Телеграм канал «Продавай и властвуй»

Закон о повышении НДС и снижении порога для его уплаты приняли. И знаете, многие предприниматели всерьёз обсуждают дробление и каким образом обойти закон 🤡 Как будто мы в 2001-ом году, и налоговая не научилась складывать двухзначные числа быстрее, чем вы даже подумать успеете, чтобы открыть второе ИП. Я вас умоляю: не надо так делать! Потому что дробление сегодня — это билет в один конец к доначислениям, блокировкам и бесконечным объяснительным. И даже белые и чистые компании оттуда не вылезают, объясняя каждый свой чих (спросите у моего главбуха). Дробление — это дно. Это попытка выиграть копейку, рискуя потерять рубль. И свободу в некоторых случаях. Налоговая доберётся до всех. Она добирается всегда. Особенно до тех, кто думает, что филигранно наебал систему. Блиновскую помним? И если вы серьезно боитесь повышения налоговой нагрузки, думайте не о том, как сэкономить на налогах и как уйти в тень (в нал), а как заработать больше. Как сделать бизнес маржинальнее. Как увеличить прибыль так, чтобы даже повышенные ставки налогов выглядели как нормальный операционный расход, а не как катастрофа. Потому что в реальности есть два типа предпринимателей. Первые строят стратегию вокруг лазеек. Вторые — вокруг роста. И угадайте, кто выживает на длинной дистанции? Повышение НДС — да, неприятно. Но это уже реальность. И от государства не спрячешься. Поэтому считаем, адаптируемся и работаем дальше 💪 И да, хочу напомнить вам классическую формулировку от Бенджамина Франклина: “In this world nothing can be said to be certain, except death and taxes.” По-русски обычно переводят так: «В жизни неизбежны только две вещи — смерть и налоги».

После второго видео на меня даже сняли рилс, где попытались меня обосрать 🤡 Но я толстокожая и не устану гнуть свою линию. И сегодня про розыгрыши, мать их. Знаете, в чем самая большая проблема розыгрышей? В том, что они превратились в какой-то ритуал, и их делают, потому что так принято и как бы надо, чтобы как у всех. Но именно здесь главная ошибка — розыгрыш воспринимают как нечто, что само по себе должно принести продажи. Но это так не работает. Потому что любой подарок — это не про щедрость, а про архитектуру внимания, направление трафика, мотивацию аудитории и стимулирование решения. Если вы дарите подарок, но не понимаете механики — вы не продаёте, вы раздаёте. 👉 Подарок должен продолжать вашу воронку, а не обрывать её. Грубейшая ошибка — дарить продукт, который никак не связан с вашей дальнейшей продажей. Когда вы дарите то, что не ведёт человека дальше, вы выбрасываете конверсию в окно. Правильная логика такая: подарок усиливает потребность, повышает ценность и приводит к повторной покупке. 👉 Розыгрыш — это не развлекательный элемент, а инструмент сегментации. Никто не говорит об этом вслух, но розыгрыш — это самый дешёвый способ узнать свою аудиторию: ▪️ Кто реагирует? ▪️ Какие мотивы? ▪️ Какие темы цепляют? ▪️ Какие боли всплывают? Это бесплатная социология, которую большинство пропускает. 👉 Задача — увеличить управляемость внимания. Правильный розыгрыш: ▪️ ведёт на нужный продукт, ▪️формирует нужное состояние, ▪️ создаёт ощущение ценности, ▪️ готовит аудиторию к переходу на следующий уровень взаимодействия. Без этого любой конкурс превращается в развлечение для случайных людей. 👉 Подарок должен быть продолжением вашей маркетинговой идеи. Если вы запускаете розыгрыш ради «актива», вы получите толпу туристов. Если вы запускаете розыгрыш как часть большой маркетинговой конструкции, вы получите продажи. Подарок — это микродозировка вашей философии, подхода, ценности, то есть микробрендинг, который человек получает в руки. 👉 У подарка должен быть сценарий — что происходит после? Почти никто не выстраивает продолжение. Подарок изолируют, как будто он существует сам по себе. Но эффективность в другом: что человек делает через 5 минут, 1 день, 3 дня после подарка? Что он должен почувствовать? О чём задуматься? Куда перейти? Большинство предпринимателей уверены, что они и так знают, как делать розыгрыши. Но на практике: ▪️ 87% подарков никак не влияют на продажи. ▪️ 73% розыгрышей приводят не ту аудиторию. ▪️ 92% владельцев бизнеса не могут объяснить маркетинговую механику своего конкурса. Проблема не в розыгрышах, а в отсутствии системы. Как это все делать я пишу и рассказываю каждый день, так что информации у вас много, и я всегда отвечаю на комментарии и вопросы. Но если вам хочется детально проработать ваши акции и розыгрыши, приходите на консультации или забирайте практикум «Акция, которая продаёт». И последнее — не нужно просить людей делать отметки в сториз! За это может прилететь штраф, ибо реклама в запрещенной сети не разрешается, и штрафы — это уже реальность. И даже если вы думаете, что никто не увидит, увидят ваши конкуренты. Которым ничто не мешает написать донос.

Налоговые поправки о повышении НДС до 22% и снижении порога выручки для уплаты НДС приняли во втором чтении ⤵️ Теперь плательщиками НДС становятся те, у кого оборот ▪️ 20 млн и выше с 2026 ▪️ 15 млн и выше с 2027 ▪️ 10 млн и выше с 2028 Какие у нас с вами варианты и что нам делать прямо сейчас — в подкасте.

