Телеграм канал «Dan Gridin on ABM (и не только)»

Про баночку пива в фарше и главный промтхак для качественного b2b копирайтинга нейронками В каждом первом блюде с элементами тушения от европейских шефов есть стадия "добавить и выпарить вино / пиво и тд". Это может выглядеть какой-то ненужной постановочной флексой, но, на самом деле, алкоголь (1) смягчает мясо (2) "достает" ароматы, неподвластные воде или бульону. Попробуйте один раз и сомневаюсь, что вы когда-либо сможете тушить без выпаривания промиллей (для любителей зожа — 0,33 пива из примера на фото дают аж +20 ккал на ВСЕ блюдо) В каждом деле есть какие-то элементы, которые выглядят притянутыми за уши — но РОВНО до того момента, как их попробуют. Например, моя любимая "баночка пива" в холодном аутриче — это копирайтинг двумя промтами — "смысловым" и "стилистическим" То есть сначала мы выпариваем из рисерча то, что хотим сказать конкретному человеку — грубо и примитивно в стиле "Это Джон, он head of QA в таком-то геймдеве, на недавнем релизе такого-то сезона такой-то игры у многих стримеров подгорело с таких-то моментов, как будто бы мы, со своей экспертизой (в том числе с клиентами Y и Z) можем быть полезны. То есть просто ядро предложения, без финтифлюшек, попыток звучать как нейтив и итд И дальше, после получения приемлемого смыслового дистиллята, мы, вторым промтом, доводим сообщение под нужную стилистику — будь то холодный имейл американцу / австралийцу / вообще не нейтиву, сообщение в LI / talking point на конференции - и так далее. Просто попробуйте. Такое функциональное разделение делает результат гораздо более управляемым при тех же затратах (да, нужно два промта, но вы можете использовать более дешевые языковые модели). Десятый поток курса для AI-first биздевов стартует в этот понедельник. Программа, регистрация, отзывы. P.S. 🔥 если хотите рецепт ультимативного зожного чили ❤️ если хотите пример филологической AI флексы на готовом "скелете" оффера

Главред канала продолжает свои музыкальные экзерсизы. Пока не все получается, но, по сравнению с сентябрем, динамика приемлемая. А, пока нас никто не видит, признаюсь -- я, мягко говоря, не фанатею от джаза. 7/10 с натяжкой. Но это музыка, которая лучше всего заточена под мои ключевые бас-гитарные цели на ближайшее время -- (а) уверенно читать с листа (б) довести до полного автоматизма обыгрыш аккордов (особенно всяких хитрых типа dim, sus и тд). Ну а ради такого дела можно отложить любимый прогрессив-металл и поиграть "стандарты". Внимание, неожиданный переход! В b2b есть индустрии, работа в которых мощнейше прокачивает определенные аспекты лидгена. Хочешь филигранно работать с "готовыми" интент сигналами -- го в SAAS, желательно на US рынок Барин желает разобраться с кастомными парсерами и неочевидными инструментами листбилдинга? -- Велкам в сельское хозяйство или другую консервативную нишу, которую не "покрывают" стандартные провайдеры и нужно шуршать по хитрым источникам. Душа просит сложного интересного рисерча по сотням источников, из которого можно бесконечно собирать ценностные гипотезы и сеять их по разным департаментам внутри огромных клиентов? -- Попробуйте поработать с клиентами c огромным user generated цифровым следом (например, AAA геймдев, приводил пример в недавнем видео). И самое главное -- чтобы получить доступ к такой экспертизе, необязательно работать в каждой из этих ниш. Да, это очередной shameless plug курса для ai-first биздевов, который стартует 19 января. Помимо основной программы и QA звонков у нас есть сообщество выпускников. Мы не живем одной дружной семьей, не ходим в баню и даже паб, не крестим детей и вообще не каждый день общаемся — но если у кого-то возникает заковыристый вопрос по аутричу, то обычно он решается в течение пары часов, потому что за 9 потоков через программу прошли биздевы, фаундеры и маркетологи из совершенно разных индустрий и у каждого есть свой уникальный опыт, которым коллеги щедро делятся. Старт десятого потока 19 января. Обратите внимание, что появился формат с личными консультациями для индивидуальных участников. Программа, расписание, отзывы.

