Телеграм канал «Дизраптор»

Как Тайвань борется с китайскими tech-кротами

В 2020 г. инженер из Синьчжу (это город на Тайване) устроился в американскую компанию Blue Ocean Smart System. Оффер был шикарный: дизайнить ИИ-чипы за 120 килодолларов в год, что было вдвое выше рынка. Это сейчас в ИИ-чипах такой ЗП разве что кур смешить, а тогда это было ого-го.

Только вот за несколько месяцев все созвоны были с командой в Нанкине, которая Америкой немножко не является. Туда же уезжал весь код, чертежи и прочий IP.

Через год, в 2021 году, контору накрыли: внутри компания оказалась не более американской, чем мой смартфон, а её тайваньское название отличалось от нанкинского оригинала на одну закорючку в иероглифе, хех.

Всплыло всё это относительно недавно - когда журналистам удалось покопаться в данных MJIB, это "тайваньский ФБР". И об этом недавно вышла прикольная статья. В ней пишут, что с 2020 года бюро кинуло все свои 2000 следователей на спецоперацию по выкуриванию Партия-удара и раскрутило 166 кейсов замаскированных китайских контор. Последний рейд был месяц назад, тогда накрыли 18 компаний за раз.

Схема всегда плюс-минус похожая. Китайцам нельзя работать на Тайване без госодобрения. И если получить тайваньский ок на филиал какой-нибудь китайской чайной - не проблема, то открыть чиповое бюро и хантить туда местных инженеров с опытом в TSMC получится очень вряд ли. Поэтому регистрируется прокладка на японца, американца, да хоть на папуаса, а деньги и указания идут с материка.

Кейсы там просто пушка:
- Xiaomi легально продавала на острове смартфоны, а нелегально - построила целый чиповый R&D на 25+ инженеров. Двух топов в итоге осудили.
- На основателя OnePlus Пита Лау выписали ордер: его подпольный R&D нанял 70+ тайваньцев и работал аж с 2014 года.
- А SMIC (главная чиповая надежда всея Китая) вообще зарегалась на Тайване как компания из... Самоа. Надеюсь, как "самоанский паб" 🤔

Два главных вопроса:
- Зачем вообще Китай это делает?
- И как такое вообще возможно, если Китай и Тайвань ненавидят друг друга?

На первый вопрос ответить несложно. Китай худо-бедно достаёт сами чипы и компоненты через серые схемы, а многие статьи и патенты вообще открыты. Но полупроводники - это индустрия, где между теорией и практикой огромная пропасть. Во-многом, потому что знания размазаны по головам инженеров, 15-20 лет варившихся в тайваньской экосистеме. Поэтому Китаю приходится их покупать: давать офферы x5-х10 от местной зарплаты.

Когда в 2019 США отрезали Huawei от TSMC, стало ясно, что китайцам придётся строить чиповую вертикаль самим - и число китайских чиповых контор резко рвануло с <1000 до почти 4000. И ключевых спецов для них часто набирают на Тайване - скрыто и с конспирацией.

Второй вопрос это вообще отдельный прикол. Китай и Тайвань кровные враги только в заголовках СМИ. У них торговый оборот >$300 млрд в год, между "врагами" летает 610+ прямых пассажирских рейсов в неделю, а из китайского Сямэня на тайваньский Цзиньмэнь ходит обычный рейсовый паром. Про что, что Китай считает Тайвань просто частью себя - я вообще молчу, это понятно.

Тем не менее, для самого Тайваня китайские tech-кроты представляют экзистенциальную угрозу. Пока 90% передовых чипов мира делается на острове - его никто трогать не будет, слишком стрёмно, да и США будут готовы отстаивать его независимость. Но если критическая масса мозгов утечёт в Китай (пусть и скрытно) - кремниевый щит может истощиться, и вот тогда...

Дизраптор

Повышать эффективность больше некуда? Это как посмотреть

Затраты растут, маржа тает - и компании начинают всерьёз перебирать процессы, управление и роль ИИ. Но где сидит реальный эффект, ради которого стоит затевать всю трансформацию?

8 сентября в 10:00 Сбер покажет онлайн-трансляцию форума "Искусство трансформации. Путь к операционной эффективности". Практика Сбера и опыт руководителей крупнейших российских компаний.

На форуме сможете разобраться:
- Где искать новые резервы эффективности и как снижать затраты, не теряя скорость и качество?
- Как превратить разрозненные ИИ-сценарии в измеримый бизнес-результат?
- Как вывести изменения из ручного управления в устойчивую практику?

Один день, чтобы увидеть возможности для улучшений, которые раньше были незаметны.

Зарегистрируйтесь, чтобы получить напоминание о старте.

