудиторию, нормальный ли это результат — заплатить блогеру за рекламу 15 тысяч рублей и получить продаж примерно на 48 тысяч.

Конечно же, в комментариях начались споры. Маркетологи писали, что х3 — это отличный результат (и я тоже так считаю), а владельцы брендов отвечали, что "могло быть и лучше". Впрочем, ничего нового.

Дальше следующий пост, где предпринимательница пишет, что платит SMM-щику 35 тысяч рублей в месяц, и ей за это делают 10 рилс. И ей кажется, что это дорого, и она снова спрашивает у аудитории: нормально это или нет?

Если честно, меня вообще удивляет, что предприниматели, вроде бы умные люди, массово идут в соцсети и спрашивают у незнакомых людей, нормально ли работает их маркетинг и хороший ли у них SMM-щик!

SMM — это не рилс, не красивые сторис и не красивые картинки. Это маркетинг, который невозможно оценивать в вакууме. И, да, этот маркетинг не для красоты, а ради денег.

И если кого-то и спрашивать совета, то только у тех, кто шарит. У меня, например, Даша есть, которая является контент-директором маркетингового агентства и знает эту сферу вдоль и поперек.

Кстати, у Даши есть очень хороший пост на тему типичных ошибок в оценке SMM и о том, как вообще оценивать работу SMM-щика. И много других интересных и полезных постов для ваших сохраненок на тему маркетинга, управления командой и даже опыта случайного переезда в Тайланд с двумя чемоданами.

И если уж говорить о команде -- прежде чем нанимать маркетолога или SMM-щика и решать, сколько и за что ему платить, нужно понимать, каких целей человек должен достичь, и какими средствами он будет это делать. Просто потому, что невозможно оценивать результат, если вы, как предприниматель, изначально не понимаете, чего конкретно вы хотите.

Даша об этом тоже много пишет, заходите и обязательно сохраняйте себе ее канал — рекомендую от души. И чтобы ничего не потерять, обязательно подпишитесь и передавайте от меня привет ❤️