Телеграм канал «Бизнес Стиль»

​​Основы роста бизнеса для предпринимателей. Представьте, что в спорт-зале вы постоянно встречаете одного человека и каждый раз он усердно работает. Всякий раз когда вы приходите в зал - он уже там, но он совсем не меняется внешне. Тоже самое встречается и в бизнесе. Здесь рассмотрен принцип Патрика Бет-Дэвида для начального роста мышц вашего бизнеса. В роли директора или предпринимателя, вы будете выполнять, по сути, всего 4 задачи: 1. Продвигаете новую оригинальную кампанию 2. Готовите лидеров 3. Улучшаете операционную систему 4. Занимаетесь развитием и продажами Что важно понять, если вы занимаетесь только «операционной системой» или «развитием и продажами» - это линейная модель, где бурный рост не предусмотрен. Совсем другое дело - экспоненциальный рост, где ставится акцент на «оригинальную кампанию» и «подготовку лидеров», имея при этом отлаженую операционную систему и взаимосвязь с бизнес-партнерами. Здесь также важно не только «что вы делаете» но и «когда». Ведь любой бизнес проходит определенные фазы: выживание (база стартапа) — формирование — бурный рост — плато. И чтобы успешно добраться до 3-й фазы (бурного роста), нужно научиться справляться со всеми 4 задачи, при этом, знать нужный момент «когда» переходить из фазы выживания, со свойственной ей линейной моделью, к следующему этапу развития. Далее разбор задач: 1. Новая оригинальная кампания. Тут все просто. Актуальным примером послужит настоящий предновогодний сезон - когда на носу праздники, Новый год. И всех подряд, вплоть до 1 января грядущего года будут оценивать по типу кампании, которую они проводили в этот сезон. Например, каким-то автосалонам нужно сравнять показатели к концу этого года, так что вы вскоре увидите немало креативных кампаний в духе: «Купите новый Hyundai за эти 3 месяца и мы будем 2 года оплачивать ваши счета за бензин». Заманчиво, не так ли? Хотя на самом деле, они продают вам авто не за 28, а за 24 тысячи, а те 4 тысячи идут на бензин. Но тем не менее, эта кампания оригинальна и она привлекает клиентов. А тот, кто не проводит новые оригинальные кампании не испытывает бурного экспоненциального роста, который позволяет продвигаться к новой фазе бизнеса. 2. Подготовка лидеров. Вам всегда следует заранее определять, каких лидеров вы будете готовить в дальнейшем. Отберите пятерку лучших кандидатов среди своих сотрудников и проанализируйте их сильные и слабые стороны. Продумайте их обязательства на ближайшие полгода или год. Затем, обсудите их вместе с сотрудниками и уже по ходу работы помогайте им развиваться. Вас, как директора или предпринимателя, будут оценивать по навыкам вашего руководства. 3. Операционная система. Есть две причины, почему компании выходят из бизнеса - это либо слишком медленный рост либо слишком быстрый рост. А почему компании выходят из бизнеса при очень быстром развитии? Потому что их руководители не уделяют должного внимания операционным системам. Они справляются когда у них 100-200 заказов в месяц, а когда вдруг испытывают резкий подъем и получают 400, 800, 1600 заказов в месяц, руководство начинает не справляться, сотрудники не успевают, клиенты жалуются и перестают покупать у этой компании. Затем появляются слухи и повторяется опыт компани eToys (Они не успели с поставкой игрушек к Рождеству - все заказы приходили только 16 января. Бизнес был потерян). Операционная система должна быть доведена до работы регулятора и была настолько отлажена, что вам оставалось бы просто ее контролировать (практически ограничиваясь наймом или сокращением людей при соответствующих бизнес-показателях, не меняя и не сбивая при этом всю систему работы). 4. Развитие и Продажи. Здесь вы будете задавать себе такие вопросы: «Какими способами повысить продажи?», «Как упростить весь процесс?», «Как завязать отношения с поставщиками и партнерами?». Многое решает networking с ежегодными мероприятиями, где собираются представители индустрии и заводятся новые знакомства, заключаются соглашения и все прочее.

​5 правил составления уникального коммерческого предложения. 1. Содержание коммерческого предложения в письменной форме должно выражать конкретную информацию об исполнителе и его качествах. Для конкурентоспособности достаточно описать уникальность предложения в краткой форме. 2. Текст письма должен быть структурирован и грамотно поделен на абзацы. Деловой стиль письменной речи обязателен без сложный предложений и лексических оборотов. 3. Важно указать в письме опыт и сроки профессиональной деятельности в качестве рекомендации для дальнейшего взаимного сотрудничества с потенциальным клиентом. 4. Возможно использовать прием «продающего текста» – сменить акцент с продажи на покупку, тем самым дать потенциальному клиенту возможность осознать пользу уникального коммерческого предложения для его бизнеса. 5. Обратная связь. В телефоном разговоре можно убедиться, что ваше письмо заинтересовало потенциального клиента и обсудить варианты встречи для дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества. Стиль речи по телефону должен быть деловым и соответствовать профессиональному имиджу автора письменного коммерческого предложения.

