Телеграм канал «Алексей Беба. Управление бизнесом»

Коллеги, в ноябре лечу в Бишкек

Кому актуальны:
- консультации
- стратегические и организационные сессии
- тренинги для команд

Пишите в личку @bebaalexey Формируем расписание до конца недели.

Почему мы не доходим до конца?

Потому что нам трудно.

Почему мы так много знаем, но так мало внедряем? 🤔

Большинство руководителей малого бизнеса уже знают достаточно, чтобы сделать свой бизнес значительно сильнее.

Наверняка и вы сейчас можете назвать несколько вещей, которые давно нужно сделать:

• что-то делегировать
• навести порядок в продажах
• изменить маркетинг
• внедрить показатели
• улучшить продукт
• начать нормально планировать
• перестать решать всё самостоятельно

Но сколько из этого вы действительно внедрили?

Вот здесь и находится проблема.

Чем больше мы читаем, учимся и спрашиваем нейросети, тем больше появляется новых идей.

И вместо ясности возникает расфокус:

Начали одно → увидели другое → переключились → навалилась операционка → отложили → нашли следующий инструмент.

🔄 И так по кругу 🐿️🛞

За 12 лет работы с руководителями я пришёл к тому, что для системного внедрения нужны три вещи:

1️⃣ Правильно выбрать, ЧТО внедрять.

Нельзя внедрить всё. Нужно научиться отказываться даже от хороших идей ради тех, которые сейчас сильнее всего двигают бизнес.

2️⃣ Выделить регулярное ВРЕМЯ на внедрение.

Не «когда разгребусь».
Не «со следующего месяца».
Внедрение должно получить своё место в календаре руководителя.

3️⃣ Постепенно подключить КОМАНДУ.

Иначе вы так и останетесь не только главным сотрудником, но ещё и главным внедрятором всех изменений.

Для первого пункта я использую простую систему:

🎯 Цель → Стратегия → Проекты → Задачи → Время

Или сокращённо - ЦСПЗВ.

- Сначала определяем, куда хотим прийти. Цель.
- Потом - за счёт чего. Стратегия.
- Из сотен возможных улучшений выбираем несколько проектов, которые действительно ведут к цели.
- Разбиваем их на конкретные действия. Задачи
- И регулярно выделяем Время на внедрение.

Именно поэтому мне нравится управлять бизнесом кварталами.

📅 90 дней - очень удобный управленческий цикл. Особенно для малого бизнеса. И особенно в кризис.

Достаточно долго, чтобы получить системный результат.

И достаточно коротко, чтобы удержать фокус.

Одна главная цель → несколько ключевых проектов → 90 дней регулярного внедрения.

🍂 И сейчас впереди последний полноценный квартал 2026 года:

октябрь → ноябрь → декабрь.

Даже если первые месяцы года прошли совсем не так, как хотелось, впереди ещё 90 дней.

И вместо попытки «успеть всё до Нового года» можно выбрать одно действительно важное изменение и системно провести его через бизнес.

Именно под это мы готовим осенний управленческий цикл в Клубе руководителей «Порядок в бизнесе».

В сентябре откроем вход в Клуб и начнём с подготовки к IV кварталу и стратегической сессии.

А сейчас открыли ранний список.

Участники раннего списка:

🍂 первыми получат приглашение на бесплатное мероприятие по подготовке бизнеса к IV кварталу;
🎁 получат дополнительные материалы;
💰 получат лучшие условия входа в осенний цикл.

➡️ Записаться в ранний список

Отзыв о личной сессии с руководителем

Чем больше вы сопротивляетесь обычным делам сегодняшнего дня - тем больше страдаете. Это ваш выбор.

Изменять события - не всегда в нашей власти. Сопротивляться им или нет - наш.

Меньше переживайте о том, что не можете изменить. Это как толкать поезд и раздражаться от того, что не получается.

Хорошего дня 🙂

🎯 ДОСТИГАТЬ ЦЕЛИ - ЭТО НАВЫК РУКОВОДИТЕЛЯ. 6 этапов

Поставить цель может почти любой.

