Разбор Pro.finansy. Часть 1
История Оли и Паши Гогаладзе начинается задолго до старта публичной деятельности. Изучая человека, стараюсь понять, откуда корни и что стало для него «школой», что сильнее всего повлияло на него настоящего и будет влиять на будущее.
Оля и Паша — чемпионы. Работая в банке, они соревновались друг с другом за первое место. Для бОльших результатов важен не только талант, сколько БОЛЬШИЕ амбиции.
Старт карьеры блогера, а по отношению к Ольге больше подойдёт слово автора, пришёлся на 2018 год. Когда в декрете (кто-то проведёт аналогию с Бакальчук) начала публиковать экспертные посты. Обращу внимание, что если ты узнал об Оле в 2023, то ДО тебя она уже 5 лет практически ежедневно делилась опытом в соцсетях. Поэтому если ты прокрастинируешь, что тебя мало кто знает, но ты веришь в проект — просто продолжай движение.
Итак, почему же у Оли и Паши получился ФЕНОМЕНАЛЬНЫЙ результат?
Авторская версия Василия, не претендую на истину 😃
🔘 Твёрдая экспертность в вопросе и постоянная её прокачка.
Как экономист с красным дипломом и участник федеральных олимпиад по фондовому рынку, скажу: чтобы быть профессионалом в финансах и инвестициях, важно мыслить долгосрочно и понимать макроэкономические тренды.
🔘 Понимание смежных рынков.
Сейчас образование — это не столько методология, сколько умение разговаривать на понятном языке и мотивировать заниматься предметом. Оля очень доступно говорит о том, что важно. Она создала медиа-продукт, а далее уже образовательный. Каждый блогер — уже давно медиа, как передача на телеканале. А некоторым продюсерам блогеров, умеющим системно работать с контентом и растить экспертов, уже получилось создать медиа бОльшие, чем телеканалы.
🔘 Навык правильной сегментации аудитории.
Изначально у Ольги было 2 продукта по инвестициям в российские и международные акции. Таким разделением не мыслит пользователь, так мыслила команда. Сейчас всё по-другому: каждым марафоном они выбирают конкретную боль — как научить инвестициям детей, как выбраться из долгов. Чем шире боль - тем лучше. Проводя чаще трипваеры, чем лид-магниты, сразу выделяют тех, кто будет готов с ними идти вдолгую.
🔘 Сама воронка полна триггеров:
Закуп у блогеров + Reels с переводом в ТГ-канал в 3 шага:
1. Личка Ольги (по разному кодовому слову выделяют, от какого партнёра / Reels пришёл)
2. ТГ-канал, в котором закреплённый пост (с ограниченным сроком действия)
3. Финал — получение бонуса в боте или на сайте
Тем самым за одну стоимость покупают 3–4 контакта аудитории: Inst, канал, бот, сайт.
Рекомендую ежемесячно каждому читателю проходить воронки конкурентов.
🔘 Конвертер:
3–5-дневный марафон, которому предшествует инфоповод в жизни Ольги и закуп с тематическим подарком. Судя по цифрам из блога, особенно хорошо заходит «финансовый гороскоп».
🔘 Якори для роста конверсий из марафона — трипваера:
Из того, что видел как пользователь — книга или рабочая тетрадь с заданиями, часто физически отправляемая. Повышает ценность и доходимость до конца.
🔘 ПроФинансы — очень системный проект с выстроенными воронками.
Зацени регулярность стартов марафонов:
– 24 июня
– 25 апреля
– 25 февраля
(и логично, что не 25 декабря, а 4 января).
Естественно, используются повторы в рамках дня, по моему опыту добавляют 20–50% к доходимости.
🔘 Приложения. Сейчас их 3.
Каждое - и лид-магнит, и тропинка возврата, и для некоторых - как для меня - трипваер (покупал доступ за 500 руб).
Использую его ежедневно, благодаря базовой механике, заложенной внутрь (а их несколько: новости от ИИ-аватара, внесение доходов-расходов).
Технологические решения рядом и внутри обучения — отдельный тренд образовательных компаний будущего.
🔘 Команда и Оля анализируют клиентов и конкурентов.
Это видно по появившимся рубрикам (например, «новости в блоге») и регулярным постам о кастдевах и фокус-группах.