Телеграм канал «Богдан Ефремов»

Подборка свежих статей в блоге

На этой неделе в блоге три статьи про Авито: на этот раз написали про спецтехнику, авто и мебель.

Как продавать спецтехнику на Авито: системный подход к продвижению в 2026 году

Когда покупают экскаватор, продажи устроены немного иначе, чем когда покупают куртку: нужно проверить ИНН, внимательнее почитать отзывы. Объясняем, какой аккаунт выбрать, как читать аналитику и как выстроить работу с заявками, чтобы не терять лиды на ровном месте.

Экономика продажи авто на Авито: как не слить бюджет и время

Первые несколько дней после публикации решают очень многое: если на объявлении нет активности, алгоритм опускает его вниз. В статье разобрали, как работает ранжирование, зачем проверять Автотеку до публикации и почему платное продвижение иногда просто показывает слабое объявление большему числу людей.

Как работает Авито Доставка мебели: детальный разбор логистики для бизнеса и частных лиц

Оказывается, диван из Хабаровска в Москву отправить вполне реально, если сильно захотеть и знать, как устроена КГТ-доставка, какие лимиты у партнёров и как упаковать крупногабарит так, чтобы он доехал целым. Ну и что делать, если этот диван всё-таки не доехал, мы разобрали тоже.

Лежать — тоже стратегия

Общество постоянно нам навязывает, что в выходные обязательно нужно сделать что-то полезное. Съездить за город, закрыть накопившиеся дела, почитать умную книгу, разобрать шкаф, продумать стратегию развития бизнеса, стать чуть более осознанным, эффективным и желательно ещё счастливым.

В общем, устроить себе не отдых, а выездную сессию по личной эффективности. Мы же все хотим казаться эффективными со стороны, верно? А то вдруг подумают, что ты лох какой-то.

Но я, честно говоря, всё больше прихожу к мысли, что иногда лучший выходной — это когда ты нихрена не делаешь. Не догоняешь героически жизнь, не закрываешь хвосты, не пытаешься за два дня стать новой версией себя. Просто спокойно существуешь.

Дом, зал, кофе, друзья в кафе, залипнуть в ютубчик или просто лежать и смотреть в потолок — любой ленивый ритуал взрослого человека, который уже достаточно настрадался в рабочих чатах.

И в этом, на самом деле, есть своя польза. Потому что если всю неделю ты решаешь задачи, отвечаешь людям, двигаешь процессы, держишь в голове деньги, клиентов, команду и прочие радости бизнеса, то в какой-то момент нужно просто перестать всё контролировать. Хотя бы на один день. Потому, что нервная система — это не CRM. Её нельзя бесконечно грузить задачами и ждать, что она будет бодро обновлять статусы.

Так что безделье в выходные — вполне себе рабочая практика. Иногда даже стратегически важная. Главное — не пытаться и его оптимизировать.

Почему большая часть заявок из рекламы мусор

У рекламных отчётов есть одна прекрасная особенность: сверху почти всегда всё выглядит нормально. Лиды идут, цена адекватная, графики не вызывают желания выйти в окно. А потом начинаешь смотреть не на презентацию, а на реальную воронку — и там уже, как говорится, «есть нюансы».

Лиды вроде есть, CPL нормальный, кампания работает. А потом открываешь CRM и видишь студентов, снабженцев конкурентов, регионы, куда компания физически не возит, и людей, которые просто хотели узнать цену, чтобы через три минуты исчезнуть.

Недавно как раз проводили аудит Директа клиенту. В отчёте — 137 заявок по 3 637 рублей. На бумаге выглядит неплохо: лиды идут, цена адекватная, подрядчик вроде бы что-то делает. А потом смотришь дальше по воронке и видишь ровно одну сделку за месяц. Одну. Из ста тридцати семи заявок.

И вот в этот момент красивый CPL превращается в тыкву. Потому что бизнесу не нужны 137 строчек в CRM. Бизнесу нужны деньги. Если из всего потока до сделки дошёл один человек, значит смотреть надо не на цену лида, а на то, что происходит после заявки.

Сколько людей прошли первичную квалификацию? Со сколькими реально поговорили? Сколько получили КП? Сколько дошли до денег? Вот там обычно и лежит правда, которую в отчётах показывать не очень хочется.

