Телеграм канал «ПЕРЕГОВОРНАЯ СРЕДА | Канал»

1 сентября – ещё и начало делового сезона!

Друзья, впереди активные месяцы: новые сделки, переговоры, пересмотр условий, планы на конец года.

И здесь я всегда повторяю одну простую мысль:
В бизнесе любят твёрдых людей. Мягких используют. С твёрдыми работают.

Твёрдость – это не хамство, не агрессия и не попытка любой ценой победить. Это умение не теряться под давлением, спокойно вести сложные переговоры и конечно отстаивать выгодные для себя условия.

🗓️ Именно этому будем учиться 18 сентября в Санкт-Петербурге на тренинге «Жёсткие переговоры 2.0».

На тренинге разберём:
как вести переговоры с сильными оппонентами,
работать с манипуляциями, ультиматумами и агрессией,
сохранять холодную голову и добиваться лучших условий в сделках.

Будет много практики, новых кейсов и реальных переговорных сценариев!

📍18 сентября | Санкт-Петербург

Жду вас: https://mk.topuniversitet.ru/htalk_sept_4tarifa

ДРУЗЬЯ, СЕГОДНЯ В 10:10 БЕСПЛАТНО ПРИГЛАШАЮ ВАС НА МОЁ ВЫСТУПЛЕНИЕ

Тема — «Клиент говорит: “денег нет”».

Сегодня идёт второй день форума «Монстры продаж и маркетинга», и своё выступление я решил открыть для всех! Потому что тема, думаю, сейчас знакома каждому, кто продаёт.

Клиенты всё чаще говорят:
«дорого»
«сейчас не время»
«денег нет»
«давайте позже»

Но что на самом деле стоит за этими словами?

У клиента действительно нет денег? Или он просто не понял ценность? Нужно ли убеждать? Где проходит граница между влиянием и давлением? И как вообще продавать, когда люди экономят и дольше принимают решения?

Об этом и поговорим сегодня.
Разберём:
• что на самом деле означает «денег нет»
• как отличать реальное ограничение от сопротивления
• в чём разница между повлиять и продавить
• как продавать, когда все экономят

Начинаем в 10:10. Участие бесплатное. Подключайтесь:
https://online.manageschool.ru/forum26_ryzov

❗ДО ФОРУМА ОСТАЕТСЯ 1 ДЕНЬ…

Ну что друзья, завтра мы встречаемся на форуме «Монстры продаж и маркетинга 2026»!

Тема в этом году самая актуальная. Кризис!

Как продавать, когда сделки рушатся за мгновение, а форсмажор - это уже наша обыденность, от которой не застрахован никто? Начнем разбираться завтра!

Выписал несколько тем, на которые обязательно стоит обратить внимание👇🏼

✔️ Как вернуть зависшие сделки и закрыть клиентов, которые ушли думать? (Огромная статья доходов, которую вы просто не учитываете)
✔️Что сказать клиентам, которые жалуются, что у них нет денег? (Такие сделки закрываются и приносят деньги! Важно действовать правильно)
✔️Как изменить мышление продавца и подстроиться под новые реалии рынка? (Клиенты сегодня мыслят иначе, принимают решения иначе и покупают по другим причинам! Как это использовать, чтобы зарабатывать? Узнаете на форуме!)
✔️Как работать с маркетплейсами в новой реальности? (В нише жесточайший кризис, но спрос никуда не делся)
✔️Как выполнять план неполным отделом продаж? (Найти хороших продавцов - трудно и дорого. Но это и не нужно! Можно работать неполным составом и зарабатывать больше!)

🤌🏼Все это и многое другое будем разбирать на форуме 28-29 августа. Сегодня еще можно успеть забронировать билет по самой низкой цене – от 3 900 рублей.

Присоединяйтесь к нам и станьте МОНСТРОМ ПРОДАЖ! Билеты и подробности здесь: https://mk.topuniversitet.ru/forum2026

ЧЕРЕЗ 5 ДНЕЙ СТАРТУЮТ «МОНСТРЫ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА»

Друзья, я не раз слышал мнение, что большие форумы – это мероприятия, после которых остаётся много заметок, несколько красивых мыслей и мало реальных изменений.

И знаете, я отчасти с этим согласен. Если собрать на одной сцене людей, которые рассказывают одно и то же разными словами, пользы действительно будет немного.

