Телеграм канал 'Богдан Ефремов — Маркетинг и Реклама'

Богдан Ефремов — Маркетинг и Реклама


4'475 подписчиков
829 просмотров на пост

Руководитель рекламного агентства efremov-m.ru

Пишу про performance-рекламу, маркетинг и делюсь результатами наших клиентов🔝

Кейсы: efremov-m.ru/case

Сотрудничество: @bogdan_context

Детальная рекламная статистика будет доступна после прохождения простой процедуры регистрации


Что это дает?
  • Детальная аналитика 5'627'847 каналов
  • Доступ к 1'533'798'153 рекламных постов
  • Поиск по 5'026'556'824 постам
  • Отдача с каждой купленной рекламы
  • Графики динамики изменения показателей канала
  • Где и как размещался канал
  • Детальная статистика по подпискам и отпискам
Telemetr.me

Telemetr.me Подписаться

Аналитика телеграм-каналов - обновления инструмента, новости рынка.

Найдено 580 постов

«Поймай коммерсанта» — любимая игра продаванов

Отлично помню те времена, когда на телефон приходило по сто пропущенных от желающих впарить свои услуги.

Теперь не приходят, я поставил в айфоне функцию автоотклона незнакомых номеров. Одно из лучших моих решений в жизни, кстати.

«Последний день скидки», «Только сегодня два по цене одного», «Купите со скидкой 70% только сегодня» и «Мы принесём вашей конторе миллион» — всё это действительно хорошо работает на физлицах и начинающих ИПшниках.

Но опытных бизнесменов, которых уже по сто раз разводили и по двести раз кидали — практически нереально завлечь подобными трюками.

Да что уж там, ты даже секретаршу не пройдёшь с таким офером.

Поэтому я очень не люблю товарищей, рассказывающих про «Гарантированные способы продажи ЛПРу» и «Секретные техники продаж в B2В».

Я сам продаю услуги нашего агентства в B2B и могу заверить, что тут нет никаких супер способов закрыть сделку.

Ты либо предлагаешь релевантное решение проблемы для клиента, либо не закрываешь сделку. А если я зайду в серьёзную компанию с обещаниями манны небесной по скидке в 90%, то меня даже на порог не пустят.
👍 22
💯 7
❤ 5
🔥 3
😁 1
Рекламный рынок, журналисты и государство — как это работает

Есть два основных сегмента рынка: один бизнес работает для других юридических лиц, а другой — с физическими лицами. Это разделение принято называть B2B и B2C. Но есть ещё и B2G, когда бизнес работает с государством.

B2G в рекламном рынке — это работа коммуникационного бизнеса с государством. Это рынок с огромными деньгами.

Поговорим о странах, где связка «PR-агентство — государство» работает действительно мощно и результативно: США и Великобритания.

Есть такая шутка, как демократия, в которой люди иногда голосуют за своих представителей, а есть политики — они хотят, чтобы люди голосовали именно так, а не по-другому.

Чтобы добиться своей цели, политики и ведомства нанимают PR-агентства, которые выступают подрядом для коммуникаций.

Дальше работа идёт по двум направлениям: хитро нахваливать свою позицию и поливать дерьмом чужую.

Например, писать статьи в газеты, проплачивать блогеров, и писать драматичные пресс-релизы.

В России, кстати, это развито крайне слабо и топорно, хотя интересные кейсы есть тоже.

Поэтому, если видите, как какого-то персонажа, организацию или событие поливают грязью/восхваляют — это, в 99% случаев, происходит не стихийно, а по чётко спланированному сценарию.

Жаль только, что об этом написано мало кейсов. Это было бы куда интереснее, чем читать про очередной успешный успех продвижения шиномонтажки.
🔥 13
👍 6
❤ 6
🤔 2
💯 1

Не хотел сегодня ничего писать, и уж тем более по основной теме канала.

Я никогда не умел и не любил писать подобные посты, так как понимаю, что для пострадавших и их близких мои слова мало что значат. И мне чисто эмоционально тяжело об этом говорить.

Но всё равно приношу свои соболезнования жертвам этой чудовищной трагедии.

Искренне надеюсь, что пострадавшим окажут максимально возможную помощь, а виновных ублюдков жестоко покарают, кем бы они ни были.

