Корректировки ставок в Яндекс.Директ.
Как вы знаете, корректировки ставок - это один из инструментов контроля входящего трафика, который, при грамотном использовании, позволяет отсеять не целевой трафик и наоборот - сделать упор на тех посетителей, кто с большей вероятностью сделает целевое действие на сайте.
Виды корректировок.
1. По времени:
Можно настроить повышающие и понижающие корректировки на определённые дни недели и часы.
Применять этот тип корректировки выгодно бизнесам, у которых выражены пики активности клиентов в течение дня.
2. По полу и возрасту:
Иногда ЦА аудитория может быть не такой, как вам кажется. Например, не только мужчины могут покупать галстуки, но и девушки ищут их для подарка.
Но вообще тенденция такая, что в каждой нише есть определённая демографическая группа, которая приносить наибольший результат.
3. По региону:
Чтобы не переплачивать за рекламу в регионах, можно задать для них понижающие коэффициенты.
Этот тип корректировки хорошо подойдет рекламодателям, чей бизнес представлен в нескольких регионах. Например, ставка в Москве будет выше, чем в Самаре. Чтобы не переплачивать за клики в Самаре, нужно понизить коэффициент корректировки для этого региона.
4. По типу устройств:
Тут всё понятно. В мастере отчётов мы можем получить чёткую информацию по эффективности каждого типа устройств. Например, в некоторых нишах мобильные устройства дают крайне некачественный трафик за счёт плохих мобильных площадок.
Сюда же можно отнести корректировки по типам операционных систем.
5. По ЦА:
Настройка показа объявлений пользователям, которые ранее уже посещали сайт компании, или похожим на них.
Три типа корректировок по ЦА:
1. По целям
2. По сегментам
3. По аудиториям
Данные по эффективности корректировок.
Для понимания, эффективна ли та или иная корректировка ставок, необходимо собрать статистику и посмотреть эффективность срезов.
Узнать статистику кампании в Директе можно в Мастере отчетов, где необходимо указать конверсию, нужный срез и отфильтровать условия показа.
Помните, что любые корректировки можно вводить только после получения реальных статистических данных по КОММЕРЧЕСКИМ целям. То есть нет смысла, например, бездумно ставить понижающую корректировку на всех людей младше 18 лет, если у вас нет для этого объективных данных.
Также, срез статистики имеет смысл делать в динамике, но не слишком часто. Не стоит пытаться внедрять корректировки каждый день. Дождитесь накопления статистики.
Основные аспекты настройки кампании и объявлений в Яндекс.Директ.
Многие спрашивали меня о том, как правильно настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ. Именно поэтому в сегодняшнем материале мы разберём основные настройки.
1. Временной таргетинг – одна из настроек, которая отвечает за время показа вашей рекламы. Яндекс.Директ предложит демонстрировать ее круглосуточно, но если ваша услуга привязана к определенному времени, то выберите показ контента по расписанию. Лично я рекомендую использовать данную настройку только тем типам бизнеса, которые привязаны к "быстрому спросу". Различные скупки металлолома, эвакуаторы и тд.
2. Регион показов. Выбираете в каких регионах будут показываться ваши объявления. Для некоторых компаний будет актуально делать разбивку на Санкт-Петербург, Москву и остальные регионы РФ.
3. Расширенный геотаргетинг. Позволяет показывать объявления пользователям, которые сейчас находятся в другом городе, при этом ищут услугу или товар в вашем. Не рекомендую использовать, особенно если у вас локальный бизнес.
4. Стратегия – это то, как будут показываться ваши объявления в Яндекс.Директ: ручное управление ставками с оптимизацией, оптимизация конверсий, оптимизация кликов и целевая доля рекламных расходов. Как правило, на старте рекомендовано начинать с ручной стратегии, дабы собрать как можно больше статистики по целям. Затем переводить на оптимизацию конверсий.
5. Визитка – контактная информация о компании.
