Телеграм канал «Дизраптор»

Бизнес-карту Точка Банк признали самой выгодной по результатам премии Frank Business Cards Award. А ещё она победила в номинации "Высокая лояльность пользователей бизнес-карт". И я с такой оценкой полностью согласен. Сам обслуживаю ИП в Точка Банк и пользуюсь их бизнес-картой как основной. Оплачиваю ей абсолютно всё прям со счёта ИП. Переводить на другие карты без комиссии и снимать наличные тоже можно. Лимиты зависят от тарифа: у меня можно переводить 1М и снимать 300К (ИМХО, это очень щедро). Карту Точка Банк можно добавить в Mir Pay и платить телефоном. Ещё есть платёжный стикер для Apple-юзеров и даже NFC-кольцо. И кэшбэк очень даже неплохой. В общем, я полностью согласен с оценкой Frank, и бизнес-карту Точка Банк, как и Точку в целом, от души рекомендую!

Миллионы на умных печках заморозке Краснодарский фудтех-стартап Qummy недавно привлёк новый раунд. Я давно хотел их разобрать, но никак руки не доходили. При этом, когда читаю статьи и посты про Qummy, то замечаю очень забавную штуку, смотрите: Почти все пишут, что Qummy делает какие-то необычные микроволновые печи для еды. Либо, что они продают комбо "печь+еда". Из-за этого их иногда сравнивают с историями вроде Juicero. Напомню, Juicero придумали охрененно уникальную соковыжималку, которую все должны были покупать, чтобы удобно и быстро делать сок из специальных пакетиков. Примерно как с капсульными кофемашинами. Само собой, никому этот "чудо-сок" нафиг не упёрся, и стартап прогорел. Так вот, кейс Qummy вообще про другое. Их главное ноу-хау - это не печь, а собственная технология заморозки под названием "умный лёд". Если кратко, то они научились контролировать рост кристаллов льда в продукте, благодаря чему клеточная структура еды повреждается минимально. Деталей этой технологии Qummy не раскрывают, но у них есть несколько патентов. Компания заявляет, что их заморозка похожа на шоковую или фреонную, но гораздо дешевле. И поэтому лучше подходит для массового рынка. Их фабрика в Краснодарском крае занимается именно производством вот такой замороженной еды. А печка - это не основной продукт, а дополнительная фича. Поясню, они берут обычную печку, перешивают её настройки под свои блюда и запихивают в неё сканер QR-кода. Подносишь блюдо с куаром к печке, и она сразу ставит нужный режим. Это упрощает процесс и позволяет клиентам (если они из HoReCa, например) дополнительно сократить трудозатраты. При этом моделей продаж у Qummy несколько. Есть варианты с печкой, а есть и без. Например, вот есть кафешка без кухни или какой-нибудь офис/коворкинг. Они могут подключиться под ключ ("печка+еда"), а могут просто заказывать готовые блюда. Есть франшизная модель, когда Qummy не просто привозит еду или еду+печку, а помогает создать и поддерживать вендинговую точку или небольшое кафе с минимумом персонала. А есть продажи через B2B2C - это когда "Самокат" или "Вкусвилл" продаёт ассортимент Qummy у себя. В таком случае их еду покупают обычные люди, у которых нет никаких специальных печей. Мне захотелось подсветить этот нюанс, а то многие пишут, что очередной стартап-пузырь наклеил QR-код на печку и радуется. Хотя на самом деле этот проект выстроен на собственной технологии заморозки (если, конечно, она и правда уникальная, тут я свечку не держал). А печка - это так, инструмент для реализации более вариативной бизнес-модели. Дизраптор

