Телеграм канал «Дизраптор»

Найден тот самый парень, который погибнет первым

хочешь я к вам подойду? А то чет устал

ИИ позволяет выкачивать бабки из "серых зон", и это проблема для всех

В западных tech-медиа завирусился стартап Medvi, и там очень интересная история:

В США есть большая проблема ожирения и большой рынок препаратов для похудания - те самые семаглутиды вроде Оземпика. Но Ozempic, Wegovy и прочие брендированные препараты - это торговые марки. Они а) дорогие, т.к. производители вроде Novo Nordisk на них навариваются и б) за их оборотом жёстко следят регуляторы.

Поэтому медицинская индустрия придумала т.н. "компаундирование". Это когда лицензированная лаборатория сама воспроизводит семаглутидовый "почти оземпик", но меняет в нём дозировку какого-нибудь ингредиента и продаёт как индивидуальный препарат для конкретного пациента. Например, чтобы у него аллергии не было. Это вполне легальная практика.

Прикол в том, что компаунды:
1. Освобождены от лицензировании FDA (медицинский регулятор в США). Ну типа, это персональное лекарство, невозможно всё лицензировать.
2. Уже не принадлежат Novo Nordisk и другим брендо-держателям.
Поэтому их можно продавать свободнее и сильно (в 3-5 раз) дешевле.

Так вот, в США нашлись два брата, решившие на этом заработать. Их решение называется Medvi, и да, они его навайбкодили с помощью ИИ. Medvi привлекает людей с лишним весом через вирусный контент, отзывы и SMM и выдаёт им анкету - заполнить историю болезни, указать цели по снижению веса и т.д. Дальше пациента подхватывают лицензированные телемед-сервисы, где врач делает "осмотр" (требования физического осмотра в США отменили ещё в ковид, поэтому осмотр очень условный) и выдаёт рецепт на компаунд. Medvi продаёт этот компаунд, принимает платёж и распределяет бабки на всех участников цепочки, откусывая жирную часть себе.

Про Medvi вышла большая дифирамбно-восторженная статья NYT. Но журналисты почему-то забыли упомянуть, что Medvi - ну, если не скамеры, то как минимум весьма мутные ребята. Про их мутки хорошо расписал The Edinorog, но если кратко, то там и поддельные нейрослоп-отзывы довольных пациентов, и массовое продвижение с фейковых аккаунтов врачей, и даже (не точно, но обвиняют) продажа совсем плохих и поддельных компаундов.

Несмотря на это, Medvi генерит очень мощные метрики и кратно растёт.

Интересно тут вот что. По сути, фаундеры занимаются хардкорным "арбитражем системы". Нашли узкое место с незакрытыми полу-серыми зонами, нарисовали там красивую и (вроде бы даже) легальную схему и принялись активно откачивать оттуда маржу. И всё это - благодаря ИИ.

ИИ радикально снизил барьер входа не только в безобидные стартапы и цифровые продукты, но и в темки-мутки разной степени серости. Раньше, чтобы провернуть подобную схему, нужна была команда (которую ещё нужно было убедить работать в такой серой зоне), инфраструктура и деньги на трафик. Пока всё это срослось бы в решение - пространство для арбитража уже могло бы схлопнуться. Да и вообще, риск высокий, вдруг не выгорит, смысл кучу ресурсов жечь? А сейчас, с ИИ, эти ресурсы сжимаются до нескольких вайбкод-недель пары ребят, которые шарят.

Не берусь утверждать, являются ли Medvi скамерами, или правильнее назвать их диджитал-темщиками, которые заигрались. Важно другое. ИИ жёстко демократизирует вход в серую зону, повышая и количество, и качество таких вот "арбитражников". Регуляторам придётся реагировать, но реагировать тонко и адресно они не особо умеют. Высока вероятность, что бить будут наотмашь, и в итоге сложнее придётся всем участникам индустрии, включая белые и пушистые безобидные стартапчики (давайте сделаем вид, что такие есть 🤔)

Дизраптор

Как я вывел заботу о здоровье на новый уровень

Я по натуре умеренный ипохондрик. Если что-то заболело - не упускаю возможностей себя слегка накрутить 👍 Раньше этому ещё способствовал Гугл, который на любой симптом пишет "всё, тебе капец, завещание написал?" (ну, примерно так). Сейчас ситуация чуть лучше, потому что есть ИИ, который успокоит и напишет "не парься, пройдет".

Учитывая это, я старался следить за здоровьем. Не пропускал чекапы, не забивал на симптомы, более-менее следил за питанием и всё такое. Но делал это, ну... по общим рекомендациям. "Всем полезно то-то", "все должны следить за тем-то".

Но прошлой осенью я сделал ДНК-тест в Genotek, и это многое изменило.

Во-первых, оказалось, что я русский всего на 46%. Это само по себе было дичью - я всегда думал, что там максимум 10% "коктейля", ан-нет. Но это ладно, важнее другое: тест подсветил конкретные риски лично для меня. Астма - есть, это я знал. Но вскрылись ещё несколько позиций, за которыми теперь буду следить более прицельно. Не потому что "всем рекомендуется", а потому что к ним есть генетическая предрасположенность лично у меня.

Жена, кстати, тоже сдала - у неё пёстрый этнический состав, который она примерно знала, и Genotek очень точно его разложил. Что, вообще говоря, не удивительно - они делают микрочиповой анализ по ~650 тыс. SNP-маркетам. Но для меня это стало ярким пруфом достоверности, так что и к своим результатам я отношусь со всей серьёзностью.

