Телеграм канал «Алексей Беба. Управление бизнесом»

Что делать после анкеты и теста кандидата 🎥

После того как кандидат заполнил анкету и прошёл тест, начинается следующий важный этап отбора.

И один из самых сильных инструментов здесь — видео перед собеседованием.

Я рекомендую перед приглашением на интервью отправлять кандидату короткое видео (5–15 минут), где вы рассказываете о компании и о себе.

Зачем это нужно?

1️⃣ Кандидат лучше узнаёт вас

Когда человек приходит на собеседование после такого видео, он уже немного знаком с вами.

Он видел руководителя.
Понимает атмосферу компании.
Понимает, куда вообще идёт.

И это сильно меняет отношение. Вы уже не просто незнакомый работодатель, а человек, которого он видел и слышал.


2️⃣ Происходит естественный отсев

В видео важно честно рассказать:

• про бизнес
• про цели компании
• про ценности
• про требования к людям

И тогда часть кандидатов сама отсеется.

И это хорошо.

Лучше человек поймёт, что вы ему не подходите до собеседования, чем после нескольких недель работы.


3️⃣ Кандидат «прогревается»

Каждый этап отбора должен немного усиливать интерес кандидата.

Он уже:

• откликнулся на вакансию
• отправил резюме
• заполнил анкету
• прошёл тест
• посмотрел видео

Чем больше человек вложился в процесс, тем выше вероятность, что он дойдёт до собеседования и будет относиться к нему серьёзно.


Что рассказывать в видео

Не нужно сложного продакшена. Достаточно записать видео на телефон.

Расскажите:

• о вашем бизнесе
• о том, как появилась компания
• куда вы хотите прийти через 1–3–5 лет
• о команде
• о ценностях
• о том, какие люди вам подходят

Если это офлайн-бизнес — можно даже сделать небольшую экскурсию.

Показать рабочее место.
Познакомить с командой.
Показать атмосферу.

Это работает очень сильно.


Небольшой приём

В конце видео можно попросить кандидата начать ответное письмо с определённой фразы.

Так вы понимаете, что человек действительно посмотрел видео, а не просто написал: «Да, я посмотрел».

И ещё важный момент

Перед собеседованием обязательно готовьте таблицу оценки кандидатов.

Туда попадают:

• ответы из анкеты
• результаты тестов
• ссылка на резюме
• комментарии после интервью

И очень важно — ставить баллы.

Не просто «понравился / не понравился», а оценивать по конкретным критериям.

Когда вы сравниваете 8–10 кандидатов по баллам, становится гораздо легче принять решение.

Итог

Хороший найм — это не одно собеседование.

Это цепочка этапов, где кандидат постепенно:

• узнаёт компанию
• проходит отбор
• вовлекается в процесс

А ваша задача — на каждом этапе одновременно делать две вещи:

отсеивать не своих
и усиливать интерес своих.

Проблема планирования не в том, что вы не умеете его правильно делать, а в том, что не уделяете ему времени.

Чтобы новая полезная мысль дошла до внедрения нужно часто несколько этапов:

• услышать эту мысль
• понять
• ПОНЯТЬ на уровне АААААААААААА
• внедрить

Сегодня в Клубе провел практикум по продуктовой линейке и апселам.

Специально каждый месяц проводим именно живой практикум, а не уроки. Чтобы можно было поотвечать на вопросы. Чтобы не просто узнать новое, а ПОНЯТЬ и внедрить.

Мир меняется. Что делать предпринимателю? 🌍

Многих тревожит то, что происходит сейчас в мире. Турбулентность: геополитика, кризисы, новые конфликты, перестройка мировой экономики.

Люди переживают и задают вполне логичный вопрос:
что будет дальше и как это повлияет на бизнес?

Есть на эту тема интересная книга Питера Зейхана
«Конец мира — это только начало».