Чем больше я работаю с предпринимателями, тем яснее вижу одну и ту же проблему: отсутствие гибкости. Люди мёртвой хваткой держатся за методы, которые уже давно не работают, но почему-то ждут продаж и развития. Рассказываю. У меня давеча была консультация с Анной Рыффа. Аня — основатель платформы для брендов и байеров Etage7, это новая разработка на российском рынке, этакий B2B маркетплейс, где производители и бренды находят байеров для дистрибуции (сами посмотрите, как это круто!) Я, как человек, который каждый день работает с брендами и знает их боли, была в восторге от этой идеи, потому что такое решение брендам реально облегчает жизнь: публикуешь товар на платформе, получаешь заказы. Но наши почему-то сопротивляются и продолжают уповать на недели моды, платить дохулиарды за рейлы в шоу-румах, ездить из своих городов в Москву и возить баулы с товаром для размещения где-нибудь на Патриках. Тратят бабки по факту на фото с селебами, обрамляя это в благородное — «мы тут работаем, у нас важные встречи». Про бюджеты на давно неактуальных блогеров вообще молчу. Деньгиу летают в трубу, а на консультациях одна песня: «Мы столько вкладываем! Почему нет продаж?» Да потому что вы вкладываете туда, где выгодно кому угодно, кроме вас. Почему так сложно хотя бы попробовать новые инструменты?! И это не только про платформы. Это вообще про бизнес-процессы ⤵️ 👉 вместо CRM — табличка в Excel («так проще, мы привыкли»), а у некоторых вообще тетрадка! Тетрадка, Карл!!! 👉 вместо автоматизации — ну мы вручную справимся, 👉 вместо профессионального обучения команды — вера в «сама объясню», 👉 вместо стратегического маркетинга — очередная реклама, сделанная на коленке. И каждый раз одно и то же: «Мы стараемся… но почему-то не растём». А рост — это всегда результат гибкости и способности попробовать то, что вчера было непривычно. Выйти из зоны комфорта, простигосподи. И сегодня как никогда заметно, что предприниматели сдерживают сами себя и приводят себя к закрытиям. Не рынок, не конкуренты и не кризис, а собственная ментальная инерция и страх пробовать новое — то, что раньше не делал. Фуууух! Выговорилась! Так что, ребята, не ссать, будущее в любом случае за digital. Пора уже его осваивать.

Есть такие продавцы, которые живут в постоянном режиме трагедии. Это такие, как на видео — у них всегда все плохо: сегодня трафик хуже, чем вчера, люди перестали покупать, товар не тот, коллеги дураки, у начальства деменция, ретроградный Меркурий мешает работать… Жалоба — это броня. Её удобно носить, потому что она снимает напряжение, оправдывает провал, делает такого продавца жертвой обстоятельств, а не участником процесса. В мире, где продаёт тот, кто способен взять ответственность, жалующийся всегда отказывается от неё первым. Это его способ избежать встречи с реальностью, в которой результат — не случайность, а следствие действий. Но проблема даже не в том, что у вас, возможно, есть один такой продавец. Проблема в том, что жалобы и нытье — это заразно. Этот негатив медленно внедряется в головы остальных, превращая работу в проблему. И уже через неделю коллектив начинает говорить теми же словами. Что делать с токсичными сотрудниками? Честно вам скажу, я бы сразу увольняла, ибо токсики, даже если они хорошо работают (а это скорее исключение), распространяют негатив как плесень. Но если работать некому, то можно разговаривать, убеждать, что все не так плохо, или нейтрализовать такими сотрудниками, которые к жалобам и сплетням равнодушны. А главное — могут быстро такого токсика заткнуть. Продажа требует энергии, гибкости, эмоций, внимания, и все это за мгновения уничтожается нытьем. Посмотрите на эту тетечку — вы бы взяли на работу такого продавца? Были бы вы уверены, что такой продавец будет хорошо работать?

Сегодня 11.11 — Международный День Шоппинга, и на всех маркетплейсах скидки и самые выгодные предложения. Конечно, большинство продаж совершается именно онлайн и именно на маркетплейсах, и другим участникам рынка это не нравится. И я это прекрасно понимаю! И среди малого бизнеса уже стало хорошим тоном проклинать маркетплейсы — и тех, кто там продаёт, и тех, кто там покупает. Но, если отбросить эмоции, стоит признать очевидное: маркетплейс — это не враг, а всего лишь канал сбыта, со своими правилами игры. Чтобы работать там эффективно, нужно не «верить» или «не верить» в маркетплейсы, а уметь считать и понимать специфику маркетинга внутри этой экосистемы. Здесь всё решают цифры и психология: алгоритмы, конверсии, визуальные триггеры и поведение покупателя. Конские комиссии, акции и скидки быстро съедают маржу, и без точных расчётов юнит-экономики и анализа аудитории можно остаться в минусе даже при приличном обороте. И это прекрасно понимают крупные игроки. Тот самый федеральный ритейлер, о котором идёт речь в видео, рассказал, что после начала СВО они полностью пересмотрели подход: начали строить ДНК бренда, выстраивать чёткое позиционирование, и — что особенно важно — обучили каждого офисного сотрудника считать. Каждый артикул: себестоимость, логистика, комиссия, прибыль до копейки. И так по каждому каналу! После расчетов стратегия корректируется так, чтобы большая доля присутствия была именно там, где больше выхлоп — то есть на маркетплейсах. И еще что важно, да, этот ритейлер закрывает магазины в рамках процессах оптимизации, но это делается для того, чтобы сохранить и преумножить прибыль. И, конечно, остаться на рынке и опередить конкурентов.