Главный навык в моей работе

Добрая половина моей работы - это разбор кейсов. Бизнесовых, технологических, разных. Читатели (то бишь, вы) у меня крайне умные и дотошные, заметят любой косяк. Поэтому, мне нужно очень чётко отделять реальную связь от булшита. Эта и ещё одна особенность (про неё в другой раз) и удерживает ваше внимание. И ещё всратые мемы, само собой 👍

Так вот, чем больше я разбираю, тем лучше видно: почти каждый кейс вам врёт. Не всегда намеренно, но всё равно. Например:

1. Мы видим двух 17-летних пацанов, которые подняли миллионы на эйай-приложеньке. Но не видим тысячи таких же, у кого не вышло. А ещё не видим, что эти школьники кодили с пяти лет и херачили как демоны.

2. Мы видим "ROI 300% от внедрения ИИ", но не всегда замечаем, что эту цифру посчитал интегратор, который это внедрение и продаёт.

3. Мы видим историю успеха, где каждый шаг логично ведёт к следующему. Но её рассказывают задним числом, а в реальности был хаос, треш и дичь, и "вообще хз как выплыли".

В общем, хочу вас позвать на штуку, где я буду рассказывать как раз про такое. Как отделять шелуху от реальной вэльюшки. Я занимаюсь таким много и плотно ещё с консалтинговых времён и по сей день - так что, мне есть чем с вами поделиться.

Сама конфа называется "Методы рационального мышления", и если только меня вам мало (прекрасно понимаю), то зацените, кто ещё выступит:

Хулиномика. Как опираться на вероятности в вашей жизни
Павел Комаровский. Не в деньгах счастье? Разбираем с научной точки зрения
Без aspera. Как понять, действительно ли вам нужно, или вам навязали
The Edinorog. Как доколупаться до новостей, и зачем это делать
Максим Дорофеев. Как выжить в мире, где глупые люди тоже умеют говорить умные слова
Упал, поднялся. Как рационально выбрать партнёра для совместных проектов и для жизни

Пройдёт 17 сентября (онлайн), с 16:00 до 20:00 по мск, мой слот в 16:00.

Участие бесплатное, нужно только подписаться на каналы спикеров и зарегаться в этом боте. Что я и так рекомендую сделать, даже без конфы, ну вы сами состав видите 😎

Если не получится подключиться лайв - не проблема, в бота упадёт запись.

Приходите!

Почему все CEO индусы*?

Перед вами два CEO. Сверху (или слева, смотря с чего вы читаете этот пост) - старый CEO Adobe, который рулил компанией аж 18 лет. Снизу (или справа) - новый глава Adobe, назначенный пару недель назад.

Заметили, что у них есть кое-что общее? Правильно - оба козероги. Ладно, ещё они оба наверняка кушают что-нибудь с названием "масала" и явно иногда просят коллег "to do the needful(ь)".

Adobe не один такой, ровно та же фигня в куче других топ-компаний. Сатья Наделла в Microsoft, Сундар Пичаи в Google, Арвинд Кришна в IBM... А ещё Micron, YouTube, Google Cloud, FedEx, P&G и целая куча других примеров. А про CEO-1 я вообще молчу, там порой сплошь выходцы из солнечного Бхарата. Внимание, вопрос: почему так? Почему индусы так мощно доминируют в списке топовых CEO?

На первый взгляд - ответ лежит на поверхности. Индусов ооооооооооочень много, они массово эмигрируют, у них довольно сильная школа точных наук и особенно айти (привет, Бангалор), английский ввиду понятных исторических причин у них почти родной. И при этом - нет зацикленности на своём мире, как у тех же китайцев, индусы сильно глобальнее.

Это всё так. Но это объясняет, почему спецов из Индии дофига в Долине В ЦЕЛОМ. А перекос именно в CEO - это другой вопрос. Опять же, инженеров-китайцев там тоже завались, а вот китайских CEO бигтеха что-то не видно (ребята вроде Дженсена Хуанга не в счёт. Это, во-первых, фаундеры, а во-вторых - уже не совсем китайцы).

Вопрос любопытный. И на мой взгляд, тут есть три интересных причины (точнее, их явно больше, но эти три ИМХО ключевые):

Первая - "золотые наручники". Смотрите, пока амбициозный индиец (реальный, а не этнический выходец) только в начале карьеры и фигачит по H-1B (основная рабочая виза в США) - он заложник гринкарты. Работодатель подаёт на неё, и из-за квоты 7% на страну товарищ встаёт в очередь на годы. Пока он в этой очереди, менять работодателя - это риск начать всё заново, а уйти пилить стартап вообще почти нереально, даже если ты охренеть какой талантливый.

