Пока все до сих пор обсуждают интервью Дурова, напомню, что у Telegram уже 900 млн юзеров по всему миру. Телега - это удивительный продукт. Особенно если учесть, что Дуров там и чтец, и жнец и всех фич изобретец (охотно верим), а расходы компании на маркетинг стремятся к нулю.

Конечно, создать свой Телеграм дано не всем, но научиться создавать сильные IT-продукты с миллионами пользователей по силам многим. Чтобы начать путь к этой цели (ну, или продвинуться в процессе), рекомендую посетить лекторий Яндекса, приуроченный к 10-летию Факультета компьютерных наук ВШЭ. Тем более что Яндекс - не менее крутой и удивительный представитель большого tech.

На лектории выступят топ-менеджеры компании - в том числе директор Яндекс Образования и биздев Яндекс Вертикалей. Расскажут про свой путь в большом айти, навыках и скиллах для создания топовых цифровых продуктов с огромной аудиторией, управлении командой и многом другом (можно заранее прислать свои вопросы - по ссылке есть форма).

Первая встреча пройдет 24 апреля во второй половине дня, можно поучаствовать очно (в Москве в Центре культур НИУ ВШЭ), либо онлайн. Участие бесплатное, но обязательно нужно зарегаться. Всего в разные дни эксперты проведут 10 лекций.

Заполняйте форму по ссылке. У этих ребят точно есть чему поучиться.

В чем секрет термосов Stanley?

Сначала немного фактологии. После прихода Теренса Рейли Stanley изменил стратегию, а именно:

1. Сфокусировались на collectibles, в которых Рейли набил руку еще на кроксовских джиббитах. Stanley расширили цветовую палитру своих бутылочек, начали делать коллекции в редких цветах и необычном раскрасе, а также стали выпускать тематические серии к инфоповодам - спортивным событиям, праздникам и т.д.

2. Во-вторых, действительно, запустили вирусную волну в TikTok. Особой любовью инфлюэнсеров пользовалась модель Quencher.

3. Усилили эффект с помощью меткого ситуативного маркетинга. Например, 60 миллионов просмотров получило видео, где у девушки сгорела машина, а Quencher внутри не только пережил пожар, но даже сохранил лед в напитке. Компания подхватила эту историю, подарив девушке не только еще один термос, но и новое авто.

Я покопался в аналитических статьях, где разбирается, как именно Stanley смог запустить эту виральную истерию. И здесь красной нитью тянется вот какой момент.

Компания смогла взять базовый предмет для повседневного использования (т.н. essential - штуку, которая гораздо ближе к основании пирамиды Маслоу, чем большинство аксессуаров и лакшери-допников), и добавить в него характеристики, делающие жизнь ярче и выделяющие владельцев на фоне остальной "серой массы". То есть, получился продукт, который закрывает потребности сразу нескольких уровней:
- Физиология. Попить, утолить жажду.
- Безопасность. Напиток долгое время не испортится и не станет мерзким, т.е. по сути вредным с точки зрения восприятия организмом. Например, не придется пить теплую колу или остывший кофе.
- Эстетическая - термос красивый и стильный.
- Самоактуализация - уникальный дизайн и формат, лимитки, принадлежность к особой группе владельцев.

Когда продукт способен на такое, то об этом сложно промолчать. Не молчат и инфлюэнсеры с прочими создателями UGC-контента. Маркетологам нужно лишь поджечь фитиль, чтобы запустить реакцию. Что и было сделано. Далее вирусное пламя разгорается само, нужно лишь иногда подбрасывать дровишек, как в том случае со сгоревшей машиной. А также направлять это "горение" (не машины, а вирусной реакции) в нужную сторону.

Короче говоря, первичен здесь именно продукт, а не маркетинг. Кстати, Crocs со своими джиббитсами проделали похожий фокус. Попробуйте разложить их кейс по потребностям - уверен, труда не составит.

Помните об этом, когда очередной ручкопродаван с волк-стрит будет вам втирать, что маркетологи продадут любую дрянь. Окей, один раз продадут, второй раз продадут, а дальше? Годный же продукт может долго и уверенно продавать себя сам, если дать ему небольшого маркетингового пинка.

Дизраптор

У меня были посты про компании Thermos и Crocs (а еще про джиббитсы). Так вот, у них есть общая ниточка - это маркетолог Теренс Рейли. В свое время этот чувак перепозиционировал Crocs, превратив их из неказистой обуви для гиков и яхтсменов в крутой модный бренд. С компанией Thermos Рейли, конечно, никак не связан. А вот с термосами в целом - еще как.

