Телеграм канал «Артем Цогоев | Недвижимость»

⚡️Куда движется спрос на апартаменты?

Летом 67% бронирований апартаментов приходилось на OTA, а гости выбирали жилье в среднем за 2 недели до поездки. Но лето уже позади, а борьба за следующие бронирования идет сейчас. 23 сентября bnovo и Островок покажут, как меняется спрос дальше и что помогает апартаментам быть заметнее в момент выбора

В программе бесплатного вебинара:
🔹динамика спроса на апартаменты и отели
🔹изменения популярных направлений и поведения гостей
🔹как адаптировать цену и скидки
🔹бонусы и специальные предложения
🔹дополнительные возможности продвижения на Островке

Практикующий отельер дополнит данные опытом своего объекта

Узнайте, как не прогадать и попасть в выбор гостя

📆 23 сентября, 12:00

👉🏻Занять место

🪨 Формат бизнес-центров с мультисобственностью, где офисы в одном здании принадлежат разным владельцам, уже занимает более 80% рынка строящихся офисов. Директор коммерческого управления STONE Кристина Недря в колонке для РБК Недвижимость разрушает миф о том, что из-за десятков независимых собственников такие объекты заполняются арендаторами медленнее.

👀 Основной тезис: количество собственников само по себе не тормозит заполнение здания. Тормозит отсутствие связки девелопер + управляющая компания. У STONE эта связка работает. Например, STONE Towers (ввод декабрь 2024) через полтора года вышел на 80% заполненности, а STONE Савеловская (ввод февраль 2026) идет даже быстрее: 35% собственников уже согласовали проект и приступили к ремонту.

☝️ Ориентир по рынку для качественного БЦ класса А сегодня - 80-90% заполняемости за 2 (два) года после ввода, независимо от числа собственников в здании.

🏦 По информации «Коммерсанта», Сбербанк рассматривает вариант получить часть бизнеса «Самолета» - в рамках реструктуризации его долгов перед банком, возможно через вхождение в капитал проектных компаний застройщика.

📉 Сбербанк - крупнейший кредитор «Самолета» с 274,2 млрд ₽ (30,6% долга), ВТБ - второй с 85,9 млрд ₽.

❗Короткий комментарий: причина не только огромные долги SMLT, но и плохие продажи. Сбер уже забирал доли в проектах с околонулевыми продажами - «Ice Towers» на Ленинском (51% у структуры «Сбера») и «Квартал Серебряный бор» (тоже 51%). Застройщик остаётся управлять проектом, но делится контролем с банком.

🙄 Ну а для держателей акций SMLT это новость скорее умеренно негативная - реструктуризация это хорошо, но когда банк заходит в капитал проекта, застройщик отдает часть будущей прибыли, что снижает денежный поток компании.

🦾У российских застройщиков жилья может получится сильный сентябрь.

☝️Помимо общей тревожности перед выборами есть повод: якобы грядет новое ужесточение по семейной ипотеке с октября. Это кроме ощущений, что налоги будут повышать, что-то там случится с рассрочкой и прочей тревожности.

👟Ну и началось: быстрее бегите в офис за новостройками по семейке! Спешите, спешите, спешите в последний вагон🔥

🗿Увы, доступного предложения крайне мало - цены высокие.

🏗 Forbes Australia выпустил большой текст о проекте Mareterra в Монако, интересный тем, что механика реализации одного из самых дорогих проектов мира была раскрыта достаточно подробно.

🌊 Mareterra - новый квартал в Монако, построенный прямо на воде: 15 акров намывной земли, 130 апартаментов и вилл, 11 лет строительства и бюджет $2,3 млрд.

👑 Идею расширения территории на 6 гектаров за счёт моря князь Альбер II вынашивал ещё с 2005 года. В 2013 году государство объявило тендер на проектирование, финансирование и строительство квартала. Тендер выиграл союз строительного гиганта Bouygues (Франция) и пяти крупнейших девелоперов Монако. Двигателем проекта, помимо Альбера II, был Патрис Пастор, глава крупного местного застройщика JB Pastor & Fils.

⚖️ Но вскоре это союз распался. Между монакскими девелоперами начался конфликт: часть партнеров обвинила Пастора в нарушении договорённостей и отстранении от проекта, дошло до судебных исков. В итоге три семьи из капитала выбыли.

