Телеграм канал «Богдан Ефремов»

«Гарантируем 100 лидов или вернём деньги»

Очень заманчивое предложение, которое я часто вижу у коллег по рынку. Особенно если не уточнять, какими именно будут эти лиды.

Обещали 100, реклама привела 60 нормальных. Где взять ещё 40?

И вот тут у некоторых агентств внезапно появляется удивительная способность выполнять KPI: подключается дешёвый мусорный трафик, сомнительные площадки, боты и фрод.

На бумаге все KPI выполнены, но в реальности только слитый бюджет.

Мы уже выработали иммунитет к вопросу «А сколько лидов вы гарантируете?». Поэтому сначала спрашиваем: сколько сделок клиент хочет закрыть, как устроена воронка и какой бюджет он готов вкладывать.

Дальше — аудит проекта, стратегия работы и прогнозы с учётом реальных вводных. И только после этого можно предметно говорить о цифрах.

Или я чего-то не понимаю и красивые обещания на старте всё-таки продают лучше, чем честные прогнозы?

Вы вообще верите кейсам агентств?

С одной стороны, кейсы — это результаты работы. С другой…

— кейсу уже может быть несколько лет и рынок за это время изменился;
— специалист, который его сделал, уже давно не работает в компании;
— или половину результата вообще сделала команда клиента.

Отдельно веселят агентства с надписью «1000+ кейсов». Это вы настолько крутые? Или клиенты уходят так быстро, что приходится постоянно искать новых?

Ну и старое доброе красивые цифры можно нарисовать.

Иногда это напоминает маму, которая до сих пор показывает гостям твои школьные грамоты. Когда-то это, может, и было достижением. Но говорит ли это хоть что-то о тебе сегодня?

Если не кейсы, то чем агентству вообще доказывать свою экспертизу? На что вы сами смотрите при выборе? 👀

Предлагаю обсудить в комментариях 👇

Под вчерашней статьей прилетел вот такой комментарий.

И знаете что?
Я даже соглашусь.

Если вы продаете никому не нужный ширпотреб с околонулевой маржой и конкурируете только ценой — да, собственный сайт, скорее всего, вам не нужен.

Но в статье речь вообще не про сайт, а про собственную систему продаж.

Все любят считать стоимость разработки сайта, но почему-то забывают посчитать стоимость зависимости от единственного канала продаж.

Это то же самое, что зависеть только от SEO или только от Яндекс Директа.

И зачем компании с миллиардными оборотами продолжают развивать интернет-магазины и программы лояльности, если можно просто продавать на маркетплейсах?

Как не прогореть вместе со складом Wildberries?

Вчера я говорил о том, что самое опасное для предпринимателя — завязать весь бизнес на одной площадке.

Судя по количеству заявок «где продавать, если не на WB?», тема попала в больное. Поэтому решил подробно ответить на этот вопрос в статье.

Местами получилось жёстко, зато честно: разбираю зависимость от маркетплейсов и рассказываю, как построить собственную систему продаж.

Спойлер: просто заменить Wildberries другой площадкой не получится.

Ссылка на статью: https://vc.ru/marketing/3061694-kak-izbezhat-riska-pri-rabote-s-marketpleysom-wildberries

Как не прогореть вместе со складом Wildberries?

Вчера я говорил о том, что самое опасное для предпринимателя — завязать весь бизнес на одной площадке.

Судя по количеству заявок «где продавать, если не на WB?», тема попала в больное. Поэтому решил подробно ответить на этот вопрос в статье.

Местами получилось жёстко, зато честно: разбираю зависимость от маркетплейсов и рассказываю, как построить собственную систему продаж.

Спойлер: просто заменить Wildberries другой площадкой не получится.

Ссылка на статью: https://vc.ru/marketing/3061694-kak-izbezhat-riska-pri-rabote-s-marketpleysom-wildberries

Одиноких россиянок старше 28 лет хотят освободить от работы по пятницам, чтобы у них было больше времени на уход за собой и личную жизнь — инициатива общественников.

Уже предвкушаю последствия этой доброй и замечательной инициативы:

— Здравствуйте, я на собеседование
— Вы замужем?
— Нет
— Мы вам обязательно перезвоним!

Твой бизнес умрёт, если не диверсифицировать риски

Это азы предпринимательства, которые многие собственники почему-то пропускают мимо ушей.

У огромного количества компаний весь трафик и продажи держатся на одном канале.
Вместо того чтобы строить систему, собственник находит одну площадку, которая приносит деньги, вцепляется в неё обеими руками и надеется, что так будет всегда.
Не будет.

В 2026 году привлекать клиентов только через одну площадку — это добровольный выстрел себе в обе ноги.

Многие уже погорели в 2022 году, когда весь бизнес держался на таргете в Запретграме. В один день привычная коммерческая модель перестала работать, а бизнес пришлось пересобирать на ходу.

Помню, как мы тогда не успевали обрабатывать заявки. Владельцы инста-бизнесов внезапно вспомнили, что им нужны сайт, Яндекс Директ и SEO.

Хотя ещё вчера всё это было «дорого», «долго» и «нам пока не нужно».

Когда человек складывает все яйца в одну корзину, а в шапке профиля гордо пишет «предприниматель», ему стоит прочитать хотя бы пару книжек про бизнес.

Сейчас ситуация повторяется с продавцами на маркетплейсах. Но об этом подробно поговорим завтра.