Помимо происхождения и болезней, тест "Генетический паспорт" закрывает ещё четыре раздела: физические предрасположенности, питание, когнитивные способности и реакцию на лекарства. Получается 6-в-1, плюс консультация с врачом по результатам, которая включена в стоимость.

Стоит недорого (относительно получаемой ценности - вообще смешно). А по промокоду DISRUPTOR4 будет ещё и скидка 65%. Заказывайте по ссылке. Интересная штука и крутой опыт, и в качестве нетривиального подарка хорошо зайдёт.

ИМЕЮТСЯ ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ. НЕОБХОДИМО ПРОКОНСУЛЬТИРОВАТЬСЯ СО СПЕЦИАЛИСТОМ.

Ладно, мы то знаем, что на самом настоящим люксом скоро будет "last seen recently" в Телеге 😈

Истинный люкс всегда будет умирать

У Димы Бескромного вышел классный пост про эволюцию люкса. Суть такая:

В ХХ веке и начале XXI признаком статуса были деньги. Их демонстрировали через "праздное потребление" - обладание нерационально дорогими вещами:

- Умеренно-богатые (affluent) довольствовались дорогими шмотками, сумочками, цацками, гаджетами. Возможно, в меру дорогими автомобилями и сносной недвигой в неплохом районе.
- У реально богатых в ход шли элитные спорткары, личные джеты, пентхаусы и прочие арабские скакуны. Ну или золотые унитазы - зависит от менталитета и общего культурного уровня.

Но потом (навскидку - в 2010-х) случилась "инфляция роскоши". Деньги и их "аватары" в виде люксовых вещей перестали быть символом статуса, а реальным показателем стало... время. И здесь тоже есть расслоение:

Affluent любят показывать, что они вечно заняты. Занят = востребован, нужен миру. Это тоже признак статуса. Но действительно богатые наоборот стараются показать, что они могут быть не заняты. Они дают примерно такой сигнал:

Я сознательно ничего не делаю и упускаю возможности, потому что могу. Либо я настолько богат, что мне пофиг, либо я настолько крут и востребован, что меня подождут/ ещё придут.
И вот что интересно:

Гуччи, Армани, Лиу Витоны и прочие бренды перестали быть символами статуса, потому что решили масштабироваться и агрессивно пошли в affluent (или даже откровенный масс-маркет). С другой стороны, мистер Ли научился шить настолько качественные реплики и дюпы, что хрен разберёшь - перед вами подлинная сумки Birkin за 3 миллиона или неотличимая подделка за 100 тысяч? Что тоже недёшево, но уже не статусно.

С другой стороны, времени у людей стало меньше... Или нет? На самом деле нет, его стало больше. Рабочую неделю по 60 часов уже не встретишь (консалтинг и Корея - не в счёт), бытовые задачи делает техника. Теперь даже на работу не всегда нужно ехать.

Но вот внимания и правда стало меньше. Мы принимаем гораздо больше микрорешений, граница между работой и не-работой всё сильнее стирается, мультизадачность - новая норма, а каждый младший аналитик обязательно заводит себе тг-канал. И ещё есть куча отвлекающих факторов: интернеты, новости, соцсети, инфошум.

Именно поэтому главным символом высокого статуса стала возможность "немейнстримно" распоряжаться... даже не временем, а вниманием.

Но и эта штука инфлируется. Уже сейчас есть куча digital-детокс-туров и ретритов без телефона за три копейки и т.д. Показное "мне пофиг" без зазрения совести перестаёт быть атрибутом элиты.

Любой люкс со временем всегда "колонизируется". Что станет новым символом радикальной успешности теперь? Возможно, тотальная непубличность при реальных результатах (вы демонстрируете статус через намеренное отсутствие демонстрации). А может, "казуальная многодетность". Это когда у вас 10 детей, все они одеты-обучены, но при этом вы можете жить нормальную жизнь, не скатываясь в 24/7-квест по дето-выращиванию.

Кто первый ответит на этот вопрос - у того есть шанс снять сливки на очень маржинальном рынке.

Дизраптор

Какие стартапы запускать?
Какие навыки получать в найме?

Я детально разбирал трансформацию всей цифровой экономики, которая происходит вот прям щас. Первая серия тут, вторая - здесь, а теперь финальная третья часть с практическими выводами для фаундеров и профессионалов:

В статье детально разобрал:
- Какие 5 технологически-продуктовых направлений имеют самый высокий шанс за взрывной рост и жирную ёмкость рынка?
- Какие именно сегменты/ниши и бизнес-модели перспективны в каждом из них?
- Что конкретно делать фаундерам (в т.ч. потенциальным), чтобы запустить продукт-дизрапт?
- Какие навыки и скиллы стоит получать ребятам в найме, чтобы по полной реализоваться в новых реалиях?

Внутри: конкретные направления (+ логика их выбора), примеры компаний, которые это уже делают, а также практические рекомендации с двух ракурсов - с точки зрения фаундера и карьеры в найме.

Статья доступна на Дизраптор Лаб, доступ и вся инфа по ссылке: @Disruptor_lab_bot. Подробнее про проект я писал вот тут. В Лабе уже почти 300 участников - фаундеров, tech-руководителей, продактов, разрабов и не только.