Телеграм канал «Дизраптор»

Вы когда-нибудь задумывались, зачем компании добавляют в свои имейл-рассылки кнопку "Отменить подписку" или "Отписаться"? Причем такая кнопка обычно выделяется, её хорошо видно, палец так и тянется нажать... Они что, мазохисты? Или о нас, юзерах, заботятся? Я недавно наткнулся на объяснение, и оно отлично показывает, что бизнес никогда не будет вредить себе. Итак: У почтового сервиса (Gmail, Yahoo, Яндекс, Mail - любого) есть система фильтрации. Её главная задача - отстреливать откровенно опасные письма. В первую очередь - скам, фишинг, вирусы и прочую вредную гадость. Когда юзер нажимает кнопку "спам", алгоритм обучается: "Ага, это письмо вредное, надо отправлять меньше такого и подобного", либо "Этот отправитель плохой, надо его жестче фильтровать". При этом у почты нет цели автоматически блокировать рассылки, маркетинговые офферы и всякие промо. В конце концов, это их хлеб. Но если юзер жмёт "спам" и на опасные письма, и на обычные маркетинговые рассылки, то фильтрационный алгоритм начинается путаться. Он блокирует всё подряд, и юзер Вася получает меньше писем. Даже если для Васи эта рассылка актуальна и полезна, но другие юзеры помечали похожие письма как спам. Вася бесится и начинает писать в антиспам-поддержку "Почему мои письма не приходят??". А может и вовсе перейдет на другой клиент, либо вообще станет меньше пользоваться почтой. То есть: - Юзеры проводят меньше времени в почте и почта теряет рекламный доход. - Компании меньше используют рассылки и меньше платят. - Антиспам-поддержка юзеров и масштаб отстрела рассылок растёт. Это нагрузка на инфраструктуру. В итоге - у почты меньше доходов и больше расходов, а это не есть гуд. В начале 2000-х почтовые сервисы поняли это, и начали рекомендовать компаниям добавлять к рассылкам заголовок "List-Unsubscribe". Заголовки - это такие технические поля письма вроде From, To, Subject, Message ID и т.д. Если почтовый клиент видит заголовок "List-Unsubscribe", он прикручивает ту самую кнопку "Отписаться" для юзера. И юзер с большой вероятностью нажмёт эту кнопку вместо "спам". Компаниям мотивировали так: "Если ты, компания, прикрутишь эту кнопку, то твои письма будут реже помечаться спамом, мы будем их меньше блокировать, и у тебя будет лучше эффект". Эта практика прижилась, все привыкли, и в итоге в 2024 году Google и Yahoo вообще стали требовать "List-Unsubscribe" как обязательную настройку в любой рассылке. Как по мне, очень показательная история. Компании никогда ничего не делают просто так, чтобы юзеру было лучше. И тем более, не вредят себе. Если появляется любая фича, делающая жизнь пользователя лучше, то значит так было нужно для роста прибыли, сокращения затрат, долгосрочной стратегии роста, конкурентной борьбы и ещё каких-то бизнес-целей. И это вполне нормальный и здоровый расклад, при котором выигрывают обе стороны. Дизраптор

