Телеграм канал «Продавай и властвуй»

5 марта родилась Роза Люксембург, муж моей мамы и великий, не побоюсь этого слова, Даниэль Канеман — один из основоположников психологической экономической теории и поведенческой экономики. За свои работы Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию.

Я всегда рекомендую вот эту книгу всем, кто продает, занимается или интересуется маркетингом и психологией продаж и принятия решений, а частности - экономических, на что потратить и как.

Если не читали, почитайте. И обязательно с карандашом! Сегодня — прекрасный повод начать эту великолепную книгу. У меня, кстати, в каждом доме по экземпляру и на русском, и на английском языках.

О том, кто сегодня отправился к праотцам, говорить не будем.

Под моим последним видео на YouTube о том, что происходит в рознице, очень много разных комментариев, но сегодня мне хочется обсудить это: кого именно сейчас “чистит” рынок?

Потому что кажется, что страдают все.

Да, всем сейчас нелегко. Но проблема в том, что рынок перегрет — за последние четыре года понаоткрывалось столько всего!

И надо ли говорить, что часто открывались просто потому, что появилась возможность быстро продать разный шлак и заработать денег??

Вы и сами видите.

Но в условиях перенасыщения и радения спроса рынок начал убирать тех, кто не совершает ошибки:

👉🏻 кто открывался на коленке без расчетов;
👉🏻 кто решал шить очередные худи;
👉🏻 кто хотел «просто сделать денег на МП и тупо что-то перепродать».

А МП последние несколько лет только подогревали иллюзию очень простого бизнеса.

Многим казалось, что достаточно найти товар/ сшить/ купить на Садоводе, загрузить карточку и продажи пойдут сами.

На этом выросло огромное количество продавцов, которые не считали экономику, продавая за бесценок, не строили бренд,
не работали с продуктом, не понимали свою аудиторию,
а просто пытались заработать. И что-то, кстати зарабатывали.

Пока рос рынок и был спрос, это работало.

Но сейчас происходит то, что всегда происходит на зрелых рынках — естественный отбор.

И выживают, как и в тории сохранения видов, те, кто умеет лучше всего приспосабливаться к изменениям и управлять жизнеспособностью своего бизнеса:

👉🏻 кто умеет считать;
👉🏻 кто понимает свою аудиторию;
👉🏻 кто работает с продуктом, а не просто перепродает;
👉🏻 кто строит бренд и повторные продажи;
👉🏻 кто умеет управлять рекламой и маржой.

И те, кто рассматривает маркетплейс не как БИЗНЕС простигосподи, а как один из каналов продаж, на котором свет клином не сошёлся!

Рынок усложняется, купи-продай больше практически не работает.

Да, это неприятно, но именно после таких периодов формируются сильные бренды и нормальный бизнес.

Если вы производитель и только начинаете, сейчас для вас хорошая позиция, потому что у производителей всегда есть главное преимущество — контроль над продуктом.

А когда это все закончится… я не знаю, хрустального шара у меня нет, и по ощущениям, все только начинается… и самый лютый пиздец только впереди.

Но мы выстоим, правда, же, ребят?

И опять про трафик ⤵️

Как и я говорила, улучшение погоды и приближающийся праздник немного улучшили трафик в ТЦ в Москве и регионах. К прошлой неделе растем, а вот по сравнению с прошлыми годами — нет. Я еще подниму свою статистику за 2018-219, посмотрим, сравним.

Как у вас со спросом в предпраздничные дни? Рассказывайте!

Мне сегодня пришло сообщение от одного предпринимателя: "Марина, скоро Восьмое Марта! Подскажи, что бы такое сделать, чтобы было лучше, чем в прошлом году!"

У меня, естественно, вопрос — а как было в прошлом году?

В итоге выяснилось, что Восьмое Марта в прошлом году было не очень, потому что сделали просто скидку в последний момент, без цели, без проработки, без расчетов и без оповещения покупателей.

Надежда была на то, что все равно купят, потому что праздник.

Но так это не работает.

Особенно сейчас, когда 70% покупателей предпочитают покупать подарки себе и другим на маркетплейсах и ориентируются на цену, а скидки перестают быть главным фактором выбора.

Если просто делать скидку, акция рискует пройти неудачно. И чтобы этого не было, ее нужно использовать как управляемый инструмент, встроенный в стратегию бизнеса.

Проблема не в скидке как таковой, а в отсутствии четкого ответа на вопрос, какую именно задачу эта акция должна решить: привести трафик, увеличить средний чек, ускорить оборачиваемость конкретных категорий или поддержать продавцов понятным и продающим предложением.

Чтобы акция прошла успешно, также нужно заранее посмотреть на экономику предложения, иначе высокий спрос легко обернется падением маржи и разочарованием.

И в-третьих, персонал должен быть подготовлен и быть в состоянии за 30 секунд объяснить клиенту, в чем смысл предложения.

Если эти пункты не проработаны, акция рискует провалиться, а скидка скорее всего просто сожрет маржу.

В идеале, конечно, иметь маркетинг-календарь и планировать акции и скидки заранее!