Присоединяюсь к призывам сдавать кровь, а также прилагаю ссылку на благотворительный фонд помощи пострадавшим от Сбера и Красного Креста.

Отправить в фонд пусть даже небольшую сумму — это меньшее, что мы можем сделать в этот трудный час.

❤ 35
👍 9
💔 7
Крестьянское поверье о рекламном кабинете Яндекс Директа

Я недавно писал пост, где затронул тему, что многие рекламные агентства работают с клиентами не совсем прозрачно, а именно закрывают кабинеты и не дают доступы. У этого есть причины.

Есть такое поверье: если подрядчик настроил рекламу в аккаунте клиента, то клиент сольёт специалиста, как только получит первые результаты. Поэтому очень многие агентства работают только на агентских аккаунтах, предоставляя клиенту либо минимальный доступ, либо не предоставляют его вообще.

И дело тут даже не в копеечном кэшбеке, как все думают. А именно во мнимой безопасности.

Мол, если мы не зациклим на себе все кабинеты и доступы, то клиент моментально угонит аккаунт с рекламными кампаниями и выкинет подрядчика из схемы.

Но реальность такова, что так почти никогда не происходит. Мы работаем только в кабинетах заказчиков и ни разу не было такого, чтобы клиент сказал: «Спасибо, дальше я сам». Все наши клиенты — это крепкие компании с бюджетами минимум от 100 тысяч рублей в месяц, а чаще гораздо больше.

На таком уровне никто не платит просто за настройку рекламы. Нам платят за освобождение от головной боли в долгосрочной перспективе. Людям нужно заниматься развитием бизнеса, а тыканьем пальцами в кабинете с целью сэкономить три копейки на подрядчиках.

Закрывать доступы — это эфемерное средство защиты и такой же эфемерный способ удержания клиентов. На практике это так не работает.

Если клиент не хочет с вами сотрудничать — он уйдёт при любом раскладе. И никакой закрытый кабинет тут не поможет. Скорее даже наоборот — непрозрачность всегда вызывает сомнения.
👍 28
🔥 12
💯 7
Ты не заработаешь миллион, пока не научишься говорить нет

Я, как и все, частенько натыкаюсь на различные интервью, статьи и подкасты, где солидные дяди рассказывают свои секреты успешного успеха. Как правило, у всех они разные и похожие одновременно.

Кто-то говорит: «Вставай в 5 утра каждый день», «работай как проклятый», «займись своей дисциплиной» и так далее. Иными словами — преврати себя в робота, а свою жизнь в ад, и будет тебе счастье.

А кто-то говорит и более экзотичные вещи, например: «Купи себе красный кошелёк, он приманивает деньги», «развивай внутренние чакры» или «проработай детские травмы». И много разной другой психологии и забавной магии. Эти ребята, если обобщать, топят за работу над своим внутренним миром.

Я не критикую ни первый, ни второй подход, так как не являюсь квалифицированным коучем по успешному успеху. Но кое-что я всё же успел понять за время управления своим агентством.

Нужно уметь говорить твёрдое нет.

Причём говорить это нужно уже в день открытия своего первого ИП, когда тебя со всех сторон начинают атаковать продаваны с предложением своих говноуслуг. И далее при подборе подрядчиков, найме сотрудников и поиске точек роста.

Предпринимателя всегда пытаются наебать. Миллионом различных способов.

И если не научится слать всех на три буквы, то никакая работоспособность, ритуалы и проработка детских травм вам не помогут. Из вас будут сосать деньги быстрее, чем вы будете их зарабатывать.

Умение говорить нет — это ваше самое сильное оружие.
🔥 30
👍 15
💯 6
❤ 1
Перформанс-реклама это здорово, но не одной рекламой живы продажи

Давайте сразу определимся с терминами: перформанс-маркетинг — это любая платная реклама, эффективность которой можно оценить в измеримых метриках.

То есть вы всегда знаете, сколько потратили, сколько заработали и тд.

В 2024 в России осталось, по факту, только три эффективных перформанс-инструмента: Яндекс Директ, Авито и Telegram Ads.

Кто-то ещё называет ВК, но тут я полон скепсиса. Остальные из России ушли.

