Телеграм канал «Дизраптор»

Расскажу вам одну историю:

У меня в одном из российских банков есть премиальное обслуживание с а-ля консьерж-сервисом, который помогает по разным вопросам - банковским и не только.

Общение с ним строилось так:
1. Если какие-то документы и чувствительные данные - то только в чате банка (ну, понятно).
2. А если просто какой-то вопрос задать, то можно было написать ему в Телегу.

Вчера он мне написал, что теперь вообще всё общение будет в чате банка, потому что Телега не всегда доступна, замедлена, и вообще "ну сами понимаете".

Понимаю, не проблема, но на всякий случай я спросил:
- Окей, а в Максе можем? Как запасной вариант, а то постоянно тыркать приложение банка лень.
- Нет, извините, к сожалению данный мессенджер не одобрен нашей службой безопасности 🙈

P.S. Я сейчас пишу материал с объяснением всей картины - почему оно вот так. Один из главных выводов: всё не так плохо и грустно, если понимать, в чём вообще общая логика (так сказать, "генеральная линия") происходящего. Coming soon.

Теледильдоника - как взламывают ваш секс

Этот пост 18+. Если вам нет 18, то представьте, что этот пост заблокирован в РФ, и не читайте его:

Нашёл для вас новое tech-слово дня: "теледильдоника" (a.k.a "кибердильдоника"). Это когда секс на расстоянии делается максимально похожим на настоящий с помощью технологий. Так вот:

Во-первых, слово "ТЕЛЕДИЛЬДОНИКА" - само по себе кек 😂.

Во-вторых, в последнее время теледильдоника жёстко развилась. Мало того что сейчас есть куча умных вибраторов и разных других [скорее всего запрещено в РФ] штук. Так у них теперь ещё и функционал, которому любой смартфон позавидует: более точная передача ощущений через сенсоры, встроенные эйай-гёлфренды/бойфренды, VR, синхронизация с видео и играми, тактильные перчатки и костюмы и всё такое. Секс-игрушки уже даже на CES выставляются, аки полноценные технологические ноу-хау.

Однако, чем умнее становится устройство - тем больше у него уязвимостей. И с этим возникают кое-какие проблемки:

Есть такой умный вибратор Lovense с дистанционным управлением и чатом (популярен у онлифанщиц на VIP-тарифах). Так вот, выяснилось, что он не только собирал кучу личных данных, но ещё и аудио писал. Всё это было плохо защищено, и само собой их взломали. Если связать аудио с вибратора с имейлом - получается прекрасная комбинация для шантажа, например. Но это ещё пол беды - оказалось, что Lovense можно взломать через Bluetooth-уязвимость и управлять им дистанционно. Хотя может это не баг, а фича.

Но ладно аудио, подумаешь. Есть другой секс-агрегат под названием Siime Eye. Это вибратор с видеотрансляцией "оттуда". Выяснилось, что он создавал для видео собственную Wi-Fi точку с дефолтным паролем "88888888". Кто угодно мог подключиться и смотреть интересное кино. А при определённых навыках можно было даже перехватить управление, такие кейсы были. Сейчас уязвимость уже пофиксили, но она существовала годами.

Наконец, мой самый любимый кейс (как исследователя, не лично). Есть такой китайский стартап Qiui Cellmate, который делает... эмм... мужские пояса верности с дистанционным управлением. Китаец Ли надевает эту штуку, а его девушка может блокировать/разблокировать её через API.

Так вот, кибербез-агентство Pen Test Partners провело исследование и выяснило, что этот API полностью открыт и не защищён. Угадайте, что случилось сразу после этого? Правильно: какой-то чел начал дистанционно блокировать китайские хозяйства и требовать 0,02 битка (около $300 на тот момент) за разблокировку. Самое весёлое, что у устройства не было никакого ручного аварийного отключения - юзерам пришлось освобождаться при помощи болторезов. Хороший продукт, и конкурсы интересные.

Практический вывод такой: если хотите потестить умную секс-игрушку - погуглите, как у неё с защитой данных, или хотя бы проверьте аварийное отключение 😈 Чаще всего у секс-гаджетов с кибербезом печаль-беда, так что "дилдак со сквозным шифрованием" может быть неплохой идеей для стартапа.

