Телеграм канал «Заметки Ген.Директора»

Если б рядом был Аяз

Последняя неделя для многих предпринимателей была особенно сложная. И те, кто считает, что их, к счастью, не затронули пожары недооценивают масштабов, к которым приведет разрушение цепочек поставок и выходу на рынок труда сотен тысяч человек. Когда нам сложно, мы часто прислушиваемся к внутреннему голосу или опыту близких. Многие годы в трудные моменты для сотен тысяч предпринимателей (именно столько регистраций мы собирали ежемесячно на бесплатные мероприятия в 2021-2023 годах) рядом был Аяз. Вместе с ним любые трудности казались сложной задачей или увлекательной игрой по преодолению препятствий. В стране не было «индивидуальных предпринимателей», каждый мог опереться на сообщество.

Я не писал посты всю неделю. Не было сил и я не мог подобрать слов, чтобы описать, что чувствовал все это время. И сегодня поговорив с друзьями, понял, что важно поделиться своим опытом преодоления препятствий.

Когда у тебя опускаются руки, то между тобой и твоей целью остается только вера. И любой выбор будет правильным, главное, чтобы он был твоим. А если важно стороннее мнение, ты всегда можешь спросить: «если б рядом был Аяз (любой человек, которому я доверяю), то как бы он поступил?»

В век нейросетей особенно велик соблазн переложить ответственность за принятие решений на бездушный всемирный интеллект. Обязательно посоветуйся с всеми кому доверяешь, чтобы ещё сильнее поверить в себя. Важно чтобы последнее слово оставалось за тобой, ведь и последствия тоже будут твоими. Сильные решения рождают сильных людей.

У каждой ситуации есть «год спустя», главное, не опускай рук.🙌

Идеи Аяза

Я благодарен Аязу за пример идейного и мудрого лидера. Все годы нашего партнерства мне нравилось воплощать его идеи. Потому что в момент их реализации, они становились и моими.

Сегодня я могу выбирать тех, для кого могу быть таким напарником.

Мне интересна совместная работа с теми, кто хочет существенно больше, чем имеет сейчас. Чей бизнес и потенциал ограничен командой или страхом неудач. Мы за 2 месяца определяем истинные цели, наводим порядок в цифрах, настраиваем ответственность и систему управления для достижения целей руками команды.
Мы создаем панель управления, которая остается с тобой во всех проектах.

Мой ресурс для глубокой работы ограничен, поэтому отбираю лично каждого.
Если тебе нужен сильный напарник, который поможет увидеть то, что сейчас скрыто за ежедневной операционкой, заполни анкету:
https://t.me/ceodashboardbot

И, увидимся в бизнесе, где у тебя будет полный порядок и цели достигаются командой профессионалов ❤️

Мои учителя

Я часто думаю, почему мне самому повезло расти быстрее. И понимаю, что огромную роль сыграли мои учредители.
Много раз мне казалось, что дальше уже невозможно. Ночью перед одним из советов директоров Лайка я не мог сдержать слез от перенапряжения.

Долгие годы рядом со мной находились люди с более высокими стандартами качества.
И спокойно говорили: «Хочешь попасть на луну - целься в Солнце» и создавали для меня растяжку.

Быть напарником ярких и амбициозных предпринимателей очень непросто, но безумно интересно и ценно.

И последний год я всё больше понимаю, чем именно могу быть полезен предпринимателям. Построением такой системы в которой хочется расти. И лидеру и его команде.

Наверное, именно поэтому участники приглашают на наши встречи своих руководителей, которых хотят прокачать. Приходят вместе и разбирают спорные вопросы со мной, как с медиатором.

Потому что хороший напарник нужен не только в сложные времена. Он нужен для регулярного роста 🙌
И я рад, что за этот год стал таким человеком для 40+ ярких предпринимателей и наставником для их руководителей

Неожиданная развязка

История с контрактом закончилась совсем не так, как ожидала команда.

Компания вошла в тройку финалистов тендера. Роман сам поехал на переговоры.

На встрече он не просто выиграл контракт. Ему удалось увеличить его объем еще на 30%.

А во время подписания заказчик поделился планами на будущее и пообещал в случае успешной реализации проекта, увеличить объем ещё в 8 раз.
Потенциал сделки вырос до 5 миллиардов рублей.