Инструментов всё меньше, так что цена за лид постоянно растёт.

Поэтому каждая компания, которая маломальски смогла выстроить процесс лидогенерации из рекламных систем, просто обязана заниматься органикой и медийкой.

Инструменты простые: SEO, контент-маркетинг, закупы у блогеров — эти методы реально хорошо помогают, когда ты подсуетился вкладывать деньги не только в Директ и Авито.

Медийная реклама, SEO и контент-маркетинг — это дорогое удовольствие, но эффективное в долгосрочной перспективе.

Мы до сих пор получаем заявки на наши услуги со статей, которые я написал 2-3 года назад. Чем раньше вы этим займётесь — тем быстрее пожнёте плоды своих усилий.
💯 22
👍 8
🔥 7
❤ 3
😱 1
У высокомерных снобов клиенты не задерживаются

Я повидал разных клиентов, у всех был свой стиль общения. Кто-то матерится через слово; кто-то обижается на обращение по имени без отчества; кого-то бесит, когда написал «вы» не с большой буквы.

Существует множество разных стилей и форматов общения — это нормально, пока вы конструктивно ведёте переговоры, а все стороны ведут себя адекватно.

Например, человек общается в стиле «нахуй бля», но не вкладывает никакого негатива ни ко мне, ни к команде и всё спокойно. Стоит ли смотреть свысока или делать замечания? Нет, мы тут обсуждаем рабочие моменты, а не этикет и манеры. Пусть говорит, как говорит. Я и сам иногда грешу крепким словом.

Если клиент хочет общаться на «ты» — общаюсь с ним на «ты». Сидеть, приговаривая «Мы общаемся только на вы» — это снобизм, на который у меня нет сил и времени.

Есть люди, у которых манера общения такая: иногда кажется, что человек стебётся и ведёт себя несерьёзно, даже немного грубо. При этом человек не вкладывает никакого негатива в слова. С таким человеком я найду общий язык.

Но я никогда не найду его с теми, кто при обращении к нам за услугами с ходу начинают негативить, нападать и искать подвох во всех моих словах. С такими мы не договоримся. Даже если культура их речи на уровне Букингемского дворца. Да, токсичность часто бывает вежливой и манерной.

Именно поэтому важна не форма, а то, какой смысл люди вкладывают в слова. Если нет конкретного негатива и агрессии — не нужно строить из себя принцессу и плакаться, какие все вокруг токсичные, фамильярные и некультурные.

Будьте проще и люди к вам потянутся.
💯 27
👍 10
🔥 6
Большинство рекламодателей сливают до половины бюджета в пустоту

Звучит как кликбейт, но такая уж правда. И вот почему.

Есть две основные проблемы, из-за которых может провалиться рекламная кампания: слабый сайт и фрод. Первая проблема решается доработками посадочной страницы, а вторая — руками из нужного места, штурмом поддержки Яндекса и щепоткой везения.

Для нас критически важно держать количество отвалов клиентов на минимуме, чтобы продолжать развиваться. Поэтому с этими основными проблемами мы справляться умеем.

Но есть ещё одна крайне важная причина, из-за которой реклама может не сработать — слабый бизнес.

Как мы справляемся с этой проблемой: мы не берём нежизнеспособные проекты и установили жесткий ценовой ценз. Например, мы не берём клиентов с бюджетами меньше 100-200к в месяц по контексту. По Авито минимум 50к.

Также мы не берём сбитых лётчиков, которые заходят к нам с формулировкой: «Мы сменили уже 10 подрядчиков, все некомпетентны». Как правило, если переговоры начинаются с этой фразы, лучше вежливо отказаться от сотрудничества. Так как проблема скорее всего не в подрядчиках, а в бюджетах на изменения и неадекватности руководства.

Если у клиента плохой сайт, незрелый оффер и слабый отдел продаж — это можно решить, даже если это займёт какое-то время.

Но если у бизнеса нет денег на необходимые изменения, то цена ошибки становится слишком высокой. И от такого проекта мы откажемся.

