Телеграм канал «Дизраптор»

Самая хрупкая часть бизнеса - это сам предприниматель

Если фаундер заболел или выгорел, бизнес встает. Потому что продажи, найм и ключевые решения держатся на одном человеке. Но при этом метрики продукта мы проверяем каждый день, а свое состояние заметить и отследить может только сам предприниматель, и это не так просто, как кажется.

Вот несколько цифр. У Точка Банк и страховой "Лучи" вышло исследование, где они опросили 1207 предпринимателей и руководителей. Четверть пашет больше 80 часов в неделю, еще 34% - от 60 до 80 часов. И 61% не отключаются от бизнеса даже в отпуск.

Но самое главное даже не это, а как стресс влияет на управление. Смотрите, 45% признают, что в тяжелом/стрессовом состоянии принимают решения иначе: откладывают задачи или перестают делегировать. Возникает ощущение "держу ситуацию под контролем", а по факту фаундер становится бутылочным горлышком. Если хочется проверить, в каком режиме вы сейчас рулите бизнесом, у Точка Банка есть тест.

Это всё к тому, что здоровье и состояние фаундера и команды - это такая же часть устойчивости бизнеса, как и финансовая подушка. Поэтому всем, кто открывает в банке расчетный счет, Точка Банк дает возможность получить ДМС на 2 месяца бесплатно. Внутри ДМС больше 25 тысяч клиник по всей стране и круглосуточные онлайн-консультации врачей - то есть, можно не ждать, пока само пройдет, а написать доктору хоть ночью. Полис оформляется прямо в приложении банка, без бумажек и походов к страховому агенту. И его можно выписать не только на себя, но и на сотрудника или близкого - кому поддержка нужнее.

Обычно банки обычно борются за клиента кешбэком и процентами, а тут ставка на то, от чего бизнес реально зависит сильнее всего. Короче, если вы фаундер - внесите себя в список рисков бизнеса и регулярно делайте пульс-чек, а Точка в этом поможет.

Реклама. АО «Точка», ИНН: 9705120864, erid: 2VtzqxhsLVs

Ждём первого в истории чернокожего тренсгендерного ИИ-агента

Синтетический начальник

Наткнулся на забавную статью от Wired. Журналистка Кейт Тейлор решила сделать ИИ-клонов своих редакторов, чтобы обкатывать на них работу заранее. Она скормила Gemini переписку из Слака и получила Sophie Bot и Brian Bot (Брайан - её непосредственный начальник).

И вышло хреновенько. Данных про Брайана было мало, и бот вцепился в случайную черту - начал всё сводить к импровизации: типа, что редакция должна работать как сыгранная команда импровизаторов и прочая такая чушь (вообще мимо реального Брайана). Софи-бот вышел более похожим, но выдумал несуществующего топ-менеджера и токсичил хуже оригинала. Более того, реальный кожаный Брайан и Софи от такого выбесились и ГГ выхватила редакторских моральных звездюлей.

Но это просто частный и не самый удачный случай (возможно, ГГ не шарит и обучила ИИ-аватаров через одно место). Но вообще, ИИ-клонирование боссов уже вовсю идёт. В Uber сотрудники сделали Dara AI - клона CEO Дары Хосровшахи - и прогоняют через него презы, перед тем как нести их живому Даре. Сам Дара с этого прикололся и с гордостью рассказал в подкасте.

А запрещённые экстремисты весной сделали фотореалистичного 3D-Цукерберга, который теперь общается с сотрудниками вместо него (прикиньте, до какой степени Цук социопат?). Обучают его цуковской манере общения, тону, публичным заявлениям и мыслям о стратегии, а сам Цук помогает его дообучать. Сотрудники его активно используют. Кстати, ИИ-аватар рептилии - это что, синтетика в квадрате?

Так вот, в Лабе мы недавно разбирали, как компании делают исследования на синтетических ИИ-респондентах (разбор ИИ-трансформации Uber под руководством того самого Дары у меня тоже есть - но это так, к слову).

