Телеграм канал «Алексей Беба. Управление бизнесом»

Фундаментальная ошибка малого бизнеса — фокус на продукте, а не на ценностном предложении Многие предприниматели мыслят так: «У меня хороший продукт. Если клиенту он не нужен — проблема в клиенте». Отсюда обиды, раздражение и попытки «найти тех, кому это всё-таки нужно». Но здесь важно честно определиться: кто вы — фрилансер или предприниматель? Если вы фрилансер, всё логично. Вы делаете узкий продукт, умеете именно это и ждёте клиентов, которым он подходит. Но если вы предприниматель — логика должна быть другой. Бизнес — это не защита продукта. Бизнес — это служение целям клиента. Ценностное предложение — это не «что мы продаём», а какой вклад мы делаем в результат клиента. Продукт — лишь инструмент этого вклада. Один из возможных. И он может и должен меняться. Проблема начинается, когда предприниматель: — эмоционально привязан к продукту, — не хочет его менять, — и злится на рынок за то, что «перестали покупать». Но рынок ничего вам не должен. У клиента меняются условия, приоритеты, потребности. Это нормально. Фундаментальный сдвиг мышления — перестать искать клиентов под продукт и начать выбирать клиентов, с которыми вы хотите работать, а затем помогать им достигать их целей. Когда фокус смещается с продукта на ценностное предложение: — проще адаптироваться к изменениям, — легче поднимать цену, — бизнес становится устойчивее, — и вы остаётесь востребованными даже при смене рынка. Именно этот сдвиг отличает предпринимателя от специалиста. Ценностное предложение — это мост между клиентом и вашим продуктом. Если мост построен неправильно, бизнес буксует независимо от маркетинга, продаж и качества исполнения О том, как мыслить ценностным предложением, как пересобирать его под изменяющийся рынок и как уйти от зависимости от одного продукта, мы будем говорить на бесплатном онлайн-практикуме по бизнес-модели. Подробная программа и регистрация —ЗДЕСЬ>

В пустую голову и праздную жизнь лезет всякая дрянь Будьте заняты Хорошего дня 🙂

Мощный старт года. Практикум по бизнес-моделям Коллеги, приглашаем на бесплатный онлайн-практикум по бизнес-моделям. Регистрация ЗДЕСЬ>> Расписание практикума День 1. 12 января. Урок в записи Почему бизнес буксует — и почему маркетинг тут ни при чём - Разберём, что такое бизнес-модель на самом деле и почему попытки «давить на газ» часто только усугубляют ситуацию. - Вы увидите, где именно может быть корень проблем в вашем бизнесе. День 2. 13 января. Урок в записи Клиент — основа устойчивого бизнеса - Поговорим о бизнесе как о служении клиенту. - Разберём, почему фокус на себе и своих услугах разрушает модель, и как понять, за что клиент готов платить даже в сложные времена. День 3. 14 января. Урок в записи Из чего состоит бизнес-модель и где она ломается чаще всего - Разложим бизнес на ключевые элементы и посмотрим, в каких местах малый бизнес теряет деньги, энергию и управляемость. - Без сложных схем и академизма. День 4. 15 января. Урок в записи Бизнес-модель — это процесс, а не разовая настройка - Поймёте, почему «один раз оптимизировать» не работает, - Как выстроить регулярную работу по обновлению модели. День 5. 16 января. Прямой эфир 15:00 Мск Живой вебинар с разбором бизнес-моделей участников - Покажем, как на практике можно изменять бизнес-модель для максимизации прибыли. Бесплатная регистрация ЗДЕСЬ>>

Просто выполнять план на день - замечательная тренировка духа. Особенно, когда лень. Хорошего дня 🙂

