Телеграм канал «Дизраптор»

Как соскочить с яблочной иглы

В июле случилось ещё одно занятное IPO - китайская компания Luxshare вышла на Гонконгскую биржу, собрав рекордные за год (для этой биржи) $3,1 млрд.

Кто не в курсе, Luxshare - это один из ключевых сборщиков Айфонов, Airpods и прочих штук от Apple. Не такая глыба как Foxconn, но тоже ого-го - выручка почти $49 млрд за 2025 год. Они даже производство Vision Pro полным циклом освоили (это они, конечно зря 😂).

Основала контору дама по имени Ван Лайчун. И история там прямо показательная: до этого она 10 лет стояла у конвейера Foxconn, куда попала одной из первых ста работниц с материкового Китая ещё в конце 1980-х. Дослужилась там до начальника цеха (это плюс-минус потолок для местных на тот момент), а потом ушла вместе с братом делать собственные разъёмы и кабели.

Первым их клиентом новой стал сам Foxconn (классика), а спустя 20+ лет "ученица" уже принялась откусывать у бывшего "учителя" долю от огрызков, наушников и других гаджетов Apple. Кроме Apple, Люксшер ещё щупает автоэлектронику, оборудование для связи и медицинские девайсы. Но по-настоящему массово там пока не развернулись, и до сих пор (грубо говоря) являются сплошной контрактной сборкой для купертиновцев - на Apple приходится почти 70% их выручки.

Так что, IPO Luxshare устроил ровно для того, чтобы слезть с яблочного крючка. Привлечённые бабки пойдут в первую очередь на расширение в электронике для китайских умных тачек: будут делать жгуты и разъёмы под высоковольтные системы EV, компоненты для автопилота и начинку для других систем.

Недавно Luxshare ещё купила шасси-поставщика BeijingWest Industries и немецкого производителя автопроводки Leoni.

В общем, Luxshare IPO нужен для выживания. Вопрос в том - сумеют ли они диверсифицироваться быстрее, чем Apple будет переносить сборку в Индию и Вьетнам. Если успеют, то мы получим ещё одного сильного automotive-игрока из Китая.

Дизраптор

Продукты для микробизнеса - это вообще другой мир

Мне скинули интересный проект под названием Wigitel. Они делают сайты для бизнеса, и казалось бы - таких сервисов миллиард, хоть от крупных экосистем, хоть сами по себе, какие хошь.

Но Wigitel делает сайты именно для МИКРОбизнеса. И это тот случай, когда узкий сегмент меняет вообще всё внутри продукта - от конфигурации до ценообразования и всей логики продаж.

Модель простая - сайт по подписке за 1500 руб. в месяц. Разработка бесплатно, запуск за день, домен и хостинг включены, есть пакет правок раз в месяц. Внутри всё максимально "конвейеризированно": 200 стилей, 700 готовых блоков, тексты генерятся под поиск и заодно под ответы нейросетей (сейчас это называют GEO - аналог SEO, но для ИИ-ответов). В общем, чтобы мебельщикам или школе танцев и 50К студии не платить, и самому в конструкторах не ковыряться и тем более в вайбкодинг не въезжать (их дело - стулья строгать и танцевать учить).

А теперь смотрите, как всё меняется, когда ваш клиент не просто МСБ, а микро:

1. Продажа закрывается за один звонок, а не за воронку. У микробизнеса ЛПР, исполнитель и плательщик часто живут в одном теле. Именно поэтому холодный обзвон всё ещё работает - Wigitel привлёк почти всех клиентов именно так.

2. Порог входа должен быть не низкий, а никакой. Ноль рублей за разработку здесь не маркетинговый трюк, а необходимость: даже пара тысяч руб. разово для микробизнеса - это уже барьер, который автоматом рвёт сделку прямо на звонке.

3. Продукт не кастомизируется (это лишний гемор в первую очередь для заказчика), а собирается крупными узлами из готовых деталей. У МСБ были бы индивидуальные требования, и такой конвейер не прокатил. А у микро типовая (но годная) визитка с калькулятором и формой заявки закрывает почти всю потребность. Отсюда и 700 готовых блоков.

