Телеграм канал «Продавай и властвуй»

Честный знак поделился статистикой по продажам обуви в 2025 году.

И эта статистика очень хорошо показывает, как меняется логика покупок и подтверждает, что покупатель выбирает не образ, а удобство и понятную цену.

👉🏻 Лидеры по продажам — кеды и кроссовки: около 16 млн пар, рост спроса на 25–27%.

При этом средние цены в категории снизились примерно на 8%. Все из-за конкуренции и маркетплейсов.

👉🏻 На втором месте — сандалии: 11,6 млн пар и рост на 28%. Рост объясняется в первую очередь ценой.

👉🏻 Третья позиция — ботинки: около 113 млн пар, рост на 14%.

👉🏻 Самые высокие темпы роста у
кроксов (при этом не уточняется — вошли ли фейки в статистику), сабо и мюлей: 10,5 млн пар и плюс 36% за год.

Это подтверждает, что утилитарная обувь окончательно стала частью повседневного городского гардероба.

Но если смотреть на средний чек, то не все так однозначно ⤵️

К ноябрю средний чек на одежду и обувь вырастал примерно на 15% по сравнению с началом осени и достигал около 6 000 рублей. Летом средний чек — 1300.

Зимой дороже по известным причинам.

При этом по регионам разброс очень заметный.

В Москве средний чек в этот период был ближе к 4 400 рублям, в Санкт-Петербурге — около 7 700 рублей.

Это говорит в том числе о разной структуре покупок и форматах продаж.

Фактически рынок живет по модели два разных года в одном году: вне сезона — низкий чек, высокая чувствительность к акциям и скидкам,
в сезоне — готовность тратить больше, но в рамках рационального выбора.

Важно и то, что формальный рост среднего чека не означает роста готовности переплачивать. Наоборот, сейчас хотят покупать дешевле, выгоднее. И если есть возможность, то сразу несколько пар по хорошей цене.

В новогодние праздники у меня в магазине ECCO в Петербурге одна женщина купила сразу 39 пар для себя и семьи (муж и трое детей)!

Потому что были скидки и очень привлекательные цены.


Что с этим делать бизнесу в 2026 году ⤵️

👉🏻 Делать ставку не только на цену, а на управляемость ассортимента и сезонность.

Вне сезона важно работать с оборачиваемостью, капсульными категориями и допродажами, потому что именно там решается вопрос выживания маржи.

В сезон — максимально точно попадать в ключевые категории спроса, не распыляться и не пытаться продавать все сразу.

👉🏻 Работать над средним чеком.

Средний чек формируется за счет правильно собранной товарной матрицы и понятных сценариев покупки.

И именно те, кто умеет планировать сезон, управлять остатками и строить промо под реальные поведенческие паттерны покупателя, а не под абстрактные скидки, будут чувствовать себя устойчиво, даже когда маркетплейсы демпингуют.

Напоминаю, что для у меня есть практикум Акция, которая продает, где я рассказываю о том, как управлять акциями и скидками, а также о том, как работать с оборачиваемостью. Также в практикуме есть новый урок о планировании акций на 2026 год с учётом особенностей года. Со следующей недели будет повышение цен.

Каждую неделю я отправляю своим арендаторам, руководству компаний и менеджерам разного уровня, письмо — обращение от меня, как от директора по продажам.

В этих письмах я рассказываю о том, что происходит на рынке, об особенностях спроса, рассказываю, как увеличить продажи или конверсию.

И вот недавно от одного из коллег мне прилетает, что смысла писать такие длинные письма нет, потому что их все равно никто не читает.

Я на это внимание не обратила, потому что, во-первых, адресаты у меня не коллеги. А во-вторых, я человек цифр и обращаю внимание в первую очередь на статистику.

И если кто-то решил мне сказать, что он мои рассылки не читает, это не значит, что эти рассылки не читают все.

Кстати, нормальным считается показатель более 15-20%; все, что выше — уже хорошо. У меня процент открытия писем более 80%.

Также я вижу по цифрам, что мои рассылки работают: по показателям продаж, активности арендаторов, по тому, как меняются операционные процессы в моих магазинах.

