Из продаж в продукт: стратегия, команда, технологии и нюансы B2B
Новое интервью в Benchmark Executive — на этот раз с Михаилом Фокеевым, руководителем направления Frontol компании АТОЛ. У Михаила впечатляющий путь: от сейлза в B2C — до управления продуктовыми вертикалями в крупной технологической компании. В разговоре он делится опытом, инсайтами и подходами, которые помогают выстраивать продуктовую стратегию в B2B-сегменте.
Любимые цитаты из интервью:
О старте в продажах и продуктовой роли:
На практике у меня пропал страх общения и появилось понимание, что со всеми можно найти общий язык. Появились первые навыки поиска реальной потребности покупателя.
О подходе к discovery в B2B:
Основной задачей дискавери B2B является определение всех заинтересованных лиц, их мотивов, целей. Только после этого можно собрать настоящие pain points, проанализировать их, понять, что надо делать.
О задачах продуктового лидера в 2025 году:
Важно оставаться критически мыслящим, тонко чувствовать веяния рынка, быстро к ним адаптироваться, правильно расставлять приоритеты.
О стратегии как навигации в изменчивом мире:
Любая стратегия — это путь откуда-то куда-то, и задача стратегии — сделать этот путь как можно лучше.
О ключевых управленческих метанавыках:
Правильно доносить собственные мысли до слушателя, делать это максимально экологично… но вторая сторона медали — это как раз уметь слушать.
В интервью также:
🔵Как выстраивать кросс-функциональное взаимодействие между продуктом, продажами, маркетингом и разработкой.
🔵Что меняется в подходах к discovery в B2B по сравнению с B2C.
🔵Как адаптироваться к трансформации ритейла в 2025 году — и не потерять фокус в коротком горизонте планирования.
🔵Когда включать кризисное управление?
➡️Читайте интервью в медиахабе Benchmark Executive.
Какая мысль отозвалась вам больше всего? Делитесь в комментариях — обсудим!✔️
#мнение