Американец с такими же мозгами через лет 5-10 (или раньше) уйдёт пилить стартап, либо его схантит конкурент на икс три. А условный Прашат Гупта обречён сидеть в той же корпорации. И если он крутой, то он... там растёт.

Смотрите, Наделла - 22 года в Microsoft до кресла, Кришна - 30 лет в IBM. А CEO гигантских корпораций - это почти всегда внутренний продукт, их редко берут извне.

Но всё это справедливо и для китайцев. А значит, нужно ещё кое-что:

Причина вторая: индусам некуда возвращаться. Если китаец уйдёт из Google - его с кайфом приютит Alibaba или Tencent. А нашему Прашату куда возвращаться? На аутсорс в Infosys? Хочешь не хочешь - придётся зубами цепляться за свой трек в американской компании.

И третья причина, last but not least. Вот вы думаете, почему индусы головой качают, когда разговаривают? А это чтобы удобнее было лавировать в хаосе. Индия - это 22 официальных языка, касты и вайб, где "да" - это "нет", "нет" - это что угодно, и всё same but different. Умение договариваться в таком бардаке впитывается с молоком матери.

А теперь смотрите, кого ищут советы директоров после "эпохи основателя": не визионера, а сильного менеджера-операциониста, который выстроит систему, со всеми договорившись и ничего не сломав. Заметьте, почти никто из индийских CEO бигтеха не основатель (такие тоже есть, но их сильно меньше, чем наёмных топов).

Получается, американская иммиграционная система (подкреплённая индийскими особенностями), взяла и превратила индуса в идеального корпоративного лидера. Такие дела. По три самосы всем уважаемым господам из списка!

* Да, я знаю, что правильно говорить "индийцы" (потому что в Индии ещё есть сикхи, мусульмане, буддисты и кто покайфу), но позволю себе данную просторечную вольность.

Дизраптор

Ген, который точно стоит проверить в сентябре

21 сентября - Всемирный день борьбы с болезнью Альцгеймера. По данным ВОЗ, с деменцией живут больше 55 млн человек, и 60-70% случаев - это именно Альцгеймер. А лекарства от него до сих пор нет. Но есть и хорошая новость - можно серьезно снизить риски, если заняться вопросом заранее.

В плане Альцгеймера у превентивной медицины есть конкретная зацепка - ген APOE. Он есть у всех, но бывает в трёх вариантах: e2, e3 и e4. От каждого родителя достается по одному, и отсюда вытекают комбинации:

🧬 e3/e3 - базовый вариант, есть у большинства людей. Ничего особенного.
🧬 e2 - "защитный" вариант, носители в среднем реже сталкиваются с болезнью.
🧬 e3/e4 - риск примерно в 2-3 раза выше среднего. Встречается у каждого четвёртого.
🧬 e4/e4 - риск выше в 8-12 раз. К счастью, это всего 1-2% от всего населения.

Я полтора года назад сдавал ДНК-тест в Genotek. Там, помимо прочего, есть и риск Альцгеймера. Я полез глянуть, что там лично у меня. Genotek не ограничивается APOE - в разделе про Альцгеймер они смотрят 38 вариантов в 35 генах, и дают ссылки на научные публикации по каждому (см. первый скрин).

У меня e3/e3 - это база и стандарт, можно чуть выдохнуть.
А дальше самая интересная фича: риск можно посмотреть в динамике по возрасту, ползунком. В 30 лет у меня меньше 1% ,в 75 лет– 3% , а в 85 - 8% при среднем 15%. То есть, если я каким-то волшебным образом доживу до 85 благодаря киберпротезированию внутренних органов (непременно, как иначе), то Альцгеймер мне будет угрожать вдвое меньше, чем среднему человеку. Отрадно.


Но суть не в том, что мне повезло (это просто частный случай), а что тест даёт направление. Кому-то он покажет e4 - и это станет самой полезной информацией в жизни, полученной за 8 тысяч рублей. Мне вот он показал астму и респираторные риски (это правда есть), и ещё несколько позиций, за которыми я теперь слежу прицельно.

И это только один раздел "Генетического паспорта" Genotek. А всего их шесть: предрасположенность к 187 заболеваниям, реакция на 127 лекарств, питание, спорт, способности и характер, и конечно же, знаменитое происхождение (генетический состав + поиск родственников). Но ИМХО самый крутой и полезный - именно раздел с заболеваниями и прочими рисками.

Ещё прикольно, что:
-Сдаёте тест один раз (ДНК не меняется), а интерпретация в личном кабинете обновляется вместе с наукой и новыми данными.
- В стоимость входит консультация с врачом - чтобы сразу углубить результаты и понять, куда копать в первую очередь.

