Телеграм канал «Продавай и властвуй»

Походу, все написали новогодние поздравления, а я только сейчас до телеги добралась 😁 И я понимаю, что большинство уже пьет шампанское, но я все равно скажу важную, по моему мнению, вещь. Я сегодня думала, что такого бы вам сказать в эту особую ночь, и поняла, что самое важное — это перестать корить себя за то, что не получилось в прошлом году и выбросить из головы мысли, что год был плохой. Нормальный был год. Просто мы устали и не видим наших побед. Я, например, вообще забыла, что таунхаус купила в августе 🤦🏽‍♀️ за налик. И много чего ещё, за что я могла бы себя похвалить в 2025-ом. Я уверена, у вас такое тоже найдётся. Прошлый год — это не груз, от которого надо срочно избавиться, а такой своеобразный черновик, где можно делать пометки на полях, отмечая, что нужно взять с собой, а что вычеркнуть. Пусть все плохое останется в прошлом, а хорошее — аккуратно перейдет с нами в будущее. Я вам желаю успехов и удачи! Она нам точно понадобится 💪 И не вешать нос! У нас все получится. Я узнавала. С Новым Годом ☃️ Присылайте праздничные фотки!

"Рабский труд" - это когда к сотрудникам относятся как к рабам, неуважительно. И не зависит от объема работы. А много работы - это всегда хорошо. В слаженной команде делать супер-результаты - одно удовольствие! С Новым годом!

Вот знаете, когда мне пишут фразу «рабский труд» в контексте сотрудников магазина, я чаще всего завожусь, потому что такое в большинстве случаев говорят о магазине с высокой проходимостью и хорошими продажами, то есть таком магазине, где тебе не дадут пинать хуи и тебе придется работать. В таких магазинах правда много работы, много людей, поставки, работа с клиентами, а еще и тренинги, чтобы развивать свои скилы. И да — там устают. Но это не рабство, а обычное выполнение своих прямых обязанностей в условиях, где клиент есть и он требует внимания. Почему-то «рабством» почти никогда не называют пустые залы, отсутствие продаж и часы бесполезного стояния. Хотя именно именно там чаще появляется выгорание и ощущение, что время просто уходит в никуда. Отдельный момент — про деньги. Формулировка «выше рынка» в ритейле обычно очень конкретна. Если в спокойных точках доход продавца в крупных городах сейчас держится в районе 50–70 тысяч, то магазины с высокой проходимостью и жёсткими требованиями к работе выводят сотрудников на 80–100 тысяч и выше — за счёт потока, оборота и понятной системы мотивации. В Москве эти цифры выше. Я знаю магазин, где обычный продавец-консультант в прошлом году в декабре 350 за месяц сделал. И думаю, эта девочка вряд ли могла присесть и вряд ли жаловалась на рабский труд.

Все, я в Москве. Мы прилетели вчера ночью, и я была счастлива поспать четыре часа, чтобы утром поехать в мой аутлет с моими магазинами и коллегами. Не обошлось и без подарков, в том числе и от партеров. Важное наблюдение: в этом году подарков заметно меньше. Говорю это не из позиции “че это мне так мало подарили”, а как человек, который следит за рынком и видит чёткий симптом: косты режут. И не только на корпоративах и мерче. Бюджетами сейчас распоряжаются очень аккуратно. Эпоха лишнего закончилась даже в бизнесе. Даже в очень богатом и щедром бизнесе. И обсуждая эту тему с мужем, он говорит, ну кто вообще о подарках думает, когда в стране такое положение? Как — кто! HENDERSON, бренд мужской одежды, который несмотря на кризис только развивается и расширяется. И так будет и в ожидаемо сложном 2026-ом. По открытым данным, бренд последние годы растёт быстрее рынка, масштабируется без и что бы ни случилось держит фокус на качестве продукта и клиенте. И тот, кто работает по тем же принципам, тоже будут расти и развиваться. Потому что в такие, уж простите за банальщину, времена, растут и развиваются только системные. Те, ко развивают свой продукт. Те, кто ценит свой персонал. Те, кто прислушается к клиенту и по присматривается к глобальным макро-трендам. Те, кто ценит отношения. Те, кто видит возможности. И, конечно, те, кто умеет считать (въедливо, скрупулезно, до каждой мелочи). И ещё деталь, которая многое говорит о культуре компании: Рубен Арутюнян, генеральный директор и основатель Henderson, лично три раза в неделю выделяет время, чтобы ответить на письма покупателей. В наше время это редкость. Я, например, всегда ставлю магазины HENDERSON в пример другим. У них действительно есть, чему поучится.

