Телеграм канал «Богдан Ефремов»

На рынке нет маркетологов Мы сейчас ищем маркетолога в штат, который будет продвигать наше агентство — и это просто ад. Не потому что мало желающих. Их дохрена и больше, наши HR не успевают их обрабатывать. Но почти все эти люди — не маркетологи. Каждый раз когда я смотрю запись собеседований хочется позвонить в Минобразования и спросить: ребят, вы точно выпускали маркетологов, а не операторов рекламных кабинетов? Это спецы по трафику, по контенту, по перформансу, по всему подряд — только не по маркетингу. И самое хреновое — они сами не понимают разницы. Для них маркетинг — это «запустить рекламку и сдать отчёт». Всё. Галочка стоит, KPI закрыт, можно выдыхать. Но маркетинг — это вообще про другое. Это когда ты лезешь в продукт, в воронку, в процессы. Когда смотришь, где клиент теряется, что можно улучшить, как поднять ценность предложения. Когда видишь картину целиком, а не отдельные кнопки в рекламном кабинете. Когда я ещё по молодости руководил отделом маркетинга мой тогдашний руководитель сказал мне фразу, которую я запомнил на всю жизнь: «Богдан, мальчик мой! Запомни — хороший маркетолог всегда найдёт способ привести клиентов с бюджетом в ноль рублей». И я руководствуюсь этим правилом по сей день. Ведь потратить деньги много ума не надо. У нас такие уже есть — и, мягко говоря, в рекламе они разбираются лучше чем 99% кандидатов на рынке. Внимание вопрос: зачем мне платить 150к человеку который не понимает даже базовых вещей? ______________ P.S. Раз уж пошла такая пьянка и нам начали писать маркетологи (и вроде как неплохие) — я нагло этим воспользуюсь. Если ты толковый маркетолог и тебе откликается то, что я написал в посте — напиши нашему HR Марине в тг: @pushkima888 Или на почту: kadry@next-hr.ru Приложи резюме и кратенько расскажи про свой опыт.

Как поднять цену на Авито в 4 раза и получить в 4 раза больше лидов Обычно всё наоборот: поднял чек — лидов стало меньше, конверсия просела, цена контакта выросла. А потом начинается хор: «рынок умер», «люди не покупают», «Авито не работает». Моё любимое. Но не в этот раз. Клиент из кастом-продуктов продавал недорогие заказы, средний чек — около пяти тысяч рублей. Задача — выйти в более дорогой сегмент, не потеряв поток заявок. Казалось бы, классическая история, где «ну вы попробуйте, а потом сами всё увидите». Но нет. Мы начали с аналитики. Выяснили, что объявления стояли не в той категории — показы были нецелевыми, а бюджет сгорал впустую. После переноса в нужный раздел лиды пошли сразу и наконец стали качественными. Казалось бы, мелочь, но именно такие «мелочи» чаще всего и сжигают бюджеты. Параллельно пересобрали продукт. Убрали дешёвые офферы, сделали новую упаковку под чек 21 490 ₽. Без легенд, без «уникального предложения», без блестящих слов. Просто нормальный продукт, который не нужно объяснять. Самое важное — креативы. Мы протестировали всё: рендеры, живые фото, даже AI-варианты. Моё второе любимое — когда клиент уверенно говорит: «Да у нас уже есть хорошие креативы, зачем тестировать». А потом смотришь график CTR — и всё становится понятно. После тестов рост стал ровным и устойчивым. Лучшие варианты оставили, остальные убрали. Один креатив на все случаи жизни — миф, проверено сотни раз. Дальше пошли в тарифы. Проверили оплату за просмотры и за размещение. Во втором случае результат оказался лучше. Добавили бюджеты — от пяти тысяч в день. Для этой ниши это нижний порог, где реклама действительно начинает дышать. Теперь к цифрам. На первом скрине — результаты до изменений: 108 лидов, конверсия 0,5%, цена лида 990 ₽. На втором — после оптимизации: 442 лида, конверсия 2%, цена лида 375 ₽. При этом средний чек вырос в четыре раза — с 4 990 ₽ до 21 490 ₽. Редкий пример, когда рост цены не убивает спрос, а наоборот, отсекает шум и оставляет тех, кто реально готов платить. Без чудес, без громких слов и «секретных стратегий». Просто нормальная, спокойная работа, где цифры совпадают с реальностью.

Кто просрал деньги на рекламе? Клики идут, бюджеты тратятся, а заявок — ноль. Знакомая история, да? Такое случается не потому, что реклама «не работает», а потому что никто не отвечает за весь путь — от клика до денег. Рекламу покупают не ради переходов, а ради продаж. Всё остальное — просто фон. Реальный пример из сферы оптовых продаж. Агентство запустило рекламу: креативы нормальные, оффер нормальный, преимущества расписаны. Потенциальный клиент кликает, заходит на сайт — и всё разваливается. Цены нет, контактов нет, форма не работает. Человек раздражается и закрывает вкладку. Рекламный бюджет сгорел красиво — без единой заявки. А кто виноват? Агентство или маркетолог со стороны клиента? Правильный ответ — оба. Агентство видит рекламу, клиент — кассу. А между ними — дыра под названием «воронка». Многие агентства готовы отвечать только за трафик — мол, «продажи не наша зона ответственности». Формально всё так, но по факту — это путь в никуда. Если клиент не заработает, он уйдёт. А значит, ты потеряешь и клиента, и деньги. Хороший подрядчик не ограничивается рекламным кабинетом. Он смотрит весь путь: от клика до заявки. И даже дальше по воронке. Проверяет, где человек теряется, где не работает форма или кнопка. Нашёл косяк — скажи. Предложи решение. Это не «дополнительная услуга», это часть твоей работы. Клиенту неважно, какие ключи ты собрал и какие креативы тестировал. Ему важно одно — чтобы реклама приносила деньги. А чтобы она их приносила, нужно не отмахиваться, а включаться. Реклама не заканчивается на клике. Если ведёшь трафик — помоги клиенту пройти путь до конца. Иначе реклама сгорит, а клиент уйдёт к тем, кто работает, а не оправдывается.

