Телеграм канал «Продавай и властвуй»

Первый рабочий понедельник заканчивается, и я иду к вам напомнить, что у вас уже должен быть готов, как минимум, бюджет на 2026, маркетинг-план и кадровая стратегия. Это минимальный набор для того, чтобы пережить этот год. 👉🏻 Бюджет. Это не список расходов. Это ваша финансово-экономическая модель бизнеса, в которой должны быть заложены как минимум три сценария: ▪️ оптимистичный, ▪️ базовый, ▪️ пессимистичный. Это стандартная логика сценарного планирования, которая используется в корпоративных финансах именно для работы в нестабильной среде. Что мы туда закладываем: оценку емкости рынка, свою долю, платежеспособный спрос, чувствительность клиента к цене, динамику затрат и запас прочности по ликвидности. Дальше — ключевые показатели бизнеса: ▪️ объем продаж, ▪️ средний чек, ▪️ конверсия, ▪️ аренда, если она есть, ▪️ постоянные и переменные издержки, ▪️ фонд финансовой стабилизации или инвестиционный резерв. Последний пункт критически важен! Это так называемая подушка ликвидности — ресурс, который не участвует в операционной деятельности и позволяет пережить кассовые разрывы, падение спроса или необходимость срочных инвестиций в случае чего. Все это не требует сложных систем! Достаточно обычной таблицы в Excel, где вы не «примерно прикидываете», а собираете финансовую конструкцию бизнеса в цифрах. Например, если вы ставите цель, например, 5 миллионов выручки в месяц, берем формулу: трафик × средний чек × конверсия. И вы должны понимать, какие именно значения этих параметров приводят вас к нужной цифре. 👉🏻 Маркетинг-план. Это не список активностей и акций. Это часть финансовой модели, где маркетинг рассматривается как инвестиция с ожидаемой доходностью, а не просто как расход. Каждый инструмент продвижения должен быть встроен в бюджет: со сроками, затратами и ожидаемым вкладом в выручку (за счет трафика или узнаваемости, например). 👉🏻 Кадровая стратегия. Даже если у вас маленькая команда, вы должны понимать: ▪️ Кого, возможно, придется нанимать. ▪️ Какие функции можно перераспределить. ▪️ Где есть риск перегруза и выгорания. ▪️ За счет чего возможен рост оплаты труда. В кризисных и полу-кризисных экономиках ключевая задача — повышать производительность труда, а не просто увеличивать фонд оплаты! Иногда это требует пересмотра мотивации. Иногда — перехода от общих планов к максимально конкретным показателям эффективности. И чем точнее вы видите картину в деталях, тем больше у вас шансов удержать результат. 👉🏻 И еще: финансовый план не работает без календарного! В годовом планировании должно быть учтено все: ▪️ периоды высокой нагрузки, ▪️ маркетинговые пики, ▪️ спады спроса, ▪️ отпуска, ▪️ операционные риски, ▪️ ваши личные дела, обучения, каникулы детей. Очень важно, особенно если вы управляете бизнесом или работаете на себя, смотреть на год в формате helicopter view — видеть не только задачи на завтра, а логику движения всего года в контексте ваших профессиональных и личных дел. Потому что хаос в календаре почти всегда заканчивается хаосом в финансах! И если к концу первого рабочего понедельника у вас нет бюджета, понимания ключевых показателей, маркетинговой экономики, плана по людям и ресурсам, вы входите в год в режиме реактивного управления, а это самый дорогой режим из всех возможных. Я сейчас готовлю отдельное видео на YouTube про планирование, где расскажу самые основные моменты, которые вам помогут хотя бы начать выстраивать свою рутину в контексте личных и профессиональных задач. Но если вам хочется углубиться, у меня есть практикум по планированию, где я рассказываю в деталях о том, как планирую я, чтобы успевать все и достигать плановых. И отдельный предмет моей гордости в этом практикуме — я рассказываю о том, как построить СВОЮ систему планирования, которая будет работать на вас. И последнее: если вы не знаете, с чего начать, начните с главного — формулы продаж, доходов/ расходов, ваших ожиданий на этот год и таблички Excel! Любые вопросы — welcome 🤗

А санкции против США за нарушение норм международного права и военную агрессию в отношении независимого государства будут, как думаете? Или это другое?…

Походу, все написали новогодние поздравления, а я только сейчас до телеги добралась 😁 И я понимаю, что большинство уже пьет шампанское, но я все равно скажу важную, по моему мнению, вещь. Я сегодня думала, что такого бы вам сказать в эту особую ночь, и поняла, что самое важное — это перестать корить себя за то, что не получилось в прошлом году и выбросить из головы мысли, что год был плохой. Нормальный был год. Просто мы устали и не видим наших побед. Я, например, вообще забыла, что таунхаус купила в августе 🤦🏽‍♀️ за налик. И много чего ещё, за что я могла бы себя похвалить в 2025-ом. Я уверена, у вас такое тоже найдётся. Прошлый год — это не груз, от которого надо срочно избавиться, а такой своеобразный черновик, где можно делать пометки на полях, отмечая, что нужно взять с собой, а что вычеркнуть. Пусть все плохое останется в прошлом, а хорошее — аккуратно перейдет с нами в будущее. Я вам желаю успехов и удачи! Она нам точно понадобится 💪 И не вешать нос! У нас все получится. Я узнавала. С Новым Годом ☃️ Присылайте праздничные фотки!

"Рабский труд" - это когда к сотрудникам относятся как к рабам, неуважительно. И не зависит от объема работы. А много работы - это всегда хорошо. В слаженной команде делать супер-результаты - одно удовольствие! С Новым годом!

Вот знаете, когда мне пишут фразу «рабский труд» в контексте сотрудников магазина, я чаще всего завожусь, потому что такое в большинстве случаев говорят о магазине с высокой проходимостью и хорошими продажами, то есть таком магазине, где тебе не дадут пинать хуи и тебе придется работать. В таких магазинах правда много работы, много людей, поставки, работа с клиентами, а еще и тренинги, чтобы развивать свои скилы. И да — там устают. Но это не рабство, а обычное выполнение своих прямых обязанностей в условиях, где клиент есть и он требует внимания. Почему-то «рабством» почти никогда не называют пустые залы, отсутствие продаж и часы бесполезного стояния. Хотя именно именно там чаще появляется выгорание и ощущение, что время просто уходит в никуда. Отдельный момент — про деньги. Формулировка «выше рынка» в ритейле обычно очень конкретна. Если в спокойных точках доход продавца в крупных городах сейчас держится в районе 50–70 тысяч, то магазины с высокой проходимостью и жёсткими требованиями к работе выводят сотрудников на 80–100 тысяч и выше — за счёт потока, оборота и понятной системы мотивации. В Москве эти цифры выше. Я знаю магазин, где обычный продавец-консультант в прошлом году в декабре 350 за месяц сделал. И думаю, эта девочка вряд ли могла присесть и вряд ли жаловалась на рабский труд.