Телеграм канал «Бухгалтерский бизнес|Екатерина Сидиченко»

🤔 6 000 рублей за час работы бухгалтера с селлерами — это дорого?

Давайте посмотрим, за что на самом деле платит клиент ⤵️

ФНС сегодня получает всё больше данных от маркетплейсов и может сопоставлять их с тем, что селлер показывает в налоговой отчётности.

📌 Например, одна из опасных ошибок — считать доходом селлера только ту сумму, которую маркетплейс перечислил ему после удержания своей комиссии.

➕Добавим сюда НДС.
С 2026 года порог освобождения от НДС для УСН снизился до 20 млн рублей, а значит теперь нужно контролировать обороты клиента и заранее видеть налоговые последствия его роста.

🔔 При этом Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет нельзя учитывать по одному шаблону: отличаются документы, комиссии, логистика, возвраты, компенсации и взаиморасчёты.
Даже FBO, FBS и DBS для бухгалтера — не просто способы доставки. От модели зависит движение товара, документы и сам учёт.

⬆️ И вот здесь становится понятнее экономика нишевания, о которой я говорю.

❗️Высокий чек появляется там, где есть глубокие знания специфики бизнеса, которые бухгалтер без знания отрасли может просто пропустить 🤷‍♀️

👇 Наглядный пример нишевания

Смотрим цифры:
📌 Компания А: 4 бухгалтера, выручка 3 200 000 руб. в месяц.
📌 Компания Б: 19 бухгалтеров, выручка 3 600 000 руб. в месяц.

2 бухгалтерские компании — цифры реальные, данные за май 2026

👉 При одинаковой выручке, в первой компании каждый сотрудник приносит в разы больше денег.
Разница только в том, что первая компания "занишевалась", а вторая — нет.

Людмила Чурюмова делает 3,2 млн на 4 бухгалтерах, продавая час за 6 000 руб., оказывая услуги селлерам на маркетплейсах 👇

Когда мы хотим зарабатывать больше, первое, о чём мы обычно думаем: где взять ещё клиентов.

Хотя деньги часто уже лежат внутри текущей клиентской базы.

Посмотрите, сколько задач возникает у собственника помимо ежемесячного учёта:
✔️ проверить бизнес перед покупкой,
✔️ подобрать налоговый режим,
✔️ помочь с доначислениями или возвратом НДС

Это полноценные услуги, за которые стоит брать оплату.
Дополнительные задачи могут приносить от 30 тысяч рублей, а стоимость сопровождения возмещения НДС в сложных случаях может доходить до нескольких миллионов.

Поэтому я всегда советую собственникам бухгалтерского бизнеса и частным бухгалтерам не смотреть только на количество клиентов. Сначала посмотрите, что ещё вы можете продавать тем, кто уже вам доверяет.

Вместе с Финлидом собрали в карточках четыре направления, которые можно выделить в отдельные услуги, — с примерами стоимости 👆

Спросили у эксперта: как бухгалтеру расширить перечень услуг и зарабатывать больше? 

Примерами поделилась Екатерина Сидиченко, основательница экосистемы «Стандарты бухгалтерского бизнеса». В карточках — о четырёх дополнительных услугах, которые помогают развивать своё дело и вам, клиенту. 

📌 Сохраняйте себе и делитесь с теми, кому это будет полезно!

Предложить новую услугу — только начало. Дальше важно обсудить детали и не потерять договорённости. Их можно сразу добавить в карточку клиента в Финлиде, чтобы всё важное по клиенту оставалось под рукой.

📍 Телеграм | ВКонтакте

👆👆👆👆👆 ВЭД. Честный знак. Маркетплейсы.

❌ Три направления, в которых уже недостаточно просто быть хорошим бухгалтером.
В каждом есть своя специфика, свои процессы и риски, которые нужно понимать глубже общего бухгалтерского учёта.
✅ Каждая новая отраслевая компетенция расширяет круг задач и клиентов, с которыми мы можем работать, и повышает стоимость нашей экспертизы.

👆Именно эти три направления мы разберем 23 и 24 сентября на предобучении курса «Бухгалтерия ВЭД, Честный знак и маркетплейсов».


Будем разбираться предметно ⤵️

📌 23 сентября — НИШЕВАНИЕ КАК СТРАТЕГИЯ РОСТА: ВЭД И ЧЕСТНЫЙ ЗНАК
— Поговорим о нишевании как стратегии роста бухгалтерской компании: как выбрать направление, в котором компетенция действительно повышает ценность услуги и позволяет выходить на другой чек.
— По ВЭД разберём внешнеторговые контракты, валютные операции, таможню, импортный НДС и формирование стоимости импортного товара.
— По Честному знаку — что бухгалтеру нужно понимать в маркировке, как эта компетенция встраивается в работу с товарным бизнесом и как превратить её в отдельную услугу.

✔️ Во время эфира станет понятно, почему нишевание — это стратегия роста, а не просто «узкая специализация».
✔️ Узнаете, как работать с ВЭД и Честным знаком, и как выбрать направление, которое принесёт вам высокий доход.


24 сентября — МАРКЕТПЛЕЙСЫ И МАСШТАБИРОВАНИЕ НИШЕВОГО НАПРАВЛЕНИЯ
— Посмотрим на бухгалтерию селлеров в реалиях 2026 года.
— Как ФНС видит бизнес селлера через данные маркетплейсов. Где возникают расхождения и налоговые риски. Почему бухгалтеру уже недостаточно просто уметь разнести отчёт площадки в 1С.
— И главное — что делать с новой компетенцией дальше.
— Где найти первых клиентов в выбранной нише, как продать им услугу, выстроить процесс и постепенно масштабировать направление.

✔️ Разберем, как устроен бизнес клиента на маркетплейсах, где возникают налоговые риски и как их увидеть.
✔️ Узнаете, как масштабировать нишевое направление и превратить его в отдельный источник дохода.


То есть за эти два дня мы пройдём весь путь:
выбрать нишу → понять её специфику → оценить возможности для заработка → понять, как выйти на первых клиентов.

📅 23 и 24 сентября
Регистрация уже открыта, велком ↓

ЗАНЯТЬ МЕСТО

🎙 Почему нужно развивать отраслевые компетенции?

В новом подкасте разобрала 3 причины, почему глубокое знание конкретных отраслей становится точкой роста для бухгалтера и бухгалтерской компании:
— что сегодня ищут сами клиенты;
— как специализация влияет на конкуренцию и стоимость услуг;
— почему отрасль лучше изучить до того, как вы начнёте с ней работать.

И поделилась кейсом участницы нашей экосистемы, которой специализация на ВЭД принесла 6 новых заявок буквально за час.
Слушайте 👆