Телеграм канал 'Бизнес и маркетинг'

Бизнес и маркетинг


1'050 подписчиков
70 просмотров на пост

ХОЧЕШЬ УЗНАТЬ ВСЕ О БИЗНЕСЕ И МАРКЕТИНГЕ?!

Интересные факты о маркетинге. Бизнес-фишки и новые тенденции. Все простым и понятным языком.

По всем вопросам @timoshina93

Детальная рекламная статистика будет доступна после прохождения простой процедуры регистрации


Что это дает?
  • Детальная аналитика 195'203 каналов
  • Доступ к 72'548'835 рекламных постов
  • Поиск по 276'532'618 постам
  • Отдача с каждой купленной рекламы
  • Графики динамики изменения показателей канала
  • Где и как размещался канал
  • Детальная статистика по подпискам и отпискам
Telemetr.me

Telemetr.me Подписаться

Аналитика телеграм-каналов - обновления инструмента, новости рынка.

Найдено 33 поста

Хотите прокачаться в маркетинге? Добро пожаловать к нам.

- Профильные статьи и книги,
- Инструменты для профи,
- Секреты продвижения,
- Лайфхаки и фишки для маркетологов.

Подписывайтесь и будьте в тренде!

Канал: @my_top_five
Изображение
​​Как продвигать канал на YouTube

Продвижение канала – это комплексный процесс, который включает создание качественного видео на регулярной основе, оптимизацию роликов и каналов. Без маркетинговых мероприятий продвижение, увы, не эффективно.
Итак, предлагаю вам основные способы раскрутки канала.

Бесплатные способы:
- интеграция роликов на свой сайт
- e-mail-рассылка вашим подписчикам блога или сайта
- размещение роликов в соцсетях и тематических форумах
- комментирование других видео с отсылкой на свои
- коллаборация с другими блогерами
- викторины и розыгрыши призов

Платные способы:
- реклама в AdWords
- видеореклама на YouTube (TrueView In-Stream, TrueView Discovery, объявления-заставки)
- с помощью YouTube-блогеров
- с помощью соцсетей (таргетированная реклама либо размещение ссылок и упоминаний в тематических группах)
В двух последних вариантах работу можно упростить с помощью сервиса WebArtex. В течение 10 минут вы сможете подобрать подходящие площадки и разместиться на них.
​​Перспектива маркетплейсов и что будет с традиционными торговыми центрами?

В связи с тем, что онлайн-торговля набирает популярность, эпоха торговых центров уходит в прошлое.
Уже в 2019 году Россия вошла в топ-5 стран с самыми быстрорастущими рынками онлайн-торговли. Учитывая резкую популярность бесконтактных продаж из-за карантина, темпы роста увеличились вдвое. В результате происходит падение трафика в ТЦ, плюс еще и ограничения никто не отменил до сих пор, все это приводит к сокращению количества и площади магазинов.

Согласно расчетам PwC (крупнейшая аудиторская сеть) к концу десятилетия доля категории «Торговая галерея» в ТЦ сократится до 23%, категории «Продукты» - до 6%, а развлечений, наоборот, вырастет до 30%. Высвобождаемые площади будут замещены культурно-развлекательными концепциями, например, выставки, музеи, образовательные центры. Уже сегодня часть ТЦ переоборудуются под офисы и производственные помещения.
Существующие концепции магазинов заменят концепт-сторы, поп-ап сторы и шоурумы.
Перспектива маркетплейсов и что будет с традиционными торговыми центрами?

В связи с тем, что онлайн-торговля набирает популярность, эпоха торговых центров уходит в прошлое.
Уже в 2019 году Россия вошла в топ-5 стран с самыми быстрорастущими рынками онлайн-торговли. Учитывая резкую популярность бесконтактных продаж из-за карантина, темпы роста увеличились вдвое. В результате происходит падение трафика в ТЦ, плюс еще и ограничения никто не отменил до сих пор, все это приводит к сокращению количества и площади магазинов.