Реклама — это частые тесты и денежные вливания. Успешная реклама — это постоянные тесты и большие денежные вливания. Чем увереннее бизнес стоит на ногах, тем проще решать проблемы и тем больше у нас пространства для манёвра.
👍 21
🔥 9
💯 7
Новый способ, который делает экспертов богатыми, а их клиентов довольными🔥

Пока одни снижают стоимость услуг, чтобы клиент не слился и ведут по 10 проектов за копейки ради кейса и выгорают - другие делают прорыв в карьере и заработке

Тим на своём канале предлагает решить проблему над удержанием внимания аудитории, не банальными прогревами и входящим трафиком

Тим работает с лидерами рынка у которых учились все: Татьяна Маричева, Максим Батырев и он бесплатно делится методами о продажах, окупаемости трафика в формате реалити

Для тех кто хочет зарабатывать больше внутри пошаговка как:
• Выявить ключевые ошибки, которые убивают ваши продажи
• В течение недели увеличить выручку в 2 раза
• Отъебаться от себя и не выгорать
• 3 способа повысить чек на свои услуги

Подписывайся, забирай в закрепе методику и применяй: @timallbro
👍 3
❤ 2
🔥 2
💯 1
🗿 1
Изображение
Рекламный бизнес либо в долгосрок, либо убыточный

Солидная часть рекламщиков, особенно новичков, грешит тем, что обещает невыполнимые показатели — я писал об этом в одном из прошлых постов. У нас неоднократно уводили потенциальных клиентов из-за этого. Порой очень сложно конкурировать с теми, кто в попытках закрыть сделку преуменьшает реальную стоимость ключевых показателей в 3-5 раз.

Все плюс-минус понимают, что такое тендерный формат подбора подрядчиков: компания устраивает торги, чтобы выбрать того исполнителя, который предоставит наиболее вкусное коммерческое предложение. И часто компании, которые не сильно понимают как работает реклама, выбирают подрядчика не по квалификации и кейсам, а по обещаниям.

Здесь скрываются хитрые лепреконы — недобросовестные подрядчики, которые любят формировать у клиентов нереалистичные, завышенные ожидания. И клиент, в последствии, сильно об этом жалеет. Но, после пары таких ошибок, таким обещаниям он уже верить точно не будет.

Ведь в компаниях рекламодателей тоже не дураки сидят. Мы регулярно сталкиваемся с ситуацией, когда в ходе переговоров конкурент обещают стоимость заявки условно по 500–800 рублей, а мы говорим: «Навряд ли цена заявки будет ниже 2 тысяч, не та ниша». Угадайте кого чаще выбирают?

Мы забираем контракт, так как показываем реальное положение дел на рынке и, самое главное, умеем аргументировать свою позицию. Но так бывает не всегда, многие клиенты действительно ведутся на такие сказки.

Проблема неадекватных обещаний в том, что с ними долго не проработают. Подрядчик пообещает заявку по 500 рублей, а заявка стоит 5 тысяч. Через несколько месяцев становится понятно, что всё это чушь собачья. После провала лучше бы честно сказать: «Клиент, мы обосрались», но никто так не делает.

В краткосрочной перспективе лапша на ушах лучше закрывают сделку, но очень скоро становится понятно, что это нежизнеспособная стратегия.

Это логично — репутация продаёт лучше, потому что ты предсказуемо эффективен.
👍 11
💯 7
🔥 6
Что такое вести личный блог в 2024

Я пишу статьи и веду блог в телеге уже более трёх лет. Начинал с обучающих статей и постов по Директу, но со временем стал писать на более широкие темы.

Образовательный контент про контекстную рекламу — это, конечно, отлично, так как они приносят людям пользу и привлекают клиентов, но есть одно но.

Человек увидел заголовок, прочитал первый абзац и, с мыслями «позже почитаю», сохранил в закладки, в которые никогда не заглядывает.

То есть да, тебя могут похвалить в комментариях, назвать крутым специалистом, но по большому счёту ты аудитории неинтересен.

А нам нужно вовлечение и лояльность, ведь я веду блоги не для красоты: для нас это важный источник привлечения клиентов. И я этого никогда не скрывал.

Да и в целом мне гораздо интереснее писать на общие темы и выражать свои мысли по разным вопросам, чем пилить душный контент про очередное обновление от Яндекса.

