Телеграм канал «Богдан Ефремов»

Давайте уже после майских

Так, стоп...

Рабочая неделя, пусть и короткая, началась, а значит, типичных отговорок, чтобы отложить дела, уже нет. Шашлыки пожарены, картошка посажена. Все долгожданные праздники прошли как один миг.

Настало время разгребать зависшие дела и втягиваться в рабочие процессы.

Сейчас мы плотно погружаемся в закупки рекламы в мессенджере Макс. Проблем там дохрена и больше, но очень сложно отделаться от мысли, что Макс — это Телеграм образца 2019-года.

Причем не столько в технической плане, сколько с точки зрения цен на рекламу. Они там пока вменяемые.

Ведь как бы сильно я не любил телегу, но платить в среднем 500 рублей за подписчика — это немножко перебор.

У нас серьёзно увеличился цикл сделки

В одном из прошлых постов я писал, что где-то год-полтора назад мы стали гораздо больше вкладываться в привлечение среднего и крупного бизнеса, потому что уже тогда было понятно, куда всё идёт у малого. Когда в стране дефицит бюджета и треть ВВП «улетает за границу», повышение налогов — это лишь вопрос времени.

Раньше мы чаще брали в работу микро и малый бизнес. Они быстрые, гибкие, готовы к экспериментам и легче принимают решения. У нас и сейчас есть крепкие клиенты из малого бизнеса, с которыми мы работаем годами, спокойно растём и выстраиваем нормальные процессы.

Просто сейчас их стало сильно меньше. Поэтому наш фокус сместился: нам стало важно не количество заявок и клиентов, а их устойчивость и способность играть в долгую. Чтобы мы сами как компания могли быть устойчивыми и играть в долгую.

Конечно, нельзя было просто поменять посыл в канале или влепить новый заголовок на сайт. Клиентский портфель менялся, а вместе с ним менялись позиционирование, продажи и процессы внутри команды.

И если раньше к нам в среднем приходило 20–30 лидов в месяц, из которых 5–7 переходили в сделку за 1–2 недели, то сейчас заявок стало меньше, качество выросло, а путь от первого контакта до договора стал на порядок длиннее.

Потому что крупный бизнес принимает решения по-другому. Там редко бывает один человек, который посмотрел, подумал и сказал: «Да, работаем». Обычно есть несколько ЛПРов, которые обсуждают за и против, согласуют бюджеты, задают вопросы, возвращаются с уточнениями и снова уходят думать.

Соответственно, поменялось и финансовое планирование агентства. А как иначе, если долгие согласования в корне меняют процессы? Нельзя просто взять руководителя большой компании, кабанчиком сорвать его на созвон и поторопить с решением.

AEO, SEO и GEO в 2026 году: почему «контент-фабрики» не работают

В этот раз написали статью, как AEO, SEO и GEO работают для среднего и крупного бизнеса в 2026 году. Детально обсудили влияние нейровыдачи на трафик, как структурировать контент для ИИ-ответов и почему без фундамента SEO «контент-фабрики» проваливаются.

Что разобрали:

— Нейровыдача, истерия сеошников и как дела обстоят на самом деле с двумя миллиардами пользователей

— GEO и AEO: в чём разница, и как структурировать контент для цитирования в ChatGPT и других нейронках

— SEO как основа продвижения в нейроответах

— 5 типов контента для SEO-блогов

— Альтернативы SEO: Яндекс Директ, Авито, ВКонтакте

Читайте статью, чтобы не слить бюджет в 2026 году на неработающие инструменты: https://vc.ru/marketing/2911109-pochemu-kontent-fabriki-ne-rabotayut-v-seo-i-aeo

Накидайте лайков и комментов, они очень сильно бустят статью!

Сорвать маску соискателя

Самое главное на собеседовании не то, как человек отвечает на вопросы, а то, как он мыслит.

Давно стало модно ржать над идиотскими HR-вопросами: «Где вы видите себя через 5 лет?», «Почему уволились с прошлой работы?» и вот это вот всё. Но чем больше собеседований я провожу, тем больше убеждаюсь: в этих вопросах всё-таки есть смысл.

Вот что сейчас делают соискатели? Покупают карьерных консультантов, учат правильные ответы, ставят на фон нейросеть и приходят на собеседование не разговаривать, а отыгрывать заранее собранный образ.

И ты сходу не можешь понять, будешь ли ты с этим человеком в понедельник спокойно разбирать, почему всё снова пошло по одному месту. Или он начнёт рассказывать красивые сказки, прятаться за формулировками и делать вид, что проблема вообще не в нём, а виноват кто угодно кроме него.

Иногда хватает одного странного вопроса, чтобы вся эта конструкция начала сыпаться. Например, я могу спросить: «А что бы вы сделали, если бы отчёты пришлось писать на немецком или китайском?»

Вопрос вроде абсурдный. Казалось бы, при чём тут китайский. Но именно в такие моменты человек перестаёт доставать из головы заготовку и начинает думать. А нам как раз это и нужно.

Напоминаем, что «припарковались» в Максе

Охваты в телеге упали значительно, что мы видим уже невооруженным взглядом, причем массово.

При этом наш канал в Максе чувствует себя неплохо, с точки зрения охватов. Не знаю, что будет дальше со всеми этими блокировками, но мы приняли решение развивать оба канала. Ну так, на всякий случай.

Подписывайтесь, чтобы не потерять нас: https://max.ru/join/Gj7G2ulU_cNfLWjc2MywMc8tILhl8Zejq8Yz_u07yac

Новые статьи в блоге по SEO и аналитике

На выходных вышло три статьи про юзабилити, медиапланирование и SEO-контент. Разбираем, как найти барьеры на сайте, не слить бюджет на неподходящие площадки и написать текст, который действительно продвигает сайт.

Юзабилити-аудит сайта: как найти и устранить барьеры на пути к покупке

Высокая посещаемость не гарантирует продаж. Показываем, какие метрики раскрывают реальное состояние интерфейса, как проводить комплексный аудит и что делать с формами, навигацией и мобильной версией.

Аффинити индекс: как перестать палить бюджет в молоко и найти свою аудиторию

Реклама у блогера-миллионника может принести меньше продаж, чем пост в скромном тематическом сообществе. Показываем формулу расчёта аффинити индекса и как выбирать каналы по индексу вместо стандартного таргетинга.

Что такое SEO-текст и как его использовать для продвижения сайта

SEO-тексты до сих пор путают с набором ключевых фраз для роботов. Рассказываем, как собрать семантическое ядро, что такое LSI-термины и почему BERT анализирует контекст, а не отдельные слова.