Телеграм канал «Дизраптор»

Всецело поддерживаю данную инициативу.

Раз курьеры в минус 30 на байках катаются, то пусть и после 💥 везут.

"Ваш крыса-кебаб и нюка-колу зиро доставят через 15 минут"

⚡️ Прием заявок в акселератор «Газпромбанк.Тех» продлен до 1 ноября!

Еще один шанс представить свою разработку Газпромбанку и побороться за возможность внедрить ее в банковской отрасли.

В программе два трека:

😉 Трек «Финтех.Стартапы» — для компаний с готовым прототипом и выше.

Приоритетные направления: банкинг, кибербезопасность и антифрод, ИТ-инфраструктура, разработка ПО и ИИ-решений, HR-решения, работа с клиентами.

💡 Трек «Финтех.Наука» — для научных команд университетов и R&D-центров на ранних стадиях разработки.

В фокусе: новые вычислительные подходы, защита данных, информационные системы, математика и оптимизация, прикладные модели и ИИ, когнитивные технологии.

Возможности для участников Акселератора:

✅ До 10 отобранных проектов в каждом из треков получат 1 млн рублей на развитие в рамках акселерационной программы

✅ Участники Акселератора, подтвердившие бизнес-эффект, по решению Банка смогут запустить пилот с бюджетом до 10 млн рублей и привлечь инвестиции

В 2025 году акселератор получил более 500 заявок из 30+ регионов России и почти 70 университетов. По итогам программы лучшие проекты перешли к пилотированию и обсуждению условий финансирования. Результаты сезона 2026 года подведут уже в декабре.

🚀 Успейте подать заявку до 1 ноября!

Почему продавцы идут с маркетплейсов на собственные сайты?

Последнее время часто вижу одну и ту же мысль в разных обёртках: маркетплейсовые селлеры переходят на собственные интернет-магазины.

Тут есть нюансы, но в целом данные это подтверждают. Infoline пишет, что в 2025 зарегали 9755 доменов под интернет-магазины - на 12% больше, чем годом раньше. А рост открытий магазинов ещё больше. Похожую динамику отмечают и в CloudPayments: на Ecom Expo они рассказали о росте числа подключаемых клиентов из екома.

Объяснения везде дают примерно одинаковые: комиссии растут, правила могут менять за ночь, а теперь ещё и склады атакуют (= стрёмно), вот селлеры и страхуются.

Звучит логично, спорить сложно. Но если бы дело было только в страхе и недовольстве условиями, то с площадок бежали бы все. А бегут избирательно: свои сайты заводят в основном производители косметики, БАДов, зоотоваров и т.п., а бытовая техника (например) как сидела на маркетплейсах, так и сидит. Значит, реальная логика чуть сложнее.

И чтобы её конять - нам нужно разобраться, что общего у корма, крема и витаминок, и чем они отличаются от той же бытовой техники? Думаю, тем, что их покупают снова и снова, это товары с явными повторными продажами.

Но прикол в том, что на маркетплейсе повторная продажа мало отличается от первой. Покупатель каждый раз вбивает "корм для кошек" в поиск и попадает в тот же "аукцион" из тысяч карточек от разных продавцов. И получается, что селлеру приходится конкурировать за своего текущего покупателя как за нового. Маркетплейс каждый месяц сдаёт вам вашего же клиента в аренду.

И это не баг, а часть их модели. Платформы зарабатывают на том, что селлеры раз за разом выкупают место в выдаче. И ещё на рекламе, которая нужна для этого же. А значит, вся лояльность принадлежит не вам, а площадке.

Но на своём сайте повторные продажи работают как надо. А значит, для товаров, которые кончаются раз в месяц, это уже другая экономика бизнеса. То есть, маркетплейс - это всегда про привлечение, а свой сайт - про ретеншен.

Но удержание работает, только если купить у вас повторно проще, чем открыть приложение маркетплейса. Сами площадки это прекрасно понимают - не зря так рубились с банками за скидки при оплате своей картой, помните? Сохранённая карта - это тоже элемент удержания.

Взглянем, как устроена экономика независимого магазина. Буду смотреть на примере CloudPayments, которые делают для онлайн-шопов все процессы под ключ, включая готовые модули для популярных CMS и API для более сложных проектов. Значит, у них есть достоверная инфа про всю цепочку:

Итак, при первой оплате магазин получает не номер карты, а токен - что-то вроде ссылки на неё. Карту он не хранит, но по токену может списывать деньги дальше. Отсюда рождаются подписка с автосписанием (корм для котейки сам приезжает раз в месяц) и повторный заказ в один клик. Холодильник по подписке, понятно, никто не берёт, это подтверждает мою гипотезу из начала поста.

Как легально позвать покупателя с площадки к себе - это тоже отдельный квест, с внешними ссылками у маркетплейсов обычно строго. Но в целом - вопрос решаемый.

Главный вывод - селлеры бегут не из-за страха за склад и не от комиссий (точнее, не только из-за этого), а чтобы не платить за каждую повторную продажу как за новое привлечение.

Дизраптор

Наткнулся на любопытную циферку:

ИИ-агенты тратят в 5 раз больше ИИ-токенов, чем люди. И, мол, такая разница набежала всего за полгода.

Возможно, кто-то скажет "Ну нифига себе агенты выросли!". Но я скажу по-другому: "Всего в 5 раз? Серьёзно?"