Согласно расчетам PwC (крупнейшая аудиторская сеть) к концу десятилетия доля категории «Торговая галерея» в ТЦ сократится до 23%, категории «Продукты» - до 6%, а развлечений, наоборот, вырастет до 30%. Высвобождаемые площади будут замещены культурно-развлекательными концепциями, например, выставки, музеи, образовательные центры. Уже сегодня часть ТЦ переоборудуются под офисы и производственные помещения.
Существующие концепции магазинов заменят концепт-сторы, поп-ап сторы и шоурумы.
.GIF
​​Как работать с отзывами

Люди доверяют людям - главный принцип работы отзывов.
Отвечая на положительные отзывы, вы:
- формируете лояльное отношение к вашей компании,
- вызываете доверие.

ПРОСИТЕ ВАШИХ КЛИЕНТОВ ОСТАВЛЯТЬ ОТЗЫВЫ!
Когда отзыв получен:

1. Отвечайте публично. Избегайте однотипности. Так же предлагайте новые продукты или акции.
2. Распространяйте хорошие отзывы внутри компании и на сторонних ресурсах. Это мотивирует ваших сотрудников к продуктивной работе, а так же клиентов писать отзывы.
3. Просите как видео отзывы так и благодарственные письма, в соцсетях и в поисковиках.

Плохие отзывы вас найдут сами - а вот с положительными нужно работать!

Вот, что говорит по этому поводу писатель и консультант по бизнесу Александр Левитас в книге «Больше денег от вашего бизнеса»:

"Отзыв должен рассказывать о результатах , которые получил ваш клиент;
отзыв должен быть подписан реальным человеком и у читателя должна быть возможность этого человека найти;
отзыв должен быть написан человеком, похожим на ваших потенциальных покупателей и/или авторитетным для них;
отзыв должен быть от человека, чье имя не примелькалось."
​​Как работать с отзывами

Люди доверяют людям - главный принцип работы отзывов.
Отвечая на положительные отзывы, вы:
- формируете лояльное отношение к вашей компании,
- вызываете доверие.

ПРОСИТЕ ВАШИХ КЛИЕНТОВ ОСТАВЛЯТЬ ОТЗЫВЫ!
Когда отзыв получен:

1. Отвечайте публично. Избегайте однотипности. Так же предлагайте новые продукты или акции.
2. Распространяйте хорошие отзывы внутри компании и на сторонних ресурсах. Это мотивирует ваших сотрудников к продуктивной работе, а так же клиентов писать отзывы.
3. Просите как видео отзывы так и благодарственные письма, в соцсетях и в поисковиках.

Плохие отзывы вас найдут сами - а вот с положительными нужно работать!

Вот, что говорит по этому поводу писатель и консультант по бизнесу Александр Левитас в книге «Больше денег от вашего бизнеса»:

"Отзыв должен рассказывать о результатах , которые получил ваш клиент;
отзыв должен быть подписан реальным человеком и у читателя должна быть возможность этого человека найти;
отзыв должен быть написан человеком, похожим на ваших потенциальных покупателей и/или авторитетным для них;
отзыв должен быть от человека, чье имя не примелькалось."
​​Черная пятница

«Черная пятница» в США приходится на конец ноября перед днем Благодарения. Именно там и именно в этот день с середины 20-го века люди мчались по магазинам, а полицейские фиксировали огромные пробки и множество аварий. Тогда полицейские и закрепили этот термин. В Россию же «Черная пятница» пришла только в 2013 году.

Кому выгодна «Черная пятница»? Итак:

1. Продавцы искусственно завышают цену, а в день распродаж делают скидку. Или скидки абсолютно реальные и магазины получают выгоду только за счет высокого объема продаж?
2. На полках со скидками только ограниченные товары, которые как магнит притягивают покупателя в магазин, чтобы он по путно купил что-то еще
3. Черная пятница - это искусственно созданный пик покупательской активности. У ритейлеров есть свой календарь праздников, который всегда дает продавцам всплеск продаж. А черная пятница - это дополнительный повод для потребителя потратить денежки

Что получается в итоге?