💵 На их место пришли: семья инвесторов-монегасков Казираги (10,5%), казахстанский бизнесмен Булат Утемуратов (5%), швейцарские братья-миллиардеры Джулиани (10%), инвесторы из семьи Лопес де ла Оса, бизнесмен Жерар Брианти и ещё ряд лиц (финансовые инвесторы). Пастор остался крупнейшим совладельцем проекта с долей 26%. Bouygues, участвовавшая в проекте с самого начала, сохранила свои 10%.

💰 По условиям концессии Монако получило: единовременную выплату $460 млн, налоги и объекты недвижимости, которую застройщик строил за свой счёт: яхтенную марину, общественный паркинг и пристройку к зданию Grimaldi Forum.

🧩 Управляющим партнёром (GP) проектной компании SCA Anse du Portier официально выступала отдельная компания SAM Louxor, которую, по всей видимости контролировал Пастор. LP (инвесторы) проектом не занимались - классическая для девелопмента модель.

📈 Часть бюджета проекта покрыл облигационный займ: по официальному решению правительства Монако 2016 года, SCA Anse du Portier получила разрешение на выпуск облигаций несколькими траншами на сумму до €1,1 млрд, с погашением не позднее 30 июня 2025 года. Ставка купона в открытых источниках не раскрывалась.

🏦 Итог. Суммарные продажи недвижимости в проекте составили $6,6 млрд. Из этой выручки погасили облигации, выплатили государству более $1,8 млрд (концессия плюс налоги) и передали объекты недвижимости, всё построили. Проектная компания зафиксировала чистую прибыль $3 млрд по состоянию на июнь 2025 года, спустя всего полгода после сдачи проекта. Прибыль ушла инвесторам, держателям equity в SCA Anse du Portier - пропорционально долям.

🎯 Апартаменты, которые продавал застройщик на этапе строительства, сейчас перепродаются с премией около 33% - цена 1 м2 достигает уже $140 тыс. А одна сделка вообще стала рекордной в истории жилой недвижимости: миллиардер Ринат Ахметов купил 21-комнатный пентхаус в башне Le Renzo за $550 млн ещё в 2021 году.

🧩 Такая история!

Почему собственник готов платить высокую комиссию брокеру, но не готов дать жирную скидку?

📋 Вот кейс. Брокеру предлагают продать апартамент за комиссию 10%. При этом собственник мог бы предложить дисконт 7% и заплатить брокеру 3% с новой цены - по деньгам вышло бы почти столько же, около 10%. Но собственник на скидку не идёт. Лучше комиссия,чем скидка.

Почему так?

➕ Важное уточнение. В этом кейсе речь идет про остатки в готовом комплексе апартаментов.

Итак, версии:
🔸 Если открыто обозначить дисконт в 7%, это может привести к претензиям со стороны уже купивших. Такое возможно, но для продавца некритично. У этой версии самый низкий вес.
🔸 Если остатки апартаментов в залоге у банка, дисконтная сделка спровоцирует переоценку залога. А если расчётная стоимость пула остатков снизится, ухудшится соотношение долга к залогу (LTV), и банк получит право потребовать найти активы и увеличить залог или частично погасить кредит. Это уже более весомый резон не давать скидку, но платить комиссию.
🔸 Просто потому что - тоже вариант, самодурство и волюнтаризм является частым спутником ЛПРов, увы.

💸 Вот такие версии - если у вас есть другие - welcome в комментарии.

Старт продаж нового дома с уникальной архитектурой в жилом районе «Деснаречье» от А101

ГК «А101» открыла продажи квартир в новом доме жилого района «Деснаречье». Авторский проект разработан Архитектурной мастерской Максима Атаянца.

23-этажная башня со шпилем, каскадный корпус, панорамные виды на зелень и слияние рек Десна и Незнайка - архитектура здесь работает не только на внешний облик, но и на качество жизни.

В доме 352 квартиры, при этом более 90% планировок — нестандартные. Можно выбрать квартиру с мастер-спальней, двумя ванными комнатами или просторной террасой. А в четырёх двухуровневых пентхаусах высота потолков в гостиной достигает 6,1 метра.

«Деснаречье» особенно интересно семьям, которые хотят совместить комфорт городской жизни с ощущением собственного пространства. Для детей — безопасный двор без машин, игровые и спортивные площадки, образовательная зона и места для прогулок. Для родителей — закрытая территория, паркинг, кладовые и развитая инфраструктура района.

Именно поэтому новый дом «комфорт+» от ГК «А101» может стать не просто покупкой квартиры, а пространством для жизни всей семьи — с возможностью расти, отдыхать и проводить больше времени вместе.

Выбрать квартиру и узнать подробности о проекте можно на сайте ГК «А101»

Проектная декларация на сайте наш.дом.рф