Телеграм канал ««Prosto MP» by DGA»

👠О том как выйти на La moda

Начну с того, что мне нравится Ламода.
Их логика не меняется с годами. Они позволяют выйти на свою площадку только тем, у кого уже есть опыт, бренд и качество, которые надо показать на этапе регистрации. Вероятность встретить одежду с «Садовода» крайне мала.
Пр этом, сама площадка проста, понятна и удобна. Не без своих изъянов, но всё же.

Приведу пример с партнёром которого вывели на площадку и отгрузили 216 единиц - 12 SKU
За первую неделю заказали 100 шт

Средний чек, % выкупа выше чем на WB
Да, аудитория меньше, но когда ROI >110%, то в целом норм)

При этом, должен отметить, что одежда у партнёра мужская, тем временем как в женской категории всё значительно лучше)

Сейчас замечаю, что число продавцов на Ла мода, после атаки на склады WB и Ozon, увеличилось, но это не проблема. Значит и посетителей станет больше)

Если хотите без проблем выйти на Lamoda, то пишите, может организуем вебинар)

Не забудьте поставить 🔥 и подписаться!

Проанализировал нишу мужских курткок WB и обалдел
- ср. цена снизилась на 14%
- ср. чек увеличился на 47%
СПП снижался, то есть дело не в скидках
Далее обнаружил:
- потребительский интерес по основным запросам снизился на 33%
- кол-во заказов в штуках снизилось аж на 61%
- кол-во продавцов на в нише снизилось на 41%
- кол-во артикулов сократилось на 70%
- зато среднее кол-во заказов, на артикул с продажами, увеличилось на 58%

Год назад чек был почти вдвое ниже средней цены по категории и объём в штуках был из дешёвого сегмента
Сейчас чек практически сравнялся со средней ценой, а дешёвых продаж в нише почти не осталось. Сама средняя цена упала, потому что с другого конца тоже ушли дорогие бренды.
Рынок срезало с обоих концов, осталась только середина.
Вот почему интерес упал на треть, а заказы на две трети. Продажи в штуках давал низ, а его больше нет.

Нынешняя «середина» - это и есть новый низ, к которому ещё не готов покупатель
Качество теперь начинается с 8 тыс. там, где год назад начиналось с 5-6 тыс.
Интерес по запросам упал на 33%, а заказы на 61%. В этой разнице и есть те, кто пришёл, посмотрел и не купил. Иначе говоря, аудитория, которой нужно и качество, и прежняя цена, никуда не делась.

Тут же мы видим, что работающая карточка приносит в 2,3 раза больше выручки, чем год назад, и при этом 15% денег ниши лежит в упущенной выручке, то есть товара просто нет в наличии
Артикулов в штуках -70% против -33% по интересу
Предложение ушло вдвое быстрее спроса.
Исходя из этого, ясно, что заработает не тот, кто сильнее старается, а тот, у кого есть преимущество в себестоимости, в качестве и в контроле стока.

*Данные за равные даты сезона в 25 и в 26 годы*

Позже напишу об Ozon и La moda)

Не забудьте поставить 🔥 и подписаться!

Правительство РФ окажет поддержку предпринимателям, пострадавшим от атак БПЛА

Поддержку получат юридические лица и индивидуальные предприниматели, сумма понесенного ущерба которых превышает 5 % годового дохода.
Льготы в основном налоговые, поэтому читайте подробности по прямой ссылке -
https://minfin.gov.ru/ru/press-center/?id_4=40543

Не забудьте поставить 🔥 и подписаться!