Телеграм канал «Богдан Ефремов»

Твой бизнес умрёт, если не диверсифицировать риски

Это азы предпринимательства, которые многие собственники почему-то пропускают мимо ушей.

У огромного количества компаний весь трафик и продажи держатся на одном канале.
Вместо того чтобы строить систему, собственник находит одну площадку, которая приносит деньги, вцепляется в неё обеими руками и надеется, что так будет всегда.
Не будет.

В 2026 году привлекать клиентов только через одну площадку — это добровольный выстрел себе в обе ноги.

Многие уже погорели в 2022 году, когда весь бизнес держался на таргете в Запретграме. В один день привычная коммерческая модель перестала работать, а бизнес пришлось пересобирать на ходу.

Помню, как мы тогда не успевали обрабатывать заявки. Владельцы инста-бизнесов внезапно вспомнили, что им нужны сайт, Яндекс Директ и SEO.

Хотя ещё вчера всё это было «дорого», «долго» и «нам пока не нужно».

Когда человек складывает все яйца в одну корзину, а в шапке профиля гордо пишет «предприниматель», ему стоит прочитать хотя бы пару книжек про бизнес.

Сейчас ситуация повторяется с продавцами на маркетплейсах. Но об этом подробно поговорим завтра.

Полумеры в SEO обходятся дороже бездействия

Смотрел «Титаник»?

Помнишь, как Роза лежала на деревянном обломке, а Джек замерзал в воде? Примерно так же выглядит бизнес, который покупает SEO по низу рынка и надеется, что молодой неопытный специалист вытащит проект со дна.

В SEO есть опасная иллюзия: чем дешевле подрядчик, тем меньше ты рискуешь. Только обычно всё заканчивается наоборот.

SEO за 30–40 тысяч в месяц только звучит выгодно. Но давай посчитаем. Из этих денег агентству нужно заплатить зарплаты, налоги, сервисы, аккаунту и ещё самому что-то заработать. Чтобы математика сошлась, на одного SEO-специалиста вешают 15–20 проектов. На каждый остаётся несколько часов в месяц — проверить сайт, собрать отчёт и придумать очередное оправдание, почему результат будет попозже.

Что-то более менее вменяемое начинается от 90 тысяч и больше. Просто чтобы сходилась экономика проекта без тотального перегруза специалистов.

Поэтому дешёвое SEO обычно выглядит так:

— новичок учится на твоём сайте;

— о проекте вспоминают перед ежемесячным отчётом;

— вместо стратегии делают набор случайных действий.

Часто после таких диджитал-этюдов сайт приходится уже не продвигать, а спасать. Мы подобные проекты разгребали и разгребаем и хорошо знаем, чем пахнет SEO за 30 тысяч. Это как купить номер в «пятизвёздочном» отеле по цене хостела, а потом удивляться плесени на стенах.

Дешёвое продвижение обходится потерянным временем, деньгами и проблемами, которые потом приходится исправлять уже за совсем другие деньги.

Хочешь результат — не пытайся купить SEO по цене пары публикаций в Telegram. Скупой платит дважды.

Рекламный бюджет сливается ещё до запуска.

Нет, не из-за плохой стратегии или слабого специалиста.

Рекламу всегда можно поправить, пересобрав объявления или сменив стратегию. Это лишь часть рабочего процесса.

Гораздо хуже, когда начинает ломаться коммуникация внутри команды. Клиент подробно объясняет задачу на созвоне, все кивают — вроде бы всё зафиксировали.

Но пока вводные проходят через несколько человек и внутренние чаты, до специалиста доезжает уже какая-то сборная солянка из обрывков мыслей и собственных интерпретаций.

Потом агентство с серьёзным лицом рассказывает клиенту, что проблема в креативах, ставках или фазе луны.

А если сверху ещё добавить бесконечные блокировки сервисов, постоянное жонглирование VPN и прочие технические приключения, то любая неточность обходится всё дороже.

В итоге агентство играет в испорченный телефон за деньги клиента.

Автоматизация продаж с ИИ: что реально автоматизировать и с чего начать 

Компании часто заходят в автоматизацию с дорогих и эффектных инструментов вроде прогнозирования спроса и сложной аналитики. А заявки тем временем теряются на входе: например, клиент пишет ночью, а менеджер отвечает утром.

