Телеграм канал «Богдан Ефремов»

Платформа всегда побеждает В прошлом посте тебе могло показаться, что я снова кинул камень в огород селлеров. Что я их презираю и держу за идиотов. Но нет. Я прекрасно понимаю, почему люди туда идут. Маркетплейс даёт логистику, хранение, маркетинг, продажи. Построить всё это самому — это всегда долго, дорого и местами очень больно. Поэтому выход на МП — логичный шаг. И для старта, и как дополнительный канал. Более того, у меня и к самим маркетплейсам нет негатива. Скорее даже наоборот. Поясняю. Когда мы говорим про маркетплейсы, мы на самом деле говорим про платформы. А что такое платформа? Это площадка, которая зарабатывает на своей экосистеме, где встречаются продавцы и покупатели. Маркетплейсы — лишь один из видов. Доставка еды, такси, услуги, аренда — всё это те же самые платформы, только упакованные под разную обёртку. Так или иначе, это всё платформы. И любая, повторюсь, ЛЮБАЯ платформа всегда действует по одному и тому же сценарию, разделённому на две фазы. 1. Фаза роста. Самый приятный этап для потребителей и партнёров: вкусные цены и акции для потребителя, шикарные условия для поставщиков и продавцов. Задача платформы — набрать аудиторию, занять долю рынка и завоевать доверие. На этом этапе платформа въёбывает миллиарды на раскрутку, даже не задумываясь о прибыли. 2. Фаза зрелости. Платформа заняла определённую долю рынка и устаканила свою бизнес-модель. Пора прекращать спускать в унитаз миллиарды и начинать зарабатывать. А это значит только одно: платформа начинает доить и покупателей, и поставщиков. Варианта, при котором платформа находит тот самый баланс, который устроит все стороны, в природе не существует. Причины я уже обозначал тут. Если коротко: топ-менеджменту нужно как-то оправдывать перед инвесторами всаженные в рост миллиарды, а инвесторам — отбивать вложения. И если топ-менеджмент решит поиграть в социальную справедливость, его очень оперативно заменят. Я это всё к чему. Нет никакого смысла злиться на Татьяну Ким или Джеффа Безоса. Они делают свою работу и делают её хорошо. У них нет задачи сделать хорошо тебе, как селлеру. Им вообще на тебя насрать — ты просто ресурс. Главная их задача — благополучие самой платформы. Во вторую очередь думают о потребителе, и только в третью, может быть, кто-то подумает о тебе. Этим и отличается системный бизнес от несистемного. Системный инвестирует в собственные активы, площадки и маркетинг, а платформами пользуется лишь как одним из каналов продаж. Поэтому он и более устойчивый на дистанции, чем тот, что кладёт все яйца в одну корзину. Причём даже не в свою.

Стратегии управления ставками в Яндекс Директ В статье объясняем, как выбрать между ручным управлением и автостратегиями, что такое ставка и как она влияет на показы, а также — как алгоритм распределяет бюджет и защищает от перерасхода. Разбираем, когда стоит использовать «Максимум конверсий», а когда лучше начать с «Максимума кликов». Ссылка на статью. Приятного чтения!

Твой бизнес принадлежит маркетплейсу Платформенная экономика выжала из себя максимум: комиссии растут, налоги растут, а рентабельность падает. То, о чём я писал ещё в 2020-м, свершилось. Крупные селлеры вытесняют мелких, владельцы площадок запускают свои СТМ, а китайцам теперь даже открывают отдельные ПВЗ, чтобы продавали напрямую — без посредников. Результат очевиден: прирост новых селлеров замедляется, и дальше будет только хуже. Без оборота хотя бы в пару ярдов на ВБшке скоро станет нечего делать. Забавно перечитывать свою собственную статью от 2022 года, где я уже тогда писал, что торговля на маркетплейсах — это не бизнес. Это работа в отделе закупок на аутсорсе, причём за свой счёт. Без контроля, без бренда, без активов и с очень туманными перспективами. Ещё забавнее смотреть старые комменты, где мне с пеной у рта доказывают, что «маркетплейсы — это заебись. Просто ты не шаришь». Сейчас же селлеры массово возвращаются к своим сайтам, брендам и контенту. И тенденция набирает обороты. Откуда я это знаю? Да всё очень просто — каждая вторая заявка в наше агентство сейчас приходит от интернет-магазинов, в том числе от крупных компаний федерального уровня. Прям наплыв какой-то. Последний раз что-то похожее мы наблюдали году эдак в двадцать втором. Так что мы, как агентство, от этого только выигрываем. Но сейчас нам важно не это. Ведь, по всей видимости, до рынка Екома наконец-то начало доходить: если твой бизнес зависит от чужой платформы — это не бизнес. Это аренда с непредсказуемым арендодателем.

