Телеграм канал «Дизраптор»

Пару слов про судьбу Телеграм в РФ

Утром все каналы разорвала новость, что Дурова объявили розыск по делу о содействии терроризму. Заявленная причина - неудаление какого-то дейтинг-бота, через который украинцы скамили россиян. Фактически - это триггер, а расследование идёт уже с февраля, и там многие каналы и боты удалили, многие - нет.

Главный вопрос: как розыск Дурова влияет на сам Телеграм?

Ответ: формально никак. По крайней мере пока.

Уточню: я не говорю, что никак не повлияет. Но подчеркиваю, что сам факт такого обвинения конкретному человеку не является автоматическим мостиком к статусу организации.

Лично я оцениваю вероятность признания Телеграм террористической организацией вслед за розыском Дурова - как крайне низкую. Причина - это совершенно особый статус, и его выдача тут же мощно ударит не только по авторам каналов, но и по обычным пользователям (= пол страны). Теоретически, даже наличие активного тг-аккаунта или какую-нибудь покупку Stars можно будет квалифицировать как участие в терр. организации, а это уже не просто административка.

Более непопулярной меры в преддверии выборов сложно придумать. Поэтому, почти уверен, что этого не будет.

Могут ли признать экстремистской организацией (более "мягкий" статус, где у обычных юзеров риска нет)? Теоретически да, но вот этот статус уже никак не связан с розыском Дурова. Это отдельный процесс, на личности основателя никак не завязанный. Вспомните кейс Meta - Facebook и Instagram просто хлопали за один день, при этом сам Цукерберг или ещё кто-то из Meta вообще не упоминался. То есть, процессы не пересекаются - значит, с этой новостью формальной связи нет.

Поэтому, я пока (подчеркну - пока/если не сделаны следующие шаги) живу в сценарии, где статус Телеги никак не меняется, а реальное использование продолжает шатко-валко душиться, но без фанатизма.

Почему Дурова объявили в розыск именно сейчас? Мы не знаем. Может ли это быть эдаким давлением в рамках сложного переговорного процесса? МЫ НЕ ЗНАЕМ. Может быть да, а может и не быть. С дивана плохо видно, а все теории на эту тему - это просто конспирология (конечно, если у вас отец знакомого не работает в ФСБ, приехал поздно и ничего не объяснил 😈 ).

Так что, следим за новостями дальше, но не делаем поспешных выводов, и не выдумываем причинно-следственные связи там, где их нет. Ну и панике не поддаёмся, само собой, а то любители её разводить сейчас резко активизируются.

UPD: пишут, что вообще ещё не объявили, а "решение в процессе". О том и речь, hold on.

ИИ-дурка
И нет, речь не про капитализацию ИИ-компаний, а буквально.

История раз. Аллан Брукс - рекрутер из канадской Онтарио, обычный нормис без психического анамнеза. Однажды сын спросил его, что такое число Пи, и Брукс пошёл спрашивать у ChatGPT. Восемь часов спустя разговор ушёл куда-то в дебри теории чисел, и Брукс всерьёз спросил чат: "А не сошёл ли я с ума?" На что ИИшка ответила: "Нет, просто вы задаёте вопросы, раздвигающие границы человеческого понимания".

Прошло ещё 30 дней, и Брукс уже был уверен, что стоит на пороге теории, которая перевернёт науку. Он начинает писать в АНБ и канадскую конную полицию (почему-то), а ещё почти не ест, забивает на работу и перестаёт видеться с сыновьями. ChatGPT всё это время ему втирает, что окружающие просто не доросли до масштаба его мышления, а он уже на триллионах таких же планет в слиянии с бесконечно вечным.

Параллельно - ещё одна история. Этьен Бриссон - маляр из Квебека - увидел историю Брукса на Reddit и она очень напомнила ему историю его собственного дяди. Тот, бухгалтер под 50 лет, завёл ИИ-подругу AlisS и поверил, что она способна его любить. Он тоже забил на работу и оборвал связи с семьёй. Родственники вызвали полицию и дядю поместили в 🏠😡. Но даже там он продолжал писать AlisS, а она ему отвечала что-то типа "Я здесь, любимый, ты выберешься и мы будем вместе тугеза-форева". Ну, классика.

