Телеграм канал «Дизраптор»

У нас тут Blackberry неожиданно подал признаки жизни. Да, тот самый Blackberry, который эталонный бизнес-фейл из учебников.

Акции Blackberry сейчас растут, с начала года рост >160%, а в май-апрель вообще стали лучшими месяцами. И тут у меня сразу возникло два вопроса:

Первый: ого, Blackberry, они чо ещё живы, нихрена себе лол.
Второй: За счёт чего они так резко бустанулись? ИИ-агента в кнопочный телефон встроили что ли? 😈

На самом деле, Blackberry телефоны уже давно не делает. У них сейчас два основных направления, и оба растут по очень интересным причинам:

Первое - Secure Communications. Это защищённая связь для правительств: шифрованные звонки и сообщения для министров и силовых структур, плюс система оповещения при кризисах, которой пользуются все страны G7 и почти все из G20 (помоги Даше Путешественнице найти страны G20, которые не пользуются Blackberry). Это логичное продолжение тех самых "правительственных" трубок из нулевых - просто железо умерло, а инфраструктура и часть софта - нет.

Растёт тоже понятно почему - как говорится, откройте новости. Теперь каждое правительство хочет, чтобы его переписка физически лежала на локальных серверах, а не где-то на американском облаке. Даже "союзники", вроде Канады и Европы. Тут всё понятно, "суверенные данные" - это теперь полноценная жирная строка в госбюджетах.

А вот второе направление ещё круче. В 2010 Blackberry купила маленькую операционку QNX за $200 млн - её хотели прикрутить к смартфонам. Но смартфоны сдохли, а ОС осталась, и её довольно успешно "пивотнули" на автопром. Сегодня QNX стоит в 275 миллионах авто по всему миру, её используют почти все автопроизводители, кроме Tesla. Как я понял, ничего особенного в ней нет, но она сертифицированная по всем стандартам, надёжная и редко даёт критичные ерроры.

Но инвесторов греет не автопром сам по себе, а то, куда QNX лезет дальше: примерно 20% выручки QNX уже идёт не от машин, а от роботов, медицинских устройств и промышленной автоматизации. То есть, Blackberry хочет стать основной для Physical AI. И у них может получиться. Гуманоидные роботы и автономные манипуляторы - это системы, которым физически нельзя зависать и ошибаться, иначе рука что-нибудь раздавит, а нога подвернётся не туда. То есть, нужна ровно та же сертифицированная надёжность, что и в автомобильных системах, но только для другого железа.

Кто-то может подумать, что раз акции Blackberry до 2026 были мусорными, то теперь каждый небольшой скачок кажется возрождением. Типа, эффект низкой базы. Но у инвесторов есть такое понятие Rule 40. Суть: рост и прибыль (например, EBIDTA) должны в сумме давать 40%+. Если так, то бизнес устойчивый (и растёт, и маржу имеет). Кстати, Rule 40 стало одним из кирпичиков для фрейма из сегодняшней статьи про само-выживающий бизнес. Так вот:
- У QNX рост + прибыль = около 47% (и рост, и маржа выше 20%)
- У Secure Communications = около 35% (рост чуть подводит, но зато маржа норм).

Похоже, Blackberry собирается воскреснуть на ИИ-буме. Если реально получится - будет камбек уровня Ремонтады и Стамбульского чуда. Менеджерам придётся срочно переписывать учебники. Ну а мы пока поглядим-последим.

Дизраптор

Какой бизнес делать на свои без инвестиций? Какую бизнес-модель выбрать?

Свободных денег стало меньше. В мире - потому что длинные деньги сжирает ИИ-инфра, а ещё масла в огонь добавляет деглобализация фин потоков и общая нестабильность. В России умножаем эффект, потому что высокая ставка, давно ушедшие глобальные инвесторы, санкции и ещё кое-какой "слоник в комнате" (ну, вы знаете).

Вопрос: как быть?
Ответ: если строить бизнес, то такой, который "едет сам". То есть, максимально быстро самоокупается, сам себе генерит ресурсы для роста и не зависит от внешних вливаний (которых может не быть ещё долго).

Но как это сделать? Я нашёл несколько ответов, например:

1. Пол Грэм из Y Combinator предлагает задать вопрос "Выживет ли ваш бизнес, если до первой прибыли вы не поднимете больше ни рубля?". Такая лакмусовая бумажка.

