Телеграм канал «Алексей Беба. Управление бизнесом»

Мощный старт года. Практикум по бизнес-моделям Коллеги, приглашаем на бесплатный онлайн-практикум по бизнес-моделям. Регистрация ЗДЕСЬ>> Расписание практикума День 1. 12 января. Урок в записи Почему бизнес буксует — и почему маркетинг тут ни при чём - Разберём, что такое бизнес-модель на самом деле и почему попытки «давить на газ» часто только усугубляют ситуацию. - Вы увидите, где именно может быть корень проблем в вашем бизнесе. День 2. 13 января. Урок в записи Клиент — основа устойчивого бизнеса - Поговорим о бизнесе как о служении клиенту. - Разберём, почему фокус на себе и своих услугах разрушает модель, и как понять, за что клиент готов платить даже в сложные времена. День 3. 14 января. Урок в записи Из чего состоит бизнес-модель и где она ломается чаще всего - Разложим бизнес на ключевые элементы и посмотрим, в каких местах малый бизнес теряет деньги, энергию и управляемость. - Без сложных схем и академизма. День 4. 15 января. Урок в записи Бизнес-модель — это процесс, а не разовая настройка - Поймёте, почему «один раз оптимизировать» не работает, - Как выстроить регулярную работу по обновлению модели. День 5. 16 января. Прямой эфир 15:00 Мск Живой вебинар с разбором бизнес-моделей участников - Покажем, как на практике можно изменять бизнес-модель для максимизации прибыли. Бесплатная регистрация ЗДЕСЬ>>

Просто выполнять план на день - замечательная тренировка духа. Особенно, когда лень. Хорошего дня 🙂

4 элемента бизнес-модели, без которых бизнес разваливается В посте: - определение бизнес-модели - описание 4-х элементов модели и проблем с ними - 4 проблемы, причина которых - слабая модель Договоримся о терминах. Ниже рабочее понимание термина "бизнес-модель" для малого и среднего бизнеса. Бизнес-модель — это согласованность четырёх элементов: 1 - кому мы служим, 2 - какую ценность даём, 3 - как мы её создаём, 4 - почему это выгодно именно нам. Проблема большинства бизнесов в том, что эти элементы рассматриваются по отдельности, а не как система. В какой-то момент система перестаёт работать, и руководитель начинает думать, что проблема: — в нём, — или в маркетинге, — или в том, что «не хватает клиентов». Разберём каждый элемент и типовые ошибки. 1️⃣ «Кто?» — клиент и его цели Это первый и главный вопрос. В любой кризис клиент никуда не девается. У него остаются цели, задачи и проблемы — но они могут меняться. Бизнес — это служение этим людям. Поэтому, когда начинаются сложности, важно проверить два пункта: — тем ли клиентам мы служим сейчас? Или пора менять целевую. — и служим ли мы их актуальным целям, или цели уже изменились. Часто аудитория остаётся той же, а вот её приоритеты — нет. 2️⃣ «Что?» — результат для клиента, а не продукт Здесь возникает ключевая путаница. Предприниматели либо: — идут от продукта («я это умею — значит, буду это продавать»), — либо держатся за старые продукты, даже когда они перестают быть нужными. Важно понимать: бизнес служит ЦЕЛЯМ КЛИЕНТА, а не защищает ваш продукт. Продукт — это всего лишь инструмент, с помощью которого клиент получает результат. Чем сильнее вы держитесь за старый продукт, тем тяжелее бизнесу адаптироваться к изменениям. 3️⃣ «Как?» — процессы и эффективность. Это внутренняя кухня бизнеса: процессы, команда, издержки, операционная эффективность. И здесь частая ловушка: руководитель уходит в бесконечную оптимизацию эффективности, не замечая, что идеально настроенная система может создавать результат, который рынку уже не нужен. 4️⃣ «Почему это выгодно нам?» — экономика бизнеса Этот вопрос часто игнорируется. Сюда входят: — финансовая модель, — ценообразование, — LTV, — апселлы и продуктовые связки, — денежная система, — интерес собственника. Если этим осознанно не заниматься, любой рост затрат или внешние изменения начинают разрушать бизнес — а собственник остаётся «в конце цепочки» с минимальными деньгами. ❗️Когда почти наверняка проблема именно в бизнес-модели 1️⃣ Клиенты довольны, но прямо говорят: «денег нет» 2️⃣ Даже в идеальном сценарии цифры не сходятся 3️⃣ Вы много делаете, хватаетесь за разные «дыры», но результат стоит на месте 4️⃣ Любые внешние изменения слишком сильно бьют по бизнесу Во всех этих случаях проблема не в вас как в руководителе. Проблема — в несогласованности модели. Хорошая новость: это не про закрывать бизнес и начинать с нуля. Бизнес-модель можно корректировать, если видеть её целиком. Как научиться смотреть на бизнес как на систему и улучшать эти четыре элемента — мы будем разбирать на бесплатном онлайн-практикуме по бизнес-модели на следующей неделе. Подробная программа и регистрация — ЗДЕСЬ>> P.S. Перешлите это сообщение коллегам, которым сейчас тяжело - и надо усиливать модель бизнеса.