Так вот, этот маляр Этьен осознал, что это не единичная проблема, а паттерн, и запустил Human Line Project. По сути, это "общество анонимных алкоголиков", только вместо бутылки - ИИ-чатбот. Работает эта штука как дискорд-сервер с живыми людьми на связи 24/7, плюс видеовстречи четыре раза в неделю. Примерно как классическая "группа", только онлайн. Сейчас там порядка 400 участников, а на встречи подключаются человек по 20: "Привет, я Джон, и я ИИ-голик".

На самом деле, это реальная проблема. По данным самого же OpenAI, признаки мании или психоза есть у 0,07% юзеров ChatGPT. Если смотреть на %, то фигня, но если умножить на миллиард месячных юзеров ChatGPT, то выйдет порядка 700 тысяч человек. Целый большой город.

В апреле Стэнфорд выпустил первое серьёзное исследование на эту тему. У делулу-чатов есть явные общие черты: бот подогревает ощущение гениальности, потом переходит на интимно-любовный язык, а далее подталкивает к мысли, что он живой. Похожий механизм был в эксперименте из поста про льстивый ИИ. Там ИИ поддакивал юзерам на 49% чаще людей, а обладатели "льстивой" модели становились на 25% увереннее в своей правоте. Только тут вместо относительно безобидной лести весьма взрывоопасный набор из убойных манипулятивно-газлайтных приколов (a.k.a. "шершавый кабан").

В общем, если вам вдруг покажется, что в переписке с Клодом или ЧатГПТ вы открыли новый научный закон или создали великую поэму - ничего страшного. Вы не одиноки, вместе с вами в этой же палате целых 700 тысяч человек. И вам обязательно помогут 🚑.

Дизраптор

Что реально важного в первом российском законе об ИИ?

На днях Путин подписал № 243-ФЗ "О поддержке развития технологий искусственного интеллекта в Российской Федерации". Это первый российский закон про ИИ: там 13 статей, 22 страницы, работать начнёт с 1 сентября 2026, а часть норм - только с 1 марта 2027.

Первоисточник лежит тут (pdf-ка в виде сканов 😈). Свои разборы выкатили СМИ, но все они фокусируются на частях и пунктах, которые важны для Сбера, Яндекса и других потенциальных разрабов российского ИИ, но не особо релевантны для простых фаундеров, тех, кто внедряет ИИ у себя в компании, и тем более для обычных юзеров.

Хотя на самом деле там много интересного и значимого. Вот основное:

1. Закон не про весь ИИ вообще, а про конкретную его часть. Это важно учитывать.

2. От страшного и ужасного "мартовского проекта", от которого у меня люто бомбануло, почти ничего не осталось (и это хорошо). Вообще, по современным российским меркам закон получился очень-очень мягонький. Понятно, что потом ещё подзаконку подвезут, но тем не менее.

3. Маразм вроде особой ответственности для всей ИИ-цепочки, обязательной маркировки нейрослопов и запрета западных моделей из закона, к счастью, полностью уехал. Так что, можете спокойно продолжать сидеть в своих Клодах и ЧатахГПТ без ВПН (😂😂😂).

4. Рисков для обычных фаундеров/компаний и тем более для простых юзеров почти нет. Почти - потому что парочка всё-таки есть, СМИ про них не написали (по крайней мере, я ни у кого не видел), но на самом деле это ключевое, и держать в уме надо.

5. Вы не поверите, но я даже нашёл в этом законе как минимум одну явная возможность заработать (нормальную и легальную, не темку).

Подробный разбор закона лежит тут: @Disruptor_lab_bot (детальнее про Лаб - здесь).

Фокус на тех аспектах, которые реально влияют на обычные компании и рядовых пользователей, а не на крупных ИИ-разрабов, которые будут делать суверенные/национальные модели. В конце, как всегда, практические выводы.

Российскому бизнесу нужен "рекламный опцион"

Один из самых насущных вопросов для российского бизнеса на ближайшие полгода (уже даже меньше): "Где размещаться, когда/если в Телеге (а заодно и на Ютубе) будет нельзя?". Если помните, весной ФАС подвесила весь рекламный рынок за одно место. В итоге сошлись, что до конца 2026 штрафов за рекламу в Телеге не будет точно, а вот что будет с января 2027... а никто не знает, включая саму ФАС.

