Телеграм канал «Богдан Ефремов»

Сколько на самом деле стоит Яндекс Директ в 2026 году

В последнее время часто слышу, что Директ сильно подорожал и теперь нормально работает только с огромными бюджетами.

В новой статье разобрал:

• во сколько сейчас обходятся заявки;
• с каким бюджетом имеет смысл запускаться;
• почему погоня за низким CPL часто заканчивается сливом бюджета.

Также держи чек-лист «9 самых распространённых ошибок при работе с Яндекс Директом». Проверь, не сливаешь ли ты бюджет в попытке его сэкономить.

Почему наши услуги стоят «дорого»

Вы легко найдёте агентство, которое возьмёт за Директ 30–40 тысяч — в 2 раза меньше, чем мы. Вопрос только в том, что вы получите за эти деньги. Объясняю.

Агентство — это бизнес. Чтобы вы о нём узнали, оно уже заплатило за маркетинг и продажи. Менеджер провёл встречу, специалисты подготовили аудит и презентацию.

Дальше приходит ваш платёж. Из него оплачиваются налоги, зарплаты сотрудников, сервисы, офис, бухгалтерия и ещё с десяток расходов. Собственнику тоже неплохо бы что-то заработать.

А теперь попробуйте уместить всё это в 30 тысяч.

Однако, способ накормить одной буханкой 40 евреев всё же есть. Чтобы математика сошлась, специалисту дают 30–40 кабинетов, проект отдают дешёвому фрилансеру или сажают на него стажёра. В презентации он, конечно же, становится «ведущим экспертом агентства».

Никакой магии в низкой цене нет. Агентство экономит на специалисте и времени, которое уделяется вашей рекламе. Кабинет открывают перед отчётом, кампании правят по верхам, а до нормальной аналитики руки не доходят.

Через пару месяцев такой Директ обычно приносят нам на аудит. И там быстро становится понятно: единственное, на чём агентство действительно сэкономило, — это вы.

Если платите за Директ 30–40 тысяч и уже появились первые подозрения, пишите в личку @ilya_efremov_media. Посмотрим, что там наворотил «ведущий эксперт».

Как у вас дела с маркетингом этим летом?

Директ не обязан приносить вам дешёвые лиды

Меня уже порядком задолбало слушать жалобы на дорогие лиды из Директа.

Кто вообще решил, что человек, который прямо сейчас ищет ваш товар, сравнивает предложения и готов платить, должен обходиться бизнесу в 200 рублей?

Увидел лид за 5 тысяч, и сразу начинается истерика: дорого, реклама не работает, директолог всё слил. Потом правда это же лид покупает на 100 тысяч, но всем уже плевать, ведь в отчёте у нас страшный CPL.

Зато лид за 500 рублей считается отличным, даже если человек случайно оставил номер и ничего не купил.

Дешёвые лиды можно гнать товарными вагонами, если подключить мусорные площадки и расширить аудиторию на всех подряд.

Потом отдел продаж будет неделю разгребать это говно, но зато отчёт получится красивым.

С каких пор CPL вообще начали оценивать в вакууме, отдельно от продаж и прибыли?

Реклама должна приносить деньги, а не дешёвые заявки для красивой таблички. Если тебе нужны просто красивые цифры, иди рисовать в Excel.