В прошлом году некогда скромный бренд термосов Stanley стал настоящей сенсацией. Компания была крепким производителем термобутылок со своей пусть и лояльной, но небольшой аудиторией. В 2020 г. в Stanley пришел Теренс Рейли, а дальше бац-бац мы получили странный расклад, когда люди выстраиваются в огромные очереди и чуть ли не дерутся в магазинах, чтобы купить заветный термос.

Про этот кейс писали многие СМИ и телеграм-каналы, однако подавляющее большинство свели весь секрет к вирусному маркетингу в Тиктоке. Но мы то с вами понимаем, что дыма без огня не бывает. Во-первых, запустить волну вирального продвижения на цифровых платформах может не каждый. Иначе любая компания выезжала бы на этой "серебряной пуле". К тому же, одно дело - успешно завирусить свой продукт, и совсем другое - сделать его настолько желанным, что разбалованные современным разнообразием потребители готовы часами стоять в очередях, лишь бы урвать лот.

Я копнул историю Stanley поглубже. Разбираю в следующем посте.

Дизраптор

Эксклюзивные кадры! На фото Дуров анонсирует новую фичу для российских тг-админов!

Если само интервью еще не смотрели, то можете глянуть, чисто чтобы:

1. Услышать тезис, как Дуров подсказал Цукербергу идею для его запрещенной соцсети (рептилоид обещал её не внедрять, но конечно что же кинул Павла).

2. Узнать прекрасный немецкий лайфхак по отпугиванию технологических компаний.

3. Своими глазами заценить, как работает этот самый маркетинг Телеги, на который Дуров тратить ноль.

4. Еще раз убедиться, что будущее цифрового общения и контента за Дуровым и Маском, кто бы что ни говорил (вот еще хороший пост на эту тему).

Если лень смотреть, то можете вот тут почитать основные тезисы.

Дизраптор

За последние пару лет было много громких случаев, когда из российских компаний утекали пользовательские данные. Зачастую в публичном доступе оказывалась довольно критичная информация - вплоть до фото и адресов реального проживания. Ситуация настолько острая, что в январе Госдума одобрила законопроект о штрафах за утечки в I чтении. И штрафы там конские - до 15 млн рублей за первое нарушение и до 3% годовой выручки (!) за повторное.

Львиная доля утечек произошла из-за кибератак, в том числе на смартфоны. Например, в 2023 году число атак на пользователей мобильных устройств Android в России выросло в полтора раза. Один из наиболее распространенных мобильных вредителей - это трояны. Причем они умеют не только воровать личные данные с устройств и получать доступ к корпоративным. В их арсенале и другие цифровые пакости - оформление нежелательных подписок, отслеживание действий пользователя, нанесение вреда локальным сетям и многое другое.

Так что, если вы еще не позаботились о защите мобильных устройств ваших сотрудников, то самое время это сделать. Тем более, что для этого есть комплексный и проверенный инструмент - Kaspersky Secure Mobility Management.

Это российское решение, предназначенное для управления рабочими мобильными устройствами, процессами, данными и их безопасностью "под ключ". У него широкие функциональные возможности, поддержка основных сценариев использования на всех этапах жизненного цикла и надежная защита от всех ключевых смартфонных угроз нашего времени.

Подробности тут. Рекомендую не откладывать заботу о кибербезопасности на антресоли, ведь II и III чтения законопроекта о штрафах за утечки не заставят себя долго ждать.

Реклама: АО "Лаборатория Касперского", ИНН 7713140469

Капитализм

Иногда слышу забавные тезисы, что в России, дескать, не капиталистический строй, а какой-то другой. Иногда говорят про социализм, иногда про феодализм. Кто-то придумывает еще более фантастические варианты. В такие моменты хочется напомнить про базу капитализма - товарно-денежные отношения и частную собственность (особенно на средства производства) и отправить перечитать статью 35 Конституции РФ. Но это ладно, лирическое отступление.

Суть же в том, что весь современный мир живет в капиталистической формации, как бы ни назывались правящие партии отдельных стран. Причина простая - капитализм банально лучше вписывается в реальность, а эксперименты по его замещению провалились. Черчилль говорил (или Стетхэм, точно не помню), что демократия - наихудшая форма правления, если не считать всех остальных. С капитализмом примерно такая же фигня.

А вот внутри стандартного "акульего капитализма" иногда предпринимаются интересные попытки модификаций.

Например, недавно мне скинули пост (точнее, эссе) исполнительного директора компании ЭФКО Сергея Иванова. В нем он довольно любопытно анализирует проблемы капитализма. Сергей отмечает, что конкуренция, как движущая сила капитализма, приводит к поляризации ролей компании и человека. У конкуренции много плюсов и без неё никак, но у неё есть и неоднозначные следствия:
- Укрупнение бизнеса - так проще преодолевать транзакционные издержки в конкурентных условиях.
- Специализация труда - как важный драйвер экономической эффективности в условиях все той же конкуренции.

