Телеграм канал «Дизраптор»

У компаний появилась новая монетизация, но есть нюанс
Или почему не стоит удалять имейлы и таски, даже если вы решили закрываться

1 мая накрылся Spirit Airlines - некогда крупнейший лоукостер США. В этом посте не буду разбирать, почему так вышло (если интересно - гляньте вот этот пост, там подробно). Но если коротко, то финальным гвоздём стала иранская движуха, из-за которой взлетел керосин, плюс люди с перепугу перестали летать, а Трамп отказался спасать компанию. В итоге, за март и апрель Spirit сжёг $100 млн на топливе - ну и всё, Spirit испустил свой spirit (фить-ха!).

Но сейчас не об этом:

Спустя три месяца после спиритических похорон выяснилось, что часть экс-лоукостера всё-таки покупают. Причём не другая авиакомпания, а Google. И покупает он не самолёты или слоты в аэропортах, а что? Правильно, корп-данные на прокорм ИИшке.

Google дали $10 млн, выиграли банкротный аукцион и получили ~100 млн имейлов, 500 млн сообщений в Teams, а ещё HR-документы, финансы и презентации (надеюсь, без пассажирских данных). Кстати, вторым на аукционе стал Mercor - ИИ-стартап, который специализируется на поставках даты для обучения чужих ИИшек - но Гугл его перебил.

Получается, мёртвые компании теперь разбирают на органы. Только вместо почек у нас имейлы и тикеты. Вообще, у меня про эту движуху был пост: тогда фаундеры неудавшихся стартапов сливали свои имейл-базы, архивы Slack и Jira через специальных брокеров-падальщиков, по $10-100 тыс. за компанию. На эти деньги фаундеры могли рассчитаться с кредиторами, выплатить ЗП сотрудникам и в целом "уйти достойно", поэтому многие с радостью соглашались.

Но тогда эта был мутный полу-серый рынок, где непонятные дата-барыги скупали всякую мелочь по объявлениям. А теперь совершенно другой уровень. Топовый tech-гигант вкатывается в открытый суд по банкротству и участвует в официальном аукционе, где бьётся в лоб с профильным ИИ-игроком за архив дохлой авиакомпании.

Короче, у нас активно формируется новый рынок с новым классом активов. Собственно, юристы уже дали ему название: distressed data assets. И этот рынок превращается из серо-кустарного в более оформленный. Умные дяди-экономисты назвали бы это "институционализацией".

Надо сказать, что раньше такие сделки тоже были, но а) они были штучные, и б) у них была другая природа. Специфическая компания покупала какой-то редко-странный тип данных. К примеру, контору 23andMe (это примерно как Генотек, только у них там) после банкротства выкупил фарм-гигант Regeneron за $256 млн ради генетических данных.

А теперь покупают обычную переписку без всякой специфики, потому что сам факт "Это делали живые люди на работе, а не ИИ-агенты, и теперь это можно взять себе" становится самостоятельным товаром.

И самое смешное, что это происходит параллельно с другой крупной историей. Anthropic скупает редкие книги, закачивает их в ИИ-модель и уничтожает. Пути к AGI неисповедимы, да. Впрочем, кто сказал, что и Anthropic, и Google не делают и то, и другое, и ещё что-нибудь третье? Но просто мы не обо всём можем прочитать в новостях 🤔

В общем, если ваш паровозик тоже не смог, и вы готовитесь его ликвидировать, то не спешите удалять имейлы, таски и переписку сотрудников.

Дизраптор

Продуктовый подход может помочь вылечить рак?

Давно вертелась в голове эта мысль, но вот помогли сформулировать. В программе продуктовой конфы Т-Банка (пройдет 12 сентября в Москве) есть такой тезис:

Онколог из Сколтеха Вера Рыбко говорит, что "поиск лекарства от рака - это бизнес-задача". А потом добавляет: "Когда-нибудь рак станет просто хроническим заболеванием".

Возникает вопрос: какая вообще связь между сравнением с бизнес-задачей и переводом болезни из острой в хроническую? И знаете, в этом реально есть логика:

У любой нормальной компании есть какие-то целевые метрики - КПЭ, OKR, не суть, как угодно назови. Они нужны, чтобы перевести цели на язык цифр, а дальше всё остальное (деятельность, процессы, бизнес-ходы и т.д.) подстроить под них.