​​4 лучших рекомендаций, как стать финансово грамотным человеком. 1. Инвестируйте. Все успешные с финансовой точки зрения люди рекомендуют инвестировать. Инвестиции – это не только дополнительный доход. Это и запас на безбедную беззаботную старость. 2. Управляйте деньгами. Научиться зарабатывать – половина дела. Важно также уметь обращаться с деньгами, умело управлять ими. То есть, уметь тратить. 3. Ищите финансовую независимость. Вот несколько главных правил такой независимости: найти стабильный источник высокого дохода, не брать в долг, не брать кредитов, если в этом нет острой необходимости, создать источник пассивного заработка. 4. Постоянно развивайтесь. Знаете, как стать финансово грамотным человеком самостоятельно? Постоянно учиться и развиваться! Без этого не получится достичь успеха. Развитие – гарантия вашего процветания. Нужно учиться у других, успешных людей. Обязательно практиковаться и учитывать ошибки других людей!

​Как мыслят богатые. Чем отличаются богатые от бедных? Тем, что они мыслят по-другому. Стив Сиболд в своей книге «Как мыслят богатые» описал 15 особенностей мышления богатых. Вот они: 1. Богатые считают эгоизм достоинством. У обычных людей может возникнуть желание спасти весь мир или пропустить вперёд себя других людей, и это не позволяет им разбогатеть. Богатые размышляют примерно так: «Я не смогу помочь другим, если сначала не помогу самому себе». 2. Богатые обладают «действенным» мышлением. Вряд ли вы встретите богатого человека в очереди за лотерейным билетом (даже до того, как он разбогател). Обычный человек ждёт, что кто-то другой поможет ему разбогатеть – лотерея, правительство, друг или супруг. И остаётся бедным. Богатые предпринимают конкретные действия и тратят время на решение конкретных задач. 3. Богатые отдают предпочтение получению конкретных знаний, даже в ущерб формальному образованию. Средний человек уверен, что путь к богатству лежит через дипломы и диссертации. Богатые зарабатывают, продавая свои специфические познания, которые они получили, занимаясь делом. 4. Богатые мечтают о будущем. Богатые люди тратят много времени, обдумывая цели и способы их реализации. Обычные люди больше заняты своим прошлым, отчего часто впадают в депрессию. 5. Богатые думают о деньгах логически. Среднестатистический хорошо образованный человек может попасться в ловушку, думая о деньгах эмоционально или мечтая о комфортной спокойной жизни. Богатый человек смотрит на деньги логически – как на инструмент, который даёт определённые возможности и открывает определённые перспективы. 6. Богатые увлекаются и следуют своим увлечениям. Опра Уинфри как-то сказала: «Нужно следовать своим желаниям и делать то, что любишь». Богатые люди находят способ зарабатывать деньги, занимаясь тем, что доставляет им удовольствие. Обычные люди зарабатывают деньги, делая то, что им делать совершенно не хочется. 7. Богатые никогда не останавливаются на достигнутом. Обычные люди устанавливают планку ожиданий от жизни довольно низко – чтобы избежать разочарований. Богатые ждут от жизни многого и стремятся к воплощению своих дерзких мечтаний. 8. Богатые стараются «кем-то быть». Обычные люди, напротив, уверены, что необходимо что-то «сделать» чтобы разбогатеть и фокусируются на быстром результате. Богатые сосредоточены на совершенствовании самих себя и учатся на ошибках. 9. Богатые пытаются извлечь выгоду из денег других людей. Обычные люди уверены, что нужно делать деньги, преумножая свои собственные деньги. Богатые люди умеют использовать деньги других людей. 10. Богатые живут скромней, чем могут себе позволить. Это может показаться нелогичным, однако богатые люди воспринимают богатство как возможность тратить меньше, чем они могут себе позволить. Обычный человек часто живёт не по средствам, влезая в долги. 11. Богатые учат своих детей, как разбогатеть. Обычные люди учат своих детей, как выживать, а богатые с ранних лет учат детей делить мир на имущих и неимущих. 12. Богатые не позволяют себе волноваться из-за денег. Обычные люди постоянно испытывают стресс из-за нехватки денег. Богатые люди находят покой в богатстве и не боятся признать, что деньги могут решить большинство их проблем – и это позволяет им зарабатывать ещё больше. Обычные люди смотрят на деньги как на бесконечную борьбу и неизбежное зло, которое они вынуждены терпеть. 13. Богатые скорее предпочтут потратить время на образование, чем на развлечения. У обычных людей всё наоборот. Закончив школы и институты, они читают романы, листают журналы и развлекаются, вместо того, чтобы продолжать самообразование. 14. Богатые окружают себя единомышленниками. Обычные люди считают богатых снобами и относятся к супер-богатым с неприязнью. Богатые избегают общения с мрачными и ненавидящими их личностями – отчего кажутся ещё большими снобами. 15. Богатые сосредоточены на получении прибыли. Обычные люди стараются копить деньги и упускают большие возможности. Богатые видят картину целиком – и находят возможности зарабатывать большие деньги.