При этом, хотя аудитория Телеги в РФ, конечно, просела, и довольно сильно, отдельные сегменты (вроде вас, дорогие мои продвинутые диджитал-друзья) никуда из неё не делись. И, положа руку на сердце, вряд ли денутся. Поэтому, большинство крупных рекламодателей из IT, фин. сектора, бизнес-услуг, девелопмента и т.д. планируют закупать рекламу в Телеге whatsoever. Им тупо придётся, не вариант не закупать.

Поэтому, даже "ушедшие" весной бренды, де-факто продолжают утилизировать Тележеньку. Но их поведение сильно изменилось. По сути, им пришлось переложить теорию реальных опционов из корпфина на рекламный рынок. Когда будущее туманно, а совсем отступать слишком дорого, выгоднее заплатить небольшую цену за право выждать.
 
Сами рекламщики пишут, что у бизнеса сейчас есть три паттерна поведения в Телеге:

1. Крупняк тестирует новые каналы, но держит за собой право вернуться. Например, через "поддерживающие" бюджеты на Телегу, чтобы не остывали отношения с топ-блогерами, тёплая аудитория совсем уж не остывала, статистика по просмотрам/кликам/лидам не прерывалась и т.д. Это и есть тот самый "опционный" хедж.
 
2. Кто-то пытается по максимуму заюзать текущий трафик, пока он работает, но планирование сжалось капец как. Я сам это замечаю - раньше со многими компаниями работали долгосрочно, планировались целые кампании, была регулярность. Сейчас чаще приходят разово и день-в-день, процессы стали более рваные, больше хаоса, меньше консистентности.

3. Малому бизнесу сложнее всего - им опцион не по карману. На диверсификацию форматов или площадок тоже денег особо нет, но делать её нужно.
 
Самый логичный расклад действий, которого, как мне кажется, будет придерживаться бизнес:

- Продолжать Телегу, пока она работает. Возможно более точечно и в более "поддерживающем" режиме, но не сворачивать, пока не заставят.

- Параллельно выделять бюджеты на площадки с готовой рекламной инфрой и потихоньку тестить разные каналы - Яндекс Директ, VK, Ozon, Wildberries, Авито и прочие "ритейл-медиа" (это когда компании - обычно банки, ритейл и маркетплейсы - делают полноценную рекламную площадку в собственной экосистеме и пускают туда бизнес). Отдельно выделю Яндекс Директ, потому что сам его использую в других проектах, и потому что он с разными площадками интегрирован, плюс есть аналитика и таргетинги всякие.

- Про великий М-мессенджер скажу вскользь. Наверно, можно потестить, но пока слышал очень разное - от хорошего эффекта до нулевого. Думаю, сильно зависит от аудитории. Если у вас массовый продукт, то может зайти, а если что-то высокочековое, B2B или для продвинутой ЦА, то очень сомнительно.

Важно вот что. В рекламе главный навык российского бизнеса прямо сейчас - это не угадать площадку-долгожителя (не угадаете, без шансов), а держать бюджеты в такой комбинации и форме, которая позволяет быстро перекладывать яйца между корзинами. И это уже не про Телеграм, другую площадки или их статусы, а про новый дефолтный режим существования в новой рекламной реальности. Без рекламы не будет продаж, без продаж - бизнеса. Так что, лучше заранее создать контур, позволяющий гибче утилизировать бюджеты даже при таких непонятках.

P.S. Отдельно отмечу, что рекламщики, которых часто ругают за финансовую безграмотность, всего за полгода стихийно освоили теорию реальных опционов лучше половины выпускников MBA. Пусть вынужденно и без явного восторга, да 😈

Дизраптор

Зумеры распробовали алкоголь?

Последние года два-три есть консенсус, что алкогольный рынок в заднице, а средний житель планеты Земля закидывает за воротник всё меньше и меньше. Исключение - китайцы, но у них там своя атмосфера и зачастую свои экзотические зелья.

Это в целом правда, у меня даже был отдельный пост с циферками.

Один из самых сильных ударов по спросу на огненную водичку всех сортов нанесли т.н. зумеры. Причины выделяют разные, например:
- Меньшую "общую социальность" зумеров. Мол, молодые менее склонны шумно кутить в барах большими компаниями, в моде более нишевое времяпрепровождение.
- Больший фокус на здоровье и well-being.
- Изменение расового и культурного микса. Если брать весь мир, то среди молодёжи выросла доля мусульман, которые не пьют, а также чёрных/латиносов, которые чаще предпочитают "товары-субституты", назовём это так 😈.