Кто реально делает скидки? И получилось ли у кого-то в России купить что-то по очень выгодной цене в период акции Черная пятница?
​​АВТОВОРОНКА. КАК НАСТРОИТЬ И ЧТО ДЛЯ ЭТОГО НУЖНО

Все и так знают, что есть автоворонка и что она делает, но никто не понимает КАК!

Напомню в нескольких словах. Автоворонка – это движение от момента знакомства с клиентом, до момента продажи с помощью автоматически настроенных инструментов маркетинга.

Так как же она работает?

Для начала задайте себе вопрос: кому и что я продаю?

Определив целевую аудиторию, создаем матрицу. Элементы матрицы: лид-магнит, трипваер, основной продукт, максимизатор прибыли, абонемент.

Сложно и непонятно? Давайте упростим.

Например, всплывающий баннер на сайте, который предлагает бесплатно видеообучалку. После того как пользователь оставил при регистрации, например, почту, отправляем несколько писем с полезной информацией. Далее предлагаем продукт невысокой стоимости либо скидку в 50%. Дальше больше. Можем предлагать другие продукты. В случае отказа: небольшой опрос об интересах потенциального клиента. И запускаем матрицу сначала. Это лишь один из сценариев автоворонки.

Вот что скрывается за всеми этими заумными словами и фразами.
А вы знали, что в Telegram появился канал про е-мейл маркетинг?🤓

Там можно черпать идеи для праздничных рассылок и перенимать опыт из кейсов.💼

Теперь не нужно искать информацию самому, всё есть на канале:

💡Свежайшие новости из диджитал мира
💡Полезные подборки
💡Тренды

Переходите, подписывайтесь, просвещайтесь и деррррзайте!🔥
https://t.me/vam_email
Web-страница:
Емейл маркетинг & диджитал
Энциклопедия е-мейл маркетинга и диджитал мира: новости, фишки, тренды, и не только.

Реклама, вопросы, предложения ➡️ @Malika_Izdaleka
ГДЕ ИСКАТЬ ФРИЛАНСЕРОВ?

Многие уже выбрали для себя удобную и любимую площадку для поиска дистанционного работника.

А кто-то впервые столкнулся с такой необходимостью, в связи с карантином.

Мы давно используем специальные биржи для поиска классных дизайнеров, программистов, контент-менеджеров, а некоторые там находят даже удаленный отдел продаж!

Kwork - удобная биржа для поиска фрилансеров

Огромное количество исполнителей на любой вкус и цвет. Вы можете выбрать исполнителя исходя из множества нужных вам критериев, включая стоимость, сроки и количество отзывов и тд.

Наверное, одна из первых платформ Freelancer - недавно там мы устраивали конкурс на создание креатива для инстаграмма курсов телеведущих. За короткое время мы нашли несколько талантливых и адекватных дизайнеров!

Плюсы площадок - огромный выбор специалистов, минус - нет гарантии качества.

Поэтому главный совет: ищите сразу несколько исполнителей для подстраховки, не надейтесь на одного.

Строго обговаривайте дедлайн сдачи - это важно!

Описывайте техническое задание максимально подробно, чем больше вы его будете обсуждать с исполнителем, тем больше шансов, что вы в результате получите то, что вам нужно!

Внесение правок - на этом этапе не адекватные фрилансеры просто отваливаются))) уходят в небытие...

Тут ничего не поделаешь - человеческий фактор. Нужно просто это учитывать, когда размещаете задние!

Но трудно только в начале, потом когда вы найдете постоянных исполнителей - все будет гораздо проще!