Именно поэтому все эти годы, когда мы организуем «Монстров продаж и маркетинга», для меня принципиально важно другое: дать возможность посмотреть на одну бизнес-задачу с разных сторон.

Я много лет занимаюсь переговорами и продажами, но совершенно спокойно могу сказать: я не являюсь лучшим специалистом во всём.

Один человек не может одинаково глубоко разбираться в переговорах, маркетинге, управлении командой, холодных продажах, работе с базой, автоматизации, ИИ и десятках других направлений!

И в этом, на мой взгляд, главная ценность хорошего форума.

За 2 дня вы можете посмотреть на свою работу сразу глазами нескольких практиков и увидеть то, чего сами просто не замечали.

Потому что иногда проблема вообще не там, где мы её ищем:
• Кажется, что менеджеры плохо продают, а на самом деле неверно выстроен сам процесс
• Кажется, что нужно больше лидов, а деньги уже лежат в существующей базе
• Кажется, что клиенту дорого – а продавец просто не умеет доносить ценность
• Кажется, что рынок «встал», а конкуренты в этот момент перестраивают подход и продолжают продавать

❗️И сегодня таких слепых зон становится особенно много

Клиенты осторожнее тратят деньги. Решения принимаются дольше. Сделки зависают. Цена обсуждается жёстче. Ресурсов становится меньше, а требования к результату точно не ниже.

И неважно, управляете вы бизнесом, руководите отделом продаж, сами ведёте переговоры с клиентами или продаёте свои услуги и экспертизу – с этими изменениями сегодня сталкиваются практически все, кто связан с продажами!

Можно долго рассуждать о том, когда всё снова станет проще. А можно задать себе более полезный вопрос: что я могу изменить в своей работе уже сейчас?

Именно вокруг этого мы строили программу XVI форума «Монстры продаж и маркетинга».

🔥 Уже через 5 дней, 28–29 августа, на одной онлайн-площадке соберутся 18+ спикеров-практиков.
Тема форума — «Как продавать, когда не покупают. Антикризис 2026».

Мы будем говорить о том, как:
▪️ удерживать цену, когда клиент требует скидку
▪️ работать с «денег нет» и другими возражениями
▪️ находить дополнительную выручку в существующей базе
▪️ продавать, когда ресурсов меньше
▪️ использовать ИИ для реального повышения эффективности
▪️ перестраивать продажи под сегодняшнее поведение клиента

🎟 Стоимость участия от 2900. И где ещё за такую сумму вы сможете за 2 дня услышать 18+ сильных практиков, посмотреть на свои продажи с разных сторон и забрать десятки идей и инструментов для внедрения?

Присоединиться к форуму:
https://mk.topuniversitet.ru/forum2026

За последние несколько лет клиент изменился очень сильно!

Он приходит на встречу уже подготовленным, сравнивает десятки предложений, знает цены конкурентов, читает отзывы, задаёт вопросы нейросети и гораздо осторожнее принимает решения.

А продавцы при этом очень часто продолжают работать так, как работали раньше: презентовать, убеждать, отрабатывать возражения, давать скидку, отпускать «подумать», а потом удивляться, почему вроде бы хороший клиент в итоге ничего не купил.

🗓️ Поэтому 20 августа в 19:00 я проведу бесплатный мастер-класс «7 техник, чтобы не терять сделки, а выигрывать. Стратегия продаж 2026».

▫️Мы разберём, что на самом деле изменилось в продажах и переговорах и что с этим делать продавцу сегодня

▫️Поговорим о том, почему клиент может быть заинтересован, но всё равно не принимать решение, как вести переговоры с человеком, который ещё до встречи изучил вас и ваших конкурентов, что делать, если разговор начинает сводиться только к цене, и как создавать ценность, когда предложения на рынке очень похожи

▫️И самое главное – я дам 7 конкретных техник, которые можно будет забрать с мастер-класса и использовать в своих переговорах

🎁 И ещё один приятный момент: сразу после регистрации вам откроется арсенал переговорщика из 5 книг

🔴 20 августа, 19:00 мск
Онлайн. Участие бесплатное.

ЗАПИСАТЬСЯ: https://mk.topuniversitet.ru/upsale7

Если вы продаёте сами, руководите отделом продаж, ведёте переговоры с клиентами или просто замечаете, что сделки стали идти сложнее и дольше – обязательно регистрируйтесь.