В декабре многие селлеры почти одновременно получили уведомления от налоговой. Формулировки простые и спокойные: пояснить происхождение товара, подтвердить способ ввоза, показать, уплачен ли НДС на импорт. Я считаю, что это переломный момент для рынка. Ибо когда государство говорит тихо и без эмоций — значит, процесс уже запущен и обратного хода у него, как правило, нет. Значит — добрались и до маркетплейсов. За последние годы рынок маркетплейсов привык жить в режиме «пока работает — не трогаем». Серые цепочки поставок, поставщики без лишних вопросов, формальные документы. Всё это долго воспринималось как нормальная практика, а не как риск. Но рынок изменился. И контроль тоже изменился. ФНС России сегодня работает по цифрам, моделям и несостыковкам. В отличие от того, как было раньше — после жалоб и доносов. Сейчас маркетплейсы — это уже бизнес с устойчивыми оборотами, импортным товаром, но и отсутствием прозрачного ввоза. И именно поэтому интерес налоговой объясним. Особенно внимательно сейчас смотрят на Китай и Турцию. Не потому что надо кого-то наказать, а потому что именно там годами концентрировались самые удобные и самые рискованные схемы. Многие до сих пор видят маркетплейс как нейтральную витрину: разместил карточку, получил выручку, дальше — не моя зона ответственности. Однако на практике маркетплейс — это крупный цифровой узел, в котором сходятся: ▪️обороты, ▪️ товарные потоки, ▪️ цены, ▪️динамика продаж, ▪️ расхождения в отчётности. Эти данные не лежат мёртвым грузом. Они анализируются. И если цифры не сходятся, сигнал уходит дальше без этих вот «давайте разберёмся». Именно поэтому большинство уведомлений сейчас приходят не в формате проверок, а просто как факт: поясните. Чаще всего я вижу одну и ту же логику у предпринимателей, которые продают на МП: я купил товар в России, значит, вопросы не ко мне. К сожалению, в текущей реальности это слабая позиция. Если товар очевидно импортный, а в цепочке нет подтверждённого ввоза, нет уплаты импортного НДС, нет документов, которые выдерживают проверку не «на глаз», а по системе, крайним оказывается тот, у кого на счёте оседает выручка. Именно поэтому цифры доначислений выглядят пугающе. Например, при обороте около 10 млн рублей доплата с НДС, штрафами и пенями легко уходит к отметке в 2,5–2,8 млн. Для большинства селлеров это не «неприятный сюрприз», а прямой удар по бизнесу. Всё это происходит именно сейчас не просто так: ▪️ Потому что рынок созрел. ▪️ Потому что данные накопились. ▪️ Потому что цифровой контроль стал дешевле и эффективнее, чем ручные проверки. И потому что государство всё меньше готово закрывать глаза на конструкции, которые раньше считались рабочими. Что делать селлеру прямо сейчас для сохранения денег и нервов ⤵️ ▪️ Посмотрите на свой бизнес глазами налоговой; ▪️ Если убрать эмоции: откуда физически взялся ваш товар и можете ли вы это доказать документально? ▪️ Поднимите документы по цепочке поставки Не «что-то есть», а что реально можно показать и защитить. ▪️ Проверьте импортный НДС. Если вы не уверены, что он уплачен, — считайте, что он не уплачен. ▪️ Сведите цифры: выручка, закупки, маржа, декларации. Любая логическая дыра рано или поздно станет вопросом. ▪️ Не игнорируйте требования. Ибо молчание здесь — худшая стратегия. Оно автоматически работает не в вашу пользу. И главный мой вывод на сегодня состоит в том, что мы с вами наблюдаем переход рынка в другую фазу. В ней больше не работает аргумент “так делают все” или “возможно, прокатит” Работает только способность бизнеса объяснить свои цифры без полутонов. И сейчас у селлеров пока ещё есть выбор: навести порядок сейчас самостоятельно и с минимальными вложениями или без них или сделать это позже за гораздо большие деньги. Я уже говорила, что лучшая стратегия на 2026 — это полностью уходить в белую. И сейчас мы с вами видим еще одно тому подтверждение. Что думаете?

