Телеграм канал «Дизраптор»

Как эйай меняет фэшн Британский интернет-магазин одежды Oh Polly запихнул себе на сайт чатбота-торгаша. Прикиньте: покупатель смотрит шмотку, а там открывается чатик, и можно поторговаться с роботом. Кто-то сбивает цену в полтора-два раза и радуется, другие же бесятся и негодуют. Но скорее всего это работает, ведь большинство людей по натуре охотники за выгодой. Может показаться, что эйай интегрируется в fashion где-то "сбоку". Продажи одежды - да, а вот её создание - это же чистое творчество! А разве может робот написать симфонию создать настоящий haute couture? Ещё как может. И я даже немного офигел от того, в какие недра модной индустрии оно залезло: К примеру, шведский бренд люксовых мужских костюмов Blugiallo запилил алгоритм, который создаёт выкройки, комбинируя более 12 000 параметров. ИИ помогает анализировать мерки, но сам костюм в фирменном стиле бренда создаёт живой дизайнер. ИИ помогает сделать рабочий фундамент, а сам дом строит человек, ну вы поняли. Это позволяет мощно сократить затраты - костюмы получаются не хуже, а ценник упал до 1000 евро за штуку. При этом скорость обслуживания и точность стали выше, мерки - точнее, а ещё заказчик может сам создавать лекала онлайн. Другие используют нейросети для вдохновения. Парижская платформа Heuritech трендвотчит миллионы изображений из соцсетей и магазинов, и на основе этого предсказывает, какие фасоны, цвета и материалы будут в тренде в следующем сезоне. Компания продаёт свой продукт Louis Vuitton, Dior, Adidas, New Balance, Prada и другим фэшн-монстрам в виде SaaS с API и индивидуальными отчётами. В одном из кейсов Heuritech повысила продажи юбок на 9% за сезон (это очень много) за счёт правильного использования трендовых принтов. Помимо этого есть ещё большой сегмент эйай-стилистов и других решений, но про это лучше почитайте вот тут, в канале "Битубитех от Яндекса". И да, кейсы выше я тоже взял у них. Вообще, у них куча полезных разборов, как технологии приносят пользу бизнесу, и как всё это дело правильно внедрять. Не только в фэшн-индустрии, а вообще. Да, этот пост - рекламный, но такую рекламу делать одно удовольствие, потому что это действительно отличный контент. В общем, подписывайтесь, повышайте насмотренность и прокачивайте свои продукты и компании вдоль и поперёк с помощью технологий.

Как Under Armour стал tech-компанией и чуть не умер В 2010-х производитель спортивной одежды Under Armour вдохновился успехами Nike+, Strava, Fitbit и прочих ребят на стыке спорта и tech, и решил тоже стать "технологической компанией вокруг здоровья". Идея была такая: - Сделать экосистему умного фитнеса. - Затянуть в эту экосистему побольше юзеров и собрать про них кучу данных. - На основе этих данных персонализировать спортивные товары, продавать всякие умные connected-кроссовки и лучше таргетировать маркетинг. - А ещё продавать премиум подписки на свои приложеньки для бега, фитнеса и спорта и стричь бабло от партнёрств с фитнес-браслетами, умными часами и т.д. На эти цели в 2013-2015 годах выложили >700 млн долларов. Купили сообщество бегунов и велосипедистов MapMyFitness, популярное приложение для тренировок Endomondo и крупнейший на тот момент счетчик калорий MyFitnessPal. И в итоге... провалились и чуть не выпали из лидеров своего рынка. Акции Under Armour просели, компания проиграла позиции Nike и Adidas. MyFitnessPal продали в 2020 г. вдвое дешевле, MapMyFitness растерял юзеров, а Endomondo вообще закрылся. Из всего "Connected" оставили только сенсор в подошве некоторых беговых кроссовок, чисто для галочки. Главная причина неудачи - плохой фит новой бизнес-стратегии с основной аудиторией бренда. Ядро Under Armour - не бегуны/велосипедисты-любители и всякие фитнес-ЗОЖники, а серьезные performance-атлеты. То есть чуваки, нацеленные не на wellbeing, а на спортивный результат. Как в индивидуальном спорте, так и в командном. Такие юзеры давно сидели на харде от Garmin и Apple и пользовались узко специализированными сервисами. Но даже если удавалось затащить их в новые аппки, то активность была низкой, много данных собрать не получалось. А ценных для таких профи и полупрофи платных функций (например, персональные планы тренировок или доступ к онлайн-тренерам) так и не внедрили. Мораль такая. Даже куча данных не гарантирует успех. Потому что нужно: 1. Уметь получать из данных инсайты, ценные именно для вашей аудитории. 2. И уметь превращать данные в деньги (a.k.a. "монетизация"). Иногда производителю хорошей спортивной одежды лучше просто делать хорошую спортивную одежду. Чем Under Armour и продолжил заниматься с 2020 года, когда новый CEO выкинул tech-амбиции в мусорку. Вывод актуален для всех индустрий и рынков. Дизраптор

