Телеграм канал «Бухгалтерский бизнес|Екатерина Сидиченко»

❓Что влияет на стоимость услуг?

Ну что готовы зайти в самую тревожащую тему бухбизнеса? Даже сами бухгалтеры говорят о том, что неправильно устанавливают цены. Будем исправляться!
Давайте начнем с азов — как правильно должен происходить процесс установления стоимости

🔔 Без этого шага цену вообще установить невозможно — себестоимость.
Она складывается из 5 основных пунктов (раскрывайте и читайте):
1) ЗП бухгалтера

❌ Частая ошибка у частных бухгалтеров — не считать в себестоимости ЗП, которую они получали бы, если работали у себя в найме. То есть частный бухгалтер, должен получать и ЗП, и прибыль со своей деятельности. Иначе он никогда не сможет потом делегировать работу.

2) Обслуживающий персонал (контролёр, аудитор, администратор, менеджер)

Кто на старте сам выполняет эту работу и НЕ закладывает их ЗП в расходы, потом жалуется, что нет бюджета на этих специалистов.

3) ПО, аренда и т.д.

Иногда бухгалтерская компания выставляет счета за программные продукты отдельно клиентам. Но, чем больше доп.счетов клиент получает, тем меньше он доволен.
Поэтому мы рекомендуем все включить в себестоимость.

4) Реклама и продвижение

Даже если мы только планируем внедрить рекламу в течение 12 месяцев, закладывать уже сейчас в себестоимость. Мы это делаем в ноябре, чтобы за месяц клиента уведомить об изменениях тарифа с Нового года.

5) Производственные мощности

Это человекочасы производственного персонала, то есть бухгалтеров, которые непосредственно оказывают услуги клиентам.

👇
Вот это все собираете и получаете себестоимость — нижняя граница цены, меньше которой работать точно нельзя, потому что работа будет уже в убыток.

❗️И только после вычисления себестоимости можно переходить ко второму критерию ценообразования — это проверка рентабельности.

Да, на первый взгляд может показаться, что это очень муторный процесс, но стоит только начать.

Так вот, 25 июня на разборе мы будем говорить о ценообразовании. Я расскажу:

1️⃣ Как рассчитать реальную себестоимость часа (и не работать в убыток)

2️⃣ Как выявить убыточных клиентов и что делать.

3️⃣ Почему 10–30% клиентов могут тянуть вас вниз и как это исправить

4️⃣ Как провести анализ рынка, определить свою позицию и не работать в убыток

5️⃣ Что делать, если ваши цены выше или ниже рынка (три варианта действий)

5️⃣ Как стандартизировать процессы, собрать калькулятор и корректировать цены самостоятельно.


А теперь, коллеги, поделитесь — вы считаете себестоимость или просто работаете по рынку и договоренностям с клиентами 👇

Чтобы работать в плюс, нужно знать цену своих услуг
Я настаиваю! Без этого никак! Иначе не будет четкого понимания — мы в плюсе или уже скатились ниже порога себестоимости…

👉 Предлагаю поговорить на эту тему на живом разборе.

📌 На следующей неделе, 25 июня, приглашаю вас на мастер-класс “Как перестать работать за копейки: система ценообразования для бухгалтерского бизнеса и частной практики”

Это не просто вебинар с теорией. Мы разберём реальные ситуации.

На мастер-классе будут два участника:
👤 Частный бухгалтер — разберём, как выйти на доход 400 000+ ₽ в месяц
🏢 Собственник бухгалтерской компании — разберём, как выйти на 2 000 000+ ₽ в месяц

На их примерах:
⏩ Дам пошаговые инструкции
⏩ Подсвечу типовые ошибки
⏩ Покажу, что именно нужно внедрить для роста

🎤 Участники встречи смогут задавать мне вопросы. Отвечу даже на самые острые.

Приходите не просто слушать, а участвовать и решать свои задачи. Приходите, записываете свои шаги с примеров на разборе, внедряете у себя и уже в следующем месяце имеете +30% к прибыли.

🗓 25 июня 14:00 по мск Живой эфир. Если не успеете — в 19:00 повтор

Иду на живой разбор
Иду на живой разбор
Иду на живой разбор

Мы с вами много говорим про построение системного бизнеса, про услуги, клиентов. Но самое важное и тревожащее каждого собственника или частного бухгалтера – деньги — упускаем.

Непонятно сколько брать?
Как правильно установить цены?
А как поднять прайс и когда логично поднимать.

Мы ведь не хотим работать в убыток, правда?!
👇 Сейчас будет опрос, он анонимный, пройдите его 🙏

👆 В кружке объясняю, почему восстановление учета нельзя согласовывать общей суммой, а обязательно собирать именно карточку спецификации