Телеграм канал «Дизраптор»

Невидимый мессенджер на 200 миллионов юзеров

Вот уже два человека из моего окружения мне заявили:

Кое-какой мессенджер я не поставлю, но я звоню в imo. Там всё работает [уже не очень]

Я тоже поставил imo на всякий случай, и сразу же обнаружил кое-что необычное:

Во-первых, в нём сидит много моих контактов из Средней Азии. Во-вторых, меня тут же стали добавлять в какие-то странные чаты на бенгальском и арабском.

Мне стало интересно, в чём прикол, и я решил покопаться, что это за imo вообще такой? Оказалось, что это крайне необычный цифровой продукт, который привлёк >200 миллионов активных юзеров почти чистой органикой. Но юзеры эти очень специфические. Смотрите:

imo в 2007 году запустили два чувака, работавшие ещё в раннем Google. Сначала imo был веб-агрегатором чатов - он позволял одновременно работать с Facebook Messenger, Google Talk, Yahoo или Skype через один интерфейс. То есть, они делали "одно окно для всего" - логичный продукт того времени для технически подкованной аудитории, которой лень переключаться между вкладками.

Но потом Skype и Facebook (запрещённый в РФ, само собой) закрыли API, а рынок стал пожирать WhatsApp. И фаундеры imo стали думать: куда идти?

На развитых рынках были сильные WhatsApp, Facebook Messenger, FaceTime и Skype, конкурировать в лоб не хотелось. Но росло число мигрантов из бедных стран. Им нужно было звонить родственникам на родину, где все ходили с дешманскими андроидами, связь была допотопная, а интернет - слабый и медленный.

imo же исторически был хорош в видеозвонках при плохом соединении (возможно, потому что команда из сильных экс-Гуглеров). А ещё с мигрантами из Бангладеш или бедных стран ЮВА работал прикольный эффект - продукт мог расти исключительно через сетевые эффекты внутри общины. Абдул из Дакки уезжал строить стадионы в Катар и ставил себе imo, чтобы звонить родне с фиговой связью. Эта родня тоже ставила. И так далее - сетевой эффект раскручивался.

Бум индо-бангла-пакистанской трудовой миграции в Залив раскачивался ещё сильнее, и в итоге imo получил 200 миллионов пользователей почти без затрат на рекламу и маркетинг. Основная масса юзеров именно из Бангладеш, ещё есть Пакистан, Индия и бедные страны ЮВА вроде Мьянмы. Много юзеров зарегано в странах Залива (ну, понятно). А также хватает пользователей из Кыргызстана или Таджикистана.

Сейчас imo - это полноценный мессенджер с чатами, группами, виртуальными chatrooms и видеозвонками. Невидимый для обычного населения большинства стран, но критичный для огромной прослойки трудовых мигрантов, которые каждый день используют его для связи с домом. По-моему, очень крутой гроусхак через сегментную отстройку.

Дизраптор

Я офигел, сколько всего эта повязка позволила мне узнать о себе любимом, а ещё помогла понять мой ритм работы и дала кучу полезных рекомендаций.

Я уже рассказывал вам про Neiry Mind Tracker - хэдбенд с электродами, который считывает сигналы мозга и показывает реальный уровень фокуса, усталости и стресса. Тогда я выяснил, что мой мозг просаживается через 60-70 минут интенсивной работы, а не через два часа, как я думал - и перестроил рабочий ритм. В результате выросла продуктивность, и я стал меньше уставать.

Но сегодня я хотел бы рассказать про ещё одну крутую фичу хэдбенда. Повязка определяет iAF - индивидуальную пиковую частоту альфа-ритма. По сути, это врождённая предрасположенность к тому или иному виду деятельности - устройство просто считывает ЭЭГ и определяет его на основе биосигналов. У меня 9.9 Гц. Это значит, что у меня ярко выражены менеджерские и предпринимательские способности (см. картинку 2):

"Сильные управленческие способности, аналитическое мышление, способность принимать взвешенные решения". Немного странно читать про себя такое от железки, но круто и полезно.

Ещё программа Майнд Трекера мониторит фокус, когнитивную нагрузку и расслабление в режиме нон-стоп (картинка 3), на основе отслеживания этих показателей она и рассчитывает персональный темп работы. А ещё, там есть куча геймифицированных тренингов на разные навыки. Например, лабиринт, из которого нужно выбраться через концентрацию (картинка 4): фокусируетесь - шарик идёт вверх, расслабляйтесь - вниз.

То есть, вы можете делать разные упражнения для вашей когнитивки (в т.ч. игровые медитации), но на основе реальных сигналов мозга в режиме лайв. Я каждый день делаю по одному тренингу (ну окей, не каждый, но стараюсь), и уже через месяц заметил, что мне реально стало легче "приказывать" своему мозгу. Звучит почти как магия, но на самом деле это наука - и она реально работает.