Что разобрали в новой статье:

— какие направления в продажах закрывает ИИ и какие дают результат быстрее всего
— как ИИ квалифицирует лиды и отдаёт менеджеру тёплый контакт вместо сырого
— что остаётся за людьми и почему автоматизация их не заменит

Читать статью: https://vc.ru/marketing/3050249-avtomatizaciya-prodazh-s-ii-chto-realno-avtomatizirovat-i-s-chego-nachat

Ждём ваших комментариев!

«Требуется человек-оркестр»

Примерно так сегодня выглядит половина вакансий в маркетинге.

Кажется, это единственная сфера, где до сих пор искренне верят, что один человек может одинаково хорошо делать всё.

- Настроить контекст? — Уже сделал.
- SEO? — Вот стратегия.
- Собрать ИИ-бота? — А разве это ещё кто-то не умеет?

В попытке сэкономить компании ищут «универсальных солдат», а потом удивляются слитым бюджетам и недовольным клиентам. Только вот понимать процессы и быть экспертом сразу — это разные вещи.

Сильный специалист глубоко разбирается в своей области и при этом понимает основы смежных направлений. А если говорит, что умеет все — значит не умеет ничего.

У нас в агентстве действует правило:
каждый отвечает за то, в чём действительно силён и где его экспертиза наработана годами. Без «посмотрел пару роликов и добавил новую строчку в резюме».

Да, сильные узкопрофильные специалисты стоят дороже. Но «человек-оркестр» в маркетинге за 70 тысяч рублей чаще всего играет так, что хочется выключить звук.

Возможно, я ошибаюсь, и ты — тот самый человек, который умеет всё и сразу.

Тогда жду в комментариях. Судя по списку навыков, у тебя хватит компетенций, чтобы аргументированно разнести этот пост.

«Я уточню» — любимая фраза бесполезного аккаунта

Клиент спрашивает, что происходит с рекламой, почему поменяли стратегию, какие задачи сейчас в работе или куда пропали заявки. Аккаунт отвечает: «Вопрос принял, скоро вернусь». Копирует сообщение во внутренний чат и ждёт специалиста.

Иногда что-то уточнить — нормально. Пиздец начинается, когда это единственный навык аккаунта.

Пятиминутный вопрос растягивается на полдня. Клиент ждёт аккаунта, аккаунт — специалиста, специалист отвлекается от работы. Если по ответу появляется ещё один вопрос, карусель запускается заново.

В какой-то момент клиент закономерно спрашивает: зачем мне этот балбес, если проще написать специалисту напрямую?

Нормальный аккаунт держит проект в голове. Знает цели, текущие задачи, принятые решения, ключевые цифры и проблемы. Большинство вопросов закрывает сам, а к специалисту приходит с нормально поставленной задачей. Не со скриншотом: «Клиент спрашивает, что у нас».

Он не обязан заменять контекстолога, SEO-специалиста и аналитика. Но если не может открыть рекламный кабинет, понять, что там происходит, и объяснить это человеческим языком — перед нами дорогой курьер с корпоративной подписью в почте.

Поэтому мы жёстко отбираем аккаунтов. Умения вежливо общаться и пересылать сообщения недостаточно. Нужно разбираться в услугах и отвечать за проект. Люди, которые умеют только пересылать сообщения и профессионально говорить «я уточню», у нас надолго не задерживаются.

Экипировка для супергероев: маркетинг компании, которая одевает человека труда. Интервью с «Авангард»

Поговорили с Дмитрием Бушминым, руководителем департамента маркетинга и рекламы «Авангарда» — производителя спецодежды и СИЗ. Он рассказал, как устроен рынок на 360 млрд рублей, кто на предприятиях принимает решение о закупке и почему цикл сделки может тянуться до года.

Кейсов из промышленного B2B в открытом доступе почти нет — собрали опыт, который редко выносят за пределы отрасли.

Что разобрали:

— Почему рабочие сверлят дырки в выданных ботинках и при чём тут дизайн
— Как государство перестроило отрасль: штрафы до 150 тысяч за одного неэкипированного рабочего
— Какую роль контекстная реклама играет в B2B, где сделки почти никогда не приходят из рекламы
— Зачем компании SEO, Дзен и ИИ-агент на сайте

Читать статью: https://vc.ru/marketing/3042599-ekipirovka-dlya-supergeroev-marketing-kompanii-kotoraya-odevaet-cheloveka-truda-intervyu-s-avangard