2. Профессор Лондонской школы бизнеса Джон Маллинс собрал 5 бизнес-моделей, выживающих в денежную зиму (предоплата, подписка, посредничество, модель дефицита и "услуга, выросшая в продукт").

3. Денежный цикл. Тут речь про тайминг: когда клиент платит вам относительно ваших собственных трат? Платит раньше - вы растёте на его деньгах, а не на своих. Примерно как маркетплейсы, которые месяц-два держат бабки у себя и только потом переводят продавцам.

Есть и другие подходы. Но прикол в том, что все они отвечают только на свою часть вопроса, а полного и исчерпывающего фрейма для поиска само-выживаемого бизнеса не дают. В сегодняшней статье мы его собираем:
- Берём лучшие практики, и на их основе собираем матрицу, по которой можно оценить любой бизнес на само-выживаемость.
- Получаем 4 типа бизнеса, один из которых прекрасно себя чувствует даже в "денежную зиму" с неопределённым сроком (ещё один тип тоже имеет потенциал, но там есть нюансы - тоже детально разбираем).
- Прогоняем по ней около десятка разных бизнесов - чтобы было понятно, как фрейм работает на практике, и как его использовать для любого бизнеса.

Полная версия на Лабе. Доступ тут @Disruptor_lab_bot, а подробнее про Лаб можете глянуть вот здесь.

Месяц назад я делал вот эту статью про поиск бизнес-ниш в РФ, которые работают сейчас. В ней мы отвечали на вопрос "куда ехать?". А сегодня отвечаем на следующий вопрос: "Какой должен быть мотор, чтобы доехать?"

P.S. В итоге оказалось, что "Самокат" - отнюдь не самокат.

Зачем футболисты заряжают мяч?

И ещё любопытная штука "около" ЧМ-2026:

Чемпионат мира 2026 (который разогнался и стал поинтереснее - так и быть, признаю) - это не только голы, болельщики и феерическая рекламная жадность FIFA, которая уже успела стать мемом. Это ещё и целая гора технологий, умных устройств и данных:

Внутри мяча сидит сенсор, который гонит данные про каждое касание. Всем арбитрам повесили специальную Referee Cam. Аналитические системы автоматически строят 3D-модель всех 22 игроков, пока мяч ещё летит. А у каждой из 48 сборных есть персональный ИИ-ассистент от FIFA и Lenovo (даже у Гаити и Кюрасао).

Для чего эти данные нужны? Ну, для чего только не. Тренерскому штабу команд - для тактики и поиска брешей в обороне соперника, телевизионщикам - для корректности статистических реплик и тепловых карт внизу экрана, букмекерам - для пересчёта коэффициентов в реальном времени, компаниям - для обсчёта эффективности рекламных баннеров и вставок. И т.д. и т.п.

На самом ЧМ с его гигантскими бюджетами и кучей камер и датчиков в каждой дырке - всё более менее автоматизировано (хотя не всегда). Но за его пределами каждую неделю играется 100500 матчей. И данные с них - это целая индустрия, где заняты тысячи бро из "третьих стран".

Есть такая профессия - "аннотатор". Это человек, который профессионально смотрит матч и вручную тегируют каждое действие: пас, удар, подкат, угловой, карточка и т.д. За 90 минут он размечает тысячи событий. Таких трудяг целые армии - он Манилы и Ченнаи до Каира и Лагоса. Среди них немало футболистов низших лиг (что логично):

Rest of World рассказывает о филиппинском футболисте, который год тегировал матчи из 2-й/3-й немецкой лиги (он работал на немецкую аналитическую компанию) и, по его словам, стал лучше разбираться в тактике. Будет эпично, если с этого начнётся его тренерская карьера, и в итоге он возглавит лондонский Арсенал. Ну окей, хотя бы тульский.

В той же статье есть и более удивительный кейс. Некий Адам из бразильского Рио тегирует для иностранной конторы бразильские матчи, которые вообще никто не транслирует. Он получает 60 евро за игру "плюс транспортные расходы". То есть, он ездит их смотреть на стадион, сидит на трибуне с приложением и в реальном времени отстукивает события. Зачем? Ну, потому что это третьесортные полулюбительские игры, которые вообще не показывают. Но букмекеры принимают на них ставки (они принимают вообще на всё). И чтобы быстро считать и корректировать кэфы - им нужны лайв-данные прямо с матча, пока он идёт.

