Телеграм канал «Digital Developer → всё о proptech🔥»

Кто сорвал сроки? Почему стройке недостаточно просто видеть отклонения

На строительной площадке отклонения редко появляются неожиданно. Но к моменту, когда о них узнаёт руководитель проекта, они уже успевают повлиять на сроки и бюджет.

♦️ В «Экзон» решили эту задачу через детализацию аналитики. Теперь в дашбордах можно увидеть не только сам факт отклонения, но и конкретного подрядчика или исполнителя, а также критичность выявленных нарушений.

Идея кажется интересной не столько из-за новой функции, сколько из-за самого подхода: аналитика перестаёт отвечать только на вопрос «что произошло?» и начинает отвечать на вопрос «кто должен с этим работать?»

➡️ Подробнее — на портале Digital Developer.

⚡️Бюджеты на цифровизацию сокращаются. Но рынок proptech продолжает расти.

По данным исследования Digital Developer, в 2025 году совокупная выручка proptech-вендоров увеличилась на 5,5% по сравнению с предыдущим годом. И это без учёта бигтех-компаний, банков и телеком-операторов.

🔻 Что это значит?
Деньги из цифровизации не ушли, но стали расходоваться иначе. Если раньше компании были готовы инвестировать в эксперименты и пилотные проекты, то сегодня в приоритете решения с понятным эффектом для бизнеса.

Несколько наблюдений из исследования:

♦️ Самый быстрорастущий сегмент — цифровые решения для строительства. За год его совокупная выручка выросла на 19,4%.

♦️ Самым крупным сегментом остаётся умный дом. Выручка компаний этого направления достигла 105 млрд рублей.

♦️ Конкуренция за бюджеты усиливается. В отрасль всё активнее заходят банки, телеком-компании и крупные ИТ-игроки.

Подробнее о результатах исследования и лидерах рынка — в рейтинге proptech-вендоров

Почему девелоперы возвращают проектирование внутрь компании

Долгое время считалось, что проектирование выгоднее отдавать подрядчикам. Но всё больше компаний создают собственные проектные бюро — не ради экономии, а ради контроля над продуктом.

♦️ В Level Group внутреннее бюро появилось после регулярных проблем с внешними проектировщиками: задержек документации, слабых технических решений и срывов сроков.

В авторском материале Руслан Калистратов, директор проектного бюро Level Group, рассказывает, почему сегодня проектирование становится стратегической компетенцией девелопера, как собственная команда помогает быстрее запускать проекты, точнее управлять себестоимостью и повышать качество продукта.

➡️ Подробнее — на портале Digital Developer.

70% лидов не доходят до показа. Но все ли они потеряны из-за рынка?

Когда клиент говорит «дорого», это ещё не объясняет причину отказа. Возможно, у него действительно нет бюджета. А возможно, менеджер не уточнил размер первоначального взноса, не предложил другой финансовый сценарий или не показал ценность объекта.

Обычная статистика в CRM этого не раскрывает. Руководитель видит причины вроде «не подошла планировка», «купил у конкурента» или «не выходит на связь», но не понимает:

💬 подтверждён ли отказ разговором с клиентом;
💬 выполнил ли менеджер обязательные действия;
💬 можно ли было вернуть сделку;
💬 сколько потенциальной выручки стоит за каждой причиной.

В новом материале рассказываем о методике аудита потерянных лидов. Она помогает разделить объективные рыночные причины и ошибки процесса, оценить правомерность закрытия сделки и определить, с какими отказами ещё можно работать.

В основе подхода — четыре уровня анализа:

♦️ содержание разговора с клиентом;
♦️ соблюдение регламентов продаж;
♦️ проверка выбранной причины отказа;
♦️ оценка финансовых и управленческих последствий.

Главный вопрос — не почему воронка теряет лиды. Потери неизбежны. Важно понять, каких из них можно было избежать.

➡️ Подробнее — на портале Digital Developer.

🏠 364 целевых лида и 131% плана за 8 месяцев: кейс продвижения застройщика ИЖС в Крыму

Для застройщика «Соколия» коллеги из Artsofte Digital ранее разработали многостраничный сайт, а позже клиент вернулся к ним за лидогенерацией. У компании был выстроен отдел продаж — нужен был стабильный поток обращений.

Главная сложность: в ИЖС огромная доля холодного спроса. Люди присматриваются к объектам месяцами, но не готовы покупать. Поэтому, как и на других проектах, мы работали не с валовым числом заявок, а с целевыми лидами — теми, кто назвал бюджет и срок покупки.

Коллеги нашли связку, которая позволила стабильно перевыполнять план: контекстная реклама с офферами про ежемесячный платёж по семейной ипотеке + чат-лендинг. Когда эта связка подтвердилась цифрами, мы усилили её Мастером кампаний.

В новом кейсе эксперты рассказали, как отстроили воронку для ИЖС, почему оффер с ежемесячным платежом сработал лучше минимальной стоимости и как чат-лендинг помог отсечь холодный спрос до звонка менеджера.

➡️ Читать кейс

#приподдержке ❤️

🏠 Почему умный дом без участия управляющей компании может «превратиться в тыкву»?

Девелопер может заложить в проект современную домофонию, видеонаблюдение, контроль доступа и десятки цифровых сценариев. Но после ввода дома выясняется, что управляющая компания не понимает, как всё это запускать, обслуживать и объяснять жителям.

На форуме недвижимости «Движение» мы поговорили с Алексеем Сомовым, директором управляющей компании BAZA, о том, как сделать технологии рабочей частью жилого комплекса.

В интервью обсудили:
✅ почему управляющая компания должна участвовать в выборе цифровых решений ещё на этапе проектирования;
✅ чем умная квартира отличается от умного жилого комплекса;
✅ какие сценарии BAZA планирует реализовать в ЖК «Алиса» — от вызова лифта голосом до автоматического пропуска для курьера;
✅ видят ли девелоперы реальный спрос покупателей на умные технологии;
✅ что отличает технологичного девелопера от компании, которая просто внедряет отдельные ИТ-решения.

Главный тезис Алексея: технология должна пройти весь путь — от проектирования и тестирования до запуска, обучения управляющей компании и знакомства жителей с новыми функциями. Иначе деньги потрачены, обещания даны, а решение работает только частично.

⬇️ Полное интервью с Алексеем Сомовым — на видеохостингах Digital Developer.

▶️VK видео
▶️RuTube
▶️YouTube

❤️ Кто в топе среди сервисов для продаж недвижимости

В рейтинге proptech-вендоров мы разделили все решения на три крупных блока по этапам жизненного цикла недвижимости. Один из них — продажи.

В этот блок вошли инструменты, которые помогают привлекать клиентов, сопровождать сделки и повышать эффективность продаж в сфере недвижимости:
🟤CRM-системы,
🟤классифайды и маркетплейсы,
🟤сервисы визуализации,
🟤электронная регистрация сделок,
🟤аналитические платформы.

Как и в в случае с другими блоками, на портале можно посмотреть не только общий рейтинг решений для продаж, но и отдельные рейтинги по каждой категории. Например, сравнить игроков рынка CRM или электронной регистрации между собой.

⚡️Изучайте рейтинг решений для продаж на портале Digital Developer →