Телеграм канал «Дизраптор»

Платформы - это очень необычные компании. Вот почему

Прямо сейчас мы с вами живём (и, видимо, ещё долго будем жить) в мире платформ. Это значит, что многие наши потребности - от поездки на такси и покупки шоколадки до поиска новой работы и покупки просторной хаты - закрываются специальными компаниями, соединяющими сторонний спрос со сторонним же предложением. Такие компании и называются "платформы".

И в платформенной бизнес-модели есть очень интересный нюанс. Постараюсь объяснить на примере:

Вот есть Авито. У них в Недвижимости появилась новая программа - "инвестирование до 15% подписочной выручки в профессионалов рынка". Если перевести с платформенного языка на русский, то это значит вот что:

- Авито продаёт квартиры и дома не сам. Это делают продавцы недвижимости - частники и особенно агентства (те самые профессионалы рынка).
- Активные агентства - это для Авито самый главный актив. Потому что если такие продавцы продают через тебя, а не через конкурентов, то ты выигрываешь рынок и вообще на коне.
- Поэтому Авито нужно сделать так, чтобы активные агентства были счастливы, довольны и с кайфом размещались именно у них.

Для этого им дают B2B-кэшбэк (назову это так) до 15% от той суммы, которые агентства платят Авито за размещения своих лотов. Это и есть "% от выручки с подписки".

Для активных агентств - и больших, и поменьше - это приятный бонус и стимул не сбавлять обороты. Для чуть менее активных - мотивация "поддать газку". Но главное, что для Авито это хороший способ повысить лояльность продавцов. Это усиливает предложение (говоря языком платформ: формирует supply-side). За продавцами тянутся люди (спрос, demand-side). За людьми приходят ещё больше продавцов, за ними ещё люди. Спираль сетевого эффекта раскручивается.

При этом конкурирующих платформ на рынке - не бесконечное число, а 3-5-7 (ну, примерно). Платформ не бывает много, потому что эта модель работает только на масштабе. И на этих цифрах, возврат 15% от трат - это прям дофига. Потому что при ограниченном числе сильных игроков рынок быстро ощущает каждое смещение (особенно в supply).

Получается, что одна небольшая (с виду) механика сдвигает весь расклад на рынке "с мультипликатором" (то есть гораздо сильнее, чем линейно), потому что:
а) Запускает спираль, которая потом раскручивается уже сама,
б) Даже небольшой сдвиг чувствуется сильнее из-за обостренной конкуренции между крупными игроками.
И всё это из-за врождённого то ли бага, то ли фичи всей бизнес-модели под названием "платформа".

А мы с вами среди этого живём прямо сейчас, такие дела 👍

Дизраптор

Как Higgsfield AI стал Shitsfield AI

Помните стартап Higgsfield AI? Год назад это был самый растущий ИИ-проект в мире, и все им восхищались. Но сейчас его хейтят. Называют его Shitsfields AI, обвиняют в раздутом пустом хайпе и пропаганде ИИ-слопа. И главное - вменяют ему неэтичный грязный маркетинг.

Это очень интересный кейс, как гроусхакеры могут перестараться. Давайте разберём:

2023 год. Рынок генеративных видосов примерно такой:
- Генерашки от Google или OpenAI ещё в тесте и полузакрытые.
- Есть ранние китайцы или Pika, но они совсем примитивные.
- Круто делает разве что Runway, но его надо осваивать.

И тут два независимых чувака - русский выходец из Snap и казахский AI-инженер - выкатывают Higgsfield AI. Позиционирование очень крутое: нормальный по качеству видос, но UX одной кнопкой. Сервис зашёл маркетологам, SMMщикам и прочим ребятам, кому надо генерить норм (не топ, а норм) по качеству, но быстро и сразу в соцсети. Что у них было под капотом - никого не парило. Higgsfield не признавал открыто, что они используют опенсорс, но и собственную их модель никто не видел 🤔

Ребята увидели, что их сервис хорошо заходит массовому AI-юзеру, и решили гроусхакать прям ЖОСКА, любой ценой. Вообще, это было логично. У них было окно, когда уже была репутация лидера, а бигтехи ещё не раскатали свои решения массово. Это окно было узкое, и за него надо было хвататься ПРЯМ ЩАС. Но чуваки перестарались:

Higgsfield пошёл не к большим, а к средними или даже микроблогерам. Идея, на самом деле, хорошая. Для компании так дешевле, при этом собственная аудитория у микро-инфлюэнсеров очень лояльная, а потенциал алгоритмической вирусности у этой тематики (нейровидосы) слабо коррелирует с размером самого инфлюэнсера. Но:

1. Блогеров запускали в библиотеку слишком вылизанных шаблонов и готовых роликов. В реальности Higgsfield работал попроще. Но блогеры постили слишком идеальные работы, они вирусились. Аудитория это видела, пробовала, получала не такой результат... и хейтила блогеров, а не компанию.

