Телеграм канал «Бухгалтерский бизнес|Екатерина Сидиченко»

👆 Вот почему ВЭД — это не то направление, которое можно просто добавить в перечень услуг и разбираться уже по ходу работы с первым клиентом.

Нужно сначала понимать объём компетенций, который за ним стоит.
И уже в среду, 23 сентября, на предобучении «Бухгалтерия ВЭД, Честный знак и маркетплейсов» мы как раз эту картину соберём.
💥 Посмотрим, что бухгалтеру нужно знать для уверенной работы с ВЭД: внешнеторговые контракты, валютные операции, таможня, импортный НДС, формирование стоимости импортного товара.

Зарегистрироваться на предобучение

Так это работает на практике 👆

Оксана Нефедова, основательница и руководитель бухгалтерской компании, ведёт ВЭД для клиентов других бухгалтерских компаний, у которых нет собственной экспертизы в этом направлении.

То есть клиента они не теряют и продолжают вести его бухгалтерию, а задачи по ВЭД передают Оксане.
Для Оксаны же чужая нехватка компетенции превращается в отдельный источник клиентов и выручки.

Так это работает на практике 👆

Оксана Нефедова, основательница и руководитель бухгалтерской компании, ведёт ВЭД для клиентов других бухгалтерских компаний, у которых нет собственной экспертизы в этом направлении.

То есть клиента они не теряют и продолжают вести его бухгалтерию, а задачи по ВЭД передают Оксане.
Для Оксаны же чужая нехватка компетенции превращается в отдельный источник клиентов и выручки.

🤷‍♀️ Клиент может перерасти своего бухгалтера. Причём гораздо быстрее, чем кажется.

Сегодня у него небольшой магазин: закупил товар в России, продал в рознице.
Через полгода он решает, что выгоднее возить часть ассортимента напрямую из Китая. И в его бизнесе появляются внешнеторговые контракты, валютный контроль, таможенные документы, ввозной НДС и совсем другой порядок формирования стоимости товара.

Ещё через несколько месяцев он выходит на маркетплейсы. Теперь к этому добавляются FBO/FBS, отчёты площадок, комиссии, логистика, возвраты.
А если товар подлежит обязательной маркировке — параллельно нужно выстроить работу с Честным знаком, ЭДО, движением кодов, приёмкой, выбытием и остатками.

Клиент всё тот же, а бухгалтерия у него уже совсем другая 🥵

И вот это, на мой взгляд, один из важных аргументов в пользу отраслевых компетенций, о которых мы говорим последние дни.

Они нужны не только для того, чтобы завтра пойти искать «клиентов на ВЭД» или отдельно нишеваться на маркетплейсах.

Они позволяют расти вместе с теми клиентами, которые уже есть у вашей компании, и забирать новые задачи по мере того, как усложняется их бизнес.

И здесь я бы задала себе простой вопрос:
👉 если завтра действующий клиент решит самостоятельно импортировать товар или выйдет на маркетплейсы — сможем ли мы продолжить вести его внутри своей компании или придется отдавать этот пласт бухгалтерии другой компании 🤔 и соответственно часть своего дохода.

Ещё немного о нишевании 👆

Мне нравится здесь одна мысль: ниша — это не про то, чтобы искусственно ограничить себе круг клиентов. Наоборот, чем глубже вы знаете конкретный бизнес, тем больше видите там возможностей, которые другой бухгалтер может просто не заметить.

В этом фрагменте как раз один из таких примеров — НДС 0% в гостиничном бизнесе.

Кстати, очень интересно: кто-нибудь из вас уже подтверждал нулевую ставку НДС?
Получилось с первого раза или пришлось побороться с налоговой?
Расскажите в комментариях.

А если выпуск ещё не смотрели — очень советую добраться до него пока выходной день 😉