Почему клиенты готовы платить одним компаниям в несколько раз больше, чем другим?
Дело не в цене.
Цена — это следствие ценности.
Это видео - один урок из 12-ти мини-курса "Создание ценных предложений (офферов)" в базе знаний Клуба руководителей
Полное содержание курса и подробнее о Клубе можете узнать ЗДЕСЬ>>
В этом выпуске разбираю простую формулу ценности, которая помогает создавать сильные предложения без скидок.
Вы узнаете:
— почему ценность всегда находится в голове клиента;
— из каких четырёх элементов состоит сильное предложение;
— почему длинный курс часто снижает ценность;
— как увеличить воспринимаемую ценность без снижения цены;
— почему знание клиента важнее красивого маркетинга.
Этот подход одинаково хорошо работает практически в любой сфере малого бизнеса.
🧠 Главная мысль
Люди покупают не продукт.
Они покупают более быстрый, более лёгкий и более безопасный путь к своей цели.
Чем лучше вы понимаете клиента, тем выше ценность вашего предложения и тем меньше приходится конкурировать ценой.
После созвонов с коллегами понял, что есть проблема - у многих бизнес не растет не потому, что мало делают. А потому, что не делают обязательные задачи собственника. Их немного. Но их надо делать. Иначе беготня в беличьем колесе.
И сделал сразу конспект, чтобы загрузить в ИИ-агента. Удобно.