Под моим последним видео на YouTube о том, что происходит в рознице, очень много разных комментариев, но сегодня мне хочется обсудить это: кого именно сейчас “чистит” рынок?
Потому что кажется, что страдают все.
Да, всем сейчас нелегко. Но проблема в том, что рынок перегрет — за последние четыре года понаоткрывалось столько всего!
И надо ли говорить, что часто открывались просто потому, что появилась возможность быстро продать разный шлак и заработать денег??
Вы и сами видите.
Но в условиях перенасыщения и радения спроса рынок начал убирать тех, кто не совершает ошибки:
👉🏻 кто открывался на коленке без расчетов;
👉🏻 кто решал шить очередные худи;
👉🏻 кто хотел «просто сделать денег на МП и тупо что-то перепродать».
А МП последние несколько лет только подогревали иллюзию очень простого бизнеса.
Многим казалось, что достаточно найти товар/ сшить/ купить на Садоводе, загрузить карточку и продажи пойдут сами.
На этом выросло огромное количество продавцов, которые не считали экономику, продавая за бесценок, не строили бренд,
не работали с продуктом, не понимали свою аудиторию,
а просто пытались заработать. И что-то, кстати зарабатывали.
Пока рос рынок и был спрос, это работало.
Но сейчас происходит то, что всегда происходит на зрелых рынках — естественный отбор.
И выживают, как и в тории сохранения видов, те, кто умеет лучше всего приспосабливаться к изменениям и управлять жизнеспособностью своего бизнеса:
👉🏻 кто умеет считать;
👉🏻 кто понимает свою аудиторию;
👉🏻 кто работает с продуктом, а не просто перепродает;
👉🏻 кто строит бренд и повторные продажи;
👉🏻 кто умеет управлять рекламой и маржой.
И те, кто рассматривает маркетплейс не как БИЗНЕС простигосподи, а как один из каналов продаж, на котором свет клином не сошёлся!
Рынок усложняется, купи-продай больше практически не работает.
Да, это неприятно, но именно после таких периодов формируются сильные бренды и нормальный бизнес.
Если вы производитель и только начинаете, сейчас для вас хорошая позиция, потому что у производителей всегда есть главное преимущество — контроль над продуктом.
А когда это все закончится… я не знаю, хрустального шара у меня нет, и по ощущениям, все только начинается… и самый лютый пиздец только впереди.
Но мы выстоим, правда, же, ребят?