Телеграм канал «Дизраптор»

В комментах к посту про маркетинг Самсунга написали:

Алексей, ну ты чо, а как же например "война билбордов" BMW и Audi? Это что не tech? И вообще, бренды регулярно троллят друг друга, и всем кайф.

Согласен и вообще не спорю, но есть важный нюанс. Ключевое слово: ДРУГ ДРУГА.

В такие игры надо играть вдвоём. Тогда аудитория получает противостояние, а люди любят противостояния, дуэли, битвы и прочие версусы, это беспроигрышный формат. Если это подано в стёбно-мемной форме, то вдвойне круто. BMW и Audi тогда ОБЕ приняли правила игры, вписались, и всем зашло.

А здесь Samsung играет один, а Apple просто... не реагирует. Им плевать на потуги корейских маркетологов. И этим они показывают, что они в другой лиге и априори выше.

Открыто мочить конкурента тоже можно, но в двух случаях:

1. Если конкурент откровенно обосрался. Тогда да, можно ткнуть его носом, и всем показать "Они то пффф, а мы то ого-го!" Тут явно не тот случай, Дуо очевидно не провалился, а скорее всего вообще произведёт фурор и покажет шикарные продажи.

2. Если ты дерзкий стартап-нитакуся, у которого всё позиционирование построено на противопоставлении. Условно, как какой-нибудь Nothing Phone, который прямо говорил "Мы другие и свежие, а не как все эти жирные флагманы заплывшие".

Тут же нет ни первого, ни второго, и поэтому усилия Самсунга выглядят жалкими. А в сегменте "высокий tech" - жалкими вдвойне. Эталонный маркетинговый смол дик энерджи.

Допускаю, что цель Самсунга простая и прямая. Тупо присосаться к части трафика и внимания яблочной презы и напомнить аудитории, что у них есть фолдер. Тогда да, частично работает, но ИМХО долгосрочный имиджевых ущерб может это легко перекрыть с горочкой (как минимум потому, что им про свой фолдер вообще надо напоминать 😈).

Можно бесконечно смотреть на три вещи: на огонь, на воду, и как у Самсунга бомбит от Айфона-раскладушки.

Каааак же у них бомбит, ох как бомбит.... Они на ректальной тяге буквально долетели из Инчхона до Купертино, чтобы насрать на крыльцо офиса Apple.

К посту я приложил их новую рекламу. Корейцы нашли полного тезку Тима Кука из Новой Зеландии, чтобы он рассказал в ролике, какой у Самсунга классный фолдер. В минималистичном стиле яблочных, само собой. Алёёёё, у Apple уже другой CEO, вам надо было искать тезку Джона Тернуса.

Но это лишь апофеоз их бомбёжки, финальный аккорд. Ведь ранее они:

1. Запустили масштабную кампанию "Welcome to Foldables" - за неделю до презентации Apple. Со 2 сентября в Сеуле, Токио, Лондоне и Нью-Йорке крутилась наружка, стебущая Apple, которые только-только сподобились на фолдер, а у Самсунга такой, видите ли, уже несколько лет есть. Причём объявили о кампании ровно за день до презентации Apple.

2. Во время самой презы была настоящая твиттер-диарея. Аккаунт Samsung Mobile US в первые же минуты выдал серию постов про iPhone 18 Pro и Duo - сначала звал переходить на Samsung из-за "знакомого" дизайна, потом выкатил "Дайте знать, когда закончите разогревать наши объедки". И ещё кучу других шуток и подколок сомнительной свежести. Кульминация - "Was there range? No. Was it exciting? No. Did it happen? Yes"

3. Duolingo зачем-то приплели. Samsung написала "Нам жаль, @ DuoLingo. Нас они тоже скопировали, хештег солидарность" (типа, что название Duo у совёнка стырили). Duolingo решили не втягивать себя в кринж и вкинули "Ок бумер Тот момент, когда стрёмный незнакомый чел называет тебя близнецом 👀".

4. Было ещё куча всего. Например, я видел ролик, где лежит малыш Айфон Дуо в пелёнках, а нам ним взрослые хлопают фолдерами Самсунг как в ладоши (это настолько плохо, что я даже ссылку на ролик искать не буду).

Ну и вот фейковый Тим Кук, да.

И это при этом, что в Айфоне хренова туча компонентов и технологий Самсунга используется, включая... сам экран для Duo 🤔

Маркетологи Samsung явно относят себя к остроумным, но остроумные приносят их обратно.

Лично у меня вот такое поведение ассоциируется со школьником, который даёт подсрачники на перемене и рожки ставит, но никак ни с триллионным чеболем, который является одним из лидером глобальных технологий. У меня даже была идея после моего OnePlus перейти на самсунговский фолдер, но теперь чёт не особо хочется.