Человеку нужен человек, люди покупают у людей — это я хорошо понял, и стал писать то, что хочу писать, правда без лишних мыслей.

Ведь любое выражение мыслей перед аудиторией всегда сопровождается риском кого-то обидеть.

Когда я пишу про найм, мне приходится игнорировать трудовых мигрантов. Когда пишу про ошибки конкурентов — тоже нужно подбирать слова, так как поливать грязью коллег по цеху неэтично. И таких примеров много. Всегда находятся особо обидчивые граждане.

Забить на это, как некоторые блогеры, я тоже не могу при всём своём желании, так как являюсь лицом нашего агентства.

В итоге если ты пишешь нейтрально и сухо, то не имеешь проблем, но и читать тебя не будут. А если поднимаешь острые темы — вовлечённость растёт, но и негатива становится больше в разы. Приходится постоянно лавировать.
❤ 22
👍 11
🔥 7
💯 5
Обещания дают либо новички, либо идиоты

Любая реклама — это гипотеза. И с одним и тем же клиентом, тестирование гипотезы может выглядеть по-разному.

Допустим, после изучения мы понимаем, что гипотеза сработает 50 на 50, то есть существует вероятность, что контекстная реклама не выстрелит.

Есть два сценария: в первом ты рассказываешь сказки, как всё будет круто и лиды посыпятся на клиента как манна небесная.

Во втором случае честно говоришь: «Ребята, эта гипотеза может не сработать по тем-то и тем-то причинам. Мы предупредили, так что вы берёте на себя эти риски».

В первом сценарии вам трахнут мозги после провала, так как наобещали золотых гор. Во втором клиент скажет: «Ну да, мы знали, на что идём, вы нас предупредили. Давайте думать, что делать дальше».

Проблема может быть в чём угодно: в сайте, в самом продукте. Может быть, залетит фрод. Это реклама — тут всё на гипотезах. Гарантии дают только идиоты. Или новички, которые после провала тоже перестанут давать гарантии.

Сервис начинается в честности друг перед другом, потому что ложь приводит к быстрому результату, но уничтожает бизнес вдолгую.

Мы предпочитаем не браться за проекты с большими рисками, так как репутация дороже сиюминутной прибыли. Но наше агентство может себе это позволить, потому что у нас хватает старых клиентов и мы постоянно подписываем новых.

А вот новички часто вписываются в такие истории, о чём потом долго жалеют. Мой им совет — не гонитесь за быстрыми деньгами, по итогу это выйдет дороже.
💯 19
👍 8
🔥 7
❤ 2
Как закон о запрете рекламы у иноагентов повлияет на рекламный рынок

Моё мнение: реклама у блогеров и в телеграм-каналах подорожает минимум на 15–20%.

У нынешних иноагентов крутились реально большие бюджеты. Это были большие площадки с хорошей с точки зрения рекламы аудиторией.

Уверен, суммарно подписчиков Варламовых, Кацев, Пивоваровых, Моргенштернов и прочих хватит на большой российский город, типа Владивостока.

Понятно, что некоторые из них станут чаще мутить хитрые схемы и мимикрировать. Например, передавать права на каналы сотрудникам, а сами — зарабатывать тайно. Будет ли это работать — увидим в будущем. Но я, честно говоря, сомневаюсь. Все всё понимают и риски никому не нужны.

В любом случае на этих площадках крутились очень большие рекламные деньги, которые обязательно нужно потратить.

Да-да, варианта сэкономить не предусмотрено, в крупных компаниях все денежные вливания продумывают заранее перед началом следующего года.

В итоге мы имеем ситуацию, когда у агентств на руках остаётся куча бюджетов, которые негде тратить. Что они будут делать? Правильно, искать альтернативные каналы и блогеров.

Вторые, из-за наплыва рекламодателей, разумеется, поднимут цены, так как на их услуги существенно вырастет спрос.

Как на нас это отразится? Да в целом никак. Разве что мне придётся заливать на рекламу канала гораздо больше денег.
🔥 6
❤ 3
💯 3
👍 2
😁 2
Нанял не того специалиста — за день «сгорело» два миллиона. Как выглядит процесс найма в рекламном бизнесе

Во многих сферах существует кадровый голод, но наш рекламный рынок проблема не касается. Начинающих специалистов много, а хороших — катастрофически мало.

