Если вы настраиваете рекламу клиентам или только учитесь – у вас наверняка спрашивают: а покажи примеры своих работ?
И начинается. Ну, я вот этому настраивал... там конверсия была нормальная... могу скинуть скрины, если хотите...
Клиент вежливо говорит "ок, подумаю". И уходит к тому, у кого есть нормальная страница с кейсами.
А знаете, что делают те, кто берёт клиентов стабильно? Скидывают одну ссылку. Человек открывает, за 30 секунд видит: кто вы, что умеете, какие результаты у клиентов. И пишет "когда можем начать?"
Это сайт-визитка. Не портфолио на 50 страниц. Одна страница, которую можно собрать самому за вечер.
Всего на хорошей визитке специалиста по рекламе 6 блоков: первый экран, услуги, о себе, кейсы, бесплатная польза, контакты. Больше ничего не нужно.
Не надо лепить туда прайс с 20 услугами и анимации. Чем проще – тем больше заявок.
При этом, большинство убивают потенциал своей визитки первым же экраном.
Клиент решает за 3-5 секунд – листать дальше или закрыть. И что он видит? "Сертифицированный специалист по таргетированной рекламе, прошёл 8 курсов..." Клиенту всё равно, сколько курсов вы прошли. Он хочет понять – вы можете привести ему клиентов или нет.
На первом экране нужно: ваше имя, одна фраза о том, что вы делаете, фото и кнопка. Фраза строится просто – что делаю и какой результат. "Настраиваю рекламу в Telegram и ВК. Привожу заявки от 150 рублей" – это работает. "Таргетолог широкого профиля" – нет.
Плюс, ошибка, которую делают почти все новички – на визитке только "Настройка рекламы – от 30 000 рублей". Клиент вас впервые видит. Он не знает, стоите ли вы этих денег.
Добавьте бесплатный формат – аудит рекламного кабинета или разбор текущей рекламы за 15 минут. Это снижает порог входа. Клиент видит вашу экспертизу на деле и уже не сравнивает вас с другими по цене.
Добавьте скриншоты результатов – стоимость заявки, количество лидов, рост подписчиков. Для специалиста по рекламе цифры решают всё. Три скриншота рекламных кабинетов с результатами убеждают сильнее любого диплома. Если кейсов пока нет – сделайте рекламу для своего блога и покажите свои цифры. Или возьмите первого клиента за отзыв.
Добавьте нормальное фото. Клиенты доверяют деньги людям, а не аватаркам из мессенджера. Даже хорошее фото с телефона на светлом фоне лучше, чем ничего.
Я написал подробную статью, где разобрал каждый блок с примерами – что писать, как оформлять, какие ошибки не допускать.
Если у вас до сих пор нет такой страницы – забирайте инструкцию по ссылке ниже и соберите визитку сегодня вечером.
Например, вы ведёте рекламу трём клиентам по 15 000 в месяц. Итого: 45 000.
Первая мысль – нужно больше клиентов. Найти ещё троих, и будет 90 000. Просто, понятно.
Но давайте посчитаем по-другому.
Те же три клиента. Но вы научились не просто запускать рекламу, а показывать результат в цифрах – сколько заявок привели, сколько из них купили, какая окупаемость. Подняли чек до 25 000 – потому что теперь клиент видит, что вы приносите ему деньги, а не просто "настраиваете рекламу".
Итого: 3 клиента, 75 000. Без поиска новых. Без лишних часов.
А если добавили ещё ведение контента или аналитику как допуслугу – уже 90-100 000 с тех же трёх человек.
Это два разных подхода к росту. Масштабирование и эффективность.
Большинство фрилансеров бегут за количеством клиентов. Берут всех подряд за копейки, выгорают через полгода и думают, что фриланс – это потолок в 50 тысяч.
Нет. Просто ведро дырявое – чем больше наливаешь, тем быстрее вытекает.
Что конкретно можно докрутить, чтобы зарабатывать больше на тех же клиентах:
1. Оффер.
Не "настраиваю рекламу в ВК и Телеграм", а "привожу заявки от 50 рублей для экспертов и онлайн-школ". Одна и та же работа – но за первое платят 10 000, а за второе 25 000.
2. Отчётность.
Присылайте клиенту раз в неделю простой отчёт: сколько потрачено, сколько заявок, какая цена за заявку. Большинство рекламщиков этого не делают. А клиент, который видит цифры, не уходит и не торгуется.
