Телеграм канал «Чеснаков»

Власть переговоров
Как ее можно использовать в своих целях

В представлении многих внешних наблюдателей, переговоры начинаются тогда, когда стороны хотят договориться. Это не всегда так. Чаще всего это совсем не так. Ведь если стороны некоего конфликта действительно искренне хотят договориться, компромисс бы находился куда быстрее. Стороны приходят к желанию договориться как раз в результате целой серии предварительных контактов. Именно они и являются важнейшей частью переговорного процесса.

В рамках таких предварительных переговоров участники конфликта преследуют различные цели: прощупать оппонента, найти его ошибочные представления и слабости, затянуть процесс, обеспечить для себя передышку. Список можно продолжать. Переговоры – многогранный инструмент коммуникации, который можно использовать по-разному. И применять его могут не только непосредственные участники конфликта, но и посредники. Луше всего их роль видна на конкретном кейсе – текущем переговорном процессе по урегулированию конфликта на Украине с участием американских посредников в лице Уиткоффа и Кушнера.

🟥 Повестка. Тематическое содержание переговоров становится определяющим. От того, что обсуждают стороны зависит не только успех самих переговоров, но и, разумеетсся, содержание итогового соглашения. Что было в черной папке, которую Уиткофф и Кушнер привезли с собой в Москву? Какие новые идеи по мирному разрешению обсуждали стороны и, что не менее важно, какие сопутствующие вопросы лежали на столе: инвестиционные проекты, снятие санкций, ресурсное обеспечение? В мирных переговорах решаются не только конкретные вопросы войны и мира, но также обсуждаются проекты (политические и экономические), которые в период после урегулирования будут иметь не менее значимую роль в качестве гарантий или условий.

🟥 Посредник. Фигура посредника крайне важна. Даже в рамках так называемой челночной дипломатии (не будем тут вспоминать классика - старика Генри, чтобы не увеличивать объем), которая сейчас наблюдается вокруг урегулирования украинского кризиса, роль посредника не сводится к банальному донесению сигналов. Мы же неоднократно видели, как неподходящий или непрофессиональный переговорщик приводил к краху процесса. В том же украинском кейсе можно вспомнить Келлога, который является явно неприемлемой для Москвы фигурой. Но тут даже очень профессиональные посредники могут начудить. Ценность и функциональный вес посредника тем выше, чем сильнее уровень конфронтации между непосредственными участниками конфликта. Именно поэтому в украинском кейсе так важно это учитывать.

🟥 Время. В переговорах таймлайн часто становится причиной неудач или даже инструментом давления на одну из сторон (а может и на всех сразу). Процесс проходит не в вакууме. Накладывается сезонность боевых действий, электоральные циклы прямых и косвенных участников процесса. Одно предложение может быть неприемлемым сейчас, но окажется вполне сносным позднее. Например, сейчас Киев категорически отрицает возможность выхода с Донбасса, полагая, что находится в сильной позиции. Но что власти Украины скажут после зимней военной кампании, ухода Макрона с поста президента Франции, дальнейшем усилении ультраправых в Германии, которые выступают за сокращение военной помощи Украине? И будет ли предложение осени 2026 года актуально весной 2027?

Все эти нюансы справедливы и работают аналогичным образом не только в переговорах о разрешении геополитических конфликтов, но и в коммерческих спорах. Разница лишь в том, что в бизнесе, как правило, реже стреляют, хотя и такое тоже случается.

Общество проявляется не в опросах, а в общих переживаниях — победах, потерях и даже смехе над одной шуткой.

В новом выпуске совместного подкаста Mash, "Лента.ру" и политолога Алексея Чеснакова "По понятиям" вместе с генеральным директором ВЦИОМ Валерием Фёдоровым разбираем, что такое общество, как оно устроено и почему в кризис мы становимся сильнее.

Внутри ответы на вопросы: можно ли измерить общественное мнение? Хотят россияне вернуть коллективизм и какие ценности уважают? Существует ли "общество" на самом деле или это просто фикция? И почему россияне в опросах часто говорят не то, что думают, а то, что "должны услышать наверху"?

Смотрим тут.

