А уже на следующей неделе жду вас на предобучении «Бухгалтерия ВЭД, Честный знак и маркетплейсов».
Будем учиться работать не с абстрактным ООО, а с тремя реальными моделями бизнеса
И понимать их риски еще до того, как берем клиента на обслуживание, ведь чем сложнее бизнес клиента — тем дороже компетенция бухгалтера.
📌 23 сентября — ВЭД и Честный знак
📌 24 сентября — маркетплейсы
Занимайте места!
Я расскажу алгоритм работы с клиентом-селлером:
— как провести диагностику, какие документы и доступы запросить,
— как определить модель учета и налогообложения,
— как настроить работу с отчетами площадок и 1С,
— как закрыть период, найти расхождения и увидеть налоговые риски.
🤔 6 000 рублей за час работы бухгалтера с селлерами — это дорого?
Давайте посмотрим, за что на самом деле платит клиент ⤵️
ФНС сегодня получает всё больше данных от маркетплейсов и может сопоставлять их с тем, что селлер показывает в налоговой отчётности.
📌 Например, одна из опасных ошибок — считать доходом селлера только ту сумму, которую маркетплейс перечислил ему после удержания своей комиссии.
➕Добавим сюда НДС.
С 2026 года порог освобождения от НДС для УСН снизился до 20 млн рублей, а значит теперь нужно контролировать обороты клиента и заранее видеть налоговые последствия его роста.
🔔 При этом Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет нельзя учитывать по одному шаблону: отличаются документы, комиссии, логистика, возвраты, компенсации и взаиморасчёты.
Даже FBO, FBS и DBS для бухгалтера — не просто способы доставки. От модели зависит движение товара, документы и сам учёт.
⬆️ И вот здесь становится понятнее экономика нишевания, о которой я говорю.
❗️Высокий чек появляется там, где есть глубокие знания специфики бизнеса, которые бухгалтер без знания отрасли может просто пропустить 🤷♀️
Смотрим цифры:
📌 Компания А: 4 бухгалтера, выручка 3 200 000 руб. в месяц.
📌 Компания Б: 19 бухгалтеров, выручка 3 600 000 руб. в месяц.
2 бухгалтерские компании — цифры реальные, данные за май 2026
👉 При одинаковой выручке, в первой компании каждый сотрудник приносит в разы больше денег.
Разница только в том, что первая компания "занишевалась", а вторая — нет.
Людмила Чурюмова делает 3,2 млн на 4 бухгалтерах, продавая час за 6 000 руб., оказывая услуги селлерам на маркетплейсах 👇
Когда мы хотим зарабатывать больше, первое, о чём мы обычно думаем: где взять ещё клиентов.
Хотя деньги часто уже лежат внутри текущей клиентской базы.
Посмотрите, сколько задач возникает у собственника помимо ежемесячного учёта:
✔️ проверить бизнес перед покупкой,
✔️ подобрать налоговый режим,
✔️ помочь с доначислениями или возвратом НДС
Это полноценные услуги, за которые стоит брать оплату.
Дополнительные задачи могут приносить от 30 тысяч рублей, а стоимость сопровождения возмещения НДС в сложных случаях может доходить до нескольких миллионов.
Поэтому я всегда советую собственникам бухгалтерского бизнеса и частным бухгалтерам не смотреть только на количество клиентов. Сначала посмотрите, что ещё вы можете продавать тем, кто уже вам доверяет.
Вместе с Финлидом собрали в карточках четыре направления, которые можно выделить в отдельные услуги, — с примерами стоимости 👆
Спросили у эксперта: как бухгалтеру расширить перечень услуг и зарабатывать больше?
Примерами поделилась Екатерина Сидиченко, основательница экосистемы «Стандарты бухгалтерского бизнеса». В карточках — о четырёх дополнительных услугах, которые помогают развивать своё дело и вам, клиенту.
📌 Сохраняйте себе и делитесь с теми, кому это будет полезно!
Предложить новую услугу — только начало. Дальше важно обсудить детали и не потерять договорённости. Их можно сразу добавить в карточку клиента в Финлиде, чтобы всё важное по клиенту оставалось под рукой.