Телеграм канал «Канал Дарьи Ковалевской»

В нашем офисе уже появляются первые подарки 💫 Спасибо всем, кто уже откликнулся и принял участие в акции "Добрый ангел" - подарки-мечты для детей из приюта «Благодать»! Если вы только думаете присоединиться, это всё ещё можно сделать. Вы можете выбрать своего ангелочка и подарить ребёнку радость в новом году. ✨Ангелочки продолжают ждать своих добродетелей.

Отельный рынок снова движется к консолидации — это угроза или возможность? Недавно прочитала статью в Forbes «Отель в эпоху экосистем: как работать с платформами и контролировать продажи» Кирилла Тренина, CEO платформы Bronevik.com. И вот к каким мыслям меня это подтолкнуло... По словам автора, рынок гостеприимства окончательно вошел в экосистемную реальность. Если раньше отель мог строить воронку вокруг собственного сайта и работать напрямую с гостем, то сегодня первый контакт почти всегда принадлежит экосистеме. Банки, маркетплейсы, телеком- и travel-платформы формируют спрос, подсовывают направления, отели и услуги через рекомендации, контент и программы лояльности. На первый взгляд кажется, что у малых отелей появился выбор: работать напрямую или через агрегаторы. На практике всё сложнее. Уход Booking открыл окно возможностей, и доля прямых продаж выросла — но ДЛЯ МНОГИХ это было временное явление. Сегодня рынок снова движется к консолидации. Причём в отельной сфере она проходит не через покупку квадратных метров, а через контроль каналов продаж, данных, маркетинга и управленческих решений. Это ключевой структурный сдвиг. 💡 Мое мнение: для небольших и «ноунейм» отелей консолидация с сильными игроками сегодня — не стратегия роста, а способ выживания. Она снижает риск управленческих ошибок: неверное ценообразование, хаотичный маркетинг или запоздалая реакция на спрос могут дорого обойтись. Рост стоимости маркетинга и дефицит компетенций усиливают проблему, а содержать узкоспециализированную команду в штате экономически нецелесообразно. Даже в пиковые периоды часть объектов остаётся недозагруженной — это сигнал несоответствия модели управления новой реальности. Спрос перераспределяется быстрее, чем отели успевают адаптироваться. Экосистемы не враги, но они управляют вниманием и спросом, не формируя продукт. Опыт проживания, сервис, атмосфера и работа с гостем — зона ответственности отеля и его стратегическое преимущество. Дифференциация смещается с канала на продукт: важно не через какой сервис пришел гость, а остался ли он с продуктом и вернется ли снова. А прямые продажи становятся продолжением пути гостя в экосистеме. И анализируя конкурентную среду, работая с аналитикой, рейдшоперами, мы видим, что Sokroma остаётся среди лидеров по числу прямых бронирований и возвратности гостей. Кстати, сейчас в конце года вышло много полезных материалов. Рекомендую изучать и быть в курсе, как например, эту статью