В результате человеку, работающему в таких корпоративных гигантах, не нужно обладать целостными компетенциями. Достаточно быть крутым в своей области знаний и умений. Это логично, но в результате общество теряет истинных предпринимателей, у которых помимо узкой экспертизы развита общая ответственность (в т.ч. социальная), эмпатия и мультикультурность (в самом практическом смысле этого слова).

Ответом на этот вызов может стать внедрение устойчивой бизнес-модели. Современные веяния извратили это понятие (ESG, дайверсити вот это все), а вообще-то оно про крепкий фундамент компании, за счет которого она переживает внутренние трансформации и резкие изменения внешних условий. В общем, кризисы. Та самая пресловутая антихрупкость, про которую говорит дядюшка Талеб в своих книжках.

Далее Сергей размышляет, за счет чего эту устойчивую бизнес-модель можно выстроить на практике. Более того, он внедряет этот подход в ЭФКО, весьма крупной компании.

В общем, один из самых необычных заходов на дизрапт.

Дизраптор

Как американский трейдер поженил пиво и спорт

Трейдер из Коннектикута Билл Шафельт крепко налегал на спиртное, из-за чего ему было не по себе. Чтобы избавиться от пагубной привычки, он пересел на безалкогольное пиво. Но пить ослиную мочу ему не нравилось, так что он решил "А почему бы не сделать по-настоящему вкусное безалкогольное пиво?". Он пообщался с людьми из индустрии и понял, что на просто хорошем безалкогольном пиве дизрапта не добиться - гиганты затопчут. Поэтому, нужна ниша, причем необычная. Так у него родилась слегка безумная идея - сделать пиво для спортсменов (знаете, я и сам своего рода спортсмен [мем с норманом осборном.джпег]).

Шафельт начал проверять гипотезу, но люди только крутили пальцем у виска. Однако, в какой-то момент ему удалось пообщаться с ребятами из Whole Foods. Они и поведали ему, что, во-первых, сегмент безалкогольного пива и сам по себе растет, а, во-вторых, подобный парадоксальный нишевой продукт с большой вероятностью найдет своего потребителя.

Наш герой нашел местного пивовара, согласившегося поработать над продуктом (к слову, он был единственным, кто согласился). Они приготовили более 100 партий, пока не нашли идеальный вкус. Те самые менеджеры Whole Foods согласились протестировать продукт в 7 магазинах своей сети. Спрос сразу же превзошел все ожидания, так что партнеры расширили поставки на всю Новую Англию, а позже и на всю страну. А также купили вторую пивоварню.

Думаю, у вас созрел вопрос: "А при чем здесь спорт?". Собственно говоря... ни при чем. Да, кто-то скажет, что б/а пиво это изотоник и все такое, но давайте будем честны: привязка пива Athletic Brewery к спортивно-зожной тематике - это чистый маркетинг. Но зато какой! Итак, по порядку:

1. Во-первых, Шафельт очень четко вычленил свою ЦА - "молодые, современные и спортивные люди от 24 до 44 лет". И компания не стесняется активно это транслировать. Пусть потребитель знает, что он не скуф c пивандрием, а молодой, здоровый и классный.

2. Во-вторых, компания сформировала миссию - "положительно влиять на здоровье, физическую форму и счастье клиентов, одновременно улучшая общество и окружающую среду". Воплощать миссию решили через меткие партнерства и коллаборации. Во-первых, партнерство с фитнес-браслетом Whoop. Во-вторых, спонсирование спортивных мероприятий, вроде Spartan Race, полумарфонов и волейбольных чемпионатов (тут большой привет маркетингу Redbull). В-третьих, начали отчислять % от продаж на беговые дорожки в парках и прочее спортивно-зожное благоустройство.

3. Наконец, им удалось сделать своими амбассадорами видных спортсменов - например, футболиста NFL, известного серфера и даже звезду велоспорта Лэнса Армстронга. Согласитесь, не так часто спортсмены амбассадорят пиво, пусть даже безалкогольное. Получался когнитивный диссонанс, который благотворно влиял на позиционирование.

В итоге из обычной неплохой "нулёвки" получилось спортивное пиво. В 2022 производитель Dr Pepper выкупил долю в Athletic Brewery за 50 млн долларов. А в 2023 бренд стал самым продаваемым в своей категории в США, обойдя безалкогольное пиво Heineken и Budweiser. Такой вот продукт-оксюморон.

Дизраптор

Спортивное пиво

Не секрет, что у всех пивоваренных компаний есть свои "нулевки". Последние годы глобальный рынок безалкогольного пива очень неплохо растет, по некоторым оценкам - гораздо резвее, чем пиво обычное (у индустрии алкогольных напитков вообще есть кое-какие проблемы, писал об этом вот тут).

