Телеграм канал «Богдан Ефремов»

Святая рекламная воронка

Меня раздражает, сколько внимания достаётся оформлению воронки и как мало решениям, которые из неё должны следовать. Как научили на инфокурсах считать 30 показателей конверсии, так и двигаются. И неважно, что в лидах три калеки.

Ты платишь за рекламу, CRM, аналитику и специалистов, а на вопрос, что с продажами, снова слышишь предложение пополнить рекламный кабинет. А нахера тогда оплачивали всё остальное?

Инструменты при этом выбирают по наитию: программатик предлагают, потому что надо расширять набор каналов (мы что, лысые?). Или наращивают расходы в Директе, пока работа с уже привлечённой аудиторией откладывается до лучших времён.

Хотя задача маркетолога — понять, кому сейчас нужно рассказать о продукте, кому помочь определиться, а кому пора перестать показывать то, что он купил. 

Под это и выбирают инструмент, предложение и бюджет. Разные посадочные и креативы ведь не потому придумали, что дизайнерам нечем заняться.

Тогда у маркетолога появляются основания для изменений, а у директора понимание, за что он платит. Иначе вся эта аналитика нужна только для того, чтобы заумными терминами скинуть ответственность за отсутствие продаж.

Если тебя уже задолбали разговоры, на которых просят больше денег, но не могут объяснить, что сделали с предыдущими, оставляй заявку на бесплатный аудит рекламы. Проверим, куда улетает бюджет.

Клиент спросил цену и пропал. Это плохая заявка?

— Сколько стоит Директ?
— 75 тысяч.
— …

В CRM ставят «нецелевой» и у маркетолога в очередной раз дёргается глаз.

Меня в этой истории больше всего смущает скорость постановки диагноза. Человек ещё вчера искал подрядчика, сам оставил заявку, а сегодня уже нецелевой. 

Что случилось? Не купил после первого сообщения?

Ты сам, когда выбираешь кухню, машину или подрядчика, покупаешь у каждого, кому написал? Или всё-таки сравниваешь предложения?

Человек мог получить 5 расчётов. В одной компании ему объяснили стоимость, разобрались в задаче, предложили варианты. В другой прислали PDF на 18 страниц. Сиди разбирайся — тебе же надо.

Конечно, если в рекламе обещали «от 50 тысяч», а по факту дешевле 300 ничего нет — вопросы к маркетингу. Сами заманили, сами удивляемся.

Но бывает, что задача клиента как раз по вашей части и деньги потенциально есть. Он спрашивает стоимость, а менеджер в ответ просто кидает цифру.

Что в неё входит? Можно ли решить задачу дешевле? Чем ваше предложение отличается от соседнего?

Моя позиция: прежде чем требовать других клиентов, стоит посмотреть, как вы поговорили с этими. Просмотри хотя бы 10 переписок/звонков. Иногда там лучше видно причину отсутствия продаж, чем в рекламном кабинете.

А у вас кто решает, что заявка плохая? И на каком основании?

Мало кто пробует Авито как рекламный канал — а зря

Это не продвижение объявлений через Авито Pro, а полноценный рекламный инструмент: баннеры, нативные форматы, трафик на сайт, соцсети или приложение.

При этом:
▪️ 72+ млн пользователей в месяц
▪️ клик от 1 ₽
▪️ гибкие таргетинги
▪️ низкая конкуренция в аукционе
А сейчас через eLama можно протестировать канал ещё выгоднее: до 60% к бюджету бонусами на счёт 

Схема простая:
Заявка на сайте eLama — до 31 октября 2026
Запуск Авито Рекламы
В октябре — бонусы на сумму до 60% от трат октября (1 бонус = 1 ₽)

Условия ограничены по времени, так что если давно откладывали тест канала — сейчас удачный момент.

👉Оставить заявку: https://try.elama.ru/avito_clickout
Только для новых самостоятельных рекламодателей

Реклама: СМБ-Сервис, ИНН:7713412899, Erid:2VSb5w7uWav

В Директе снова обновление, на этот раз полезное

Пока мы разгребали задачи на выходных, чуть не пропустили новость: Яндекс обновил настройку условий показа в Единой перфоманс-кампании.

