Телеграм канал «Бухгалтерский бизнес|Екатерина Сидиченко»

История про поднятие чека с 10 000 до 100 000 ₽ за консультацию

Дмитрий Шумейко — сегодня собственник бухгалтерской компании. Именно его команда ведет бухгалтерию Михаила Гребенюка 🔥
Дмитрий выступит на БухФоруме 13 августа с темой "Бухгалтер как навигатор бизнеса: как через цифры помогать клиенту принимать сильные решения" и расскажет:
✔️ Почему предпринимателю уже недостаточно просто бухгалтерского учёта
✔️ Как бухгалтер влияет на прибыль, устойчивость и управляемость бизнеса
✔️ Какие компетенции помогают бухгалтеру стать партнёром собственника

Но сегодня я хочу поделится его историей, как он поднимал чек... и да это было страшно. Но чек поднял и вышел на новый уровень дохода и мышления 👇👇👇

👆 Подытожу свой рассказ
Смотрите, пример с моим страхом пригласить Михаила Гребенюка — это, по сути, история про любые отношения с премиум-клиентом. Механика одна и та же:

1️⃣ Пойти в страх
Страшно писать крупному предпринимателю. Страшно предлагать свои услуги тому, кто "явно выше по уровню". Страшно услышать "нет" или "дорого". Но страх не проходит сам, да и вообще, что случится, если будет отказ?

2️⃣ Не сдаваться после первых неудачных попыток
Первый контакт может остаться без ответа. Первая встреча может не сложиться. Премиум-клиенты не приходят с первого сообщения — к ним, как правило, нужно найти свой путь.

3️⃣ Прийти не с запросом, а с решением
Премиум-клиента интересует, что мы можем закрыть его боль. Разница между "я веду бухгалтерию, у меня большой опыт" и "я вижу, где вы теряете деньги на налогах, и знаю, как это исправить" — это разница между исполнителем и экспертом, с которым хотят работать.

Но главное:
❓ Как понять, в чём то самое "решение" для премиум-клиента?
❓ Как оказать услугу, за которую не стыдно попросить миллион рублей разово?
❓ Какие вообще инструменты для этого нужны?


🧰 Это мы и будем разбирать на БухФоруме. Это полностью практическая встреча, где 6 экспертов дадут готовый инструментарий для работы на нашем с вами рынке:
✅ чек-листы и регламенты
✅ готовые скрипты переговоров
✅ описание целевой аудитории премиум-сегмента
✅ разбор, как выглядит услуга на миллион рублей и из чего она складывается