Телеграм канал «Алексей Беба. Управление бизнесом»

🎯 ДОСТИГАТЬ ЦЕЛИ - ЭТО НАВЫК РУКОВОДИТЕЛЯ. 6 этапов

Поставить цель может почти любой.

В начале года мы обещаем себе больше зарабатывать, масштабировать бизнес, выйти из операционки.

Но поставить цель - легко. Сложнее выбрать правильную цель, найти путь к ней, адаптироваться, когда всё пошло не по плану, и довести дело до результата.

И вот это уже навык руководителя.

Представьте исполнительного директора, который стабильно достигает поставленных перед ним целей. Финансовых, клиентских, командных.

Вы будете им довольны?

Скорее всего, да.

Поэтому умение достигать целей — один из ключевых управленческих навыков.


🧭 Зачем вообще нужны цели?

Не для того, чтобы загнать себя и команду в жёсткий план.

Наоборот.

Цель помогает отказаться от лишнего.

В бизнесе всегда есть сотни полезных вещей: внедрить CRM, переделать маркетинг, нанять продавца, запустить новый продукт, открыть филиал, автоматизировать процессы.

Вопрос не в том, полезно ли это.

Вопрос: что из этого сейчас ведёт к вашей цели?

Цель создаёт фокус. Помогает распределять деньги, людей и время. Синхронизирует команду. Даёт энергию.

И становится главным критерием для решений.


🛠 6 этапов достижения цели

1. Выбрать цель

Не десять целей.

Одну главную измеримую цель на период.

Что сейчас является главным результатом для бизнеса?

2. Выбрать стратегию

Цель отвечает на вопрос «куда?».

Стратегия - «за счёт чего?».

Хотите удвоить выручку?

Можно открыть филиалы. Увеличить средний чек. Запустить новые продукты. Выйти в другой сегмент.

Всё полезно. Но делать всё нельзя.

Стратегия - это ещё и решение, чего вы делать не будете.

3. Составить реалистичный план

Здесь малый бизнес чаще всего ошибается.

Мы переоцениваем свои ресурсы.

Планируем так, будто операционка исчезнет и внезапно появится куча свободного времени.

Не появится.

Поэтому план - это не список желаний. Это проекты, обеспеченные конкретными ресурсами: людьми, деньгами и временем.

⚙️ 4. Реализовывать

Большие проекты нужно приземлить до конкретных действий на неделю.

И под них заранее выделить время.

Не «когда разгребусь».

Например: каждый четверг с 10:00 до 14:00 команда работает над проектом развития.

Иначе операционка съест всё.

🔄 5. Адаптироваться

Вот здесь особенно важно.

Ваш план не сработает так, как вы задумали.

Будут проблемы. Ошибки. Изменения рынка. Сотрудники будут увольняться. Гипотезы не сработают.

Это нормально.

Не обязательно менять цель.

Меняйте план.

Поэтому нужен регулярный план-факт: что планировали, что получили, почему возникло отклонение и что теперь делаем иначе.

🔥 6. Довести до конца

Вот где ломается огромное количество целей.

На старте интересно.

Потом появляются сложности. Результат идёт медленнее. Возникает новая красивая идея.

И хочется открыть новый колодец вместо того, чтобы докопать старый.

Поэтому руководителю нужно тренировать способность продолжать действовать, когда первоначальный энтузиазм закончился.


🏋️ Как тренировать навык достижения целей?

Только практикой.

Цикл простой:

цель → стратегия → план → реализация → адаптация → результат → разбор ошибок → новая цель.

Каждый квартал - новая тренировка.

И неважно, достигли вы цели на 100% или нет.

Если вы разобрали результат и поняли, где ошиблись в цели, стратегии, ресурсах или реализации, следующий управленческий цикл вы пройдёте точнее.


🎯 Главная мысль

Умение достигать целей - не талант и не теория.

Это практический навык руководителя.

Поэтому хватит бесконечно учиться достигать целей.

Поставьте одну измеримую цель на 90 дней — и учитесь об неё.

Цель - это не просто то, чего вы хотите достичь.

Это фильтр для всех ваших решений.

Когда цель ясна, становится легче сказать «нет» лишним задачам, идеям и возможностям.

Пока цели нет - приоритеты определить невозможно.

Хорошего дня 🙂

Сделал инфографику для руководителей по книги Джеймса Клира "Атомные привычки"

Куда ведёте свой бизнес? 📍

У многих собственников есть планы на месяц. Иногда - на квартал. Реже - на год.

