Телеграм канал «Беспощадный ритейл»

Видимо, недостаточно быстрая.

Самое милое на сегодня — крошечный ларек с шаурмой в Москве, который обзавелся собственным телеграм-каналом с самой важной сводкой новостей.

Клиенты маркетплейсов воспитывают подрастающее поколение работников ПВЗ, обстановка:

Современные герои, которых мы заслужили.

Весеннее обострение не щадит никого — даже самых отчаянных шопоголиков.

Девушка не дождалась открытия ПВЗ, раздобыла огромную палку и пошла на штурм через окно, чтобы забрать свой заказ.

Парень заказал на маркетплейсе набор для настольного тенниса и максимально тщательно подготовился к проверке и принёс свой собственный стол в ПВЗ.

На закрытой встрече Т-Рекламы с партнерами из FMCG-сегмента разобрали кейс запуска и масштабирования категории сыров с белой плесенью от бренда Supreme.

Основными барьерами в этой категории признали высокую цену, специфические вкусовые характеристики и страх разочарования. По этим причинам продукт до сих пор воспринимается как нишевый и не используется повседневно.

Задача бренда заключалась в расширении категории за счет привлечения новых потребителей. В качестве решения была выбрана механика 100% кэшбэка: покупатель приобретает товар в любой торговой точке и получает полную стоимость обратно на карту Т-Банка. Такой подход позволяет масштабировать “первый опыт” и сделать его комфортным, например попробовать сыр дома за ужином.

По итогам кампании продажи сыров выросли в 12 раз, а охват составил 2,3 млн человек. Самое главное, 91% покупателей — новые для категории.

Ключевой вывод акции: в сложных категориях рост может сдерживаться не столько самим продуктом, сколько барьером первого опыта. Его снятие позволяет значительно расширить аудиторию и ускорить проникновение категории.