Телеграм канал «Богдан Ефремов»

Про перекупов Если ты выйдешь за пределы своих уютных телеграмчиков и ютубчиков про бизнес, маркетинг и предпринимательство, тебе откроется дивный новый мир. Мир, в котором видно настоящее, глубинное отношение подавляющего большинства наших сограждан к предпринимателям и к бизнесу в целом. И особенно — к так называемым перекупам. А кто такой перекуп? Так называемые «перекупы» — это конторы, которые покупают товар подешевле, а продают подороже. На те 2% и живут. Простое и понятное определение. Хотя у большинства наших сограждан есть другое, более ёмкое — «пидорасы ебаные». Да, именно в такой формулировке. Оно и понятно: в голове простого обывателя по имени Иван человек, который купил товар за десять рублей, а продал ему за двадцать, — по умолчанию мошенник. У Ивана железобетонная уверенность, что если бы не перекуп, он бы тоже купил товар за десять. Я, как руководитель агентства, среди клиентов которого есть так называемые «перекупы», сейчас попробую объяснить, где Иван ошибается. Иван почему-то уверен, что если убрать перекупов, то реальный производитель продаст ему товар по той же цене. Но производитель не продаст ему ни за 10 рублей, ни за 15, ни даже за 20. Он просто пошлёт Ивана нахуй. Потому что перекуп, в отличие от Ивана, закупает сразу большую партию, берёт на себя маркетинг, логистику, расфасовку, продажи, финансовые риски и всё остальное. Работать в убыток со штучным товаром производитель не будет.

Свежие статьи в нашем блоге на сайте Продолжаем развивать блог на сайте и публиковать для вас полезные материалы от спецов нашего агентства про трафик и рекламу. За последнюю неделю вышли две новые статьи. Поведенческие факторы в продвижении: от теории к практике Почему поисковики так внимательно следят за поведением пользователей и как это отражается на позициях. Разбираем время на сайте, глубину просмотра, скорость загрузки и влияние мобильного индекса. Поясняем различия между Яндексом и Google и объясняем, почему накрутка поведенческих факторов сегодня не работает вовсе. Товарная кампания в Яндекс Директе: что такое фид и как он работает Как правильно структурировать фид, чтобы запустить рекламу сотен товаров за день. Разбираем, как подготовить каталог, какие поля важны для модерации, где чаще всего валятся новички и почему ошибки в данных блокируют кампанию. Плюс — как считать целевую ставку и что смотреть в отчётах, чтобы кампания не просто крутилась, а приносила результат.

Ты готов заплатить сам себе? Много раз писал, что для развития бизнес-насмотренности нужно периодически ставить себя на место клиента. Это самый лучший способ искать точки роста в собственном бизнесе и развивать кругозор. Поэтому, крайне полезно иногда ставить себя на место клиента. К примеру, я руковожу не рекламным агентством Ефремов Медиа, а, скажем, являюсь РОМом в лизинговой компании в Санкт-Петербурге. На страт сессии гендир «обрадовал» меня планом удвоить продажи в 2026-м году и мы утвердили бюджет. Поэтому, я начинаю подбирать подрядчика по рекламе уже в конце 4-го квартала этого года. Прикидываю, присматриваюсь и тендерю. Вот на что я буду обращать внимание при подборе? Очень просто. Пытается ли новый подрядчик вникнуть в сферу и в конкретные проблемы бизнеса? Как он описывает процессы? Каким образом он будет отчитываться про эффективность своей работы? Насколько быстро он отвечает и реагирует на правки и «хочухи» руководства? В конце концов, насколько я могу доверить этому подрядчику миллионы бюджета, за которые я лично башкой отвечаю? Ошибка будет стоить мне, как минимум, штрафом/отсутствием бонусов, а как максимум — увольнением. Вот когда ты хотя бы мысленно проживаешь подобный опыт — ты начинаешь больше понимать своего клиента. Возможно, ты осознаешь, что у тебя многие процессы сделаны через жопу. Во всяком случае, у меня так было год назад. Но это хорошо. Ты теперь знаешь, что конкретно у тебя не работает. А значит, у тебя появляется реальный шанс доработать свой продукт. Ведь самое главное в работе над продуктом — это ультимативная честность по отношению к своему бизнесу. Так что да, самые большие инсайты по развитию нашего агентства мы поймали как раз мониторя конкурентов, где мы ставили себя на место клиента. И с учетом этой информации мы строим планы развития на будущий год. Но об этом я напишу отдельно. Настоятельно советую попробовать.

