Телеграм канал «Dan Gridin on ABM (и не только)»

Ту хум ит мэй консерн — только что выложил большой 20-минутный обзор обновленной сборки курса для современных ai-first биздевов. Смотрим на лендинге, cтарт 11го потока в этот понедельник.

Душнейший войс про Clay Ads, вендор-лок и дедовские истории про SAAS из начала 2010х

P.S. 11 поток курса для ai-first биздевов. Старт 16 марта. Программа, регистрация, отзывы.

Пару недель назад Clay мощно ворвались в adtech –- теперь базы данных для аутрича можно синхронизировать с рекламными кабинетами в LI, мете и гугле, чтобы запускать ультра-мега узкий таргетинг по целевым аккаунтам.

Выглядит все очень круто и логично с точки зрения их (относительно) нового позиционирования "мы не только аутрич, мы GTM engine".

Но есть нюанс -- если вы варитесь в мире SAAS ну хотя бы лет 10, то наверняка слету назовете десятки кейсов, когда, при агрессивном наращивании функционала в смежных нишах, вендор стремительно терял core экспертизу или отъезжал кукухой (как, в свое время, Apollo, которые решили, что они теперь не про лучшие базы данных по соотношению цена / качества, а про end-to-end решение для лидгена).

Совершенно не факт, так же будет с Clay, но не учитывать этот риск и не рассматривать запасные варианты — сомнительное управленческое решение.

Чуть позже дополню мысль в отдельном войсе.

P.S. 11 поток курса для ai-first биздевов. Старт 16 марта. Программа, регистрация, отзывы.

Пару недель назад Clay мощно ворвались в adtech –- теперь базы данных для аутрича можно синхронизировать с рекламными кабинетами в LI, мете и гугле, чтобы запускать ультра-мега узкий таргетинг по целевым аккаунтам.

Выглядит все очень круто и логично с точки зрения их (относительно) нового позиционирования "мы не только аутрич, мы GTM engine".

Но есть нюанс -- если вы варитесь в мире SAAS ну хотя бы лет 10, то наверняка слету назовете десятки кейсов, когда при агрессивном наращивании функционала в смежных нишах вендор терял core экспертизу или вообще сходил с ума (как, в свое время, Apollo, которые решили, что они теперь не про лучшие базы данных по соотношению цена / качества, а end-to-end решение для лидгена).

Совершенно не факт, так же будет с Clay, но не учитывать этот риск и не рассматривать запасные варианты — сомнительное управленческое решение.

Чуть позже дополню мысль в отдельном войсе.

P.S. 11 поток курса для ai-first биздевов. Старт 16 марта. Программа, регистрация, отзывы.

Внезапный полуночный видеодроп - как в разы ускорить поиск целевых контактов в крупных аккаунтах через интеграцию Chat-GPT / Claude и Clay (на учебном примере из аутсорса)

Смотреть на ютубе

P.S. 11 поток курса для ai-first биздевов. Старт 16 марта. Программа, регистрация, отзывы.

За последние недели мы с подшефными командами очень много времени посвятили трансформации "рабочих мест " биздевов - по факту, 80% задач сейчас закрываются через диалоги с LLMками (естественно, при грамотном промт-инжиниринге и правильной интеграции с внешними сервисами).

В свежем видео покажу, как должен выглядеть поиск и обогащение контактов в крупном целевом аккаунте в 2026 году. Выложу в канал в течение часа.

P.S. 11 поток курса для ai-first биздевов. Старт 16 марта. Программа, регистрация, отзывы.

Важнейший войс про "билды" в современном биздеве — три важных концепции из системы прокачки в ролевых играх, которые помогут вам не тратить время на развитие навыков, которые не ведут к бизнес-целям (в монологе несколько раз ссылался на это видео с разбором навыковых "веток" в холодном аутриче)

P.S. 11 поток курса для ai-first биздевов стартует 16 марта. Сегодня — последний день super early birds условий. Программа, регистрация, отзывы.