Детальная рекламная статистика будет доступна после прохождения простой процедуры регистрации
: 1'590 | на пост: 0 | ER: 0% Публикации Упоминания Аналитика 2024-03-27 22:53:24 |
1
0 |
Ниже пять рекомендаций для повышения конверсии (эти рекомендации полезны для оффлайн-проектов, если у вас онлайн-проект, читайте мою статью здесь https://t.me/marinaoreilly/1170)
Что изначально важно для конверсии?
1. Чтобы заходила целевая аудитория;
2. Чтобы аудитория была готова купить;
3. Чтобы аудитория могла потратить деньги с комфортом.
Идем дальше по рекомендациям ⤵️
👉🏻 чтобы заходила целевая аудитория, ваши витрины и внешнее оформление должно отвечать ее запросам (привет, четкие и понятные офферы и яркое оформление, отличающее от общей массы). Маякните реакциями, если надо фотки. Подберу, покажу.
👉🏻 мерчендайзинг и планнограмма магазина (помним про правило правой руки – покупатель всегда идет направо, зонируем магазин на зоны A, B, C, ставим персонал в стратегических точках).
👉🏻 если у вас не магазин, сделайте ресепшн-зону такой, чтобы человек понимал, к кому ему обратиться и что делать. Главное – чтобы у человека не было ощущения неловкости, когда он к вам заходит (магазинов это тоже касается).
👉🏻 ваши сотрудники – это хосты вашего бизнеса, это те люди, которые встречают, приветствуют человека и снимают напряжение первого контакта, если человек заходит к вам в первый раз. Это не значит, что нужно подбегать и навязывать свою вежливость и участие. С кем-то можно разговор заводить, а кому-то достаточно просигнализировать невербально, что вы здесь, и если что поможете с выбором.
👉🏻 кстати, про поможете с выбором… убирайте клишированные фразы! Человек покупает у человека, тренируйте продавцов быть расслабленными, искренними и уверенными в себе и в продукте. Они встречают посетителя в конце концов и устанавливают первичный контакт (см. пункт выше).
👉🏻 зона отдыха, интерактивные элементы, чай-кофе (если это уместно). Особенно важно для тем, кто работает в сегменте middle+. Если к вам ходят семейные пары и особенно с детьми, сделайте, так, чтобы маму (или папу) при совершении покупок никто не отвлекал – так вы увеличите dwell-time (время, которое проводят в магазине), а его увеличение всегда приводит к росту среднего чека.
👉🏻 сервис и техники продаж!!! Чем выше уровень обслуживания, а самое главное – чем больше вопросов задает продавец клиенту, тем выше вероятность покупки (это подтверждено многолетними исследованиями).
И конечно, будьте проактивны во всем, что касается вашего бизнес-проекта. Не бойтесь экспериментировать и всегда держите открытыми ваши файлы excel.
‼️Рассказывайте, как у вас с конверсией и пишите вопросы. Можете и фото присылать, подскажу каждому.
: 1'590 | на пост: 0 | ER: 0% Публикации Упоминания Аналитика 2024-03-27 22:32:00 |
1
0 |
Самый главный показатель в продажах – это конверсия. То есть доля купивших от зашедших в магазин или заинтересовавшихся вашим продуктом.
Формула сего показателя выглядит так: средний чек делим на трафик и умножаем на 100%.
Повышение конверсии на 1% повышает ваши продажи на 10%!
Неплохо, правда?
Есть люди, которые считают, что подходить к посетителю в магазине не надо, не нужно навязываться, потому что «если он заинтересован, он по-любому купит» (это такой комментарий у меня в Инстаграм сегодня был).
На самом деле, нет. И если кто-то так думает, то даже и без хрустального шара и без изучения excel-файлов такого предпринимателя, я скажу, что с конверсией там не очень.
Конверсия – это тот показатель, на который мы можем влиять. Да, мы с вами в продажах, напрямую влияем на долю купивших. И главное отличие бизнесов с высокой конверсии продаж от низкой в проактивном подходе.
Если вы продаете про-активно, конверсия будет выше. И продажи тоже (если не будет изменения в среднем чеке или изменения других условий).
Если вы будете ждать, пока у вас купят, то конверсия будет низкой.
При этом заметьте, на конверсию мы можем влиять через сервис, проактивный подход продавцов-консультантов и техники продаж, а также с помощью промо-материалов и мерчендайзинга (если у вас товарка).
В следующем посте рекомендации для повышения конверсии⤵️
: 1'590 | на пост: 0 | ER: 0% Публикации Упоминания Аналитика 2024-03-25 23:09:11 |
1
0 |
На прошлой неделе я с воодушевлением прочитала новость о том, что потребительская уверенность на российском рынке в первом квартале 2024-ого достигла своего максимума за всю историю наблюдений.
Простыми словами, на прошлой неделе ожидания российского потребителя от экономики и оценка собственного благосостояния были высоки.
Но трагедия в Крокусе все это перечеркнула. Уверенность снизилась. Пока эти индексы никто не замерял, но уже на этих выходных рынок заметил снижение спроса, а вся розница – снижение трафика. Почти вся страна замерла, переваривая последние события. Многим не до шоппинга.
По оценкам разных специалистов, в ближайший месяц трафик будет падать. Как и спрос. В некоторых случаях – падать значительно. И я сейчас не только про магазины и ТЦ, но и про сферу услуг и рестораны-кафе.
Люди отменяют брони и мероприятия. На фоне массовых эвакуаций отказываются от визитов ТЦ. Я отменила поездку в Москву, запланированную ранее на эту пятницу.
Если вы заметили снижение трафика и не хотите терять в продажах, сфокусируйтесь на увеличении конверсии. Если у вас оффлайн-бизнес, то в текущей ситуации, ваши посетители в большинстве случае максимально заинтересованы в покупке, и при использование инструментов для роста конверсии даже при сниженном трафике вы сможете сохранить продажи и даже увеличить их.
Ставьте реакции, завтра напишу рекомендации для продаж в условиях сниженного трафика для роста конверсии.