Почему сервисы часто стартуют с mobile-only? На днях социальная сеть "Сетка" выкатила полноценный веб-доступ. Помню, когда я раньше писал про неё, то отсутствие полноценного десктопа было главной претензией. Ну вот, теперь завезли. В браузере можно делать все основные действия - смотреть ленту и посты, постить, писать комменты и т.д. Я сам в Сетку пощу уже давно, так что очень рад этому апдейту. А то с мобилы было тяжеловато вставлять гиперссылки, коих у меня хватает, а ещё делать корректное форматирование. А в вебе есть удобный редактор. Но вот что интересно. Предположу, что их mobile-only в течение аж почти двух лет - это не недоработка, а осознанное решение. Не баг, а фича, что называется. И вот почему: Главная задача любой новой соцсети - это сформировать ядро аудитории. Это самые лояльные и вовлеченные юзеры, которые выработают стойкую привычку заходить на площадке и будут генерить активность при любом раскладе. Если ядро сформировано, то каждый новый юзер будет видеть активность и движуху - и с большей вероятностью останется и тоже станет активным. А если нет, то наверняка оттечет, так и не въехав в суть и ничего не распробовав. Так вот, соцсеть - это очень высокочастотная штука. Чтобы пользователь вовлёкся и стал "ядром", он должен взаимодействовать часто. Регулярно листать ленту, смотреть посты, делать действия. Нужен быстрый канал потребления. И мобайл - как раз такой. Телефон весь день в руках, мы постоянно что-то в нём делаем, у нас есть привычки скроллить и обновлять ленту. А ещё там есть такая важная штука как пуши. Следовательно, через мобильное приложение выше шанс превратить нового юзера в активного. Меньше риска, что он так и не сможет нормально заонбордиться и отвалится. Быстрее собирается ядро, на котором уже можно более эффективно тестировать новые механики и обкатывать фичи. А главное - использовать действия "ядерных пользователей" в качестве пруфа активности для новых юзеров. Запуская тот самый нетворк-эффект (чёт я много про него пишу в последнее время, но такой вот новостной фон, что поделать). Вообще, Сетка молодцы. Смогли сделать совершенно новый социальный продукт, настроить механики и набрать активность. А теперь решили, что можно и веб выкатывать, логично. Да, гигантского массового трафика там нет, но несколько сотен (иногда тысяч) просмотров пост набирает. И все эти просмотры - от продактов, айтишников, менеджеров и т.д. То есть, они суперцелевые. А значит, мне (как автору тг-канала про бизнес/tech) есть смысл туда постить. Так что, раз уж речь зашла, подписывайтесь на меня там. Дизраптор

Убрать важную боль руководителей = десятки миллионов выручки Я продолжаю собирать портфель российских стартапов. Сегодня расскажу про уже 5-ю мою инвестицию - на этот раз в компанию FoxTailBox. FoxTailBox решает очень конкретную и дорогую проблему - оценку технических специалистов. Они делают ряд инструментов, в том числе с ИИ, автоматизирующих оценку хард-скиллов IT-специалистов и других технических ребят. Сервис интегрируется с эйчар-базами компании, генерит задания и вопросы, анализирует ответы, делает первичную оценку и помогает нанимающим менеджерам принять решение. Да, это тот самый ИИ-эйчартех, который я уже не первый раз называю перспективной точкой приложения ИИ. Обычно, чтобы я выбрал стартап для инвестирования, должно сойтись несколько звёзд: 1. растущий и перспективный рынок - есть. 2. понятный продукт с чёткой ценностью и (желательно) с дизраптом - есть. 3. сильная команда - есть. 4. хорошая динамика денежных потоков - есть. 5. лично мне заходит - да. Но совсем хорошо, если у стартапа есть "unfair advantage". Поясню. FoxTailBox убирает именно ту боль, которую очень остро чувствуют ЛПРы. Покупать продукт стартапа будут фаундеры, собственники и руководители. А они знают, что такое отрываться от работы на общение с кандидатами. Когда 100500 дел и всё горит, а тебе надо идти на интервью и делать оценку. Забить нельзя, т.к. кадры решают всё. Сравните с какой-нибудь оптимизацией клиентской поддержки - да, классно, но это не боль руководства. Ему "чуть-чуть пофиг". Но тут - нет, очень чёткое попадание. Среди клиентов FoxTailBox - крупные российские компании. Ранее компания привлекала поддержку в виде грантов от профильных институтов развития. Акции FoxTailBox я купил на инвест-платформе brainbox․VC, как и всегда. У них быстрый и удобный процесс, и мне нравится, что они детально изучают каждый проект перед размещением и дают всю инфу - как работает продукт, сколько раундов уже закрыли, сколько нужно собрать, кто фаундеры и т.д. И самое главное - на странице есть детальная преза и финмодель. Можно её покрутить и принять взвешенное решение. У brainbox․VC есть аккредитация ЦБ, и (что особенно подкупает) они сами инвестируют в некоторые размещаемые стартапы - ставят свои деньги на кон. Подробности и условия по ссылке: https://brainbox.vc/ Если хотите диверсифицировать портфель и добавить в него венчурной динамики, то стоит посмотреть на стартапы на brainbox․VC (в том числе и FoxTailBox). Но напоминаю, что инвестиции в стартапы связаны с риском полной потери капитала. Поэтому не стоит заходить на всю котлету и лучше распределять средства между несколькими проектами. Лично я так и делаю. Не является инвестиционной рекомендацией, но ознакомительной - очень даже.

