Burberry, Valentino, Louis Vuitton, Dior делают до 60% выручки на доступных практически всем аксессуарах.
У них есть сумки и тренчи, стоимостью в сотни тысяч рублей, но есть очки и туалетная вода за 8-10 тысяч.
А некоторые бренды идут дальше и открывают свои кофейни, в которых продают кружки, брелки и аксессуары для дома за 3-5 тыс руб.
Вот например в Бангкоке напротив бутика Ralph Lauren стоит их кофейня.
Зачем?
Эта стратегия называется entry-level luxury.
Её смысл в том, чтобы познакомить как можно большее количество людей с брендом и сделать их своими клиентами.
Например, есть сумка – она стоит сотни тысяч рублей и позволить её могут себе далеко не все. Такие товары приносят деньги, но не так много, как может показаться со стороны. Они скорее как символ бренда – вершина пирамиды.
Ниже стоят кошельки – они стоят уже десятки тысяч рублей. Доступнее, их покупают чаще, но относительная доступность кошельков не вредит престижной репутации сумок.
Ещё ниже идут очки, а под ними – туалетная вода, которая стоит от 5000 руб за самые маленькие флаконы.
В итоге именно эти недорогие товары часто делают основную прибыль + становятся для миллионов людей способом познакомиться с брендом.
Человек покупает туалетную воду, затем очки, после кошелёк, а через время задумывается и о сумке.
Плюс, если сумок большинство покупают одну-две за всю жизнь, то очки, кошельки и уж тем более туалетную воду меняют каждый сезон.
Получается, доступные товары становятся ещё и способом удержать клиентов.
И в услугах такая стратегия тоже работает прекрасно.
Например, основной продукт – выстраивание маркетинговой стратегии и воронки под ключ. Но это дорого и доступно далеко не всем. Получается, это как сумка.
Есть более комфортный по стоимости формат просто настройки и ежемесячного ведения рекламы – кошелёк в вашем ассортименте.
Есть разовые консультации – очки. Или это может быть формат консалтинга – когда вы не настраиваете ничего руками, но раз в пару недель анализируете рекламу, созваниваетесь с клиентом и его подрядчиком и как более опытный специалист даёте обратную связь.
А есть бесплатный аудит – формат, который помогает вам привлекать клиентов и продавать. Предприниматель скидывает вам ссылку на свою рекламу или канал, вы его анализируете, выписываете обратную связь, созваниваетесь, озвучиваете ваши идеи по доработке и предлагаете всё это внедрить уже на платной основе.
Ну классно же?
Люди приходят на аудит – далее покупают настройку под ключ или консультацию – а после, если получают результат, вполне могут оплатить и докрутку всей воронки под ключ. Продукт, находящийся на вершине вашей пирамиды и приносящий сотни тысяч рублей.
В итоге, вы зарабатываете максимум с каждого клиента, давая каждому то, что нужно именно ему.
Видео/гифка
Видео/гифка
Видео/гифка
Видео/гифка
Видео/гифка
Видео/гифка