Подрядчикам, конечно, удобнее показывать верх воронки. Там цифры всегда жирнее. Лиды есть, CPL красивый, клиент вроде бы должен быть доволен. А то, что эти лиды умирают на первом звонке или вообще не могут купить в принципе — ну это уже, конечно, «продажники не дожимают».

А все почему? А потому, что положили с прибором на обратку от отдела продаж, вовремя не вычистили аудиторию и обучили рекламные алгоритмы на говнотрафик. Получите, распишитесь.

Пока одни уверенно рассказывают, что в бизнесе всё решает системность, другие просто пытаются понять, почему системность опять не спасла.

Маркетинг запущен, продажники шевелятся, команда что-то делает, CRM ведется — но где-то между первым касанием и договором всё равно регулярно теряются деньги, клиенты и остатки душевного равновесия.

В B2B всё стабильно: сделки длинные, несколько ЛПРов, согласования внезапные, а клиент может «подумать пару дней» и исчезнуть на квартал.

В общем, почти в любом бизнесе есть своя зона просадки: привлечение, продажи, команда или процессы. Ниже — несколько тем для ближайших постов. Голосуйте за то, что ближе к вашей ситуации, или пишите свой вариант в комментариях.

Бизнес без тревожности

Постоянно вижу в сети вдохновляющие истории про то, как собственник вырастил компанию, настроил процессы, всё делегировал, автоматизировал, заработал миллионы и уехал на Бали пить коктейли. Лежит, смотрит на океан и нихрена не делает.

Я тоже так думал. Пока сам не начал делегировать и автоматизировать. И в какой-то мере это так и есть. Собственник должен научиться уступать место более компетентным людям, иначе компания не будет расти.

Но оказалось, что после всех этих «оптимизаций» у тебя да — действительно освобождается время. Более того, у тебя даже появляются какие-то деньги.

Но вот спокойствие почему-то не появляется. Просто если раньше ты тратил время и деньги на операционку, то теперь — на решение пиздяков, на которые раньше не хватало времени. Только теперь эти пиздяки становятся глобальнее, ставки выше, а последствия провалов гораздо более серьёзными.

Поэтому тревожность никуда не денется. И хорошо если её не станет только больше.

Мне в этом контексте очень нравится фраза: «На самом деле у бизнесменов особых денег нет. Есть активы и долги. И желательно, чтобы у тебя между активами и долгами было положительное сальдо». И этим, в общем-то, всё сказано.

Обожаю цензуру в кино

Сегодня поймал себя на мысли, что уже полгода плачу подписку на Кинопоиске, но ничего там не смотрю. Использую его как каталог. Выбрал кино, посмотрел описание, пошёл смотреть в другом месте.

Кому как, но мне сложно нормально воспринимать сериал, где из каждой серии вырезано по 5–10–15 минут хронометража с «экстремистским контентом». Ведь как назло, именно в этой экстремистской пятиминутке раскрываются ключевые детали про персонажей, сюжет и мотивацию героев.

Например, когда я первый раз начал смотреть сериал «Эйфория» на Кинопоиске — я вообще не понял, о чём он. Какие-то школьники что-то делают, кого-то бьют, одни герои резко сближаются, другие резко отдаляются. И ты постоянно задаёшься вопросом: кто все эти люди? Картина абсолютно не цельная, как какое-то слайд-шоу.

Это потом уже выяснилось, что оттуда вырезали почти все сцены про секс, наркотики и нетрадиционные сексуальные отношения.

В итоге я начал пересматривать первый сезон в зелёном цифровом кинотеатре. Оказалось, что это вообще другой сериал. И он абсолютно не про школьников. Он как раз про секс, наркотики и нетрадиционные сексуальные отношения.

Сериал, кстати, оказался говном в обеих версиях. Но в полной версии это говно было хотя бы цельным и понятным, а не набором малосвязных сцен, где ты сидишь и угадываешь, что там вообще происходит.

Да, я понимаю, что Кинопоиск ввёл цензуру не по своей прихоти, а под давлением уважаемых людей 1890-го года рождения, которым, разумеется, «виднее».

Но что мешает в начале серии сделать короткую вставку, что мне показывают не полную версию контента?

Я бы всё прекрасно понял, и у меня не сложилось бы впечатление, что Кинопоиск меня наебал, показав совершенно другой сериал.