6. Метрика – необходимо внести счетчик Яндекс.Метрики для сбора статистики. Запуская кампанию без привязки к Метрике, вы автоматически отсекаете возможность аналитики и оптимизации по целям, без которых сейчас никуда.
7. Минус-фразы – список фраз, которые не относятся к вашему продукту. Собираются до старта кампаний и затем дополняются через Мастер отчётов в процессе открутки.
В чем секрет продающего объявления?
Заголовок должен чётко представлять тот товар или услугу, которую вы продаёте. Потому что первое, что видит ваш потенциальный клиент – заголовок. Старайтесь делать так, чтобы ваш заголовок был релевантен поисковой фразе. Подробнее про этот аспект вы можете прочитать в статье выше. Это основа. Теперь рассмотрим каждый аспект по отдельности.
Советы по созданию объявления:
- Используйте уникальное торговое предложение – то, что дает конкретную и ощутимую пользу клиенту. Пишите его во второй заголовок и описание, а также отобразите его на сайте. Напоминаю, что первый заголовок должен отвечать запросу клиента. Не пытайтесь как-то особенно креативить, так как пользователям нужен конкретный продукт и чем понятнее вы донесёте его суть - тем выше вероятность качественного клика.
- Всегда лучше использовать в объявлении конкретику и факты. Сравните: «доставка» и «доставка бесплатно в течение 3 дней», «гарантия» и «гарантия 2 года». Конкретные цифры и преимущества привлекают и вызывают доверие. Но ни в коем случае не придумывайте. Допустим не стоит писать, что у вас бесплатная доставка, если на сайте она стоит 500 рублей. Человек увидит обман и уйдёт.
- Заполняйте быстрые ссылки и описания к ним. Так вы повышаете кликабельность и занимаете больше места в блоке. Сюда же можно отнести и уточнения.
- В РСЯ выбирайте картинки не по принципу эстетики, а по принципу релевантности к продукту, а также контрастности. Задача картинки - привлечь внимание человека к заголовку и смотивировать перейти на сайт. Принцип Инстаграма с креативами тут не работает.
- Объявления, что в РСЯ, что на Поиске, насаживайте на релевантные ключи. Помните, что в рамках одной группы объявлений не должно быть разномастных ключей, либо ключей с разными пересечениями. В противном случае предложение будет не релевантным.
Разобравшись с аспектами создания кампаний и объявлений, вы без труда сможете сделать первый тестовый запуск. Как видите - это не сложно. Самое сложное - работы с кампаниями после запуска: сбор статистики, оптимизация, контроль ставок и тд. Но это уже тема для отдельного поста.
Алгоритм успешного запуска контекстной рекламы под любую нишу.
Контекстная реклама сейчас является одним из самых популярных рекламных направлений. Однако надо признать, что данный инструмент - является одним из самых сложных в реализации. Соответственно часто возникают ошибки и провалы, от которых никто не застрахован.
Сейчас я хочу поделиться с своим алгоритмом, который поможет Вам работать эффективнее. Он не является панацеей, ведь каждый проект по своему уникален и то, что сработало в одном, не факт что сработает в другом. Однако общая структура на старте у большинства ниш во многом схожа. Разберём детально данный алгоритм:
1. Сбор семантики РСЯ. Собираем только целевые среднечастотные ключи.
2. Сегментируем ключевые фразы по смыслу и релевантности.
3. Делаем релевантные объявления для каждой группу ключей. Заголовок объявления = ключевая фраза.
4. В РСЯ используем только контрастные картинки, где чётко виден продукт.
5. Ссылка в объявлении должна вести на релевантную страницу, то есть показываем человеку только то, что он ищет.
6. Готовые кампании отправляем на ручных ставках на обучение. Обучение занимает в среднем 2-3 недели.
7. Далее смотрим на конверсии. Если появляется статистика по макроконверсиям, то оптимизируемся по ним. Если статистики мало - используем микроконверсии, пока не соберём статистику по макроконверсиям.
8. Анализируем полученный результат, обрезаем в мастере отчётов мусор (Делаем это не реже раза в месяц).