4 элемента бизнес-модели, без которых бизнес разваливается В посте: - определение бизнес-модели - описание 4-х элементов модели и проблем с ними - 4 проблемы, причина которых - слабая модель Договоримся о терминах. Ниже рабочее понимание термина "бизнес-модель" для малого и среднего бизнеса. Бизнес-модель — это согласованность четырёх элементов: 1 - кому мы служим, 2 - какую ценность даём, 3 - как мы её создаём, 4 - почему это выгодно именно нам. Проблема большинства бизнесов в том, что эти элементы рассматриваются по отдельности, а не как система. В какой-то момент система перестаёт работать, и руководитель начинает думать, что проблема: — в нём, — или в маркетинге, — или в том, что «не хватает клиентов». Разберём каждый элемент и типовые ошибки. 1️⃣ «Кто?» — клиент и его цели Это первый и главный вопрос. В любой кризис клиент никуда не девается. У него остаются цели, задачи и проблемы — но они могут меняться. Бизнес — это служение этим людям. Поэтому, когда начинаются сложности, важно проверить два пункта: — тем ли клиентам мы служим сейчас? Или пора менять целевую. — и служим ли мы их актуальным целям, или цели уже изменились. Часто аудитория остаётся той же, а вот её приоритеты — нет. 2️⃣ «Что?» — результат для клиента, а не продукт Здесь возникает ключевая путаница. Предприниматели либо: — идут от продукта («я это умею — значит, буду это продавать»), — либо держатся за старые продукты, даже когда они перестают быть нужными. Важно понимать: бизнес служит ЦЕЛЯМ КЛИЕНТА, а не защищает ваш продукт. Продукт — это всего лишь инструмент, с помощью которого клиент получает результат. Чем сильнее вы держитесь за старый продукт, тем тяжелее бизнесу адаптироваться к изменениям. 3️⃣ «Как?» — процессы и эффективность. Это внутренняя кухня бизнеса: процессы, команда, издержки, операционная эффективность. И здесь частая ловушка: руководитель уходит в бесконечную оптимизацию эффективности, не замечая, что идеально настроенная система может создавать результат, который рынку уже не нужен. 4️⃣ «Почему это выгодно нам?» — экономика бизнеса Этот вопрос часто игнорируется. Сюда входят: — финансовая модель, — ценообразование, — LTV, — апселлы и продуктовые связки, — денежная система, — интерес собственника. Если этим осознанно не заниматься, любой рост затрат или внешние изменения начинают разрушать бизнес — а собственник остаётся «в конце цепочки» с минимальными деньгами. ❗️Когда почти наверняка проблема именно в бизнес-модели 1️⃣ Клиенты довольны, но прямо говорят: «денег нет» 2️⃣ Даже в идеальном сценарии цифры не сходятся 3️⃣ Вы много делаете, хватаетесь за разные «дыры», но результат стоит на месте 4️⃣ Любые внешние изменения слишком сильно бьют по бизнесу Во всех этих случаях проблема не в вас как в руководителе. Проблема — в несогласованности модели. Хорошая новость: это не про закрывать бизнес и начинать с нуля. Бизнес-модель можно корректировать, если видеть её целиком. Как научиться смотреть на бизнес как на систему и улучшать эти четыре элемента — мы будем разбирать на бесплатном онлайн-практикуме по бизнес-модели на следующей неделе. Подробная программа и регистрация — ЗДЕСЬ>> P.S. Перешлите это сообщение коллегам, которым сейчас тяжело - и надо усиливать модель бизнеса.