Самый крутой гроусхакер в истории Главой по продукту в Х стал Никита Бир. Вот на фото они радостные с Маском. Этот Бир - очень занятный чел, потому что в 2017 году он очень красиво раскрутил довольно бессмысленное приложение и продал его Фейсбуку* за $30 млн. Вот как это было: Приложение называлось tbh (to be honest). Это был такой анонимный опросник для подростков. Оно подкидывает конкретного друга и предлагает 4 рандомные позитивные характеристики на выбор - например, "самый добрый" или "лучше всех играет в футбол". Нужно выбрать одну. А друг видит анонимные результаты опросов и радуется, какой он классный. Простейшая цифровая замануха для школьников. Но Бир сумел за два месяца раскачать её до 5 млн скачиваний и 2 лямов активных юзеров. Да так, что клюнул аж целый Цукерберг. Так как он это сделал? Следите за руками. ЦА tbh - американские старшеклассники. Каждый учится в какой-то школе. А ещё каждый сидит в соцсетях. В каких? Ну, допустим, в Инсте*. Команда Бира сделала по инста-аккаунту под каждую школу. Например tbh.[schoolname], и с каждого акка подписались на учеников этой школы. Находили их по гео, хэштегам или в подписчиках других школьных профилей, там много вариантов. Школьники видели какой-то загадочный акк с названием их школы и подписывались, вдруг что-то важное, мало ли. Эх, были времена - юзеры ещё не были закошмарены спамерами и мошенниками и подписывались в ответ просто так. Но (важно!) акки tbh были закрытые. И когда школьник подписывался в ответ, он просто кидал заявку на вступление. А Инстаграм тогда работал так, что когда заявку в итоге принимали, то юзер получал уведомление. В общем, таким макаром Бир насобирал заявок от целевых школьников в кучу закрытых акков. И потом стал запускать каждую школу. Что это значит? Он открывал акк, а старшаки из конкретной школы одновременно получали нотифай. Они заходили в профиль и сразу видели в подписчиках своих одноклассников и друзей. А в шапке акка их ждала ссылка на приложение и коротенький призыв к действию "see who likes you". Так Бир запускал школу за школой, раскручивал виральную петлю и набирал нетворк-эффект (это когда чем больше юзеров пользуется сервисом, тем больше его хочет скачать каждый следующий юзер). Цук увидел такой бешеный рост, большую базу пользователей и решил, что надо брать. Никита Бир продал ему приложуху и пошёл на сладкую должность в его компанию, которая тогда ещё не была экстремисткой и запрещённой в РФ (*а сейчас таковой является). Но знаете, что самое смешное? Через несколько лет Бир проделал тот же трюк во ещё раз. Новое приложение называлось Gas. Суть та же, но школьные петли роста запускались уже через Тикток, а ещё в приложение сразу была зашита монетизация - можно было за денежку сдеанонить отправителя комплимента. Как итог - Gas тоже купила крупная корпорация (Discord) за много миллионов. Такой вот интересный товарищ теперь будет рулить экс-твиттором. Посмотрим, что из этого получится. Про кейс Бира я изначально узнал вот тут. Дизраптор

Признайтесь, вы тоже любите почитать комментарии под постами — и вы не одиноки. Большинство людей в сети — пассивные «читатели», а не активные комментаторы. Они молча мониторят, что пишут другие, чтобы понять, что волнует общество, и сформировать своё собственное мнение о проблеме. Свежее исследование коллег из FEEDBACK как раз разобрало, какую ценность несут комментарии, и как они влияют на наши решения. Выяснилось много интересного: 1. Молодёжь чаще читает комменты, чтобы определиться с позицией по новости или продукту, а старшие — чтобы найти практические советы и чужой опыт. 2. Площадки у поколений тоже разные: зумеры предпочитают Telegram, миллениалы сидят в ВКонтакте, а старшее поколение и вовсе ушло обсуждать всё в WhatsApp. 3. Почти половина зумеров доверяет комментариям при выборе товаров (против лишь трети среди бумеров) — молодые считают их полезными, а постарше относятся настороженно. Если вы развиваете продукт или занимаетесь маркетингом, эти инсайты помогут лучше понять свою аудиторию и то, как она взаимодействует с контентом. Мне самому исследование подсветило пару идей (например, где именно ловить фидбэк от разных возрастных групп). Рекомендую ознакомиться: все подробности — по ссылке ниже. Чтобы быть в курсе других полезных инсайдов — подписывайтесь. Реклама. ООО "Обратная связь"