Вообще, безалкогольное пиво придумали как вспомогательный продукт, чтобы непьющие зожники не стояли на тусовке с унылым лимонадом, а могли чокаться пенным наравне со всеми. Безалкогольный пивас оставался нишевым допником для специфической аудитории, однако в конце ХХ века получил второе дыхание. Причем не только продажи пошли в гору, но и безалкогольная линейка сама по себе стала чрезвычайно важным продуктом для алкогольных холдингов.

Дело в том, что ближе к концу ХХ века во многих странах стали жестко закручивать рекламные стандарты для алкоголя. Где-то пиарить бухлишко запретили вовсе, а где-то - ограничили каналы продвижения, форматы, временные промежутки или категории населения. Производители крепких напитков, не будь дураками, быстро смекнули: главное - это заложить человеку на подкорку бренд, а что конкретно рекламируется - это уже вторично. Если же бренд в рекламе ассоциируется с нужной товарной категорией (пусть и "не совсем крепкой"), то вообще отлично.

В итоге безалкогольное пиво получило львиную долю маркетинговых бюджетов, а мы теперь наблюдаем из каждого утюга, как люди в рекламных роликах радостно глушат социально-приемлемую "нулёвку". Получается, безалкогольное пиво стало настоящим спасением для производителей.

Но что если я скажу, что есть компания, которая производит спортивное пиво? Да, буквально, пивчару для спортсменов. Компания называется Athletic Brewery. Она основана всего лишь 7 лет назад, но недавно её продукция стала самым продаваемым безалкогольным пивом в США. Подробнее про неё в следующем посте.

Дизраптор

Популярный детский товар из чистящего средства

Если в США и многих других странах вы спросите про пластилин в местном Детском мире (plasticine по-английски), то в лучшем случае вас просто не поймут, а в худшем - подумают, что вы просите пластид и вызовут копов.

Знаете почему? Потому что там дети играют с Play-Doh. По сути, содержимое этих баночек похоже на советский пластилин, но есть очень важные отличия. Во-первых, Play-Doh - это не товарная категория, а вполне конкретный бренд. Во-вторых, Play-Doh все же отличается по свойствам - например, он не становится твердым как чугун. Наконец, эта штука была придумана вообще для другого. И в целом, у Play-Doh удивительная история:

В начале ХХ века дома топили углем, из-за чего на стенах и обоях оседала копоть. В ответ на эту проблему в 1912 г. компания Kutol из Огайо придумала специальную пластичную смесь, которая собирала сажу с обоев. Ну, примерно как некоторые товарищи вычищают мусор из клавиатуры с помощью лизунов. Однако в середине ХХ века домохозяйства стали массово отказываться от угля в пользу электричества и газа, так что Kutol столкнулась с резким падением спроса.

У основателя Kutol по имени Ноа Маквикер был племянник по имени Джо, чья сестра Кей работала воспитательницей в детском саду. Как-то раз она заметила, что малышам не очень заходит пластилин - детские ручки не справляются с его твердостью. Так что, она дала детям поиграться со смесью Kutol. Малышне зашло - они стали радостно раскатывать её в колбаски и лепить фигурки. Женщина сразу рассказала об этом своему брату. Она же предложила название Play-Doh. Я не смог нагуглить, что значит "Doh", но предполагаю, что это адаптированное слово dough (тесто).

Джо Маквикер не стал медлить и основал компанию Rainbow Crafts. Судя по всему, эта компания была дочерней структурой Kutol, то есть оба бизнеса оставались под контролем семьи Маквикер. Видимо, поэтому не было патентных споров и прочих преград.

Джо произвел первую партию Play-Doh, развернул рекламную кампанию и договорился о первых поставках с детскими и канцелярскими магазинами, а также некоторыми ритейл-сетями среднего пошиба. Первую партию быстро смели, так что компания расширила производство. К тому же, ввели новые цвета (сначала был только белый), а также чуть улучшили рецептуру, чтобы материал медленнее высыхал.

Спрос рос, Play-Doh становился популярной игрушкой в США и активно экспортировался в Европу. Rainbow Crafts прошла через несколько слияний и поглощений, в результате чего бренд Play-Doh в 1991 году оказался в лапах игрушечного гиганта Hasbro. И вот они уже оторвались по полной. Выкрутили маркетинг на максимум, поставили Play-Doh на полку каждого детского магазина, а также расширили продуктовый ассортимент - сделали тематические линейки, выпустили кучу новых цветов, запилили специальные гаджеты (вроде станка Play-Doh Fun Factory, который раскатывает плейдо в колбаску), а позже и вовсе выпустили брендовые слаймы, лизуны и чего только не. Даже одеколон с ароматом Play-Doh сделали.