Или это я чего-то не понимаю, и конкурировать за умы надо вот так?

Дизраптор

"Гадкий мёд бззз фу бззз"

Яндекс выложил в опенсорс модель быстрых ответов в Поиске

Яндекс открыл Alice AI-T5-35B-A0.6B - обученную с нуля собственную модель, на которой работают быстрые ответы Алисы в Поиске. Веса лежат на Hugging Face, а детали есть на Хабре. Вообще, компактных моделей, которые реально стоят под высокой "боевой" нагрузкой, в опенсорсе не так уж много, поэтому стоит глянуть детальнее.

Контекст такой: поиск - это наверное, самый массовый генеративный продукт вообще. В пике идут сотни тысяч (если не миллионы) запросов в минуту, и на каждый надо за пару секунд найти источники и документы/артефакты, вытащить из них полезное, фильтрануть мусор и собрать ответ. Большую LLM на такой поток не поставишь - долго и дорого, а тут вся конструкция заточена на скорость. Поэтому Яндекс сделал многоуровневую штуку:

Сначала небольшая BERT-подобная модель (это тип нейросетки, которая не генерит текст, а только читает и понимает его) на 80 млн параметров вырезает из найденных документов только нужные куски. Её обучили на 4 трлн токенов, а потом через RL (та самая, "дрессировка с подкреплением") научили оставлять минимум контекста - именно столько, сколько нужно генератору. Это делает вход короче, а пропускная способность увеличивается примерно на 40% без видимой потери качества.

Сам генератор - гибрид по типу Encoder-Decoder (хорошо переваривает длинный поисковый контекст), скрещённый с разреженным MoE, Mixture of Experts. MoE - это когда вместо одной большой нейросети, которая целиком обрабатывает каждое слово, несколько "маленьких подсетей-экспертов". А специальный маршрутизатор на каждом слове решает, каких из них подтянуть к ответу.

В этой модели 35 млрд параметров, но на каждом токене включается только 600 млн - менее 2%. В итоге получается, что по объёму знаний - как большая модель, а цена инференса - как у маленькой.

При масштабировании у команды коллапсировал роутинг в encoder-части. Проще говоря, в начале обучения какой-то "эксперт" случайно оказался чуть лучше, роутер стал отправлять к нему больше токенов, он от этого стал ещё лучше, роутер отправлял ещё чаще к нему, и получалась петля. Решили переходом на aux-free routing из DeepSeek-V3.

Но, наверно, самое необычное ("unfair advantage"), что модель дообучают не только на офлайн-разметке, но и на поведении реальных юзеров: сколько человек читал ответ, хватило ли ему, или он пошёл искать дальше. Из этих сигналов собрали реворд-модель (отдельную нейросеть, которая не пишет ответы, а оценивает их - условно "хорошо/плохо") и тоже засунули её в RL. В итоге модель научилась угадывать интент юзера: типа, на "баллы ЕГЭ английский" сразу выдаёт шкалу баллов, а не лекцию про устройство экзамена.

По бенчам: после одинакового элаймента Alice AI выигрывает 77% сравнений у Qwen 3.5 2B и 69% у T5 Gemma 2 4B. Более тяжёлой Qwen 3.5 35B-A3B уступает (44% побед), но заметно дешевле в инференсе. А продовая версия взяла 56,7% побед у Google AI Overview в слепом сравнении и дала статистически значимый рост числа сессий на пользователя.

Команду поздравляю, штука реально добротная получилась, судя по результатам. А главный вывод лично для меня - что всё больше веса приобретает обвязка вокруг самой модели. Поиск, экстрактор контекста, быстрая инфра (новомодный харнесс, короче) и главное - миллионы живых запросов с реальными поведенческими сигналами, на которых можно видеть суть запроса и попадать в интент. Причём это работает тоже как петля: чем больше людей пользуется поиском, тем лучше модель, тем больше людей пользуется, ... . Такой набор есть буквально у нескольких компаний в мире.

Дизраптор

В России теперь реально 5G или нет? И вообще, что такое 5G, чем оно отличается от "других джи"? Разбираемся

Сегодня, 11 сентября, Минцифры объявило, что в России впервые запущены коммерческие сети связи пятого поколения a.k.a 5G (G = Generation).

Сейчас статус такой: подключены 16 городов, охват около 10 миллионов человек (не всё население этих городов, почему так - разберём). Участвуют все 4 больших оператора, правда в Москве, Питере и Екате 5G включили сразу МТС, Мегафон, Билайн и Т2, а в остальных участвующих городах - кто-то один или двое. До конца года обещают ещё около 50 городов, а к концу 2027 - все миллионники.

