Телеграм канал «Дизраптор»

Как искать Product-market fit?

Есть такой сервис Superhuman (сейчас он принадлежит Grammarly). Это имейл-клиент - но платный, стоит аж 30$ в месяц. Казалось бы, кто будет платить 30 баксов за почту? Но десятки тысяч пользователей Superhuman охотно платят.

Секрет вот в чём. Есть такой опросник Шона Эллиса. С помощью него стартаперы проверяют, есть ли у них Product-market fit. Нужно взять пользователей и спросить у них:

"Если завтра наш продукт исчезнет, то как вы отреагируете?"

Если 40% и более ответят "Очень расстроился бы" - значит, есть сильный PMF.

В 2017 г. основатель Superhuman Рахул Вохра так и сделал. Но всего 22% ответили, что расстроились бы. Это сильно ниже нужных 40%, PMF и в помине не было.

Многие стартапы в этой ситуации стали бы добавлять фичи или запускать маркетинг. Но Вохра сделал кое-что другое, и через пару лет после этого решения индекс Шона Эллиса у Superhuman уже был сильно выше 40%, а юзеры с радостью платили 30$ за почтовый клиент (многие - даже больше, ведь там есть и более дорогие тарифы).

Как вы думаете, что он сделал?

Этот продуктовый кейс мы недавно решали на Лабе - после большого поста про product-market fit. В нём разбирали: что такое PMF на самом деле, какие типы PMF бывают, как его измерить и найти.

Если вам интересен такой практический контент с закреплением через продуктовые задачки - добро пожаловать в Лаб. Доступ и вся инфа здесь: @Disruptor_lab_bot, а подробнее про проект - вот тут.

P.S. Сегодня вышел аналогичный разбор про пивоты. Откуда пошла эта концепция? Что является пивотом, а что под него хитро мимикрирует? Какие пивоты бывают? Как их делать? Разобрали на реальных кейсах, а в конце тоже решили брейнтизер про продукт, которым пользуются миллионы разработчиков по всему миру - и который за последний год вырос в цене в 10 раз.

Как заработать на ИИ-падальщиках

Американский Forbes на днях выпустил занятный материал (вот его выжимка на русском на VC):

Девушка по имени Шанна Джонсон закрывала свой стартап для генерации субтитров (кстати, хороший кейс "ловушки обертки") и напоролась на компанию под названием SimpleClosure.

Эта SimpleClosure предложила Шанне несколько сотен тысяч $... знаете за что? За весь цифровой след её компании за 13 лет. Всю внутреннюю корпоративную переписку, Slack-архивы, Jira-тикеты, коммиты в связке с задачами и т.д. Девушка согласилась и радостно взяла эти бабки - хватило, чтобы рассчитаться по всем долгам. С чем мы её и поздравляем.

Для SimpleClosure это не первая такая сделка. Они купили более 100 зомби-стартапов, чтобы перепродать их цифровые трупики ИИ-гигантам: в частности, Anthropic. Но зачем?

Многие каналы, которые разбирали эту историю, не совсем верно передали суть проблемы. Они написали примерно так:

Ну, в интернете заканчиваются доступные данные, и больше не на чём обучать LLM. Даже Суцкевер говорил, что интернет исчерпался ещё в 2024. Поэтому покупают корпоративные данные у умирающих стартапов.

Но здесь суть не в этом. Дело не в том, что данных не хватает в целом, а в том, что современным ИИ-агентам нужны очень особые данные, которых не найдешь на Reddit и новостных сайтах:

Агентный ИИ сейчас нацелен на рабочие задачи. Значит, ему нужно увидеть реальную работу изнутри. И не только увидеть, но и прочувствовать. Поэтому ИИ-компании инвестируют в т.н. "RL Gyms" (RL = Reinforcement Learning, обучение с подкреплением).

