Телеграм канал «Богдан Ефремов»

Мой бизнес уникален

Каждый предприниматель склонен думать, что его бизнес — особенный. Проблемы уникальные, ситуация неповторимая, клиенты «вообще не такие, как у всех». И что стандартные решения у него точно не сработают. Я, кстати, тоже в своё время так мыслил.

Но дальше из этого делается вывод, что и маркетинг нужен какой-то особенный — со своими каналами, подходами и «секретными» решениями. Вот это вообще моё самое любимое — все пытаются найти какой-то секретный способ, кнопку «бабло» и лайфхак, как наебать систему.

Проблема в том, что принципы рекламы и маркетинга работают по одним и тем же правилам уже не один десяток лет. И секретного рецепта успешного успеха в природе просто не существует. Есть только большое количество сложной, нудной, но необходимой работы.

Детали, да, меняются в зависимости от ниши. Ты явно будешь использовать разные связки при рекламе трусов с подогревом, и рекламе промышленного оборудования. Но в обоих случаях тебе нужны сильный оффер, посадочная страница, цепляющие креативы и воронка продаж.

В маркетинге есть базовые вещи, которые работают всегда. И если ты их понимаешь — большая часть задач решается вне зависимости от ниши.

Есть аудитория, которая готова платить. Есть её боли, потребности и триггеры. Твоя задача — попасть в них. А дальше уже дело техники: объяснить, почему покупать именно у тебя, собрать воронку, запустить рекламу, получить стату, внести корректировки, повторить.

🏆 Награждение Simply Formula на IX Премии СБК 2026 в Казани

Также в СМИ известен как Спортивный Оскар и одно из самых значимых мероприятий в области бизнеса и спорта @sbcru

⭐️ Специальная номинация Спортивная телега - лучший авторский спортивный канал (третий год подряд признан лучшим в России) по версии Чемпионат @championat

Друзья, хочу сказать огромное спасибо. Нас много и нас слышат. Вы доказали, что вопреки всему мы можем добиваться самых высоких и значимых результатов.

К сожалению, не смог из Санкт-Петербурга вырваться в Казань (был уверен до последних дней, что премия в Мск), поэтому записал видеообращение. Саму награду заберу уже в Москве.

🚀 Грядет новая эпоха Simply. Но старую мы закрываем, громко хлопнув дверью. Не всегда аккуратно - зато искренне и так, что невозможно не заметить.

Мы добились буквально всего для маленького независимого канала.

Теперь вперед. В будущее.
Мы можем больше и лучше.
И теперь - профессиональнее.

@simply_formula
vk.com/simply_formula
max.ru/simply_formula

Как бы выглядел бы найм в 2026 году, если бы все говорили правду

— Хорошо, допустим я продам вам душу, чтобы получать копейки за эту обезьянью работу, но чем вы отплатите мне?

— Зарплата в рынке, ДМС, скидки от партнеров, корпоративный фитнес, кофе, ПЕЧЕНЬКИ, отраслевые конференции, коллектив как семья, возможности роста в инновационной компании.

— ООО «Хвостики и пятачки» платят на той же позиции 160 тысяч с полным оформлением. У вас же 114 тысяч по самозанятости. Почему ваша ставка на 40% ниже рынка?

— Знаете, молодой человек, вам повезло, что вы вообще прошли ИИ-скрининг. На эту позицию откликнулось 40 человек за первый час выкладки. Не ахуевайте там, это вам не ковидные времена.

— Окак. Каюсь и внемлю, господин.

Главный капитал бизнеса — это люди

В прошлом посте я говорил, что агентства ценят, в первую очередь, за накопленную экспертизу.

Но экспертиза, как бы нам не хотелось, не живёт в регламентах и базах знаний — она живёт в конкретных людях. Уходит человек — часть экспертизы уходит вместе с ним. Никакая документация это не компенсирует. Уж поверь, я знаю.

Процессы и KPI работают ровно настолько, насколько сильны люди за ними.

В агентском бизнесе это чувствуется особенно сильно. Потому что мы не продаём товары. Мы продаём экспертизу и профессионализм конкретных людей.

И клиент, который платит за рекламу в условиях блокировок и турбулентного рынка, хочет одного — понимать, что его деньгами занимаются те, кому не страшно их доверить. Не роботы с чек-листами, а люди, которые реально вникают в его бизнес и понимают его боли.

Тут всё держаться на кадрах. А какая главная проблема с кадрами в России? Правильно — толковых очень мало и они очень дорого стоят.