В статье расскажу, как нанимаю сам, как нанимают коллеги, и на что особенно важно обращать внимание.

Давненько я не писал статьи, уже месяца три. Так что если вам понравился новый материал, буду благодарен за лайк под материалом на VC.

Ссылка на статью. Приятного прочтения!
👍 14
🔥 4
💯 4
❤ 3
Изображение
Не нравится реклама на сайтах? Бедолага, так подключи Адблок

Постоянно вижу в телеге жалобы от людей, мол, задолбала ваша реклама. Я этого вообще не понимаю.

Не любишь видеть кучу странных подписок с продающими постами — не подписывайся, вырубай уведомления. Ну или в архив кинь, пусть сидят и не высовываются.

Не нравятся рассылки на сайтах? Оставляй подставной номер телефона.

Даже на Ютубе можно отрубить рекомендации и комментарии, чтобы не тратить время на всякую чушь. А ещё в интернетах есть порно, но никто не принуждает смотреть его.

Большинство проблем по жизни решаются проще, чем кажется. Фактически ничего, что бесит в интернете, не касается человека напрямую, и нормально включать шапочку из фольги для всякого мусора.

Это адекватная позиция, когда человек сам решает, что хочет видеть, а чего нет, а не верещит в интернетах, что всё вокруг стало помойкой.
🔥 16
👍 6
❤ 2
💯 2
🗿 2
🤔 1
Документы не подписывает только лох и мамонт — но мамонт вымер, а лох не вымрет никогда

Любой опытный человек или агентство в сфере рекламы ВСЕГДА подписывает документы до старта работ — и никак иначе.

«Давай договоримся», «Сейчас не могу подписать, у пса геморрой» — адьёс, амиго, ищи другого идиота.

Никто не гарантирует, что человека не кинут даже с подписанными документами, но у него хотя бы будет козырь на руках — возможность решить вопрос в судебном порядке.

Когда человек забивает на документы, он подписывается, что его в любой момент могут кинуть. И это его выбор. Понимание таких вещей приходит с опытом.

Вообще, культура документооборота создана даже не столько для безопасности сторон, сколько для фиксации формата оказания услуг и договорённостей.

Без договора почти всегда возникают казусы и скандалы, по типу: «Мы договаривались не так», «Мы думали, что за маркировку отвечаете вы!» и так далее.

Все эти скандалы можно предотвратить задолго до их появления, прописав все детали в документах. Подписывая договор, вы предохраняете себя от возможных проблем как с кидаловом, так и с договорённостями.
💯 21
🔥 6
👍 5
🤔 1
Как мы сократили отвалы клиентов в агентстве к минимуму

Любое рекламное агентство, чтобы расти, должно подписывать больше клиентов, чем терять. Это основа бизнес-модели в агентском бизнесе.

В конце концов, гораздо дешевле продлить старого клиента, чем подписать нового. Поэтому над удержанием клиентов нужно постоянно работать.

Существует только два реально рабочих способа сократить количество отвалов. Первый — не работать с идиотами. Это значительно снижает издержки и увеличивает средний срок жизни клиента. Второй — проанализировать причины отвалов по остальным проектам.

Мы так и сделали. Получилось, что до 80% всех клиентов отваливается по одной причине: говносайт, который не конвертит. Потому то мы и запустили наше направление по лендосам на Тильде, которое и решило эту проблему.

Это самый быстрый и надёжный способ склепать посадочную страницу, которая будет хорошо конвертить, тем самым окупая рекламу.

Зарабатывая ли я с них хоть что-то? Да практически нихера. Но зато у нас появилось готовое решение для тех контор, у которых есть всё, кроме рабочего сайта. Поэтому в последние полгода количество отвалов у нас минимальное, что позволяет нам очень активно расти. И, во многом, благодаря решению с лендосами.

Это я всё к чему: чтобы уверенно чувствовать себя на рынке, нужно научится выходить за рамки своих компетенций. Чем лучше ты закрываешь задачи своих клиентов, тем больше, а главное, дольше они тебе платят.
🔥 24
👍 11
💯 4
🤔 1

Найдено 580 постов