Агента условного Claude нужно отправить в "тренажерный зал", где "блинами на штангах" будут реальные рабочие данные настоящих компаний. Агент будет с ними что-то делать, получать обратную связь (а-ля "это работает/ это не работает") и учиться нормально писать имейлы, ставить задачи, рисовать процессы и делать другие рабочие штуки, которые обычно делают кожаные.

Такие данные - уникальные. Они есть только внутри компаний. Умирающим стартапчикам они всё равно уже не понадобятся, а ИИ-агенты с удовольствием на них побоксируют, как на груше.

Пишут, что Anthropic собирается потратить более $1 млрд на RL Gyms до конца следующего года. А компании вроде SimpleClosure будут эти данные агрегировать и приводить в товарный вид, или даже строить из них готовые симуляционные среды. А потом - продавать Антропикам и другим владельцам LLM. Так что, вот вам ещё один новый рынок - перспективный и довольно интересный.

Дизраптор

2025: Сделано с ИИ? Переделывай
2026: Сделано без ИИ? Переделывай

Пожалуй, это один из самых ярких сдвигов за последнее время. Поэтому не мудрено, что Яндекс Практикум запустил премию "Сделано с ИИ" для молодых специалистов, использующих ИИ в рабочих задачах.

Вот несколько важных моментов про премию:

Первое. Фокус на полезном применении технологии. Оценивают не скилл копипастить нейрослоп, а реальные кейсы с эффектом для бизнеса: где с помощью ИИ ускорили процессы, снизили затраты, улучшили продукт, внедрили креативное решение и т.д.

Второе. Будет две номинации - техно-продуктовая и креативная. Они, кстати, довольно точно отражают, как сейчас используется ИИ. Это и инструмент оптимизации и роста метрик, и способ менять сам формат решений и продуктов.

Есть ограничение по опыту участников - до 5 лет. То есть ставка на джунов и мидлов, вовремя подхвативших растущий тренд на ИИ и включивших его в свой инструментарий. Джунов (это опыт до 2 лет) вообще отдельно наградят - выберут из каждой номинации и вручат спецприз.

Победители основных номинаций получат до 500 тысяч рублей, гранты Yandex AI Studio и другие полезные призы. Узнать подробнее и подать заявку до 15 мая можно по этой ссылке.

Слопоганда

Когда начали бомбить Иран, все ожидали: ну вот эти товарищи точно не смогут ничего противопоставить США на информационном фронте. Архаичная страна-изгой с полу-средневековым вайбом, интернет почти целиком заблокирован, у власти аятоллы какие-то сидят, камон.

Но вместо (а точнее - вместе с) величественных лозунгов, религиозных стягов и новых фетв, Иран стал заваливать западный интернет мемами, вирусными нейро-видосами и пропагандистскими гэгами. Причём гэгами весьма годными - не по моему мнению, а объективно, потому что они стали активно вируситься. И не только в персо-арабо-восточном сегменте интернета, но и на западе.

TikTok, Youtube, X и запрещённые соцсети Цукерберга заполонили мульты, стебущие Нетаньяху и Трампа. Обсмеивали всё: кринжовые религиозные ИИ-слопы от самого Трампа, очередные его высказывания, как мощно и окончательно США победили Иран, внутренние разборки в MAGA-базе, скандалы вокруг Пита Хегсета и т.д. В общем, иранцы специально запускали вирусный контент, обличающий косяки и изъяны нынешней американской политики. Ну и Нетаньяху там тоже досталось.

Особенно вирусились ролики в стиле Lego, про которые вот тут пишет Guardian. Откровенные фейки, вроде ИИ-генераций разрушенных американских баз, тоже были, это понятно. Но главным элементом иранского инфо-ответа стали именно залетающие нейро-видосы.

Всё это делает организация под названием Explosive Media (канал которой уже снесли в Ютубе и Инсте, но поздно, всё уже завирусилось). Сами они утверждают, что являются всего лишь "группой небезразличных энтузиастов", но западные медиа связывают их с иранской властью. Тут сами понимаете, но это и не важно.