Именно поэтому у нас подбор на любую позицию растягивается на месяцы: кадровое агентство на первом этапе, руководитель отдела на втором, я на третьем. Тут не прокатит история «наймем хоть кого-нибудь, чтобы заткнуть дыру». Потому что это моментально скажется на проектах и, как следствие, на выручке.

Рекламный бизнес — это кадровый бизнес. Вся экспертиза, за которую платят клиенты, живёт в людях. И никакая база знаний это не заменит.

Мы открутили 10 миллиардов бюджета

Я частенько мониторю рекламный рынок — смотрю кейсы агентств, сайты, листаю презентации. И каждый второй начинается с гордого: «Мы открутили 10/100/1000 млрд бюджета». И меня это прям смешит.

Открученный бюджет абсолютно ничего не говорит о том, умеет ли агентство работать. Миллиарды можно закопать в баннеры «мы 25 лет на рынке», слить на ботов, медийку для красивого отчёта или просто выкинуть в окно — результат будет примерно одинаковый. Бюджет освоен, толку ноль.

Да, были времена, когда агентства тупо сидели на процентах от бюджетов. И это были очень хорошие, сытые времена, когда деньги можно было делать из воздуха, лиды стоили копейки, а клиенты отгружали гигантские суммы на маркетинг просто потому, что так принято.

Миллион туда, миллион сюда, какая разница? Денег то дохера!

Хорошие были времена. Но те времена давно прошли. Деньги сейчас — штука редкая, дорогая и подотчётная.

Сейчас же главный актив успешного агентства — это не открученные бюджеты. Это накопленная годами внутри команды экспертиза. Та самая, которая позволяет не сжигать деньги, а экономить их и правильно распределять в интересах клиента.

Поэтому когда вижу «мы открутили 10 млрд» — сразу хочется задать вопрос: а что получил клиент? Если в ответ начинается красивая история про «бренд», «охваты» и «сложный рынок» — разговор можно заканчивать.

Встретили по одёжке, проводили тоже плохо.

Рекламные агентства очень любят, когда клиент приходит с уже сформированным запросом и полным пониманием (как он думает) будущих результатов. Да, работать с готовым запросом всегда удобно, ведь в таком случае достаточно провести небольшой брифинг, выполнить хочуху заказчика и всё — деньги в кассе.

Проблема такого подхода в том, что клиент часто не знает что он хочет. Или думает, что знает, но ошибается.

Большинство агентств, даже если видят, что план заказчика говно, чаще всего не решаются предложить клиенту альтернативу, потому что противоречить заказчику — моветон. Да и зачем заморачиваться, если он уже несёт деньги?

Это рабочий подход с точки зрения зарабатывания денег в моменте и абсолютно хреновый — с точки зрения работы с клиентом в долгую.

Ну ровно потому, что если клиент пришел с запросом «Хочу ВК», которое его бизнесу абсолютно не подходит — ему нельзя продавать ВК. Его нужно всеми правдами и неправдами пересаживать на, например, Директ или Авито.

Да, это займет время. Да, клиент будет сопротивляться. Но если ты сейчас продашь ему ВК — он проработает с тобой месяц, разочаруется и разорвёт контракт через месяц.

А если ты таки сможешь убедить его запустить более эффективный канал — получишь себе клиента на годы вперёд.

Да, в моменте ты потеряешь деньги. Зато выигрываешь в долгосроке, так как за счет подбора более эффективного способа продвижения, клиент получает лучшие результаты и, как следствие, остаётся с агентством на гораздо более длительный срок.

Во всяком случае, такого подхода мы придерживаемся в нашем агентстве. Потому, что LTV клиента — это основа рекламного бизнеса.

В 2026 SEO сдулось?

Вчера мы выпустили большую статью про 18 каналов трафика для бизнеса и получили несколько комментариев на тему, что SEO в классическом варианте становится всё менее актуальным.

Загвоздка в том, что классический подход к SEO-продвижению — это базовый минимум, как сейчас модно говорить у подростков. Чтобы попадать в нейровыдачу недостаточно написать пару статей под запросы пользователей и думать, что дело в шляпе.
Умные мысли инфоцыган-маркетологов пытаются догнать их, но они оказываются быстрее.

Нейровыдача не берёт ответы из волшебной пыли, она парсит страницы, которые уже хорошо ранжируются. То есть классическая оптимизация — это фундамент, без которого в AI-ответ не попасть.

Не обманывайте себя, что есть быстрые и дешевые решения для больших и сложных задач. Для получения органического трафика придется поработать.

А мы, кстати, очень любим работать. Особенно над SEO. Поэтому оставляйте заявку на нашем сайте, проконсультируем, составим план работ, который увеличит выручку вашего бизнеса.