Телеграм канал «Analog»

Из продаж в продукт: стратегия, команда, технологии и нюансы B2B Новое интервью в Benchmark Executive — на этот раз с Михаилом Фокеевым, руководителем направления Frontol компании АТОЛ. У Михаила впечатляющий путь: от сейлза в B2C — до управления продуктовыми вертикалями в крупной технологической компании. В разговоре он делится опытом, инсайтами и подходами, которые помогают выстраивать продуктовую стратегию в B2B-сегменте. Любимые цитаты из интервью: О старте в продажах и продуктовой роли: На практике у меня пропал страх общения и появилось понимание, что со всеми можно найти общий язык. Появились первые навыки поиска реальной потребности покупателя. О подходе к discovery в B2B: Основной задачей дискавери B2B является определение всех заинтересованных лиц, их мотивов, целей. Только после этого можно собрать настоящие pain points, проанализировать их, понять, что надо делать. О задачах продуктового лидера в 2025 году: Важно оставаться критически мыслящим, тонко чувствовать веяния рынка, быстро к ним адаптироваться, правильно расставлять приоритеты. О стратегии как навигации в изменчивом мире: Любая стратегия — это путь откуда-то куда-то, и задача стратегии — сделать этот путь как можно лучше. О ключевых управленческих метанавыках: Правильно доносить собственные мысли до слушателя, делать это максимально экологично… но вторая сторона медали — это как раз уметь слушать. В интервью также: 🔵Как выстраивать кросс-функциональное взаимодействие между продуктом, продажами, маркетингом и разработкой. 🔵Что меняется в подходах к discovery в B2B по сравнению с B2C. 🔵Как адаптироваться к трансформации ритейла в 2025 году — и не потерять фокус в коротком горизонте планирования. 🔵Когда включать кризисное управление? ➡️Читайте интервью в медиахабе Benchmark Executive. Какая мысль отозвалась вам больше всего? Делитесь в комментариях — обсудим!✔️ #мнение