Так вот, если поставить критерий успеха "уничтожить рак", то это хреновая цель. Это как "ноль багов", невозможно достичь. Но если перейти от уничтожения к управляемости (например, общая выживаемость, выживаемость без прогрессирования и т.д.), то это уже реалистичный, итеративный КПЭ. Совсем другое дело.

Как у любого продакта: не сделать идеальный продукт раз и навсегда, а понять приемлемый уровень боли, и дальше шаг за шагом двигать продукт к нему. Потом переставить уровень, потом опять, и так далее.

Хороший пример - хронический миелолейкоз. Раньше это был почти гарантированный приговор. Но с ним решили разобраться точечно, и оказалось, что почти во всех случаях виновата одна и та же генетическая поломка. Большую нерешаемую мега-цель ("вылечить рак") декомпозировали в узкий, но зато общий для целого сегмента пациентов юзкейс. Далее под него сделали таргетный препарат - иматиниб - и теперь это управляемое хроническое заболевание, а не приговор.

Дальше ещё интереснее. Во всю цепочку активно включается ИИ. Крупные ИИ-биотехи, вроде Insilico Medicine, гоняют поиск молекул через ML-пайплайн как через воронку с конверсией по этапам. А у нас в похожем духе работает, например, стартап Синтелли - ИИ-комбинатор для химиков.

Но есть нюанс: ИИ хорош в переборе и поиске сочетаний, но ему нужно точное ТЗ. Чтобы алгоритм эффективно искал молекулу под конкретную мишень, сначала кто-то (пока ещё человек) должен разложить метрику. Без этой декомпозиции ИИ будет просто бесконечно стрелять из огромной пушки по маленьким мухам.

То есть, чем точнее продуктовое мышление режет науку на управляемые куски, тем эффективнее туда может зайти "суперсила" под названием ИИ. А значит, бизнес-подход в науке становится обязательным (главное - не переборщить и применять его именно так, где нужно).

Теперь по вопросу из заголовка. Конечно, сам по себе продуктовый подход рак не вылечит. Потому что "вылечить рак" - это вообще не продуктовая метрика и даже, не побоюсь этого слова, немного булшит. А вот резать огромного страшного "слона" на маленькие понятные кусочки и кушать каждый (= единственный способ приблизиться к решению) можно только так, и никак иначе.

Дизраптор

Как построить крутую команду? Как стать частью такой команды?

У меня вышел большой видео-выпуск про ЛЮДЕЙ. А именно:
1. Как превратить просто сотрудников в классную КОМАНДУ, которая двигает бизнес вперёд?
2. Почему далеко не всем компаниям нужно быть плоскими и "бирюзовыми"? Какие ещё есть варианты рабочих культур, и когда нужна каждая?
3. Как понять, что компания Х вам подходит, и не промахнуться с карьерным треком?
4. Как сделать так, чтобы компания, которая вам подходит, захотела вас взять? Как в ней закрепиться и вырасти?
5. Как ИИ-бум всё это меняет? И меняет ли вообще, или это перехайп?

Обсудить всё это я позвал двух ребят из компании ЭКОПСИ: руководителя практики Любу Шокину и партнёра Артёма Гринёва. Кто не знает, ЭКОПСИ - это известные в своих кругах чуваки, которые уже давно помогают компаниям строить эффективные команды, прокачивать корп культуру и всесторонне развивать человеческий капитал. Не рекрутить и нанимать (они не эйчары), а именно строить системы в этой сфере.

Этот выпуск для:
(а) Фаундеров и руководителей, которые хотят не набор сотрудников, а мощный "человеческий движок".
(б) Всех тех, кто хочет стать частью такого мощного движка и за счёт этого бустануть карьеру.

Полная версия - на Лабе. Присоединиться можно тут: @Disruptor_lab_bot, а подробнее почитать про Лаб - здесь.

Ну и на канал Артёма и Любы подписаться рекомендую - там много полезного про рабочую культуру, создание и прокачку команд, корп бренд и всё остальное про людей в бизнесе.


