Телеграм канал «Богдан Ефремов»

Работы нет, говоришь?

За последний год наше агентство сильно выросло, поэтому сейчас активно расширяем штат.

И чем больше мы проводим собеседований, тем интереснее читать бесконечные полотна в интернете, что работы нет, зарплаты копеечные, а работодатели в конец охренели.

А со стороны бизнеса картина совершенно другая. Люди откликаются и пропадают, не приходят на собеседования, а некоторые с минимальным опытом хотят 200 тысяч. Обязательно на удалёнке, без лишнего напряга и чтобы никто не трогал.

В резюме 5 лет опыта, запросы как у топ менеджера Газпрома, а задаёшь пару элементарных вопросов по специальности и понимаешь, что человек эти годы просто просиживал рабочие часы. Про нормальную коммуникацию, ответственность и инициативу вообще молчу. Ни бэ ни мэ.

Я готов платить и 200, и 300 тысяч сильному специалисту. Но за что платить человеку, который даже себя нормально презентовать не может?

Конечно, среди работодателей тоже хватает персонажей, которые хотят целый отдел по цене стажёра. Но когда в очередной раз читаю, что человека полгода никуда не берут, хочется спросить: а ты уверен, что проблема только в работодателях?

Как думаешь, кто сейчас больше оторван от реальности: работодатели или соискатели?

Если бы меня попросили на пальцах объяснить, что такое SEO, GEO и SERM, я бы сравнил их с деловой тусовкой.

SEO помогает попасть на вечеринку, чтобы вас вообще заметили потенциальные клиенты.

GEO работает над тем, чтобы хозяин вечера представил вас со словами: «Вот эти ребята могут решить вашу задачу».

SERM нужен, чтобы из толпы не прилетело: «Ты охуел их советовать? Ты отзывы о них вообще читал?»

В новой статье как раз разобрал, как связаны SEO, GEO и SERM, как попасть в ответы нейросетей и что проверять, если сайт в топе, а заявок нет.

Залетай, вместе разберём эту GEO-магию.

Святая рекламная воронка

Меня раздражает, сколько внимания достаётся оформлению воронки и как мало решениям, которые из неё должны следовать. Как научили на инфокурсах считать 30 показателей конверсии, так и двигаются. И неважно, что в лидах три калеки.

Ты платишь за рекламу, CRM, аналитику и специалистов, а на вопрос, что с продажами, снова слышишь предложение пополнить рекламный кабинет. А нахера тогда оплачивали всё остальное?

Инструменты при этом выбирают по наитию: программатик предлагают, потому что надо расширять набор каналов (мы что, лысые?). Или наращивают расходы в Директе, пока работа с уже привлечённой аудиторией откладывается до лучших времён.

Хотя задача маркетолога — понять, кому сейчас нужно рассказать о продукте, кому помочь определиться, а кому пора перестать показывать то, что он купил. 

Под это и выбирают инструмент, предложение и бюджет. Разные посадочные и креативы ведь не потому придумали, что дизайнерам нечем заняться.

Тогда у маркетолога появляются основания для изменений, а у директора понимание, за что он платит. Иначе вся эта аналитика нужна только для того, чтобы заумными терминами скинуть ответственность за отсутствие продаж.

Если тебя уже задолбали разговоры, на которых просят больше денег, но не могут объяснить, что сделали с предыдущими, оставляй заявку на бесплатный аудит рекламы. Проверим, куда улетает бюджет.

Клиент спросил цену и пропал. Это плохая заявка?

— Сколько стоит Директ?
— 75 тысяч.
— …

В CRM ставят «нецелевой» и у маркетолога в очередной раз дёргается глаз.

Меня в этой истории больше всего смущает скорость постановки диагноза. Человек ещё вчера искал подрядчика, сам оставил заявку, а сегодня уже нецелевой. 

Что случилось? Не купил после первого сообщения?

Ты сам, когда выбираешь кухню, машину или подрядчика, покупаешь у каждого, кому написал? Или всё-таки сравниваешь предложения?

