Телеграм канал «ПЕРЕГОВОРНАЯ СРЕДА | Канал»

«Дорого», «подумаю», «не время» — три фразы, которые убивают ваши продажи в кризис

Когда-то это были просто возражения, но теперь это эпидемия, тк каждый второй клиент говорит «дорого», каждый третий «подумаю». И почти все «сейчас не время, давайте после»

Продавцы злятся, опускают руки, снижают цены, и в итоге теряют и деньги, и клиентов

▪️Что стоит за каждым возражением
• «Дорого» – значит: я не понимаю, за что плачу
• «Подумаю» – значит: я боюсь ошибиться. Мне нужно, чтобы кто-то помог мне разобраться, а не дожимал
• «Не время» – значит: я заморожен. Мир нестабилен, и любое действие кажется риском

Клиент не вредный, он напуганный. И чем сильнее вы давите, тем глубже он уходит в защиту.

▪️Что делает большинство продавцов
• Слышат «дорого», начинают доказывать, что цена справедливая
• Слышат «подумаю», говорят «хорошо, я перезвоню» и теряют клиента навсегда
• Слышат «не время», обрушивают поток позитива: «да всё будет хорошо, берите сейчас!»

Результат один – клиент закрывается ещё сильнее, тк спор и давление в кризис не работают от слова совсем

👇🏼Как работает другой подход
Вместо того чтобы спорить, согласитесь. Найдите в словах клиента то, с чем можно искренне согласиться.
«Дорого» → «Да, цены сейчас разные у всех. Давайте я покажу, из чего складывается наша и что вы за это получаете»
«Подумаю» → не отпускайте диалог. Задайте один вопрос: «Какие моменты мне стоит отразить в предложении, чтобы вам было проще принять решение?»
«Не время» → не давите позитивом. Присоединитесь: «Я сам переживаю — ситуация непростая. Давайте вместе посмотрим, какие есть варианты»

Чуть изменили подход, и человек из защитной позиции переходит в диалог.

💡Главное, что нужно понять про кризисные возражения
За каждым «нет» стоит конкретный страх, ваша задача – не переубедить, а найти этот страх и снять его, не спорить, не давить и не делать вид, что всё хорошо. А стать тем человеком, которому клиент доверяет достаточно, чтобы сказать правду о своих сомнениях.

📌Как этому нас учится, разбираю на бесплатном мастер-классе «Стратегия продаж 2026»
Дам технологию продаж в кризис с конкретными инструментами

👉🏼 Заходите на мастер-класс сегодня в удобное время в 15:00 или 19:00 мск: https://online.manageschool.ru/strategy2026

Сегодня будут ПОВТОРЫ в 11:00, 15:00 и 19:00 мск.

🔗 Просто заходите по ссылке в удобное время: https://online.manageschool.ru/strategy2026?utm_source=telegramchannel

Сегодня будут ПОВТОРЫ в 11:00, 15:00 и 19:00 мск.

🔗 Просто заходите по ссылке в удобное время: https://online.manageschool.ru/strategy2026?utm_source=telegramchannel

Запись будет?

Готовность 5 минут, подключаемся: https://online.manageschool.ru/strategy2026

Через 45 минут встречаемся на антикризисном эфире!

Продажи и переговоры стали тяжелее. Клиенты говорят «дорого», «подумаю», «не время». Деньги есть, но расстаются с ними неохотно. Рынок штормит, и старые методы уже не работают.

📣 Сегодня разберу, как продавать в таких условиях.

Начинаем вовремя в 19:00 мск без опозданий, заходите по ссылке👇🏼
🔗 https://online.manageschool.ru/strategy2026?utm_source=telegramchannel

Остается меньше 24 часов до нашей с вами встречи, где я раскрою актуальные инструменты и методы продаж и переговоров в кризис👌🏼

Приходите, чтобы научиться работать с антикризисными возражениями: https://mk.topuniversitet.ru/strategy2026