3. Допуслуги.
Вы уже внутри проекта клиента. Предложите вести ему контент, собрать бот, сделать лид-магнит. Каждая допуслуга – плюс 5-15 тысяч к чеку без поиска нового клиента.
4. Долгосрочные контракты.
Вместо "поработаем месяц, посмотрим" предложите пакет на 3 месяца со скидкой 10%. Клиент получает стабильность. Вы получаете предсказуемый доход и не тратите время на поиск замены.
5. Кейсы.
Каждый результат фиксируйте: было столько заявок, стало столько. Скриншот, цифры, отзыв клиента. Три хороших кейса позволят вам поднять чек в два раза – потому что новый клиент уже видит доказательство.
Сначала выжмите максимум из того, что есть. Потом масштабируйте.
Например, вы ведёте рекламу трём клиентам по 15 000 в месяц. Итого: 45 000.
Первая мысль – нужно больше клиентов. Найти ещё троих, и будет 90 000. Просто, понятно.
Но давайте посчитаем по-другому.
Те же три клиента. Но вы научились не просто запускать рекламу, а показывать результат в цифрах – сколько заявок привели, сколько из них купили, какая окупаемость. Подняли чек до 25 000 – потому что теперь клиент видит, что вы приносите ему деньги, а не просто "настраиваете рекламу".
Итого: 3 клиента, 75 000. Без поиска новых. Без лишних часов.
А если добавили ещё ведение контента или аналитику как допуслугу – уже 90-100 000 с тех же трёх человек.
Это два разных подхода к росту. Масштабирование и эффективность.
Большинство фрилансеров бегут за количеством клиентов. Берут всех подряд за копейки, выгорают через полгода и думают, что фриланс – это потолок в 50 тысяч.
Нет. Просто ведро дырявое – чем больше наливаешь, тем быстрее вытекает.
Что конкретно можно докрутить, чтобы зарабатывать больше на тех же клиентах:
1. Оффер.
Не "настраиваю рекламу в ВК и Телеграм", а "привожу заявки от 50 рублей для экспертов и онлайн-школ". Одна и та же работа – но за первое платят 10 000, а за второе 25 000.
2. Отчётность.
Присылайте клиенту раз в неделю простой отчёт: сколько потрачено, сколько заявок, какая цена за заявку. Большинство рекламщиков этого не делают. А клиент, который видит цифры, не уходит и не торгуется.
3. Допуслуги.
Вы уже внутри проекта клиента. Предложите вести ему контент, собрать бот, сделать лид-магнит. Каждая допуслуга – плюс 5-15 тысяч к чеку без поиска нового клиента.
4. Долгосрочные контракты.
Вместо "поработаем месяц, посмотрим" предложите пакет на 3 месяца со скидкой 10%. Клиент получает стабильность. Вы получаете предсказуемый доход и не тратите время на поиск замены.
5. Кейсы.
Каждый результат фиксируйте: было столько заявок, стало столько. Скриншот, цифры, отзыв клиента. Три хороших кейса позволят вам поднять чек в два раза – потому что новый клиент уже видит доказательство.
Сначала выжмите максимум из того, что есть. Потом масштабируйте.
В Японии продаётся напиток, про который мало кто знает за пределами страны.
Называется Lipovitan и продаётся в маленькой стеклянной бутылочке, похожей на флакон с лекарством. На вкус как что-то между витаминами и энергетиком.
Появился он в 1962 году, когда японская фармацевтическая компания Taisho решила найти какой-то напиток для рабочих и водителей, которым нужно было продержаться ещё несколько часов на смене.
В 1976-м тайский предприниматель Чалео Йювидья увидел Lipovitan, вдохновился и создал свою версию.
Назвал Krating Daeng – "Красный бык" по-тайски. Продавал водителям грузовиков и фермерам. Популярность была огромная, но только внутри страны.
Но самое интересное началось, когда в 1982-м в Таиланд прилетел австрийский маркетолог Дитрих Матешиц.
У него болела голова после перелёта – джетлаг. Кто-то посоветовал выпить местный напиток. Матешиц выпил – голова прошла.
Он узнал о составе, познакомился с Чалео, выкупил лицензию и провёл три года, адаптируя напиток под западный рынок: добавил газирование, увеличил количество сахара, создал алюминиевую банку в форме батарейки.