И, естественно, я получаю обратную связь непосредственно от адресатов моих писем, которые отвечают, реагируют и благодарят.

И к чему я это, собственно.

Главное — не надо никого слушать. Нужно считать. И оцифровывать все, что вы можете оцифровать.

Если вам говорят, что ваши рассылки не работают, что ваши видео никто не смотрит, что на сториз никто не реагирует, посты не читают, а покупатели не хотят, чтобы с ними разговаривали, просто продолжайте работать и смотреть на цифры, отсекая только то, что неэффективно.

И еще — лучше сделать и получить небольшой отклик и небольшой результат, чем не ничего не сделать и не получить ничего.

Тем более мы сейчас переходим в такую эпоху контента, когда касаний для совершения целевого действия, становится гораздо больше.

Некоторые маркетологи говорят, что касаний может быть более 20!

А теперь представьте, сколько раз вам нужно написать письмо, рассказать о своей услуге, о себе, для того чтобы человек обратил на это внимание и купил.

Frequency sells — чем больше мы говорим о своем предложении, тем быстрее продаем.

И не надо обращать внимание на всяких токсичных говнорей.

Сегодня, несмотря на воскресенье, мы провели с мужем полдня у нашего финансиста (бухгалтера).

Обсуждали налоговую нагрузку на наши бизнесы, возвраты налогов, оптимизацию и другие важные вещи.

Долгие встречи с бухгалтером и умение задавать ему много детальных вопросов, честно говоря, один из самых недооцененных видов работы собственника.

Чаще, знаете, как бывает — у меня бухгалтер там чем-то занимается, отчетность сдает, че-то делает, и я не лезу 😅

Но рост и выживание бизнеса — это не только про продажи и маркетинг. Это еще и про то, сколько денег у вас остается после всех налогов, комиссий, фондов, процентов и скрытых утечек.

Я очень рекомендую каждому предпринимателю прямо в ближайшие месяцы сесть и трезво посмотреть на три вещи:

👉🏻 где вы теряете деньги постоянно, системно, а не разово;
👉🏻 какие расходы давно стали привычными, но уже неэффективными;
👉🏻 какие решения можно принять, чтобы при тех же оборотах получать больше прибыли;
👉🏻 как снизить или оптимизировать возросшую налоговую нагрузку.

Сейчас у каждого серьезного бизнеса должен быть не просто бухгалтер для отчетности, а грамотный финансист, который понимает структуру налогов, кэшфлоу, легальные способы оптимизации, разные сценарии развития и умеет считать последствия решений до, а не разгребать их после.

Потому что в 2026 году самое важное — это считать и управлять цифрами, каждой копейкой: планировать, моделировать, просчитывать риски, декомпозировать планы и разбирать на более мелкие периоды и детали.

И еще важная мысль, которую многие не любят: экономия ради экономии не спасает.

Спасает умная оптимизация, рост оборота и контроль маржинальности.

Так что если вы еще не проработали все свои “от” и “до” со своим главбухом, сейчас — самое время.

Любые вопросы — welcome.

Подвожу итоги продаж прошлой недели — первая рабочая неделя по трафику на 6-7% ниже, чем в прошлом году и в Москве, и в регионах. В моих аутлетах цифры один в один (в Питере, однако ситуацию получше, чем в регионах).

По продажам и конверсии по рынку тоже грусть. Я искренне надеюсь, что это не тенденция, а просто нечищенные дороги.

Про итоги года и отдельно — про январь вместе с праздниками завтра запишу подкаст. Мне есть, чем интересным поделиться.

Не переключайтесь!

Подвожу итоги продаж прошлой недели — первая рабочая неделя по трафику на 6-7% ниже, чем в прошлом году и в Москве, и в регионах.

По продажам и конверсии тоже грусть. Я искренне надеюсь, что это не тенденция, а просто нечищенные дороги.

Про итоги года и отдельно — про январь вместе с праздниками завтра запишу подкаст. Мне есть, чем интересным поделиться.

Не переключайтесь!

Выбрала для вас пять хороших книг для прочтения в 2026 (я их буду перечитывать в бумажном виде с карандашом и реальными закладками).

Начнем с француза!