Представьте: ваш конкурент отправляет 200,000$ в Азию и получает подтверждение через 30 секунд. А вы все еще заполняете справки для банка и ждете 2 недели. Чувствуете разницу? Реальность международного бизнеса: — импортеры теряют контракты из-за медленных переводов; — банковские комиссии растут с каждым годом; — переводы застревают на compliance-проверках; — валютные колебания за время перевода могут съесть всю маржу. 18 сентября — вы узнаете новые реалии работы с международным рынком на «Форум А7: мир свободных платежей». Только рабочие инструменты, легальные и безопасные способы быстрых оплат и новых технологий. Программа Форума — Архитектура А7 - SWIFT и банки больше не нужны — Новые бизнес-практики без банковских ограничений — Особенности бизнеса с зарубежьем — Новые технологии для международной работы 3 часа концентрированной и практической информации онлайн. Бесплатная регистрация по ссылке

Кстати, такой подход называется "глоКализация" (глобализация + локализация). Логика такая. Глобализация "раскрывает" мир и стимулирует перетоки между регионами, странами, рынками, деловыми средами, культурами. Перетоки = движения капитала, рабочей силы, технологий, знаний, практик, чего угодно. И продуктов тоже. Продукты, существующие в одном регионе, перетекают в другой регион, впитывают там местные реалии и становятся новыми продуктами. Без глобализации продукты из одних регионов не оказались бы в других, а без локализации они везде были бы одинаковыми. Давайте на примере: Индусы тысячи лет кушают панир с роти. Но потом раз, и в США появляется Макдак с бургерами. Глобализация развозит бургер по всему миру, включая Индию. Однако, индусы не едят говядину, да и другое мясо не сильно жалуют. Поэтому в индийском Макдаке появляется вегетарианский бургер с растительной котлетой и острючими специями. Создаётся индийский веджи-карри-бургер - новый продукт, которого не было бы и без США, и без Индии. Крупные компании активно используют стратегию глокализации. Берут глобальный продукт, адаптируют его под местные реалии/потребности раньше других, выигрывают рынок. Transsion - как раз такой пример. Взяли важное глобальное благо (смартфон), добавили в него местные африканские особенности и фичи, и завоевали этот рынок. Дизраптор

Африка-фон Недавно узнал, что крупный китайский производитель смартфонов Transsion почти полностью ориентируется на... Африку. Эта компания делает совсем дешманские трубки под брендом Itel, базовые среднебюджетники Tecno и молодёжно-продвинутые Infinix. Cейчас у Transsion есть продажи и в Азии, и в СНГ, и даже в самом Китае что-то продают по мелочи. Но изначально эта компания создавалась, чтобы подмять под себя огромный формирующийся рынок Африки. И mission, надо сказать, вполне completed. Transsion появилась в 2006 году. На китайском рынке уже шла жёсткая грызня, рынки ЮВА и СНГ тоже потихоньку насыщались, про США и Европу тогда никто и не пищал. Но зато был целый континент с хоть и очень бедным, но большим и растущим населением, которому тоже нужны смартфоны. Компания построила завод в Эфиопии, чтобы можно было написать "made in Africa". Основные же объёмы всегда собирали в Китае, а потом начали ещё в Индии и Бангладеш. Но вот в африканскую дистрибуцию вложились очень хорошо. Transsion протянула свои оффлайн-магазины и сервисные центры буквально до каждого городка Кении, Нигерии, Эфиопии и других крупных африканских стран. Сейчас их сеть послепродажного обслуживания Carlcare - крупнейшая на континенте. Любопытные продуктовые особенности тоже были: 😎 Камеры смартфонов были оптимизированы под оттенки тёмной кожи. 😎 Поддержка 3-4 сим-карт. В Африке бывает очень хаотичное покрытие операторов, на одной улице может ловить оператор X, на соседней - оператор Y. А ещё весь африканский банкинг завязан не на банковские карточки, а на сим-карты (африканцы покупают отдельные симки-кошельки чисто для платежей). Это важная местная особенность. 😎 Интерфейсы на локальных языках - суахили, хауса, зулу и т.д. 😎 Отдельный фокус на батарею. Африканское электроснабжение не самое надёжное, знаете ли. 😎 Экраны с усиленным антижировым покрытием, чтобы меньше пачкались при жаре. Ну и конечно, максимально низкий ценник. Сейчас у Transsion >50% от всех поставок телефонов на чёрный континент, и доля продолжает расти. При этом компания активно диверсифицирует продуктовый набор - например, развивает продажи электровелосипедов и трициклов (тоже оочень "африканских") под брендом TankVolt, активно используя свой сильный бренд и широкую сеть продаж. Дизраптор

