Телеграм канал «Даниил Рудницкий | Пульс СЕО»

Мастер-класс / живая встреча для сотрудников «Газпром Нефти».

За последний год моя жизнь очень сильно изменилась, и я счастлив, что в лучшую сторону 🌱☀️. Всё чаще и чаще мне приходят запросы выступить на конференциях, рассказать про свой путь, поделиться ошибками и, особенно, вдохновить молодых ребят, которые находятся на старте карьеры.
⠀
Сегодня я выступил перед молодыми сотрудниками «Газпром нефти». На протяжении 1,5 часа мы находились в диалоге (мне кажется, это самое приятное): обменивались мнениями, делились переживаниями и ошибками прошлого, а также обсуждали будущее.
⠀
Для меня такие встречи очень ценны, потому что это отличный способ:
⠀
А) вновь порефлексировать;
Б) познакомиться с молодыми и талантливыми ребятами, а также их наставниками;
В) конечно же, коммерциализировать свой «личный бренд» — или как это называется.
⠀
Но если пункт В случается далеко не всегда, то А и Б однозначно компенсируют это новыми эмоциями, впечатлениями и чувством удовлетворённости. Чувством того, что я могу кого-то поддержать, направить или даже вдохновить.
⠀
Желаю себе, чтобы так и продолжалось дальше 🫡!

Искусство переговоров | Вечер с Александром Добровинским.

Впервые я познакомился с Александром Андреевичем в пандемию (6 лет назад). Тогда он вместе с командой запускал свой интеллектуальный клуб «ТАБУ», и он сразу же мне приглянулся. Встречи резидентов клуба с самого основания были направлены не столько на бизнес, сколько на искусство, развитие личности, повышение насмотренности (и уже через это — прокачку своего бизнеса).

Я убежден, что невозможно построить что-то большое и интересное, если ваша задача — просто «заработать бабло». Бизнес — это в том числе инструмент роста и развития, где не всегда просто, но безумно интересно. Поэтому я избегаю бизнес-клубов, где основной ориентир направлен на зарабатывание денег, «темки» и т.д. — мне просто это не очень интересно. А вот формат Александра Андреевича (или, например, Noodome) откликается мне больше.

Вчера в рамках очередной встречи членов клуба мы погрузились в тему, которая в последнее время набирает обороты: искусство переговоров — как их вести и не просто вести, а выигрывать. Кажется, кому как не Добровинскому (в числе клиентов которого бизнесмены, звезды, политики) об этом рассказывать?

Делюсь с вами некоторыми секретами звездного адвоката:

1️⃣ НИКОГДА не принимайте решение на переговорах. Всегда лучше сделать шаг назад и сказать: мне нужно посоветоваться / обсудить это с командой. Небольшая пауза точно не навредит.

2️⃣ Не стесняйтесь сказать человеку, что вы не поняли его. Фраза: «Я вас не понял» ставит человека в позицию, где ему необходимо разжевать вам задачу, сделать ее максимально понятной. Пользуйтесь этим, чтобы получить дополнительные вводные, а также сформировать о себе образ дотошного и скрупулезного человека.

3️⃣ На переговорах есть три роли: эксперт, человек со связями и аналитик. Если вы не понимаете свою роль — на вас навесят огромное количество задач, и вы сами запутаетесь. И никогда не пытайтесь быть одновременно во всех трех ролях. Эксперт со связями — это не эксперт, а скорее «решала» — дистанцируйтесь от такого позиционирования.

4️⃣ В любых переговорах вам нужно считать, что человек, который сидит напротив вас, — умнее, хитрее и грамотнее в теме, чем вы. Да и вообще просто потрясающий человек. Это заставляет вас уважать своего оппонента и очень глубоко готовиться ко встрече. Как сказал тренер одной футбольной команды: я готовлю свою команду к турниру со знанием, что самый слабый аутсайдер лучше нас.

5️⃣ НИКОГДА не говорите своему клиенту, что ваш оппонент — дебил / идиот / слабак. Вы сами обесцениваете ценность такой победы. И как результат — вы не готовы к победе (вы совершите ошибку, читайте мой пост про шахматы).

6️⃣ Когда вы в тупиковой ситуации, вам нужно быть готовым отвлечь внимание. Расскажите анекдот, скажите, что вам нужно уехать, так как вам позвонила ваша собака и она рожает. Человек может отвлечься и сместить фокус с неудобной для вас темы.

7️⃣ Продумывайте каждую деталь в планировке вашего офиса. От конфет, сорта кофе до стульев в переговорной. Александр делился, что если он хочет заставить оппонента чувствовать себя некомфортно, то предлагает провести встречу в переговорной, где стулья скользят, и человек постоянно вынужден об этом думать. А если нужно расслабить, то в кабинете у А.А. есть очень комфортные кресла, где человек чувствует себя максимально спокойно.

8️⃣ Не бойтесь ухудшать позицию в переговорах. Опытные переговорщики (в политике, бизнесе) знают, что потом будет легче вернуться к первоначальным условиям.

P.S. Это далеко не все советы — конечно же, на встрече их было больше, и обсуждали мы разные приемы больше трех часов. Самый главный совет — настрой. Всегда настраивайтесь на победу, а не на компромиссы. И тогда нужный вам результат точно будет!

Даниил Рудницкий, Пульс СЕО

Монолог про эмоции.

Знаете, когда-то мне пророчили будущее гроссмейстера (в шахматах). Мне было 14, и я показывал потрясающие результаты. В любой тренировочной партии я был как Борис Спасский в расцвете лет. Казалось бы, я однозначно должен был оказаться на вершине турнирных таблиц, но у меня был один недостаток 🍽.

Если мне казалось, что мой оппонент не уважает игру. Или меня. Или же если мне не нравилось, как он себя ведет и мне казалось, что он недостойный противник, меня охватывала темная ярость. И эта ярость двигала мной. Тогда мои стратегия, опыт и терпение моментально испарялись, и я становился одержим идеей полной аннигиляции (уничтожения оппонента).

Какой-нибудь паренек не посмотрел мне в глаза, когда жал руку на осеннем турнире? Я с нетерпением ждал, когда встречусь с ним на следующем турнире весной, а затем, пытаясь всеми силами его уничтожить, я забывал, что нужно еще и выиграть.

Я делал смелые ходы, чтобы запугать его, показать ему, что он не так дерзок и умен, как я… и оставлял пробелы в своей защите.

В шахматах побеждают не так. Я понимал это, но ничего не мог поделать. А затем, по завершении игры, руку моего противника поднимали в знак победы. Я же сидел униженный и одинокий, упиваясь злобой и горечью поражения.

Даниил Рудницкий, Пульс СЕО