Сам график выкатил фонд a16z, но первоисточник - OpenRouter. Это такой шлюз, который связывает сотню (или около того) поставщиков моделей с разработчиками. Именно на его данных насчитали вот эти "в 5 раз больше".

Но там модели в основном опенсорсные. Значит, Клода, ЧатаГПТ, их API и API других проприетарных моделей там нет в принципе. И их токены в анализ не вошли. Да и вообще, OpenRouter - это всего около 1% глобального инференса, а в данном случае логика "данные одного экзитпола = будущий итог всех выборов" вряд ли работает, ну вы поняли.

Это первый момент.

Второй момент. На самом деле сравнивали не запросы от человеков и агентов, а явно автономные циклы против явно диалоговых. То есть, если я запущу из чатботика огромную задачу, где куча агентов пойдёт делать тысячи действий - это всё равно попадёт в "токены человека", хотя в реальности.... ну, это не совсем так.

Ещё в этом исследовании есть отдельная категория Mixed. Все токены делили на три категории - Agentic, Mixed и Human - и "в 5 раз больше" это сравнение только Agentic с Human. Mixed из анализа вообще убрали, хотя очевидно, что там тоже в основном агентный инференс сидит.

В общем, "агенты тратят в 5 раз больше токенов, чем люди" - уже звучит громко. Но в реальности, если взять весь мировой объём и посчитать его правильно (это почти нереально, но представим) - уверен, разрыв будет гораздо (ГОРАЗДО) сильнее.

Дизраптор

CTO Palantir:
Некоторые ИИ-разрабы начинают курить, потому что ожидают, что ИИ вылечит рак

ИИ-разраб: выдувает по 3 пачки Мальборо красного за день, ведь ИИ всё равно найдёт лекарство от рака.

ИИ: Находит лекарство от рака, но только от колоректального.

ИИ-разраб: 🚬🚬🚬

РИЧ-2026 в Т-Инвестициях

В Т-Инвестициях разыграют 100 000 000 ₽, и вы можете получить несколько денежных призов.

Участвуйте в соревнованиях от трех недель до трех месяцев. Будут командные турниры и турниры среди тех, кто торгует с помощью роботов. А еще впервые проведут спотовый турнир.

Главное — не забудьте нажать кнопку «Участвовать». А если еще нет брокерского счета в Т-Инвестициях - можете открыть онлайн за пару минут. 
Чемпионат продлится до 27 ноября 2026 года.

Переходите по ссылке и регистрируйтесь!

Анти-энергетики? Анти-бухло!

Пишут, что в США сейчас новый тренд - "успокаивающие напитки", где вместо кофеина и таурина внутри магний, L-теанин и всякие травки-адаптогены, ну и продуктовый оффер другой - вместо бодрости, продуктивности и "25-го часа" обещают крепкий сон, меньше стресса и всё такое.

На вкус обычная газировка без сахара. Есть ли реально эффект - сложно сказать, но пипл хавает.

Игроки в этой нише и правда.... бодрые (простите). Например:
- Recess, основатель называет его "Red Bull для расслабления", год назад подняли $30 млн. Примерно столько же поднял Hiyo.
- Trip, который продаётся в 15+ тыс. точек по США.
- Brēz, заявляющий о $100 млн выручки.
- А 1 октября запустился Unwind - сразу в ~1000 магазинах Walmart, а скоро выйдет и в TikTok Shop.

Вся эта новость звучит так, будто энергетикам пора нервничать. Но есть нюанс. Согласно SPINS (это исследовательская контора - вроде Nielsen, но только для потребки), вся категория таких напитков продала в американской рознице за год на $38 млн. А один только энергетик Monster делает столько за полтора дня, а про Red Bull вообще молчу.

То есть да, растут "успокаивающие" баночки лучше энергетиков (+50% за два года), но это скорее эффект крошечной базы.

Но самое забавное, что всё это уже было. В 2011 году в Walmart продавали Relax Me с теанином и мелатонином, в 2013 туда же заходил KOMA Unwind, создатели которого тоже противопоставляли себя Red Bull и Monster. Но не взлетело, а сейчас вроде бы взлетает. Почему? Что поменялось? Три вещи:

1. Деньги. Тогда это были просто мелкие бренды, а сейчас за ними фонды. Для крупных инвесторов это своеобразная ритейловая темка - раскачать новый модный функциональный напиток и продать бренд гиганту вроде Pepsi или Walmart.

2. Канал продаж. В 2013, чтобы новый бренд реально заметили, нужен был бюджет уровня Red Bull. А сейчас есть TikTok Shop, где можно навирусить рилсы (в том числе ИИшные), а кнопка "купить" встроена прямо в интерфейс и в быструю доставку, которой тогда не было вообще.

3. Ну и покупатель. Настоящий конкурент этих баночек - не энергетик (эти сегменты на самом деле не конкурирующие, а на разных полюсах), а скорее бокал вина. А зумеры сильно меньше бухают, писал об этом тут. Это просто идеальная ЦА, и она становится платежеспособной. Некоторые такие напитки прямо продают себя как замену выпивке на зумерских тусовках.

В общем, на самом деле это не анти-энергетик, а анти-бухло. А вообще, можно было бы просто пить водичку весь день, но бренды сделают так, чтобы днём вы закидывались энергосами, а на вечер покупали специальную жижку с обратным эффектом.

Дизраптор