Телеграм канал «Богдан Ефремов»

Реальная причина повышения налогов Мне смешно наблюдать за бесконечными рассуждениями о причинах повышения налогов. Вот не понимают у нас люди очевидных вещей. Настоящая причина повышения — на заводах некому работать. А беспилотники с автовазом сами себя не соберут. Поэтому, на самом верху, было принято решение выпиздить всех ИПшников на заводы. Мне об этом намекнули в кулуарах, честное слово.

Они не понимают агрессивных продаж Люди часто негативно воспринимают агрессивных продажи, так как путают их с цыганскими продажами. Цыганские напоминают наглую хуцпу, продажи курильщика. Менеджер пытается в холодную и без мыла пролезть в щель к ЛПРу, игнорируя секретарей и любые барьеры, чтобы сделать ему голову своей болтовнёй, которая ему нахрен не нужна. Кроме мата и негатива такой подход в 99% случаев не приносит результата. Обратная сторона некомпетентности — это когда бизнес не продает, а занимают откровенно пораженческую позицию: «Выбрали конкурентов? Ну хорошо, поработайте с ними». Парадокс: настоящие, эффективные «агрессивные» продажи должны быть мягкими. Да, ты немного (нежно и в меру) давишь на клиента, чтобы человек правильно понял, что ему предлагают и почему ему нужно работать именно с тобой. Но это уважительное отношение, а не мракобесие пикап-тренингов. Например, ты можешь прямо спросить, почему клиент выбирает конкурента, хотя у тебя лучше условия. А потом предложить разобраться в проблеме, чтобы вернуть клиента в реальность. Мы не принуждаем с нами работать. Мы объясняем, почему с нами будет лучше, чем с другими. Только такие «агрессивные» продажи могут работать.

Умирает ли SEO в эпоху нейросетей: что изменилось в 2025 и чего ждать в 2026 году Пригласил Алексея Ефимова, руководителя направления SEO нашего агентства. Он рассказал, с чем мы столкнулись в этом году, и что он думает о дальнейших перспективах. В статье Алексей поделился мнением о нейроответах, ИИ-браузерах и других инструментах, которые меняют SEO. Поддержите статью лайком или комментарием — это поможет ей попасть в топ. Будет познавательно SEO-специалистам и всем, кто работает в области. Ссылка на статью. Приятного чтения!

Почему мы любим работать с маркетологами клиентов В декабре я успел пообщаться с несколькими собственниками рекламных агентств и половина из них мне призналась, что терпеть не может маркетологов на стороне клиента. Дескать, суют свой нос туда, куда не надо, задают тупые вопросы и вечно пытаются завести своих прикормленных подрядчиков. Да и в целом, в комментах под моими постами постоянно возникают персонажи с позицией «Все маркетологи пидорасы». Но это уже отдельная, «глубинная» неприязнь некоторых наших граждан ко всем, кто не работает за станком на заводе, поэтому такие кейсы мы рассматривать не будем. Конечно, никто не спорит, что маркетологи бывают конченными, и мы тоже с этим сталкивались. Также, как сталкивались с конченными собственниками бизнеса, продажниками, учителями, врачами и руководителями агентств. Даже был пост на эту тему. Но у большинства компаний, особенно крупных, есть свой маркетологи. И если ты хочешь работать на рекламном рынке — тебе придётся с этим мириться и уметь везде искать свои плюсы. А наличие у клиента маркетолога — это целый набор плюсов, так как он закрывает массу вопросов в схеме работы, которые собственник закрыть физически не может. В целом, по нашей внутренней статистике, LTV клиента с хорошим маркетологом существенно выше, чем без него. Ведь хороший маркетолог — это адекватный человек, который кровно заинтересован в том, чтобы у тебя всё сработало. И именно поэтому он копает вглубь и заёбывает тебя вопросами. В конце концов, от этого зависит его бонус. И я всегда придерживался позиции, что маркетинг — это про КОММУНИКАЦИЮ бизнеса с клиентом. А если ты не способен наладить отношения даже с маркетологом, то что ты вообще забыл в маркетинге?