Дизраптор

Минутка болючей стартаперской математики:

Чтобы получить одну инвестицию, в среднем нужно провести около 100 (!) звонков с инвесторами. Это не потому что инвесторы злые. Просто у них уже есть огромная насмотренность, а у большинства фаундеров - нет ни нормального дата-рума (набора доков, "досье на стартап"), ни внятного питча, ни понимания, как вообще устроен весь процесс.

И инвестор такой: "Тьфу, а разговоров то было...." И идёт смотреть (и вваливать бабки) в более подготовленных и зрелых кандидатов.

А для фаундера итог может быть печальным. Вплоть до того, что он сделает неправильные выводы про свой продукт - и либо вообще бросит, либо потратит ещё месяцы на то, чтобы разобраться, что пошло не так. Хотя с продуктом всё ништяк, проблема в упаковке.

Ко мне обратились ребята из акселератора Limbo, которые как раз помогают решить этот затык. Я их уже размещал примерно полгода назад, тогда были классные отзывы, так что с кайфом сделаю это ещё раз.

Их подход мне нравится тем, что они не обещают инвестиций по щелчку пальцев. Они дают то, что улучшит ту самую "стартаперскую математику": за 5 недель вы сможете собрать крепкий дата-рум, упаковать свой продукт и в конце показать всю эту красоту 200+ инвесторам на демо-дне (+ попасть в рассылку по базе Limbo на 400+ инвесторов).

То есть, вас сначала подготовят ко встрече с инвесторами, а потом заменят те "100 звонков" одним сфокусированным ивентом. По-моему, круто.

Вот что конкретно делается за эти 5 недель:
- анализ рынка и конкурентов
- финмодель и юнит-экономика
- питч-дек, инвест-дек, one pager, go-to-market стратегия.
Всё то, что инвестор у вас запросит.

Для кого это имеет смысл: у вас уже есть MVP (голые идеи не берут), вы делаете глобальный продукт, и вы либо уже привлекаете, либо планируете начать в ближайшие месяцы.

Первый батч уже прошёл - 10 из 17 финалистов получили первичный интерес от инвесторов. Это очень достойный результат.

Заявки принимают до 11 апреля, всю инфу и регистрацию можете найти по этой ссылке. А если лень читать сайт, то можете быстро узнать всё в их боте. Реклама. ИП Цюпа А.А.

- Мам, давай купим Polymarket.
- Сынок, у нас есть свой Полимаркет дома:

https://panorama.pub/news/pri-ispolzovanii-vpn-mobilnye-operatory

Запреты - это не круто, кринж и минус вайб. Современные проблемы требуют современных решений. Поэтому предлагаю вот что:

Давайте отключим людям вообще все действия и занятия, и будем точечно разрешать некоторые по "белым спискам":

- В белый список нет технической возможности добавить оплату Apple Pay.
- В белый список включили "покушать".
- "Покакать" ведёт переговоры с Минжизни о внесении в белый список.

Вот тогда ништяк будет👍

Что такое стартап?

На прошлой неделе у меня был пост про российский wannabe-аналог Старлинка. В посте я назвал эту компанию стартапом, и в комментах случился спор, можно ли такое называть стартапом? И вообще, что такое стартап? Где проходят границы этого понятия? Кто-то говорил про деньги, другие - про стадию роста, третьи - про масштабируемость, четвёртые - про гипотезы и т.д.

Сразу скажу: у слова "стартап" уже давно случился семантический сдвиг по фазе (как и у слов "инновация", "экосистема", "стратегия", "дизрапт" и т.д.), и "стартапом" сейчас называют что угодно. Но давайте попробуем разобраться, что реально означает это слово? А для этого обратимся к классикам и мэтрам стартаперства:

К примеру, серийный стартапер Стив Бланк (он автор методики CustDev, и ещё его называют "крёстным отцом Долины") говорит так:

Стартап - это временная организация, созданная для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели.

Ключевые слова: "временная", "для поиска". То есть, Бланк говорит про ПРОЦЕСС и ЦЕЛЬ: искать (и найти) нужную модель.

Теперь пойдём к Эрику Рису - чуваку, который первым описал Lean Startup. Вот что говорит он:

Стартап - это человеческая [тут уже можно поспорить 🤔 - примечание автора] институция, созданная для доставки нового продукта или услуги в условиях экстремальной неопределённости.

Здесь уже явный фокус на УСЛОВИЯ: экстремальная неопределённость. А ещё на НОВИЗНУ продукта или услуги. Окей.