9. Определяем наиболее эффективные связки, сосредотачиваемся на них. Обрезаем дорогой и неконвертящий трафик.
10. После того, как у нас сформируется полноценная система лидогенерации, начинаем масштабирование проекта путём добавления менее очевидных связок в РСЯ и на Поиске.
Попробуйте этот алгоритм в работе и расскажите о своих результатах в комментариях.
Зачем бизнесу контекстная реклама?
Контекстная реклама охватывает до 90% пользователей поисковой сети. Её видят потенциальные клиенты, которым уже интересен продукт.
В чем же преимущества контекстной рекламы для бизнеса?
1. Быстрота входа.
Рекламные кампании начинают работать с момента запуска. Уже в первый день после старта можно получить первые лиды.
2. Эффективность.
Ваши объявления увидят заинтересованные в приобретении пользователи, которые действительно ищут продукт.
3. Контроль бюджета.
Вы сами выставляете приемлемый для вас дневной бюджет. Также можете выставлять цену, которую готовы платить за лид.
4. Стабильность.
Если составить план и следовать цели, то можно в спокойном режиме добиться позитивного результата.
В общем, для быстрого старта продаж и поиска клиентов контекстная реклама идеально подходит.
Если Вы – владелец бизнеса, то поделитесь в комментариях, использовали ли вы контекстную рекламу? Была ли она эффективной?
Как правильно работать с категориями товаров интернет-магазинов в Яндекс.Директ. Лидогенерация для e-commerce.
В новом материале разбираем, как правильно работать с категориями товаров и пересечениями в e-commerce.
Также коснёмся тонкостей настройки и разберём типичные ошибки
Приятного прочтения!
https://vc.ru/292512
Что такое CTR в контекстной рекламе?
Показатель CTR измеряет эффективность в рекламе. Аббревиатура произошла от английского термина click throught rate - «показатель кликабельности». CTR в интернет-рекламе отображает частоту кликов по объявлению пользователями.
CTR, как косвенный показатель эффективности.
Иногда более высокий CTR не гарантирует большого количества заявок.
Поэтому непосредственные показатели качественной рекламы — это количество заявок и их стоимость. Владельцу бизнеса не важен CTR, ему важны заявки или лиды, получаемые с рекламных каналов.
А CTR рекламных объявлений — это косвенный коэффициент эффективности рекламы, на который ориентируются технические специалисты при настройке и оптимизации рекламы.
Отдельно рассмотрим влияние заголовка на CTR в поисковых кампаниях.
Пользователи часто не читают, а просто пробегают глазами сверху вниз. Поэтому важно, чтобы ваш заголовок цеплял аудиторию.
Одно из главных правил создания объявлений на поиске — релевантность.
То есть человек, вбивая свой ключ в поисковую строку, должен увидеть именно то, что он написал. Без вариаций на тему. В контекстной рекламе важно дать человеку то, что он хочет.
В таком случае пользователь будет видеть, что заголовок объявления соответствует его запросу и с большой вероятностью кликнет по объявлению.
А теперь у меня есть вопрос к вам. Напишите в комментариях, от чего зависит CTR, а также, как он влияет на стоимость клика.
Как найти целевую аудиторию для контекстной рекламы?
Важнейший фактор успеха рекламной кампании — это попадание в целевую аудиторию. На сегодняшний день платформы контекстной рекламы предлагают большое количество инструментов для таргетинга на определённую группу потенциальных покупателей.
Что необходимо выполнить, чтобы верно определить ЦА?
1. Анализ вашей отрасли.
Вы знаете, что прежде, чем настроить контекстную рекламу, нужно изучить детально цели вашего бизнеса.
2. Использование минус-слов.
Минус-слова позволяют исключить нецелевые переходы.
3. Настройки геопозиции.
Если вы рекламируете футбольный клуб в Санкт-Петербурге и ориентируетесь только на региональные рынки, то нет необходимости охватывать всю страну.
4. Помнить про время и дни показа.