2. Higgsfield приходил к инфлюэнсерам с намеренно провокационным ТЗ. Например, просил постить политическую треш-генерацию, заливать откровенный нейрослоп или даже делать расистские видео. Такой контент быстрее залетает и вирусится (что на руку компании), но аудиторию это выжигает напалмом. Блогеры либо тупили и брали заказ (а потом огребали и злились на заказчика), либо говорили: "Слышь, Хигсфилд, ты там не попутал?", но получали ответ: "Мы платим, так что делай, что сказали". Я свечку не держал, но мой немаленький блогерский опыт подсказывает, что было примерно так.

3. Инфлюэнсера быстро выжигали и забывали, шли к следующему. А тонкие души креаторов требуют партнерств и лояльных долгосрочных отношений. Как вишенка на торте - путаница с оплатами, неясные партнёрские условия, предложения рекламы в обмен на доступ или скидку (это вообще лютый зашквар) и всё такое.

Сначала стратегия работала, но потом инфлюэнсеры стали что-то подозревать. А блогеры - они а) обидчивые и б) умеющие вирусить не только позитив. В общем, инфлюэнсеры начали хейтить Хигсфилд. Называть их перехайпленной пустышкой и неэтичными кидками. Спираль негатива раскрутилась: юзеры стали оттекать, а СМИ - писать вот такие статьи.

Понятно, что Higgsfield AI никуда не делся. У них та же оценка и (пока ещё) неплохие метрики. Но главное - размылось позиционирование. Они больше не "классный AI-gen с лучшим юзабилити", а просто "одни из", так ещё и токсичные. В то время как рынок становится всё более насыщенным и сложным.

Кризис доверия обычно влияет на показатели и метрики с временным лагом. Посмотрим, что будет на новых раундах.

Мораль: рекомендую брендам выстраивать с инфлюэнсерами партнёрские отношения, а не юзать их. Отлично понимаю, что многие креаторы - самовлюблённые утырки, с которыми ооочень не хочется выстраивать никакие отношения. Но надо. Это стратегически полезно.

Дизраптор

Совкомбанк запустил программу поддержки майнинг-компаний с выгодными условиями обслуживания: фиксированная комиссия за валютный контроль — 500 рублей, бесплатное ведение счета при подключении интернет-банка и увеличенное время обработки платежей. Малый бизнес получает бонус — ежемесячный лимит бесплатных переводов физлицам до 1 млн рублей. К программе можно подключиться до 31 мая 2026 года, а условия для подключенных пользователей будут действовать до конца года.

Моя статья про национальные мессенджеры которые смогли жесточайше хайпанула. Поэтому я резко снял по ней видос:

https://youtu.be/5zyxt7uq_pE

Разбираемся:
1. Почему УСПЕШНЫЙ (это важно) нац мессенджер - это такой редкий зверь.
2. Каким 4 (да, их всего четыре) локальным сервисам удалось победить глобалов у себя в стране.
3. Чем нацмессенджер здорового человека отличаются от нацмессенджера курильщика.
4. И вообще, что в мессенджеростроении всего важней?

Приятного просмотра!

В этот раз Ютуб-эксклюзив, на других площадках не выйдет, сами понимаете 😈

Хех, Apple купил некий стартап Invrs.io, где фаундер по имени Мартин Шуберт является единственным сотрудником.

Хочется пошутить гадкую шутку, что у Тима Кука [запрещено и признано экстремистским в РФ] с этим Шубертом, поэтому и купили. Но на самом деле всё прозаичнее.

Этот стартап делает AI-guided optic design. Если более по-русски, то Шуберт сделал ИИшку, которая симулирует разные варианты сборки оптики - в камерах, сенсорах или лидарах каких-нибудь. Пишем: "Сделай чтобы была максимальная чувствительность камеры, ограничения вот такие", ИИ перебирает тысячи вариантов структуры и предлагает оптимальную форму линзы. Я очень упростил, но суть такая. И ещё наработки в этой области у них имеются.

Одна из главных сил Apple, на которых до сих пор держится их позиционирование - это топовая камера. При этом места в Айфонах становится всё меньше. Скоро вообще придётся отдельный ускоритель для ИИ ставить 👍 А в будущем, чем чёрт не шутит, может захотят и Vision Pro воскресить - например, сделать из него полноценный VR-терминал для ИИ-юикса. Так что, вкинуть несколько жалких мультов в стартап, который позволит сделать оптику чуть лучше и чуть меньше - это хорошая инвестиция для мега-корпов вроде Apple. А то что там всего один сотрудник...ну и ладно.

