Телеграм канал «Беспощадный ритейл»

«Вы либо забираете всё, либо приходите завтра»

Клиентка пришла в ПВЗ за пять минут до закрытия и искренне удивилась, почему сотрудники не стали выдавать ей 20 товаров для примерки.

На Adindex Сити 2026 Яндекс UrbanAds провёл сессию о том, каким должен стать рынок Retail Media. В обсуждении приняли участие представители ведущих рекламных агентств.

Участники говорили о том, какие данные помогают брендам оценивать эффективность кампаний, как Retail Media встраивается в медиамикс и какие барьеры пока мешают каналу развиваться быстрее.

Модератор сессии, операционный директор и руководитель агентского направления Яндекс UrbanAds Евгения Алейникова отметила, что рынок переходит от количества к качеству. Брендам уже недостаточно охватов, им нужны понятные инструменты планирования, сквозная аналитика и возможность оценивать влияние размещений на бизнес.

В ходе дискуссии Ирина Козлова (директор практик коммерс, перфоманс, программатик группы компаний «Родная Речь») отметила, что максимальную эффективность сегодня показывают платформы, которые закрывают весь путь пользователя и позволяют запускать омниканальные кампании, например, Яндекс UrbanAds.

Коммерческий директор Easy Commerce Григорий Богачёв подчеркнул, что дальнейший рост рынка невозможен без прозрачности, единых метрик и понятной аналитики. Елизавета Сорокина (управляющий директор era / Group4Media) напомнила, что Retail Media позволяет одновременно решать задачи продаж и построения знания о бренде, но требует точной работы с данными, атрибуцией и товарными остатками.

По мнению директора дивизиона Kokoc Marketplaces Александра Фомина, ключевой шаг для развития канала — связать данные о пути пользователя с едиными метриками эффективности. А руководитель отдела по работе с Retail Media MGCom Алексей Белугин отметил, что рекламодателям важно самостоятельно выбирать модель атрибуции, чтобы объективно оценивать вклад кампаний в бизнес-результат.

Самое грустное осознание на сегодня.

Пушистые сотрудники ритейла всегда найдут укромное место, чтобы передохнуть посреди смены.

Владельцы красивых номеров нервно преглянулись.

Сборщики заказов из разных сетевых магазинов продолжают умилять покупателей.

Селлеры могут терять десятки и сотни тысяч рублей в год на частоте выплат.

Ежедневные выплаты удобны: деньги быстро приходят, можно закупать товар, платить поставщикам и закрывать кассовые разрывы. Но за это удобство маркетплейсы берут комиссию.

У площадок механика разная. У WB разовый досрочный вывод «Вывести сейчас» стоит 4,3% от суммы к выводу, у Ozon ставка для ежедневных и досрочных выплат до 4,49% без Ozon Банка, у Яндекс Маркета ежедневные выплаты 3,3%.

Если оборот магазина 1 млн рублей в месяц, только за частоту выплат селлер отдаёт от 33 тысяч. При этом чем длиннее отсрочка, тем ниже комиссия: при выплатах с отсрочкой 4 недели комиссия составляет 1,6%. На том же обороте это уже около 16 тысяч.
Но возникают опасения: как плавно перейти на более долгий срок выплат, без кассовых разрывов? И что делать, если случатся непредвиденные расходы?

По данным Яндекс Маркета, 19% предпринимателей, включая селлеров, использовали кредиты для развития бизнеса. Сейчас крупные маркетплейсы развивают свои программы.

Так, например, у того же Маркета есть Быстрые выплаты — возможность вывести досрочно часть денег под небольшой процент. Комиссия 2,5% берётся только с той суммы, которую выводит продавец, а не со всего оборота. Это погашение происходит автоматически из ближайших выплат. То есть в итоге можно выбрать более дешевый график выплат, а вытаскивать деньги только тогда, когда они срочно нужны.

Пользовались ли вы подобными инструментами на маркетплейсах? Есть что-то, что значительно облегчает жизнь с выплатами?