И там прикол был в том, что ИИ-синтетика хорошо воспроизводит среднее. Colgate, Nestle или Mars (это компании, кто уже такое юзают) нужна именно усреднённая реакция рынка на новые продуктовые гипотезы (набор неких средних потребительских профилей) - и для удешевления такой исследовательской текучки это работает.

Но с клоном CEO задача совсем другая. Нужно не среднее, а наоборот конкретный человек. И там, где данных о конкретном человеке не очень много, модель достроит сферического босса в вакууме, который будет спрашивать про юнит-экономику, moat и прочие планы на квартал.

Я не говорю, что эти вопросы не важны. Но это рушит самоцель такой штуки. Клон CEO нужен, чтобы обкатать реакцию именно этого человека - со всеми его паттернами, тараканами и перегибами. Если ваш босс, условно, на каждом втором слайде докапывается до сроков запуска, то вам нужен ИИ-клон, который докопается именно до сроков и именно на втором слайде, а не прочитает лекцию из учебника по менеджменту.

Но Брайан-бот из статьи Wired - это уже обратный экстремум. Когда данных мало, то модель вместо усреднения может схватить первую попавшуюся черту и раздуть её до карикатуры. Но ни то, ни другое - не ваш начальник.

А мораль тут такая: ИИ отлично изображает среднее по больнице, но крайне фигово косплеит отдельного буйного пациента этой больницы. И что на Лаб надо подписаться, само собой.

Дизраптор

❌ Your account is on hold. Request a review

✅ Ваш аккаунт задержан. КАКИЕ ВАШИ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА?

Bloomberg пишет, что Apple выходит на рынок умного дома. Но не в лоб, а по-хитрому:

Apple будет "участвовать в дизайне" устройств (что бы это ни значило), а ещё отвечать за софт, данные в облаке, единый бесшовный акк, чтобы все девайсы плавненько дружили между собой, вот это всё. Ну и брать бабки за подписку - видео с камер в HomeKit уже сейчас хранится только в платном iCloud+.

При этом, выпускать, продавать и чинить устройства будут корейцы из LG. Которые, к слову, сейчас сами активно строят свою экосистему умного дома и даже встраивают туда собственных ИИ-агентов (писал об этом на втором канале).

Что именно там будет:
Во-первых, вся "периферия": умный дверной звонок, замок, термостат и три типа камеры - для дома, для улицы и с прожектором.
Во-вторых, квадратный экран-хаб на 6-7 дюймов. Я сначала думал, что это айпад на подставке, но, похоже, сделают отдельный девайс на новой ОС вокруг Siri (которая теперь работает на Gemini).
Хаб будет либо стоять на столе, либо висеть на стене - и узнавать членов семьи по лицу и голосу. Через него же жадный Эпол будет списывать вашу подписочку хе-хе.

Забавно, что сам экран-хаб будет с шильдиком Apple, а вот на замках и звонках Apple свой лого вешать не будет, там будет написано "LG". Почему? ИМХО, Apple боится навредить бренду. Умный дом - это довольно "грязный" сегмент, там часто сбои, поломки, кривой монтаж, железо может висеть под дождём и снегом... Вдруг в соцсетях завирусится ржавчина вокруг яблочка?

Плюс, сам рынок для Apple новый, косяки неизбежны. И Джону Тернусу, который всего месяц как CEO, явно не хочется, чтобы юзеры думали, что новые Айфоны и Маки "глючат и ржавеют прям как тот звонок".

