Телеграм канал «Карьера с Айгюн Курбановой»

А как быть классным консультантом, и не ходить по граблям расскажу завтра онлайн бесплатно вот ТУТ

АПД еще больше расскажу завтра вот ТУТ Часть 2 дальше гребем Самопрезентация и продукты карьерного консультанта 1. Что надо иметь КК - специализацию. Вы карьерный консультант для кого? С какими клиентами у вас самый мощный результат? С какими запросами вы круче всего справляетесь? Кто ваш идеальный (эталонный) клиент ? Как его можно описать простыми словами? Клиент в вашем описании должен УЗНАТЬ СЕБЯ. Хорошо - я коуч для выгоревших миллениалов, или карьерный консультант для клиентов достигших потолка, для мам в декрете . Плохо - все эти абстрактные «трансформационный», «экспоненциальный» , создаю пространство - чем абстрактнее и размытее вы пишете - тем слабее себя в вашем описании узнает ваш потенциальный клиент (в этом же смысле хорошо карьерный консультант, чем просто коуч). Есть такой страх - если я четко опишу так, то заужу себе ЦА и мало будет клиентов. Наоборот. Те, кто не ваша ца (не описаны в самопрезентации) все равно придут на ваши ценности и ваши кексы и отзывы , а вот те, кто описаны - прямой дорогой как шоссе - вы очень сильно облегчите им решение обратиться к вам 2. Кстати про облегчить решение - поймите, оперативка всех людей занята 1001 задачами и проблемами в минуту времени, он с одной стороны ищет карьерного консультанта, с другой - садик для ребенка, с третьей думает о меню на ужин - усложнили контакт - потеряли клиента. Вы должны настроить так, чтоб клиенту было ЛЕГКО начать работу с вами. Без 1001 допроса в личке, без сложных путей записи - 1 окно через 2 недели в неудобное время, без ответов через губу и формально, не надо устраивать соревнование за право поработать с вами и заплатить вам денег. 3. Тоже самое - облегчить решение - в сторону пакетов ваших услуг. Если клиент завис на сайте с выбором предложений - считай что клиент потерян. Я бы оставила всего 2 пакета для начала - часовая консультация (дороже) и пакет из 4 или 5 консультаций (оптом дешевле). В пакете четко описать - какой результат, какой план работы на каждую сессию, а не мы будем идти за тобой , я буду задавать супер вопросы и ты будешь получать инсайты - клиент хочет решение его проблемы, а не инсайт за свои деньги. Если клиент в топ позиции (или если ваш ценник ниже 30-100 тыс за час) - включите на пакеты все эти долями\сплит - то, что позволит клиенту оплатить 40-50 тыс сразу, а потом частями отдавать, а у вас уже будет предзапись на 4 консультации в месяц и за минусом 4-5% эта сумма на счете. Вообще вот такая рекомендация - вы хотите продавать консультации за 15 тыс? Купите у кого-то консультацию за 15 тыс. Выберите эксперта (посмотрите как вы выбираете - эмоционально, интуитивно, сделав анализ всего рынка), полазьте по сайтам эксперта, посмотрите как они продают- хочется купить или нет? Легко ли расстаетесь с этой суммой? Если сложно - значит не считаете что даже ваша работа столько стоит (страх этой суммы, что клиент просчитывает в вас и не платит). Легко ли было выбрать эксперта для консультации, какое послевкусие от консультации - и … садитесь править свои закрепы, сайт, продукты и прч Полезно? Гребем дальше?