В начале года мы обещаем себе больше зарабатывать, масштабировать бизнес, выйти из операционки.

Но поставить цель - легко. Сложнее выбрать правильную цель, найти путь к ней, адаптироваться, когда всё пошло не по плану, и довести дело до результата.

И вот это уже навык руководителя.

Представьте исполнительного директора, который стабильно достигает поставленных перед ним целей. Финансовых, клиентских, командных.

Вы будете им довольны?

Скорее всего, да.

Поэтому умение достигать целей — один из ключевых управленческих навыков.


🧭 Зачем вообще нужны цели?

Не для того, чтобы загнать себя и команду в жёсткий план.

Наоборот.

Цель помогает отказаться от лишнего.

В бизнесе всегда есть сотни полезных вещей: внедрить CRM, переделать маркетинг, нанять продавца, запустить новый продукт, открыть филиал, автоматизировать процессы.

Вопрос не в том, полезно ли это.

Вопрос: что из этого сейчас ведёт к вашей цели?

Цель создаёт фокус. Помогает распределять деньги, людей и время. Синхронизирует команду. Даёт энергию.

И становится главным критерием для решений.


🛠 6 этапов достижения цели

1. Выбрать цель

Не десять целей.

Одну главную измеримую цель на период.

Что сейчас является главным результатом для бизнеса?

2. Выбрать стратегию

Цель отвечает на вопрос «куда?».

Стратегия - «за счёт чего?».

Хотите удвоить выручку?

Можно открыть филиалы. Увеличить средний чек. Запустить новые продукты. Выйти в другой сегмент.

Всё полезно. Но делать всё нельзя.

Стратегия - это ещё и решение, чего вы делать не будете.

3. Составить реалистичный план

Здесь малый бизнес чаще всего ошибается.

Мы переоцениваем свои ресурсы.

Планируем так, будто операционка исчезнет и внезапно появится куча свободного времени.

Не появится.

Поэтому план - это не список желаний. Это проекты, обеспеченные конкретными ресурсами: людьми, деньгами и временем.

⚙️ 4. Реализовывать

Большие проекты нужно приземлить до конкретных действий на неделю.

И под них заранее выделить время.

Не «когда разгребусь».

Например: каждый четверг с 10:00 до 14:00 команда работает над проектом развития.

Иначе операционка съест всё.

🔄 5. Адаптироваться

Вот здесь особенно важно.

Ваш план не сработает так, как вы задумали.

Будут проблемы. Ошибки. Изменения рынка. Сотрудники будут увольняться. Гипотезы не сработают.

Это нормально.

Не обязательно менять цель.

Меняйте план.

Поэтому нужен регулярный план-факт: что планировали, что получили, почему возникло отклонение и что теперь делаем иначе.

🔥 6. Довести до конца

Вот где ломается огромное количество целей.

На старте интересно.

Потом появляются сложности. Результат идёт медленнее. Возникает новая красивая идея.

И хочется открыть новый колодец вместо того, чтобы докопать старый.

Поэтому руководителю нужно тренировать способность продолжать действовать, когда первоначальный энтузиазм закончился.


🏋️ Как тренировать навык достижения целей?

Только практикой.

Цикл простой:

цель → стратегия → план → реализация → адаптация → результат → разбор ошибок → новая цель.

Каждый квартал - новая тренировка.

И неважно, достигли вы цели на 100% или нет.

Если вы разобрали результат и поняли, где ошиблись в цели, стратегии, ресурсах или реализации, следующий управленческий цикл вы пройдёте точнее.


🎯 Главная мысль

Умение достигать целей - не талант и не теория.

Это практический навык руководителя.

Поэтому хватит бесконечно учиться достигать целей.

Поставьте одну измеримую цель на 90 дней — и учитесь об неё.

Цель - это не просто то, чего вы хотите достичь.

Это фильтр для всех ваших решений.

Когда цель ясна, становится легче сказать «нет» лишним задачам, идеям и возможностям.

Пока цели нет - приоритеты определить невозможно.

Хорошего дня 🙂