Сегодня Play-Doh продается в 100+ странах мира и является одним из самых популярных детских товаров. Легенда гласит, что если пропустить весь проданный Play-Doh через Play-Doh Fun Factory, то получится змейка, которой можно обернуть земной шар больше 100 раз (сам я не проверял).

Компания Kutol, к слову, существует и по сей день. Она производит разную бытовую и промышленную химию.

Дизраптор

Мне понравился формат "продуктовых загадок", как в посте про Ниву. Когда под первым постом вы отгадываете, о какой компании или продукте идет речь, а через часик выходит, собственно, разбор. Иногда буду делать такие штуки, в том числе сегодня.

Итак:

Случай из личного опыта. Когда прошлой осенью мы были в одной из европейских стран, моей двухгодовалой дочке стало скучно, и мы решили пойти в магазин игрушек и купить ей [?].

Этот [?] в России и СНГ есть у каждого ребёнка. Я загуглил, как [?] называется на английском (к слову, почти так же, как и на русском), и спросил девушку-консультанта в магазине.

Она вообще не поняла, о чем речь. Далее я объяснил чуть более иносказательно - как эта штука выглядит, зачем нужна, как с ней играют и все такое. Дал детали.

На это девушка ответила:
"А, так вы про [??]! У нас его много разного, посмотрите ближе к кассам".

Вопрос - что такое [?] и [??]?

Несколько подсказок:
1. Следующий пост будет разбором [??].
2. За все время в мире продали миллиарды единиц, так что продукт весьма популярный.
3. Изначально эту вещь использовали совсем по-другому, к детям она попала почти случайно.
4. По сути, во многих странах название этого продукта (бренда) перешло на целую товарную категорию. Примерно как ксерокс, памперс и прочие джипы с вазелинами.

Ответ в следующем посте через час.

«Вкусвилл», Tom Tailor, Rostic’s, Divan.ru и «Гемотест» о программе лояльности

Руководители программ лояльности и CMO в прямом эфире обсудят, как устроена прибыльная программа лояльности: от глобальной структуры доходов и расходов до эффективности каждой промоакции. Фокус — на деньги, метрики, аналитику.

25 апреля, 15:00. Участие бесплатное — подключайтесь и задавайте вопросы.

Зарегистрироваться

От себя добавлю, что я много работал с программами лояльности и на собственной шкуре испытал, насколько это многогранная и непростая тема. А также своими глазами видел, как с помощью крутой лояльности компании кратно раскачивают бизнес и наращивают долю рынка. Так что, эфир реально полезный и к тому же бесплатный. Не пропускайте.

Реклама. ООО "Майндбокс". ИНН 7713688880. erid:LjN8K89rn

Понятно, что это больше маркетинг и лимитка, чем реальный продукт, но вы только гляньте, какой стильный и кайфовый электрический ретро-байк выпустил концерн "Калашников". За основу взяли классический Иж-49.

Я не очень люблю мотоциклы, и сам вряд ли посажу свою задницу на подобный агрегат по доброй воле. А летних хрустов между рядами и вовсе ненавижу (если узнали себя, то не обижайтесь, а лучше кончайте так делать на дорогах, ну). Но тут тотальный и безальтернативный уффффь. Как будто прямиком из Атомик Харт выкатился.

Не знаю, насколько этот байк хорош как полноценный продукт, но с точки зрения эстетики просто пушка. Дизайнеры хорошо поработали.

P.S. Я сначала удивился - с какого рожна Калашников выпускает мотоциклы? А потом до меня дошло, что эта компания родом из Ижевска. Как и, собственно, Иж. В 2017 г. концерн Калашников решил расконсервировать наследие своего родного города и начал заигрывать с мотопромом. Сейчас у них есть несколько моделей (включая электрические), которые выпускаются малыми партиями по спецзаказам.

Дизраптор

Кстати, пока писал предыдуший пост, вспомнил, как один раз смотрел видос про американцев, которые буквально живут с помощью купонных распродаж.

В США существуют "клубы по интересам", участники которых целенаправленно собирают (в т.ч. скупают) журналы с купонами и ваучерами, вырезают эти купоны и распихивают их в специальную толстенную папку, вроде фотоальбома. Одновременно составляют маршрут гипермаркетов, по которым нужно проехаться с этой папочкой, и что в каждом из них нужно купить по конкретному купону.

Потом они берут большой фургон или даже грузовик и проезжаются по маршруту, затариваясь огромными партиями товаров по очень выгодным ценам (скидки там реально мощные, иногда почти даром отдают). Особый упор делают на долгоиграющие продукты, товары для дома и бытовую химию.

После чего хранят все это добро в специальных помещениях на своих участках (благо, во многих хозяйствах "одноэтажной Америки" есть такая возможность), постепенно распродавая. Возможно, такие же фокусы есть и в других странах, но мне почему-то кажется, что в промышленном масштабе такой прикол возможен только в США (в комментах написали, что еще в Японии такое популярно).