Часть 2 дальше гребем Самопрезентация и продукты карьерного консультанта 1. Что надо иметь КК - специализацию. Вы карьерный консультант для кого? С какими клиентами у вас самый мощный результат? С какими запросами вы круче всего справляетесь? Кто ваш идеальный (эталонный) клиент ? Как его можно описать простыми словами? Клиент в вашем описании должен УЗНАТЬ СЕБЯ. Хорошо - я коуч для выгоревших миллениалов, или карьерный консультант для клиентов достигших потолка, для мам в декрете . Плохо - все эти абстрактные «трансформационный», «экспоненциальный» , создаю пространство - чем абстрактнее и размытее вы пишете - тем слабее себя в вашем описании узнает ваш потенциальный клиент (в этом же смысле хорошо карьерный консультант, чем просто коуч). Есть такой страх - если я четко опишу так, то заужу себе ЦА и мало будет клиентов. Наоборот. Те, кто не ваша ца (не описаны в самопрезентации) все равно придут на ваши ценности и ваши кексы и отзывы , а вот те, кто описаны - прямой дорогой как шоссе - вы очень сильно облегчите им решение обратиться к вам 2. Кстати про облегчить решение - поймите, оперативка всех людей занята 1001 задачами и проблемами в минуту времени, он с одной стороны ищет карьерного консультанта, с другой - садик для ребенка, с третьей думает о меню на ужин - усложнили контакт - потеряли клиента. Вы должны настроить так, чтоб клиенту было ЛЕГКО начать работу с вами. Без 1001 допроса в личке, без сложных путей записи - 1 окно через 2 недели в неудобное время, без ответов через губу и формально, не надо устраивать соревнование за право поработать с вами и заплатить вам денег. 3. Тоже самое - облегчить решение - в сторону пакетов ваших услуг. Если клиент завис на сайте с выбором предложений - считай что клиент потерян. Я бы оставила всего 2 пакета для начала - часовая консультация (дороже) и пакет из 4 или 5 консультаций (оптом дешевле). В пакете четко описать - какой результат, какой план работы на каждую сессию, а не мы будем идти за тобой , я буду задавать супер вопросы и ты будешь получать инсайты - клиент хочет решение его проблемы, а не инсайт за свои деньги. Если клиент в топ позиции (или если ваш ценник ниже 30-100 тыс за час) - включите на пакеты все эти долями\сплит - то, что позволит клиенту оплатить 40-50 тыс сразу, а потом частями отдавать, а у вас уже будет предзапись на 4 консультации в месяц и за минусом 4-5% эта сумма на счете. Вообще вот такая рекомендация - вы хотите продавать консультации за 15 тыс? Купите у кого-то консультацию за 15 тыс. Выберите эксперта (посмотрите как вы выбираете - эмоционально, интуитивно, сделав анализ всего рынка), полазьте по сайтам эксперта, посмотрите как они продают- хочется купить или нет? Легко ли расстаетесь с этой суммой? Если сложно - значит не считаете что даже ваша работа столько стоит (страх этой суммы, что клиент просчитывает в вас и не платит). Легко ли было выбрать эксперта для консультации, какое послевкусие от консультации - и … садитесь править свои закрепы, сайт, продукты и прч Полезно? Гребем дальше?