Гениальный маркетинг от Apple или как сделать из Брэда Питта ходячую (точнее, ездящую) рекламу В кинотеатрах сейчас идёт фильм F1 от продакшена Apple. Брэд Питт играет бывшего пилота Формулы 1, который возвращается, чтобы помочь молодому перспективному гонщику. В общем, всё по классике, очередная неплохая крепко сбитая спортивная драма. Но я бы хотел поговорить об очень крутом подходе продюсеров к монетизации фильма. Обычно продакт-плейсмент встраивается в фильм уже после съёмок или на пост-продакшене. Логотипы запихивают с помощью эффектов, предметы - через цифровую подмену объектов, доозвучивают отдельные сцены и т.д. Ещё часто делают региональные версии фильма с разными спонсорами. Но здесь Apple пошла другим путём: В фильме Брэд Питт выступает на вымышленную команду APXGP. В 2023 на реальном Гран-при Формулы 1 в Великобритании APXGP заявили как бонусную 11ю команду. Её болиды даже проехали несколько кругов. Ещё на трассе стояли питстопы APXGP, висели ливреи, были расклеены логотипы и всё такое. То же самое было ещё на нескольких гонках F1. Также команда APXGP появилась в компьютерном симуляторе F1 25 от EA Sports. Так любителей гонок (самую ядерную ЦА фильма) начали приучать к бренду. Болид и гоночный костюм героя Питта были полностью забрендированы. Mercedes, GEICO, Expensify и другие компании разместили свои логотипы. Tommy Hilfiger поучаствовал в создании костюма для гонок и другой одежды. IWC сделали часы для главного героя. И так далее по списку. Эти бренды увидели как зрители самого фильма, так и болельщики Формулы 1 (этапов, где участвовала APXGP) и игроки гоночного симулятора. Про интеграцию с Hot Wheels и более мелкие партнёрские истории (там их много разных) я молчу. Ещё Apple выпустила хайповый "тактильный" трейлер для iPhone, где все спонсоры тоже есть. А уже выходу фильма Hilfiger и IWC сделали реальные лимитки на продажу. Но это ещё не всё, ведь все спонсоры получили право использовать элементы фильма в своей рекламе и мерче. Получился не просто продакт-плейсмент 80 левела, а глубокая синергия, где фильм становится частью маркетинговых стратегий крупных компаний. Как итог, Apple срубила на спонсорских контрактах более $40 млн ещё до выхода фильма (после выхода заработает ещё больше), а старина Брэд превратился в живую маркетинговую платформу. Круто. P.S. Пока писал этот пост, бро Макс выпустил свой разбор - там подробнее, зачем никак не связанный с гонками Expensify (сервис для управления расходами) вписался в эту историю. Дизраптор

Мир стартапов настолько очистился, что... ... Bloomberg публикует статью про "Эру крохотных команд". Я уже писал про бум соло-фаундеров - чуваков, которые пилят достойные стартапы в одиночку. Без кофаундеров, продактов и прочих хакеров-хаслеров-хипстеров. А ещё разбирал компании с самыми высокими доходами в расчёте на одного сотрудника. Так вот, если объединить соло-фаундинг и наращивание дохода на сотрудника, то получится как раз Tiny Team Era, про которую пишет Блумберг. Инвесторы теперь смотрят не на сферический рост в вакууме, и не на выручку, а на всё это ОТНОСИТЕЛЬНО штата сотрудников. Выручка = не бро, выручка/ФОТ = бро. Рост за год = не бро, рост относительно расширения штата = бро. Ну вы поняли. Как итог - стартапам приходится быть эффективнее. Можно, конечно, мутить схематоз с аутсорсом, но инвесторы не дураки, а марать репутацию в самом начале пути не стоит. А значит, стартап становится прочнее и устойчивее. Ну, при прочих равных - если он работает на хорошем рынке, продукт реально отстреливает важную боль и т.д. К чему я это. Я иногда закидываю небольшие инвестиции в российские стартапы. В первую очередь в те, чей продукт и рынок мне близки и понятны, и где я что-то знаю о фаундерах (желательно, знаю самих фаундеров). Но теперь стал внимательнее смотреть на динамику дохода на 1 сотрудника. И удобно, что на площадке Brainbox можно легко это прикинуть. У каждого проекта на Brainbox есть набор документов - открываю финмодель, смотрю динамику доходов и расходов на ФОТ, учитываю этот критерий при принятии решения. Помимо этого Brainbox детально изучает проект перед размещением и даёт всю остальную инфу - как работает продукт (очень детально), сколько раундов уже закрыли, сколько нужно собрать, кто фаундеры и т.д. А ещё на площадке легко зарегаться и открыть счёт, у меня всё заняло минут 10. В общем, если хотите разнообразить свой портфель стартапами, то сделать это через Brainbox - хороший вариант. P.S. Не забываем, что инвестиции в стартапы - занятие высокорисковое, и на всю котлету или последний косарь заходить не стоит. Но зато если стрельнет, то и отдача будет гораздо выше средней, а заодно в становлении новой крутой компании поучаствуете. Не является инвестиционной рекомендацией, но является с-темой-ознакомительной рекомендацией.

