Телеграм канал «Алексей Беба. Управление бизнесом»

А для Клуба записываю сегодня два урока.

Показатели в маркетинге, на которые должен смотреть руководитель, и как выбирать подрядчиков

Наш Клуб не про маркетинг, но мне реально надоело слушать о том, как маркетологи навязывают полную ересь руководителям, сливают огромные бюджеты, и потом показывают, что руководитель сам виноват.

Заходим в работу с новым крупным клиентом в консалтинге

Просто посмотрите на предварительный список проектов. Вот вам пошаговый план выстраивания системного бизнеса.

Тут работы примерно на 9 месяцев.

Первая очередь

•⁠ ⁠Организационная структура холдинга.
•⁠ ⁠Ассистент собственников.
•⁠ ⁠⁠Хранитель порядка.
•⁠ ⁠⁠Единая система задач.
•⁠ ⁠⁠База знаний.
•⁠ ⁠⁠Система управления проектами.
•⁠ ⁠⁠Система онбординга сотрудников.

Вторая очередь

•⁠ ⁠Систематизация отдела продаж.
•⁠ ⁠⁠Систематизация маркетинга.
•⁠ ⁠⁠Развитие HR-функции.
•⁠ ⁠⁠Найм или выращивание РОПа.
•⁠ ⁠⁠Найм или выращивание коммерческого директора.
•⁠ ⁠⁠Система контроля качества.

Третья очередь

•⁠ ⁠Систематизация учебной части.
•⁠ ⁠⁠Единые стандарты для всех объектов.
•⁠ ⁠⁠KPI по качеству обучения.
•⁠ ⁠⁠Регламенты работы директоров и завучей.
•⁠ ⁠⁠Система запуска нового филиала.
•⁠ ⁠⁠Система удалённого контроля объектов.
•⁠ ⁠⁠Систематизация финансового блока.

Хватит копать 30 колодцев

Один докопайте

Хорошего дня 🙂

Один из курсов, которые готовлю для Клуба - Как создавать бизнес, который захотят купить.

Не обязательно продавать. Но хороше же иметь выбор. Например, через 5 лет чтобы бизнес купили за 100-200-500 млн.

Даже если не будете продавать - таким бизнесом точно проще управлять, чем в ситуации полной зависимости от собственника.

Пока - собираю материалы и кейсы. Ищу то, что объединяет успешные продажи, и что объединяет провальные.

Рост бизнеса начинается не с нового инструмента.

А с понимания и расширения узкого места.

Пока вы усиливаете не то место — усилия почти не дают результата.

Поэтому во многих бизнесах нейросети не дают роста итогового результата. Они расширяют не узкие места. Чаще всего - расширяют поток идей собственника, в коих и раньше не было проблем.

Хорошего дня 🙂

Главный дефицит руководителя - не время.

Главный дефицит - внимание.

Куда направлено ваше внимание, туда постепенно уходят деньги, энергия и развитие бизнеса.

И если правильно выбрана точка внимания - деньги вернуться умноженными.

Хорошего дня 🙂

Кризис - переход между двумя состояниями системы:

- прежняя модель перестала работать
- новая модель ещё не сложилась
- попытка вернуть прошлое затягивает переход
- задача: не восстановить старое, а пересобрать цели и устройство системы.