Теперь алгоритму можно словами объяснить, какие поисковые запросы тебе подходят, а какие нет.

Что поменялось:

— Настройки разделили на 2 блока: подбор запросов и аудитории, затем исключение запросов и аудитории. Стало понятнее, где расширяется охват, а где его ограничивать.

— Обновили предпросмотр. До запуска можно посмотреть прогноз показов и проверить, какие запросы система подобрала и какие исключила. Полезно узнать, как Яндекс понял твой бизнес, ещё до того, как он начал тратить деньги.

— Добавили «Описание поисковых запросов». По сути, промпт для нейросети. Например: нужны запросы о покупке промышленного холодильного оборудования, а бытовые холодильники, ремонт и сборка своими руками не подходят.

На мой взгляд, особенно интересно производству, B2B, строительству и магазинам со специфическими товарами. Там, где похожие слова в запросе могут означать совершенно разных покупателей.

Но есть нюансы: описание работает только на поиске и вместо категорий автотаргетинга — вместе их использовать нельзя. Обновление появляется постепенно, поэтому искать новую настройку у себя до нервного тика не надо.

В теории мне все мне нравится, буду смотреть какие сюрпризы ждут на практике

У тебя не может быть жизни вне работы!

До бедных учителей регулярно докапываются за совершенно обычное фото в купальнике, сделанное во время отпуска. Как будто учительница в таком виде пришла в класс соблазнять школьников,.

Или помните концерт Coldplay, когда глава Astronomer попал на экран в объятиях своей HR-директора? Интернет получил развлечение, компания — скандал, а оба руководителя в итоге ушли в отставку.

Ситуации разные, но в обеих обсуждение быстро выходит за пределы работы: как человек живёт, с кем встречается и что выкладывает.

И возникает конфликт, с одной стороны «какого хрена вы лезете в мою жизнь», а с другой «ты вообще-то лицо нашей компании».

А как ты думаешь: имеет ли право начальник влиять на тебя вне работы и указывать как жить?

Почему тебя не рекомендует нейросеть?

Пообщался с SEO-спецами в агентстве и выделил 4 вопроса, от которых зависит, будет ли твоя любовь к нейросетям взаимной:

1. Может ли ИИ найти и прочитать твой сайт?
Алиса AI берёт источники из поисковой выдачи, поэтому сначала нужны индексация и видимость в поиске. По позициям я бы ориентировался на топ-5, но само место рекомендацию не гарантирует.

Для ChatGPT и Perplexity отдельно проверяем доступ OAI-SearchBot и PerplexityBot: robots.txt, сервер. Сайты часто случайно блокируют роботов и нейросеть не видит твою компанию.

2. Есть ли на сайте что извлечь?
Цены, характеристики, условия, таблицы — всё это должно быть доступно в HTML. Прайсы и каталоги в PDF для ИИ не существуют. Прямой ответ в начале страницы (answer-first структура) помогает быстрее понять содержание и даёт до +40% видимости. Для локальных запросов у нашей «мадам» Алисы проверяем ещё адрес и телефон.

3. Чем ты подтверждаешь свою экспертность?
Яндекс ориентирует на ЭПОС: экспертность, полезность, оригинальность и содержательность. У Google есть принципы E-E-A-T: опыт, экспертиза, авторитетность и достоверность. На сайте должны быть собственные данные, расчёты, реальные кейсы, актуальная информация и выводы специалистов. 

4. Кто ещё о тебе говорит?
Медиа, каталоги, обзоры и отзывы тоже могут становиться источниками информации о компании. Поэтому смотрим, что написано о бренде за пределами его сайта. Если вся твоя репутация существует только в разделе «О нас», то ИИ может не доверять тебе и пройти мимо.

И отдельно: цитирование сайта ещё не означает рекомендацию бизнеса. ИИ может взять твой контент, но не назвать компанию. Поэтому через специальные сервисы проверяем, где тебя цитируют, где рекомендуют и что именно о тебе говорят.

Если ты хочешь получить полный разбор SEO + GEO — оставь заявку на бесплатный аудит. Проверим, находят ли твой сайт поисковики / нейросети и что мешает попасть в их выдачу.