Телеграм канал «Богдан Ефремов»

Новые статьи в блоге по SEO и аналитике

На выходных вышло три статьи про юзабилити, медиапланирование и SEO-контент. Разбираем, как найти барьеры на сайте, не слить бюджет на неподходящие площадки и написать текст, который действительно продвигает сайт.

Юзабилити-аудит сайта: как найти и устранить барьеры на пути к покупке

Высокая посещаемость не гарантирует продаж. Показываем, какие метрики раскрывают реальное состояние интерфейса, как проводить комплексный аудит и что делать с формами, навигацией и мобильной версией.

Аффинити индекс: как перестать палить бюджет в молоко и найти свою аудиторию

Реклама у блогера-миллионника может принести меньше продаж, чем пост в скромном тематическом сообществе. Показываем формулу расчёта аффинити индекса и как выбирать каналы по индексу вместо стандартного таргетинга.

Что такое SEO-текст и как его использовать для продвижения сайта

SEO-тексты до сих пор путают с набором ключевых фраз для роботов. Рассказываем, как собрать семантическое ядро, что такое LSI-термины и почему BERT анализирует контекст, а не отдельные слова.

Сокращение налоговых поступлений от малого бизнеса

Сейчас выходит масса новостей про падение налоговых поступлений от МСП на 22%. Потом, правда, разбирающиеся люди указали, что это падение зафиксировано именно по УСН и патентам. Дескать, много кто ушел на АУСН (8%) и на другие режимы, которые наоборот, показали рост. Другие парируют, что общее количество налогов от МСП всё равно упало на 8%.

Не знаю кто там прав, я не финансовый аналитик. Но я, как руководитель рекламного агентства, могу здесь вставить свои пять копеек, так как мы работаем с абсолютно разным бизнесом, в разных нишах, с разными бизнес-моделями, от малого и до очень крупного.

В конце концов, как метко сказала уважаемая Виктория Анатольевна Боня, без рекламы деньги делает только монетный двор. Так что мы буквально на собственной шкуре чувствуем всё, что происходит в экономике не хуже любого умного дядечки с РБК.

И вот вам главное наблюдение: среди наших клиентов практически не осталось малого бизнеса. Можно буквально пересчитать их по пальцам одной руки. Сейчас 90% нашей выручки обеспечивает средний и крупный бизнес.

Еще года полтора назад, большую часть выручки нам обеспечивал именно малый бизнес. Затем пропорция начала меняться в сторону средних и крупных клиентов. Сначала процесс шел медленно, а к концу прошлого года он кратно ускорился.

Настолько ускорился, что к марту 2026-го года у нас был буквально обвал по малому бизнесу. Отвалились даже те компании, с которыми мы успешно работали годами. Причина звучит примерно так: «Мы не вывозим, уходим на пересборку».

Да, это отчасти произошло ещё и потому, что мы, видя общую тенденцию, начали менять бизнес модель и стратегию привлечения под крупных корпоративных клиентов. Просто потому, что это единственная верная стратегия, которая и обеспечивает нам рост даже в кризис.

Но мы никогда не отказывались от наших старых клиентов. Вплоть до того, что с кем-то мы продолжали и продолжаем работать по ценам 2023-го года из чувства солидарности и благодарности за лояльность. Разве что НДС пришлось доначислить.

Так что эта причина вообще не объясняет такого резкого обвала.

В общем, не знаю, какую позицию в итоге займёт Минфин, но ситуация на местах, глазами рекламного агентства, выглядит как-то вот так. Всё очень «сдержанно». Если пост зайдет, расскажу, что изменилось в финансах уже непосредственно нашего агентства.

Мой бизнес уникален

Каждый предприниматель склонен думать, что его бизнес — особенный. Проблемы уникальные, ситуация неповторимая, клиенты «вообще не такие, как у всех». И что стандартные решения у него точно не сработают. Я, кстати, тоже в своё время так мыслил.

Но дальше из этого делается вывод, что и маркетинг нужен какой-то особенный — со своими каналами, подходами и «секретными» решениями. Вот это вообще моё самое любимое — все пытаются найти какой-то секретный способ, кнопку «бабло» и лайфхак, как наебать систему.

Проблема в том, что принципы рекламы и маркетинга работают по одним и тем же правилам уже не один десяток лет. И секретного рецепта успешного успеха в природе просто не существует. Есть только большое количество сложной, нудной, но необходимой работы.

Детали, да, меняются в зависимости от ниши. Ты явно будешь использовать разные связки при рекламе трусов с подогревом, и рекламе промышленного оборудования. Но в обоих случаях тебе нужны сильный оффер, посадочная страница, цепляющие креативы и воронка продаж.

В маркетинге есть базовые вещи, которые работают всегда. И если ты их понимаешь — большая часть задач решается вне зависимости от ниши.

Есть аудитория, которая готова платить. Есть её боли, потребности и триггеры. Твоя задача — попасть в них. А дальше уже дело техники: объяснить, почему покупать именно у тебя, собрать воронку, запустить рекламу, получить стату, внести корректировки, повторить.