Необходимо понимать, кто ваша ЦА, а также когда она более активна. Исходите из предполагаемого образа жизни и анализа эффективности.
👆🏻Это основные моменты, которые иногда забывают, но все их знают.
А сейчас я хочу дать 2 основных совета, которые помогут найти целевую аудиторию и нацелить на неё контекстную рекламу:
1. Пользователь не всегда является покупателем.
В некоторых случаях лучше сработают стратегии ориентированные не на самого пользователя. Например, при продаже галстуков для мужчин можно нацеливаться на женщин, которые делают для них покупки.
2. Анализ пути покупателя.
Благодаря CRM и автоматизации маркетинга, мы получаем ценный поведенческий профиль процесса покупки потенциального клиента задолго до того, как он или она когда-либо станет клиентом. Вам будет полезно знать, как ваши потенциальные клиенты подходят к вам, что заставляет их оставаться и где они уходят.
Вышесказанные рекомендации достаточно просты и понятны, поэтому экспериментируйте.
Как данные Яндекс.Метрики помогают найти ЦА?
⁃ Если у вас хорошо настроены счетчики Яндекс.Метрики, то сбор аудитории на их основе может стать одной из важных деталей при настройке рекламной кампании. Например, у вас в Метрике настроена цель «добавление в корзину» и вы хотите запустить рекламную кампанию, чтобы пользователи в итоге оформили заказ. Для этого вы создаете сегмент на основе данных Яндекса, указываете название, счетчик, а затем выбираете заранее созданную цель «добавление в корзину».
⁃ Помимо пользователей, достигших определенных целей, вы можете создать сегмент из всех посетителей сайта, а также добавить определенный сегмент из Яндекс.Метрики (он, например, может состоять из пользователей, которые перешли на сайт с рекламного объявления, пользователей, которые перешли на сайт из социальных сетей, и так далее).
Любой способ поиска ЦА требует тестирования, чтобы точно определить, заинтересованы ли пользователи в ваших продуктах.
Для чего нужна SEO-оптимизация сайта?
SEO-оптимизация сайта – это комплекс мер, направленных на повышение его позиций в поисковой выдаче Яндекс, Google и других систем по специально подобранным запросам, целью которых является увеличение посещений веб-страниц и конверсионных действий.
Зачем же сайту продвижение в поисковых системах?
Поисковая оптимизация – одна из наиболее эффективных в наше время маркетинговых инвестиций, которая работает долго и дает высокую отдачу.
Сейчас хочу рассказать об её основных преимуществах:
1. Запуск воронки продаж, то есть чтобы получить конверсию, необходимо рассказать о себе потенциальному клиенту. У сайта на первых позициях шансов привлечь посетителя намного больше.
2. Заинтересованная аудитория, то есть, если человек заходит на сайт по поисковому запросу, то он находится на стадии выбора и его уже интересует определённый товар.
3. Доверие аудитории, если сайт в топе поискового запроса, то сразу возникает мысль, что он один из лучших.
SEO или контекстная реклама: что выбрать?
У обоих подходов есть свои плюсы и минусы, оба могут быть эффективными и провальными. Нужно понимать, что они предназначены для разных целей.
Сейчас приведу пример:
У вас магазин игрушек, на дворе тридцатые числа декабря, а вам нужно продать продукцию, как можно быстрее. Для этого вы создали интернет-магазин. Он не занимает высоких позиций в поисковой выдаче, потому что SEO-работы не проводились. А продать новогодние игрушки нужно уже сейчас. Конечно, с этой задачей лучше справиться контекстная реклама.
И второй вариант. У вас свой сайт онлайн-школы английского языка. Вы хотите, чтобы стало больше заявок на покупку занятий, просмотров превью и в целом больше посетителей, чем сейчас. Перед тем, как найти подходящую онлайн-школу, клиент изучит предложения, которые ему даст поисковая выдача. В этом случае, для успешной работы подойдёт SEO-продвижение.