Вот ещё интересная новость по такси-рынку: Яндекс хочет выпустить свой электромобиль для такси под названием "UMO". Точнее, не прям выпустить, а заказать у китайского GAC OEM-адаптацию их компактного электромобиля Aion Y Plus. Ставить её хотят Комфорт/Комфорт+. Продавать будет только сам Яндекс, и только для работы в такси. GAC - это логичный выбор, потому что: 1. Хоть они пока и не локализовались в РФ, они у нас представлены официально, и российский рынок для них важен. Наладить крупно/средне-узловую сборку под большой и понятный корпоративный заказ - это как раз хороший вариант, чтобы начать локализацию. Меньше рисков. А дальше можно будет постепенно вытаскивать и другие модели из-под утильсбора. И в итоге - не проиграть российский рынок Great Wall и Chery. 2. В Китае GAC много работает с B2B, включая таксопарки. Часто выполняют заказы с необычными требованиями по адаптации машин. А значит, и эту электричку смогут подогнать под требования такси: удешевить, упростить какие-то элементы, возможно увеличить запас хода и т.д. Но зачем это самому Яндексу? Лично я думаю, что это сильный шаг по повышению барьера входа для потенциальных конкурентов (кто бы это мог быть?). И вот почему: У Яндекса уже есть софт, алгоритмы, ценообразование, таксопарки и управление флотом, а также соответствующие финансовые продукты (лизинг, страховки, Яндекс Pay и т.д.). Но всё это относительно легко дублируется, для WB точно не проблема. А вот если Яндекс получит своё "железо" (автомобиль), где можно напрямую влиять на баланс цены и качества комплектующих и эксклюзивно продавать этот авто через свои каналы, то это уже совсем другой разговор. Можно взять и замкнуть водителя в своей экосистеме. Чтобы он через Яндекс покупал автомобиль Яндекса, специально адаптированный под такси - по цене ниже рынка, с льготным лизингом, субсидией тарифа и т.д. Но без возможности кататься на этом авто в другом агрегаторе. Более того, можно продавать не таксистам, а таксопаркам. Чтобы им тоже было выгодно покупать Яндекс-тачку по льготным условиям и дешевле рынка. Но без возможности работать с конкурентом. То есть, одним этим шагом Яндекс может попытаться привязать к себе львиную долю supply. А я вчера писал, что именно supply (водители, таксопарки) - важнейшая точка таксишной бизнес-модели. И вообще, любой платформы. Потому что именно отсюда запускается вся сетевая спираль. Ну и как бонус - Яндекс вкрутит туда свои беспилотные системы для расширения тестирования. Не утверждаю, что вот это заявленное сотрудничество Яндекса и GAC - это прямой ответ на вчерашнюю новость про WB. Тем более, что новость про WB вышла позже. И вообще, я свечку не держал, да и за один день такие крупные партнёрства не обкашливаются. Но кто знает, всё может быть. Дизраптор