Как получать лиды по 1000 рублей в строительной нише Не где-то там, а здесь — где каждый второй уверен, что реклама в стройке не работает. Где спрос падает, бюджеты режут, а подрядчики всё списывают на «тяжёлый рынок». И вроде бы всё против нас, но заявки таки приходят. Мы всё ещё тестируем связки и форматы, но результат на скрине уже понятен: 41 лид при расходах 42 тысячи рублей. На Авито по-другому не бывает — чтобы пошли обращения, нужно постоянно гонять А/Б-тесты креативов. Пачками. Меняем заголовки, офферы, подачу, картинки. Смотрим, что работает, а что подыхает в ленте. Каждый день отсекаем слабое, усиливаем сильное. Благо, процесс давно отлажен: гипотеза, серия креативов, запуск, цифры, разбор. Потом ещё раз. И ещё. Этот процесс не должен останавливаться никогда. Нам тут проще, так как у нас свои дизайнеры и копирайтеры в штате, поэтому можем работать быстро. А скорость здесь решает. Да, ниша тяжёлая. Конкуренция, сезонность, ипотечные ставки. Но работать можно.

Порог для уплаты НДС снизят поэтапно Порог для уплаты НДС для малого и среднего бизнеса снизят поэтапно: до 20 млн руб. в 2026 году, до 15 млн руб. в 2027 году и до 10 млн руб. в 2028 году, сообщил Мишустин. «Спасибо, блять, за вашу щедрость» — подумал Богдан. Следом он подумал: «Ладно, хотя бы несколько месяцев продержимся, прежде чем упрёмся в лимит». А потом бухгалтер сказал Богдану, что он так и так прилипает к НДС с 1 января, так как этот самый порог в 20 млн он уже переступил в 2025-м году. Богдан загрустил. Ну а если серьезно, в прошлом посте я уже писал о том, что мы подготовились к этому «неожиданному» снижению лимитов ещё год назад и начали плавный переход на ООО с НДС. Потому, что я точно знал, что это произойдёт ещё до всех этих новостей. Большинство предприятий попадёт на НДС уже с 1 января. Поэтому учись с ним работать, тебе это очень скоро понадобится. Это не так сложно, особенно когда НДС платят вообще все вокруг — ты легко сможешь его списать. Или зашить его в цену, чтобы его списали уже на тебя. Мы как раз так и делаем. Обнальщикам, кстати, соболезную.

Кластеризация семантического ядра — практическое руководство В статье разбираем, как группировать тысячи запросов по смыслу и интенту, чтобы не создавать лишние страницы и не терять позиции из-за путаницы в структуре сайта. А ещё разбираем частые ошибки: от смешивания интентов до слишком низких порогов схожести. Ссылка на статью. Приятного чтения!

Секретный рецепт счастья Сегодня у меня есть для тебя рабочий способ стать по-настоящему счастливым человеком. После того, как я применил его в своей жизни, у меня снизилась тревожность, перестали трястись руки, я стал гораздо лучше высыпаться, а кожа стала румяная, как попа младенца. Если ты решишься попробовать, по началу тебе будет тяжело. Очень тяжело. Но потом, твоя жизнь изменится на до и после. А сам секрет очень простой. Нужно всего- лишь... Отписаться от новостных каналов в телеге. Особенно от политических. Работает лучше любых БАДов. Проверено.