Основная цель любой SEO-оптимизации – это привлечь ЦА, заинтересованную в получении вашего предложения, иногда не обязательно коммерческого.
Большая часть пользователей при поиске нужного товара или услуги смотрят только первую страницу результатов. Поэтому, если планируете повысить посещаемость своего сайта и увеличить продажи, то попробуйте SEO-оптимизацию.
Меня часто спрашивают в личных сообщениях, какие я оказываю услуги вместе со своей командой. Так вот, на сегодняшний день существует два формата услуг:
1. Онлайн-консультация (1-2 часа).
Разберём проблему и найдём подходящее решение.
В онлайн-консультацию входит на выбор:
⁃ Аудит аккаунтов
⁃ Разбор рекламы
⁃ Рекомендации и советы
Для того, чтобы узнать стоимость, пишите в личные сообщения.
2. Настройка и ведение контекстной рекламы.
Думаю, тут и так всё понятно.
В настройку и ведение контекстной рекламы входит:
- Полная настройка рекламных кампаний РСЯ/Поиск по заданной стратегии
- Построение правильной структуры кампаний
- Обучение кампаний по коммерческим целям
- Вывод кампаний на окупаемость по заданной экономике проекта
- Ориентация только на оборот заказов и стоимость ключевых конверсий, то есть основная задача - Прибыльность проекта.
- Мы чётко понимаем, что бизнесу нужны в первую очередь продажи, а не красивые цифры
Если Вас интересуют эффективность и результат, то наше сотрудничество будет определённо успешным. Пишите в личные сообщения:
@bogdan_context
Кому и зачем нужны продажи через маркетплейсы?
Если вы начинающий предприниматель и хотите продавать в E-commerce, но запускать и продвигать собственный сайт дорого, маркетплейс возьмет многие организационные моменты на себя.
Рассмотрим подробнее.
➖ Запуск:
На разработку элементарного лендинга уйдет около двух недель, а наполнение, продвижение и остальное займет еще определённый период времени. Плюс привлечение программистов, дизайнеров и интернет-маркетологов. Размещение товаров на маркетплейсе займет где-то один день.
➖ Обслуживание:
Вам не понадобится та же минимальная команда, которая будет устранять неполадки и дорабатывать функционал. Маркетплейс гарантирует обслуживание покупателя и продавца.
➖ Логистика:
Доставка, трекинг заказов, ответственное хранение заказов, организация международной курьерской доставки - всё это маркетплейс берёт на себя.
➖ Продвижение:
Маркетплейсы уже занимают лидирующие позиции в поисковой выдаче, тогда как обычным интернет-магазинам, чтобы попасть в топ, нужно много вкладываться. Бренды получают выход на широкую аудиторию.
➖ Платежи и доставка:
Маркетплейсы гарантируют оплату как продавцу, так и доставку покупателю. А система защиты от мошенничества создает доверительную среду для пользователя за счет безопасных платежей.
Сейчас я расскажу о одних из самых известных площадках:
1. Wildberries - крупнейший маркетплейс в России.
👉🏻Чтобы стать партнером Wildberries, нужно заполнить форму первичной регистрации и оформить заявку на портале регистрации поставщиков. Обычно ее рассматривают в течение трех дней, но процесс может затянуться.
2. Ozon. Его аудитория составляет более 20 миллионов постоянных клиентов.
👉🏻Бренд может выбрать одну из двух моделей сотрудничества: отгрузка со склада маркетплейса или с собственного склада.
3. Беру - маркетплейс от «Яндекса» и «Сбербанка» также запустился в 2018 году, но так как у него в анамнезе не было богатой истории в российском ecommerce, показатели несколько меньше, чем у предыдущих игроков — впрочем, они быстро растут.
👉🏻Чтобы начать сотрудничать с «Беру», перейдите на лендинг для партнеров, зарегистрируйтесь, добавьте необходимые данные и отправьте их на проверку. Также нужно будет подготовить каталог продуктов и установить на них цены.
Есть ли смысл запускать контекстную рекламу, если есть маркетплейсы?