Кейс: Увеличили органический трафик интернет-магазина сантехники в 2,5 раза и привели на 90% больше заказов В нашем мини-кейсе разбираем, как переключиться с высокочастотных запросов на точечные с характеристиками товаров и превратить «холодный» трафик в «тёплый»: от технической оптимизации до структуры тегирования. Кейс поможет владельцам интернет-магазинов с большими каталогами понять, как масштабировать SEO без ручной работы над каждой страницей. Ссылка на кейс. Приятного чтения!

Как мы будем работать с НДС в 2026 году Нашим гражданам давно пора привыкнуть: если на официальном уровне поползли «слухи» о повышении налогов — это уже не слухи. Это прогрев перед объявлением. У меня иллюзий не было ещё с 22–23 года. Слишком уж красиво выглядели НДС в 20% и лимит в 60 миллионов до его уплаты. В стране с таким дефицитом бюджета такая вольница долго не проживёт — просто по законам математики и логики. Поэтому, я вынужден кое в чём признаться. Мы ещё в мае 2024-го открыли ООО с НДС и перевели туда часть оборотов по клиентам, которые тоже работают с налогом. И когда появились новости о повышении, у меня не дрогнул ни один нерв — мы были готовы и морально, и финансово ещё полтора года назад. Мы вообще так работаем всегда. Нам не похеру на комфорт и безопасность наших клиентов — поэтому мы заранее просчитываем риски и перестраиваем процессы до того, как прилетает официальное постановление. Это не паранойя, это уважение к тем, кто нам доверяет свои деньги. Кстати, если тоже хочешь, чтобы твои маркетинг и продажи строились с таким же уровнем предсказуемости и спокойствия — оставляй заявку на нашем сайте. Поможем, подскажем, где теряются деньги, и при желании сделаем аудит твоей рекламы. Бесплатно и по делу. И да, с НДС наши услуги стоят дороже. Но для клиентов, которые умеют с ним работать, ничего не меняется: они просто списывают на нас ту же сумму — формальность, не расход. А те, кто пока не умеет, с 2026-го тоже научатся. По сути, цена для них не вырастет — просто появится возможность делать то же самое. Поэтому, отвечая на вопрос, как мы будем работать с НДС в 2026-м, скажу просто — так же, как и сейчас.

Почему рекламный рынок в жопе Недавно разговаривал с коллегой — руководителем агентства. Обсуждали рекламный рынок. Если коротко — он в жопе. Экономика буксует, денег у бизнеса мало, спрос падает. Логично, что агентства по цепочке беднеют. Но что у нас в агентстве, что в агентстве коллеги — постоянный планомерный рост. Но как же так вышло? Всё же падает! Ответ пришёл с неожиданной стороны. Она рассказала про одну конференцию для владельцев рекламных агентств. Спикер там выдал мысль: если хочешь, чтобы клиент не ушёл, — с ним надо… общаться. Отчёты, звонки, встречи, инициативность. И вот стоит сотня руководителей с квадратными глазами, будто им только что открыли Америку. Для них «с клиентом нужно разговаривать» — это, мать его, откровение. То, что должно являться базовой нормой работы агентств, для них оказалось экзотикой. А потом эти же люди строят работу с клиентами по схеме: «Принеси подай, иди нахуй, не мешай». Под «подай» имеются в виду деньги. И искренне удивляются, почему рынок сыпется и клиенты бегут. Конечно бегут, у них и так проблем полно, не хватало ещё с вами нянчиться и вытягивать информацию. Так вот, к вопросу «плохо ли на рынке». Да, стало тяжелее. Но когда было легко? В тяжёлые времена сильные становятся сильнее. А слабые дохнут. Как и всегда. Поэтому все разговоры про «тяжёлые времена» я воспринимаю как оправдание собственной неграмотности.

Врачей обяжут отрабатывать три года в госбольницах. Отличная новость, давно пора! Ведь тут одни плюсы: 1. В медвузы тут же хлынет поток самых лучших умов России. Ведь гарантированное трудоустройство в больнице Усть-Зажопинска — это предел мечтаний современного зумера. Вы вообще видели, какая безработица в стране? 2. Уже представляю, как молодой врач из Москвы, которого отправили в провинциальную больницу, будет любить и заботится о своих пациентах. Ведь благодаря ним, у него есть гарантированная возможность работать в этом прекрасном месте. Мы наконец-то сможем вернуться к легендарным стандартам советского сервиса. Того самого, который по ГОСТу. 3. И коррупцию победим в медучреждениях. Ведь зачем врачу брать 5 тыщ за справку, если у него есть гарантированный оклад на ближайшие три года? 4. Руководство больниц будет с трепетом относится к молодым врачам. Ведь никто же не станет эксплуатировать человека, которому некуда деться? Такого просто не бывает. 5. И самое главное, молодой врач совершенно точно не захочет свалить из больницы после отработки. Из чувства благодарности к работодателю, разумеется.