Аналогичные сайты, на которых можно подобрать хороших специалистов:

YouDo, Freelancer, FL, Work-Zilla, Weblancer

Был у вас опыт работы с биржами?
​​ГДЕ ИСКАТЬ ФРИЛАНСЕРОВ?

Многие уже выбрали для себя удобную и любимую площадку для поиска дистанционного работника.

А кто-то впервые столкнулся с такой необходимостью, в связи с карантином.

Мы давно используем специальные биржи для поиска классных дизайнеров, программистов, контент-менеджеров, а некоторые там находят даже удаленный отдел продаж!

Kwork - удобная биржа для поиска фрилансеров

Огромное количество исполнителей на любой вкус и цвет. Вы можете выбрать исполнителя исходя из множества нужных вам критериев, включая стоимость, сроки и количество отзывов и тд.

Наверное, одна из первых платформ Freelancer - недавно там мы устраивали конкурс на создание креатива для инстаграмма курсов телеведущих. За короткое время мы нашли несколько талантливых и адекватных дизайнеров!

Плюсы площадок - огромный выбор специалистов, минус - нет гарантии качества.

Поэтому главный совет: ищите сразу несколько исполнителей для подстраховки, не надейтесь на одного.

Строго обговаривайте дедлайн сдачи - это важно!

Описывайте техническое задание максимально подробно, чем больше вы его будете обсуждать с исполнителем, тем больше шансов, что вы в результате получите то, что вам нужно!

Внесение правок - на этом этапе не адекватные фрилансеры просто отваливаются))) уходят в небытие...

Тут ничего не поделаешь - человеческий фактор. Нужно просто это учитывать, когда размещаете задние!

Но трудно только в начале, потом когда вы найдете постоянных исполнителей - все будет гораздо проще!

Аналогичные сайты, на которых можно подобрать хороших специалистов:

YouDo, Freelancer.com, FL, Work-Zilla, Weblancer

Был у вас опыт работы с биржами?
Подпишись и напиши админу! Тут тебя научат заработать на мечту! https://t.me/joinchat/AAAAAEjlbDRYoGsUeBnh0g
Изображение
​​КАК ЗАСТАВИТЬ ПОКУПАТЬ ВДВОЕ БОЛЬШЕ?

Иногда для вдохновения люблю перечитывать гениальные маркетинговые ходы

Вот например, не перестаю удивляться как ловко маркетологи заставляют потребителя (нас с вами) покупать больше, чем нужно!

Просто Покажите ему это.

В 1960 году вышел рекламный ролик, чьи герои употребляли не одну, а две таблетки «антипохмелина». Следом вдвое увеличились и продажи. Аналогичным образом предлагают дважды намыливать голову шампунем и употреблять по две жевательные резинки в подушечках. А зубную пасту, вы видели сколько ее наносят на щетку в рекламе? И если понаблюдать - таких штампов можно заметить очень много!

А вот некоторые производители выделяются наоборот завышением цены и уменьшением объема!
Так сделал в свое время энергетик Red Bull

Когда напиток выводили на широкий рынок концепция у всех конкурентов была схожая

Тогда Дитрих Матешиц пошел на рискованный шаг: искусственно завысил цену в 2 раза, по сравнению с конкурентами, уменьшил объем тары, по форме напоминающей батарейку, и стал размещать банки в магазинах не в отделах напитков, а в любых других.

Есть еще моя любимая история про кроссовки Puma. Если хотите, могу рассказать!
Внимание: это таргетированая реклама!

Мы знаем, что ты интересуешься всем происходящим в медиа, и знаешь что? Как раз об этом мы рассказываем в Секс в большом digital

У нас ты найдёшь:

— Самые свежие новости
— Обзоры рекламных кейсов
— Все тренды диджитала
— Мнения на интригующие темы

Прекращай сутулиться и залетай в по-настоящему большой digital
​​Недавно Гарвардский университет опубликовал исследование под названием «Позы силы». Они выяснили, что если стоять в позе «руки на бедрах» (любимая поза супергероев в комиксах) всего две минуты и ничего не делать, ваш уровень тестостерона поднимается на 20%. И у мужчин, и у женщин. Кроме того, снижается уровень кортизола, гормона стресса, на 25%, а способность принимать рискованные решения увеличивается на 33%. Вы просто стоите в этой позе 2 минуты. Это биохимия.
​​Зачем люди критикуют других?