Вот ещё любопытная сделка - Prada окончательно выкупила Versace. Получается, на рынке luxury fashion теперь не два, а три больших игрока: 1. Первый, ясно дело, LVMH. Там целая толпа разных брендов, которые что только не клепают - от парфюма и сумочек до бухлишка. 2. Второй - Kering. Это владельцы Gucci, Bottega Veneta, Yves Saint Laurent, Alexander McQueen, Balenciaga, Brioni и других модных слов, которые можно за 5 секунд найти глазом на рынке. 3. Ну а третий теперь Prada. Им принадлежит, собственно, бренд Prada, а также довольно востребованный Miu Miu. А теперь и крепкий Versace. Это не первое укрупнение в лакшери сегменте моды. Я имею в виду не haute couture (там черт ногу сломит разбираться), а в массовом affluent-люксе. У LVMH было несколько поглощений, самое крупное - покупка Tiffany&Co. Kering же новых брендов не покупал, но наращивал доли в уже имеющихся, а ещё расширял инфраструктуру производства и сбыта. В общем, мировой лухари фэшон продолжает консолидироваться. Но почему? Понятно, что внутри холдинга проще пилить единый IT и екоммерс, настраивать одну большую логистику, запилить эффект масштаба на производстве и добиться синергии брендов (это когда плавно "подсаживаешь" покупателя одного бренда на соседний), и всё такое. А ещё, централизованно перенести отшив всех Гуччей и Версачей из Италии в какой-нибудь Пакистан, да 👍 Но я бы выделил ещё кое-что. Крупным холдингам банально проще заниматься "управляемым креативом". Звучит парадоксально: как же так? ведь творят великие творцы, а не проклятые корпораты! Но на практике это не совсем так. Если (относительно) небольшой монобренд провалился с экспериментом, то ему может быть всё, финиш, чунга-чанга. А если крупный холдинг, то.. они просто заморозят этот бренд, пару лет подоят другие, а тот потом перезапустят. В результате - средняя доступность смелых экспериментов математически коррелируют с размером компании. А эксперименты сейчас ой как нужны, потому что: У молодого потребителя очень сильно изменились паттерны. Они покупают люкс, но... по-другому. Важен не бренд, а смысл. Больше нет логомании, меньше показательного потребления для соцсетей. Крутая лимитка с нужным инфлюэнсером даст гораздо больше, чем вековая репутация модного дома. Вырос интерес к минимализму и "тихой роскоши", больше спроса на винтаж и ресейл. А ещё общий мировой кризис и нестабильность, конец эпохи дешевых денег, усложнение трансграничных перетоков бабла и людей и т.д. И вот в таких условиях лакшери-брендам нужно провести очень мощную и радикальную трансформацию. Причём не единую, а "разную". Как вы понимаете, пережить этот этап куда проще внутри крупной корпорации. Да, свободы будет чуть меньше, но и риски будут не фатальными. P.S. Ну или всё проще: итальянцы просто 🤌 🤌 🤌 , что оба модных гиганта - французские. И решили сделать своего. Дизраптор

Переход на НДС: как учесть все детали С 1 января 2026 многие упрощенцы становятся плательщиками НДС. Пересчитайте доходы за 2025 год — если вы превысили новый лимит для УСН 20 млн, то вопросом НДС стоит заняться уже сейчас: — Заранее рассчитайте налоговую нагрузку — Выберете наиболее выгодную ставку НДС: 5% (7%) или 22% — Ориентируйтесь не на разницу в величине ставок, а на размер «входящего» НДС — Учитывайте право на вычет, доступно на определенных ставках Разобраться в деталях помогут эксперты экосистемы для бизнеса Контур. Полный гайд по изменениям, чек-листы для новых плательщиков НДС и калькулятор налогов — на специальной странице по налоговой реформе. 👉🏻 Узнать подробнее

Никогда такого не было, и вот опять: Брахман по имени Навин Рао привлек почти 500 мультов в 2-месячный (!) стартап без продукта (!!). У бро есть лишь сайт и публичные заявления о миссии. И в его стартап Unconventional AI несут свои бабки a16z, Lightspeed Venture, Databricks и лично Джефф Безос. Оценка = $4,5 млрд. Ладно, на самом деле господин Рао - чел известный. Ранее он продал по стартапу Intel и той же Databricks. Похоже, его слову верят. Но всё равно. Чем именно его стартап вызвал такой ажиотаж? Unconventional AI собирается разрабатывать альтернативные вычисления для ИИ. Не как у современных ИИ-чипов, а прям другие. Поясню: У современных GPU память в одном месте, вычисления - в другом. И львиная доля энергии тратится не на "математику", а не перегонку данных. А учитывая, насколько ИИ-мощности сейчас золотые, и какое рубилово за них идёт... ну вы поняли. Так вот, этот стартап хочет сделать "вычисления, как в мозге". Чтобы память и вычисления в одном месте: in-memory computing. И считалось всё только по сигналу - event-based. Есть и другие отличия, но не буду сейчас влезать в эти тонкие материи. В результате - серьёзная экономия энергии и удешевление этого нашего эйай. Это называется "нейроморфные вычисления". На самом деле, такие чипы уже есть - например, Intel Loihi или IBM TrueNorth, но они плохо подходят для ИИ. А этот стартап, по всей видимости, собирается сделать такие, которые будут хорошо подходить. Возможно, не такая уж и пустышка. Конечно, если они реально что-то выкатят на рынок, а не просто дополнят собой совокупную капитализацию эйай-голландского штурвала-рынка. Дизраптор