Телеграм канал «Заметки Ген.Директора»

Неожиданная развязка

История с контрактом закончилась совсем не так, как ожидала команда.

Компания вошла в тройку финалистов тендера. Роман сам поехал на переговоры.

На встрече он не просто выиграл контракт. Ему удалось увеличить его объем еще на 30%.

А во время подписания заказчик поделился планами на будущее и пообещал в случае успешной реализации проекта, увеличить объем ещё в 8 раз.
Потенциал сделки вырос до 5 миллиардов рублей.

Все это время мы растили устойчивость бизнеса. Увидев ошибки в финансовом учете, обнаружили решения, которые принимались на недостоверных цифрах.
Перестроили систему мотивации. Команда стала меньше, но точно сильнее.

Предприниматели часто застревают в иллюзиях, которые формирует перед ними команда.
Им часто кажется, что команда делает максимум.
Хотя на самом деле они давно перестали управлять по фактам и начинают очаровываться мнениями.

Когда попадаешь в иллюзии, начинаешь мутнее видеть будущее и рисковать потерять всё

Изменения следуют

Через пару недель Роман начал смотреть на свой бизнес совсем иначе.

И неожиданно обнаружил, что часть команды не просто не готова к изменениям, она их саботирует.

Причем делает это уже давно.

Когда начались разговоры про оцифровку, ускорение ритма, перестройку процессов, некоторые руководители прямо говорили:
- Зачем всё это? И так всё нормально. Может вам перестать на обучения ездить?

Но нормально не было.
Новых клиентов не было больше полугода. И тогда наш герой начал принимать непопулярные решения.

Удивительно, но часть людей, которых он годами поддерживал, которым дарил автомобили и отпуска на Мальдивах, приняли решение уйти. И даже умудрились обвинить в своем уходе именно Романа.

В такие моменты кому-то кажется, что всё рушится, а у кого-то появляется азарт.
Роман не стал искать виноватых и стал глубже погружаться в бизнес и лучше разбираться в операционке.
Даже сделки с РОПом начали вместе разбирать. И среди десятков отложенных и слитых проектов обнаружили одну возможность. Контракт на 500+ миллионов рублей.

Руководитель отдела продаж уже положил его в корзину, потому что с такой задачей компания ещё не работала. И она оценила вероятность победы в тендере как низкую.

А Роман увидел в сделке потенциал и решил возглавить работу по подготовке к тендеру лично.

Часто рост начинается с возвращения предпринимателя в лидерскую позицию.

О результатах нашей истории уже завтра ❤️

Послевкусие

На днях завершился уже 5 поток CEO Дашборда. И одна история до сих пор не выходит у меня из головы.

Мы с Романом обсуждали совместную работу еще с конца прошлого года. Каждый раз находились причины перенести. Потом родился 4 ребенок, появились новые задачи, да и внутри бизнеса стало непросто.

Если честно, несколько раз я думал, стоит ли проявлять настойчивость, но все же решил убедить Романа попробовать.

Выручка его компании превышает миллиард рублей. Внешне бизнес выглядел очень стабильным: опытная команда, именитые клиенты, регулярные процессы. Казалось, что всё работает как должно.

Но новых клиентов не было уже больше полугода. Компания жила за счет текущей базы, а объяснения у руководителей всегда находились: «длинный цикл сделки», «недостаточно сильный бренд», «ситуация на рынке».

На первых встречах Роман увидел одну важную вещь. Опасная иллюзия предпринимателя в том, что у него всё нормально. И это расслабляет.:)

Именно с этого момента начались изменения, которые удивили даже меня.

Продолжение после 50 ❤️

Ночь перед страт.сессией

Завтра в нашем образовательном проекте подводим итоги 1 полугодия. Да-да, уже экватор тех целей, которые совсем недавно ставили.

В июне мы выросли на 50% относительно начала года. И уверен, что 1 из причин - регулярные страт.сессии.

Знаю, что часть предпринимателей считают: не нужно слишком много думать, нужно просто делать.

Я смотрю иначе: результат часто определяется не столько количеством действий, сколько точностью фокуса и уже потом дисциплиной.

Страт.сессия дает возможность каждому руководителю посмотреть на бизнес сверху. Увидеть точки роста не только своего направления, но и всей компании

Во время страт.сессии все равны, а сборка стратегии командой сильно объединяет. Каждого участника, независимо от его роли на время страт.сессии я считаю директором по развитию и прошу мыслить интересами всей компании.

Тогда становится понятно, как каждое направление влияет на общий результат. И почему результаты бизнеса зависит от качества взаимодействия между лидерами.

Значительная часть результата страт.сессии закладывается еще до ее начала, при подготовке.

Хотя целостная картина появится только завтра, в моменты проработки уже рождаются инсайты от совместных штурмов.

И финальная мысль:
Страт.сессия не дает правильных ответов. 😬
Она помогает найти самые сильные гипотезы, в которые верит команда, ведь она их и создала 😃

И это делает цель ближе, а путь к ней гораздо интереснее.❤️

С Днем Любви, семьи и верности.

Чтоб с каждым годом ваши отношения с близкими раскрывались ярче, а вкус жизни становился насыщенней ❤️🙌

Знаю, что не всем нравится этот ежемесячный опрос. Но рефлексия после ответа на него, уверен принесет результаты.❤️
Помни: Факт -> Выводы -> Действия 🙌🏻

Новый лайфхак открыл для себя:
Отправляю до собеседования свои принципы по работе с командой.
Мои правила найма. Доходят до встречи со мной только целевые кандидаты.:)