P.S. Другие свежие материалы с Лаба за последнее время:

- Как стартап Lovable выбрал не конкурировать и победил? Разбираем 6 неочевидных ходов, которые может брать на вооружение каждый фаундер.

- Alibaba поменяла подход к своему опенсорсу. На этом примере раскрываем внутрянку ИИ-индустрии и разбираемся, как изменится весь опенсорс и продукты на нём.

- Netflix заплатит десятки миллионов $ за трансляцию геймплея GTA 6, хотя через 6 часов после этого его покажут бесплатно на Ютубе (!). Кажется, что Netflix с жиру бесится, но на самом деле это умный ход, из которого есть чему поучиться любому бизнесу.

Лол, пишут, что Лавку кенселят за этот пост (который уже потёрли - а зря).

ИМХО, шутейка вполне себе, пусть и слегка КОЛХОЗНАЯ.

Но у меня есть ещё более конченная добивка:

От колхозницы до тарелочницы минус семки.

Питер Тиль хочет генерить нейрослоп волнами
В прямом смысле этого слова

Есть такой стартап Panthalassa - на прошлой неделе привлёк $140 млн от группы инвесторов, во главе с Тилем. Оценка сейчас почти $1 млрд.

Panthalassa делает плавучие дата-центры в открытом океане. Над водой эта штука выглядит как гигантский буй (как на картинке), а под ним спрятана стальная башня на 70-85 метров. Волны качают конструкцию вверх-вниз, вода прокачивается через шахту в резервуар и крутит турбину, дающую до мегаватта непрерывного электричества.

Я обычно скептически смотрю на "энергетических альтушек", но тут смысл действительно есть, потому что убираются сразу два бутылочных горлышка энерго-генерации (по крайней мере в теории):

1. Сама энергия. Ну, она тут бесплатная и постоянная, потому что волны фигачат тупо всегда и без отдыха.
2. Охлаждение. Обычному дата-центру нужно примерно 100500 единиц холодной воды и дорогие "чиллеры", что жрёт добрую половину бюджетов. А тут есть океан, который холодненький сам по себе.

Когда я только открыл новость, я не понял, как эта штука отправляет результаты вычислений (тянуть кабель из океана - такое себе). Но это решают изящно - штука автономно отправляет все данные на сушу через Старлинки.

В общем, идея классная, прямо-таки офигенно-здоровская. Но у неё есть свой здоровенный нюансище. Чтобы всё это работало как настоящий дата-центр, нужен не один буй, и даже не десять, а целый флот - сотни, тысячи штук. То есть, нужно конкретно так масштабироваться.

И вот тут природа начнёт брать своё:

Во-первых, морская вода. Она не только мокрая, но ещё и солёная. В пресной воде сталь ржавеет равномерно и предсказуемо, а в солёной - точечно: метал подтачивается, появляются локальные язвы, коррозия в стыках, растрескивание и т.д. А у Panthalassa конструкция и так постоянно нагружена - башня качается на волнах 24/7. То есть, металл одновременно и разъедается химически, и испытывает нагрузки механически. Это прям комбо.

Во-вторых, ракушки, водоросли и прочая морская нечисть будет с кайфом расти на подводной части, и гораздо быстрее, чем кажется. Всё это будет утяжелять конструкцию, создавать лишнее сопротивление и лезть прямо в подвижные части турбины. Ну и коррозию из предыдущего абзаца это явно ускорит.

Отдельная головная боль - электроника. Серверное железо на суше живёт в чистой комнате с климат-контролем. А здесь его придётся герметично изолировать. Одна дырка размером с мелкую ракушечку - и всё, нежному кремнию этого хватит.

И есть ещё одна проблема - обслуживание. Microsoft в своё время делали Project Natick - утопили пару контейнеров с серверами у берегов Шотландии на пару лет. Отказов у этих серверов было даже меньше, чем на суше, но в 2024 Microsoft всё равно свернула проект. Причина - сервер под водой нельзя быстро заменить или проапгрейдить, а в облаке железо меняют постоянно. Это помимо всех проблем, которые я описал выше.

