Телеграм канал «Бухгалтерский бизнес|Екатерина Сидиченко»

😊😊😊😊 Почему предприниматель не покупает услугу по сопровождению?

Возможно, дело вообще не в цене 🤔
👆 В подкасте рассказала, какую ошибку бухгалтеры часто допускают уже на первой встрече с потенциальным клиентом и почему диагностика может стать хорошим первым шагом к дальнейшей работе.

👉 На бесплатном интенсиве «Топ услуга для бух. компаний и частных бухгалтеров:  диагностика бухгалтерии   — как выявлять скрытые переплаты и риски клиента  и зарабатывать от 40 000 ₽ за услугу» 13–14 октября подробно это разберем.

Занимайте места 🤗

Принять участие в интенсиве

👆 Сколько вообще может стоить такая экспертная работа бухгалтера, как диагностика 👆

У Елены Баклановой, руководителя бухгалтерского бизнеса, есть услуга, которая называется «Стратегическая сессия с налоговым планированием». Стоит она 65 тысяч рублей.
Елена смотрит текущие показатели бизнеса, смотрит отдельные бизнес-единицы, налоговую нагрузку, пересчитывает разные варианты налогообложения, ищет, где можно оптимизировать. Может дополнительно зайти в учёт, посмотреть договоры с контрагентами — то есть достаточно глубоко разбирает текущую ситуацию предпринимателя и даёт конкретные решения.

Причём называться подобные услуги могут совершенно по-разному: стратегическая сессия, аудит, я называю — диагностика.

‼️ Но здесь важно другое: экспертную работу, которую бухгалтер очень часто делает внутри сопровождения или вообще бесплатно, можно выделить в самостоятельный продукт с хорошим чеком от 40 000 до 150 000 ₽.

И уже этой услугой приводить себе крупных клиентов, как это и делает Елена 💪

Диагностика — это комплексная проверка: льготы, налоги, риски, экосборы, воинский учёт.
Мы находим клиенту деньги и показываем свою ценность. А уже после — половина клиентов остаются на постоянном сопровождении.

13 и 14 октября на бесплатном практикуме  «Топ услуга для бух. компаний и частных бухгалтеров:  диагностика бухгалтерии   — как выявлять скрытые переплаты и риски клиента  и зарабатывать от 40 000 ₽ за услугу». мы подробнее ее разберем

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ

😱 Почему многие бухгалтеры ЭТО делают бесплатно?

Одной только услугой бухгалтерского сопровождения мы сильно себя ограничиваем.
Вот несколько дней мы говорили о ситуациях с проверками и предпринимателях, которые готовы пойти к стороннему бухгалтеру просто для того, чтобы понять, всё ли у них нормально.

То есть запрос уже есть.
Бизнес готов и он уже сам ищет того, кто может грамотно проверить бухгалтерию.

🤔 Почему тогда очень многие бухгалтеры и бух.компании до сих пор не продают эту проверку как отдельную услугу?

Мы привыкли зарабатывать на ведении учёта, отчётности, консультациях. А диагностику либо вообще не предлагаем, либо начинаем что-то смотреть клиенту бесплатно в надежде, что потом он придёт на сопровождение 🤷‍♀️

‼️ Хотя диагностика бухгалтерии сегодня стоит от 40 000 ₽.
И это совершенно нормальная стоимость для предпринимателя, если по итогам он понимает:
— где у него потеряны деньги,
— какие льготы он не использует,
— где есть риски и что с этим делать.

И самое интересное, что для бухгалтера это не какая-то новая профессия, которой нужно учиться несколько лет. Большая часть компетенций у вас уже есть.

Вопрос в другом: как собрать их в полноценную услугу, которую можно поставить в прайс и продавать за 40, 70, 100 тысяч рублей?!

Вот об этом мы будем говорить 13 и 14 октября!
Регистрируйтесь на бесплатный практикум по диагностике бухгалтерии «Топ услуга для бух. компаний и частных бухгалтеров:  диагностика бухгалтерии   — как выявлять скрытые переплаты и риски клиента  и зарабатывать от 40 000 ₽ за услугу».

Будем разбирать саму методику диагностики, дам чек-листы, по которым можно проводить проверку, покажу, как оформлять результат для предпринимателя и как вообще продавать эту услугу.

Занять место на интенсиве

Почему вчера я задала вам этот вопрос 👆

Я довольно много общаюсь с предпринимателями и часто они говорят:
у меня есть бухгалтер, он что-то делает, отчётность сдаётся, налоги платятся, но что там на самом деле происходит — я не знаю.
‼️ НО! Ведь предпринимателю важно понимать не только то, что отчётность сдана вовремя.

💯 Ему хочется знать, всё ли вообще в порядке с бухгалтерией:
🤔 не переплачивает ли он налоги,
🤔 все ли льготы использует,
🤔 нет ли каких-то рисков, о которых он узнает только тогда, когда уже возникнет проблема.

И поскольку от своего бухгалтера такой полной картины он часто не получает, то начинает искать дополнительно специалиста и обращаться к стороннему бухгалтеру, чтобы проверили его бухгалтерию и сказали, всё ли у него в порядке 🤷‍♀️

📌 И таких запросов от предпринимателей на самом деле очень много.
Вот почему, имея своего бухгалтера, они всё равно идут за проверкой к другому специалисту, ну а мы недозарабатываем, ведь можно быть тем самым проверяющим бухгалтером 😉

🫣 Вернуть компании 40 млн рублей НДС и не получить за это даже шоколадку

Вот эта история Елены из вчерашнего выпуска меня особенно удивила.
Когда она ещё работала в найме, компания фактически уже попрощалась с этими 40 миллионами. Елена решила попробовать их вернуть, выстояла всю историю с налоговой — и вернула.

А по итогу... Руководитель даже спасибо не сказал 🤷‍♀️.
На подкасте я спросила Елену: а если бы тогда ты пришла к руководителю и сказала: «Эти 40 миллионов уже потеряны. Я попробую их вернуть, но в случае успеха хочу 10%»?
Елена сразу ответила: «Он бы мне не заплатил». С его точки зрения всё логично: Елена получает зарплату, значит, это её работа.

‼️ А ведь 10% от этой суммы — 4 миллиона рублей за одну услугу.

А мне хочется немного узнать, часто ли вам попадаются такие прижимистые клиенты? 😁