Тем не менее, в теме “5G в РФ” сидят несколько крайне важных нюансов, которые серьёзно, скажем так, “корректируют ожидания” (ох уж эти эвфемизмы 🤔). В этом материале их подробно разберём, а заодно сложим картинку, что вообще за 5G такой, чем оно лучше "других джи", и вообще, как оно всё работает, и что конкретно изменилось.

Что, собственно, изменилось:

Сам 5G "раскатали в широкий прод" сегодня, но вообще, решение двухнедельной давности. 31 августа Государственная комиссия по радиочастотам (ГКРЧ, к ней ещё вернёмся) приняла три вещи, которые вместе и составляют “российский 5G”:

Первое - операторам разрешили запускать 5G на тех частотах, которые у них уже есть под 4G. Это называется технологической нейтральностью - условно, “ув. оператор, вот у тебя есть полоса, а что на этой полосе крутить - выбирай сам”. Собственно, это главное изменение, благодаря которому мы и имеем запуск российского 5G, и благодаря которому он случился так быстро. Базовые станции у “большой четвёрки” в основном уже “5G-ready”, у МТС таких порядка 70%, и включить 5G на них можно программно, без замены железа.

Второе - операторам выдали новый диапазон без аукциона: 4,63–4,99 ГГц, по 90 МГц каждому (про это ниже, это ключевой момент всей истории). Это само по себе “вот это поворот”, т.к. ещё в 2025 году государство рассчитывало выручить за эти частоты не меньше 47,4 млрд рублей, но операторы на аукцион… ну… не пришли. И его отменили.

Теперь тот же ресурс отдают даром (это тоже важный момент, он хорошо объясняет ценность самого диапазона). Но сами сети на нём ещё не построены: по плану Минцифры, 5G в этом диапазоне появится “в наиболее популярных локациях” миллионников до конца 2028 года, а дальше покрытие будут расширять ещё три года, до 2031.

Третье - иностранные базовые станции можно использовать, если они установлены до 1 сентября 2026. То есть, дедлайн уже прошёл, и сегодняшний запуск едет на этой базе БЕЗ её дальнейшего расширения. Но с 2027 года начинается (читай: планируется) поэтапный переход на отечественные станции, завершить его хотят тоже к концу 2031.

Это, если коротко, всё. А теперь основное - нужно пройтись по нюансам, которые в пресс-релизах либо написаны мелким шрифтом, либо вовсе не написаны, и за ними надо лезть в первоисточники (моё любимое занятие… хлебом не корми… чем бы ещё заняться в пятницу хах).

Полная версия материала уже в Лабе, присоединиться и получить доступ можно через бота @Disruptor_lab_bot, а подробнее глянуть про Лаб - здесь. Статья написана после консультации с моим другом из телекома, который (по понятным причинам) пожелал остаться анонимным.

Ключевое:
1. Частоты. У нас они, скажем так, довольно экзотичны относительно мирового 5G (и это ключевой момент всей истории).
2. Чтобы полностью понять суть и сложить картинку - надо хотя бы на базовом уровне уложить в голову частоты, радиоволны, герцы, спектры, вот это всё. А заодно понять, какие вообще поколения связи есть, и чем они различаются (это тоже всё есть в статье - простым языком и с примерами).
3. Ваш телефон с большой долей вероятности российский 5G либо вообще ловить не будет, либо (если будет), вы как юзер этого особо не заметите (почему так - тоже разбираю). Поэтому, свежие рекламы телекомов рекомендую смотреть сильно прищуренным глазом.
4. Китайскую модель 5G повторить не выйдет, т.к. есть принципиальное отличие в архитектуре.
5. Тем не менее, минимум одно реально важное применение есть.

Налог за зоопарк

Замечали, что в почти в любом чате, где обсуждают эйай, добрая половина сообщений - не про сами модели, а про доступ к ним. А даже если сначала обсуждают модели, то всё равно рано или поздно скатятся к доступу. Какая карта прошла в OpenAI, кому заблокировали Клод, как норм работать в Gemini, где взять ключ от Qwen и т.д.

Моделей стало столько, что у нормальной команды образуется целый зоопарк: пять провайдеров, пять биллингов, пять ключей и один замученный человек, который всё это разгребает.

Многие думают, что главный вопрос в ИИ - "какая модель лучше". Но для бизнеса вопрос другой: "сколько стоит до неё дотянуться, а потом переключиться на соседнюю?" Это конкретные деньги, а не эфемерное "лучше" или "умнее". Модели меняются местами в рейтингах каждый месяц, а интеграция, платёжный костыль и человек-разгребатель остаются.