Да, по следующим причинам:
1. Большая комиссия (15%). Маркетплейс зарабатывает больше, чем вы.
2. Не развивается ваш бренд, так как люди покупают у маркетплейса.
3. Высокая конкуренция.
4. Сравнительно небольшой оборот.
Топ 5 заблуждений при работе с контекстной рекламой.
Как мы знаем, контекстная реклама в настоящее время - это главный лидер среди инструментов продвижения в интернете. Несмотря на то, что она актуальна, до сих пор существуют заблуждения, мешающие результативной работе.
Сегодня я хочу вам рассказать о 5 заблуждениях при работе с контекстом. Читайте далее👇🏻
1. Чем выше CTR, тем лучше работает рекламная кампания.
Эффективность рекламной кампании можно оценить только после определения ее цели. Если ваша задача — трафик на сайт, то высокий CTR (показатель кликабельности), действительно, залог успеха. Если цель рекламной кампании — лиды, то метрики успеха — конверсия сайта (CR) и стоимость лида (CPL).
Лично я считаю, что даже при высоком CTR показатели не могут быть отличными.
2. Первая позиция - лучший вариант.
Бывают случаи, когда рекламодатель - это популярный бренд, которому необходимо показываться на первой позиции для поддержания своей репутации.
Но чаще всего цена клика при размещении на первой позиции сильно завышена, а количество получаемого трафика не сильно отличается от 2 или 3 позиции. А в результате вы получите примерно одинаковое количество трафика и заявок по более низкой стоимости.
3. Чем больше денег вложено в контекстную рекламу, тем больше будет заявок.
Если вы хотите увеличить количество продаж в своей компании, в первую очередь вам необходимо настроить аналитику и провести аудит текущих рекламных кампаний. Вполне может оказаться, что увеличение бюджета не понадобится.
4. Если вы не видите контекстную рекламу, значит она плохо настроена.
Во-первых, вы - это не ваша целевая аудитория. Алгоритмы рекламных систем не стоят на месте, анализируя поведение пользователей, они стараются показывать рекламу тем, кто с большей вероятностью кликнет на объявление и отправит заявку.
Во-вторых, корректировки по времени, полу, времени. Специалисты не сидят не месте и стараются оптимизировать рекламные кампании, настраивая повышающие или понижающие корректировки на различные комбинации аудиторий.
В-третьих, может произойти остановка по ограничению целевого бюджета. В условиях ограниченного бюджета дневной лимит может закончиться к 14 часам дня, а вы решили проверить выдачу в 20:00. В таком случае вы рекламу не увидите до начала следующего дня.
5. Чем больше запросов, тем лучше.
Мы работаем на качество, а не на количество! Полнота списка запросов действительно влияет на эффективность рекламной кампании. Но 2000 низкочастотных запросов усложнит управление аккаунтом, а самим запросом будет присваиваться статус «мало показов».
От чего зависит стоимость контекстной рекламы?
Как мы уже знаем, особенность контекстной рекламы заключается в том, что клиент платит только за клики – переходы по объявлениям. Рекламодатель оплачивает только фактические переходы.
Рассмотрим основные факторы, которые формируют стоимость контекстной рекламы.
⁃ Тематика размещения:
Чем больше конкурентов в тематике, тем выше цены в определенном рыночном секторе. Поисковые системы при формировании цен устраивают аукцион. Для сокращения расходов на контекстную рекламу в таком случае рекомендуется расширять семантическое ядро – количество ключевых слов для продвижения по вашей тематике. Нужно использовать менее конкурентные фразы, по которым целевая аудитория также придёт на ваш сайт.
⁃ Время показа объявления.
В разное время одни и те же ключевые слова будут иметь разную стоимость. Например, в дневное рабочее время ключевое слово будет стоить дороже, чем оно же в ночное время или выходной день. Люди в разное время проявляют разную активность и заинтересованность в покупке. Используйте гибкие настройки временного таргетинга, чтобы подобрать индивидуально лучшее время показа для ваших кампаний.