Они улетели
но обещали вернуться

Начавшаяся волна интерпретаций по итогам визитов Уиткоффа и Кушнера в Москву и Киев была вполне ожидаемой.
Особенно активно "рвут повестку" большие СМИ. Крупные мировые издания соревнуются - чей инсайд острее и ярче. Bloomberg пишет о жестких условиях Москвы, Financial Times – о подготовке Киева к военным действиям на зимний период, Axios – об оптимистичных планах американских переговорщиков. Список, вероятно, пополнится в ближайшие дни после того, как Уиткофф и Кушнер доложат об итогах переговоров Трампу.
Несмотря на то, что официальной информации в паблике не так много, можно сделать несколько промежуточных выводов.

🟥 Поиск решений еще продолжается. Судя по всему, американская сторона стремится найти новые варианты разрешения конфликта за пределами сложившейся рамки предложений. Общим консенсусом является то, что главная проблема – оставшиеся под контролем Украины районы Донбасса. Уиткофф и Кушнер много говорили о перспективах послевоенного сотрудничества. Не исключено, что именно оно может стать компенсаторным элементом и побудить стороны пойти на взаимные компромиссы. Насколько это возможно – сказать трудно. Вряд ли ранее подобные предложения не поступали. Поможет ли их усиление и расширение? Вполне может быть. Но для этого нужно четкое понимание о чем будет сделка. Предложить россиянам взаимовыгодное сотрудничество вполне реально. Какое сотрудничество предлагать Украине? Ей ведь нужны только гарантии безопасности и новые вооружения.

🟥 Партия войны не дремлет. Важным маркером является то, что в Киев вместе с американскими переговорщиками приехали советники из Германии, Франции и Британии. Это можно интерпретировать по-разному. Как то, что Зеленский боится оставаться один на один с американцами из-за ожидаемого давления. Как то, что Европа не хочет выпадать из переговорного процесса. Наконец, как то, что Брюссель, значительно увеличив свои финансовые вложения в украинский конфликт, боится, что его попросту кинут. В любом случае мы наблюдаем все более глубокое погружение Европы в проблему. Причем происходит это сразу на нескольких уровнях: дипломатическом, техническом, финансовом и военном.

🟥 Военный фактор становится еще более значимым. Учитывая, что обе стороны конфликта стремятся укрепить свои переговорные позиции, вероятность эскалации как на линии фронта, так и в дальнобойных ударах остается самым реальным сценарием. Украина уже прямо говорит о военном противостоянии зимой, надеясь получить дополнительное финансирование от европейских партнеров и ракеты Patriot от Вашингтона. Поэтому, несмотря на позитив на дипломатическом треке, ожидать наступления деэскалации без каких-либо дальнейших сигналов все еще не приходится.

Понаблюдаем.

Москва - столица инноваций

Выступление Путина на праздновании Дня города Москвы в парке «Зарядье» важно и с символической точки зрения, и как признание личных заслуг Собянина, которому присвоено звание Героя Труда, и как фиксация столицы в качестве лидера инноваций. Это важная структурно-функциональная особенность роли Москвы в актуальной властной и социально-экономической конфигурации.

🟥Центр инноваций. Путин вспоминает про важность роли столицы не только по случаю памятных дат. Не так давно, на Восточном экономическом форуме, Путин отметил Москву в качестве эталона в вопросах организации школьного образования. При этом связал эти достижения с деятельностью лично Собянина, а также продемонстрировал прямой контакт с мэром столицы по данным вопросам. Путин указал на то, что другие регионы должны стремиться к достижениям Москвы. И такой формат наблюдается не только в сфере школьного образования. Москва является экспортером инновационных решений и в других сферах.

🟥Технологический суверенитет. В своем выступлении Путин отдельно подчеркнул, что реализация в столице крупных инфраструктурных проектов дает дополнительный импульс развитию целых территорий и высокотехнологичных отраслей. Москва давно стала центром инновационного развития, в котором разрабатываются технологии для производств, функционирующих в других регионах. Это тысячи важных горизонтальных связей.

🟥Управленческие и кадровые практики. Президент постоянно подчеркивает что в столице выстроена эффективная управленческая система. Недаром Собянин в рамках Госсовета является главой комиссии "Государственное и муниципальное управление". Заявления президента - сигнал руководителям остальных регионов, на какие практики необходимо ориентироваться. Да, конечно, всем известно, что многие субъекты Федерации пытаются копировать столичный опыт. Получается, однако, не у всех. Причины комплексные, но одной из главных является то, что не все обладают необходимым кадровым потенциалом для процесса диффузии инноваций и их масштабирования. Собянин за годы работы построил эффективную систему управления и кадрового обеспечения, которая способна гибко и своевременно реагировать на различные вызовы.

