Телеграм канал «Богдан Ефремов»

Клиент спросил цену и пропал. Это плохая заявка?

— Сколько стоит Директ?
— 75 тысяч.
— …

В CRM ставят «нецелевой» и у маркетолога в очередной раз дёргается глаз.

Меня в этой истории больше всего смущает скорость постановки диагноза. Человек ещё вчера искал подрядчика, сам оставил заявку, а сегодня уже нецелевой. 

Что случилось? Не купил после первого сообщения?

Ты сам, когда выбираешь кухню, машину или подрядчика, покупаешь у каждого, кому написал? Или всё-таки сравниваешь предложения?

Человек мог получить 5 расчётов. В одной компании ему объяснили стоимость, разобрались в задаче, предложили варианты. В другой прислали PDF на 18 страниц. Сиди разбирайся — тебе же надо.

Конечно, если в рекламе обещали «от 50 тысяч», а по факту дешевле 300 ничего нет — вопросы к маркетингу. Сами заманили, сами удивляемся.

Но бывает, что задача клиента как раз по вашей части и деньги потенциально есть. Он спрашивает стоимость, а менеджер в ответ просто кидает цифру.

Что в неё входит? Можно ли решить задачу дешевле? Чем ваше предложение отличается от соседнего?

Моя позиция: прежде чем требовать других клиентов, стоит посмотреть, как вы поговорили с этими. Просмотри хотя бы 10 переписок/звонков. Иногда там лучше видно причину отсутствия продаж, чем в рекламном кабинете.

А у вас кто решает, что заявка плохая? И на каком основании?

Мало кто пробует Авито как рекламный канал — а зря

Это не продвижение объявлений через Авито Pro, а полноценный рекламный инструмент: баннеры, нативные форматы, трафик на сайт, соцсети или приложение.

При этом:
▪️ 72+ млн пользователей в месяц
▪️ клик от 1 ₽
▪️ гибкие таргетинги
▪️ низкая конкуренция в аукционе
А сейчас через eLama можно протестировать канал ещё выгоднее: до 60% к бюджету бонусами на счёт 

Схема простая:
Заявка на сайте eLama — до 31 октября 2026
Запуск Авито Рекламы
В октябре — бонусы на сумму до 60% от трат октября (1 бонус = 1 ₽)

Условия ограничены по времени, так что если давно откладывали тест канала — сейчас удачный момент.

👉Оставить заявку: https://try.elama.ru/avito_clickout
Только для новых самостоятельных рекламодателей

Реклама: СМБ-Сервис, ИНН:7713412899, Erid:2VSb5w7uWav

В Директе снова обновление, на этот раз полезное

Пока мы разгребали задачи на выходных, чуть не пропустили новость: Яндекс обновил настройку условий показа в Единой перфоманс-кампании.

Теперь алгоритму можно словами объяснить, какие поисковые запросы тебе подходят, а какие нет.

Что поменялось:

— Настройки разделили на 2 блока: подбор запросов и аудитории, затем исключение запросов и аудитории. Стало понятнее, где расширяется охват, а где его ограничивать.

— Обновили предпросмотр. До запуска можно посмотреть прогноз показов и проверить, какие запросы система подобрала и какие исключила. Полезно узнать, как Яндекс понял твой бизнес, ещё до того, как он начал тратить деньги.

— Добавили «Описание поисковых запросов». По сути, промпт для нейросети. Например: нужны запросы о покупке промышленного холодильного оборудования, а бытовые холодильники, ремонт и сборка своими руками не подходят.

На мой взгляд, особенно интересно производству, B2B, строительству и магазинам со специфическими товарами. Там, где похожие слова в запросе могут означать совершенно разных покупателей.

Но есть нюансы: описание работает только на поиске и вместо категорий автотаргетинга — вместе их использовать нельзя. Обновление появляется постепенно, поэтому искать новую настройку у себя до нервного тика не надо.

В теории мне все мне нравится, буду смотреть какие сюрпризы ждут на практике

У тебя не может быть жизни вне работы!

До бедных учителей регулярно докапываются за совершенно обычное фото в купальнике, сделанное во время отпуска. Как будто учительница в таком виде пришла в класс соблазнять школьников,.

Или помните концерт Coldplay, когда глава Astronomer попал на экран в объятиях своей HR-директора? Интернет получил развлечение, компания — скандал, а оба руководителя в итоге ушли в отставку.

Ситуации разные, но в обеих обсуждение быстро выходит за пределы работы: как человек живёт, с кем встречается и что выкладывает.

И возникает конфликт, с одной стороны «какого хрена вы лезете в мою жизнь», а с другой «ты вообще-то лицо нашей компании».

А как ты думаешь: имеет ли право начальник влиять на тебя вне работы и указывать как жить?

Почему тебя не рекомендует нейросеть?

Пообщался с SEO-спецами в агентстве и выделил 4 вопроса, от которых зависит, будет ли твоя любовь к нейросетям взаимной:

1. Может ли ИИ найти и прочитать твой сайт?
Алиса AI берёт источники из поисковой выдачи, поэтому сначала нужны индексация и видимость в поиске. По позициям я бы ориентировался на топ-5, но само место рекомендацию не гарантирует.

Для ChatGPT и Perplexity отдельно проверяем доступ OAI-SearchBot и PerplexityBot: robots.txt, сервер. Сайты часто случайно блокируют роботов и нейросеть не видит твою компанию.

2. Есть ли на сайте что извлечь?
Цены, характеристики, условия, таблицы — всё это должно быть доступно в HTML. Прайсы и каталоги в PDF для ИИ не существуют. Прямой ответ в начале страницы (answer-first структура) помогает быстрее понять содержание и даёт до +40% видимости. Для локальных запросов у нашей «мадам» Алисы проверяем ещё адрес и телефон.

3. Чем ты подтверждаешь свою экспертность?
Яндекс ориентирует на ЭПОС: экспертность, полезность, оригинальность и содержательность. У Google есть принципы E-E-A-T: опыт, экспертиза, авторитетность и достоверность. На сайте должны быть собственные данные, расчёты, реальные кейсы, актуальная информация и выводы специалистов. 

4. Кто ещё о тебе говорит?
Медиа, каталоги, обзоры и отзывы тоже могут становиться источниками информации о компании. Поэтому смотрим, что написано о бренде за пределами его сайта. Если вся твоя репутация существует только в разделе «О нас», то ИИ может не доверять тебе и пройти мимо.

И отдельно: цитирование сайта ещё не означает рекомендацию бизнеса. ИИ может взять твой контент, но не назвать компанию. Поэтому через специальные сервисы проверяем, где тебя цитируют, где рекомендуют и что именно о тебе говорят.

Если ты хочешь получить полный разбор SEO + GEO — оставь заявку на бесплатный аудит. Проверим, находят ли твой сайт поисковики / нейросети и что мешает попасть в их выдачу.