Автоматизировать это нереально (роботы пока не умеют ходить на футбол), а экономика за $60 у буков, видимо, сходится.

И самое интересное, что умные алгоритмы и ИИ-примочки, которые трекают топ-матчи ЧМ, наверняка обучались на данных, собранных вот такими пацанчиками с сельских стадиков.

Получается, генерация ИИ-данных кожаными - это уже не просто целая индустрия, там даже есть свои ниши. Хочешь - наклей на лоб телефон и шей индийский текстиль, хочешь - убирай хаты на камеру, а хочешь - фиксируй, кто попал в офсайд на матче 4-го дивизиона Албании.

Получается, прогресс создаёт больше рабочих мест - шах и мат, технодумеры 😈

Дизраптор

+1 МИЛЛИОН ₽ на переводы физлицам со счёта ИП без комиссии

Индивидуальный предприниматель — это уникальный вид. Он и бизнес ведёт, и личными финансами управляет, и всё это часто происходит в один момент.

Узнали себя? Согласитесь, удобно, когда банк учитывает обе роли сразу. Специально для вас в Сбере придумали приятный бонус — дополнительный 1 млн ₽ на переводы физлицам без комиссии для клиентов с премиальным обслуживанием.

Всё в одной экосистеме — меньше лишних переключений и прозрачнее финансовые потоки. Двойная выгода!

Подробности — по ссылке. Переходите и пользуйтесь привилегиями для себя и своего бизнеса 💚

Болельщики столкнулись с американской типпинг-шизой

Вот ещё угарная штука с Чемпионата мира:

Напомню, этот ЧМ проходит в трёх странах - Канаде, Мексике и США. Но по факту, Канаду и Мексику позвали для приличия. Американские города примут 78 матчей из 104, включая все 1/4, 1/2 и финал.

Так что, именно в США понаехали почти все болельщики. В том числе - в города, которых раньше туристы не баловали. Например, Даллас или Хьюстон, но главный такой кейс - Канзас-Сити. Небольшой город в гордом штате Миссури, но именно туда поставили одну из игр Нидерландов и матч Эквадора (обе команды - довольно серьёзные "магниты"), и главное - матч Аргентина-Алжир, где целые орды приехали смотреть на Месси.

А теперь к сути. Думаю, все слышали про американскую tipping culture. Что если вы не отвалите хотя бы 20% от счёта, то повар плюнет в суп, официант даст по щщам, а потом приедет мистер полисмен и ещё добавит. По крайней мере, именно так это видят многие гости.

Американцы к этому привыкшие, опытные туристы тоже в целом шарят, а вот залётные болелы не в курсе. Поэтому они просто закрывают счёт и уходят. Большинство официантов - не идиоты, и соль ситуации понимают. Но понимать - это одно, а относиться с пониманием - другое, потому что в США сотрудники зала часто живут на чаевые. В США это называется "субминимум заработной платы", это реальная проблема, и некоторые юристы даже пытаются добиться его отмены (разбирал это тут).

Так вот, многие заведения Канзаса офигели от такого расклада и стали автоматом включать 20% в счёт. Но это уже выбесило местных - случались истории, когда гости не знали про 20% в счёте, оставляли ЕЩЁ ПОВЕРХ, потом понимали это и с горящим пердаком шли скручивать рестику/бару звёзды в Гугл картах. А это уже экзистенциальная проблема для заведения, потому что карты дают львиную долю трафика, и резкая скрутка с 4,7 до 4,1 (например) легко может убить всю экономику.

Некоторые бары стали включать авто-чаевые только для туристов, но это тоже странная практика. Чаевые по паспорту? А если за столиком с иностранными болельщиков сидит местный? Да и иностранцы тоже не идиоты и умеют оставлять отзывы в Google Maps.