Есть и другой путь - арендовать GPU и поднять опенсорс самим. Считается "взрослым" решением, но там тоже своя ловушка: железо стоит денег круглые сутки, а запросы приходят рвано. Получается, днём очередь, а ночью видеокарты воздух греют. Это тоже создаёт лишние косты и точит юнит-экономики.

Я это называю налогом на зоопарк: всё, что вы платите не за интеллект модели, а за право до него добраться и нормально им воспользоваться.

Теперь к сути. Рег.облако запустил ИИ-платформу, которая этот налог убирает. Механика такая.
Один OpenAI-compatible API (то бишь, запросы принимаются в том же формате, что и в API самого OpenAI) и один Sandbox UI в браузере - на три десятка с лишним моделей: Claude, GPT, Gemini, Grok, Qwen, DeepSeek, Mistral, Kimi, GLM и далее по списку.

Платите только за токены - входящие, исходящие, кэшированные - и никакой аренды GPU и платы за простой. Ничего не отваливается, и без платёжных танцев с бубном (оплата из ЛК Рег.облака обычной рос картой).

А если нагрузка большая и стабильная, то там же можно взять выделенные мощности под vLLM (virual LLM - опенсорсный движок для запуска языковых моделей на своих GPU) и платить за железо.

По сути, это как эквайринг для ИИ, который позволяет не договариваться с каждым банком отдельно, а ставить один терминал, берущий любые карты, куары и всё остальное.

В общем, если команда тратит на доступ к моделям больше времени, чем на сами модели - попробуйте Рег.облако.

Реклама. ООО «Регистратор доменных имен РЕГ.РУ». ИНН 7733568767 erid: 2Vtzqve3nbW

Китай окончательно превратил ИИ в валюту

На втором канале (подписывайтесь, кстати, если ещё нет) я разбирал, как китайские телекомы начали прайсить не минуты или гигабайты, а ИИ-токены. В конце того поста я шутил - мол, теперь ждём финтехи, которые будут давать токены вместо кэшбэка. Так вот, я не шутил.

Сразу три китайских банка выпустили кредитки с токен-кэшбэками:
- В июне China Merchants Bank сделал карту для разработчиков, где дают до 1,8 млрд токенов MiniMax новым держателям как велком-бонус.
- Следом Shanghai Pudong Development Bank начал начислять до 3 млрд токенов на Qwen от Alibaba.
- А в июле Agricultural Bank of China совместно с AmEx и Moonshot AI выкатили Kimi-карту: платите за покупки - в ответ капают токены Kimi плюс квоты на агентов и кодинг.

По механике максимально похоже на самолётные мили, но зачем лететь в какой-то город, если можно просто поболтать про него с ИИшкой?

Ещё токены активно продают на Xianyu (это местный Авито от Alibaba) - там торгуют с рук дневными доступами, месячными пакетами, дроблёными корпоративными и студенческими квотами и чем только не. Но это вообще не удивляет, барахолка есть барахолка, почему бы нет.

А вот другие два юзкейса удивляют:

Первый - токены как бонус к еде. В пекинском ресторане Jingu Yuan после порции пельмешек дают 10 юаней компьют-кредитов, а на столах лежат карточки: "Вы наелись - сходите на кассу за токенами, пусть и ваш агент подкрепится". Две точки раздают по 100+ ваучеров в день и хорошенько за счёт этого завирусились. Рядом ещё есть AGI Bar, где к напитку дают безлимит на DeepSeek V4 Flash, которая крутится локально прямо в баре на Nvidia DGX Spark.

Но второй кейс самый мощный. В Гуанчжоу в августе запустили займы под токены. То есть, ИИ-мощности принимают как залог по кредиту. Bank of China, CITIC и Bank of Guangzhou оценивают кредитоспособность ИИ-стартапа по объёму производства и потребления токенов, потому что привычных физических активов у него нет. И на основе этого принимают решение о займе.

Получается, ИИ-токены официально признаны безоговорочной ценностью - ликвидной и универсальной. С чем, в общем-то, в современном мире сложно спорить.

Почему опять Китай? Ну, потому что там токены реально дешёвые: местный опенсорс стоит минимум в 2-3 раз дешевле, чем OpenAI и Anthropic, а дневное потребление выросло со 100 млрд в начале 2024 года до 500 трлн сейчас (если я правильно посчитал, то это рост в дохрена раз). А когда единица чего-то ценного становится настолько дешёвой и массовой, что её можно раздавать хоть к пельменям - она превращается в новую антиматерию для коммерческих механик и маркетинга.

Так что, теперь просите гостей на свадьбе класть в конверты сразу токены. Родители пусть кладут пару миллиардов, братья и сёстры - по 100 миллионов, дальние родственники - по 10 лямов, а залётные гости - одну базовую подписку на агрегатор. На маркетплейсах потом не хуже сервиза улетит.

Дизраптор