(Новое видео) Исчерпывающий комментарий по критериям, которые влияют на выбор стратегии и инструментов b2b аутрича - все как вы любите -- истории из девяностых, странные сравнения, конкретные рекомендации Смотреть на ютубе -- Десятый поток курса для современных биздевов и тех, кто ими руководит — Старт 19 января. Программа, регистрация, отзывы.

Разовью тему параметров, которые влияют на выбор аутрич стратегии и инструментария. Набросал черновую схему с описью ключевых моментов. Если нужно видеопояснение -- поставьте реакцию, сделаю отдельным постом -- Десятый поток курса для современных биздевов и тех, кто ими руководит — Старт 19 января. Программа, регистрация, отзывы.

Добивочка ко вчерашнему войсу про психологическую базу биздева при работе на закрытых b2b рынках -- в момент записи вылетело из головы название книги "Эффективный руководитель". КонтЭнт, на минуточку, 1966 года, но до сих пор даст продышаться любому труду про менеджмент. Одна из ключевых идей Дракера -- разница между efficiency (оптимизировать процессы) и effectiveness (делать стратегически правильные вещи). Только не нужно, пожалуйста, закатывать глаза от мнимой банальности тейка -- в каждой компании есть кладбище супер-круто (максимально efficient) сделанных проектов по внедрению ненужной, минимально effective, фигни. Два полярных примера из b2b лидгена, когда делаем все правильно, но абсолютно зря. 1. Закрытый консервативный рынок, реальная ЦА -- 300 компаний, цикл сделки 18+ месяцев, сложнейшее решение по которому невозможно собрать более-менее конкретный оффер, не поговорив предварительно с парой стейкхолдеров на клиентской стороне. Руководство решает вложить ресурсы в постановку "правильного" аутрича с кучей доменов, парсеров, и агрессивными цепочками с персонализацией по базовым триггерам типа найма (хэй, мы видим, что вы ищете XXX, значит вам интеречно YYY). Продавай ребята понятное "коробочное" решение в пределах условных $20к -- ноль вопросов, там правда было все очень толково сделано. Но для рынка со "штучными" клиентами такой листдилдинг -- безумие. 2. Обратная ситуация. Очень понятный продукт, связанный с оптимизацией некоторой затратной статьи, заметной для компаний определенной сферы (и компаний этих десятки тысяч). ВЕСЬ оффер сводится к "вы сейчас платите за это X, вот как мы сделаем 0,5X, развернем инфраструктуру за неделю с минимальным вовлечением с вашей стороны". Но, вместо того, чтобы собрать простой понятный аутрич с минимальной персонализацией, но грамотно отфильтрованным листом, ребята включают ABM на максималках с многостраничными репортами по каждому заказчику, кучей "инсайтов", которые невозможно прикрутить к предложению -- в общем делают все, чтобы максимально усложнить процесс и уменьшить пропускную способность лидген команды. Мораль: сначала понимаем контуры вашей (много клиентов / мало клиентов; работа со сформированной потребностью / продажа новой идеи; много стейкхолдеров / мало стейкхолдеров и тд) и только потом углубляемся в конкретный лидген инструментарий. -- Десятый поток курса для современных биздевов и тех, кто ими руководит — Старт 19 января. Программа, регистрация, отзывы.

Про листдилдинг, драку с пятью таксистами и главную установку любого биздева или маркетолога, который работает на закрытых рынках с небольшим количеством контрагентов -- Десятый поток курса для современных биздевов и тех, кто ими руководит — Старт 19 января. Программа, регистрация, отзывы.

Утром шестого января каждый уважающий себя черногорец должен поехать с сыном в лес, срубить дубовую ветку, от души пошмалять в воздух, чтобы отогнать злых духов (учитывая, что мы страна с самой большой в Европе концентрацией стволов на человека, то бахает нормально), а вечером спалить добычу в огромном костре у православной церкви. Но жизнь в 600-тысячной провинции у моря заставила не только крепко задуматься о разрешении на скромненький дробовичок, но и еще лучше понять (я бы даже сказал прочувствовать) психологию работы в закрытых enterprise нишах с малым количеством клиентов. Да, вы все правильно поняли, сейчас будет войс. Не переключайтесь и с Рождеством всех, кто празднует! Десятый поток того самого курса для ai-first биздевов. Старт 19 января