Телеграм канал «Дизраптор»

Spotify будет жёстко мочить ИИ-артистов. Почему?

На всех стримингах уже давно есть куча ИИ-артистов. То есть, где не просто музыка сгенерированная, но и сам исполнитель тоже.

Это уже вполне себе новая нормальность. Уверен, если вы включите любой лофай или просто спокойный плейлист под настроение - там будет полно таких, и вы даже не поймёте этого. Более того, есть и явные нейро-музыканты (где слоп по аватарке видно, они и не скрывают), и некоторые из них очень даже качают. Я слушаю пару таких, и вообще норм, а кто именно сделал трек - мне глубочайше пофиг.

Но вот Spotify, главный стриминг планеты, недавно объявил, что будет таких ребят карать. Причём жёстко. На них будет вешаться крупный значок "AI Persona" в профиле, а ещё (и это главное) - их по дфеолту выкинут из редакционных и пользовательских рекомендации. Формально удалять не будут, но де-факто это "удаление" и есть, потому что из реков выкинут полностью.

Раньше у Спотика была верификация реальных юзеров ("Verified by"), раскрытие использования ИИ через AI Credits и другие фичи вокруг ИИшности. Но это всё были точечные полумеры, а теперь по ИИ-артистам решили бить ядеркой.

Но... зачем? Почему так жёстко? Там что, луддиты сидят?

Лично я думаю, что это такая дёшево-сердитая репутационная страховка. Скорее всего вешать значок будут только вручную. Если нет, то они охренеют потом отбиваться от апелляций, и вообще любой перспективный новый артист (не нейросетевой, а "нормальный") будет знать, что на него могут из-за косяка системы повесить ИИ-метку и по сути убить карьеру. Поэтому вешать будут ооочень точечно и на самых крупных и заметных - чтобы было заметно, показательно, и чтобы можно было громко трубить об этом в пресс-релизах.

Цель - чтобы Spotify перестали обвинять в тотальном нейрослопе. А СМИ об этом пишут постоянно, вот например неплохой разбор, как слоп наводняет стриминги, и Спотифай там главный герой.

А заодно они поселят в голове у музыкантов мысль, что пока индустрия тонет в нейрошлаке (у Deezer, который единственный публикует такую статистику открыто, доля ИИ-треков выросла >50%), Spotify остаётся островком аутентичности. Ну, типа.

То есть, это работа именно на привлечение исполнителей. Говоря более научно, укрепление supply-side. Это ключевая задача для любой платформы, а спрос (юзеры) уже подтянутся за предложением (авторами).

Причём заметьте: метка будет вешаться не за факт использования ИИ в музыке, а за фейковую человеческую личность артиста. То есть, если у трека настоящее лицо, а музон нейрослоп нейрослопович 80 левела - то это тотально окей. Кажется, в их новом блестящем заборе есть норм такая дырочка, и что-то мне подсказывает, что её оставили не совсем случайно 👍

Так что нет, это не потому что "люди не хотят слушать нейромузыку", как многие написали. Ещё как хотят и слушают. Просто не всегда это понимают. А часто - понимают и всё равно слушают.

Дизраптор

Как компании трансформируют соцпакет

Дима Бескромный написал любопытную штуку про эволюцию соцпакета в компаниях.

Смотрите, хороший корп оффер (ну, помимо зарплаты, карьерных перспектив и печенек) всегда измерялся наличием и жирностью ДМС, желательно со стоматологией. Это, так сказать, база-основа и классика. Относительно недавно эйчары начали соревноваться в заботе, и у компаний появились психотерапевты, тревел-консьержи, груминги для питомцев и чего только не.

А теперь, по исследованию ORO, 31% сотрудников хотят видеть в соцпакете ещё и цифровые подписки. Кажется, что это фигня какая-то, но если посмотреть, куда стремится доля трат на подписки в общем бюджете у цифровых и продвинутых ребят - то получится вообще ни разу не фигня.

Дима называет это переездом соцпакета из категории "на экстренный случай" в категорию ежедневных трат. Я в целом согласен, но ИМХО это не просто ещё одна плюшка в списке (= расширение ассортимента), а его качественный апгрейд, углубление.

Дело в том, что у ДМС и подписки принципиально разная физика ценности. ДМС - это страховка на случай, который может наступить, а может и мимо пройти. Стоматологию вы вспомните раз в год, а МРТ и вовсе может не понадобиться никогда. То есть, ценность реальная и потенциально высокая, но как бы.... статистическая. Вы платите (точнее, не вы, а компания) за спокойствие, а не за гарантированное использование.

И психологически такую ценность легче обесценить: деньги на неё вроде бы потрачены, а вы этого можете месяцами не замечать (и хорошо, если не замечаете, дай Бог каждому).

