Телеграм канал «Дизраптор»

И max подписку на чернила заверните пожалуйста

Вкусовошинг

Издание The New Yorker написало про очень занятную штуку в ИИ-индустрии. Суть такая:

ИИшные технобро из Долины дружно помешались на вкусе. Вот несколько цитат:
- Грег Брокман из OpenAI: "Вкус - это новый базовый навык".
- Основатель ИИ-конструктора сайтов Framer Кун Бок: "Лучшие продукты будут строить люди с отличным вкусом".
- Пол Грэм, Y Combinator: "В эпоху ИИ вкус станет ещё важнее".
- Анонимный топ из ByteDance: "Персональное чувство вкуса - это новый moat" (что такое moat - я писал тут).
И т.д. и т.п., можно много такого найти.

Получается, в 2026 году слово "taste" стало таким же булшитом клише в Долине, каким в 2010-х было, к примеру, слово "дизрапт".

Почему так? Есть две версии - красивая и (скорее всего) реальная:

Начнём с красивой. ИИ уронил стоимость производства чего угодно нефизического почти до нуля. Код, визуал, дизайн, тексты, видео, музыка - теперь с ИИшкой можно собрать за пару вечеров, причём даже без глубоких навыков.

А если узкое место "сделать" больше не работает, то должно появиться новое. Вот техно-бро считают, что это вкус. Ведь что такое вкус? Это когда мы умеем из кучи вариантов выбрать самый лучший, самый актуальный, самый годный. И если ваша компания умеет давать стиль, а лично вы излучаете тотальный биллионерс, то у вас есть конкурентное преимущество. Если нет - раньше это было окей, а теперь, в эпоху ИИ, вам капец.

Это в целом верно, сложно спорить. Но есть обратная сторона медали, и про неё как раз пишет автор колонки Кайл Чайка. Это чувак, который уже кучу лет описывает, как алгоритмы всё усредняют, и даже написал про это книгу "Filterworld".

Он называет происходящее "taste-washing". По аналогии с гринвошингом, хелсвошингом и прочими штуками, где компании присасываются к тренду.

ИИ-конторам нужно слово "вкус", потому что за пределами Долины их продукты воспринимают не как стильный выбор, а либо как фабрику нейрослопа (= говно), либо вообще как угрозу - работе, осознанному потреблению, ощущению себя и ЧЕЛОВЕЧЕСТВУ 🤣.

То есть, ИИ - это технология, которая по своей природе обезличивает, а вкус даёт ей некий красивый гуманистический фасад.

Но при этом реальность работает ровно наоборот: NYT недавно подсунул читателям отрывки из big literature вперемешку с ИИ-текстом, и почти половина предпочла нейротекст. Так что, ИИ не виноват, что у него нет вкуса - у людей его изначально не было, а ИИ лишь наш слепок 😈

Но особо доставляет, что на той же волне возникают ИИ-продукты для развития вкуса. Например, есть такой нишевый стартап Sublime. По сути, это закладочная читалка: вы сохраняете туда цитаты, ссылки, картинки и видосы, а ИИ подтягивает к ним связанные идеи из вашей библиотеки и от других юзеров. И в итоге должна получится "библиотека вашего личного вкуса". Плюс платные сессии, где нейронками собирают айдентику бренда "со вкусом", лол.

Вкус, который вы должны вырастить вопреки ИИ, чтобы иметь конкурентное преимущество в новой реальности, вам подсказывает нейросеть. Слопо-жаба окончательно закольцевала метавселенную.

Дизраптор

Получите 1 млн рублей на акселерацию и до 10 млн рублей на пилот в финтех-акселераторе Газпромбанк.Тех

1 сентября стартовал ежегодный набор в Акселератор «Газпромбанк.Тех» для стартапов и научных команд.

Если вы:

🚀 Представляете технологическую компанию с решением от прототипа и выше, подавайте заявку в трек «Финтех.Стартапы»

🤝 Представляете научную команду из университетов и R&D-центров с проектом ранней стадии, регистрируйтесь в трек «Финтех.Наука».

До 10 отобранных проектов в каждом из треков получат 1 млн рублей на развитие в рамках акселерации. А проекты финтех-акселератора с подтвержденным бизнес-эффектом по решению Банка смогут запустить пилот с бюджетом до 10 млн рублей и привлечь инвестиции.

Заявки* принимаются до 13 октября. Участие бесплатное.

Если ваша технология готова к масштабу в топ-банке, то подавайте заявку в Акселератор!

*К участию приглашаются юридические лица и ИП (в том числе стартапы, университеты, R&D центры и технологические предприниматели).

Мем уровня upper intermediate

Зачем Miro продаётся Bending Spoons?

Вышла новость, что Bending Spoons покупает Miro за $1,36 млрд (с кэшем на балансе выходит чуть больше). Напомню, в январе 2022 Miro оценивали в $17,5 млрд. Окей, в ковид многим компаниям нарисовали лишнего, но даже по нынешним временам это низкая оценка - примерно 2,3 выручки. Для нормального SaaS такого размера это мало.

