🔻 Вторичный рынок недвижимости движется к экосистемам
Вместе с Домклик мы изучили рынок вторичного жилья и собрали карту цифровизации из 370+ сервисов. В ходе исследования проанализировали ключевые тренды цифровизации и выделили перспективные направления для развития.
⚡️Один из главных выводов исследования: рынок уже близок к экосистемной модели.
Сегодня цифровые решения закрывают практически весь путь пользователя — от поиска и проверки жилья до сделки, аренды и управления объектом.
Но этот путь по-прежнему остаётся разрозненным. Поиск квартиры, ипотека, проверка объекта, управление жильём часто происходят в разных сервисах. Пользователю приходится самостоятельно связывать эти этапы в единый путь.
♦️ Что это значит для рынка
Вторичный рынок постепенно перестаёт быть набором отдельных сервисов и движется к модели, где поиск объекта, сделка, ремонт, аренда и управление жильём объединены в единый пользовательский сценарий.
Какие компании уже формируют такие экосистемы и какие ниши пока остаются свободными, показываем на карте цифровизации вторичного рынка недвижимости.
➡️ Скачивайте карту и читайте полное по исследование на портале Digital Developer.
Как там с продажами? Инсайты из исследования Profitbase
На «Движении» Максим Селезенев, директор по продукту Profitbase, показал, что происходит в воронках продаж у 650+ девелоперов по всей России на базе 1,6 млн лидов и почти 94 тыс. успешных сделок за период январь 2025 — апрель 2026.
Делимся главными инсайтами с выступления эксперта:
Продажи растут, провала в начале 2026 не случилось
🟤 За январь–апрель 2026 года продажи выросли на 33,4% год к году по сравнению с тем же периодом 2025.
🟤 Это произошло на фоне законодательных изменений: с 1 февраля заработало правило «одна льготная ипотека на семью».
Рост происходит за счёт новых проектов
🟤 Основные бенефициары изменений — новые ЖК и новые очереди: их доля в структуре продаж выросла примерно с 26% до 32%.
🟤 Анализ структуры показал: прирост идёт в первую очередь за счёт запусков новых объектов, а не за счёт оживления спроса в действующих проектах.
🟤 В январе–апреле 2026 заметно выросла доля продаж по проектам со стартом в 2025 году, тогда как доля «старых» проектов продолжила снижаться.
ДДУ доминируют, но искажают картинку рынка
🟤 ДДУ стабильно занимают около 70–75% всех зафиксированных продаж, в отдельные периоды доля поднималась до 78%.
🟤 ДКП держатся на уровне около 25% без выраженной сезонности, обеспечивая стабильный спрос на готовые объекты.
🟤 Большинство аналитических платформ видит только ДДУ, а данные Profitbase включают и ДКП, что даёт более полную картину рынка.
Воронка продаж: конверсии под давлением
🟤 По итогам первых четырёх месяцев 2026 года конверсия в встречу немного снизилась по сравнению с 2025, тогда как конверсия в бронирование осталась примерно на прежнем уровне.
Способы оплаты: ипотека — основной драйвер
🟤 За первые четыре месяца 2026 года доля ипотеки на рынке выросла на 10 п.п. по сравнению с тем же периодом 2025 года — за счёт снижения доли рассрочки и сокращения программ с господдержкой.
🟤Параллельно с другими изменениями в структуре оплат растёт и доля сделок за наличные — на 2 процентных пункта.
Ирина Корсун, директор портала Digital Developer и Айман Эль-Хашем, сооснователь и генеральный директор 22/11 Девелопмент беседуют об оценке рынка, стратегиях и управленческих принципах из большого девелопмента.
⚡️Если вам есть, что сказать, обязательно пишите в комментариях! Встретимся на форуме «Движение».