Но есть вопрос уровнем выше:

Что в итоге должно произойти с вашим бизнесом?

Бизнес когда-то появился. Потом сотрудники, продажи, маркетинг, операционка...

Теперь продолжаете всё это бесконечно улучшать.

Больше клиентов. Больше выручки. Новые сотрудники. Новые инструменты.

Но куда В ИТОГЕ вы ведёте компанию?

Если такой цели нет, бизнес случайно к ней не придёт.


🎯 4 цели, к которым можно вести бизнес

1️⃣ Управляемый бизнес, который регулярно приносит деньги

Например, через 5 лет бизнес стабильно приносит 2 млн. рублей в месяц.

Вы вышли из операционки, но продолжаете активно руководить компанией и развивать её.

Часть прибыли тратите на жизнь. Часть переводите в недвижимость и другие активы.

Бизнес становится вашим генератором капитала.

Это обязательный фундамент и для следующих 3-х сценариев.


2️⃣ Передать бизнес в управление

Компания принадлежит вам, но управляет ею генеральный директор или команда топов.

Вы остаётесь собственником. Получаете дивиденды. Определяете долгосрочное направление и принимаете ключевые решения.

Но ежедневное управление - уже не ваша работа.


3️⃣ Продать бизнес

Например, через 7 лет продать компанию за 300 млн. рублей.

И вложить эти деньги в недвижимость, другие бизнесы или финансовые активы.

Тогда уже сегодня нужно создавать не просто прибыльную компанию, а актив, который кто-то захочет купить.

Если половина бизнеса держится лично на вас, такой актив не продать.


4️⃣ Передать бизнес детям

Тогда заранее нужно создавать систему управления, капитал, команду, культуру и готовить преемников.

Само собой это тоже не произойдёт.


❓ Какой вариант ваш?

Конечно, возможны комбинации. И со временем решение может измениться.

Но хотя бы текущая версия ответа должна существовать. От неё зависит, какой бизнес нужно строить сегодня.

• Хотите продать компанию - одни решения.
• Передать менеджменту - другие.
• Передать детям - третьи.

Невозможно нормально выбрать бизнес-цель на квартал, если не понимаете, куда ведёт вся дорога.


🧭 А зачем вам этот бизнес?

Это вопрос ещё выше.

Бизнес - главный инструмент достижения личных целей собственника и реализации его ценностей.

Не вы должны обслуживать Бизнес.

Бизнес должен обслуживать вашу Жизнь.

Поэтому логика такая:

Личная мечта → долгосрочная цель бизнеса → цель года → цель квартала → проекты.

Когда эта связь появляется, становится гораздо проще понимать, что развивать, во что инвестировать и от каких «полезных» идей отказываться.


🤔 А если ответа пока нет?

Можно идеально настроить планёрки, внедрить CRM, нанять сотрудников и построить отдел продаж.

Но если собственник не понимает, куда ведёт бизнес, команда за него этого не решит.

Нужно разобраться:
• Какой жизни я хочу?
• Какую роль в ней должен занимать бизнес?
• Какой бизнес мне для этого нужен?
• К какой точке его нужно привести?

И что тогда становится главным приоритетом сейчас?


💬 Индивидуальная сессия

Именно с этим мы работаем на индивидуальной сессии с руководителем.

Сначала проводим трёхчасовую сессию и определяем, куда вы хотите привести бизнес и на чём сфокусироваться сейчас. Затем в течение месяца проводим ещё два созвона, чтобы принятые решения начали внедряться.

Если бизнес работает, но ясного ответа на вопрос «куда я его веду?» у вас нет - приходите на индивидуальную сессию.

Есть еще разные форматы. Если актуально - напишите мне в личку - сброшу небольшой опросник. После него сделаем короткий созвон, на котором определим подходящий вам формат и стоимость.

➡️ Пишите "Личная сессия" сюда

Из сегодняшнего отчета участницы Клуба руководителей

Гениально же!

Абсолютное большинство малых бизнесов не растут не из-за кризисов и конкурентов, а потому, что собственник не выделяет время на выполнение своих обязанностей собственника и руководителя.

Без цели очень легко быть занятым.

Можно весь день решать полезные задачи, проводить встречи, отвечать на сообщения.

Но если у этих действий нет общего направления - они не складываются в результат.

Хорошего дня 🙂

«Когда пытаешься стать Мастером времени, мало что так выводит из себя, как задача или задержка, которую вам навязали против вашей воли, наплевав на график, который вы так тщательно составляли в своем безумно дорогом блокнотике»