Уже не помню подробностей, но мне отлично отпечаталось в памяти, что один из героев этого сюжета делал очень серьезные деньги с помощью такого бизнеса/хобби. Что-то вроде нескольких добротных айтишных зарплат.

Опять же, не является инвестиционной рекомендацией.

Дизраптор

Вся жизнь - игра, или призы вместо зарплаты

Наткнулся на забавную историю, как одна британка зарабатывает на жизнь с помощью участия в розыгрышах (не которые Пельш, а которые с призами).

Она на постоянной основе участвует в куче розыгрышей и конкурсов. Фишка в том, что она специально участвует в непопулярных розыгрышах от не очень известных брендов и всяких ноумейн-организаций, где конкуренция будет заведомо ниже. Ищет такие розыгрыши она через специальные группы в одной запрещенной в РФ соцсети, а также на тематических форумах (да, она не одна такая). Каждый день подает заявки в огромное множество таких мероприятий, регулярно побеждая в части из них.

Первый раз она выиграла в подобном розыгрыше в 2016 г. во время декретного отпуска, а потом затянуло так, что вскоре уволилась с работы. По её словам, сейчас её доход гораздо больше заработка на работе. А еще появились подписчики в соцсетях, которые следят за экспериментом (вообще, она идеальный кейс для запуска инфоцыганского курса про успешную маму в декрете).

Выигрывает она все подряд - от продуктов, косметики и какого-то откровенного хлама до крупных туристических путевок и даже серьезной бытовой техники (но чаще, конечно, продукты и прочие "вещи"). Часть из них оставляет себе, но львиную долю призов продает онлайн. На это и живет. Иногда выигрывает и деньги напрямую, но нечасто и мелкими суммами.

С одной стороны, язык не поворачивается назвать это бизнесом. Но с другой, если она регулярно в течение нескольких лет побеждает с определенной статистикой, а потом монетизирует выигрыш, то почему бы нет? Вообще, если задуматься, то у этой истории даже есть стартаперский потенциал, ведь конкурсов реально дофига (особенно если речь про США), и при должном подходе можно попробовать их высасывать, добиваясь неплохого масштабирования. Грамотные рисковики, уверен, легко состряпают модельку для такой деятельности.

Как говорится, не является инвестиционной рекомендацией.

Дизраптор

Кстати, на Фичизме сегодня день петукикшеринга. Так что, если любите 🛴 (или наоборот ненавидите их всеми фибрами), то гляньте два последних поста.

Стартап по защите онлифанщиц

Весьма удивительная история. Программист Дэн Парселл встречался с вебкамщицей, и однажды она уломала его, скажем так, выйти в эфир вместе. Ему этот опыт не особо понравился, и он решил больше таким не заниматься. Однако их стрим слили на пиратские платформы, а через несколько лет видос увидела новая девушка Парселла, у которой возникли определенные вопросики.

Парселлу удалось добиться удаления слитого видео, но для этого ему пришлось написать кучу жалоб и знатно поугрожать пиратам ответственностью за нарушение авторских прав. В результате он осознал, что сливы эротического контента - это массовая проблема для эромоделей. А рынок пикантного контента по подписке в те времена начинал бурно расти, тот же OnlyFans превращался из местечкового стартапа в крупную платформу.

Короче говоря, Парселл решил сделать бизнес на решении этой проблемы. Он запустил стартап Ceartas DMCA (Caertas - "справедливость" на ирландском, а DMCA - это американский закон об авторском праве в интернете), который помогает работницам эротических платформ вычищать слитые фото и видео из закоулков интернета.

Компания сканирует более 20 тыс. сайтов в сутки с помощью ИИ и машинного обучения в поисках незаконного эротического контента. Проверяет поисковую выдачу Google и Bing, эротические сабреддиты, а также непосредственно пиратские порносайты. После этого боты компании отправляют жалобы модераторам платформ.

Если это не помогает, то стартап со знанием дела угрожает пиратам законом об авторском праве. А если ситуация совсем запущенная, то Парселл не брезгует шантажом в рамках разумного. Например, один раз попался несговорчивый порноадмин-подросток. Ceartas смог вытащить его реальные данные из аккаунта Xbox Live, после чего под угрозой рассказа маме деанона заставил всё удалить и написать своим "жертвам" письма с извинениями.

Порой приходилось действовать еще более творчески. Например, в одной группе Discord выкладывали тонны эротических фото, но сама платформа не торопилась с этим разбираться. Парселл вступил в эту группу и начал пополнять библиотеку легким эротическим контентом, предварительно получив на это согласие его авторов - знакомых онлифанщиц. За счет этого он втерся в доверие и заработал некий авторитет внутри сообщества. Через некоторые время он отправил всем членам группы сообщение, где обстоятельно расписал, как их якобы ищет полиция, и что с ними сделают, когда арестуют. Это сообщение получил и админ группы (им снова оказался подросток), после чего трясущимися руками быстренько удалил все свои шалости.