Автор говорит о том, что эпоха глобализации постепенно заканчивается. Мир становится более региональным, цепочки поставок короче, экономика менее стабильной.

Можно соглашаться с его прогнозами или спорить.
Но для предпринимателя там есть несколько очень полезных мыслей.

Я перевел их на язык малого бизнеса.

Вот 5 главных идей.


1️⃣ Растёт цена ошибки

Когда экономика стабильная, предприниматель может позволить себе экспериментировать.

Попробовал одно направление. Не получилось — сделал другое.

В нестабильной экономике ошибки становятся дорогими.

Ошибся с продуктом.
Ошибся с нишей.
Ошибся с управлением.

И бизнес начинает быстро терять деньги.

Поэтому первая задача предпринимателя — не действовать наугад.

Нужно думать стратегически. Отвечает ли идея долгосрочной цели и плану.


2️⃣ Случайный бизнес — плохая идея

Частая история: человек выбирает бизнес случайно.

Понравилась идея.
Кто-то сказал, что ниша перспективная.
Кто-то знакомый зарабатывает.

А через несколько лет оказывается, что:

• рынок маленький
• рост ограничен
• ниша падает
• конкуренция высокая

Поэтому перед запуском любого проекта важно смотреть на три вещи:

• Размер рынка
• Долгосрочный рост рынка
• Фрагментированность
• Поведение рынка в кризисе - спрос должен быть стабильным

Если рынок большой, растущий и не захвачен крупными игроками — у предпринимателя появляется пространство для роста.


3️⃣ В турбулентности выигрывают системные компании

Когда экономика становится нестабильной, выигрывают не самые талантливые и даже не самые умные.

Выигрывают системные компании. Это вывод из первого пункта. В системных компаниях меньше потерь из-за хаоса.

То есть компании, у кого есть:

• понятная структура бизнеса
• регулярный менеджмент
• финансовая модель
• метрики
• управленческие решения на основе цифр 📊

Если предприниматель не видит цифры — он реагирует на кризис слишком поздно.


4️⃣ Растёт ценность удержания клиентов

В сложной экономике становится дороже привлекать новых клиентов.

Поэтому резко растёт ценность:

• работы с клиентской базой
• CRM
• повторных продаж
• повышения среднего чека

Увеличение удержания клиентов всего на несколько процентов может сильно увеличить прибыль бизнеса.


5️⃣ Меняется роль руководителя

Раньше предприниматель мог быть просто хорошим специалистом.

Сегодня этого уже недостаточно.

Руководителю всё чаще приходится:

• думать стратегически
• управлять командой
• принимать быстрые решения
• работать с неопределённостью

Поэтому сейчас так важны:

• стратегические сессии
• развитие управленческих навыков
• систематизация бизнеса


🚀 Хорошая новость для малого бизнеса

Несмотря на всю турбулентность, у малого бизнеса есть серьёзное преимущество.

Он может быстро адаптироваться.

Крупные корпорации разворачиваются медленно.

А небольшая компания может поменять стратегию за несколько месяцев.

Но только при одном условии — если предприниматель видит реальную картину бизнеса.


Итог

Книгу Питера Зейхана нужно читать не как прогноз будущего, а как четкую карту рисков.

Но для предпринимателя важнее другой вопрос: насколько управляем ваш бизнес сегодня.

Если у компании есть:

• стратегия
• понятные цифры
• система управления
• сильная команда

то даже в турбулентной экономике бизнес может расти.

И главный вопрос, который стоит задать себе:

насколько ваш бизнес готов к будущему.

Навигатор никогда не ругается "не туда поехал, бестолочь"

Просто говорит - "маршрут перестроен"

А еще постоянно ищет другой. А когда находит, говорит: "найден более быстрый маршрут"

Идите к целям также

Ищите не новые идеи действий.

Ищите новые составляющие вашей системы, которые помогают именно вам делать больше более точных действий и меньше ненужных.

Хорошего дня 🙂