Длинное тире За последний месяц меня раз 10 точно «поймали» на том, что я использую Чат ГПТ и в постах, и в, прости Господи, личных переписках. Я долго терпел, но сейчас решил высказаться. Знаешь, в чём причина этих обвинений? В длинном тире! То самое, которое выглядит вот так вот «—». И это, мол, яркий маркер того, что человек использует нейронку при написании сообщения. Дескать, настоящий человек использует только короткое тире «-». Ну, по словам умных тётенек из рилзов в Инсте. Честно говоря, до сих пор не понимаю, как на это реагировать. Во-первых, я по образованию лингвист-переводчик. Я даже по-китайски писать умею, не то что по-русски. И меня дико триггерит, когда люди используют короткий дефис там, где требуется длинный. Что, по факту, грамматическая ошибка. Больше этого меня триггерят только английские "кавычки" вместо русских «ёлочек». Это допустимо в личных переписках, но отвратительно смотрится в публичных текстах. Впрочем, у меня никогда не было особого желания заёбывать этим людей, каждый имеет право писать так, как ему нравится. Во-вторых, я автор канала в Телеграме, который вещает на широкую аудиторию. Меня читают директора компаний, топ-менеджеры корпораций, руководители отделов, маркетологи и много кто ещё. И мне принципиально важно, чтобы текст выглядел стройно и красиво. Поэтому я давным-давно зазубрил сочетание Alt + 0151 для длинного дефиса и Alt + 0171/0187 для русских кавычек. На телефоне всё ещё проще — зажимаешь клавишу и получаешь нужный тебе вариант. Но это ладно. Пускай каждый думает что хочет. Вопрос лишь в том, зачем мне это каждый раз доказывать? Чтобы что? Смотивировать меня забить на правила языка и умышленно делать ошибки, лишь бы никого не злить? Ну, допустим. А если я и правда использую ГПТ в переписках, то что мне мешает дать ему команду заменить везде длинное тире на короткое? Что тогда делать будем?

Почему корпорации такие медленные Под прошлым постом была масса комментариев, что корпорации — это медленно, тяжело и «ну сколько можно согласовывать один договор». Спорить тут, конечно, сложно. Но я попробую. Начнем с того, что дело тут вовсе не в особо медленных людях. Ты просто привык, что в малом бизнесе всё устроено намного проще. В компании с оборотом до хотя бы 100 млн рублей любой вопросик можно порешать напрямую с собственником. Он и подрядчика утвердит, и договорчик подмахнёт, и пинка для ускорения даст. А вот когда фирма вырастает — количество этих самых «вопросиков» начинает множиться, и гендир превращается в узкое горлышко. Поэтому бизнесу приходится строить нормальную структуру: юристы занимаются договорами, продажи — продажами, бухгалтерия — счетами. Казалось бы, всё логично. И вот именно тут и появляются привычные затыки. Когда каждый отвечает только за свой участок, любые процессы, от рабочих задач до оформления документов, начинают идти дольше. И убрать это невозможно. Ведь в крупном бизнесе цена ошибки намного выше: один неверный пункт в договоре/плохо подобранный подрядчик — и потом год будешь разгребаешь последствия. Поэтому ответственность размазывается между отделами, и каждый страхует свой кусок рисков. Да, РОМ, с которым ты «поймал вайб», может согласовать твоё агентство. Но вот согласовывать с тобой договор будет уже главный юрист, на риски будет проверять отдельный СБшник, оплату проводить главбух и т.д. Бывают ли перегибы, когда одну историю прогоняют по кругу двадцать раз? Конечно. Никто не говорил, что бюрократия — это идеально смазанный механизм. Но задай себе вопрос: если они такие тупые и медленные, а ты быстрый и умный — то почему они миллиардная корпорация, а ты простой ИПшник?