4. Всё включено, потому что продукт не имеет права добавлять ни грамма лишней головной боли заказчику - он и так хочет делать стулья и танцевать, а тут ИП, налоги, отчёты, продажи, демоны домены какие-то.... Поэтому всё строго в одной подписке, без тарифов и прочих мук выбора.

Судя по цифрам, стартап неплохо работает и уже поймал трекшн, как говорится. Точка безубыточности = всего 7 годовых контрактов, 5 из них уже есть. И это без единого рубля на рекламу, чисто на колд коллах. Wigitel сейчас участвует в акселераторе Яндекса "Своё дело" (это проект Яндекса, где они помогают бизнесам, созданным партнерами сервиса - курьерами, таксистами и т.д.). Если Яндекс даст им денег на масштабирование, то можно просто посадить ещё 10 человек на трубку, и пусть звонят следующим парикмахерам и ремонтникам, хех (шучу - понятно, что можно расширяться и на смежные сегменты, например).

Понятно, что с одного клиента за вычетом привлечения и себестоимости сайта остаётся около 10К руб. в год (оценил на глаз). Сумма смешная, но если привлечь 500-1000 подписчиков, то уже очень достойно.

В общем, если имеете дело с "малышами", то помните: им реально не хватает многого, что более-менее закрыто у обычного МСБ. Но закрывать это надо максимально просто, не создавая доп. мук выбора вообще. Чек будет не очень большой, но это можно компенсировать продвижением через дешево-сердитые способы (которые в других сегментах могут не работать, а тут - вполне) и радикальную аскетичность продукта (= выше потенциал для соло-фаундинга, вайбкода и прочих прикольных штук). И никаких допродаж, кастомизаций и воронок 👍

Дизраптор

Китайцы выкатили свой ИИ-телефон - и пока это лучшее, что есть на этой поляне

Вот уже года два-три - как только все осознали, что ИИ с нами всерьёз и надолго - все обсуждают, каким будет новый ИИ-телефон. Чем он будет отличаться от Айфона или обычного Андроида? Будет ли вообще отличаться? Это вообще будет телефон, или что-то другое? Много вопросов.

Пока все ответы были невнятные. OpenAI сначала захотела сделать какую-то безэкранную хренотень, а потом от них же ходили слухи про тотально агентный телефон вообще без приложений. Amazon делал ставку на ИИ-дамфон, который будет дополнять обычный смартфон. Про эйай пины, рэббиты и прочие разные ИИ-кисточки для пупка и агентные дилдаки я вообще молчу 😈

Положа руку на сердце, пока все попытки выглядели не особенно убедительно. И вот в игру вступают китайцы:

Их телефон называется StepXNeo. Его делает стартап StepFun. Компания запущена в 2023 году, основатель - бывший вице-президент Microsoft. Вообще, чуваки делают собственные LLM, которые уже активно работают в железе Oppo, Geely и т.д. То есть, это не хайпожорная пустышка, у них есть реальный софтовый и эйай-стек. Но теперь они решили собрать готовое устройство.

StepXNeo - это полноценный смартфон. У него есть экран, звонки, 5G, две камеры и всё остальное, что обычно бывает у телефонов. Приложения тоже физически на месте, тапать пальчиком по иконкам никто не запрещает. Но есть минимум два больших отличия:

Во-первых, ОС. Она у них своя, называется "Step AOS". Это некий гибрид из кусков Android, Linux и RTOS, специально собранный под агентные сценарии. RTOS = операционная система реального времени, то бишь ОС с фокусом на время выполнения операции (для агентов это важно, иначе они иногда будут уходить в раздумья на минуты, и пользоваться будет нереально).

То есть, у StepX агентность вшита прямо в фундамент системы, а не прикручена где-то сбоку отдельным приложением.

