Телеграм канал «Маркетинг | Карьера | Деньги»

Различай

Стратегии роста бывают двух типов: интенсивного или диверсифицированного роста. Цель интенсивного роста — лидерство в определённом сегменте рынка или создание уникального продукта. Диверсифицированный рост предполагает расширение продуктовой линейки или направлений. Можно сказать, что интенсивный рост идёт по вертикали, а диверсифицированный — по горизонтали.

ATL-маркетинг — первая выделенная группа маркетинговых инструментов, которая включалась в смету на продвижение и подразумевала максимально широкий охват аудитории. Позднее стали появляться и другие способы продвижения — менее масштабные, более личные и гораздо более дешевые. Расходы на них даже не включались в основную смету и записывались ниже — под чертой основных расходов. Поэтому их и назвали BTL, или инструментами below the line.

Маркетинговая стратегия — это главный документ, на основе которого компании планируют продвижение и продажи товаров и услуг. Без маркетинговой стратегии на тестирование не связанных между собой гипотез для разных каналов продвижения уйдёт много ресурсов. Будет трудно найти причины текущих показателей, масштабировать хорошие результаты, а плохие — не повторять. Суть маркетинговой стратегии в том, что она систематизирует и помогает оценить ресурсы компании, чтобы перераспределить их на более эффективные каналы. Каналами продвижения могут быть наружная реклама, партнёрства с блогерами, реклама в социальных сетях, на радио, телевидении, в поисковых сетях.