Ещё важная причина - у зумеров тупо меньше денег, поэтому они могут купить меньше бухла. Да, вот так просто. Про зумеров и алкоголь у меня тоже был отдельный пост.

Так вот, тезис "зумеры не пьют" уже стал почти аксиомой, все к нему привыкли. Но на днях компания IWSR - крупнейшая аналитическая контора по алкогольному рынку - выкатила новое исследование с громкой фразой "Increased Gen Z drinking..." прямо в заголовке. Из которого многие медиа (а заодно и тг-каналы) сделали вывод, что зумеры распробовали алкоголь и теперь тоже бухают.

К сожалению, мало кто умеет читать дальше заголовка. Но если хоть немного посмотреть глазом и подумать мозгом, то мы увидим вот что:

В этот раз IWSR считала "зумерами" людей от 18 до 28 лет. А в 2023 году, когда проводили первый замер и получили вывод "GenZ don't drink", самому старшему зумеру было 26. То есть, за три года в замер доехали 27-28-летние (более взрослые, больше денег, в целом больше пьют), а снизу их подпёрли вчерашние дети (менее взрослые, меньше денег, в целом меньше пьют).

Это примерно как мерить средний рост школьников и радоваться, что дети растут, при этом каждый год дописывая в выборку ещё один класс постарше 👍

Дальше ещё веселее. Исследование = опрос по выборке. И вопрос в анкете звучал так: "Касались ли вы алкоголя за последние шесть месяцев?". Один бокал на свадьбе кореша, и всё - по меркам IWSR вы алкаш на лавочке возле кабэшечки.

То есть, они вынесли в заголовок метрику ОХВАТА (да/нет?), а не ПОТРЕБЛЕНИЯ (сколько?). А метрики охвата редко падают в принципе.

Главный вопрос: что с потреблением? А по нему цифры такие (из этого же исследования): среднее число напитков за вечер упало с 4,4 до 3,9. Это среднее по всем возрастам. У зумеров - 2,6 напитка, самый низкий показатель из всей выборки. При этом, ранее та же IWSR чёрным по белому отчиталась, что мировое потребление алкоголя всё так же падает и будет падать ещё лет шесть.

И вишенка на торте, ближе к концу материала есть цитата главы IWSR, который говорит (мой слегка вольный перевод его цитаты):

Умеренность видно во всех поколениях сразу. Число пьющих остаётся стабильным, а вот частота и количество за раз ПАДАЮТ. Отчасти это из-за экономической неопределённости, но накапливаются свидетельства, что там, где доходы растут, потребление алкоголя за ними не поспевает [...] Тренд всё больше определяется образом жизни, а значит это структурное изменение, а не циклическое.

Так что, мир продолжает всё меньше и меньше бухать, и это долгосрочный СТРУКТУРНЫЙ тренд. Ну и зумеры потреблять больше алкоголя стали едва ли. И это хорошо. Алкогольные холдинги, наверно, со мной не согласятся, но это их проблемы - пусть перестраиваются, адаптируются, диверсифицируют линейки, и что там ещё корпорации обычно делают в таких ситуациях.

Дизраптор

Пхах, пишут, что The Boring Company хочет привлечь ~$4 млрд инвестиций при новой оценке в $20 ярдов. Куда пойдут деньги - не сказано. Видимо, есть какая-то тактика, и они её придерживаются.

Напомню, что это за контора вообще. Ещё хрен знает в каком году Илон Маск задвинул телегу, что города растут в трёх измерениях, а дороги - в двух. Небоскрёб в сорок этажей построить можно, а бульвар в сорок уровней - нет. А значит, транспорт надо уводить под землю, иначе всем кранты-гроб-гроб-кладбИще. Но не как метро - оно стоит сотни миллионов за км, слишком дорого, долго и вообще аццтой - а по-другому, модно-молодёжно-технологично.

Маск предложил радикально удешевить само копание тоннелей. Например, копать не 6-7 метров в диаметре, как обычный автодорожный тоннель, а около 3 метров. По его прикидкам, одно это режет стоимость бурения в 3-4 раза. Но возникала проблема - такой тоннель слишком узкий, в нём обычная машина будет вилять между стенками и рано или поздно приложится о бетон. Поэтому её предлагалось ставить на специальные салазки (skate) - эдакую платформу на рельсе, которая машину и фиксирует, и разгоняет.

