Телеграм канал «Продавай и властвуй»

Есть такие продавцы, которые живут в постоянном режиме трагедии. Это такие, как на видео — у них всегда все плохо: сегодня трафик хуже, чем вчера, люди перестали покупать, товар не тот, коллеги дураки, у начальства деменция, ретроградный Меркурий мешает работать… Жалоба — это броня. Её удобно носить, потому что она снимает напряжение, оправдывает провал, делает такого продавца жертвой обстоятельств, а не участником процесса. В мире, где продаёт тот, кто способен взять ответственность, жалующийся всегда отказывается от неё первым. Это его способ избежать встречи с реальностью, в которой результат — не случайность, а следствие действий. Но проблема даже не в том, что у вас, возможно, есть один такой продавец. Проблема в том, что жалобы и нытье — это заразно. Этот негатив медленно внедряется в головы остальных, превращая работу в проблему. И уже через неделю коллектив начинает говорить теми же словами. Что делать с токсичными сотрудниками? Честно вам скажу, я бы сразу увольняла, ибо токсики, даже если они хорошо работают (а это скорее исключение), распространяют негатив как плесень. Но если работать некому, то можно разговаривать, убеждать, что все не так плохо, или нейтрализовать такими сотрудниками, которые к жалобам и сплетням равнодушны. А главное — могут быстро такого токсика заткнуть. Продажа требует энергии, гибкости, эмоций, внимания, и все это за мгновения уничтожается нытьем. Посмотрите на эту тетечку — вы бы взяли на работу такого продавца? Были бы вы уверены, что такой продавец будет хорошо работать?

Сегодня 11.11 — Международный День Шоппинга, и на всех маркетплейсах скидки и самые выгодные предложения. Конечно, большинство продаж совершается именно онлайн и именно на маркетплейсах, и другим участникам рынка это не нравится. И я это прекрасно понимаю! И среди малого бизнеса уже стало хорошим тоном проклинать маркетплейсы — и тех, кто там продаёт, и тех, кто там покупает. Но, если отбросить эмоции, стоит признать очевидное: маркетплейс — это не враг, а всего лишь канал сбыта, со своими правилами игры. Чтобы работать там эффективно, нужно не «верить» или «не верить» в маркетплейсы, а уметь считать и понимать специфику маркетинга внутри этой экосистемы. Здесь всё решают цифры и психология: алгоритмы, конверсии, визуальные триггеры и поведение покупателя. Конские комиссии, акции и скидки быстро съедают маржу, и без точных расчётов юнит-экономики и анализа аудитории можно остаться в минусе даже при приличном обороте. И это прекрасно понимают крупные игроки. Тот самый федеральный ритейлер, о котором идёт речь в видео, рассказал, что после начала СВО они полностью пересмотрели подход: начали строить ДНК бренда, выстраивать чёткое позиционирование, и — что особенно важно — обучили каждого офисного сотрудника считать. Каждый артикул: себестоимость, логистика, комиссия, прибыль до копейки. И так по каждому каналу! После расчетов стратегия корректируется так, чтобы большая доля присутствия была именно там, где больше выхлоп — то есть на маркетплейсах. И еще что важно, да, этот ритейлер закрывает магазины в рамках процессах оптимизации, но это делается для того, чтобы сохранить и преумножить прибыль. И, конечно, остаться на рынке и опередить конкурентов.