А подписка работает наоборот. Вы открываете условный Кинопоиск вечером после работы, слушаете Музыку по дороге в офис, и ценность подтверждается каждый день раз за разом. И поэтому её восприятие может быть сильнее, чем ДМС, даже если в рублях она дешевле на порядок.

Дима приводит в пример британский GEOLYTIX, который просто оплачивает сотрудникам Amazon Prime. В России доступ сотрудникам к подпискам сейчас дают 4% работодателей, и судя по опросу, работники с такой привилегией чаще пользуются подпиской Яндекс Плюс (46%), следом идёт СберПрайм (25%), а дальше Wink Все в одном (12%).

Пока это довольно нишевая история, рынок только формируется. Опять же, корп подписки на лайфстайл-сервисы есть только у 4% сотрудников (и это в выборке исследования, по всему рынку может быть гораздо меньше). Но вангую, что тема будет расширяться, т.к. это довольно легко и дёшево для работодателя, но при этом ништяк максимально понятный и прикладной для юзера.

Дизраптор

Вот штука, которая на первый взгляд выглядит как ещё один корп релиз, но на деле получается куда интереснее:

Пишут, что Сплит от Яндекс Пей встроили прямо в чекаут (то бишь, в форму оплаты) на Авито. Это первый шаг в их совместном развитии финтех-направления. Напомню, Сплит = яндексовский сервис оплаты частями. Проще говоря, их BNPL.

Казалось бы, ну и что, ещё одна кнопка в чекауте, тоже мне новость. Но тут нужно глянуть на цифры, которые у Авито получились на тесте: в группе юзеров, которым выдали Сплит, заказов оказалось аж на 53% больше, чем в группе без него. Даже если допустить, что две выборки были не совсем идентичными - получаем буст конверсии в полтора (!) раза за счёт одной новой кнопочки. Просто так с пол пинка такого эффекта не бывает. Так за счёт чего он достигается?

Первая мысль: "Ну, люди любят растягивать платежи на будущее, потому что будущее - оно где-то там, а настоящее - оно прямо тут". Деньги сейчас ценнее, чем потом - это вам любой адекватный студент первого курса экономфака подтвердит.

И это правда, но самая мякотка сидит чуть глубже. Смотрите, человеку может нравиться товар, он может быть готов купить вот прям щас - но необходимость сразу выложить всю сумму целиком заставляет притормозить, задуматься, ещё раз взвесить и т.д и т.п. Возникают явные стопперы. А разбивка платежа их снимает. Дело не в рациональной ценности денег (многие юзеры сидят и высчитывают её, как экономисты на экзамене?), а именно в явности стоп-сигнала. В экономике для этого даже есть отдельный термин - "pain of paying", боль оплаты. Ещё 30 лет назад поведенческие экономисты Прелек и Ловенстайн показали, что момент расставания с деньгами мозг воспринимает как небольшую боль (буквально, в мозг идёт примерно тот же сигнал). Чем сильнее этот момент разнесён по времени - тем слабее эта боль ощущается. То есть, Сплит работает не как финансовый продукт, а как анестезия.

Вообще, это общий паттерн всего маркетплейсового рынка. Klarna примерно так же интегрируется с Amazon и Walmart, а Afterpay работает почти с каждым фешн-ретейлером. Торговая платформа встраивает чужую платёжную инфру со всем её риском невозврата, а себе оставляет весь навар: рост конверсии в оплату и средний чек. Но в итоге выгодно всем, включая потребителя (конспирологию, что нас всех заставляют покупать плохие дяди-капиталисты мы тут всерьёз обсуждать не будем, окей?)

В итоге, по данным Яндекса Сплит в среднем приносит партнёрам 5-10% доп оборота. И это не уникальное достижение конкретно этой сделки, а базовая арифметика любой оплаты частями, встроенной в еком. Конечно, если встроить достаточно грамотно и бесшовно.

Дизраптор

10 августа самым богатым человеком Тайваня стал Линь Цун-Чи - основатель компании King Slide, которая сегодня держит почти весь мировой рынок рельсов для продвинутых дата-центров. То есть, вот этих хреновин, на которых из серверного шкафа выезжает сам корпус сервера с материнской платой, GPU-модулем и прочей начинкой (картинки приложил).

Самому Линю уже за 80, компанию он основал лет 50 назад, сейчас ей управляет его дочь. Причём изначально King Slide делала фурнитуру для мебели, а серверные слайдеры появились только в 2000-х как одно из направлений. Но, как вы понимаете, состояние деда сделало иксы за последние пару лет отнюдь не из-за болтиков для платяного шкафа.