🏆 Награждение Simply Formula на IX Премии СБК 2026 в Казани

Также в СМИ известен как Спортивный Оскар и одно из самых значимых мероприятий в области бизнеса и спорта @sbcru

⭐️ Специальная номинация Спортивная телега - лучший авторский спортивный канал (третий год подряд признан лучшим в России) по версии Чемпионат @championat

Друзья, хочу сказать огромное спасибо. Нас много и нас слышат. Вы доказали, что вопреки всему мы можем добиваться самых высоких и значимых результатов.

К сожалению, не смог из Санкт-Петербурга вырваться в Казань (был уверен до последних дней, что премия в Мск), поэтому записал видеообращение. Саму награду заберу уже в Москве.

🚀 Грядет новая эпоха Simply. Но старую мы закрываем, громко хлопнув дверью. Не всегда аккуратно - зато искренне и так, что невозможно не заметить.

Мы добились буквально всего для маленького независимого канала.

Теперь вперед. В будущее.
Мы можем больше и лучше.
И теперь - профессиональнее.

@simply_formula
vk.com/simply_formula
max.ru/simply_formula

Как бы выглядел бы найм в 2026 году, если бы все говорили правду

— Хорошо, допустим я продам вам душу, чтобы получать копейки за эту обезьянью работу, но чем вы отплатите мне?

— Зарплата в рынке, ДМС, скидки от партнеров, корпоративный фитнес, кофе, ПЕЧЕНЬКИ, отраслевые конференции, коллектив как семья, возможности роста в инновационной компании.

— ООО «Хвостики и пятачки» платят на той же позиции 160 тысяч с полным оформлением. У вас же 114 тысяч по самозанятости. Почему ваша ставка на 40% ниже рынка?

— Знаете, молодой человек, вам повезло, что вы вообще прошли ИИ-скрининг. На эту позицию откликнулось 40 человек за первый час выкладки. Не ахуевайте там, это вам не ковидные времена.

— Окак. Каюсь и внемлю, господин.

Главный капитал бизнеса — это люди

В прошлом посте я говорил, что агентства ценят, в первую очередь, за накопленную экспертизу.

Но экспертиза, как бы нам не хотелось, не живёт в регламентах и базах знаний — она живёт в конкретных людях. Уходит человек — часть экспертизы уходит вместе с ним. Никакая документация это не компенсирует. Уж поверь, я знаю.

Процессы и KPI работают ровно настолько, насколько сильны люди за ними.

В агентском бизнесе это чувствуется особенно сильно. Потому что мы не продаём товары. Мы продаём экспертизу и профессионализм конкретных людей.

И клиент, который платит за рекламу в условиях блокировок и турбулентного рынка, хочет одного — понимать, что его деньгами занимаются те, кому не страшно их доверить. Не роботы с чек-листами, а люди, которые реально вникают в его бизнес и понимают его боли.

Тут всё держаться на кадрах. А какая главная проблема с кадрами в России? Правильно — толковых очень мало и они очень дорого стоят.

Именно поэтому у нас подбор на любую позицию растягивается на месяцы: кадровое агентство на первом этапе, руководитель отдела на втором, я на третьем. Тут не прокатит история «наймем хоть кого-нибудь, чтобы заткнуть дыру». Потому что это моментально скажется на проектах и, как следствие, на выручке.

Рекламный бизнес — это кадровый бизнес. Вся экспертиза, за которую платят клиенты, живёт в людях. И никакая база знаний это не заменит.

Мы открутили 10 миллиардов бюджета

Я частенько мониторю рекламный рынок — смотрю кейсы агентств, сайты, листаю презентации. И каждый второй начинается с гордого: «Мы открутили 10/100/1000 млрд бюджета». И меня это прям смешит.

Открученный бюджет абсолютно ничего не говорит о том, умеет ли агентство работать. Миллиарды можно закопать в баннеры «мы 25 лет на рынке», слить на ботов, медийку для красивого отчёта или просто выкинуть в окно — результат будет примерно одинаковый. Бюджет освоен, толку ноль.

Да, были времена, когда агентства тупо сидели на процентах от бюджетов. И это были очень хорошие, сытые времена, когда деньги можно было делать из воздуха, лиды стоили копейки, а клиенты отгружали гигантские суммы на маркетинг просто потому, что так принято.

Миллион туда, миллион сюда, какая разница? Денег то дохера!

Хорошие были времена. Но те времена давно прошли. Деньги сейчас — штука редкая, дорогая и подотчётная.

Сейчас же главный актив успешного агентства — это не открученные бюджеты. Это накопленная годами внутри команды экспертиза. Та самая, которая позволяет не сжигать деньги, а экономить их и правильно распределять в интересах клиента.

Поэтому когда вижу «мы открутили 10 млрд» — сразу хочется задать вопрос: а что получил клиент? Если в ответ начинается красивая история про «бренд», «охваты» и «сложный рынок» — разговор можно заканчивать.