Телеграм канал «Бухгалтерский бизнес|Екатерина Сидиченко»

👆👆👆
Как вам такой способ заходить к новым клиентам? 😁

В кружке показываю, как буквально несколькими вопросами вывести предпринимателя на потребность в диагностике — без попытки продать ему бухсопровождение в лоб.

А завтра будем разбирать саму услугу уже на интенсиве.

Занимайте места по ссылке
Занимайте места по ссылке
Занимайте места по ссылке

📌 Ошибка бухгалтера, которая стоит ему денег
Когда предприниматель приходит с запросом проверить бухгалтерию, первое, что делает бухгалтер? Открывает 1С.

Смотрит счета, проводки, закрытие периодов, находит какие-то ошибки. А потом выходит к собственнику и рассказывает всё ли хорошо, нужно ли что-то поправить, есть ли проблема.
❌ Но это не диагностика. Это проверка учёта.
За это не возьмешь 40, 50 или 70 тысяч рублей.

Потому что по сути бухгалтер просто посмотрел качество ведения учёта.
А предпринимателю от диагностики нужно гораздо больше.

Его интересует не состояние 1С само по себе.
Он хочет понимать, где его бизнес теряет деньги, где он переплачивает и какие проблемы могут стоить ему денег в будущем.
🙅‍♀️ Поэтому полноценная диагностика начинается далеко не с вопроса, закрыты ли счета.

❗️❗️❗️
Нужно посмотреть, все ли положенные льготы использует компания, нет ли переплаты по налогам, какие есть налоговые риски и возможные доначисления.
Проверить другие обязательства бизнеса, которые тоже могут обернуться деньгами и штрафами: экологические сборы, Росприроднадзор, воинский учёт.

———
Мы прекрасно умеем вести бухгалтерию, но у нас нет системы, по которой можно проверить весь бизнес целиком.


❓Что именно смотреть?
❓В какой последовательности?
❓Как ничего не забыть?
❓Как оценить найденные риски?
❓Как сформулировать рекомендации?
❓И, наконец, как показать всё это предпринимателю, чтобы вместо сотни бухгалтерских показателей он увидел понятную картину своего бизнеса?
Поэтому хорошая диагностика — это методика и конкретный чек-лист, по которому последовательно проверяются все участки.
💯 На выходе собственник должен получить конкретный результат: какую сумму он переплатил и можно вернуть, где уже теряет деньги, какие риски есть сейчас и что необходимо сделать, чтобы избежать доначислений и штрафов в будущем.
💥 И вот за такую работу предприниматель уже готов платить совершенно другие деньги
🚀 Сейчас диагностику продают и за 30 тысяч, и за 50–70 тысяч, а стоимость отдельных проектов доходит до 150 тысяч рублей.


13 и 14 октября я покажу методику проведение услуги диагностики.
Дам готовые чек-листы и инструменты для проверки, покажу, как собрать результаты в понятный для предпринимателя отчёт и как выстроить работу так, чтобы по этой системе могли проводить диагностику не только вы, но и ваши сотрудники.
Участие в интенсиве бесплатное ❤️


Зарегистрироваться на интенсив

😊😊😊😊 Почему предприниматель не покупает услугу по сопровождению?

Возможно, дело вообще не в цене 🤔
👆 В подкасте рассказала, какую ошибку бухгалтеры часто допускают уже на первой встрече с потенциальным клиентом и почему диагностика может стать хорошим первым шагом к дальнейшей работе.

👉 На бесплатном интенсиве «Топ услуга для бух. компаний и частных бухгалтеров:  диагностика бухгалтерии   — как выявлять скрытые переплаты и риски клиента  и зарабатывать от 40 000 ₽ за услугу» 13–14 октября подробно это разберем.

Занимайте места 🤗

Принять участие в интенсиве

👆 Сколько вообще может стоить такая экспертная работа бухгалтера, как диагностика 👆

У Елены Баклановой, руководителя бухгалтерского бизнеса, есть услуга, которая называется «Стратегическая сессия с налоговым планированием». Стоит она 65 тысяч рублей.
Елена смотрит текущие показатели бизнеса, смотрит отдельные бизнес-единицы, налоговую нагрузку, пересчитывает разные варианты налогообложения, ищет, где можно оптимизировать. Может дополнительно зайти в учёт, посмотреть договоры с контрагентами — то есть достаточно глубоко разбирает текущую ситуацию предпринимателя и даёт конкретные решения.

Причём называться подобные услуги могут совершенно по-разному: стратегическая сессия, аудит, я называю — диагностика.

‼️ Но здесь важно другое: экспертную работу, которую бухгалтер очень часто делает внутри сопровождения или вообще бесплатно, можно выделить в самостоятельный продукт с хорошим чеком от 40 000 до 150 000 ₽.

И уже этой услугой приводить себе крупных клиентов, как это и делает Елена 💪

Диагностика — это комплексная проверка: льготы, налоги, риски, экосборы, воинский учёт.
Мы находим клиенту деньги и показываем свою ценность. А уже после — половина клиентов остаются на постоянном сопровождении.

13 и 14 октября на бесплатном практикуме  «Топ услуга для бух. компаний и частных бухгалтеров:  диагностика бухгалтерии   — как выявлять скрытые переплаты и риски клиента  и зарабатывать от 40 000 ₽ за услугу». мы подробнее ее разберем

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