4 элемента бизнес-модели, без которых бизнес разваливается В посте: - определение бизнес-модели - описание 4-х элементов модели и проблем с ними - 4 проблемы, причина которых - слабая модель Договоримся о терминах. Ниже рабочее понимание термина "бизнес-модель" для малого и среднего бизнеса. Бизнес-модель — это согласованность четырёх элементов: 1 - кому мы служим, 2 - какую ценность даём, 3 - как мы её создаём, 4 - почему это выгодно именно нам. Проблема большинства бизнесов в том, что эти элементы рассматриваются по отдельности, а не как система. В какой-то момент система перестаёт работать, и руководитель начинает думать, что проблема: — в нём, — или в маркетинге, — или в том, что «не хватает клиентов». Разберём каждый элемент и типовые ошибки. 1️⃣ «Кто?» — клиент и его цели Это первый и главный вопрос. В любой кризис клиент никуда не девается. У него остаются цели, задачи и проблемы — но они могут меняться. Бизнес — это служение этим людям. Поэтому, когда начинаются сложности, важно проверить два пункта: — тем ли клиентам мы служим сейчас? Или пора менять целевую. — и служим ли мы их актуальным целям, или цели уже изменились. Часто аудитория остаётся той же, а вот её приоритеты — нет. 2️⃣ «Что?» — результат для клиента, а не продукт Здесь возникает ключевая путаница. Предприниматели либо: — идут от продукта («я это умею — значит, буду это продавать»), — либо держатся за старые продукты, даже когда они перестают быть нужными. Важно понимать: бизнес служит ЦЕЛЯМ КЛИЕНТА, а не защищает ваш продукт. Продукт — это всего лишь инструмент, с помощью которого клиент получает результат. Чем сильнее вы держитесь за старый продукт, тем тяжелее бизнесу адаптироваться к изменениям. 3️⃣ «Как?» — процессы и эффективность. Это внутренняя кухня бизнеса: процессы, команда, издержки, операционная эффективность. И здесь частая ловушка: руководитель уходит в бесконечную оптимизацию эффективности, не замечая, что идеально настроенная система может создавать результат, который рынку уже не нужен. 4️⃣ «Почему это выгодно нам?» — экономика бизнеса Этот вопрос часто игнорируется. Сюда входят: — финансовая модель, — ценообразование, — LTV, — апселлы и продуктовые связки, — денежная система, — интерес собственника. Если этим осознанно не заниматься, любой рост затрат или внешние изменения начинают разрушать бизнес — а собственник остаётся «в конце цепочки» с минимальными деньгами. ❗️Когда почти наверняка проблема именно в бизнес-модели 1️⃣ Клиенты довольны, но прямо говорят: «денег нет» 2️⃣ Даже в идеальном сценарии цифры не сходятся 3️⃣ Вы много делаете, хватаетесь за разные «дыры», но результат стоит на месте 4️⃣ Любые внешние изменения слишком сильно бьют по бизнесу Во всех этих случаях проблема не в вас как в руководителе. Проблема — в несогласованности модели. Хорошая новость: это не про закрывать бизнес и начинать с нуля. Бизнес-модель можно корректировать, если видеть её целиком. Как научиться смотреть на бизнес как на систему и улучшать эти четыре элемента — мы будем разбирать на бесплатном онлайн-практикуме по бизнес-модели на следующей неделе. Подробная программа и регистрация — ЗДЕСЬ>> P.S. Перешлите это сообщение коллегам, которым сейчас тяжело - и надо усиливать модель бизнеса.

4 элемента бизнес-модели, без которых бизнес разваливается В посте: - определение бизнес-модели - описание 4-х элементов модели и проблем с ними - 4 проблемы, причина которых - слабая модель Договоримся о терминах. Ниже рабочее понимание термина "бизнес-модель" для малого и среднего бизнеса. Бизнес-модель — это согласованность четырёх элементов: 1 - кому мы служим, 2 - какую ценность даём, 3 - как мы её создаём, 4 - почему это выгодно именно нам. Проблема большинства бизнесов в том, что эти элементы рассматриваются по отдельности, а не как система. В какой-то момент система перестаёт работать, и руководитель начинает думать, что проблема: — в нём, — или в маркетинге, — или в том, что «не хватает клиентов». Разберём каждый элемент и типовые ошибки. 1️⃣ «Кто?» — клиент и его цели Это первый и главный вопрос. В любой кризис клиент никуда не девается. У него остаются цели, задачи и проблемы — но они могут меняться. Бизнес — это служение этим людям. Поэтому, когда начинаются сложности, важно проверить два пункта: — тем ли клиентам мы служим сейчас? Или пора менять целевую. — и служим ли мы их актуальным целям, или цели уже изменились. Часто аудитория остаётся той же, а вот её приоритеты — нет. 2️⃣ «Что?» — результат для клиента, а не продукт Здесь возникает ключевая путаница. Предприниматели либо: — идут от продукта («я это умею — значит, буду это продавать»), — либо держатся за старые продукты, даже когда они перестают быть нужными. Важно понимать: бизнес служит ЦЕЛЯМ КЛИЕНТА, а не защищает ваш продукт. Продукт — это всего лишь инструмент, с помощью которого клиент получает результат. Чем сильнее вы держитесь за старый продукт, тем тяжелее бизнесу адаптироваться к изменениям. 3️⃣ «Как?» — процессы и эффективность. Это внутренняя кухня бизнеса: процессы, команда, издержки, операционная эффективность. И здесь частая ловушка: руководитель уходит в бесконечную оптимизацию эффективности, не замечая, что идеально настроенная система может создавать результат, который рынку уже не нужен. 4️⃣ «Почему это выгодно нам?» — экономика бизнеса Этот вопрос часто игнорируется. Сюда входят: — финансовая модель, — ценообразование, — LTV, — апселлы и продуктовые связки, — денежная система, — интерес собственника. Если этим осознанно не заниматься, любой рост затрат или внешние изменения начинают разрушать бизнес — а собственник остаётся «в конце цепочки» с минимальными деньгами. ❗️Когда почти наверняка проблема именно в бизнес-модели 1️⃣ Клиенты довольны, но прямо говорят: «денег нет» 2️⃣ Даже в идеальном сценарии цифры не сходятся 3️⃣ Вы много делаете, хватаетесь за разные «дыры», но результат стоит на месте 4️⃣ Любые внешние изменения слишком сильно бьют по бизнесу Во всех этих случаях проблема не в вас как в руководителе. Проблема — в несогласованности модели. Хорошая новость: это не про закрывать бизнес и начинать с нуля. Бизнес-модель можно корректировать, если видеть её целиком. Как научиться смотреть на бизнес как на систему и улучшать эти четыре элемента — мы будем разбирать на бесплатном онлайн-практикуме по бизнес-модели на следующей неделе. Подробная программа и регистрация — ЗДЕСЬ>> P.S. Перешлите это сообщение коллегам, которым сейчас тяжело - и надо усиливать модель бизнеса.

Цель бизнеса - служить целям клиента Хорошего дня 🙂