🥳Инфляция внимания: почему теперь нужно в 3 раза больше касаний🥳
😉Всех категорически приветствуем! Если раньше подписчик видел вас 2–3 раза и подписывался, то сегодня он видит 200 лиц за вечер и не помнит ни одного. Не потому что вы стали хуже. А потому что внимание стало дороже.
В подтверждении этого есть отчёта Microsoft о цифровом потреблении, средняя продолжительность концентрации у пользователей в онлайне за последние годы сократилась до уровня золотой рыбки (с 12 секунд до 8 секунд). За это время нужно успеть зацепить, объяснить и заинтересовать.
Теперь добавим объём шума. Оценки маркетинговых исследований показывают, что человек сталкивается с 6 000–10 000 рекламных сообщений в день. Это данные, которые регулярно цитируются в обзорах Forbes и других деловых изданий.
Посчитаем сейчас очень грубо:
Если раньше пользователь видел 1 000 сигналов в день, а теперь 8 000, то конкуренция выросла в 8 раз. Даже если ваша доля внимания падает не пропорционально, а в 2–3 раза вам нужно больше касаний, чтобы компенсировать просадку.
Допустим:
💋 Конверсия в подписку при 3 касаниях была 5%.
💋 Из-за перегруза внимания она падает до 2%.
Чтобы вернуть прежний объём подписок, нужно либо повысить конверсию (что сложно), либо увеличить касания.
💋5% от 100 человек = 5 подписок.
💋2% от 100 человек = 2 подписки.
Чтобы снова получить 5 подписок при 2% конверсии, нужно уже 250 человек контакта. Это и есть «в 2–3 раза больше касаний».
Сюда можно привести феномен информационной перегрузки: чем выше поток стимулов, тем сильнее мозг экономит энергию и фильтрует сигналы. Пользователь не стал менее заинтересованным — он стал более избирательным.
Раз нам достается меньше ресурсов и памяти, то стоит и с этим поработать. По кривой забывания Эббингауза через 24 часа человек может потерять до 50–70% новой информации без повторения. Если вы появились в поле зрения один раз и исчезли на неделю, вероятность, что о вас вспомнят, резко падает.
Предположим:
💋 Вероятность продления подписки при регулярном контакте — 60%.
💋 При разовом контакте — 40%.
На базе 1 000 мемберов разница 20% = 200 человек удержания.
Если средний чек 20$, это 4 000$ разницы просто из-за частоты касаний.
Из всего этого можно выделить интересное наблюдение. Если в нише 100 моделей, а активное внимание подписчика в день ограничено 30 минутами, математически каждая получает лишь 18 секунд фокуса. Это и есть реальная борьба не за деньги, а за секунды.
❔ Что это значит?
💋Один пост — это не коммуникация.
💋Один прогрев — это не воронка.
💋Один тизер — это просто шум.
👍 Сегодня работает последовательность:
💋 тизер
💋 повторное напоминание
💋 личное сообщение
💋 микро-вовлечение
💋 только потом продажа
Краткий итог простой: не делайте больше контента,
просто сделайте касания системными.
Потому что сегодня продаёт тот, кто появляется достаточно часто, чтобы мозг пользователя перестал воспринимать его как случайный шум.
👍Оставляй реакции, если было познавательно!
🎀🎀🎀🎀🎀🎀🎀🎀🎀
Участвуй в турнире по CS2 от CardoCrew