Тут нужно вспомнить, кто такие Bending Spoons. Я писал про них тут, но если кратко, то это итальянский фонд с необычной бизнес-моделью. Они скупают продукты, которые уже явно загибаются, но у которых всё ещё есть юзер-база: Evernote (все ушли в Notion), WeTransfer (бесплатная файлопомойка), Vimeo (проиграл Ютубу) и т.д. Дальше они увольняют 80% штата, поднимают тарифы и цепляют платные фичи на всё, что шевелится. Цель - выжать из оставшихся юзеров максимум, пока они совсем не разбежались. Такой "фонд-падальщик".

Из этого многие сделали вывод: раз пришёл падальщик, значит Miro хана. Почему хана? Ну, удалёнка давно кончилась, брейнштормят снова из переговорки в офисе. А ещё, думать идеи теперь можно "об ИИшку". Да и конкуренты не спят и дублируют мировские фичи, в т.ч. ИИшные.

Но я бы с таким выводом не спешил. У Miro (как у бизнеса) всё норм: $600 млн ARR, 90% из них - энтерпрайз (они крепко сидят и мало отваливаются), >750 клиентов платят по $100К+ в год. Да, рост замедлился, но он есть. И вообще, Miro прибыльна. Это явно не "трупик на органы", а вполне здоровый организм, но который почему-то продаётся падальщикам с дисконтом. Почему?

ИМХО, дело даже не в Miro, а в том, во что пытается превратиться Bending Spoons:

Я разбирал на Лабе, как ИИ ломает обычный SaaS, где платят "за кресло", а ему на смену приходит новая модель - "услуга как софт", SaS. Суть в том, что ИИ убирает из сервисного бизнеса главный кост. Раньше услуги делали люди, люди это дорого, а теперь их частично перебрасывают на ИИшку, а она дешёвая. Результат так же продают как услугу, но уже с совершенно другой маржой.

Так вот, у софта вроде Miro внутри тоже сидит здоровенная "сервисная" часть затрат - условно, "поддержка и развитие продукта". Собственно, в Miro работает 1500 сотрудников.

Я думаю, что Bending Spoons будут делать с Miro ровно то, что ИИ делает с сервисными фирмами. Итальянцы прямо писали для SEC, что у них ИИ пишет 90% кода, и это позволяет им держать гигантскую выручку на 1 сотрудника. Полагаю, они хотят пересобрать движок Miro, чтобы продукт остался +/- такой же, но штат сильно уменьшился. Чтобы добиться принципиально другой маржи.

Miro для этого отлично подходит. Это зрелый продукт, который крепко врос в 250К компаний. Его не надо заново изобретать, надо лишь поддерживать. А это - ну, по сути, чистая "процедура", которую можно скинуть на эйай.

Для Bending Spoons это будет выход из "модели падальщика", которая изживает себя. Во-первых, "трупов" с юзер-базой не так уж много, а им нужно покупать таких конвейерно (иначе модель заглохнет). Во-вторых, крупные корп-юзеры уже всё поняли: если компанию купил Bending Spoons - срочно выкачивай все данные и вали. Значит, надо начать скупать здоровые компании, и доказать, что "мы можем сделать их ещё здоровее" (как - см. выше). Месяц назад они купили Airtable - тоже годный софт, у которого всё норм. Теперь вот Miro.

Остаётся вопрос, а Miro-то зачем им продаваться, ещё и с дисконтом? Ответ скорее всего скучный: других покупателей нет. IPO они бы провели ниже ожиданий (= признание, что $17,5 млрд в 2022 году, под которые тогда привлекали, были влажной фантазией). Ни один серьёзный инвестор не пойдёт к ним после такого. А тут итальянцы дают кэш прямо сейчас.

И ещё: акционеры Miro реинвестируют $295 млн обратно в акции Bending Spoons. То есть, они сами ставят на связку Miro+BS больше, чем на Miro в свободном плавании 🤔

В общем, я думаю, что это не "разбор Miro на органы", а трансформационный кейс совсем другого плана. В результате продукт Miro может как испортиться, так и улучшиться. Нужно ли срочно экспортировать всё из Miro и мигрировать в другой сервис? Это зависит от того, насколько успешно BS сделает этот тест.

Дизраптор

На днях продумывал, улучшить Лаб, и в итоге пришёл к концепции, которую буду реализовывать с этой недели:

ЧЕТЫРЕ ПОСТОЯННЫХ ФОРМАТА

Первый - разборы кейсов. Ценность - повышать бизнесовую/продуктовую насмотренность. Без привязки к таймлайну и актуалочке. Примеры:
- Сегодняшний разбор, как Nike собственноручно сломал каналы продаж и в итоге вылетел из S&P100
- Как Lovable выиграл свой рынок, отказавшись конкурировать (5 конкретных шагов + 1 бонусный)
- Как сервис автопостинга хакнул максимально алый океан через хитрую стратегию дистрибуции

Второй - аналитика текущих событий. Это уже про актуалочку здесь и сейчас. Ценность - лучше понимать, что происходит на стыке tech и бизнеса, чтобы оптимальнее принимать решения, находить возможность, учитывать риски. Примеры из последнего:
- В России запустили 5G. Разбираемся, насколько это правда, что изменилось на самом деле (параллельно - вникаем, как вообще работает связь)
- Цифровой рубль. Что это такое, чем отличается от обычного рубля, что под капотом, и какие есть нюансы. И продолжение - конкретные 10 ниш, где на ЦР можно заработать
- Зачем Nvidia покупает Hugging Face, как это влияет на весь ИИ.

