На New Retail вышла интересная статья о том, как маркетплейсы проводят акции.
Акции эффективнее банального снижения цен: они повышают видимость товара за счёт алгоритмического роста показов, добавляют специальные бейджи и выводят карточки в тематические подборки. Правильно участвуя в промо, продавец может избавиться от неликвида и даже формировать рейтинг товаров — чем больше заказов, тем больше отзывов на них.
Но без внимательного расчёта условий легко уйти в убыток. Чтобы акции действительно приносили прибыль, нужно понимать, как именно работает алгоритм каждой площадки.
На Wildberries скидка считается от медианной цены за последние 30 дней. Платформа поощряет массовое участие в промо дополнительным продвижением в поиске. Главный риск — автоакции: система может снизить цену самостоятельно, если не задать лимиты или не отключить автоуменьшение вручную.
Ozon ориентируется не только на собственную 30-дневную медиану, но и на цены конкурентов на других площадках. Иногда он может включить товар в распродажу автоматически, а скидку оплатит сам продавец (с последующей компенсацией внутренними баллами).
Яндекс Маркет использует короткий 14-дневный период для расчёта медианы и учитывает похожие предложения в категории, а также даёт софинансирование скидок.
Если разобраться в механике каждой платформы, распродажи перестанут казаться рискованными и смогут стать инструментом устойчивого роста продаж.