Телеграм канал «Игорь Кузнецов о темных паттернах»

Burger King собирает деньги на хорошее дело, но какой ценой?

Уверен, что большинство клиентов не догадываются, что эту шторку можно смахнуть вниз или нажать за ее пределами, чтобы отказаться от пожертвований.

Альфа банк не пускает в свой бизнес зал, пока не согласишься получать рекламу 😬

Всем парням, которые еще ищут свою половинку — вот вам трек от трех замечательных певиц
https://music.yandex.ru/track/62062525

⚡️ Купидон — ВСЁ. За дело берутся VK Знакомства!

За тонкими чувствами стоят точные метрики. Чтобы пользователь нашёл любовь или дружбу, нужен сложный продукт — с умными рекомендательными системами, удобным мессенджером и мощным антиспамом.

В преддверии Дня всех влюблённых подкаст «Кофе-брейк VK» зашёл в гости к Игорю Кузнецову — СЕО VK Знакомств — и расспросили его про то, что лежит под капотом нашего дейтингового сервиса.

Заваривайте самый любимый кофе и смотрите выпуск в 🍿 VK Видео!

Пей пиво и худей

Я вот чё не могу понять.

Все вокруг говорят: продукт должен решать проблему. Найди боль, закрой боль, получи деньги. Базовая формула из любого стартап-акселератора.

Любой средненький продакт тебе расскажет как надо.

Ок, допустим.

А теперь смотрим, на что люди реально тратят время и деньги:

– Играют десятками часов в неделю в онлайн игры
– Час в день залипают в тиктоках
– Регулярно заносят в гемблу
– Верят в гороскопы, таро и родовые программы

Это всё огромные рынки с миллиардными оборотами.

И ни один из них не вписывается в классическое "мы решаем проблему пользователя".

Люди в интернет заходят не проблемы решать.

Люди заходят развлекаться, прокрастинировать и заниматься всякой фигней.

Игры, например, это 50% выручки всех мобильных приложений, если что.

Добавь туда соцсети, стриминги, и окажется что 70% выручки B2C продуктов – это нифига не польза, и они в фреймворк проблем не укладываются.

Игра GTA – это не "решение проблемы скуки". Это возможность побыть бандитом, погонять на спорткаре и пострелять в копов.

Мальчик в детстве мечтал – и вот пожалуйста, за 60 баксов мечта сбылась.

Хотела девочка быть ведьмой – приложение с таро и совместимостью партнера за 20 баксов в месяц. Раскладывай карты, чувствуй что понимаешь устройство вселенной.

Планировал быть богатым? Велкам на ютуб канал миллиардера.

Хочешь стать круче? Вся фэшн индустрия к твоим услугам.

Реально хотят решать проблемы десятки тысяч.

А вот прожить ощущение крутой жизни просто чуток заплатив хотят миллионы.

Идеальный инструмент для прокачки навыка избегания ловушек в приложениях: https://skipthe.tips

Skip the Tips это браузерная игра о том, как пройти экраны оплаты счета с чаевыми, сопротивляясь темным паттернам UX-дизайна.

Игра состоит из уровней, где нужно нажимать "No Tip" (Без чаевых), преодолевая различные манипулятивные техники интерфейса. Каждый уровень представляет новый темный паттерн, который нужно распознать и обойти.

Я сходу прошел 22 уровня и сэкономил $76.15 🧾

В очках это 3100. Можете постить свои результаты в комментариях

Apple начала реджектить приложения, где пэйвол с переключателем free trial. Это темный паттерн, который удваивал выручку приложений за год использования.

Суть механики: пользователь видел подписку с тогл-переключателем (по умолчанию выключен). Включаешь — получаешь недельный план с триалом, выключен — видишь годовой без trial.

Большинство просто жали Continue, пропуская триал и платя сразу. Результат: конверсия в 63% и огромный рост ARPU. Триал, который нужно включать вручную через скрытый тогл — это не прозрачность, а темный паттерн.

С января 2026 Apple массово реджектит приложения с такими экранами в процессе ревью. Официальная причина "дизайн путает пользователей и мешает понять, что они подписываются на автопродление". Реальная причина скорее всего в том, что прием стал слишком популярным и не замечать его стало репутационно невыгодно компании.

Важно понимать, что это касается только iOS. На Android и тем более в веб-воронках это продолжает работать. Если проект мультиплатформменный — будут используовать разные пэйволы для разных платформ.