Эх, а вот в 2018 у бразильцев и аргентинцев в Саранске и Ростове такой фигни не было. Тогда даже местные гопнечки объявили мораторий, а прекрасные дамы сами номерки давали 😈

Дизраптор

Паучьи инновации

Сейчас будет необычная история на очень неожиданную тему:

Мне попалась статья в мартовском National Geographic про... паутину. Точнее, как из неё пытаются сделать продукт.

Небольшой ликбез. Паутина - один из имбовейших материалов в природе. Она в 5 раз прочее стали (ну, в расчёте на тот же вес), эластичнее кевлара, полностью биоразлагаемая и просто крутая и модная. В общем, пушка.

Поэтому человечество пыталось её куда-нибудь приладить примерно всегда: древние греки тампонировали ею раны, аборигены с островов плели рыболовные сети, а в XVIII веке французский монах даже умудрился соткать шёлковые чулки для испанского короля Карла III. В общем, было очевидно, что паутина это тупо топ, и надо её как-то применить.

Но всё упиралось в несколько нюансов. Во-первых, сами пауки. Они одиночки и ещё каннибалы в придачу. Поставьте рядом - сожрут друг друга. Разводить "паучьи фермы" не получится. Воспроизвести паутинный белок химически - капец дорого и сложно, потому что паук прядёт его особым способом, создавая нереально сложную наноструктуру.

Но в 2010-х появились стартапы с другим подходом. Они брали ГМО-бактерии или дрожжи, скармливали им сахар, те выделяли аналог паучьего белка, и из него уже пряли волокно. История хайпанула, подтянулись большие бренда: Adidas пытался сделать паучьи кроссовки, The North Face - пуховик, Airbus думал над авиакомпозитами, а американская армия даже заказала пару партий элементов для броников. Один из стартапов, Bolt Threads, умудрился поднять больше $200 млн, сотрудничал со Stella McCartney и Patagonia и даже продавал хардкорно-свэговые галстуки из паучьего шёлка по $300 за штуку.

Но серьёзного прорыва не случилось. Это была ультра-нишевая история, и большинство стартапов сдохло.

Но потом случился CRISPR - инструмент точечного редактирования генов. В 2023 китайцы впервые вшили полноценный паучий ген прямо в шелкопряда, и тот начал прясть "гибридный шёлк" в 6 раз прочнее кевлара. Американская компания Kraig Biocraft во Вьетнаме сделала из этого целые фермы с ГМО-гусеницами, и вот в этом году ожидаются первые промышленные партии.

Однако, в процессе паучий белок немного (совсем слегка) "пивотнулся". Ключевое применение ему нашла немецкая компания AMSilk. Белок образует микроскопическую биоплёнку, которая отталкивает жир, прямо как химия в моющих средствах (но только нетоксично и биоразлагаемо). Теперь AMSilk делает средство для мытья посуды из паучьего белка. Ну, варум нихт.

В общем, если вы на даче помыли тарелку, поставили сушится, и на неё забрался паукан - ну.... так и задумано.

Дизраптор

Google собрался лепить сервера из старых трубок

Google и Калифорнийский универ хотят брать списанные материнские платы от старых Pixel, запускать на них Linux и соединять их в вычислительный узел. Пишут, что 25-50 телефонов = один современным сервер. Соответственно, 2000 телефонов ≈ 50 сервантов. Осенью они планирует запустить такой кластер для учебных задач по информатике.

В общем, такие частные облака из мусора.

Сам Google делает это не для слопа, а для "лёгких вычислительных задач". Но ИИ всё равно свою роль играет. Из-за него в мире дефицит вычислительных мощностей. Причём дефицит этот немного не там, где многие думают. Денег на новые дата-центры у гигантов и правительств хватает, а вот физического подключения к энергосети - нет. Про это я подробно писал в посте про "комнатные дата-центры" от Nvidia - там решают ту же проблему.

Из-за этого железо, которое уже существует и подключено в сети, начинает переоцениваться. Пусть даже это старые неликвидные трубки. Они лежат у компаний на складе, бухгалтерия их давно списала, но их CPU, GPU, память и сетевой модуль никуда не делись.

Не знаю, насколько это эффективно (предположу, что не очень), но зато почти бесплатно. Экономика может и сойтись. В общем, если бизнес ботоферм вдруг станет нерентабельным - у ботоводов будет вариант, куда скинуть кучу говнофонов, разобранных до голых материнок.

Дизраптор