Телеграм канал «Бухгалтерский бизнес|Екатерина Сидиченко»

🎙 Почему нужно развивать отраслевые компетенции?

В новом подкасте разобрала 3 причины, почему глубокое знание конкретных отраслей становится точкой роста для бухгалтера и бухгалтерской компании:
— что сегодня ищут сами клиенты;
— как специализация влияет на конкуренцию и стоимость услуг;
— почему отрасль лучше изучить до того, как вы начнёте с ней работать.

И поделилась кейсом участницы нашей экосистемы, которой специализация на ВЭД принесла 6 новых заявок буквально за час.
Слушайте 👆

Можно ли существенно вырасти в доходе, если продолжать делать то же самое, что умеют делать тысячи других бухгалтеров?

Об этом — в кружке 👆

✅ Чем проще задача, тем больше бухгалтеров с нею справятся, а значит предприниматель будет выбирать по цене.
✅ Чем задача сложнее, тем меньше конкуренция и тем выше стоимость этой компетенции.

💯 Чтобы расти, нужно становиться специалистом в тех задачах, за которые рынок готов платить больше.
И вот здесь мы приходим к нишеванию.

3 причины, почему бухгалтеру нужно глубоко изучать отдельные отрасли, запишу в подкасте 👇👇👇

«У меня уже есть оргструктура. Можете посмотреть, нормальная она или нет?»
На диагностике мне задали этот вопрос 👆

Я спрашиваю:
— А под какую стратегию вы её собирали?
— В смысле 😳?
— Какая у вас стратегия развития компании? К каким цифрам идёте, с какими клиентами хотите работать, какие продукты продавать?
— Ой. А стратегии у меня нет.

🤷‍♀️ Тогда как я могу сказать, хорошая у вас оргструктура или плохая?

Сама по себе — может быть прекрасная.
Только непонятно, тот ли бизнес она помогает вам строить.

И вот это одна из вещей, на которых будет построено моё наставничество «Системный собственник».

Подробнее о наставничестве

Я не хочу давать собственникам отдельные инструменты, которые потом существуют каждый сам по себе: финансовая модель, KPI, оргструктура, мотивация.
За три месяца наставничества мы будем собирать из них единую систему для масштабирования бизнеса.

📌 Октябрь — СТРАТЕГИЯ.
Сначала считаем финансовую модель той точки, в которую хотим прийти.
Сколько должна зарабатывать компания?
Какие продукты и по какой стоимости мы должны продавать?
Сколько для этого нужно клиентов?
Какая команда понадобится?
Дальше определяем, за счёт чего именно придём к этим цифрам: с каким сегментом клиентов работаем, какие услуги продаём, как выглядит продуктовая линейка, какое у нас позиционирование и УТП, чем отличаемся от других, через какие каналы привлекаем клиентов.
В том числе пойдём кастдевить выбранную аудиторию и проверять свои гипотезы.
Пока не понимаем стратегию — ничего дальше не строим.

📌 Ноябрь — ПРИБОРНАЯ ПАНЕЛЬ ПОКАЗАТЕЛЕЙ.
Стратегия есть. Теперь нужно понять: по каким цифрам собственник будет видеть, что компания действительно её реализует?
Определяем ключевые показатели бизнеса: качество продукта, рентабельность производства, NPS и другие показатели именно вашей компании.
Причём это будет не табличка с красивыми плановыми цифрами.
Каждый показатель должен вести туда, где он реально считается и где за ним можно следить.
За месяц невозможно перелопатить всю компанию и заполнить систему данными. Наша задача — построить каркас, который дальше начнёт работать внутри бизнеса.

📌 Декабрь — ОРГСТРУКТУРА.
И только теперь задаём вопрос: кто должен обеспечить выполнение всех этих показателей и реализовать нашу стратегию?
Собираем необходимые функции. Распределяем их по должностям, подрядчикам и автоматизации. Смотрим, какие специалисты действительно нужны именно под вашу модель бизнеса. Выстраиваем систему мотивации, анализируем зарплаты.
Потом возвращаемся к финансовой модели и проверяем:
сходится?
Если нет — пересобираем.
Потому что стратегия, цифры, команда и экономика компании не могут существовать отдельно друг от друга.

💥 По итогам трёх месяцев у собственника должны быть три связанных между собой инструмента:
СТРАТЕГИЯ → ПРИБОРНАЯ ПАНЕЛЬ → ОРГСТРУКТУРА.

Если хотите попасть на диагностику и обсудить участие в «Системном собственнике» — оставляйте заявку на сайте.

❗️❗️❗️ И ещё важный момент: просто купить участие в наставничестве нельзя. Мы берём участников только после личной встречи-диагностики с мной.
Я посмотрю, на каком этапе сейчас находится ваша компания, какие задачи стоят перед вами как собственником, что мешает бизнесу расти и подходит ли вам этот формат.