Телеграм канал «Дизраптор»

Ловушка тонкой обёртки

Есть такая компания Jasper. Они генерят маркетинговые тексты и рекламные креативы. Ну, точнее генерили когда-то.

За два года компания прошла путь от “практически ничего” (ранее они болтыхались в “алом океане” маркетинговых агентств) до tech-единорога. В октябре 2022 года Jasper поднял $125 млн при оценке в $1,5 млрд. Инвесторы и журналисты называли Jasper одним из самых быстро растущих SaaS в истории.

Но уже через месяц вышел кое-какой Чат, и вскоре Jasper пришлось срезать прогнозы, увольнять кучу сотрудников и экстренно делать пивот. Как итог - они свернули всю розницу, полностью перешли на крупный enterprise и превратились в ещё одного корпоративного вендора. О широком массовом адопшене на каждого маркетолога пришлось забыть.

Jasper - это пример “ловушки тонкий обёртки” (thin wrapper trap - не путать с rapper и whopper). Да, им удалось выжить, но про старые амбиции пришлось забыть. Причина - они вышли на пик именно в тот момент, когда революция генеративного ИИ изменила всё.

Очень многие стартапы и продукты попадают в эту ловушку. И в отличие от Jasper (который уже был единорогом и имел неплохой бренд) - у большинства их них не получится пивотнуться и выжить. А если речь про ИИ-стартапы - где под капотом по определению сидит чужой tech-стек, а вход в индустрию довольно лёгкий - то проблема актуальна х10.

Но есть и вполне успешные продукты-обёртки, которые смогли стать устойчивыми. Секрет в том, что они выстроили сильную защиту. В сегодняшней статье мы разбираем:
- Что такое ловушка обёртки, и как она работает.
- Почему сегодня в неё попадают даже больше стартапов, чем раньше.
- Success и failure кейсы. Кто смог выбраться из ловушки (как?), а кто нет (почему?).
- Какие есть механики защиты, и как их выстроить (спойлер: их всего четыре типа).
- Бонусом: чеклист вопросов, которыми можно быстро прощупать "толщину шкурки" вашего (или любого другого) продукта. И понять, как сделать её прочнее.

Статья доступна на Дизраптор Лаб, доступ и вся инфа по ссылке: @Disruptor_lab_bot. Подробнее про проект я писал вот тут. В Лабе уже >300 участников - фаундеров, tech-руководителей, продактов, разрабов и не только.

ИИ против экстремистов

Я писал, как чел влюбился в Gemini и попытался выкрасть робо-тело для своей ИИ-возлюбленной, а когда не вышло - отошёл в мир иной.

Это случай совсем уж громко отъехавшего чердака, но вообще похожих кейсов немало. ИИ отлично умеет втирать всякую дичь (а ещё льстить и втираться в доверие). Поэтому регулярно появляются новости, как очередной нестабильный шиз наобщается с ИИ и натворит дел, либо неустойчивый подросток решит свести счёты, когда у его AI-girlfriend вдруг обнулится память.

В связи с этим, ИИ-компаниям всё чаще прилетают иски и претензии регуляторов. Мол, надо бы посерьёзнее следить за психической стабильностью юзеров, а то нехорошо. А заодно (ну так, чисто бонусом) превентивно отслеживать всяких экстремистов, террористов и прочих нехороших людей.

Прямым тригером стал недавний кейс канадского 18-летнего школьного стрелка. Выяснилось, что ChatGPT забанил его аккаунт, но OpenAI не сообщила об этом властям. И Канада потребовала объяснить, как же так вышло.

Недавно вышла новость, что OpenAI пытается решить эту проблему. Но а) довольно мягко и компромиссно, и б) через аутсорс. Она встроила в ChatGPT стартап ThroughLine.

У ThroughLine 1600 живых и контролируемых горячих линий в 180 странах, и он работает со многими tech-компаниями. Механизм такой:

Если ChatGPT выявит опасные признаки (суицидальные мысли, склонность к насилию или даже расстройство пищевого поведения), то ChatGPT передаст сигнал в ThroughLine, те подбирут конкретную службу в конкретной стране, и ChatGPT тут же направит туда юзера.