Это медицинский продукт, поэтому я обязан написать:
ЕСТЬ ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ. НЕОБХОДИМА КОНСУЛЬТАЦИЯ СПЕЦИАЛИСТА.

Но вообще, рекомендую от души. Я сделал тест себе, потом жена сделала, а дальше я надарил его всем близким родственникам. И все оценили. Так что, это классный опыт, который ИМХО стоит сделать каждому. А стоит эта штука очень демократично относительно получаемой ценности.

Заказывайте по этой ссылке, а по промику DISRUPTOR6 будет скидка 72% (как будто ниже у них еще не было)

Завтрак-иммигрант

В августе во всех американских Target (это один из крупнейших ритейлеров в США) появился NOON - "первый в Америке завтрак в банке".

В составе этой штуки овёс, молоко и ещё всякое по мелочи. Питательная ценность: 20 г белка, 5 г клетчатки, нет (ну, вроде) сахара и всякой синтетики, и всё это в классической банке, как какая-нибудь кола или энергос. В ассортименте три вкуса - банановый, ванильный, шоколадный. В общем, где-то между спортпитом, милкшейком и жидкой кашей. Юзкейс - если не успел позавтракать, то можно это компенсировать, хлебнув жижки из банки на ходу.

Лично я считаю, что сладкие завтраки это буэээ (хотя многие любят), но это моё личное мнение. А NOON - стартап крайней успешный. Правда, у себя в Австралии. Именно там его запустили в 2025, но уже в январе он встал на полки Woolworths (это их крупный ритейлер), а в августе умудрился выйти в США.

Недавно они ещё подняли раунд на $2,5 млн. Цифра кажется скромной, но для консьюмер гудс норм, это же не эйай. В инвесторах те же фонды, что заносили в OliPop - "полезную газировку для кишечника", про которую я писал тут (у неё очень интересное позиционирование - почитайте), и другие трендовые FMCG-бренды.

В этой истории интересен вот какой момент. Формально, в США есть дофига всякого-разного жидкого хрючева в банках: Soylent, Huel, Ensure, Carnation и ещё куча. Но до NOON всё это.... эмм... питание жило в категории "замены еды и добавок": спортпит для качков, специальная пища для худеющих, больных, пожилых и всё такое. Все они были нишевой историей, которая в массовый рынок не целилась, и жидким завтраком себя не называли. А NOON называет. И добавляет "первый в США" (формально это правда).

То есть, чуваки привозят не новый продукт, а по сути другую категорию, новую полку в магазин. И привозят её не из США в другие страны (как это часто бывает), а наоборот, в США из Австралии, где жидкий завтра уже давняя классика. Вообще, формат liquid breakfast придумала именно австралийская компания 30 лет назад, их продукт называется Up&Go, и он до сих пор держит львиную долю рынка.

Австралийцы с детства знают, что завтрак можно пить, а американцы - не знают. Вот эту разницу NOON и монетизирует. В принципе, это классика географической диверсификации, но мне захотелось рассказать именно про этой кейс, потому что слишком уж ярко вышло.

Дизраптор

На этой неделе на Лабе:

1. Что такое цифровой рубль, как работает под капотом, чем отличается от обычного - разобрали детально и на конкретных примерах, чтобы стали понятны все тонкости.

2. Как заработать на цифровом рубле? Какие именно ниши появятся в смарт-контрактах, в подтверждении событий, в новой лояльности и в других новых направлениях (всего >10 ниш).

3. Зачем Nvidia покупает Hugging Face? Спойлер - для защиты своих позиций, которые подтачивают ИИ-компании и альтернативные чипмейкеры (разобрали, почему и как именно контроль над HF поможет удержать ИИ-рынок).

Ранее в Лабе:

- Мой личный опыт. Рассказываю про внутрянку развития тг-канала и лучший (на мой взгляд) способ раскачки прямо сейчас.
- Кейс Lovalbe - как дизраптнуть на насыщенном рынке через сознательный отказ от конкуренции. 5 ключевых шагов + 1 бонусный.
- Кейс Postiz - как хакнуть алый океан через хитрую дистрибуцию.
- Большой подкаст про создание крутых команд и построение карьеры с экспертами по человеческому капиталу из Экопси.

На грядущей неделе будет новая рубрика для фаундеров, продактов и других ребят, кто регулярно хочет повышать бизнес-насмотренность.

Если уже в Лабе - переходите по ссылкам, приятного прочтения и предлагаю обсудить в чате. Если ещё не в Лабе, то присоединиться можно тут: @Disruptor_lab_bot, а подробнее почитать про Лаб - здесь.