Телеграм канал «ПЕРЕГОВОРНАЯ СРЕДА | Канал»

Вы сами создаёте своих монстров и сами можете их победить

Очень часто ко мне приходят люди и говорят: «Игорь, с этим человеком невозможно договориться». И дальше следует список: у него статус, деньги, связи, власть, а у меня ничего нет.

И чем длиннее этот список, тем меньше в нём рациональности и тем больше эмоций. Человек не позицию мне описывает, он мне свой страх пересказывает.

А потом я задаю простой вопрос: а что на самом деле произойдёт, если вы не договоритесь? И вот тут начинается интересное.

Выясняется, что у монстра тоже есть риски, тоже горят сроки, тоже есть начальник, перед которым надо отчитаться, и тоже есть что терять. Просто вы об этом не думали, потому что были заняты собственным страхом.

🗓️26-28 июля я провожу бесплатный экспресс-курс «Переговоры с монстрами».

• Разберём, откуда берутся монстры и почему мы сами надеваем на оппонента корону
• Дам алгоритм подготовки, который выключает маятник эмоций и включает рациональность
• Как трезво оценить свою позицию, выстроить План Б и решить вступать в переговоры сейчас или сначала нарастить ресурсы
• А на третий день – мастер-класс «7 стратегий, которые позволяют выигрывать любые переговоры», с готовыми формулировками под давление и провокации.

Участие бесплатное, будет рабочая тетрадь и закрытый чат участников. Всем, кто зарегистрируется, отдаю подарок – руководство по переговорам со сложными оппонентами.

Записывайтесь на обучение: https://mk.ryzov.ru/monstr26

16-Й ФОРУМ «МОНСТРЫ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА»

Друзья, есть мероприятия, которые мы провели один раз, получили хороший результат и пошли дальше, а есть события, которые со временем становятся традицией. Например, наши онлайн-форумы!

В этом году мы проводим форум уже в 16-й раз 🤌🏼

За эти годы менялись рынки, инструменты, технологии, поведение клиентов, менялись подходы к продажам и маркетингу. Но один принцип оставался неизменным: на сцену мы приглашаем только практиков.

Не людей, которые вчера прочитали книгу, а сегодня пересказывают её со слайдами, а тех, кто сам управляет бизнесом, строит отделы продаж, ведёт переговоры, привлекает клиентов, ошибается, проверяет гипотезы и получает результат.

И, наверное, именно поэтому форум каждый год собирает тысячи участников!

📢 Встречайте – XVI форум «Монстры продаж и маркетинга». Тема этого года: «Как продавать, когда не покупают. Антикризис 2026»

🗓️ 28–29 августа мы соберём на одной онлайн-площадке более 18 спикеров-практиков, которые прямо сейчас проходят через эти вызовы и находят рабочие решения.

В продажах мало просто знать инструменты, важно понимать, как действовать, когда рынок меняется, а он меняется постоянно. Клиенты стали осторожнее. Решения принимаются дольше. Привычные способы привлечения перестают работать так, как раньше.

И в такой ситуации главный вопрос не в том, сложно ли сейчас продавать. Сложно. Вопрос в другом: что вы будете делать в этих условиях? Снова снижать цену? Ждать, когда клиенты начнут покупать активнее? Или разберётесь, как продавать на том рынке, который есть сейчас?

Поэтому на форуме мы будем разбирать:
▪️ что отвечать клиенту, который говорит: «Денег нет»
▪️ как удерживать цену и не отдавать скидку при первом возражении
▪️ как возвращать сделки после «Я подумаю»
▪️ как получать дополнительную выручку из существующей клиентской базы
▪️ как продавать, когда ресурсов меньше, чем хотелось бы
▪️ как использовать ИИ не ради модного слова, а для повышения эффективности.

За два дня вы получите конкретные инструменты и подходы, которые можно забрать в работу и начать применять сразу после форума.

Сейчас действует предложение для ранних пташек – самые выгодные билеты доступны именно на старте продаж, поэтому сейчас лучший момент, чтобы забронировать участие по минимальной цене.

➡️ Регистрация на форум: https://academy.ryzov.ru/cons_forum26

«ДОРОГО», «Я ПОДУМАЮ», «ПЕРЕЗВОНИТЕ ПОЗЖЕ». Если вы слышите это каждый день – этот пост для вас.

Друзья, давайте честно. Вы делаете вроде бы всё то же самое, что и другие: звоните, презентуете, отправляете предложения. Но продаёте мало.

А какой-то ваш коллега, зараза такой, продаёт много, и вы думаете: наверное, ему повезло, наверное, у него клиенты лучше, наверное, условия другие…

И вечером вы сидите и прокручиваете в голове: что я делаю не так? Не знаю 🤷🏻‍♂️

А симптомы, скорее всего, такие:

🚩На первое «дорого» вы сразу даёте скидку – и всё равно теряете клиента. Вы боитесь называть цену и внутренне сжимаетесь перед этим моментом.

🚩Клиент говорит «я подумаю» – и вы не знаете, что ответить, а потом боитесь ему перезванивать: а вдруг откажет? И от вас, извините за прямоту, начинает пахнуть нуждой. А клиенты это чувствуют лучше любого детектора.

Так вот, скажу вам вещь, которую понял за 29 лет в продажах: дело не в кризисе, не в клиентах и не в везении❗️

Разница между бедным продавцом и богатым –
только в инструментах.

Волшебной палочки нет, волшебного слова нет, заряженного скрипта нет. А есть конкретные техники, которые можно взять и применить уже завтра. И этому, друзья, можно научиться.

🗓️ Напомню, 15 и 16 июля я провожу бесплатный экспресс-курс «Психотрюки в продажах».