Честно говоря, я в последнее время стала каким-то франкофилом — только в январе перестала Здравствуй, Грусть, пару романов Маргерит Дюрас и Амели Нотомб. Теперь Госпожу Бовари хочу перечитать!

👉🏻 Конечно Жан Бодрийяр и его Общество потребления!

Если Вам кажется, что вы устали от бесконечной гонки “хочу — надо — купи — сравни — НЕДОСТАТОЧНО”, то это оно.

Бодрийяр жестко и очень точно объясняет, как нас приучили измерять ценность жизни через покупки, статус и внешний блеск и почему в этой системе мы все время чувствуем внутреннюю пустоту.

После этой книги и правда становится легче, потому что начинаешь лучше понимать правила этого мира. Кстати, шуму эта книга в свое время столько наделала — Бодрияра называли подлецом и извращений! Даже ради этого стоит прочитать.

👉🏻 Ирвин Ялом Когда Ницше плакал.

Я недавно открыла для себя этого писателя и с первых страниц поняла, что он будет одним из моих любимых.

Книги Ялома терапевтично и очень по-человечески объясняют, как договоиться с собой и с этим миром. Русский перевод тоже прекрасен. Книги не отпускают до самого конца.

👉🏻 Виктор Франкл “Скажи жизни “Да!”.

Классика психотерапии от гениального психотерапевта.

Книга возвращает во внутреннюю опору, когда кажется, что мир сошел с ума, а почва постоянно уходит из-под ног.

Виктор Франкл пережил Холокост и на примере рутины узников концлагеря объясняет, как не сломаться под тяжестью обстоятельств.

И еще рекомендую туда же книги его ученицы и последователя Эдит Эвы Эгер “Дар” и “Выбор”.

👉🏻 Виктор Гюго “Отверженные”(да, это художка, и да — она здесь очень неслучайно).

Это моя любимая книга на все времена. Если бы у меня был выбор оставить себе только одну книгу, это была бы именно она.

Я прочитала ее впервые, когда мне было 12 лет, буквально проглотила ее! И с тех самых пор эта книга для меня как инструкция по жизни.

Книга о том, как не потерять человеческое достоинство, когда жизнь системно пытается стереть тебя в порошок.

Про выбор быть человеком, даже когда обстоятельства толкают к жесткости, цинизму и озлоблению.

Про сострадание как форму силы, а не слабости. И про то, что даже в самые тёмные времена у человека всё ещё есть свобода выбирать, кем он будет.

👉🏻 Хан Бён-Чхоль “Общество усталости”.

Про то, почему мы выжаты, перегружены, постоянно должны и почему даже отдых превращаем в KPI-проект.

Коротко, жестко и по делу.

Я считаю, что эти книги обязательны для прочтения именно сейчас, потому что 2026 год — сложный. И нам важно научиться сохранять себя и укреплять свой внутренний стержень.

А рост, деньги, стратегии… это все потом.

Делитесь, вашими книжными планами на этот год.

У меня вышло новое видео про социальные тренды, которые будут влиять на спрос в 2026 году.

В этом видео разбираем социальные и потребительские тренды на примере адвент-календаря Vogue — как витрины того, что рынок считает "будущим желаний":

— почему тело становится активом,
— забота о ментальном здоровье — частью экономической стратегии,
— восстановление — новой формой роскоши,
— а frugal chic — символом доминирующего потребления.

Поговорим о том, как меняется роль женщины как покупателя, и что на самом деле продается, когда кажется, что продается косметика.

Потому что в 2026 году у женщин есть деньги, свобода и выбор, но им больше не нужно то, что бизнес привык им продавать. Не нужны, 100500 сумок, тонны косметики, да и от одежды все чаще отказываются в пользу сокращения потребления.

Привычный маркетинг перестает работать, а спрос все чаще формируется не вокруг товаров, а вокруг ощущений контроля, силы и устойчивости.

В этом видео обсудим, как продавать тем, у кого все есть и ничего больше не нужно.

Ищите на моем канале YouTube Продавай и Властвуй или забивайте “Продавай и Властвуй Социальные тренды 2026” в строке поиска на YouTube.

Всех благодарю за лайки и комментарии к видео (мне это очень важно для продвижения, спасибо 🙏)