Они всегда всем недовольны. Они считают, что знают все лучше других. Они думают, что их мнение единственное верное и все люди вокруг должны к нему прислушиваться. Они считают, что имеют полное право пихать свое мнение даже там, где оно не уместно. Таких людей мало кто любит и принимает, но они все равно не прекращают быть беспощадными критиками. Почему же они ведут себя подобным образом?

Есть определенные психологические причины, которые провоцируют такое поведение. Вот некоторые из них:

1. Злые критики зачастую имеют очень низкую самооценку. Проблема зарождается, как правило, в детстве. Если родители постоянно высказывают свое недовольство ребенку, всячески унижают его достоинство, то человек вырастает неуверенным в себе и с чувством неполноценности.

2. Желание напасть первым, чтобы защититься. Если человек не принимает что-то в себе самом, то он бессознательно выискивает это в других людях и негативно на это реагирует. Человек, критикуя других, пытается избежать критики в свою сторону. Данный процесс является психологической защитой.

3. Существуют люди, которые одержимы стремлением к совершенству. Они постоянно недовольны собой, людьми вокруг и вообще всем окружающим миром. Большинство таких перфекционистов всегда рады высказать свое недовольство и указать на недостатки и ошибки других людей.

Есть ли способ изгнать из себя вредного критика ◄ Для начала стоит покопаться в своем прошлом. Часто бывает так, что вечные критики сами когда-то раньше подвергались нападкам со стороны таких людей. Нужно вспомнить старые обиды и поработать с ними. Можно использовать различные техники прощения. Но главное — простить обидчиков. Возможно, только этого пункта вполне хватит, чтобы разобраться с внутренним желанием покритиковать весь мир. Но если этого недостаточно, есть еще и другие способы. ◄ Нужно научиться быть открытым для других людей. Понимание и сочувствие к окружающим, умение выслушать собеседника — все это необходимо развивать в себе. На это потребуется много времени и усилий, но оно того стоит. Умение быть толерантным сделает жизнь в социуме намного благополучнее. ◄ Нужно научиться брать ответственность за свои слова ◄ Нужно научиться брать ответственность за свои слова и признавать свои ошибки. Нельзя быть компетентным абсолютно во всех вопросах. Иногда стоит признать, что глубокое понимание темы отсутствует, а значит, критика просто не уместна. Необходимо взвешивать свои слова и озвучивать только конструктивную критику. ◄ Стремление критиковать всё и всех говорит о том, что человек стремится получить власть в свои руки и быть всегда правым. Нужно понять и принять, что нет такого человека в мире, за которым всегда бы оставалось последнее слово. Всегда кто-то скажет что-то еще после него. Непонимание таких вещей говорит только о том, что человек еще не созрел как личность. Стоит поразмышлять над этим вопросом — кто или что повлияли на становление личности? Возможно, ответ снова найдется в далеком детстве.
​​Где брать энергию?

🤔Нашла интересную статью, есть о чем задуматься, интересно, что думают психологи на эту тему?!

🦋Энергия – это сила ума. Ваш собственный мозг может как забирать, так и давать вам силы. Значит, его надо жестко контролировать. Учите его дисциплине, постоянно напоминайте, что самый важный момент в жизни – текущий, самый важный человек – тот, кто в данный момент перед вами.

🦋Победите хроническую усталость, спросив себя, не слишком ли много вы думаете. Плохие мысли – главные вампиры энергии. Или вы пытаетесь все контролировать? Это тоже вредно – особенно женщинам.