Цель бизнеса - служить целям клиента Хорошего дня 🙂

Коллеги, когда покупаете бизнес - обязательно обращайтесь к кому-то, кто имеет опыт в бизнесе. Старшие товарищи - предприниматели, консультанты, руководители из коммерции. Чтобы не было как в ситуации на скрине Не из любой ситуации можно бизнес дотянуть до нужных вам целей. Или если купили, а опыта мало - сразу обращайтесь к старшим товарищам или наставника - не доводите до полной эпидерсии.

Как фокус на лучших клиентах может кардинально усилить бизнес и увеличить прибыль.  Ниже мысль и одно супер-упражнение. 💡 Одна мысль о клиентах кардинально изменила мне мышление бизнесе. Если бизнес уже существует, есть: — «плохие» клиенты — средние» — и лучшие. Ключевая мысль: Один и тот же продукт даёт разный результат разным клиентам И самое важное - вашим ЛУЧШИМ клиентам этот же продукт даёт максимальную пользу и лучший результат. Подумайте об этом. Если вы вообще ничего не будете менять в продукте, но сделаете так, что в бизнесе станет больше лучших клиентов, у вас автоматически: — станет проще поднимать цены при тех же затратах, — появится больше сильных отзывов, — вырастет лояльность и срок работы клиентов с вами. Почему? Потому что лучшие клиенты реально получают свою ЦЕННОСТЬ. А это особенно важно сейчас, когда: — растут налоги, — растут издержки, — падает покупательская способность. Просто поднять цену нельзя. Но поднимать цену через ценность — можно и нужно. И вот здесь фокус на лучших клиентах — одна из самых сильных стратегий 🚀 МОЩНОЕ УПРАЖНЕНИЕ Представьте ситуацию: Если клиент не получит обещанный результат, он имеет полное законное право поколотить вас дубиной. Условия: — продукт менять нельзя; — процессы менять нельзя; — единственное, что вы можете сделать — выбрать клиента. Вопрос простой: кого вы выберете? Очевидно — того клиента, который получит МАКСИМАЛЬНУЮ ПОЛЬЗУ от вашего продукта. Именно здесь и лежит ключ к сильной бизнес-модели: не делать продукт «для всех», а осознанно выбирать клиента, для которого он работает лучше всего. Работа с клиентами — это не только маркетинг. Это часть бизнес-модели. И здесь возникает несколько важных вопросов:   1. Как использовать опыт лучших клиентов, чтобы «подтягивать» средних?  2. Что делать, если лучших клиентов мало или их нет?  3. Как увеличивать количество лучших клиентов и дотягиваться до них рекламой? Этим вопросам будет посвящён второй день практикума по бизнес-модели — день про клиента как фундамент устойчивого бизнеса. Практикум бесплатный. Онлайн. Стартует 12 января. Ссылка на регистрацию и подробную программу ЗДЕСЬ>> P.S. Если хотите больше зарабатывать, работать с адекватными клиентами и перестать «тащить бизнес на себе» — начинать стоит именно с клиента. И практикум вам в этом поможет.