Телеграм канал «Бизнес-консультант Марина Корсакова»

Одни и те же идеи регулярно возвращаются к нам в новых одеждах: вот SMART'ом больше никого не заинтересуешь, этот способ постановки задач приелся даже тем, кто его так и не внедрил,

- читала сегодня про новую конструкцию: пакты.

Пакт = я буду делать Х в течение Y.

В чём смысл?

1. Человек ослабляет давление "результата".

"Продать 25 машин" может от вас не зависеть. И это мучительно.

А "делать в течение месяца 20 звонков в день" - от вас зависит. Это ваша зона влияния. И, если вы правильно выбрали связку "рычаг - цель" (то есть, если продажи действительно делаются через звонки), то к результату вы придёте.

По крайней мере, вероятность этого будет выше, когда вы будете спокойно каждый день (!) качественно (!) звонить и чувствовать себя успешником, а не бегать по потолку, начиная с третьего дня, как неудачник, ведь прошло уже столько времени, а вы пока ничего не добились.

2. Хороший пакт = что-то, что вам интересно само по себе + выполнимое (смысл в нереальных установках?) + повторяемое (потому что результат рождается от накопления эффекта) + простое для отслеживания.

3. Больше примеров:

📍Не "мы улучшим качество коммуникаций", а "в течение месяца мы будем проводить все встречи по чек-листу из 5 шагов".

📍Не "мы выстроим бизнес-процессы", а "в течение месяца каждый понедельник, среду и пятницу мы будем начинать с двухчасовой встречи для выработки договорённостей, как действовать чётче, быстрее и оптимальнее".

📍Не "мы внедрим подход Data Driven применительно к стратегии", а "в течение квартала каждая из 12 пятниц будет заканчиваться получением актуальной панели показателей, а каждый из 12 понедельников - начинаться с её обсуждения".

Итого: "пакты" = достаточно компактный, но при этом значимый набор заранее выбранных шагов.

Поскольку становится понятнее, что именно нужно делать, регулярно входить в действие становится проще, требуется меньше рассуждений, самопринуждений и работы с саботажем. #бизнеспроцессы

"Лиса сидела у себя в кабинете, охваченная яростью. Как же так?! Такой коварный план! Самый современный робот! …Как вообще прикажете красть рецепты у того, кто каждый день придумывает новые?!"

И вот, я хочу сказать, это важный посыл. Не только для детей или поросят - для взрослых, и даже для уже занятых серьёзным бизнесом.

Современные продукты устроены так, что их легко копировать. Конкурируя на этом уровне, вы обречены постоянно доказывать преимущество (часто выдуманное, поскольку продукты взаимозаменяемы), участвовать в ценовых войнах и др.

"Но-как-вообще-прикажете-красть-у-того" (с)), кто создаёт бренд: доверие + сильные символические смыслы + ощущение уникальной связи. Это содержание, которое существует не внутри продукта, а в отношениях между продуктом и человеком, - именно оно и есть актив, который трудно скопировать или украсть.

...это была вся современная маркетинг-философия за три минуты, если вы ещё не читали наши книжки, доставьте себе такое удовольствие. Я очень горжусь этим проектом. Ссылки на все книжки в бумажном и электронном виде - здесь.

К вопросу об AI: в нашей книжке "Три поросёнка в бизнесе. Летим на Багамы" действует хитрое цифровое устройство под названием "Кибер-Хрю".

Слоган его "Думаю как поросята, думаю лучше поросят!" - то есть, как вы понимаете, это AI-шка и есть, только... пятачковая.

И вот эта AI-шка начинает с того, что пристраивается к поросятам в компьютер и ворует у них рецепты.

...Не сама, разумеется. Она выполняет команды Лисы. Это вообще был важный такой посыл: AI-шка делает хорошее или плохое настолько, насколько делает хорошее или плохое использующий её человек или зверь.

И вот сначала Кибер-Хрю был в лапах у Лисы и гадостей он там натворил немало. А потом... впрочем, без спойлеров.)