Как не получить штраф за музыку в бизнесе. Коротко — проблема серьёзная. За публичное воспроизведение музыки без договора возможны административные и даже уголовные последствия; суммы штрафов и компенсаций сильно варьируются и могут быть внушительными. Если вы используете музыку из источников, не предназначенных для использования в коммерческих целях, ее нужно немедленно заменить. Какие варианты⤵️ 👉 Официальные договоры с коллективными организациями (РАО + ВОИС). Если вы хотите, чтобы у вас играла популярная коммерческая музыка (поп, рок, зарубежные хиты, радио, плейлисты с известными авторами/исполнителями), это самый верный вариант. В моих аутлетах именно такие договоры. Для заключения договора нужно связаться с региональным представителем РАО и ВОИС (на сайтах есть разделы «пользователям/договорам» и калькуляторы ставок) и сделать расчёт. Ставка зависит от типа площадки, площади/числа посадочных мест, способа воспроизведения (живое/фонограмма/радио), режима работы и региона. Точные расчёты — индивидуальны, но для маленького помещения ставка может считаться по площади, например, ≈42 руб/м² при определённых условиях (но это пример, а не универсальная ставка). 👉 Музыкальные сервисы (готовые решения «под ключ»). Сервисы вроде Bubuka и другие платформы продают подписки для заведений и берут на себя часть правовых вопросов. Стоимость подписки для обычно — ежемесячная; вилки очень широкие (от нескольких тысяч рублей в месяц для небольших точек до более высоких планов для сетей). 👉 Royalty-free / Creative-Commons / Public Domain (бесплатно или дешево). Если вы готовы к ограниченному репертуару и не хотите заморачиваться, вам подойдёт. Бесплатная музыка тут ⤵️ ▪️ YouTube Audio Library — много треков для коммерческого использования (отдельные треки требуют указания авторства, у многих — без атрибуции). ▪️ Free Music Archive — треки по разным лицензиям Creative Commons (важно фильтровать по лицензии: Commercial / CC0 / CC BY и т.д.) ▪️ Списки и подборки (Bensound, Pixabay Music, Jamendo, Musopen и т.д.). Фильтруйте по лицензии (искать explicit «для коммерческого использования» или CC0/лицензии, допускающей коммерцию). У таких подборок есть минусы: не весь каталог вам подойдет, а также возможны ограничения на публичное исполнение в масштабе (некоторые авторы запрещают публичное исполнение без отдельного соглашения). 👉 Покупка лицензии у сток-сервисов: PremiumBeat, Artlist, Epidemic Sound, Jamendo Pro и др. Они продают либо подписку, либо разовые лицензии под коммерческое использование. Здесь все просто: выбираем сервис и лицензию (для публичного воспроизведения/рекламы/офлайн-прослушивания), оплачиваем, пользуемся. Стоимость — до нескольких тысяч рублей в месяц за подписку. ‼️ Что делать, если вы уже получили штраф/уведомление — не игнорируйте это! Соберите копии уведомлений, даты и записи трансляций (если есть) и свяжитесь с РАО/ВОИС или с юридическим консультантом. В таких делах суд ВСЕГДА будет на стороне правообладателя! А суммы компенсации могут быть огромными! Если у вас пок нет договора — перейдите на проверённый источник музыки: либо бизнес-сервис (Bubuka и аналоги), либо сток/royalty-free с явной коммерческой лицензией. Параллельно узнайте, какие конкретно суммы вас ожидают у РАО/ВОИС — запросите расчёт (они дают калькулятор/образцы договоров). Храните доказательства легальности, чтобы предоставить их при проверке. Полезные ссылки: ▪️ Официальный калькулятор и информация РАО (условия, ставки, реестры). ▪️ Ставки и образцы договоров ВОИС. ▪️ Обзор, почему стоит платить и как это считают ▪️ Примеры бизнес-сервисов (Bubuka — поток для бизнеса с юридической защитой) ▪️ Бесплатная/royalty-free музыка: YouTube Audio Library, Free Music Archive (важно фильтровать по лицензии). ▪️ Сайты с бесплатной музыкой и подборками (топ-списки). Не забудьте поделиться с тем, для кого это актуально. *АннаНиклаус (кандидат полит.наук, доцент, гос советник 3 класса, доцент кафедры соц дисциплин МПСУ, лектор Федерального института промышленной собственности)

Готовлю сейчас пост для тех, в чьих магазинах, кафе, салонах играет музыка без лицензии, и о том, как не налететь на штраф за нарушение авторских прав. Если актуально, сегодня выложу.

В годовщину революции оставлю это здесь. Знаете, ребят, я убеждена, что Маркс был прав — сначала экономический базис, а потом политическая надстройка. Ибо экономическая стабильность влияет на все процессы. Жаль, что Горби пренебрег этим принципом, что и привело к хаосу, а потом к развалу. В наших бизнесах также: ты не можешь заниматься вопросами миссии, ценностями, формированием корпоративной культуры, когда ты в минусах и с кассовым разрывом. Потому что экономические проблемы требуют экономических решений, а не гласности и свободы слова.

Как мне в написали в комментариях, душить будут, но не сразу. Мягкое снижение порога уплаты НДС — это все еще снижение. И довольно значительное. После резонансных налоговых поправок и плача Ярославны в соц сетях, в правительстве решили особо не жестить и снизить порог с 60 млн оборота в год не до 10 млн, а до 20 млн в 2026 с дальнейшим снижением, то есть ⤵️ ▪️С 2026 года — НДС начнут платить те, у кого доход превысит 20 миллионов рублей в год. ▪️ С 2027 года — порог снизится до 15 миллионов. ▪️ С 2028 года — до 10 миллионов. Таким образом, бизнесу дают три года на адаптацию к новым условиям, потому что если рубануть сразу до 10 млн, половина, а то и больше малого бизнеса не выдержит налоговой нагрузки и просто закроется. И затронут эти поправки не 700 тысяч компаний, а вдвое меньше — 330 тысяч. Будут и другие послабления — для тех, кто впервые станет плательщиком НДС, введут мораторий на штрафы за первое нарушение. Кроме того, новым участникам системы разрешат однократно отказаться от пониженных ставок НДС (5–7%) в первый год, чтобы не ошибиться с выбором режима. Некоторые общественные организации, поддерживающие МСП предложили сделать ставки ещё ниже — до 3% или 1%, по примеру Китая. И всё же, обсуждаемые поправки — это пока не закон! Поправки к Налоговому кодексу ещё не приняты, финальный вариант могут и дальше скорректировать. Нам с вами останется надеятся, что другие налоги повышать не будут и остановятся только на самом щадящем варианте — как раз на повышении НДС. Кстати, НДС повышают не только в России. Например, в Румынии сейчас тоже повышают налог до 22%, но с 19%. Так что, готовимся и учимся адаптироваться. Ибо других вариантов, как вы понимаете, у нас нет. UPD.: в Венгрии НДС 27%, а уже задушенные из Германии пишут комментарии и делятся опытом 😁

⚡️Порог для уплаты НДС малым и средним бизнесом будет снижаться постепенно - до 20 млн рублей в 2026-м, 15 млн рублей в 2027-м и 10 млн рублей в 2028-м, сообщил Мишустин.