Детальная рекламная статистика будет доступна после прохождения простой процедуры регистрации
: 2'120 | на пост: 226 | ER: 0% Публикации Упоминания Аналитика 2024-03-25 22:01:49 |
1
0 |
Ещё один кусочек недавнего вебинара по нейронкам в ABM. Крошечный, но супер-важный. Если отбросить умные термины и технические рюшечки, то суть account-based подхода уваривается до простой задачи: создать ситуацию, в которой вы можете потратить больше ресурсов для работы с конкретным крупным клиентом.
Лучшие посты этого канала.
: 2'120 | на пост: 226 | ER: 0% Публикации Упоминания Аналитика 2024-03-21 13:49:46 |
1
0 |
Ещё раз про два полюса холодного аутрича в 2024 году - связка стратег-промт-инженер + технарь (SMB) или сложные ручные заходы с глубокой аналитикой по каждому аккаунту. Полная запись вебинара.
: 2'120 | на пост: 226 | ER: 0% Публикации Упоминания Аналитика 2024-03-20 18:16:55 |
1
0 |
Восьмого марта провёл вебинар по использованию AI инструментов для account research. Первые 30 минут - "база" по методологии захода в enterprise, дальше разобрал промты для ускорения анализа публичной отчётности, ну и полирнули демонстрацией возможностей Clay. Ссылка на запись.
: 2'120 | на пост: 226 | ER: 0% Публикации Упоминания Аналитика 2024-02-29 19:59:35 |
1
0 |
: 2'120 | на пост: 226 | ER: 0% Публикации Упоминания Аналитика 2024-02-29 17:47:39 |
1
0 |
Про пасы назад вратарю, "тактические эксплойты" и три вещи, за которыми нужно следить, если вы хотите системно увеличивать эффективность холодного аутрича на западных рынках в 2024.
: 2'120 | на пост: 226 | ER: 0% Публикации Упоминания Аналитика 2024-02-29 17:29:36 |
1
0 |
А запишу-ка я первое голосовое сообщение в истории этого канала. Поговорим об "окнах возможностей" в холодном аутриче на примере одного из самых позорных матчей в истории футбола.
: 2'120 | на пост: 226 | ER: 0% Публикации Упоминания Аналитика 2024-02-28 21:33:20 |
1
0 |
Провёл для участников account-based интенсива воркшоп по Clay (самой продвинутой на сегодняшней день платформе по подготовке AI-based аутрича)
Понятно, что функционал больше заточен под массовый сегмент (быстрый поверхностный рисёрч, сборка писем GPT промтами и т.д.), но вот два сценария, которые сильно помогают при работе с midmarket / enterprise аккаунтами:
№1. Каскадный поиск и верификация имейлов через несколько провайдеров. Где бы вы ни покупали данные — Zoominfo, Apollo, Lemlist, you name it — в каждой платформе будет мусор + ни одна платформа не покроет все нужные вам аккаунты.
Clay позволяет искать данные в разных платформах + верифицировать через несколько провайдеров. Естественно, получается сильно (прямо сильно) дороже, чем при работе напрямую с платформами, но на крупных сделках разница в условные 30-40 центов на цене верифицированного имейла более чем допустима.
№2. Сборка первых касаний по C-2 контактам внутри целевых аккаунтов. Если клиент реально большой, то перед выходом на "старших" имеет смысл прошерстить "рабочих пчёлок", чтобы получить несколько созвонов и узнать больше внутрянки по клиенту.
Затем инсайты можно упаковать в супер-целевой оффер для руководителя. Пересмотрите позапрошлогоднюю версию account-based фреймворка, там есть довольно много примеров таких заходов (ссылка на таймкод)
Учитывая, что "рабочие пчёлки" обычно не получают много аутрича, то цепочки для них можно собрать с помощью AI (информация из предварительного рисёрча по компании + айсбрейкер на основе анализа LI профиля). Для C-Level такой номер, увы, не пройдёт (в насыщенных нишах уж точно).
Итого: полностью автоматизировать midmarket / enterprise аутрич пока нельзя, но нейронки заметно уваривают трудозатраты на нескольких сложных этапах.
В новом потоке программы по account-based аутричу в US/EU/UK/MENA я добавлю расширенный блок про Clay и аналогичные платформы.
Cтарт 22 апреля, до 1 марта действуют super early-birds условия. Обучение на английском. Программа, условия, запись