​Что нужно делать для того, чтобы построить свой бизнес. 1. Решите, что вы предприниматель! 2. Работайте на основной работе "НА ДЯДЮ", которая несёт вам стабильный доход и параллельно начинайте развивать своё дело. Только когда ваше дело начнёт приносить стабильный доход, можете переходить на собственный режим. Это позволит вам оставаться в рамках рабочей дисциплины и не расслабиться от того, что вы теперь супер "BOSS". 3. Невнимательность и безответственность - зараза бизнесмена! Если вы считаете, что устроить бизнес это вложить денег и ничего не делать, то это абсолютно не так.. Бизнес - это тяжёлый труд! Оставайтесь работать на заводе, если не любите напрягаться. 4. Научитесь работать с документами и отчетностью. Цифры, подписи, договоры, чеки, бланки и тд тп тд тп. Когда вы регистрируете своё юр.лицо, вы попадаете в мир бумаги и чернил. Это так и иначе просто никак. Если мы хотим развивать цивилизованный бизнес, то нужно соблюдать правила и нормативы. Без этого просто никуда. 5. Финансы, бухгалтерия и налоговая отчетность. Если вы думаете, что можно открыть бизнес и кто то будет за вас его считать, планировать, отчитываться перед государством, то можете смело покупать франшизу у бабушки продающей семечки, там никакой отчетности. Если не будете сами вникать в вопросы финансовых движений вашей компании, не будете контролировать продажи и отчеты, не будете следить за сдачей отчетности в налоговую, просто не удивляйтесь когда поймёте, что ваш бизнес убыточен, а возможно уже имеет ряд долгов и штрафов. 6. Будьте разносторонним для маркетинговых идей, но тут же сужайтесь в специфику своего бизнеса для достижения максимальной эффективности в оперативном управлении. 7. Приготовьтесь к трудностям. Наберитесь терпения! Настройтесь на первый год плодотворной и активной работы. Возможно у вас не будет больших прибылей, возможно вы все также как и на старой работе будете нуждаться в финансах, возможно у вас будут провалы и долги, будут опускаться руки.. но это нормально. 90% бизнеса закрываются в первый год, 97% в первые 3 года. Теперь вы понимаете, что от вашего настроя зависит успех вашего дела.

​​​​5 привычек, убивающих продуктивность и дисциплину. 1. Сравнение себя с другими. Сравнение — убийца радости. Как вы можете пытаться сконцентрироваться, если не можете перестать думать о том, что другие справляются лучше и выполняют больший объём задач, чем вы? Другим нет дела до вас. И они о вас почти никогда не думают. Поэтому просто берите и делайте. Работайте в своём темпе и будьте постоянны. Долгосрочный результат не разочарует. 2. Отвлечение на телефон. Среднестатистический человек проводит в телефоне 3 часа и 5 минут в день. Это почти 50 дней в году. Возьмите небольшую часть от этого времени и посвятите её чему-нибудь стоящему. 3. Отсутствие плана. Начать действовать — это хорошо. Однако когда вы берётесь за всё подряд, без какой-либо либо последовательности и плана — это не очень. Сформулируйте четкий перечень задач на каждый день, необходимых для достижения цели. И которые, разумеется, вы будете чтить и выполнять. 4. Привычка делать всё за раз. В моменте это хорошо. Однако в долгосрочной перспективе, когда вы пытаетесь усидеть на нескольких стульях сразу, результат не радует. Вместо того, чтобы полностью сделать одно, вы распыляетесь на несколько вещей сразу. А как итог, тратите в разы больше времени. 5. Не меняете подход, если не получается. Постоянно и безжалостно оценивайте себя. Что делаете и как? Что даёт результат, что не даёт? Если вы будете постоянно повторять методы, которые не дают никаких результатов, это приводит к демотивации и пустой трате не только времени, но и энергии.

​3 золотых правила успеха. 1. Простые правила личного успеха призывают не бояться трудностей. В благоприятных условиях развитие происходит медленнее, а вот преграды на пути заставляют подключать в работу не задействованные ранее резервы организма и ума. Только встречая трудности, вы понимаете, на что способны на самом деле. 2. Будьте внимательны к окружающей жизни. Всё вокруг устроено по божественному гениальному замыслу. Ответы на самые сложные вопросы скрыты в живой окружающей действительности. Взять хотя бы Ньютона — падающего яблока оказалось достаточно, чтобы появился один из фундаментальных законов физики. 3. Научитесь любое, даже с виду, проигрышное дело доводить до конца. Часто люди разворачиваются назад, не дойдя до цели всего несколько шагов.