7 – 13 сентября
На что обратить внимание
 
🟥 Встреча в Дели. Визит Путина на саммит БРИКС в Индии. Итоги саммита.
 
🟥 Старые друзья. Договоренности по итогам визита в Россию президента Вьетнама, генсека вьетнамской компартии.
 
🟥 Вот и поговорили. Итоги второй и последней недели дебатов представителей партий на телеканалах и на радио. Ход агитационной кампании.
 
🟥 Система рушится. Результаты выборов в Саксонии-Анхальт и расклады в земельном ландтаге. Причины и последствия.
 
🟥 На новых рубежах. Ход СВО. События на линии соприкосновения.
 
🟦 Цифра сентября. Решение Совета директоров ЦБ по ключевой ставке.
 
🟦 Переговорный итог. Результаты поездки в Москву и Киев американских переговорщиков.
 
🟦 Удары и их последствия. Атаки в ходе российско-украинского конфликта на промышленные и инфраструктурные объекты.
 
🟦 Первый раз. Съезд Республиканской партии перед промежуточными выборами.
 
🟦 Замеры настроений. Публикации данных социологов о состоянии умов в элитах и массах.Динамика рейтингов партий перед выборами в Госдуму.

📌 Некоторые важные публикации недели на «Актуальных комментариях»:

🔷 Михаил Карягин — о мире, в котором информации становится больше, а уверенности в ней меньше.
Главный парадокс новой реальности состоит в том, что получить ответ сегодня практически ничего не стоит, тогда как проверить его достоверность становится все сложнее. Это меняет работу науки, экспертов и политиков: вместо точных прогнозов все чаще используются сценарии, поскольку горизонт предсказуемости заметно сокращается. На фоне стремительного развития ИИ особенно дорожает способность отделять знание от информационного шума — именно проверенная информация превращается в дефицитный ресурс.

🔷 Александр Коньков — о санкциях, которые переходят из режима системного давления в режим износа.
Санкционная политика сталкивается с пределами прежней модели: масштабные пакеты не дали заявленного результата, поэтому акцент смещается к более частым и точечным ограничениям. По оценке Конькова, количественное наращивание мер вряд ли способно принципиально изменить ситуацию, поскольку российская экономика уже адаптировалась к санкционному давлению. Главный вопрос теперь связан с политической волей европейских элит и готовностью общества связывать собственные экономические издержки с продолжением санкционного курса.

🔷 Екатерина Набатникова — о том, кто будет платить за контент, созданный искусственным интеллектом.
ИИ быстро встраивается в редакционную работу, одновременно меняя экономику медиарынка. Перед отраслью возникают два принципиальных вопроса: кто несет ответственность за ошибки и нарушения, допущенные нейросетью, и кому достается доход от контента, который ИИ использует для формирования готовых ответов пользователю. Если поисковые системы забирают аудиторию, не передавая трафик СМИ, традиционная модель монетизации контента оказывается под серьезным давлением.

🔷 Юрий Синодов — о главной ставке Apple на искусственный интеллект.
Следующий технологический рывок Apple может строиться по той же логике, которая уже сработала с собственными процессорами: компания стремится контролировать всю цепочку — от аппаратной платформы до программных решений. ИИ становится для Apple следующим большим испытанием, поскольку сильной аппаратной базы уже недостаточно для устойчивого лидерства. Собственные модели, глубоко интегрированные в устройства и оптимизированные под Apple Silicon, могут стать ключом к сохранению контроля над экосистемой.

Книги недели

⭐️⭐️Майкл Пемброк. Шёлк, серебро, порох

⭐️⭐️Семен Павлюк. Все цвета Африки

⭐️⭐️Денис Хрусталев. Александр Невский и северные крестоносцы

⭐️⭐️Майкл Манн. Государства, война и капитализм

⭐️Жорж Дюби. Рыцарь, женщина и священник

⭐️Олег Ивик, Владимир Ключников. Хазары

⭐️Раймон Рюйер. Кибернетика и происхождение информации

Канал Чеснаков. Библиотека telemetr.me/chesnakovbooks