Мне очень понравилось одно место из книжки. ...Да, так бывает, писатель пишет, пишет, и такой, сам - блин, а ведь хорошо же! -

итак, Лиса ворует рецепты, но... это не помогает, ведь в кондитерской у поросят появляются всё новые потрясающие штуки - черничный торт "Ночное небо" с самолётиками из белого шоколада, банановое печенье, и, точная цитата:

Угадалка продолжается, а я пока вот что скажу вот что:

...вообще я люблю учиться. Мне нравится этот процесс. И, мне кажется, я очень неплохо реализую ключевой посыл современной андрагогики (обучение взрослых; "педа" - дети, "андра" - взрослые):

учащийся есть активный со-автор своего образовательного процесса,
со-дизайнер учебной траектории,
со-составитель обучающего инструментария.

Я рассказывала сейчас маме, что я слушала лекцию, там была Штука, лектор рассуждал о её сути,

мне было некомфортно, я нажала на Pause, и часа два ковырялась с gpt-ишкой, проверяя сказанное ею по книжкам и статьям, выясняя:

- применима ли эта штукенция ко мне и моему жизненному опыту?

- а какие другие штуки есть ещё в предметном поле, помимо этой? Я не могу понимать штуку, когда она одна; мне нужно сопоставить её с другими штуками, понять разницу (а перед этим важные критерии, по которым формулируется разница) + начертить в голове (а иногда и на бумажке) некоторую карту: это - Штука, это - Не-штука, это - Анти-штука (что не то же самое, что просто "не-штука") и др.

- После этого, разобравшись в поле штук, я сформировала отношение и позицию, и проследила связь - кто из умных людей уже так считал до меня и как он это называл.

...и теперь я готова нажать на кнопку Play и дальше слушать видео!

- Многие ли люди делают так? - спросила я маму. - Нет, - грустно сказала преподаватель Университета, Доктор педагогических наук.

Ну да я сама тоже в курсе, что не многие.

Выводы:

1. Ох и закопаюсь я так, конечно.
2. Учить учиться важно, это метанавык для всего.
3. Только такой life-long learning для взрослых имеет смысл. Жонглирование словечками-названиями книжек и прокачивание резюме не должно называться learning, это другой вид спорта.

Кстати, я поступила на новое обучение - объёмное, дополнительное профессиональное, продлится около года.

Поиграем?

📍Играем одни сутки, до 11 утра 21.07. Версии в комментарий. Одна версия в одни руки.)

📍Первому, кто угадает направление-специализацию, подарю доступ к любому своему учебному продукту (без пакетов). Всем следующим, кто угадает (за это время), подарю минус 20 % к цене (с пакетами).

📍Подсказка: в моём сознании с бизнесом связано. Но у нормальных людей - не связано.

📍Члены семьи, хрюши и друзья, которые в курсе, в угадалках не участвуют.

UPD: Дамы и господа, ставки сделаны, ставок больше нет.) Правильный вариант прозвучал, чуть позже расскажу.

А никто в этом странном книжном не был в Японии?) Токио, Гиндза. Я не понимаю концепцию, если честно: одна комната + одна книга. Каждую неделю новая книга. ОДНА :)

Пишут о проекте так: "Владелец САМ выбирает то, что ему интересно... ", "Люди ждут вторника, чтобы узнать, ЧТО он выберет на этот раз... "

Как-то мне это кажется притянутым за уши,
и не про бизнес,
и не про так чтобы какой-то особенно ценный опыт.

Для сравнения рядом моё фото из Daunt Books Marylebone в Лондоне, входящего в кучу подборок "Самые крутые книжные магазины мира". Это фото только второго этажа, с него видно третий, и ещё один этаж внизу. Ну и это главный зал, а ещё много коридоров-комнат.

Всё-таки побольше книжек - это хорошо. Ещё диванчики поставить, кофеёк заварить - и будет идеально. (Когда в нулевых на Лубянке работала "Биллингва", это было моё любимое место в Москве.) #piccoli_piaceri #маркетинг