Телеграм канал «Бухгалтерский бизнес|Екатерина Сидиченко»

Рубрика: Что посмотреть на выходных? 👇

Вся правда про бухгалтерский аутсорс крупного бизнеса: ошибки в НДС, бардак на заводах и ставка 0%

Гостья выпуска Галина Лещева — собственница успешной бухгалтерской компании, которая прошла путь от работы в найме до ведения крупных промышленных и строительных предприятий.

Галина откровенно делится практическим опытом захода на крупные заводы и раскрывает изнанку производственного учета:
🤔 почему в гигантских компаниях часто царит хаос,
🤔 как один грамотный аутсорсер способен сэкономить клиенту 11 000 000 рублей на страховых взносах
🤔 как выстроить закрытие месяца буквально «с одной кнопки».

Мы подробно разобрали реальный кейс борьбы с налоговой инспекцией за подтверждение нулевой ставки НДС в гостиничном бизнесе Крыма, несмотря на сопротивление ведомства.



СМОТРЕТЬ ВКОНТАКТЕ

СМОТРЕТЬ В YOUTUBE

‼️ Одна важная ошибка при работе с новым клиентом — неправильные вопросы или их отсутствие.

👆В кружке рассказала зачем бухгалтеру отраслевые компетенции?

А уже на следующей неделе жду вас на предобучении «Бухгалтерия ВЭД, Честный знак и маркетплейсов».

Будем учиться работать не с абстрактным ООО, а с тремя реальными моделями бизнеса
И понимать их риски еще до того, как берем клиента на обслуживание, ведь чем сложнее бизнес клиента — тем дороже компетенция бухгалтера.

📌 23 сентября — ВЭД и Честный знак
📌 24 сентября — маркетплейсы

Занимайте места!

Я расскажу алгоритм работы с клиентом-селлером:
— как провести диагностику, какие документы и доступы запросить,
— как определить модель учета и налогообложения,
— как настроить работу с отчетами площадок и 1С,
— как закрыть период, найти расхождения и увидеть налоговые риски.

🤔 6 000 рублей за час работы бухгалтера с селлерами — это дорого?

Давайте посмотрим, за что на самом деле платит клиент ⤵️

ФНС сегодня получает всё больше данных от маркетплейсов и может сопоставлять их с тем, что селлер показывает в налоговой отчётности.

📌 Например, одна из опасных ошибок — считать доходом селлера только ту сумму, которую маркетплейс перечислил ему после удержания своей комиссии.

➕Добавим сюда НДС.
С 2026 года порог освобождения от НДС для УСН снизился до 20 млн рублей, а значит теперь нужно контролировать обороты клиента и заранее видеть налоговые последствия его роста.

🔔 При этом Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет нельзя учитывать по одному шаблону: отличаются документы, комиссии, логистика, возвраты, компенсации и взаиморасчёты.
Даже FBO, FBS и DBS для бухгалтера — не просто способы доставки. От модели зависит движение товара, документы и сам учёт.

⬆️ И вот здесь становится понятнее экономика нишевания, о которой я говорю.

❗️Высокий чек появляется там, где есть глубокие знания специфики бизнеса, которые бухгалтер без знания отрасли может просто пропустить 🤷‍♀️

👇 Наглядный пример нишевания

Смотрим цифры:
📌 Компания А: 4 бухгалтера, выручка 3 200 000 руб. в месяц.
📌 Компания Б: 19 бухгалтеров, выручка 3 600 000 руб. в месяц.

2 бухгалтерские компании — цифры реальные, данные за май 2026

👉 При одинаковой выручке, в первой компании каждый сотрудник приносит в разы больше денег.
Разница только в том, что первая компания "занишевалась", а вторая — нет.

Людмила Чурюмова делает 3,2 млн на 4 бухгалтерах, продавая час за 6 000 руб., оказывая услуги селлерам на маркетплейсах 👇

Когда мы хотим зарабатывать больше, первое, о чём мы обычно думаем: где взять ещё клиентов.

Хотя деньги часто уже лежат внутри текущей клиентской базы.

Посмотрите, сколько задач возникает у собственника помимо ежемесячного учёта:
✔️ проверить бизнес перед покупкой,
✔️ подобрать налоговый режим,
✔️ помочь с доначислениями или возвратом НДС

Это полноценные услуги, за которые стоит брать оплату.
Дополнительные задачи могут приносить от 30 тысяч рублей, а стоимость сопровождения возмещения НДС в сложных случаях может доходить до нескольких миллионов.

Поэтому я всегда советую собственникам бухгалтерского бизнеса и частным бухгалтерам не смотреть только на количество клиентов. Сначала посмотрите, что ещё вы можете продавать тем, кто уже вам доверяет.

Вместе с Финлидом собрали в карточках четыре направления, которые можно выделить в отдельные услуги, — с примерами стоимости 👆