⁃ Количество ключевых слов.
Стоимость зависит и от количества ключевых слов. Но не тех, которые гарантированно будут использованы в кампаниях, а всех, которые специалисту необходимо обработать и разделить на целевые и нецелевые. Переработка семантики для объявлений займет гораздо больше времени, чем, например, замена текста.
⁃ География рекламной кампании.
Гибкие настройки геотаргетинга позволяют рациональнее расходовать бюджет и постепенно снизить стоимость клика. Если вы работаете на несколько регионов, целесообразно будет для каждого создавать свою подкампанию.
👉🏻Если вы размещаете рекламу на Яндекс.Директ, то не забывайте, что «Прогноз бюджета» даёт лишь ориентировочные цены за клик. Реальную узнать получится лишь спустя месяц, когда система сможет накопить достаточное количество статистической информации о продвигаемом продукте.
Эффективные способы продвижения интернет-магазина.
Наверняка вы знаете, что для успешной работы магазина в формате онлайн, нужно продвижение. Сегодня я хочу рассказать о том, как выбрать подходящие методы для продвижения своего бизнеса.
Я назову 3 самых популярных способа продвижения сайта вашего магазина:
⁃ SEO-продвижение
⁃ Контекстная реклама
⁃ Социальные сети
Рассмотрим детали каждого варианта по отдельности:
⁃ SEO-продвижение включает в себя разработку стратегии, анализ конкурентов, внутреннюю и внешнюю оптимизацию сайта. На сегодня этот метод самый эффективный с точки зрения стоимости и отдачи. Недостатком SEO-продвижения можно назвать то, что для выхода в топ поисковой задачи может потребоваться 3-4 месяца.
⁃ Контекстная реклама способствует моментальному эффекту, но также она требует постоянных вложений. Если вы вкладываете бюджет, то реклама работает, но как только выплаты прекращаются, реклама сразу исчезает из поисковой выдачи.
⁃ Социальные сети как источник посетителей вашего интернет-магазина. Компании, работающие в E-commerce, уже создали группы, сообщества или бизнес-аккаунты. Благодаря им можно привлекать аудиторию объявлениями, конкурсами и интересным контентом. Для того, чтобы получить максимальный результат, в социальных сетях используют таргетированную рекламу.
💯Эффективность зависит от качества вашей работы. Необходимо разработать стратегии интернет-маркетинга, вникать в вопрос раскрутки, проводить анализ поведения посетителей, усовершенствовать бизнес-процессы и контролировать работу своих менеджеров.
Основные актуальные каналы продаж E-commerce.
Сегодня предлагаю поговорить про каналы продаж E-commerce. Существует много каналов, но я расскажу о самых актуальных в 2021 году.
E-commerce - это не только финансовые или торговые транзакции, осуществляемые с помощью сетей, но, что важно, цепочки постоянно совершенствующихся, глобальных бизнес-процессов, связанных с проведением транзакций.
Три главных канала продаж для E-commerce:
⁃ SEO - это набор методов и мер, которые призваны повысить значимость сайта в глазах поисковых систем для увеличения поискового трафика.
⁃ Размещение на маркетплейсах(Wildberries, OZON, AliExpress)
⁃ Контекстная реклама
Поговорим про плюсы и минусы каждого из них.
•SEO:
Плюсы➕
- высокая конверсия
- дешёвый трафик
Минусы➖
- долгий результат
- трудное прогнозирование
•Размещение на маркетплейсах:
Плюсы➕
- быстрый результат
- дешёвый трафик
- высокая конверсия
Минусы➖
- ценовая конкуренция
- некоторые товарные сегменты имеют небольшую аудиторию
•Контекстная реклама:
Плюсы➕
- быстрый результат
- высокая конверсия
- отличная управляемость
Минусы➖
- достаточно дорогой трафик(если мы говорим о поиске)
- без активного оперативного управления
Если у вас онлайн магазин, то старайтесь использовать все три канала продаж.