Третий - авторские фреймы/методики. Здесь я разбираю то, что не привязано к таймлайну, но что точно будет полезно аудитории. Это материалы, к которым можно возвращаться всегда, например:
- Где строить средний/малый бизнес в РФ сейчас? Универсальный "навигатор по нишам"
- Как делать бизнес "на свои" - которые не требует инвестиций и сам себя окупает
- Отдельно - "линзы". Это где я собираю "картину мира" конкретного человека из tech/бизнеса. Примеры: Хуанг (Nvidia), Андриссен (a16z), Финк (BlackRock), Карпатый (Anthropic). Линзы продолжим, есть сильные кандидаты.

Четвертый - Лаб-дайджест. Это новый формат, где я ищу самые неординарные и полезные (в общем - крутые) бизнес-механики со всего мира, которые компании/стартапы внедрили недавно, и разбираю несколько в одном посте. Ценность - регулярно получать продуктовое вдохновение или даже что-то унести себе. Вот пример такого поста, формат хорошо зашёл, его продолжим.

НО ПОЯВЯТСЯ И НОВЫЕ РУБРИКИ:
1. Гостевые экспертные статьи. Я буду звать людей, кто глубже меня разбирается в какой-то теме: эйай, производство, стартапостроение, что угодно - и делать с ними совместный материал. С экспертов - фактура, с меня упаковка в готовый материал (если хотите - пишите мне сюда, обсудим условия). Скоро будет.
2. Мой личный опыт. Я иногда такое пишу (например - тут про работу с ИИ, здесь про развитие канала), но хочу усилить и делать чаще.
3. Живой формат. Скоро запустим интерактив. Возможно, конфы со мной раз в месяц, где сможем пообщаться лайв. Тоже coming soon.
4. Есть ещё пара идей, WiP.

А вот подкасты решили убрать, т.к. их слабовато смотрели, а трудозатраты высокие.

Ну и помимо всего этого - 400 участников, в основном это фаундеры, продакты, руководители, разрабы и т.д. - с которыми можно познакомиться в чате, найти общие интересы/проекты, и просто качественно пообщаться.

Если ещё не в Лабе - присоединиться можно здесь @Disruptor_lab_bot.

Феерическая история на стыке эйай, стартаперства и абсурда:

В конце 2022, когда ИИ-хайп только раскачивался, некий Итан Кайзер слепил приложуху, которая накладывала на экран телефона фейковый лайв-стрим - добавляла зрителей, лайки и комменты в реальном времени. Причём реакции были не рандомные: штука реально слушала юзера через speech-to-text и генерила комменты по теме.

Зачем всё это - Итан особо не скрывал. Чтобы кадрить мамзелей. Он стоял в баре с телефоном, а у него на экране "20 тысяч зрителей смотрят ваш лайв". И девушки рядом решали, что перед ними крутой селеба.

История завирусилась и Итан превратил этот пранк в полноценное приложение Parallel Live. В 2024 историю даже разобрали 404 Media. Там был забавный момент, что в рекламе этой приложухи заявлялась возможность добавлять на стримы знаменитостей, типа рядом с вами тусит Дрейк. На самом деле такой фичи не было - чел просто приклеил Дрейка через магию монтажа. В общем, парень впаривал фейк-стримы через фейк-рекламу 👍

Но самое интересное случилось дальше. В какой-то момент Итан понял: оффер "фейк-стримы для пикапа" больше не работает. И сменил позиционирование. Теперь его аппка не про враньё девушкам, а про терапию: "преодолейте страх сцены", "тренажёр для уверенности в себе" и всё такое.

Итан прикрутил платный доступ к 100 тысячам "зрителей" и "подаркам от фанатов", а позже и лайфтайм-тариф с вечной подпиской.

За всё время его аппка набрала больше миллиона скачиваний в App Store - неплохой результат. Но в последнее время сдулась и даже соскамилась. Рейтинг упал до 2,9 звёзд. Юзеры жалуются, что им скрутили лайфтайм-подписку задним числом. А с кого-то даже тихо списывали по 10 баксов в неделю ни за что.

Но важно другое. На волне этой истории родился целый новый тип приложений: "ИИ-имитаторы славы". Такие сервисы плодятся как кролики, сейчас их куча - Famefy, Fomo, Famely, SocialAI, Famefun и т.д. Это полноценная ниша с кучей живых конкурентов.

В ИИ-эпоху даже пранк мамкиного пикапера можно докрутить до продуктовой ниши с платными фичами и лайфтайм-доступами. Так что, если вы думаете, что придумали какую-то хрень, и она не стрельнет - ну, может вы и правы. А может, вы забьёте, а через пару лет это будет целый жанр в AppStore.

Дизраптор