Во-вторых, хотя приложения физически есть, и можно нажимать кнопки - точка входа задумана другая. И над этим тоже поработали основательно. Вместо домашнего экрана тут разговор с агентом Amoo. А с ключевыми китайскими сервисами - Alipay, Meituan, Didi, JD, Trip и т.д. - StepFun либо вошёл в прямое партнёрство, либо планирует это сделать. Они сами отдают агенту Amoo свои внутренние функции через MCP. То есть, агент будет общаться с ними на своём родном языке, а не симулировать кожаный палец.

Для остальных приложений (где нет прямого партнёрства) работает визуальная модель Step Edge на 4 млрд параметров. Вот она уже смотрит на экран и тыкает кнопки, да. Но обещают, что этот момент тоже проработали и будет работать лучше, чем в костылях - ну, поживём-увидим.

Ценник пока не называли, но инсайдеры и эксперты дают навскидку порядка $1000, это премиальный сегмент. То есть, чуваки явно целятся не во "второй телефон" или нишевую ИИ-игрушку, а в полноценную замену главного гаджета.

Пока сложно сказать, насколько такой формат будет востребован (прецедентов не было, прогнозы не на чем строить). Но из всех попыток сделать ИИ-телефон - эта, пожалуй, самая полноценная.

Текст менять запрет. Миска рис получать на Alipay. Для кошкожена выпускать ещё 3 пост про великий устройства Китай

Дизраптор

Напоминаю, что завтра с 18:00 до 21:00 будет сочная-мощная онлайн-конфа про ИИ, маркетинг, управление командой и другие важные штуки.

Мой выход в 19:30. Расскажу про компании, которые перепридумали свой маркетинг с помощью ИИ, и получилось круто (не просто нейрослопов для рекламы нагенерили, а прям тотально переработали). Но и на других ребят подключайтесь, будет много полезного.

Ивент бесплатный, но нужно подписаться на каналы спикеров, ссылка ниже. Все каналы годные, некоторых я сам давно читаю, не грех подписаться и просто так (а тут не просто так 👍).

Регистрация вот тут

Если не успеваете поучаствовать в лайв-режиме - будет запись. После ивента упадёт в того же бота, где и регистрация.

Помните Ferrari Luce - первый электрокар Феррари, дизайн для которого делали вместе с Джони Айвом?

В мае её показали, и тут же огребли цунами хейта. Акции Ferrari даже просели на 6-8% (хотя через неделю отскочили обратно), а экс-глава компании Лука ди Монтедземоло публично заявил, что с машины стоит снять лошадь - мол, не достойна она великого шильдика.

Многие СМИ и тг-каналы тогда тоже активно мерились сарказмом. Я решил ничего не писать сразу - захотелось сначала посмотреть на продажи.

И вот результат: весь план на 2026 год (порядка 500 машин) распродали за два месяца, задолго до первой поставки хоть одному клиенту.

Тут велик соблазн сделать понятный (но неверный) вывод а-ля "любой пиар - хороший пиар". Но реальность чуть сложнее. Скорее, это идеальный кейс, когда хейт и правда раздувает продажи - но только потому, что хейтят и покупают совершенно разные люди.

Кто хейтил Luce? Либо коллекционеры-пуристы, вроде известного автоэнтузиаста Джеффри Ченга, который прямо назвал тачку "мерзостью". Либо обычные смертные, которым до Феррари (вообще любой) как до Луны в известной позе.

Ни в тех, ни в других Феррари этой тачкой не целился. А вот продвинутые китайцы и эйай-техно-бро из Долины смели весь предзаказ Luce как горячие пирожки. Китайская квота (88 машин) ушла почти мгновенно - и это при том, что местный BYD Yangwang и быстрее, и вдвое дешевле.

Для обоих этих сегментов любой ДВС выглядит как говно мамонта из пещеры, электротяга = дефолт. А для состоятельных китайцев это ещё и способ понт 80 левела относительно малой кровью: обычную Феррари многие бы не потянули, а вот электричку за 4 млн юаней (примерно $500К - столько стоила Luce) - вполне.