В общем, на мой взгляд, это очень полезная штука и крутой опыт для всех, кто хочет лучше подружиться со своим мозгом, и сделать так, чтобы вы им управляли, а не он вами. Особенно полезно будет предпринимателям, руководителям, аналитикам, разрабам и всем другим, кто интенсивно и много работает головой.

Заказать можно тут, по промокоду DISRUPTOR30 будет специальная скидка 30%. Да, это интеграция, но рекомендую лично и от души.

P.S. Если вы часто ломаете голову, что дарить родным и близким (ну знаете, чтобы было круто, полезно и не избито), то гаджеты для мозга от Neiry (помимо хэдбенда у них ещё есть наушники) - отличный вариант.

Как небольшой остров "взял в заложники" всю мировую экономику?

Написал статью про Тайвань - место, которое одновременно самое взрывоопасное и самое защищённое на планете.

Потому что там делают 90% передовых чипов мира, без которых не будет ни Айфонов, ни банков, ни современной медицины, ни ИИ-ускорителей с дата-центрами. Не будет даже танков, дронов и ракет, которыми этот самый Тайвань можно было бы захватить.

В статье разбираю:
1. Почему критическая точка современной цивилизации оказалась в таком странном месте?
2. Как одна компания создала монополию, которую невозможно скопировать?
3. Как один конкретный китаец изменил всё?
4. И почему Тайвань - худшее место в мире, где можно начать конфликт?

https://habr.com/ru/articles/1026690/

Приятного прочтения! И плюсаните на Хабре.

P.S. Надеюсь, Партия не отбирать миска рис 👎

Дизраптор

Вот ещё довольно важная (в том числе для российских компаний) новость:

Китайцы из Tencent выкупили долю в казахстанском Kaspi. Да, пока речь лишь о небольшой доле - около 3,2%. Купили у Baring Fintech Venture Funds - это одна из структур международного Baring (российская часть с 2024 называется "Восток Инвестиции", и это уже другая история).

Да, 3% не дают особого влияния на решения, но это пока. Сегодня 3%, потом китайцы посмотрят, что да как, и вполне могут инвестировать больше. Думаю, план как раз такой.

И это может иметь ощутимые последствия. Tencent владеет WeChat - главной суперапп-экосистемой Китая. Но экспортировать эту бизнес-модель за пределы КНР у выходило не особо. Да, были инвестиции в Shopee, Gojek и ещё несколько азиатских сервисов, но полноценных WeChat-like экосистем из них не вышло - получились скорее транспортно-коммерческие суперсервисы, вроде нашего Яндекс Go или маркетплейсов.

А вот Kaspi - это совсем другая история. Во-первых, их ядро - это именно управление деньгами, платежи, переводы и личные финансы. А поверх них уже нанизан еком, тревел, госсервисы и т.д. Гораздо ближе к китайцам с их WeChat Pay или Alipay. Во-вторых, средний юзер Kaspi делает более 70 транзакций в месяц. Это принципиально иной уровень активности, вовлечённости и time-in-app, поверх которого можно наслаивать много всякого разного.

ИМХО, через Kaspi Tencent может относительно малой кровью адаптировать китайскую модель под реалии других стран.

Более того, китайцы могут опираться на Kaspi как на прокси для наращивания присутствия в пост-советской Азии, а также (что тоже интересно) в Турции - Kaspi принадлежит 86% сервиса Hepsiburada, это такой "турецкий Ozon". А это, в свою очередь, может потеснить российских райдтех/еком игроков, которые там активны (Яндекс, Ozon, WB).

Не факт, что у китайцев получится - их модель очень сильно отличается от того, к чему привыкли в других странах. Но борьба на рынке вполне может ужесточиться. За юзеров могу только порадоваться (усиление конкуренции - это всегда плюс для пользователя), но местным и российским диджитал-компаниям, которые активны на этих рынках, нужно держать в уме этот китайский моментик. Как минимум - заложить его в модельки как один из сценариев.

Дизраптор

Почему большинство ИИ-пилотов в корпорациях умирают, толком не начавшись?

Типичная история: CTO на конференции вдохновляется конкретным кейсом, возвращается в офис и запускает свой пилот с каким-нибудь ИИ-вендором. Дальше будет 4 месяца согласований, ИБ-служба с вопросами про передачу данных, интеграции с легаси-системами и коммерческие переговоры с непонятным исходом.

В итоге, к моменту, когда всё наконец будет готово - энтузиазм уже выветрится, бюджет частично потрачен, а реального результата ещё нет. И это не баг корпоративной культуры, а системная проблема внедрения ИИ в реальный бизнес.

Решение нашли Just AI. Они выпустили открытый дистрибутив своей Agent Platform - бесплатную (но полнофункциональную) enterprise-редакцию корпоративной платформы для оркестрации ИИ-агентов, которую компания может развернуть на собственной инфраструктуре всего за несколько часов. Всё в контуре компании и без передачи данных за периметр, без сложных переговоров с вендорами.

То есть, до большого внедрения и каких-то переговоров о деньгах можно полноценно прощупать оркестрацию ИИ-агентов и взять то, что реально работает конкретно у вас.