В общем, не знаю, насколько это жизнеспособно, и как экономика будет сходиться. Но прикол в том, что конкретно в этом кейсе Питеру Тилю на экономику может быть глубоко плевать. Тиль - давний адепт систединга (seasteading). Это такое движение за плавучие поселения в нейтральных водах. И он упорно вливает бабло в Panthalassa аж с 2018, когда ИИ-ЦОД-шизы ещё даже в планах не было.

То есть, для него это может быть не рыночная история, а личная. Чтобы показать, что получать энергию технически возможно в нейтральных водах, где нет юрисдикции государств. А значит, и плавучие поселения не за горами (ну, типа). Так что, большая вероятность, что старина рептилоид Тиль будет кочегарить эту темку до талого. Ну и на здоровье. Как проверка научно-продуктовой гипотезы - вообще топ 👍

Дизраптор

Битрикс24 представил Коворк/Код: AI-коллегу, который делает, а не просто советует

Достаточно простыми словами описать, что нужно сделать, а Коворк/Код сам разберётся: найдёт информацию, поработает со сделками, чатами и документами, создаст или отредактирует файлы. Не нужно вручную искать информацию по разным разделам — Коворк/Код сделает это за вас. 

Можно поручить ему сразу несколько дел и работать с ними параллельно. А в режиме «Код» он ещё и создаёт приложения под конкретные сценарии. 

Собрать презентацию — Коворк/Код. Подготовить отчет — Коворк/Код. Получить благодарность от руководителя или клиента — вам. 

Ранний доступ к Битрикс24 Коворк/Код уже открыт. Оставить заявку можно по ссылке

Феерическая бычья история из Китая:

Сейчас в китайских кинотеатрах идёт мультфильм "Бычок Лай". Мульт тотально кринжовый и дилетантский, будто его школьник на коленке делал. Видео приложил - зацените сами. Но при этом он разрывает бокс-офисы, а зрители идут его смотреть. И это просто шикарная история:

Сам-себе-режиссёр самоучка по имени Синь Юймэн пять лет один делал свой мультфильм - без студии, команды и бюджета. До этого его компания вообще занималась ремонтом фасадов, к кино отношения не имела ни разу. Деньгами ему помогала мама, она же озвучила одного из персонажей.

В итоге получилось, ну..... что получилось. Однако, в прокат мультик кое-как вышел. Парню помог знакомый режиссёр, чисто за старания. Ленту рискнули взять несколько провинциальных кинотеатров.

Первые девять дней "Бычок" собрал жалкие 7 тысяч юаней (это меньше 1000 баксов), билеты купили около 200 человек, а кинотеатры начали убирать сеансы из расписания.

Но кто-то из зрителей так упрлс с вычурной конченности и карикатурной всратости "Бычка", то запостил кадры с ним в Douyin (это китайский Тикток). Юзеры кекнули, нарезки из мульта начали вируситься и расходиться по другим китайским соцсетях, а комментаторы стали шутить про "великий шедевр артхаусной мультипликации, а вы просто НЕ ШАРИТЕ".

Ещё сыграло, что "Лай" на китайском значит "пришёл" или "явился". То есть, "Бычок Лай" = "на рынке бычий тренд". Из-за этого мем начали форсить ещё и в китайском инвесторском сообществе. В общем, пошло-поехало.

Ну а дальше, как вы уже догадались, все ломанулись в кинотеатры смотреть бычка. Чтобы лично прикоснуться к живому мему, пока его ещё крутят в кино. Сборы резко полетели вверх, другие кинотеатры начали покупать права на мульт. На сегодня сборы перевалили за 10 миллионов юаней - при бюджете фильма примерно в 200 долларов или типа того.

Синь Юймэн и его мама, полагаю, сейчас в состоянии приятного шока и умеренного богатства. Думаю, теперь смогут выделить целых пятьсот баксов на сиквел, а может даже тысячу.

В общем, в 2026 году необязательно делать хорошо. Достаточно добиться высокого уровня всратости, а дальше алгоритмы+UGC сами всё сделают 👍 Впрочем, всратость - тоже скилл, причём весьма востребованный по нынешним временам, слепоту хорошо пробивает.

Дизраптор