Телеграм канал «Заметки Ген.Директора»

Сегодня на встрече с подписчиками показал разницу между 4 уровнями управления, и судя по обратной связи было полезно. Решил поделиться и здесь, ведь качество наших решений определяет наши результаты.

1 уровень - Есть данные. Кто их приносит, сотрудник, аналитик, руководитель или ты - неважно, главное есть факт на который можно опираться

2 уровень - вот данные + вот что я из них вижу. Например, мы выросли в 3 раза за год. В 1 квартале за счёт привлечения новых людей с базой, во 2 за счёт роста партнерств. В 3 клиенты начали использовать продукт регулярнее, потому что появилось доверие. В 4 квартале выросли бы сильнее, если бы в декабре не просел рынок, в связи с ростом стоимости рекламы
Это уже выводы и интерпретация - то, что постоянно тренирует мозг и вовлекает человека сравнивать. Сравнение - основной инструмент познания, значит человек развивается когда сравнивает и делает выводы

3 уровень - вот данные, вот выводы, и вот мои гипотезы. Вижу рост через агентов, предлагаю: весь отдел продаж переключаем с конечных клиентов на привлечение агентов. Каждый агент приводит примерно 4 клиента. Если начну сейчас, то в мае привлеку 10 агентов, а в июне удвоим продажи

4 уровень - всё то же самое + регулярный менеджмент. Выделяю приоритеты: 01 новых агентов, маржинальность удержать на уровне Х%, а средний чек поднять до 130 тыс.
Сформировал действия по неделям, будем разбирать реализацию по понедельникам и четвергам, материалы приложу заранее.

Просто представь своих руководителей и что было бы с компанией, если бы каждый соответствовал 4 уровню. Вдохновился?;) А теперь определи на каком уровне находишься сам, подавай пример и взращивай лидеров в команде step by step.

Итак, 4 элемента качественных решений: Данные + Выводы + Гипотезы + Действия

❤️ если было полезно

Выбирай тему на которую хотел бы следующую встречу, если будет много запросов, организую ее в мае 👇

А здесь можно структурировать свои мысли о бизнесе и познакомиться со мной: https://t.me/ceodashboardbot?start=start

Сегодня увидимся

Спасибо каждому, кто заполнил анкету на наш спонтанный эфир. Ссылку на Zoom пришлю каждому в боте за 15 минут до встречи. Ограничение ссылки - 100 мест, не задерживайся. Буду рад показать как принимаю управленческие решения и создаю дашборды. Уверен, на встрече увидишь много интересных людей и моих технологий. До встречи 🙌🏻

Встреча в 13:00 - займи в календаре 30-45 минут для продуктивных мыслей ❤️

Ух! 50 ❤️ есть - заполни простую анкету и в пятницу в 13:00 в прямом эфире за 30 минут разберу Дашборд и покажу возможности для роста 1 из желающих. Ссылку пришлю каждому кто зарегистрируется.

Кстати, сразу после анкеты - в подарок получишь шаблон еженедельной встречи с командой по метрикам 🎁

Вижу то, что скрыто

Вчера провели стратегическую сессию с командой: подводили итоги 1 квартала.
Разбирали результаты, формировали выводы и договаривались о действиях для роста.

Поделюсь лайфхаком: любой Дашборд на первый взгляд - просто цифры. Выручка, конверсии, продуктовые метрики. Но если уметь его читать, он становится картой возможностей. Видно где теряем, где недожимаем, где точка роста, которую ещё никто не заметил.

Большинство смотрят на метрики и видят результаты. А я смотрю и вижу решения, которые важно принять, чтобы повысить устойчивость и достичь следующих целей.
Этому можно научиться и тогда управление становится другим. Интересным исследованием карты иногда скрытых сокровищ.😃

Если этот пост наберёт больше 50 ❤️ в прямом эфире разберу Дашборд желающего и покажу то, чего не видно невооружённым взглядом 🙌

Качественное планирование с командой - особый кайф

Вчера определяли с лидерами моих команд цели на май. Помню еще несколько лет назад это были торги, кто кого переубедит в том, какой цель поставить. Сейчас мы скорее обсуждаем способ достижения и каждый понимает, что управляем мы действиями, а метрики - следствие вовремя сделанных правильных решений.

Вместе определили цели, разложили воронки, каждый запланировал действия и запускаем их в регулярный трекинг

До встречи у каждого в голове своя картинка приоритетов. В диалоге создаем видение и заряжаем им, вместе определяя путь, договариваясь так, чтобы захотелось взять ответственность за достижение целей.

Открытый единый Дашборд, как общая карта. Все видят одно и то же и кто за что отвечает. Что делаем в мае, а что пока откладываем или вообще убираем. От такой ясности, даже физически легче. У меня ещё с утра recovery был 24% (давно так не падал), а уже к обеду чувствовал себя окрыленным.

Я давно заметил: команды, которые планируют вместе, двигаются быстрее потому что синхронно хотят результата.

🔥 если уже спланировал май и чувствуешь драйв

❤️ если хотел бы получать больше удовольствия от управления командой