Я доверяю провалам больше, чем успеху Когда я подбираю сотрудников с подрядчиками, я часто задаю следующий вопрос: «Расскажи мне историю, где ты крупно обосрался». Я тут, кстати, совершенно осознанно использую слово «обосрался» вместо слова «факап», так как «факап» не передаёт всю ту глубину обречённости и серьёзности последствий, которую я вкладываю в данное понятие. Так вот, это лучший способ выявления пиздаболов. Ведь буквально у каждого профессионала есть своя весёлая история про то, как он крупно обосрался. И он будет вспоминать эту историю с улыбкой, с заходом в самоанализ и иронией. Потому, что он уверен в своих текущих навыках и ему не страшно рассказать про свой путь проб и ошибок. Скажу даже больше: в маркетинге уровень профессионализма прямо пропорционален количеству слитых бюджетов. Только с опытом сливов больших денег ты будешь знать, во-первых, как этого больше не допустить, а, во-вторых, что делать, если это уже случилось. Лично я более менее начал понимать, что такое реклама, когда в бородатые годы забыл понизить ограничение бюджета, взвинтил ставки на высокочастотники и ушёл на выходные. И в итоге слил больше миллиона бюджета. До сих пор помню то состояние ахуя. И это нормально, потому что это именно тот стресс, который ты просто обязан прожить, чтобы хоть чему-то научиться. А если человек заявляет, что у него такой истории нет, либо мычит что-то невнятное — он либо новичок, либо пиздабол. Что одинаково не подходит ни нам, ни уж тем более клиентам нашего агентства.

Платформа всегда побеждает В прошлом посте тебе могло показаться, что я снова кинул камень в огород селлеров. Что я их презираю и держу за идиотов. Но нет. Я прекрасно понимаю, почему люди туда идут. Маркетплейс даёт логистику, хранение, маркетинг, продажи. Построить всё это самому — это всегда долго, дорого и местами очень больно. Поэтому выход на МП — логичный шаг. И для старта, и как дополнительный канал. Более того, у меня и к самим маркетплейсам нет негатива. Скорее даже наоборот. Поясняю. Когда мы говорим про маркетплейсы, мы на самом деле говорим про платформы. А что такое платформа? Это площадка, которая зарабатывает на своей экосистеме, где встречаются продавцы и покупатели. Маркетплейсы — лишь один из видов. Доставка еды, такси, услуги, аренда — всё это те же самые платформы, только упакованные под разную обёртку. Так или иначе, это всё платформы. И любая, повторюсь, ЛЮБАЯ платформа всегда действует по одному и тому же сценарию, разделённому на две фазы. 1. Фаза роста. Самый приятный этап для потребителей и партнёров: вкусные цены и акции для потребителя, шикарные условия для поставщиков и продавцов. Задача платформы — набрать аудиторию, занять долю рынка и завоевать доверие. На этом этапе платформа въёбывает миллиарды на раскрутку, даже не задумываясь о прибыли. 2. Фаза зрелости. Платформа заняла определённую долю рынка и устаканила свою бизнес-модель. Пора прекращать спускать в унитаз миллиарды и начинать зарабатывать. А это значит только одно: платформа начинает доить и покупателей, и поставщиков. Варианта, при котором платформа находит тот самый баланс, который устроит все стороны, в природе не существует. Причины я уже обозначал тут. Если коротко: топ-менеджменту нужно как-то оправдывать перед инвесторами всаженные в рост миллиарды, а инвесторам — отбивать вложения. И если топ-менеджмент решит поиграть в социальную справедливость, его очень оперативно заменят. Я это всё к чему. Нет никакого смысла злиться на Татьяну Ким или Джеффа Безоса. Они делают свою работу и делают её хорошо. У них нет задачи сделать хорошо тебе, как селлеру. Им вообще на тебя насрать — ты просто ресурс. Главная их задача — благополучие самой платформы. Во вторую очередь думают о потребителе, и только в третью, может быть, кто-то подумает о тебе. Этим и отличается системный бизнес от несистемного. Системный инвестирует в собственные активы, площадки и маркетинг, а платформами пользуется лишь как одним из каналов продаж. Поэтому он и более устойчивый на дистанции, чем тот, что кладёт все яйца в одну корзину. Причём даже не в свою.