Щас буду писать больно и полезно. Для карьерных специалистов (психологам, коучам тоже). Как и договаривались - лайки, комментарии и перепосты ок? Какая главная проблема карьерных специалистов (да вообще человека на фрилансе) ? Правильно - заработок. Не стабильно, мало. И всем кажется, что проблема решится, если 1. Я найду какое то место, где водятся клиенты и оттуда пойдет косяк клиентов. Все эти порталы, специально созданные проекты, которые будут тратить много много денег на лидогенерацию (расскажите мне про эффективность лидгена сейчас в рф человеку который каждый месяц на это не меньше половины миллиона выкидывает, ага), мне пойдут клиенты, и я часть заработка буду отдавать им, но поиском заниматься клиентом не буду 2. Я напишу такой пост, стану таким известным, что смогу с помощью своих каналов коммуникаций получать поток клиентов Т.е. главная проблема - это отсутствие клиентов. Клиентов нет, мало, у них нет денег, они не готовы платить 1000, 5000, 10 тыс рублей. А что, если я скажу, что это инфантильная позиция? (просьба чувствительным дальше не читать) 3. Если у вас каким то чудом (или в результате откровенного демпинга) уже было около 100 клиентов и сарафан так и не сформирован, значит … вы плохой специалист. Обычно благодарный клиент приносит как минимум 4 новых клиентов. Почему это произошло? ⁃ Вы ведете себя как чат гпд - всем на одной встрече рассказываете одно и тоже (нет поиска и упора на сильные стороны клиента, нет индивидуально разработанной стратегии под клиента, не видите стопперов клиента на не работаете с ними, механическая корректировка резюме), просто рассказываете базовые вещи, которые клиент может сам нагуглить или из своего (часто крайне скудного или однообразного опыта) ⁃ У вас плохо с эмпатией, желанием помочь, вы пришли в эту профессию потому что или никуда не берут или ничего больше не умеете (на самом деле это не так и вам самим нужен КК) - ценностно помогающей профессии не подходите ⁃ Нет хорошей качественной базы профессии (ну что я так не знаю, я же рекрутером 3 года работала 100 лет назад) 4. Вы часто консультант «на одну встречу» - клиенты не хотят платить больше чем за 1 консультацию. Миллион раз говорю на наших уроках - если цель просто получить хоть какие то деньги то да 1 раз норм, но если цель - помочь клиенту достичь цели - ну никак за 1 встречу вы ему не поможете - вы должны сопровождать его в этих переходах, помогать справляться со страхами, помочь ему меняться и достигать целей. Видите как сочетается с п1. - вы или не знаете из чего (из каких этапов) состоит такая работа, так как нет базы или вам совершенно все равно на результат клиента И что получается? Карьерный консультант работает блин как метро - потоки идут мимо и цель создать еще бОльший поток, чтобы просто заработать. На самом деле надо делать другое. Рассказать?

Достижение дня - утвердила лучшую на русскоязычном рынке программу нашего нового курса "ИИ для карьерных специалистов". Все, что есть на рынке - детский лепет по сравнению с той 💣 которая у нас получилась. Запуск случится в мой день рождения 4 марта. Как всегда будут самые сладкие условия для тех, кто зайдет в первый поток

Уважаемые выпускники и студенты, мы заместили что часть участников «выкинуло» из клуба 😱 Пожалуйста, проверьте, что вы в чате 🤗. Если вы еще не вступили в Клуб выпускников ICAREER, присоединяйтесь! В вашем личном кабинете на Геткурсе есть папка «Клуб ICAREER». Ваша ссылка на вход в клуб в папке. Перейти в Геткурс 🗣

Если хочешь входить в новую профессию — без базы ты будешь идти в десятки раз медленнее. Сейчас я много консультирую карьерных специалистов по персональным стратегиям (помните этот пост) — и это каждый раз очень заметно. Когда у человека нет образовательной базы профессии, ему правда тяжело. Он учится на собственных ошибках, на клиентах, через бесконечные пробы — и ужасно усложняет себе путь. Недавно мы с клиенткой, например, подробно разбирали, почему запрос на поиск работы не может решаться одной консультацией и что на самом деле в него входит. А в ШКМ это базовая база. Я смотрю на коллег, которые сознательно выбирают путь «обучения только на опыте», и каждый раз думаю: зачем так мучительно долго, если можно быстрее, спокойнее и профессиональнее? Сколько клиентов в итоге получают некачественную консультацию и не рекомендуют вас дальше. Сколько людей разочаровываются в карьерных консультантах вообще — и второго шанса произвести хорошее впечатление уже не будет. А сколько денег потенциально потеряно? Уже давно 100 раз окупили бы стоимость обучения. Даже при большом жизненном и рабочем опыте: прежде чем начинать что-то новое в другой профессии, стоит пойти и поучиться у профи! Там, где важны профессионализм и экспертиза, база — это не формальность. Если тема откликается — приглашаю на бесплатный интенсив по курсу «Карьерный консультант». Покажу, из чего на самом деле состоит профессия и на чём не стоит терять годы.