Человек мог получить 5 расчётов. В одной компании ему объяснили стоимость, разобрались в задаче, предложили варианты. В другой прислали PDF на 18 страниц. Сиди разбирайся — тебе же надо.

Конечно, если в рекламе обещали «от 50 тысяч», а по факту дешевле 300 ничего нет — вопросы к маркетингу. Сами заманили, сами удивляемся.

Но бывает, что задача клиента как раз по вашей части и деньги потенциально есть. Он спрашивает стоимость, а менеджер в ответ просто кидает цифру.

Что в неё входит? Можно ли решить задачу дешевле? Чем ваше предложение отличается от соседнего?

Моя позиция: прежде чем требовать других клиентов, стоит посмотреть, как вы поговорили с этими. Просмотри хотя бы 10 переписок/звонков. Иногда там лучше видно причину отсутствия продаж, чем в рекламном кабинете.

А у вас кто решает, что заявка плохая? И на каком основании?

Мало кто пробует Авито как рекламный канал — а зря

Это не продвижение объявлений через Авито Pro, а полноценный рекламный инструмент: баннеры, нативные форматы, трафик на сайт, соцсети или приложение.

При этом:
▪️ 72+ млн пользователей в месяц
▪️ клик от 1 ₽
▪️ гибкие таргетинги
▪️ низкая конкуренция в аукционе
А сейчас через eLama можно протестировать канал ещё выгоднее: до 60% к бюджету бонусами на счёт 

Схема простая:
Заявка на сайте eLama — до 31 октября 2026
Запуск Авито Рекламы
В октябре — бонусы на сумму до 60% от трат октября (1 бонус = 1 ₽)

Условия ограничены по времени, так что если давно откладывали тест канала — сейчас удачный момент.

👉Оставить заявку: https://try.elama.ru/avito_clickout
Только для новых самостоятельных рекламодателей

Реклама: СМБ-Сервис, ИНН:7713412899, Erid:2VSb5w7uWav

В Директе снова обновление, на этот раз полезное

Пока мы разгребали задачи на выходных, чуть не пропустили новость: Яндекс обновил настройку условий показа в Единой перфоманс-кампании.

Теперь алгоритму можно словами объяснить, какие поисковые запросы тебе подходят, а какие нет.

Что поменялось:

— Настройки разделили на 2 блока: подбор запросов и аудитории, затем исключение запросов и аудитории. Стало понятнее, где расширяется охват, а где его ограничивать.

— Обновили предпросмотр. До запуска можно посмотреть прогноз показов и проверить, какие запросы система подобрала и какие исключила. Полезно узнать, как Яндекс понял твой бизнес, ещё до того, как он начал тратить деньги.

— Добавили «Описание поисковых запросов». По сути, промпт для нейросети. Например: нужны запросы о покупке промышленного холодильного оборудования, а бытовые холодильники, ремонт и сборка своими руками не подходят.

На мой взгляд, особенно интересно производству, B2B, строительству и магазинам со специфическими товарами. Там, где похожие слова в запросе могут означать совершенно разных покупателей.

Но есть нюансы: описание работает только на поиске и вместо категорий автотаргетинга — вместе их использовать нельзя. Обновление появляется постепенно, поэтому искать новую настройку у себя до нервного тика не надо.

В теории мне все мне нравится, буду смотреть какие сюрпризы ждут на практике

У тебя не может быть жизни вне работы!

До бедных учителей регулярно докапываются за совершенно обычное фото в купальнике, сделанное во время отпуска. Как будто учительница в таком виде пришла в класс соблазнять школьников,.

Или помните концерт Coldplay, когда глава Astronomer попал на экран в объятиях своей HR-директора? Интернет получил развлечение, компания — скандал, а оба руководителя в итоге ушли в отставку.

Ситуации разные, но в обеих обсуждение быстро выходит за пределы работы: как человек живёт, с кем встречается и что выкладывает.

И возникает конфликт, с одной стороны «какого хрена вы лезете в мою жизнь», а с другой «ты вообще-то лицо нашей компании».

А как ты думаешь: имеет ли право начальник влиять на тебя вне работы и указывать как жить?