Это более эффективно, чем просто "кажется, у тебя проблемы, позвони в такие-то службы". Нет, тут будет конкретная рекомендация, номер и ссылка. Это повысит конверсию обращений.

Система пока тестируется. Не очень понятны два момента:
1. Что именно будет содержать "сигнал". Будет ли ChatGPT передавать в ThroughLine (то есть, третьей стороне) полное содержание диалогов и личные данные. Если да, то это не нарушает пачку законов о данных? А если нет, то в чём смысл тогда?
2. Будет ли ThroughLine репортить в органы? Если да, то она сама будет оценивать уровень опасности, при котором нужно репортить?

Вопросов пока много. Но всё равно это лучше, чем "Вы задали не тот вопрос чатботу (возможно, интереса ради) - и за вами уже выехали".

Дизраптор

Куличиномика

Пасха: *наступает*
Все магазины и пекарни: "Так-то мы куличи продаём, а остальное так, для души".

В каждой стране есть свой одноразовый генератор иксов:
- В США это гигантские тыквы на Хэллоуин (остальной год они тупо не нужны, т.к. не съедобны).
- В Китае на праздник середины осени разлетаются лунные пряники, доходит до гигантских лакшери-экземпляров с уткой по-пекински внутри.
- В ОАЭ и Саудовской Аравии продают позолоченные финики в Рамадан.

А у нас есть КУЛИЧ. Под Пасху все традиционно соревнуются навороченностью праздничной хлебобулки. 2026 - не исключение. Куличи продают ВСЕ. Какие угодно, на любой вкус и кошелёк. Хоть классические, хоть модные панеттоне с экзотической начинкой, хоть безлактозные и безглютеновые, да хоть в форме горы Фудзи с веточкой сакуры или пируанской Мачу-Пикчу (не знаю, какая тут связь, но разве это проблема?).

Отдельные ритейлеры вообще додумались закинуть в кулич пепперони, маслины и колбасу (ну хоть кто-то догадался, ура). Кстати, вопрос: где заканчивается кулич и начинается пирог с начинкой? Судя по всему, примерно там, где люди перестают стоять в очереди. Не раньше.

Вообще, куличи - это удивительный рынок. Он довольно большой (что-то около 10-20 млрд руб). Спрос во многом "эмоциональный", движимый традицией, а ещё истинными "вебленовскими понтами". А значит, можно задирать цены и выкручивать норму прибыли на максимум. Чем хуже тюльпанов на 8 марта? Правильно, ничем - тюльпаны завянут, а кулич можно съесть.

Любопытно, что под Пасху растёт спрос не только на готовые куличи, но и на ингредиенты - яйца, муку, сахар, молоко, масло, сухофрукты. А регионы каждый год публикуют свой "Индекс Кулича" (наш ответ проклятым индексам бигмаков!). Кстати, в этом году "Индекс кулича" впервые за несколько лет пошёл вниз. Кулич-пак подешевел примерно на 8-9% - ну, в среднем.

Но премиальному сегменту это не мешает. Одна кафе-сетка начала продавать отдельно только шапочку - с глазурью, посыпкой, цукатами и изюмом. Прям как Apple со своей зарядкой за отдельный прайс.

Любопытный момент. РПЦ на днях официально индульгировала все эти панеттоне с маскарпоне и кранч-кейки с лавандовой начинкой. То есть, кулич с пепперони - это тоже канон и тотальный религиозный окей. Рынок может спать спокойно и дальше продавать свои булки за 2 косаря, не боясь оскорбить ничьих чувств. Ну и хорошо.

В общем:
❤️ если традиционный кулич с посыпкой
🔥 если кранч с матчей на дубайском шоколаде
💯 если несладкий с пепперони и песто
⭐️ если вы очень богатый и возьмёте только шапочку (по цене полного, само собой)

Христос Воскрес, дорогие друзья!

P.S. И конечно, Поехали! 🚀

Лол, xAI Илона Маска недавно прилетело сразу несколько исков от женщин. Знаете, из-за чего?

Его ИИ Grok во многом уступает и ChatGPT, и Claude, и Google и даже китайцам по функционалу, глубине мышления и качеству генераций. Но у него есть одна киллер-фича - гораздо более мягкая (назовём это так) цензура.