Я вчера была на одной лекции, и лектор в какой-то момент говорит “декабрь у всех тяжёлый всегда”. А ведь правда, что декабрь всегда кажется адовым! Даже у рациональных, взрослых, циничных людей внезапно падает энергия, усиливается тревога, накапливается ощущение, что «что-то пошло не так». Планы не сходятся, итоги давят… И почти всегда появляется это странное чувство: я не успел, я не дотянул, я не смог. Рациональных причин можно найти сколько угодно — усталость, кассовые разрывы, дедлайны, холод, темнота, конец бюджетного года, новые налоги и законы с 1-ого января. Но если копнуть глубже, становится понятно: декабрь давит не потому, что он календарный. Он давит потому, что он архетипически такой. Вот смотрите, мы живем в логике линейного времени, которая пришла к нам вместе с христианской моделью истории — у всего есть начало, путь и финал, и каждое действие необратимо. В бизнесе она ощущается особенно остро: движемся вперед, результат либо есть, либо нет. Но под этим рациональным слоем продолжает работать гораздо более древний механизм — циклическое восприятие времени. Тысячелетиями человек жил не в проектах и стратегиях, а в кругах: посев — рост — упадок — смерть — возрождение. И хотя мы больше не зависим напрямую от солнца и урожая, психика никуда от этого не делась. Конец года бессознательно переживается как конец цикла. А конец цикла — это всегда своеобразный суд. Главный символ на этом суде — патриархальная фигура Деда Мороза. Он и судья, и хранитель баланса. Вместе с праздниками к нам должны приходить честные ответы на вопросы: что ты сделал за это время? кем ты стал? что довёл до конца? Поэтому декабрь так болезненно вскрывает несоответствия, и многим кажется, что не год был, а пиздец какой-то. В бизнесе это ощущается особенно жёстко. Отсюда и декабрьская усталость, и раздражение, и желание “чтобы это уже закончилось”. Потому предвкушение нового года — это тоже древний рефлекс. Новый год — это младенец. Чистый лист. Потенциал без истории. Он ещё ни в чём не виноват и ничего не испортил. Именно поэтому на Новый год возлагается столько надежд — не из-за наивности, а потому что это встроено в саму структуру мышления. Человеку жизненно необходимо верить, что после максимальной тьмы начинается возврат света. И по этой логике, кстати, мы отмечаем Рождество через несколько дней после зимнего солнцестояния, когда ночь самая темная и самая длинная в году. И после него как раз день начинает медленно, почти незаметно, но неотвратимо расти. Как и наши надежды на лучшее. В маркетинге это работает безотказно. Любые новогодние коммуникации — это про: ▪️новый старт ▪️новую версию себя ▪️новый этап Это бьет не по рациональности, а по архетипу возрождения. И именно поэтому они работают даже на тех, кто считает себя скептиком. Что с этими моими измышлениями делать бизнесу и предпринимателю ⤵️ Самая большая ошибка — пытаться быть «выше этого». Архетипы не отключаются силой воли. Их можно либо игнорировать, но и тогда они будут управлять нами из тени, либо учитывать и использовать осознанно. Декабрь — отличное время для честного аудита, взрослого такого, без розовых очков. А январь — он уже про направление, про то, в какую сторону вы действительно готовы идти. Потому что старый цикл уже прожит. И это значит, что у нового есть шанс быть другим. Я, конечно, готовлюсь, что 2026 год будет пиздец, а не год, но у меня все равно где-то внутри теплиться надежда, что все будет хорошо. По крайней мере, рынок избавится от нытиков.

Пока болею, решила включить сериал про Дибровых-Товстиков на канале у Собчак. Смотрела я и думала, как же скучно я живу 😁 После всего этого у меня только такие мысли: Ни при каких обстоятельствах нельзя полностью полагаться на мужчину. Ни при большой любви. Ни при тотальном доверии. Ни при статусе «обеспеченный муж, бизнес, подарки, комфорт». Полагаться можно только на себя. Потому что сценарий, увы, банален: сегодня у тебя все заебись, а завтра ты одна с детьми, без денег и, прости господи, даже без собственного iCloud. И таких историй стоооооолько! Я сама по молодости так осталась с Сашкой без денег, с кредитом и даже без крыши над головой, потому что моя мама мне говорила, что у неё дома для нас нет места, и вообще «язык у тебя, как помело, сама виновата». Но я нашла силы и уехала в Америку 😁 но это совсем другая история, впрочем. Поэтому мой посыл ко всем девочкам (и некоторым мальчикам тоже) ⤵️ ▪️ стройте финансовую независимость; ▪️ зарабатывайте свои деньги; ▪️ развивайте свои навыки; ▪️ имейте опору внутри себя, а не только рядом. Не потому, что все мужики козлы, а потому что жизнь — штука вариативная, и сценариев «в случае чего» с каждым годом становится всё больше, и они всё изощрённее. Финансовая независимость — это про свободу решений и про возможность уйти, остаться, выбрать или что-то изменить. Про то, чтобы не остаться с голой жопой, когда реальность внезапно меняется. И в завершение. В этой конкретной ситуации я искренне сочувствую Елене. И при этом по-настоящему восхищаюсь её характером и спортивными достижениями. А с учётом резкого скачка медийности — у неё, кстати, сейчас редкий шанс начать грамотно монетизировать спорт, опыт и имя. Я даже, глядя на неё думаю, родить ещё одного ребёнка или вписаться ли в триатлон? Вы в этой истории за кого?