Важно другое - что абсурдные заявления Трампа (вроде угроз "стереть цивилизацию") становятся просто идеальным кормом для пропагандистского ответа через алгоритмы соцсетей. Конечно, никто не запрещает кричать "Мы жертвы агрессии" и "Трамп клоун", но заложить эти две мысли в сюжетный нейро-мульт в стиле Лего выходит эффективнее.

Видимо, "страны с высоким риском" (вроде Ирана) посмотрели, как жёстко информационно проехались по России в 2022 году, и уселись прорабатывать новые стратегии информационной войны, соответствующие духу времени. Главным снарядом стали мемы. ИИ стал идеальной фабрикой для их производства. Алгоритмы соцсетей (которые можно подкрутить, но контент вирусится быстрее) - "пусковыми установками". Могу предположить, какой новый слой технологий прямо сейчас пилят чуваки из Palantir 🤔

На самом поле боя теперь решают не огромные ракеты и танки за кучу миллионов, а мелкие жужжалки за несколько тысяч баксов. А в пропаганде и нарративной войне грозную силу теперь представляют вереницы нейро-слопов, вскрывающие алгоритмы соцсетей. Вот так радикально технологии полностью изменили войну всего за 3-4 года.

Дизраптор

Швейцарский аналог Onlyfans под названием RedPeach ввёл обязательный Face ID перед каждым входом в аккаунт и отправкой каждого личного сообщения. Модель каждый раз должна доказать на фронталку, что это реально она.

Причину такого решения вы можете лицезреть на приложенных видосах.

Во-первых, любой мужик может взять Kling или другую генерашку и стать горячей львицей-тигрицей в режиме лайв. Причём, на этих видео меняется только лицо и верх туловища, а я напомню, что главный value proposition онлифансов не только в лице (Страшно? Страшно. Главное, чтобы токены не кончились прям в процессе 😈).

Во-вторых, чаттеры. Юзеры покупают VIP-тарифы и делают разовые донаты (иногда очень большие), чтобы иметь возможность лично общаться с предметом своего воздыхания. А по факту, общаются с наёмными индусами. Потому что модели тоже не могут устоять перед соблазном оптимизировать свой бизнес.

В итоге ломается вся модель эротического пэйвола, где люди платят даже не за сам контент (для этого есть куда других сайтов, включая бесплатные), а за иллюзию личной связи с объектом своего обожания. А тут выходит, что нет ни самого объекта, ни тем более личной связи. Вместо красотки перед вебкамерой сидит Прашат Гупта с ИИ-дипфейком, а горячий секстинг делает его кузен Джамаль Малик, тоже с нейросеткой (или вообще ИИ-агент).

У самого Onlyfans есть верификация личности, но только при создании аккаунта. То есть, никто не мешает заплатить какой-нибудь модели среднего пошиба, создать акк от её имени, а дальше наводнить его удалёнными филиппинцами за доллар в день и ИИ-агентами на китайском опенсорсе.

Швейцарский аналог же решил пойти по-жёсткому и сделал "гарантию кожанности" своей киллер-фичей. Лол, мы дожили до момента, когда пэйвол-дрочильни конкурируют своей способностью дать пруф, что перед камерой сидит человек. И это только начало 👍

Дизраптор

На Фичизме рассказывал про автомобильный унитаз, который недавно запатентовали китайцы.

Отличилась компания Seres, которая делает тачки Aito вместе с Huawei (с таким названием этой компании суждено было сделать первый автомобильный толкан в истории 😈).

Так вот, я тогда не обратил внимание на важную деталь.

Сам унитаз встроен в пассажирское сиденье, кресло отъезжает на полозьях, пассажир делает дело, кресло задвигается обратно.

Но обратите внимание на сам унитаз на чертеже. У него РЕБРИСТЫЙ БОРТИК.

То есть, китайцы на полном серьёзе собираются 🦅🦅🦅 прям внутри машины.

И это, кстати, не удивительно. Если были в Китае - поймёте, о чем я.