Или вот основатель Y Combinator Пол Грэм... кто шарит лучше него? Но он говорит совсем о другом:

Стартапы быстро растут. Единственное необходимое условие - это рост. Всё остальное, что мы ассоциируем со стартапами - вытекает из роста.

У него речь исключительно про ТРАЕКТОРИЮ: всегда расти.

Ещё есть монстры венчура, у которых в портфеле успешных стартапов, как собак нерезанных - например, Sequoia Capital. В их FAQ прямо сформулирован критерий:

Мы ищем две вещи: уникальное понимание важной проблемы на большом рынке, и правильную команду для её решения.

У них фокус не на рост, неопределённость или поиск модели, а на problem-solving здесь и сейчас. Проще говоря, они про АКТУАЛЬНОСТЬ. Кстати, у другого монстра - a16z - похожая трактовка.

Получается забавная штука. Разные ультра-авторитетные ребята с глубочайшим пониманием сабжа дают очень разные определения стартапа. Из чего я рискну сделать вывод, что правильного - просто не существует. Вернее, они все правильные - смотря кто говорит, с какого ракурса смотрит, какие задачи и цели преследует.

Так что, буду спокойно называть стартапом любую бизнес-сущность, у которой есть хотя бы одно из свойств выше. Рост, умение работать в неопределённости, команда со способностью решать большую насущную проблему, намерение кристаллизовать свою бизнес-модель через гипотезы и попытки и т.д. 👍

Дизраптор

Крутая заметка про одну из самых успешных сделок в истории - покупку компанией Crocs небольшого семейного стартапчика, который делает джиббитсы.

Многие скажут: "Тьфу ты, какие-то значки на стрёмных галошах". Но эти значки вывели весьма нишевого производителя чисто утилитарной (и довольно кринжовой) обуви для яхстменов, дедушек и нёрдов в мирового гиганта fashion-ритейла. Так что, историю точно стоит разобрать.

Итак, покупка Jibbitz дала Crocs сразу несколько суперсил:

1. Добавилось сильное иррациональное (в смысле, не утилитарное) потребление. Через коллабы. Обычно коллабы делать дорого и сложно, двум компаниям нужно договориться и сделать совместный продукт. Джиббитсы же это сильно демократизируют. Достаточно выпустить несколько мелких значков, не меняя основной продукт. Crocs получил лёгкий и постоянный доступ к ценности других брендов и стал "брать их лояльность в аренду" 👍.

2. Collectibles. Стало возможным выпускать особо редкие и ценные лимитки, за которыми идёт охота. Это уже новый уровень спроса.

3. Гибкость и скорость. Если меняется культурный фон, тренды или повесточка, Crocs не обязательно менять саму обувь. Достаточно выпустить новые значки и прочий обвес. Это можно сделать очень быстро и "снять сливки" с тренда раньше других.

Скорее всего, именно прокачанная скорость реагивания на тренды (плюс ещё collectibles) позволила Crocs ворваться в большой фэшн и стать полноценным модным брендом.

4. По сути, кроксы + джиббитсы = это прокачанная версия бизнес-модели "бритва и лезвия". Вообще, "бритва и лезвие" - это когда основной товар продаётся с минимальной маржой (или вообще в убыток), чтобы подсадить юзера, а расходники продаются дорого и с маржой. Бритвенные станки с лезвиями (собственно, отсюда и название), принтеры с картриджами, Nespresso с кофейными капсулами, вот это всё.

Но у Crocs и сами галоши продаются дорого (отнюдь не без наценки), и джиббитсы тоже продаются дорого и с ещё большей прибылью. Хорошо придумали.

5. Джиббитсы - это отличный канал дохода сам по себе. Около 3/4 покупателей Crocs в итоге берут джиббитсы. По словам CEO Эндрю Риса, только джиббитсы исторически дают около 8% всей выручки Crocs (и это при их высоченной маржинальности). Покупатели джиббитсов по общему LTV вдвое ценнее для Crocs, чем средний покупатель.

В общем, за счёт этой сделки чуваки из Crocs словили джекпот и провернули одну из самых ярких трансформаций в истории, причём очень "малой кровью" (за Jibbitz заплатили всего $20 млн). И самое забавное, что изначально джиббитсы появились как детское хобби основательницы стартапа, а на директора Crocs она вообще случайно наткнулась. Про эту историю у меня был отдельный пост.

Дизраптор