В том числе, в плане эротического контента. Grok спокойно генерит обнажёнку, у него даже есть нейротян, сошедшая прямиком со страниц хентай. Увесистные тестикулы вкупе с лёгкой шизой позволяют Маску встраивать в свой продукт такие фичи, хотя другие не рискуют. Эта особенность позволяет Гроку удерживать активность и даже создавать виральность.

А ещё, как вы знаете, Грок встроен в Xвиттер в качестве ИИ-агента. Можно тегнуть его прямо в треде и попросить что-то прокомментить, объяснить или фактчекнуть. А ещё, сгенерить что-нибудь - например, эротическое.

Так вот, в марте в X раскочегарился тренд "put her in a bikini". Суть такая:

Девушка постит в X безобидную фоточку. Анонимус берёт и пишет под ней "нарисуй её в бикини" (или "сгенери её голую", или ещё чего пожёстче). Грок приходит, генерит и постит результат прям В ЭТОТ ЖЕ ТРЕД, на всеобщее обозрение, обсуждение и прожаривание.

Многие дамы-юзерши офигевали от такой наглости и просили модераторов удалить. Но они не удаляли или удаляли далеко не сразу. И самая стрёмная часть это истории: Grok генерил NSWF-версии и на фото несовершеннолетних девочек-подростков. А это совсем беда-беда по закону почти всех стран.

В общем, сразу несколько юзерш (включая родителей этих девочек) подали в суд на ИИ Маска. А в Калифорнии и Великобритании запустили полноценные расследования.

xAI планирует защищаться через Section 230 - закон, освобождающий платформы от ответственности за контент юзеров. Но здесь нюанс: обнажёнку постил сам аккаунт grok, а не пользователи (пользователи лишь давали команду).

Гроку (вроде как) уже серьезно открутили его киллер-фичу, но это явно не конец истории. Может случиться важный прецедент, где нейросеть (по сути, обезличенную технологию) могут признать виновной.

Как думаете, в нейрохате Grok ходил бы в авторитетах? Думаю, он был бы опасным психом-одиночкой, с которым никто не связывается. А вот ChatGPT... 😲

Дизраптор

Дата-продукты для МСБ: взгляд на возможности и скрытые ниши

Бизнес активно использует продукты на основе данных: проверяет контрагентов, оценивает риски, прогнозирует тренды, принимает решения. По данным Точка Банка, не менее 20% МСБ активно таким пользуются, и эта доля будет расти. Но большинство делает это неосознанно.

То есть, рынок есть, и он перспективный. Но он до конца не оформлен. Но это проблема не бизнеса (бизнес = клиент), а самих продуктов. На конференции Data Fusion Андрей Румянцев, руководитель департамента машинного обучения в Точка Банке, дал интересное объяснение, почему так происходит.

Дело в том, что бизнес на разной стадии имеет свой запрос к данным. Предприниматель в начале пути хочет всё понять: кто контрагент, что за рынок, где риски и всё такое. Потом интерес падает, потому что кажется, что с "базой" уже разобрались. А на 2-3 году бизнес возвращается, но уже с другой проблематикой. То есть, это не один рынок, а целых три - с принципиально разными потребностями.

И именно здесь, ИМХО, сидит настоящая проблема. Да, есть понятные барьеры: образовательный (бизнес не понимает, какие данные и сервисы ему нужны) и инфраструктурный (данные разрознены, интеграция дорогая). Но главное, что дата-продукты для МСБ проектируются как один продукт для всех, хотя внутри сидят три разных клиента:

1. На начальном этапе предпринимателю нужен штурман для неопределённости, такой продукт-навигатор. Он платит не за данные, а за упорядочение хаоса.

2. Предпринимателю на плато нужен дата-триггер. Когда база уже понятна, а до сложных процессов ещё не доразвились, бизнес не ищет аналитику сам. Продукт должен прийти к нему и сказать: "Смотри, у тебя слепое пятно вот здесь, пофиксить можно вот так".