Главный вопрос: зачем Apple вообще туда лезть? Тут у меня два ответа, складывайте их или выбирайте, какой больше нравится:

Первый - умный дом = удобный вход для ИИ-ассистента. На телефоне Siri живёт урывками - достали, что-то сделали, убрали и забыли. А дома ассистент всегда рядом и знает, кто пришёл, кто звонит в дверь, когда вы обычно возвращаетесь и т.д. (имеет много контекста, проще говоря). А значит, здесь ИИшка может не только болтать, но и реально что-то делать. Сейчас эту поляну на Западе плотно держат Alexa и Gemini, но Apple, видимо, хочет их подвинуть (кто владеет хабом сегодня - тот завтра командует всеми домашними роботами, ну вы поняли).

Второй - чтобы замыкать не отдельного юзера, а целые семьи. Если на Apple завязаны дверь, камеры и хаб, который узнаёт жену и детей, то хрен выйдешь из экосистемы, даже если очень захочется.

Сам хаб, по данным Блумберга, покажут 13 октября (хотя должны были ещё в марте, но старую Siri стыдно было туда запихивать), а LG-девайсы должны подъехать через несколько месяцев.

Вопросов пока больше, чем ответов, но одно ясно: мы дожили до момента, где Apple не стесняясь копирует Xiaomi. Что дальше, умные палочки для ушей Apple Mijia Pro Max Ultra HD (по подписке, само собой)?

Дизраптор

Второй по популярности ИИ-сервис в мире - это… видеоредактор. И это не случайное наблюдение, а новая стадия ИИ-бума

Фонд a16z (один из крупнейших венчурных фондов Кремниевой долины) выпустил свежий рейтинг самых популярных ИИ-приложений, и там есть раздел "топ-50 мобильных приложений по MAU".

Вообще, подобных рейтингов выходит по штуке в наносек, и обычно их смотреть прикола нет. Но тут другой случай, потому что a16z - это не просто фонд. Они не ловят тренды, как все остальные, а сами формируют их. И на этом зарабатывают. Они одни из главных в мире по терраформированию стартаперской среды - сначала заходят большим чеком, а уже потом громко объясняют рынку, почему это классно и всем нужно, и чаще всего у них получается (подробно разбирал их стратегию вот тут).

Так что, конкретно этот рейтинг нужно воспринимать не как очередной скриншот рынка в моменте, а как подсказку, каким этот рынок будет через пару-тройку лет.

И если так, то сразу бросаются в глаза две вещи:

Первая - на втором месте CapCut, видеоредактор от ByteDance. До весны его в списке не было вообще: a16z считали только продукты, построенные вокруг ИИ. Но полгода назад правила изменили, и теперь в лист попадает любой сервис, где генеративный ИИ стал ядром юзер-опыта. Автосубтитры, удаление фона, ИИ-эффекты - это всё сейчас база-основа КэпКата. Туда же, кстати, упомянутые Canva и Notion.

Это важный момент, потому что a16z зарабатывают на стартапах, и им важно понимать, с кем те реально воюют. Если ИИ = отдельный чатик, то конкуренты - другие чатики. А если ИИ = базовая фича внутри привычного сервиса, то главный враг стартапа совсем другой. Короче, через этот рейтинг a16z как бы говорит: "рынок AI-native сервисов достиг потолка, всё. Теперь время, когда все сервисы пропитываются ИИ".

Вторая вещь - между Claude и DeepSeek сидят приложения Яндекса с Алисой AI. Они единственные из России в рейтинге. Тут сразу напрашивается объяснение в духе  "да у них просто вся Россия". 

Но тут важно понимать, что именно сравнивают. MAU - это аудитория приложений целиком, а не только их ИИ-функций. Место в таблице показывает масштаб использования продукта. А рядом с качеством моделей здесь появляется ещё один важный фактор - как ИИ добирается до пользователя.

Отдельному ИИ-сервису нужно убедить человека открыть новое приложение и сформировать новую привычку. А Алиса встроена в сервисы, которыми человек уже пользуется. Ему проще попробовать и привыкнуть к ИИ прямо по ходу обычного дела. По сути, та же история, что с CapCut: привычный сервис становится точкой входа в ИИ.