Гендир Феррари Бенедетто Винья на звонке с инвесторами сказал, что не менял бы в этом запуске вообще ничего, настолько всё хорошо прошло.

Так вот, вывод. Не любой пиар хорош - вспомните Jaguar, который реально выкатил нейрослоповое клоунское ведро. Но хейт-фильтр действительно работает. Однако, только если хейтеры и реальные покупатели не только не пересекаются, но ещё и максимально хотят не быть похожими друг на друга.

Affluent-китайцы и техно-стартаперы из Долины хотят разом отстроиться и от унылых олдмани-дедушек с их "это не настоящий Феррари", и от плебса на BYD, Тойотах и Фордах. Ну вот, Ferrari дала им такую возможность и выполнила годовой план за 2 месяца. Перфетто.

Дизраптор

Наверняка вы видели историю блогера Артёма Чекалина. К нему были большие налоговые претензии, но самое показательное в этой истории — другое.

Налоговые эпизоды в итоге закрыли после погашения задолженности. А вот за нарушение валютного законодательства он получил семь лет. И это тревожный сигнал для всех, кто работает с зарубежными счетами, ведёт международный бизнес или просто регулярно переводит деньги за границу.

Почти десять лет отдельные статьи УК о валютных нарушениях почти не применялись. Но теперь ситуация сильно изменилась, и таких дел уже сотни. Причём вляпаться можно гораздо проще, чем кажется. Например, продать квартиру в Дубае за доллары от другого гражданина РФ. Или честно задекларировать доход от зарубежной недвижки, а потом получить штраф не за налоги, а из-за счёта, куда поступили деньги.

Есть и ещё одна тенденция. Раньше налоговая интересовалась тем, как вы зарабатываете, а теперь часто смотрит, как вы тратите. Крупные покупки, переводы за рубеж, операции по иностранным счетам и анализ банковских выписок — всё это теперь может стать поводом для вопросов.

Банки тоже усиливают контроль. ЦБ регулярно расширяет перечень операций для доп. проверки, особенно если речь о крупных суммах или переводах за границу.

Если добавить сюда правила о КИК, постоянные изменения валютного законодательства и всё большее внимание к зарубежным активам россиян, становится понятно, что просто платить налоги сегодня уже недостаточно. Нужно ещё понимать, как оформлена сама банковская операция.

Чтобы не разбираться в этом по кусочкам — рекомендую подписаться на канал NSV Consulting. Это налоговые юристы, которые простым языком объясняют, что сейчас происходит с налогами, валютным регулированием и международным бизнесом.

Вот пять материалов, которые я рекомендую прочитать в первую очередь:

1. Почему валютные нарушения сегодня могут оказаться опаснее налоговых и что показало дело Артёма Чекалина.
2. Пять самых резонансных кейсов 2025 года — штрафы за продажу зарубежной недвижимости, переводы денег на иностранные счета и другие ошибки, которые дорого обошлись.
3. Можно ли уехать из России, но навсегда остаться её налоговым резидентом?
4. Что делать, если ФНС заинтересовалась вашей КИК, и почему первое требование налоговой ещё не означает, что спор проигран.
5. Как сегодня банки проверяют переводы и наличные операции, и какие сделки могут вызвать вопросы у комплаенса.

В общем, правила игры заметно изменились, а самостоятельно разобраться во всех нюансах становится всё сложнее. На канале NSV Consulting понятным языком объясняют, что сейчас происходит в сфере налогов, валютного регулирования и международного бизнеса. Подписывайтесь, пригодится!

Реклама. ООО "НСВ КОНСАЛТИНГ". ИНН 5024230210. erid 2W5zFHuaKmT

В США сейчас пилят ножовкой стартап за $8 млрд

Ночью 29 июля полиция Трои (город в штате Нью-Йорк) повязала 25-летнего чувака с пилой, а рядом с ним была спиленная камера наблюдения. А до этого в городе спилили ещё три такие же. И Троя не исключение - по всей Америке режут и забрызгивают краской камеры одной компании.