Все это время мы растили устойчивость бизнеса. Увидев ошибки в финансовом учете, обнаружили решения, которые принимались на недостоверных цифрах.
Перестроили систему мотивации. Команда стала меньше, но точно сильнее.

Предприниматели часто застревают в иллюзиях, которые формирует перед ними команда.
Им часто кажется, что команда делает максимум.
Хотя на самом деле они давно перестали управлять по фактам и начинают очаровываться мнениями.

Когда попадаешь в иллюзии, начинаешь мутнее видеть будущее и рисковать потерять всё

Изменения следуют

Через пару недель Роман начал смотреть на свой бизнес совсем иначе.

И неожиданно обнаружил, что часть команды не просто не готова к изменениям, она их саботирует.

Причем делает это уже давно.

Когда начались разговоры про оцифровку, ускорение ритма, перестройку процессов, некоторые руководители прямо говорили:
- Зачем всё это? И так всё нормально. Может вам перестать на обучения ездить?

Но нормально не было.
Новых клиентов не было больше полугода. И тогда наш герой начал принимать непопулярные решения.

Удивительно, но часть людей, которых он годами поддерживал, которым дарил автомобили и отпуска на Мальдивах, приняли решение уйти. И даже умудрились обвинить в своем уходе именно Романа.

В такие моменты кому-то кажется, что всё рушится, а у кого-то появляется азарт.
Роман не стал искать виноватых и стал глубже погружаться в бизнес и лучше разбираться в операционке.
Даже сделки с РОПом начали вместе разбирать. И среди десятков отложенных и слитых проектов обнаружили одну возможность. Контракт на 500+ миллионов рублей.

Руководитель отдела продаж уже положил его в корзину, потому что с такой задачей компания ещё не работала. И она оценила вероятность победы в тендере как низкую.

А Роман увидел в сделке потенциал и решил возглавить работу по подготовке к тендеру лично.

Часто рост начинается с возвращения предпринимателя в лидерскую позицию.

О результатах нашей истории уже завтра ❤️

Послевкусие

На днях завершился уже 5 поток CEO Дашборда. И одна история до сих пор не выходит у меня из головы.

Мы с Романом обсуждали совместную работу еще с конца прошлого года. Каждый раз находились причины перенести. Потом родился 4 ребенок, появились новые задачи, да и внутри бизнеса стало непросто.

Если честно, несколько раз я думал, стоит ли проявлять настойчивость, но все же решил убедить Романа попробовать.

Выручка его компании превышает миллиард рублей. Внешне бизнес выглядел очень стабильным: опытная команда, именитые клиенты, регулярные процессы. Казалось, что всё работает как должно.

Но новых клиентов не было уже больше полугода. Компания жила за счет текущей базы, а объяснения у руководителей всегда находились: «длинный цикл сделки», «недостаточно сильный бренд», «ситуация на рынке».

На первых встречах Роман увидел одну важную вещь. Опасная иллюзия предпринимателя в том, что у него всё нормально. И это расслабляет.:)

Именно с этого момента начались изменения, которые удивили даже меня.

Продолжение после 50 ❤️

Ночь перед страт.сессией

Завтра в нашем образовательном проекте подводим итоги 1 полугодия. Да-да, уже экватор тех целей, которые совсем недавно ставили.

В июне мы выросли на 50% относительно начала года. И уверен, что 1 из причин - регулярные страт.сессии.

Знаю, что часть предпринимателей считают: не нужно слишком много думать, нужно просто делать.

Я смотрю иначе: результат часто определяется не столько количеством действий, сколько точностью фокуса и уже потом дисциплиной.

Страт.сессия дает возможность каждому руководителю посмотреть на бизнес сверху. Увидеть точки роста не только своего направления, но и всей компании

Во время страт.сессии все равны, а сборка стратегии командой сильно объединяет. Каждого участника, независимо от его роли на время страт.сессии я считаю директором по развитию и прошу мыслить интересами всей компании.

Тогда становится понятно, как каждое направление влияет на общий результат. И почему результаты бизнеса зависит от качества взаимодействия между лидерами.

Значительная часть результата страт.сессии закладывается еще до ее начала, при подготовке.

Хотя целостная картина появится только завтра, в моменты проработки уже рождаются инсайты от совместных штурмов.

И финальная мысль:
Страт.сессия не дает правильных ответов. 😬
Она помогает найти самые сильные гипотезы, в которые верит команда, ведь она их и создала 😃

И это делает цель ближе, а путь к ней гораздо интереснее.❤️