Эта история сама по себе интересная, но два момента - особенно. Один - чисто бизнесовый, а другой более социально-философский.

Во-первых, экономика самого продукта. Она очень многое объясняет:

Направляющие для серверных шкафов - это менее 1% стоимости всей серверной стойки целиком. Но при этом валовая маржа King Slide во втором квартале 2026 - около 87%. Это выше, чем у многих производителей самих чипов. Почему так? А всё просто - если оставшиеся >99% стоимости дорогущего сервера зависят от какой-то копеечной (относительно всего бюджета) штуки, то на этой штуке экономить точно не будут. Никто не рискует ставить не самые лучшие слайдеры - вдруг они перекосятся, разъедутся и сломают вообще всё, мало ли. А с ростом плотности GPU в стойках требования к конструкции только растут.

Поэтому внутри железки от King Slide сидит >3700 патентов, они делают очень тщательную кастомизацию под конкретного клиента и выдерживают жёсткие сроки поставок. Это позволяет, во-первых, закладывать очень щедрую норму прибыли, с которой никто не будет спорить, все просто молча оплатят. А во-вторых, держать около 80% мирового рынка этих рельсов и никого особо не бояться, т.к. дата-центрам сложно переключиться. Да и зачем, если это смешной кост в общей структуре, сами штуки надёжные, а поставки всегда быстрые и в срок?

Второй момент - вся эта история стала на Тайване символом спора о "K-образной экономике". Это когда вся выгода от ИИ-бума концентрируется у избранных компаний, а остальные получают шиш (подробнее про K-shaped у меня было тут).

Глава CIER (это главный экономический think tank Тайваня) Лянь Сяньмин прямо ссылался именно на кейс King Slide, когда на острове утверждали недавнюю единоразовую выплату 10 000 тайваньских долл. каждому жителю. Мол, так ИИ-дивиденды хотя бы немного равномернее распределятся.

P.S. Предвкушаю вопрос: "Почему самый богатый не кто-то из TSMC?". Ответ - потому что капитал TSMC у уважаемых людей с другого континента размазан по куче инвесторов. Даже у основателя и многолетнего CEO Морриса Чжана на момент ухода на пенсию было что-то около пары долей одного процента, а крупнейший держатель - госфонд самого Тайваня. Вообще, долгие годы главным богачём неотъемлемой части Китая был глава Foxconn Терри Гоу - а теперь нет, но это уже другая история.

Дизраптор

Вот это сейчас хорошо было: Т-Банк развесил по городу плакаты, на которых иронизирует над мелким шрифтом и звездочками в условиях обслуживания. Тонкий намек, что существуют банки для бизнеса с прозрачными условиями для предпринимателей. А звездочки предлагают оставить астрономам.

Еще из приятного — банк дарит скидку 50% на все тарифы РКО навсегда при открытии счета до 31 августа. Ссылка тут

Угарную штуку вам расскажу:

Вчера хайпанул сайт Outbid.lol. По сути, это просто аукцион за топ на сайте. Сейчас (точнее, вчера вечером, я пишу этот пост вчера вечером) самая большая ставка $17К была от стартапа see io - он и висел на первом месте. Кого он сдвинул - тот улетел на второе меньше. А дальше и его кто-то перебьёт и повесится на топ-1. И так далее по кругу, см. картинку.

Многие блогеры сравнили эту штуку с One Million Dollar Homepage - мемным сайтом из 2000-х, где чел продавал вебстраничку попиксельно. Только там формат был статичный (купил - висишь), а у Outbid динамический: перебил предыдущего - висишь пока не перебьют тебя - слетаешь ниже. Но вообще да, похоже. Такие же деньги из воздуха через сайт и с врождённой механикой роста цен (и прибыли создателя) по мере насыщения.

Но есть важное условие. Чтобы такая штука реально сработала, её нужно люто, бешено завирусить. Иначе не будет трафика, и никто не будет платить. Но как вы можете видеть по цифрам в топе - создателю это удалось.

Но это только контекст, чтобы вы поняли суть сабжа. А теперь к самой истории:

В наших широтах умельцы быстро навайбкодили аналог. Он, судя по ставкам, взлетел не особо, но какие-то сотни тысяч/ миллионы рублей всё равно соберёт. Его я называть в посте не будут, и вот почему:

Я полез его глянуть, чуть отмотал топ, и вижу: на 18м месте висит мой Дизраптор со ставкой 9К (вторая картинка). Конечно, у меня бывает, что я ночью схожу водички попить и не помню этого, когда проснусь. Но если бы я закинул 9К на какую-то околоскамную замануху - я бы точно запомнил. В общем, Дизраптора туда добавил точно не я.

Потом я увидел, что где-то в топе есть и другие известные каналы, только ставки у них были меньше (от 1 до 3 тыщ), и они уже сильно улетели вниз.