Технари не должны ходить на созвоны с клиентами Самая распространённая претензия в адрес рекламных агентств, звучит примерно так: «Вы прячете реальных специалистов от клиента и берете деньги ни за что». У некоторых людей почему-то сложилось ощущение, что если они будут общаться со специалистом напрямую, то эффективность рекламы вырастет. В реальности же всё ровно наоборот. Как-то мы отправили на встречу с клиентом одного очень толкового спеца по рекламе. Который очень хорошо разбирался в своей сфере, но не имел достаточного опыта в коммуникации. Казалось бы, что могло пойти не так? А вообще всё. Клиент сходу устроил ему допрос с пристрастием. Специалист пришел рассказать про рекламу, гипотезы и стратегии, а его загрузили метриками отдела продаж, финансовыми показателями и тд. Которыми он не владеет и владеть не должен. Ситуация зависла до тех пор, пока не вмешался наш руководитель отдела по работе с клиентами. Я это всё к чему. Да, контекстолог может многое рассказать клиенту про контекстную рекламу, авитолог про Авито, а сеошник про SEO. Но на самом деле, клиента крайне редко волнует реклама сама по себе. Его волнуют только продажи и выручка. Именно для этого у нас и существуют аккаунт-менеджеры, маркетологи и проджекты. Которые как раз владеют этой информацией. И, что самое важное, умеют правильно донести эту информацию до клиента. Можно ли загрузить бизнес-показателями специалиста по рекламе? Да, теоретически можно. Но когда ему, в таком случае, настраивать тебе рекламу? В перерыве между седьмым и восьмым созвоном за день?

Свежие статьи в нашем блоге на сайте За последнюю неделю в блоге вышли две новых статьи. Мобильное SEO и адаптивная вёрстка: что влияет на позиции и продажи В 2025 году Google индексирует только мобильную версию сайта. Если адаптивный дизайн работает плохо, вы теряете позиции везде, и даже на версии с компьютера.  Разбираем так называемые Core Web Vitals — три метрики, которые оценивают скорость и удобство на смартфоне. В статье есть чек-лист, с чего начать, если сейчас проблемы. Анализ конкурентов на Авито: пошаговое руководство Неудачливых продавцов на Авито объединяет одно — они не изучают конкурентов перед выходом на площадку. Рассказываем, как изучить конкурентов, какие данные фиксировать и как на основе анализа построить свою стратегию.

Никто не любит почасовую оплату Есть форматы оплаты, которые удобны только одной стороне. Почасовая оплата — как раз из этой серии. На бумаге очень понятная математика: прикинул, сколько времени займёт задача, умножил на ставку спеца, накинул маржу — и вперёд. Вот есть задача, скажем, наклепать баннеры для рекламы. Мы решили что это займет 5 часов. Дизайнер стоит тыщу в час, мы зашиваем свою наценку, клиенту озвучиваем две. Удобно? Очень даже. Но удобно это только для агентств. Клиент в этот момент смотрит на цифры и у него сразу появляется целый ряд вопросов: почему пять часов? Почему не четыре? Если быстрее — вернёте разницу? Если дольше — я что, доплачивать должен? А если задача вообще на пятнадцать минут? Он всегда будет исходить из того, что ему пытаются втюхать больше часов, чем ему на самом деле нужно. Идеальная почва для конфликтов. В добавок, люди в целом гораздо лучше воспринимают цену «под ключ». Им лень считать. Я, кстати, такой же. Мне гораздо проще заплатить фикс 15к за понятную услугу, чем даже 10, но по часам. Ведь в первом случае у меня есть чёткая договоренность с исполнителем в формате услуга + цена, а во втором случае я сходу могу смоделировать минимум 5 сценариев, как 10 тысяч превратятся в 20, а то и в 30.