Внутри платформы Just AI есть всё, что нужно для старта: low/pro-code конструктор, агенты под диалоги и сложные workflow, память между сессиями, готовые коннекторы к корпоративным сервисам, поддержка MCP-стандарта, трассировка и контроль расходов на LLM. Helm-чарты для Kubernetes масштабируются из коробки. Работает с собственными LLM и RAG внутри контура.

Оставляю ссылку для тех, кто хочет посмотреть детали или запросить демо. Пробуйте и внедряйте у себя.

Кроличья нора 80 левела

Помните стартап Character AI? Тот самый, который создаёт ИИ-персонажей с ролью. У них ещё был скандал с доведением подростка до самоубийства (но это не точно).

Так вот, они выпустили новую фичу с. ai books, где можно провалиться в книгу и поиграть за персонажа. То есть, буквально: можно примерить на себя роль Алисы, заскочить в кроличью нору и тусить с кроликами и гусеницами. Либо можно стать Ромео, примирить Капулетти с Монтекки и жить счастливо с Джульеттой. Я утрирую, но суть такая.

Выбираете ИИ-переработку книги и либо играете за реального персонажа, либо создаёте своего. Можно как идти по сюжетному канону, так и создавать свои авторские ответвления. Если авторские, то персонажи всё равно будут реагировать в соответствии с их ролью, характером и вайбом. Формат - обычный текстовый чатбот, как в ChatGPT или Claude.

Сейчас доступны книги из Project Gutenberg (это волонтёрский проект, собирающий произведения с открытым доступом). Я не нашёл все доступные тайтлы, но вообще в PG есть Толстой, Достоевский, Конан Дойл, Жюль Верн и много других классиков. То есть, велик шанс, что можно будет не просто читать расследования Холмса или душевные муки Раскольникова, а самому делать дедуктивные выкладки и рубить старушек (не является инвестиционной рекомендацией).

Возможно, потом и другие книги подключат (это вопрос лицензий правообладателям), и можно будет самому скинуть кольцо в жерло или заавадакедаврить темного лорда, ну вы поняли.

За техническую часть отвечает ИИ от Google, который в 2024 выкупил у Character AI львиную долю их стека, а заодно и двух фаундеров. Хотя формально стартап остался отдельной компанией.

На мой личный техно-оптимистский взгляд - это очень крутая штука, такой "Roblox для ИИ-роулплея". Сначала текстовый, а потом могут и видео-генерашку прикрутить. Вспомним генератор игровых 3D-миров Project Genie, принадлежащий тому же Гуглу.

Если люди не хотят читать книги - пусть играют в живые текстовые ИИ-квесты по ним. Почему бы нет. Главное - сохранить мотивацию хотя бы иногда выбираться из кроличьей норы.

Дизраптор

На фото мы с основателем MPSTATS Димой Черобаевым обсуждаем нечто крайне интересное (скорее всего, их очередной пилот в аналитике, но может и просто какой-то мем) на питч-дне от Акселератора ФРИИ и Точка Банка.

MPSTATS - это аналитический сервис, который не просто тянет данные через API с маркетплейсов, а строит многоуровневую аналитику - изменения цен, наличие товаров, карточек, отзывы, рекламные позиции конкурентов.

Пару месяцев назад Точка его купила. Дима поведал, что эта сделка довольно многое изменила. Например, что у них появился огромный и классно сегментированный портфель предпринимателей, на которых можно тестить новые продуктовые гипотезы и запускать пилоты. А ещё, у MPSTATS теперь совсем другие возможности по продвижению (маркетинг Точки, как вы знаете, весьма масштабен и вариативен).

Точка, в свою очередь, усилила свой аналитический оффер и теперь даёт предпринимателем ещё больше точек для оптимизации и роста.

MPSTATS - далеко не единственный стартап, который Точка Банк интегрировала к себе. У них есть целая экосистема - что-то среднее между венчуром и акселератором, но с возможностью полноценной встройки в продукты банка и его партнерскую/ клиентскую базу. В частности, они помогают делать:

1.Уже упомянутые пилоты. Команды стартапов работают с продуктовыми командами Точки, чтобы проверить жизнеспособность гипотез/MVP и выработать лучшие сценарии.
2. Тестирование продукта на ЦА. Это, ИМХО, главная киллер-фича. У Точки более 800К предпринимателей в портфеле. Можно выйти на очень широкую аудиторию, качественно сегментировать и найти тех, кому продукт реально полезен.
3. Инвестиции в бизнес и M&A. Вплоть до 500 млн ₽ или предложение о полноценной покупке бизнеса или доли.
4. Партнёрство и интеграции. Точка поможет запустить продуктовую или рекламную коллаборацию.

На самом ивенте запитчились несколько крутых стартапов для предпринимателей и B2B-проектов. Им я желаю удачи и сочной сделки!

Если вы делаете годный проект для предпринимателей с работающим продуктом, то стартап-экосистема Точка Банка может стать отличным трамплином. Узнать все условия и подать заявку можете вот тут.