Телеграм канал «Беспощадный ритейл»

Современные герои, которых мы заслужили.

Весеннее обострение не щадит никого — даже самых отчаянных шопоголиков.

Девушка не дождалась открытия ПВЗ, раздобыла огромную палку и пошла на штурм через окно, чтобы забрать свой заказ.

Парень заказал на маркетплейсе набор для настольного тенниса и максимально тщательно подготовился к проверке и принёс свой собственный стол в ПВЗ.

На закрытой встрече Т-Рекламы с партнерами из FMCG-сегмента разобрали кейс запуска и масштабирования категории сыров с белой плесенью от бренда Supreme.

Основными барьерами в этой категории признали высокую цену, специфические вкусовые характеристики и страх разочарования. По этим причинам продукт до сих пор воспринимается как нишевый и не используется повседневно.

Задача бренда заключалась в расширении категории за счет привлечения новых потребителей. В качестве решения была выбрана механика 100% кэшбэка: покупатель приобретает товар в любой торговой точке и получает полную стоимость обратно на карту Т-Банка. Такой подход позволяет масштабировать “первый опыт” и сделать его комфортным, например попробовать сыр дома за ужином.

По итогам кампании продажи сыров выросли в 12 раз, а охват составил 2,3 млн человек. Самое главное, 91% покупателей — новые для категории.

Ключевой вывод акции: в сложных категориях рост может сдерживаться не столько самим продуктом, сколько барьером первого опыта. Его снятие позволяет значительно расширить аудиторию и ускорить проникновение категории.

Ozon предложил ограничить максимальный размер комиссии, которую маркетплейсы берут с продавцов за продажу товара – по мнению маркетплейса, это поможет найти баланс между интересами покупателей и продавцов.

Компания также предлагает ограничить источник финансирования скидок (только за счет выручки от комиссии за продажу), чтобы маркетплейсы не перекладывали затраты на логистику и другие услуги, и запретить финансировать скидки на товары одной категории за счет выручки от комиссий других категорий, чтобы уравнять в правах все товарные категории.

На совместном экспертном столе с ФАС Ozon предложил совместно с другими маркетплейсами при медиации Антимонопольной службы проработать параметры изменений. Закрепить договоренности, по мнению Ozon, следует в нормативном акте или меморандуме, который подпишут все игроки рынка и начнут исполнять одновременно.

АвтоВАЗ может скоро запустить подписку на свои автомобили и начать сдавать Lada Vesta за 43 990 рублей в месяц, заявил автоэксперт Артём Самородов.

За эти деньги компания предоставит сам автомобиль со страховкой (ОСАГО + КАСКО), а также обеспечит техобслуживание и сезонную смену резины.

Машина будет доступна для аренды на 12 месяцев (527 880 рублей в год), к управлению допускается до 3 водителей. Указанный в подписке пробег — до 30 тысяч километров.

Японский производитель электроинструментов Makita взыскал 300 млн руб. с индивидуальной предпринимательницы Веры Пирожок из Удмуртии за продажу контрафакта на Ozon, пишут «Ведомости».

Предпринимательница продавала инструменты для ремонта под брендом Makita и других известных марок. Всего было продано 38 тысяч единиц спорной продукции по средней цене около 9 тыс. руб.

Изначально истец требовал почти 687 млн рублей (двукратную стоимость реализованных товаров), но позже снизил претензии до 300 млн рублей.