Возможно, у меня есть фанат, который не пожалел 9К, лишь бы Дизраптор был в топе (от этой мысли мне особенно не по себе, кстати). Но я думаю, в реальности было чуть по-другому:

Чуваки увидели рабочую темку, и захотели быстро повторить и срубить шального баблинского. Навайбкодить такой сайт - это раз плюнуть, не проблема. Проблема в том, что такая движуха очень быстро протухает, и надо жёстко хакнуть продвижение буквально в считанные часы/ дни, чтобы резко продать топ букмекерам, казикам, не очень брезгливым корпоратам и мелким тг-каналам, которые готовы запрыгивать во что угодно, лишь бы гроусхакнуть первую тысячу подписчиков.

Но как это сделать? Как вариант - можно добавить несколько больших и читаемых тг-каналов. Ведь тогда:

1. Мелкие тг-блогеры и стажёры-маркетологи из компаний зайдут на сайт, увидят "О, туда даже Дизраптор вписался, ЗАПЛАТИЛ ДЕНЬГИ, а он же шарит за эти ваши технологии и схемки, значит штука работает" - и купят.

2. Кто-то из каналов, обнаруживших себя на этом сайте, может об этом написать. Либо просто из удивления ("О, прикол, это ЙА"), либо чтоб подписчикам похвастаться. Или мало ли ещё почему, может рекламный пост надо перекрыть срочно, а тут контент сам в руки бежит.

Как итог - бесплатные упоминания и хак дистрибуции. При этом в действительности за добавление Дизраптора на сайт никто никому не платил, это могли сделать сами организаторы. Либо, если там терминальная стадия вайб-сборки, то заплатили сами себе, лол.

Такой вот гроусхакинг для самых маленьких. Viral Loops 101. За попытку ставлю четыре (пять было бы, если бы я вас упомянул). Но отрадно, что сейчас можно любую стрельнувшую за океаном херню собрать за пару часов, и даже кодить не надо. Темщикам (в хорошем смысле этого слова) сейчас такое раздолье, что Остапу Бендеру и Чичикову не снилось даже.

Дизраптор

Где проходит граница между ИИ и человеком?

Помните я недавно разбирал, как ИИшка от Andon Labs, которой дали управлять магазином, взяла и уволила человека (ну, типа)? Заголовок был громче некуда, а по факту случился классический bullshit-moment. Хайпа много, дизрапта кот наплакал.

Это классический в вакууме пример, где граница между ИИ и человеком размыта. И именно поэтому в общественном сознании ИИ считают пузырём, хотя на самом деле это прекрасная технологии, почти магия. Так вот, чтобы бизнес и tech реально получал пользу от этой штуки, границы между эйай и кожаными должны быть чёткие.

3 сентября (онлайн, 15:00-20:00 мск) участвую в большой конфе, где мы вместе с другими спикерами будем разбираться, где эта граница должна быть, и как её проводить. Проще говоря, где нейронки уже реально заменяют людей (или заменят вот-вот), а где на словах ИИ Лев Толстой, а на деле слоп простой.

Я расскажу про пять неочевидных (но успешных) применений ИИ в бизнесе. Где эйай вкорячили не туда, где всё ясно-понятно и эффект ожидаем, а туда, где внезапно стрельнуло и результат вышел круче, чем все думали.

Кроме меня будет ещё несколько классных спикеров, многих из которых вы знаете:
1. Ринат Алиев, Rinat Aliev | Channel.
2. Игорь Зуев, Короче, капитан
3. Дима Бескромный, Бескромный
4. Даша Васянина, Дашич, беги
5. Александр Горный, Стартап дня и AI дня
6. Кирилл Куликов, kyrillic
7. Слава Рюмин и Аня Тыщенко, Упал, поднялся

Они расскажут:
- Как реально устроен найм внутри OpenAI
- Кого увольняют, а кому наоборот платят больше
- Как ИИ меняет продвижение и монетизацию приложений
- Как нейрослоп меняет нашу жизнь, причём иногда даже к лучшему
- Что делать, если задачу не можете решить ни вы, ни Клод
И ещё несколько тем.

Слава Рюмин будет всё это дело модерировать. Подключиться можно бесплатно, но нужно подписаться на каналы всех спикеров. Я и так со спокойной душой рекомендую этих ребят держать в ленте, они крутые, сам давно подписан на большинство из них. А тут ещё и мгновенный выхлоп в виде вэльюшки на конфе. В общем, вы поняли 👍

Регистрация - вот в этом боте. Если не сможете посмотреть онлайн - будет запись (упадёт в бота после самого ивента), так что всё равно регайтесь. До встречи!