Можно подумать, что у луддитов началось очередное обострение. Но на самом деле это очень показательный кейс, как классный tech-стартап за 8 лет доехал до статуса врага народа.

Компания называется Flock Safety. В 2017 дом одного из фаундеров ограбили, а полиция лишь развела руками: "Ничем не можем помочь. Вот была бы тут камера, которая считывает номера авто... Но она стоит аж $25 тыс... А так, улик нет, увы".

Именно эту проблему Flock и стал решать. Первым продуктом был буквально андроид-телефон в водонепроницаемой коробке, которая крепилась на столб. Это было дешёво, но сердито - основной функционал вполне вытягивало: распознать номер машины, марку, цвет и даже приметы вплоть до вмятины на бампере.

Сначала Flock стал продавать камеры HOA (Homeowners Association, такие соседские комьюнити в США), через них и закрепились на рынке. Продавали по подписке (Safety-as-a-Service). Параллельно сделали полноценные умные камеры и допилили софт. Постепенно подтянулись серьёзные гос заказчики - муниципалитеты, полиция и т.д.

Сейчас у Flock 5000+ заказчиков в 49 штатах, 100+ тыс. камер и миллиарды сканов в месяц. Прошлой весной a16z занесли им $275 млн по оценке $7,5 млрд. Нагенерили оценку как у топового SaaS и стали готовиться к IPO, хотя по сути это просто железки на столбах. В общем, хороший крепкий дизрапт на стыке tech и госухи.

Но в 2026 что-то пошло не так, и причина не в замедлении спроса/роста или падении подписочной выручки (с ними всё ништяк). Дело вот в чём:

В соцсетях стали расходиться истории, что Flock активно помогает ICE (это трамповская миграционная полиция, которую во многих Штатах люто ненавидят). Сам Flock клянётся, что с миграционкой не работает. Но активисты нашли 4000+ поисков "по просьбе" ICE.

Во-вторых, функционал Flock явно "вышел за периметр". Их алгоритм стал искать не только машины, но и людей по описанию. Они определяли внешность, одежду, тату, расу и т.д.

Но главное - дыры в безопасности. В интернете наглядно показали, как при физическом доступе к камере можно нажать одну кнопку, подключиться по вайфай, залезть в root и получить полный контроль. То есть, любой мимокрокодил мог влезть в камеру рядом вашим домом, наблюдать за вами, или стримить, как ребёнок играет на площадке.

В октябре 2024 инженер Уилл Фриман из Алабамы сделал сайт DeFlock: карту, куда любой человек может добавлять камеры Flock. Сначала DeFlock сидел тихо, но в 2026, когда хейт стал набирать обороты, юзеры стали массово добавлять новые камеры. Сейчас там почти 120К штук по всей стране.

Flock это не понравилось, и они отправили Уиллу cease-and-desist (американская "досудебка" с требованием прекратить). Чел прекращать не захотел, а несколько юрфирм предложили бесплатно защитить его в суде, если придётся.

История стала вируситься ещё сильнее, хейт разгорался, и сейчас:
1. Города массово отзывают контакты с Flock.
2. Парочка профильных НКО уже подали в суд на компанию.
3. Изначально воинственному CEO пришлось публично извиняться.
4. Появился законопроект DEFLOCK, который сделает установку камер без публичного голосования уголовным преступлением.

А ещё, по США катится волна анти-флок вандализма. Чуваки спиливают камеры ножовками, пачкают краской и даже притаскивают мощные лазеры, чтобы выжигать сенсоры. Всё это снимают на телефон, выкладывают в соцсети и набирают миллионные просмотры. То есть, это уже целая субкультура.

Вандализм и порчу имущества редакция канала Дизраптор, конечно, осуждает. Но сделать вывод нужно, а именно: если ваш стартап делает не очередной B2B-SaaS (хотя Flock делает как раз его 😂), а что-то, что реально влияет на жизни людей (и особенно - рядом с гос), то любая ошибка и косяк будет обязательно использован против вас. Причём с кайфом и максимально вирусно.

Дизраптор