В общем, перед новыми Aito резко не тормозите, а то орёл может вылететь из гнезда. Ну и рекомендую Seres очень крепко тонировать свои тачки.

Дизраптор

Намедни случилась омни-утюговая инфо-бомбардировка моего сознания новостями про обращение Виктории Бони, так что я его в итоге посмотрел. С самим обращением всё понятно и окэй, но я бы хотел остановиться на одном моменте, который меня зацепил и действительно заставил задуматься:

Ближе к концу Боня говорит, что в РФ есть проблема "обратной связи от населения" (назовём это так), что правда. И дальше она предлагает "решение":

Создать некий портал, куда люди будут писать напрямую, а Президент будет всё это читать.

Понятное дело, что это бред. Это буквально сцена из Брюса Всемогущего, где Джим Керри принимает молитвы в интернет, лол.

НО! Определённое зерно разумности в этой идее есть. Причём очень важное зерно. Смотрите:

Сейчас две главных "фидбек-формы" населения к власти, это:
1. Выборы
2. Опросы

С выборами понятно, на них надо ходить и выражать позицию. Но выборы - это явление периодическое, их не проводят каждый день или хотя бы каждый месяц. Они как бы "один большой вопрос про всё, что было за пару лет".

Значит, остаются опросы. В России есть две главных службы: ФОМ и ВЦИОМ. ФОМ опрашивает лично - ходит по квартирам и спрашивает что-то типа "Всё ли в России гуд, или не оч?". Сами понимаете, что у такой методики есть две большие проблемы:
- Ограниченность выборки. Надо физически ногами ходить по квартирам, поэтому опрашивают 1600 человек за раз.
- Сомнительная достоверность ответов. Не все готовы пороть правду-матку в лицо реальному человеку от какой-то гос службы, который ещё и ваш адрес знает.

ВЦИОМ же делает телефонные опросы. Казалось бы, это должно быть эффективнее и лучше. Но на самом деле проблема ещё серьёзнее:

Год назад у меня был пост про "телефонофобию". Суть такая: большинство миллениалов и зумеров либо вообще не берут трубку с незнакомых номеров, либо делают это крайне редко. И уж точно не будут по телефону обсуждать какие-то вопросы про государство, власть, политику и хорошо ли жить на Руси нынче. А миллениалы и (теперь уже) зумеры - это, вообще-то, экономически активное ядро страны.

Лично я, например, точно не возьму незнакомый номер, если не жду курьера. Не потому что я социофоб (это отдельно и с телефонами не связано 👍), а потому что:
а) Это расфокус и отрыв от дел.
б) Скамеры
в) Да просто чё за дичь, по телефону в 2026 году звонить, вы ещё голубя отправьте, камон.

И получается, что ВЦИОМу реально отвечает.... ну.... либо старшее поколение (для которого телефоны - всё ещё база), либо те, кому норм отвечать на звонки с незнакомых номеров. В общем, выборку можете прикинуть сами.

При этом, даже при текущей методике, ВЦИОМ получил чёткий сигнал, что на фоне последних событий рейтинги серьёзно приуныли. Но что-то мне подсказывает, что текущая телефонная выборка ВЦИОМ, скажем так, сильно смещена вправо.

Итак, а теперь возвращаемся к предложению Виктории Бони. Создать цифровой сервис для фидбека от населения - это хорошая идея. Но это должен быть не "чат с Путиным" (или с АП), куда будут флудить всякие шизы, а регулярный электронный опросник. И не обычный, а интегрированный в авторитетную соц-службу - например, во ВЦИОМ. Чьи результаты будут гарантированно идти на стол в высокие кабинеты, и про которые тоже будут писать Форбсы с Ведомостями.

Более того, эту штуку даже можно сделать в великом национальном мессенджере (ой, это что, функционал, который даст органический прирост без блокировок? Да не, не может быть).

Так что, уважаемая Виктория высказала концептуально правильную мысль, но чуть не докрутила.

Дизраптор