✨О том как я завершаю год и что планируется в новом году…

❗️ИХ НЕ НАЙТИ …Команду мечты найти невозможно, её можно только построить Любой предприниматель скажет, что хороший персонал - это 60% успеха, а в некоторых и 80%! Но одно дело найти толковых людей (что с каждым днём становится всё сложнее и сложнее), а другое - создать команду! И поверьте, командообразующие тренинги не помогут, если команду не выстраивать! И это одна из самых непростых задач лидера, потому что этот вопрос почти невозможно делегировать. Когда мы начинали, то хотели сразу собрать команду не только профессионалов, но и тех, для которых работа — не только ради денег, но и ради общей цели... Но возникает вопрос: а как это сделать? Ведь это не их бизнес…. Как их найти, собрать, сплотить и заразить собственными идеями?! Секрет в том, что невозможно найти такую команду, её нужно тщательно создавать. И только лидер, который берет ответственность, транслирует свои ценности, показывает пример, может такую команду создать и взрастить. Но на на это нужно время, силы, терпение и годы тренировок прежде всего себя, как лидера. Например, я строила свою команду по принципу "мои сотрудники — мои союзники"! И речь здесь про то, что искать сотрудников нужно не только по навыкам, но и по общим ценностям. Навыкам можно обучить, а вот принципам нет... На мой взгляд, гораздо важнее то самое общее сердцебиение команды, чем просто сухая рабочая рутина. Также многие руководители допускают главную ошибку — платят зарплаты, но недооценивают важность каждого. Т.е. не просто почему важно сделать что-то, но и почему важно это сделать именно ему: «Кто если не ты?!» И это правда… Я заметила, что если показывать сотруднику, насколько ценен его вклад в общее дело — он начинает выполнять работу эффективнее, порой даже лучше, чем «как для себя»…И это толкает к росту не только его, но и сам бизнес. Я не устаю повторять, что моя команда - это те люди, которые легко справляются с любыми вызовами, это те люди, к которым приезжают сотни тысяч гостей, это те люди, чей вклад может быть незаметен, но он бесценен!! Больше всего я радуюсь, когда сотрудники внутри системы начинают расти и проявляться, берут инициативу, хотят обучаться, понимая, что компания о них позаботиться. Поэтому многие работают по 3, 5, 7 и даже 12 лет… И мы гордимся своей командой!. Каждый работает словно это его детище, каждому «не всё равно». Равнодушные у нас не задерживаются. Именно поэтому наши инвесторы спокойны: их активы в надёжных руках. Мы не просто управляем — мы делаем это профессионально и лучше, чем «как для себя»! Готовы инвестировать в команду, которая работает на ваш успех как на свой? Напишите «Команда» в комментариях — и мы обсудим, как превратить вашу недвижимость в источник стабильного дохода. #Команда_Sokroma

КНИГА, КОТОРАЯ ИЗМЕНИТ ВАШ ПОДХОД К ИНВЕСТИРОВАНИЮ Друзья, с большой радостью хочу анонсировать мой главный проект года – я написала свою первую книгу – “Деньги под матрасом”! Эта книга – масштабный резонансный проект, который в отельной индустрии еще никто никогда не делал... В рукописи – моя честная история создания “SOKROMA” из боли, кризисов и даже дерзких решений! Вы узнаете, как нестандартные форматы – от двухуровневых апартаментов до коллективных инвестиций – становятся трендами, как выживать и расти в условиях турбулентности, и почему гибкость всегда важнее стабильности. Я подробно описала финансовую стратегию: от долгов к стабильному доходному бизнесу, как сделать это самостоятельно и как превращать свой пассив в актив… Книга получилась действительно очень практичной, ведь я буквально вложила в нее частичку себя! И это еще не всё. Материала оказалось настолько много, что он бы не уместился даже в две книги! Поэтому каждый, кто приобретет издание, получит эксклюзивный доступ в закрытый телеграм-канал, где вас будут ждать мои видеоуроки, уникальные методики и личные интервью с экспертами рынка и партнерами. А главное, я создала телеграм-канал, чтобы создать живое бизнес-сообщество для того, чтобы вы могли общаться в кругу единомышленников, делиться опытом и расти вместе! Я буду активно присутствовать в этом чате и отвечать на ваши вопросы! Готовы забрать систему, которая даст вам эксклюзивные прикладные советы по сохранению и приумножению капитала? Переходите по ссылке, делайте предзаказ и получайте книгу первыми!

КОРПОРАТИВ В РУССКИХ ТРАДИЦИЯХ! Друзья, ежегодно в преддверии праздника в нашем офисе собирается вся команда, чтобы вместе встретить наступающий новый год! Обычно, каждый корпоратив начинается с подведения итогов года, цифр и результатов... Однако впервые мы решили отойти от этой традиции и просто по-человечки отдохнуть в компании своих коллег! Были танцы, конкурсы, подарки, угощения и много смеха — по-семейному и без лишнего пафоса! "Сокрома" — это уже не просто компания с сотрудниками, это уже моя большая семья, где каждый с любовью относится к общему делу! И будьте уверены, раз мы так атмосферно проводим наши праздники, то и над проектами мы работаем не менее старательно, и главное, с душой!