Вообще, такая практика называется acquihiring - это когда фаундера приходится пожирать вместе с его стартапом, потому что он ну ооочень ценен для компании (или если "стратегически нельзя" отдать его конкурентам). Такой сотрудник резко становится очень горд и заявляет: "Пойду в этот ваш Эпол либо вместе со стартапом, либо никак". Приходится брать.

Желаю вам, дорогие подписчики, иметь настолько уникальные компетенции или настолько ценный (и важно - оформленный и защищённый) IP, чтобы вас эквихайрили вместе со всей вашей конторой!

Дизраптор

В новой серии Богатырь не спешит вставать с печи — и правильно делает!

👍 С ПСБ можно вести бизнес полностью онлайн. Хотите так же?

👍Откройте расчётный счёт и оформите эквайринг удалённо и без визита в банк.

Жаль, богатырём дистанционно не поработаешь. А вот бизнес вести с ПСБ можно запросто.

Реклама. ПАО «Банк ПСБ»

Айфон на час и платные скрины с iOS. Зачем?

Бро Макс Корольков пишет, что в Индонезии развита краткосрочная аренда Айфонов или Apple Watch. А ещё (самая мякотка!) есть отдельная услуга "скриншот с Айфона". Вы (ну, если вы вдруг индонез) платите пол доллара, и вам делают скрин из нужного приложения, но не с нищебродским Андроид-интерфейсом, а с дорогой-богатой iOS-чёлкой.

Такая услуга действительно есть, это целый рынок. И не только в Индонезии, а во всей ЮВА и ещё в Индии. Причём в краткосрочный шеринг берут не только Айфоны и наушники, а всё подряд - дроны, зеркалки, дизайнерские сумки, дорогие кроссы, пакеты из ЦУМА.

Хочется сделать простой вывод:
Ну понятно, просто в ЮВА и Индии живут нищуки-понторезы. Вот и берут, чтобы пофоткаться и выставить в соцсети.

Но на самом деле всё чуть сложнее:

В странах Юго-Восточной Азии и отчасти в Индии наверно самая развитая в мире культура визуальных соцсетей. В Китае тоже сильная, но Китай это отдельный кейс, там свои нюансы - в конце поста расскажу. В общем, в ЮВА все ооочень активно сидят в Тиктоках. И бизнес тоже там - у многих компаний вообще нет сайта, есть только профили в соцсетях и мессенджерах.

Следовательно, зарабатывать люди тоже пытаются в соцсетях. В ЮВА огромная концентрация микро-инфлюэнсеров, которые делают свою копеечку на небольших блогах, продают товары на стримах и всё такое.

Но при этом уровень жизни, действительно, не очень высок (мягко говоря). Социальное расслоение крайне сильное. Айфон, Эппл Вотч или дорогая брендовая сумка всё ещё воспринимаются как что-то статусное и... заслуживающее доверия. Это сигнал, что перед вами не какой-то нищий соцсеточный скамер, а вполне серьёзный авторитетный блогер.

Отсюда и спрос. Айфоны и наушники арендуют не просто чтобы повыпендриваться. Их берут мелкие блогеры, чтобы за несколько часов отснять контент в хорошем качестве на камеру Айфона, а потом дальше гонять со своим ведроидом за 3 рупии. Apple Watch/сумки/кроссовки/... арендуют, чтобы на стриме солиднее выглядеть. Ведь если вы солиднее, то и зрители больше доверяют и лучше конвертятся в покупку. Скрины с iOS тоже покупают для использования в контенте. Так зрители будут лучше вовлекаться, а алгоритмы будут на это активнее реагировать и продвигать.

Теперь про Китай. Там штука изначально не прижилась (даже когда китайцы ещё были сильно беднее, чем сейчас) по трём причинам:
- У китайских супераппов быстро развились продвинутые BNPL/рассрочки.
- Китайским маркетплейсам приходилось люто конкурировать, предлагая мощные скидки и купоны - в том числе на дорогую технику.
- Быстро появились собственные сильные устройства с мощным брендом, чуть снизившие люкс-восприятие Айфонов и Эппл вотч среди населения.

P.S. У нас такая модель тоже не зайдет, потому что такими темпами у нас из соцсетей скоро останется только Первый канал, и микро-блогеры будут зачитывать свои микро-посты, стоя на микро-пеньках.

Дизраптор