То есть, платформа-салазка была не инновацией ради инновации, а условием, при котором вся эта истории вообще имеет смысл.

Под это дело в 2017 Илон запустил проект Boring, сначала как юнит внутри SpaceX. В 2018 его отстрелили в отдельную компанию The Boring Company. Она начала что-то там бурить, но сети тоннелей под городами мы так и не увидели (почему-то). Из более-менее осязаемых результатов - есть только около 100 км тестовой трассы в Вегасе, и то реально построена лишь малая её часть. И ездят по этой трубе не супер-салазки на рельсах, а просто... Тесла. Причём даже не беспилотная, а с живым водителем.

А ещё во всей этой истории есть отдельный "эффект Манделы". Почти все уверены, что Boring хотела делать... прости Господи... гиперлуп. Но нет. Гиперлуп - это отдельный полумем-полускам, который Илон в 2013-м просто ляпнул как идею, но она оказалась настолько яркой-вирусной, что дальше за неё хватались то Ричард Брэнсон, то арабские шейхи, то ещё непонятно кто. В итоге гиперлуп "ушёл в народ", а заодно и в тираж.

Хотя кое-какая связь всё же была. В 2022 Boring объявила "полномасштабные испытания гиперлупа"... но в итоге просто выложила фотки, где по тестовой трубе у офиса катается Тесла при обычном атмосферном давлении, и никаких вам вакуумных капсул. Произошёл троллинг.

В общем, муть мутная. На что сейчас просят четыре миллиарда - по-прежнему непонятно. Но если деньги пойдут не на гиперлуп из семи з... , а на реальное удешевление бурения - какие-то новые машины, новые подходы - то почему бы и нет. Дешёвые тоннели действительно нужны примерно всем - от городского транспорта до канализаций.

P.S. Само название "The Boring Company" - однозначно гениальное, очень годная игра слов.

Дизраптор

На этой неделе в Лабе - про неочевидные, но важные последствия ИИ-бума

Пока сами модели меряются бенчмарками, ломается то, что под ними и вокруг: у одних - доступ к моделям (и самая умная модель оказывается худшей "страховкой на чёрный день"), у других - вся среда и обвязка, которая была построена под людей, а работают в ней уже не люди. Из-за этого появляются новые риски, которые нужно учесть, чтобы не встрять, и возникают новые возможности, на которых можно заработать и дизраптнуть.

1. Почему "Закроют доступ к Claude/ChatGPT - перейду на китайца, вон их сколько, и все открытые" - так себе защитная стратегия. И какая скучная и дешёвая модель реально годится как страховка на чёрный день. Разобрал шесть главных китайцев глазами юзера и прогнал через критерии риска → Китайский ИИ как "план Б".

2. GitHub ложится под "агентной долбёжкой", у агента нет ни личности, ни памяти, и непонятно, что конкретно он делает. На всём этом можно заработать, если разглядеть боль, и понять, в каком формате её отстреливать → Пять стартапов, которые зарабатывают ровно на этом, не конкурируя с гигантами и не скатываясь в "тонкую обёртку".

3. Как отличить новую нишу от "заплатки" на полтора года, которую ИИ-компании или платформы закроют сами → Ищем "ИИ-трещины" с реальным бизнес-потенциалом вместе с участниками Лаба.

Ранее в Лабе:
- "Ловушка тонкой обёртки" (которую упомянул выше): как работает, и как защититься от неё в вашем продукте.
- Главный сдвиг ИИ-индустрии прямо сейчас.
- Трансформация Xiaomi: как компания отходит от "топа за свои деньги", с практическими выводами для фаундеров и стратегов.
- Соло-фаундерские продукты: чем рабочий "продукт одного фаундера" отличается от красивой, но нежизнеспособной идеи.
- Новый риск для всех, кто активно внедряет ИИ - из этого материала выросла история про китайский "план Б".

Если уже в Лабе - переходите по ссылкам, приятного прочтения и предлагаю обсудить в чате. Если ещё не в Лабе, то присоединиться можно тут: @Disruptor_lab_bot, а подробнее почитать про Лаб - здесь.