Но главное – полостью переосмыслил целевую аудиторию и маркетинг.
Это больше не был напиток для работяг, Red Bull стал напитком для тех, кто не останавливается.
Они начали спонсировать представителей экстремальных видов спорта, заключать с ними контракты и размещать своё лого.
В 1987-м напиток вышел на рынок Австрии.
Сегодня Red Bull продаётся в 180 странах. Годовая выручка – больше 10 миллиардов долларов. А Матешиц умер в 2022-м одним из богатейших людей Европы.
Lipovitan же до сих пор продаётся в японских магазинах в маленькой стеклянной бутылочке и за пределами страны про него почти никто не слышал.
В чём между ними разница?
В маркетинге.
Именно сильный маркетинг принёс Матешицу состояние 🔥
Выходишь из поезда, идёшь к парку, и тут они. Прямо посреди дороги…
Олени 😍
Сотни оленей гуляют по тротуарам и газонам прямо в городе.
Мы купили для них специальное печенье и тут вообще началась сказка – они окружили нас, стали кланяться и выпрашивать еду.
Я объехал 40 стран. Видел потрясающие закаты, горы, пустыни. Но это ощущение, когда к тебе подбегает Бемби и выпрашивает печеньку, оно не сравнится ни с чем.
Именно за ним люди летят сюда через полмира.
В Японии десятки красивых городов. Но у Нары своя уникальная особенность, которая отличает её от всех.
Такая маркетинговая фишка на уровне города.
Люди тянутся к вам не когда вы кричите громче всех, а когда у вас есть то, чего нет у других.
Свой авторский метод. Свой уникальный результат. Свои наработки.
Свои олени 😁
Найдите их – и вам не придётся бороться за клиентов 🔥
Не рекламу Toyota или Sony. А именно Японии как страны. Баннер, ролик или таргет в стиле "Приезжайте в Японию, у нас круто".
Я не видел. Ни разу.
Но при этом очень многие хотели бы побывать здесь, а японские товары – для большинства автоматически равно качество.
Почему?
Японцы очень заморочены на деталях.
Мы ещё не успели выйти из аэропорта, а я это уже понял. Пока заправлялся кофе после перелёта, наблюдал за человеком, начищающим 30 минут специальной щёткой внешне и так уже супер-чистую металлическую лавочку.
Японцы выбирают какой-то предмет и доводят его до совершенства.
Посуда, ножи, кофе, одеяла, машины, поезда, электроника и даже унитазы – наверняка вы про них слышали 😄
Знаете, что это мне напомнило?
Лучших спецов по маркетингу и рекламе, которых я знаю. Тех, у кого никогда нет проблем с клиентами.
Они фокусируются на одной вещи – создают услугу, в которой каждая деталь продумана.
Пишут короткие отчёты каждый день о ходе рекламной кампании, хотя клиент их даже не просил. Дают рекомендации по блогу и воронке, хотя это не входит в их обязанности. Постоянно учатся и тестируют новые связки, чтобы их работа была ещё качественнее.
Это и есть японский подход к маркетингу: сделай продукт настолько хорошим, что он продаёт сам себя.
Не нужно кричать громче всех. Нужно позаботиться о деталях лучше всех.
Прилетели в Японию, мою 40-ю страну, и это просто капец – прямое попадание в сердечко ♥️
После первого вечера здесь пока вообще ничего не понятно, но уже очень-очень нравится 😄
Когда заходили на посадку, Наташа сказала что это путешествие вполне может стать лучшим в нашей жизни и переплюнуть поездку на машине вокруг Великобритании – номер 1 в нашем личном рейтинге.
Я пожал плечами, не особо веря, потому что не было вообще никаких ожиданий.
Если она пересмотрела десятки видео и составила детальный план на все дни, то я вообще ничего не знал про Японию, кроме информации из пары книг про японский подход к бизнесу и биографии Тоётоми Хидэёси – объединителя страны.
И это один из самых приятных моментов в путешествиях – когда прилетаешь вообще без ожиданий и попадаешь в место, которое влюбляет в себя с первых же секунд.
Идеальная чистота, продуманность всего даже в самых маленьких деталях, какая-то невообразимая милота, вкуснейшая кухня и цветущая сакура бонусом.