SEO 2.0, или зачем компании нанимают спецов по ИИ-видимости Рост эйай родил ещё одну новую профессию: AI Visibility Manager. Он же AI Automation Expert, AI Optimization Strategist и т.д., названия могут различаться. У многих крупных компаний появляются такие вакансии. Кто это такие? Ну смотрите. Компании уже давно уделяют огромное внимание позициям в поисковой выдаче. И оно понятно - если научиться круто сеошить, то можно получать львиную долю трафика из поисковиков и серьёзно (вплоть до нуля) сократить затраты на привлечение. Я один раз работал с довольно крупной компанией, которая получала почти всех пользователей исключительно из Гугла и Яндекса, до такого блеска они отполировали поисковую оптимизацию. Но ИИ-бум меняет расклад сил и тут. Всё больше запросов уходит из поисковиков в эйай. Да, доля пока ещё не большая - от 3% до 12% (смотря как считать, и смотря кто заказывает исследование 😈), но она явно будет расти. Через 2-3 года - до 25-30%, а потом может и до 146% вырастет, кто знает. Лично у меня уже исчезла привычка идти в поисковик - если запрос сложнее определения из Википедии, то я сразу открываю чатботик. А значит, компаниям нужно уметь вылезать в ИИ-ответах. И это тоже своё искусство. Понятно, что нужно привести в порядок информацию на сайте и в соцсетях, это гигиенический минимум. А дальше есть хаки, вот несколько: 1. Экспертный контент. ИИ ищет инфу в интернете. Нашёл несколько лучших статей по теме - суммаризировал - выплюнул. Чем лучше и подробнее в статье/видосе раскрыта тема, тем больше вероятность попасть. Кстати, вирусные статьи с VC/ Хабра/ Пикабу с большими просмотрами отлично для этого подходят. Впрочем, Гугл с Яндексом такие статьи тоже отлично индексируют. Только вот где найти опытного автора, который умеет такие статьи писать? Ума не приложу 🤔. 2. Без ссылок. ИИ не любит, когда в экспертных материалах есть прямые ссылки на компанию. Призывы перейти, "заходи-покупай" и прочие call-to-actions тоже расстраивают ИИшечку. Пишут, что и тут есть свои хаки - можно делать какие-то хитрые ссылки с цыганскими фокусами. Но надёжнее их просто не вставлять. Лучше просто добиться хороших "глубоких" упоминаний компании в подходящем контексте. 3. Generative Engine Optimization (GEO). Можно прикинуть, какие вопросы спрашивают у чатботов, и публиковать прям готовые результаты для них. Чёткие короткие ответы, списки с буллетами, готовые таблички с данными. Тут гипотеза, что если ИИ найдёт контент в почти готовом формате (ну, под тот вопрос), то выплюнет именно его. Но ИМХО все вопросы и формулировки не предугадаешь, да и ИИ не всегда работает "в лоб". 4. Эмпирически, метод тыка. Есть сервисы для отслеживания ИИ-упоминаний вашего бренда. Можно понять, какие материалы лучше цитируются, и поставить их на конвейер. С вами была рубрика "Дизраптор практичный", заходите к нам ещё. Дизраптор