🦋Энергия – это то, что вы едите. Такого понятия, как хорошая еда, не существует. Есть только пища, которая подходит именно вам, вашему психофизиологическому типу, с учетом сезонности и места проживания. Только такая еда будет давать вам энергию.

🦋Ранний подъем, движение и теплая вода. Тибетские врачи советуют жить и питаться в соответствии со своим типом конституции. Но общие рекомендации следующие. Вставать рано, лучше в 5-6 утра, разогревать тело с помощью стретчинга, йоги или дыхательных упражнений и медитации. Начинать день со стакана теплой кипяченой воды.

🦋Главный источник силы – мир в душе.
​​А вас унижают как клиента?

Прочитала где-то, что это тоже маркетинговый ход 🤦🏻‍♀️

・・・
Унизительный маркетинг😯

А вы знали, что унизить клиента - это одна из самых действенных🔥 техник продаж. Да-да, это только в книжках клиент всегда прав, а на практике часто все совсем не так.
Самое главное в продажах — работа с возражениями, а у униженного клиента их нет. Удобно!👌🏼

Вот вам примеры⤵️:

✔️ Самое простое — явно сказать, что клиент бедный
Например, когда вы покупаете квартиру, какую бы сумму вы ни назвали риелтору, он скажет, что это очень мало и вряд ли получится найти что-то стоящее. Можете проверить и позвонить в одно и то же место и назвать разные суммы.

✔️ Ограниченные доступ и ассортимент
Сейчас напротив Кремля строится ЖК, о котором вы нигде не найдёте информации. Метр там стоит 2,5 млн рублей, но самое главное — вы не можете там ничего просто купить.
Сначала вам надо заполнить какую-то анкету, потом вас будут проверять, а потом (может быть) предложат 1-2 варианта, которых вы «достойны». Из той же серии: фейсконтроль в клубе или столики в ресторане, которые никогда нельзя забронировать.

✔️ Очередь
Чтобы купить сумку Hermes за $15 тысяч, надо встать в какую-то унизительную очередь и ждать. Хотя, конечно, нет никаких объективных причин не производить эти сумки за $15 тысяч в достаточном количестве. Или Apple с их очередями за новым устройством.

✔️ Унижающая выкладка
Если вы зайдёте в автосалон, то скорее всего, вокруг будут стоять самые дорогие и неликвидные модели, а то, что покупаете вы (и все остальные), будет где-то на складе и далеко.

✔️ Унижающая атмосфера
Например, когда вы входите в салон Louis Vuitton, вас встречают огромные двери, охранники, а на каждом кассире небрежно висит сумочка, на которую вы долго и упорно копили.

📌Чувствуете манипулируют?!
​​Реклама не работает

Как часто я это слышу от потенциальных заказчиков...

Когда же начинаем разбираться глубже, то становится очевидно, что без рекламы, без продвижения в соцсетях, без нормальных видеороликов клиентский поток угасает.
И даже сарафанное радио, которое приводило клиентов перестаёт работает.

Почему?

Связано это с золотым правилом: Для совершения заветной продажи должно состояться несколько точек касания с клиентом!
Например, прежде чем он придёт к вам по рекомендации ваш клиент сначала:

1. Одним глазом увидит вас в Инстаграм/по телевизору/в интернете
2. Обратит внимание на прямую рекламу в соцсетях/по радио/на ТВ или на мероприятии. Возможно будет задействован в маркетинговой активности
3. Заметит, что знакомый заказывает/покупает что-то в вашей компании
4. Услышит рекомендацию от друзей, подумает что это знак) или просто дозреет!

#ВАЖНО греть клиента рекламной и маркетинговой заботой, а потом брать его тепленьким!

Поэтому не говорите, что реклама не работает! Мы сами ею пользуемся и видим результат☺️⚡

А вы как сейчас продвигаете свой бизнес?

Найдено 33 поста