По состоянию на 2021 год (статья Bloomberg вышла в этом году) у Ceartas DMCA было чуть менее 100 постоянных клиентов, в основном это модели с Онлифанс, каждый из которых платит около 150-200 баксов в месяц. Учитывая рост сегмента ХХХ за пэйволлом, предположу, что сейчас клиентов гораздо больше. В прошлом году стартап привлек $3 миллиона инвестиций, что очень неплохо для подобного вида деятельности.

P.S. Попробовал бы он тг-каналы со сливами вычистить, посмотрел бы я на него.

Дизраптор

Кофе

Говорят, кофейную культуру распространили арабы и другие исламские народы Ближнего Востока. Алкоголь у них харам, а жить совсем без допинга тяжело. Если это правда, то я им очень признателен. Я уже давно начинаю день с чашки кофе. Это ритуал, который настраивает на новый продуктивный день. Но есть нюанс - под кофе я понимаю не "молочные стаканчики" с пенкой, от которых клонит в сон и растут бока. И уж тем более не растворимую бурду из супермаркета, которая убьет желудок.

Нет, кофе должен быть отборным. Например, как у justcoffee.ru. Это бутик отличного кофе самых разных сортов и брендов, а также всего, что нужно для заваривания - кофемашин, кофемолок, турок, фильтров, заварочников для cold brew и чего только не. Есть даже профессиональные аксессуары для бариста. А если вам по душе чай, то его там тоже дополна.

Кофе у них отбирают специально обученные люди (Q-грейдеры), они же следят за качеством обжарки. Ребята упаковывают всё зерно с азотом, чтобы кофе дольше оставался свежим.

У Джаст удобная доставка, привезут куда угодно. По Москве доставляют день в день. Ребята подогнали мне на пробу свой фирменный молотый и дрип-пакеты, чтобы я сам оценил, перед тем как вам рекомендовать. Я оценил, рекомендую с чистой совестью (в ходе дегустации ни один собакен не пострадал).

А теперь к сути:

Прямо сейчас Джаст проводит крутой розыгрыш - дарит кофемашину, годовой запас кофе и сертификат на 5 000 рублей. В розыгрыше участвуют те, кто сделает покупку с 25 марта по 30 апреля на сумму от 1000 рублей в justcoffee.ru.

Для вас, дорогие подписчики, по промокоду ДИЗРАПТОР скидка 500р. при заказе от 1500р.

Участвуйте в розыгрыше и отличного продуктивного дня!

Платный Гугол

Это разбивка доходов Google (точнее, Alphabet) в Q3 прошлого года, в целом за год ситуация примерно такая же. Как мы видим, источники дохода диверсифицированы так себе - почти 80% дают рекламные системы. Из которых почти всё приходится на поисковик, и еще немного на Youtube и сайты партнеров Google Networks.

Доля ИИ-чатботов в общей массе поисковых запросов пока мизерная, но она есть, и явно будет расти. Судя по всему, Google в курсе этого тренда. А еще компания прекрасно понимает, что в отличие от рынка традиционного поиска, в ИИ-сегменте они лидером не являются (сколько бы раз Сундар Пичаи ни произнес эйай на корпоративной презентации). Короче говоря, у Гугла на горизонте замаячила долгосрочная стратегическая угроза.

Предположу, что именно по этой причине Google планирует диверсифицировать каналы выручки и ввести платный вариант своего поисковика. В его основе будут новые поисковые фичи на базе искусственного интеллекта (не отдельный ИИ-чатбот Gemini, бывший Bard, а именно отдельный точечный ИИ-функционал). Яркий пример такой фичи - это виджет нейросетевых ответов в обычной поисковой выдаче, который Google начал тестировать в марте.

Пока не очень понятен конкретный набор функций в потенциальном платном поисковике. Про формат монетизации тоже не все ясно - то ли это будет отдельный платный продукт, то ли интегрируют в общую подписку Google One. Посмотрим. Тем не менее, сам факт платного поиска может очень сильно перетряхнуть интернет и поменять индустрию.

Дизраптор

Как быть Авито в отелях?

Авито на днях выкатил расширение для своей вертикали недвижимости. На этот раз усиляют краткосрочный сегмент - помимо посуточной аренды квартир, домов и прочего жилья, появится полноценный отельный агрегатор.

Соответствующая вкладка уже отображается в приложении, но пока что она ведет на аренду квартир. А обещанные отели подсунут туда осенью 2024 года.