3. Зрелый бизнес ищет конкретные инструменты под процесс или под функцию: под логистику, под дебиторку, под найм, под продажи и т.д. Тут нужна аналитика, где результат - не улучшенное понимание, а конкретное действие.

Получается, рынок дата-продуктов для МСБ тормозят даже не непонимание со стороны бизнеса или серость данных, а недостаточная сегментация и невозможность ясно донести ценность до каждого сегмента. Кто первым создаст три стройных слоя внутри своего  B2B дата-продукта, у того будет мощное преимущество на этом рынке. И именно в этом основной потенциал роста всей этой истории.

Дизраптор

- Ваша собака кусается?
- Нет, она делает больно иначе.⁠⁠

Ждём первую битву раз-на-раз китайского хвостатого штурмовика вот с этим хорошим мальчиком из Огайо.

Вы бы на кого поставили?

Личность Сатоши Накамото раскрыта?
Спойлер - очень вряд ли

NYT выпустила громкое расследование о личности Сатоши. Наверно, это самое комплексное и увесистое такое расследование на данный момент. В итоге - вышли на британского криптографа Адама Бэк. Паша Комаровский вот тут детально расписал тезисы, а я кратко пройдусь по основным:

1. Бэк задолго до битка описал основные принципы крипты - ну, как концепции. Сатоши позаимствовал многие из них.

2. Бэк активно участвовал в шифропанк-дискуссиях в сети, но в 2008-2011 (как раз незадолго до и сразу после релиза битка) - пропал. А Сатоши, наоборот, начал активничать. Но сразу после 2011 года, когда Сатоши пропал с радаров, Бэк снова объявился и стал один из самых заметных лиц криптосообщества.

3. У Сатоши с Бэком большая история переписки, но Бэк отказался отправить журналистам метаданные этих писем. И вообще, как-то "нервно реагировал" на расспросы про личность Сатоши.

Лол, если бы меня спрашивали "Какую температуру паяльника предпочитаете? Это вы тот парень, у которого миллион биткоинов на кошельке?", то я бы тоже слегка нервничал (совсем чуть-чуть). Даже если бы не был тем парнем, а просто потому что весь мир теперь будет так думать.

4. И главное - автор материала (Джон Каррейру - тот самый чел, который в своё время утопил Елизабет Холмс с её Theranos, не последний расследователь в общем) провёл стилометрию white paper биткоина за авторском Сатоши и текстов Бэка - и выявил очень много сходств. Похожие ошибки в словах и расстановке дефисов, много общих паттернов в стилистике и т.д.

Выглядит солидно. Но во всей это логике есть минимум два очень серьёзных слабых места. Настолько серьёзных, что они всё ломают:

Во-первых, стилометрия. Хорошая штука, но у неё есть подводные камни. Каррейру сгрузил ИИшке white-list от Сатоши и письма/сообщения/тексты от 12 главных "подозреваемых". Но проблема в том, что Адам Бэк тупо... самый активный и публичный из них. Что стиль похожий и схожие словечки - ну, тоже логично, они из одной "профессиональной тусовки", где есть свой сленг, жаргончик и прочие общие паттерны.

Собственно, Бэк сам об этом сказал: у него гигантский объём архивных постов, поэтому ИИ просто нашёл больше материала для сравнения - что механически увеличивает число совпадений (в том числе, совпадений в ошибках и странностях).

Во-вторых, письма, которые Сатоши отправлял Бэку. Получается, Бэк осознанно отправлял эти письма сам себе, чтобы создать алиби на будущее. Это требует предположения, что чел ещё в 2008 году предвидел, что биток мощно стрельнет, станет технологией будущего, и ему понадобится это алиби. Это какой-то аномальный уровень дальновидности для хомо сапиенс. Вероятность такого не нулевая, но крайне низкая.

Каррейру сам признаётся, что это главная дыра всей его версии.

К тому же, если предположить, что Бэк додумался об алиби через письма, то почему он не додумался продолжить активность в интернете параллельно с Сатоши (см. п.2 выше)? Нелогично.

В общем, попытка хорошая, но всё же больше тянет на журналистскую конспирологию (пусть и весьма качественную), чем на серьёзное детективное расследование с формальными доказательствами и парированием контраргументов.

Дизраптор