🔥 Гигантская база знаний по продуктовым исследованиям С кучей российских и глобальных кейсов Крупная дизайн-студия MAX (топ 10 по версии теглайн) сделали дизайн Вкусвилла, Пятерочки, Чижика, корп части Райфа, Яндекса и еще кучи проектов, собрали весь свой опыт в исследованиях за 7 лет в один большой док, и отдают его бесплатно! Внутри: 1. Большой исследовательский курс. Вы проживете историю одного предпринимателя, который сталкивается с множеством проблем и решает их все, обучаясь. 6 модулей, 24 темы, более 200 ссылок на материалы и 40 практических заданий. 2. Разборы кейсов. MAX исследовали многие крутые компании по всему миру: от Америки до Филиппин. Разобрали самые сложные и известные - с процессами, цифрами, результатом и без воды. 3. ИИ-бот, специально обученный студией. Ему можно задать любой вопрос по продуктовым исследованиям, и он поможет разобраться😍 И ещё куча всего. Эксклюзивный и очень насыщенный материал, который точно будет полезен продактам, продуктовым дизайнерам, юиксерам, предпринимателям и не только. Я бы за это брал много деняк, но ребята отдают бесплатно. Забирайте всё по этой ссылке: https://t.me/max_educationbot?start=180634 P.S. Скоро ребята выпустят такую же большой историю, но уже по визуалке и дизайну.

Не обязательно быть визионером, чтобы стать богаче всех На днях основатель Oracle Ларри Эллисон ненадолго стал богатейшим человеком планеты, обогнав Маска. Понятно, что это не деньги в банке, и даже не стейблкоины, а капитализация их компаний. А это дело такое - сегодня плюс 50-100 ярдов, завтра минус. Поэтому сравнивать точные величины можно... ну так, чисто для развлечения. Важен скорее порядок цифр. Он показывает, что в лидерах две бизнес-глыбы, но с очень разными подходами к предпринимательству и технологиям. Я хотел сделать отдельный пост про это, но вот тут основное отлично расписали и без меня, почитайте. Если что, это не реклама, реально крутой пост. А я резюмирую кратко: Маск создаёт будущее сам и формирует тренды. Электромобили были до Теслы игрушкой для автогиков, а про коммерческие полеты в космос на многоразовых ракетах или чипы в башке никто серьёзно и не заикался. Теперь это большие и перспективные рынки. То есть, чувак представляет в голове какое-то будущее, и потом сам его делает, превращает в норму. Меняет общество, берёт на себя колоссальные риски, смотрит на десятилетия вперёд. Это называется предприниматель-визионер. А Эллисон действует вообще по-другому. Он высматривает уже существующие тренды и забирает их себе. Через поглощения, заливы баблом и просто самое классное внедрение. Базы данных и облака были и до Oracle, но кто их лучше всех коммерциализировал? Это называется предприниматель-оппортунист (в хорошем смысле). Не нравится слово "оппортунист"? Ну окей, назовём "фаст-фолловер". Оба подхода работают, и (судя по миру вокруг) второй работает даже чаще. Так что, если вы не визионер и не создаёте свою версию будущего, не привлекая внимание санитаров - вообще не парьтесь. Заработать $400 млрд и создать сверхуспешную гигантскую компанию можно и без этого. Дизраптор