Телеграм канал «Богдан Ефремов»

Под вчерашней статьей прилетел вот такой комментарий.

И знаете что?
Я даже соглашусь.

Если вы продаете никому не нужный ширпотреб с околонулевой маржой и конкурируете только ценой — да, собственный сайт, скорее всего, вам не нужен.

Но в статье речь вообще не про сайт, а про собственную систему продаж.

Все любят считать стоимость разработки сайта, но почему-то забывают посчитать стоимость зависимости от единственного канала продаж.

Это то же самое, что зависеть только от SEO или только от Яндекс Директа.

И зачем компании с миллиардными оборотами продолжают развивать интернет-магазины и программы лояльности, если можно просто продавать на маркетплейсах?

Как не прогореть вместе со складом Wildberries?

Вчера я говорил о том, что самое опасное для предпринимателя — завязать весь бизнес на одной площадке.

Судя по количеству заявок «где продавать, если не на WB?», тема попала в больное. Поэтому решил подробно ответить на этот вопрос в статье.

Местами получилось жёстко, зато честно: разбираю зависимость от маркетплейсов и рассказываю, как построить собственную систему продаж.

Спойлер: просто заменить Wildberries другой площадкой не получится.

Ссылка на статью: https://vc.ru/marketing/3061694-kak-izbezhat-riska-pri-rabote-s-marketpleysom-wildberries

Как не прогореть вместе со складом Wildberries?

Вчера я говорил о том, что самое опасное для предпринимателя — завязать весь бизнес на одной площадке.

Судя по количеству заявок «где продавать, если не на WB?», тема попала в больное. Поэтому решил подробно ответить на этот вопрос в статье.

Местами получилось жёстко, зато честно: разбираю зависимость от маркетплейсов и рассказываю, как построить собственную систему продаж.

Спойлер: просто заменить Wildberries другой площадкой не получится.

Ссылка на статью: https://vc.ru/marketing/3061694-kak-izbezhat-riska-pri-rabote-s-marketpleysom-wildberries

Одиноких россиянок старше 28 лет хотят освободить от работы по пятницам, чтобы у них было больше времени на уход за собой и личную жизнь — инициатива общественников.

Уже предвкушаю последствия этой доброй и замечательной инициативы:

— Здравствуйте, я на собеседование
— Вы замужем?
— Нет
— Мы вам обязательно перезвоним!

Твой бизнес умрёт, если не диверсифицировать риски

Это азы предпринимательства, которые многие собственники почему-то пропускают мимо ушей.

У огромного количества компаний весь трафик и продажи держатся на одном канале.
Вместо того чтобы строить систему, собственник находит одну площадку, которая приносит деньги, вцепляется в неё обеими руками и надеется, что так будет всегда.
Не будет.

В 2026 году привлекать клиентов только через одну площадку — это добровольный выстрел себе в обе ноги.

Многие уже погорели в 2022 году, когда весь бизнес держался на таргете в Запретграме. В один день привычная коммерческая модель перестала работать, а бизнес пришлось пересобирать на ходу.

Помню, как мы тогда не успевали обрабатывать заявки. Владельцы инста-бизнесов внезапно вспомнили, что им нужны сайт, Яндекс Директ и SEO.

Хотя ещё вчера всё это было «дорого», «долго» и «нам пока не нужно».

Когда человек складывает все яйца в одну корзину, а в шапке профиля гордо пишет «предприниматель», ему стоит прочитать хотя бы пару книжек про бизнес.

Сейчас ситуация повторяется с продавцами на маркетплейсах. Но об этом подробно поговорим завтра.

Полумеры в SEO обходятся дороже бездействия

Смотрел «Титаник»?

Помнишь, как Роза лежала на деревянном обломке, а Джек замерзал в воде? Примерно так же выглядит бизнес, который покупает SEO по низу рынка и надеется, что молодой неопытный специалист вытащит проект со дна.

В SEO есть опасная иллюзия: чем дешевле подрядчик, тем меньше ты рискуешь. Только обычно всё заканчивается наоборот.

SEO за 30–40 тысяч в месяц только звучит выгодно. Но давай посчитаем. Из этих денег агентству нужно заплатить зарплаты, налоги, сервисы, аккаунту и ещё самому что-то заработать. Чтобы математика сошлась, на одного SEO-специалиста вешают 15–20 проектов. На каждый остаётся несколько часов в месяц — проверить сайт, собрать отчёт и придумать очередное оправдание, почему результат будет попозже.

Что-то более менее вменяемое начинается от 90 тысяч и больше. Просто чтобы сходилась экономика проекта без тотального перегруза специалистов.

Поэтому дешёвое SEO обычно выглядит так:

— новичок учится на твоём сайте;

— о проекте вспоминают перед ежемесячным отчётом;

— вместо стратегии делают набор случайных действий.

Часто после таких диджитал-этюдов сайт приходится уже не продвигать, а спасать. Мы подобные проекты разгребали и разгребаем и хорошо знаем, чем пахнет SEO за 30 тысяч. Это как купить номер в «пятизвёздочном» отеле по цене хостела, а потом удивляться плесени на стенах.

Дешёвое продвижение обходится потерянным временем, деньгами и проблемами, которые потом приходится исправлять уже за совсем другие деньги.

Хочешь результат — не пытайся купить SEO по цене пары публикаций в Telegram. Скупой платит дважды.

Рекламный бюджет сливается ещё до запуска.

Нет, не из-за плохой стратегии или слабого специалиста.

Рекламу всегда можно поправить, пересобрав объявления или сменив стратегию. Это лишь часть рабочего процесса.

Гораздо хуже, когда начинает ломаться коммуникация внутри команды. Клиент подробно объясняет задачу на созвоне, все кивают — вроде бы всё зафиксировали.

Но пока вводные проходят через несколько человек и внутренние чаты, до специалиста доезжает уже какая-то сборная солянка из обрывков мыслей и собственных интерпретаций.

Потом агентство с серьёзным лицом рассказывает клиенту, что проблема в креативах, ставках или фазе луны.

А если сверху ещё добавить бесконечные блокировки сервисов, постоянное жонглирование VPN и прочие технические приключения, то любая неточность обходится всё дороже.

В итоге агентство играет в испорченный телефон за деньги клиента.