Получается, теперь борьба за пользователя будет идти не через бенчмарки, а через удобство использования. В общем, если пилите ИИ-продукт, то вопрос "насколько он умный" уже далеко не номер раз. В большинстве сценариев айкью модели - это уже плюс-минус коммодити. Гораздо важнее, как лучше и быстрее других встроиться в привычку юзера, и лучше не в одну.

Дизраптор

Нейроинтефейс через пшик в нос

На днях прочитал у Димы Филонова про стартап Subsense. Если кратко, они делают нейроинтерфейс (BCI) - то бишь штуку, через которую мозг общается с компьютером, и наоборот. Но с одной особенностью: вместо вскрытия черепушки у них весь интерфейс = наночастицы, которые буквально пшикают в нос.

Через обонятельный нерв частицы проникают в обонятельную луковицу - кусок мозга, который отвечает за запахи. А дальше в дело вступает специальный шлем, который магнитным полем растаскивает частицы по нужным зонам мозга и далее работает с ними как с крошечными антеннами (если очень упростить). В итоге должно получиться "примерно как Neuralink, но вместо долбёжки черепа - пшик в нос будто капельками".

В технические дебри, как это вообще работает, и как от нанопыли в мозгу образуется связь с устройствами - я лезть не буду, там ядрёная смесь биофизики, сложной химии и много чего ещё, в чем я не очень силён. Но если совсем на пальцах, то там два вида частиц:

Первые - из специального золота, покрытого особым полимером, который меняет оптические свойства, если рядом срабатывает нейрон мозга. Шлем светит на них инфракрасным и по отражению понимает, где мозг активен (= считывание).

Вторые - магнитоэлектрические, которые под полем шлема чуть деформируются и выдают микроразряд, "пинающий" соседние нейроны (= передача).

Насколько всё это дело безопасно работает (и работает ли вообще) - тоже гадать не буду, не в коня корм. Пока вроде бы успешно тестят на мышах. Это хорошо, но нужно помнить, что мыши для доставки чего-либо в мозг через нос подходят почти идеально - у грызунов обонятельный эпителий занимает огромную часть носовой полости. Не как у человека.

И ещё есть сомнительное обещание, что через пару месяцев частицы полностью выводятся из организма. Сомнительное - потому что вообще-то золото в теле очень хреново разлагается и из тканей уходит очень неохотно, а в магнитоэлектрических частицах по идее должен быть кобальт, с которым шутки плохи. Но быть может у них какой-то уникальный суперсостав, хз.

Лично меня гораздо больше интересует их бизнес-модель. Смотрите:

Заявлено, что частицы временные, и их срок жизни порядка 1-2 месяцев. А значит, их надо вводить снова и снова. У Neuralink и всех остальных BCI-имплантов модель другая - одна операция на всю жизнь (или хотя бы на годы). А у Subsense получается нейроинтерфейс по классической модели "бритва и лезвие". Шлем покупаете один раз, а частицы "перезаряжаете" в нос как картриджи. Не удивлюсь, если вообще подписку сделают.

Получается регулярная выручка с каждого юзера, и это при низком пороге входа (т.к. в цепочке нет никаких нейрохирургов, препарат хотят просто в аптеке продавать = хак привлечения). А отток должны обуздать через вау-эффект от использования - обещают контроль аппетита, повышение когнитивки, и чуть ли не внешнюю память и "счастьем на 2 месяца по подписке".

Звучит жутко круто - видимо, поэтому основатели и мечтают о "массовости, как у смартфона". Но есть нюанс. Регулятор будет смотреть на такую штуку не как на устройство, а скорее как на лекарство с повторным приёмом. А значит, они попадают совсем в другой регуляторный процесс, где чуть что не так пойдёт - и им самим что-нибудь в какое-нибудь интересное место запшикают. Собственно, они сами ожидают одобрения их штуки аж к 2031 году.

Что выберете - один пшик себе или два другому?

Дизраптор