Если календаря нет, и вы привыкли действовать в режиме горящей жопы, то у вас еще есть время хорошо подготовиться. Что делать, я вкратце описала выше.

Для участников практикума "Акция, которая продает" я записала видео-урок по подготовке к Восьмому Марта 2026.

В нем я рассказала про особенности спроса в этом году, дала рекомендации по предложениям и по офферам, а также дала примеры речевых модулей для продаж и рассказала, как продавать женщинам.

Урок уже на платформе в вашем личном кабинете.

Если вы не являетесь участником практикума, я искренне советую вам к нему присоединиться, потому что даже один этот урок сэкономит вам кучу денег и поможет избежать ошибок при проведении акций.

Ну и в целом, Практикум выстраивает системное понимание акций как инструмента управления выручкой, а не как разовой активности под праздник, помогая перейти от логики «давайте что-нибудь сделаем» к логике четкого планирования для роста выручки.

Подробности — на сайте. Доступ сразу и навсегда.

Сегодня я хотела написать пост про ресторанный бизнес, но начали бомбить Иран.

Естественно, геополитика сразу выходит на первый план, ибо нефть после новостей о первых бомбежках пошла вверх, биткоин — вниз, рынки дернулись, а в новостные лентах паника.

Очередная суббота, когда все пошло по известному месту. Шаббат Шалом, хаверим, как говорится.

Мы на эти события не может реагировать, ибо мы с вами живем в стране, которая является активным участником мировой игры.

И какие бы решения ни принимались далеко от нас, последствия мы всегда чувствуем — курс рубля, цену топлива, изменение потребительского поведения, падение или рост продаж.

Мне, кстати, с четверга на пятницу снился Владимир Вольфович, а сегодня вспомнились его слова о том, что третья мировая начнется именно на Ближнем Востоке. Тот ли это момент или нет — я судить не берусь, но ощущение, что 2026 год решил не давать нам ни паузы, ни передышки, не покидает.

Нам останься наблюдать.

И да, про странный бизнес все-таки напишу — возможно, чуть позже сегодня. Он никуда не делся. Он просто подождет, пока мы переварим очередную реальность.

Что думаете — затянется или просто, как обычно обменяются ракетами и все?

С 1 марта вступает в силу закон о «чистоте русского языка».

Я почитала закон, и поняла, что этим с вами нужно поделиться, ибо на штраф может попасть каждый!


Вкратце: с 1-го марта нам с вами нельзя будет использовать несловарные иностранные слова там, где информация адресована потребителю и широкой аудитории:

👉🏻 реклама (онлайн- и офлайн-реклама, рекламные тексты в соцсетях, креативы у блогеров, объявления в директе и таргете, аудио- и видеореклама);

Под раздачу попадают привычные нам уже слова, как «коучинг», «digital», «sale», «таргет».

👉🏻 сайты, этикетки, карточки товаров инструкции, упаковка, базы знаний, материалы СМИ и документы госорганов.

Попасть на штраф можно из-за такие слов: туториал, онбординг, кринж, хайп, праймер, пуш, холофайбер.

👉🏻 инфо для публичного ознакомления (меню, стенды, указатели, вывески, уголки покупателя, навигация).

Примеры слов, которые теперь нельзя использовать: Wi-Fi, Toilet, lash, kids, club, айс, lift, food.

ЗАПРЕЩЕНЫ НЕСЛОВАРНЫЕ СЛОВА!

Если слово не зафиксировано в академических словарях русского языка, его использование в публичной информации может быть признано нарушением.

Например ⤵️

Слово PRICE, написанное на английском — это нарушение.

При этом слово «прайс» в русской графике допустимо, потому что оно закреплено в языке.

Закон предусматривает ряд исключений, и их важно понимать, чтобы не впадать в крайности ⤵️

👉🏻 официальное зарегистрированное название компании — можно;
👉🏻 зарегистрированный товарный знак — тоже можно;
👉🏻 юридическое наименование организации — да;
👉🏻 доменное имя сайта на латинице — тоже да.

Например, наши названия аутлетов FASHION HOUSE зарегистрировали официально и в нескольких вариациях, поэтому менять ничего не нужно.

А вот вывески со словом Wi-Fi в центрах менять надо (их уже заменили).

Что делать бизнесу и экспертам прямо сейчас ⤵️

👉🏻 Главное — без паники! Старые посты массово не редактируем. Закон не требует ретроспективной чистки всего архива.

👉🏻 Проверяем актуальное и закрепленное в соц сетях: обложки актуальных, закрепленные посты, навигацию, прайсы, меню, шапки профилей.

Все новые публикации — только с учетом норм.

👉🏻 Заменяем иностранные слова русскими аналогами, используем русскую графику, проверяем спорные слова через словари.

Например, идем на сайт gramota.ru или на сервис normaslov.ru

Рабочее правило проверки простое: если слово есть в академических словарях русского языка — его можно использовать в русской транскрипции.

Если нет — это риск.

Если сомневаетесь, не используйте или заменяйте нейтральным русским словом.

Я, конечно, в шоках от этих нововведений, но что поделать… тренируем адаптивность.

Слушайте, что думаете по поводу новой сегодняшней истерики по поводу блокировки Телеги?