И знаете, я могу представить дилеммы и терзания руководства и продактов Авито:

С одной стороны, очевидно, что компания не могла не пойти в отели. Потому что у них уже есть развитая вертикаль в недвижке, включая краткосрочную аренду. Есть все компетенции и инфраструктура - не нужно прикручивать поиск через технического партнера, всё своё уже имеется. Также есть обширная и тепленькая клиентская база, которую не нужно накачивать с нуля. Бери и дополнительно монетизируй через новое продуктовое направление.

Но с другой стороны, бронирование отелей - это уже совсем не та чистая полянка, какой она была летом 2022 года после ухода Booking. Сейчас это краснейший кровавый океан, где целая куча сильных игроков бодаются широтой ассортимента, фичами и маркетинговыми бюджетами. Причем у некоторых игроков карманы почти бездонные, ведь в аренду отелей и квартир активно вписались гиганты - МТС, Ozon, РЖД (да, у них тоже есть). Даже Wildberries свой сервис запустил, хотя и через white label с офферами от Островка. Есть и сильные ребята из чистого тревела - тот же Островок, Туту, Броневик и многие другие. Да и Яндекс Путешествия бабла не жалеют.

Короче говоря, рыночная ситуация стала даже сложнее. Раньше почти весь рынок был у Booking, так что можно было плясать от него - конкурентно отстраиваться, пилить оригинальные фичи, нишеваться. А сейчас в сегменте россыпь сильных игроков с мощными лапищами и очень бойким маркетингом. Эти игроки активно перепиливали рынок весь прошлый год. И отлично его перепилили.

Так что, заходить в бронирование отелей прямо сейчас - это то же самое, что доставать котлету бабла из аквариума с голодными пираньями. Вроде и не достать жалко, а вроде и пираньи там плавают... Очень интересно посмотреть, что будет делать Авито, стартовав только грядущей осенью. Ведь предположу, что на своей клиентской базе они замыкаться не собираются.

Впрочем, внутренний туризм по понятным причинам растет, так что рынок российских объектов размещения отнюдь не ограничен текущей емкостью. ИМХО, один из самых интересных российских рынков прямо сейчас. Будем наблюдать.

Дизраптор

Где бизнесу сейчас брать капитал?

На инвестиционном рынке нынче непростая ситуация. Иностранный капитал ушел. Если крупные ПАО еще могут привлекать инвестиции на бирже, то компаниям поменьше тяжелее. Если стартап или бизнес среднего размера хочет продаться инвестору или привлечь раунд, то ему, по сути, одна дорога - к нескольким крупным игрокам (многие из которых квазигосударственные), которые вряд ли предложат очень привлекательные условия. Что логично, ведь крупные инвесторы действуют в условиях "рынка продавца" с невысокой конкуренцией.

В такой ситуации регулятор хочет помочь бизнесу, так что стимулирует развитие инвестиционных платформ. Инвестиционная платформа - это не биржа, туда могут выходить компании на pre-IPO стадии, а регулирует этот сегмент рынка 259 ФЗ.

Одна из таких - инвестиционная платформа Zorko. Я поговорил с её основателем, так что узнал об их особенностях из первых уст:

1. Во-первых, партнерами Zorko являются Роснано 2.0 со своей новой командой, а совладельцем выступает Мосбиржа. Так что, это серьезный игрок.

2. Во-вторых, Zorko работает в формате "единого окна". Любая компания может зайти на платформу, где ей под ключ создадут АО (если еще не создано), сформируют акции, проведут инвестбанковские услуги и помогут с юридическими нюансами. А также сделают презентацию для инвесторов, запакуют сделку и помогут с маркетингом. В результате компания получит доступ к инвесторам из пула Zorko.

3. За год компания может привлечь до 1 млрд руб., что довольно внушительно для стартапов и малого-среднего бизнеса. Раундов можно делать сколько угодно.

На мой взгляд, хорошая возможность для компаний, которые пока не дотягивают до IPO. Особенно сейчас, когда инвестиции от "стратегов" будут по не самым выгодным условиям, а кредиты малодоступны из-за высокой ставки.

Так что, если вашему бизнесу нужны инвестиции, то присмотритесь к Zorko. А если вы инвестор, то можете попробовать инвестировать в стартапы и МСБ через pre-IPO - конечно, там выше риски, но и доходность может быть несопоставимой с биржей.

Здесь форма для компаний на сайте Zorko, а вот тут контакт для быстрой связи в Телеге.

Не является инвестиционной рекомендаций, но ИМХО это правда неплохая возможность для бизнеса, а также шанс разнообразить портфель для инвесторов, толерантных к риску.

Реклама. ООО "ПФЛ НОВЫЕ ИНВЕСТИЦИИ". ИНН 9705168471. erid LjN8KTY5k