👇🏼Кому точно нужно прийти:
▫️Менеджерам по продажам – в любой сфере, от недвижимости и медоборудования до стройматериалов, B2B и B2C
▫️Экспертам и фрилансерам, которые продают свои услуги: юристам, бухгалтерам, психологам, мастерам – всем, кто сам себе отдел продаж
▫️Собственникам малого бизнеса, у которых каждая сделка на счету
▫️И руководителям, которые устали каждый день слышать от команды «не сезон» и «у всех так»

И сразу отвечу на вопрос, который вы сейчас задаёте себе: в чём подвох, почему бесплатно? Подвоха нет.

Моя цель – чтобы в конце второго дня вы начали продавать больше и эффективнее, и сами решили, по пути вам со мной дальше или нет. Не будет воды, не будет высших мотивов – будут фишки, инструменты и отработка.

Продажи – это спорт, в теории им не научиться!

Регистрируйтесь: https://mk.topuniversitet.ru/salestriks2026

Жду вас, друзья 🚀

ОДНА ФРАЗА ЗАКРЫЛА КЛИЕНТА НА 100+ МИЛЛИОНОВ

Друзья, давайте честно: в кризис клиенты возражают не потому, что им дорого. Они боятся.

«Подожду», «непонятно, что будет» – это всё не возражения, это страх. И вот когда продавец в ответ начинает давить позитивом и скриптами по типу «сейчас время возможностей, торопитесь, скоро повышение цен» – человек только сильнее закрывается, потому что чувствует: ему продают.

Что же работает в кризис?

➡️Техника «ДАВАЙ ПО ДУШАМ»

Вместо того чтобы давить, нужно раскрыть человека – спросить про его реальные опасения.

Можно сказать «Давайте на чистоту», можно «Давайте без протокола» – и вот здесь, друзья, критически важна интонация: не «Слушай, чего кочевряжешься, покупай», а искренне, с настоящим интересом к человеку.

Расскажу случай. Веду корпоративный тренинг, и одна девушка, финансовый консультант, говорит: у меня клиент на 100+ миллионов, месяцами отвечает «не время, подожду, посижу в депозитах».

Мы разобрали технику, она позвонила и сказала: «А можно без протокола, между нами? Я звоню вам уже много раз и прямо ощущаю, что у вас есть какая-то тревога»

И человек замолчал… А потом сказал: «Вы попали в точку». И начал рассказывать всё – все свои страхи, все сомнения. И пока он говорил, он сам себя уговорил: она поймала главное опасение, подобрала под него продукт, и клиент с радостью разместился.

🙆‍♂️Вот это и есть разница между бедным продавцом, который дожимает, и богатым, который влияет.

Больше таких на каждый этап сделки дам на экспресс-курсе «ПСИХОТРЮКИ В ПРОДАЖАХ», который пройдет онлайн 15-16 июля

Вас ждет 2 урока и большой мастер-класс, записывайтесь и зовите коллег: https://mk.topuniversitet.ru/salestriks2026

Участие бесплатное!

Игорь Рызов в эфире! Заходите прямо сейчас

🌎 Сейчас знакомимся, и география уже огромная: Москва, Владивосток, Минск, Бишкек, Самара, Екатеринбург, Берлин, Дубай.

Через пару минут озвучу важную мысль эфира – почему в кризис одни беднеют, а другие богатеют, и это вообще не про деньги в кармане.

На этом держится всё остальное, так что не опаздывайте – заходите!

‼️ На мастер-класс: https://academy.ryzov.ru/money_hunt?utm_source=telegramchannel

Почему одни продают дорого даже в кризис, а другие теряют клиентов одного за другим

Сегодня выигрывает не тот, кто лучше знает свой продукт, а тот, кто лучше умеет вести переговоры, и вот это касается абсолютно всех – продавцов, переговорщиков, руководителей, предпринимателей.

Потому что мир изменился: высокая ключевая ставка, дорогие кредиты, снижение спроса, кадровый голод – рынок один и тот же для всех, экономика одна и та же, клиенты и партнёры одни и те же, но почему тогда одни продолжают зарабатывать и договариваться на своих условиях, а другие теряют и сделки, и переговорные позиции?

Ответ прост, хотя многим неприятно его слышать: слабый и сильный переговорщик отличаются не количеством клиентов или сложностью сделок, а мышлением.

▫️Слабый переговорщик обвиняет рынок, обвиняет оппонента, ищет новые скрипты, ищет волшебную фразу, много давит и мало получает в итоге

▫️Сильный переговорщик думает иначе – он умеет вести переговоры, понимает оппонента, спокойно работает с отказами и тратит на это меньше усилий, чем первый тратит на оправдания и давление

Вот что я заметил за все годы работы: вы живёте именно так, как умеете вести переговоры, и это касается не только продаж – это касается зарплаты, условий контрактов, отношений с партнёрами, всей вашей жизни, потому что переговоры – это универсальный навык, который определяет буквально всё, независимо от того, продаёте вы продукт, отстаиваете цену, договариваетесь о условиях сотрудничества или ведёте сложный разговор с партнёром.

🗓️ 30 июня приглашаю вас на бесплатный мастер-класс «Охота на деньги: где искать клиентов, когда старые методы больше не работают»

Разберём, почему оппонент возражает сильнее, чем раньше – будь то клиент, который говорит «дорого», или партнёр, который тянет с решением – и как за каждым возражением находить настоящий страх, а не спорить с ним.

Покажу, почему пауза – самый сильный инструмент и в продажах, и в переговорах, и как ей пользоваться, не срываясь на уступки.

И разберём ещё несколько принципов, которые работают одинаково и для тех, кто продаёт, и для тех, кто ведёт переговоры.

Регистрируйтесь, чтобы получить доступ: https://mk.ryzov.ru/money_hunt