Телеграм канал «ПЕРЕГОВОРНАЯ СРЕДА | Канал»

Тренды продаж 2026. Как продавать в КРИЗИС

Друзья, мы уже обсуждали, что в 2026 году продажи изменились кардинально: высокие ставки рефинансирования, жесткие переговоры, клиенты экономят каждый рубль.

Многие продавцы жалуются, что лиды плохие, покупатели вредные, ничего не продается, но проблема не только в рынке, но ещё и в подходах, которые перестали работать.

Записал для вас видео, где подробно разобрал:
• 5 трендов продаж в 2026
• Почему скрипты и шаблоны больше не работают в кризис • Главный инструментом продаж в 2026
• В чем разница между продавить и повлиять на клиента
• Где ваш скрытый ресурс прямо сейчас

Без мотивационной воды и волшебных таблеток, только реальные стратегии, которые работают здесь и сейчас

СМОТРЕТЬ ВКОНТАКТЕ
СМОТРЕТЬ НА ЮТУБ

Приятного просмотра!

Вы теряете 7 из 10 сделок. И даже не понимаете почему.

Знакомо?
Клиент сказал «да», вы уже радуетесь... И на следующий день – тишина. Не берёт трубку. Не отвечает в мессенджерах. Исчез.

Вы готовите коммерческое предложение, высылаете, ждёте... «Спасибо, мы подумаем». И снова пропадают.

Вы вроде всё делаете правильно: презентуете, отвечаете на вопросы, закрываете возражения. Но сделка срывается снова и снова

70% ваших сделок уходят в никуда.

Знаете, в чём проблема?
Вы не видите своих ошибок.
Вы думаете, что проблема в плохих лидах, жадных клиентах, высоких ценах, кризисе, конкурентах.

Но по факту вы не умеете продавать в кризис

Вот что происходит:
❌ Вы давите на клиента, и он сбегает
❌ Вы работаете по скриптам и клиент чувствует фальшь
❌ Вы боитесь возражений и теряете контроль
❌ Вы не умеете влиять, и клиент уходит к конкурентам
А потом думаете: «Почему у меня не получается? Почему другие продают, а у меня нет?»

А теперь представьте:
✅ Вы не боитесь возражений, вы превращаете их в инструмент закрытия
✅ Вы не давите, вы влияете, и клиент сам принимает решение
✅ Вы закрываете 7 из 10 сделок, а не теряете их
✅ Вы удваиваете свои доходы, потому что умеете продавать

Это не фантастика. Это то, чему я научу вас на мастер-классе «Почему 70% сделок срываются и как удвоить свои продажи»
🗓️ 18 апреля в 19:00 мск.
2 часа живой практики. Бесплатно

Вы получите:
• 5 психотрюков, которые увеличивают продажи каждый день
• Разбор главных ошибок, из-за которых клиенты уходят
• Техники работы с возражениями
• Реальные кейсы – что работает в 2026, а что мертво
• Практические задания прямо на эфире
Это не вебинар, где вы просто слушаете, это урок. Вы будете делать задания, тренироваться, получать навыки

Для кого:
• Продавцы, которые устали терять сделки
• Руководители отделов продаж
• Фрилансеры, агенты по недвижимости
• B2B-менеджеры, банковские специалисты
• Все, кто хочет продавать и зарабатывать больше

Вот в чём правда:
Есть два типа людей:
1️⃣ «Ой, кризис, ничего не могу сделать, всё плохо»
2️⃣ «Что МНЕ нужно сделать, чтобы вырасти в продажах?»

Классный продавец никогда не остаётся голодным. В любой кризис!

Но для этого нужно учиться.

▫️Регистрируйтесь на мастер класс, чтобы научиться продавать по-новому: https://mk.topuniversitet.ru/deal

Помните: вы живёте так, как умеете вести переговоры.
До встречи на мастер-классе!

Готовность 4 минуты, подключаемся: https://academy.ryzov.ru/7str

Запрещаю вам делать эти 3 вещи в переговорах!

Я часто вижу, как люди проигрывают не потому, что они слабые, а потому что делают 3 автоматических движения:
1. начинают оправдываться,
2. начинают доказывать,
3. отвечают на все вопросы подряд

С танками и монстрами это всегда приводит в одну точку: вы уже не ведёте разговор, вы его обслуживаете.

Уже сегодня на мастер-классе я дам бетонную тройку приемов, которая удержит вас на ногах, а также разберем:
— как отделять позицию от интереса и понимать, для чего вы вообще входите в разговор,
— как блокировать приёмы монстров
— как продумывать план Б так, чтобы вас нельзя было запугать или загнать в угол,
— как контролировать эмоции свои и чужие, и многое другое

Приходите, чтобы получить инструменты, которые можно будет применить сразу в жизни и получить желаемый результат.

Начинаем ровно в 19:00 мск, ссылку на вход пришлю в этот канал за час до начала.

Иногда люди заходят в переговоры с ощущением, что всё решают слова: подобрать формулировку / найти правильный аргумент / быстро ответить / не показать слабость

А потом выходят со встречи с мыслью:
«Вроде всё сказал правильно… но ощущение, что меня продавили» 🤔

Проблема не в словах, она в в отсутствии стратегии!

▪️Уже завтра на мастер-классе разберём, как строятся сильные переговоры:
• как отделять позицию от интереса и понимать, для чего вы вообще входите в разговор,
• как блокировать приёмы монстров: выдёргивание из контекста, понуждение к оправданиям, давление, нервный массаж и др.
• как продумывать план Б так, чтобы вас нельзя было запугать или загнать в угол,
• как контролировать эмоции свои и чужие

🙆‍♂️ Это вебинар для тех, кто:
— ведёт переговоры с клиентами, поставщиками, партнёрами,
— регулярно сталкивается с давлением, испытывает страх и неуверенность перед статусными / сильными оппонентами
— продаёт и устал «дожимать» любой ценой,
— хочет чтобы к вашему мнению прислушивались и уважали

Разберём 7 стратегий – 4 фундаментальные и 3 тактико-стратегические, которыми пользуются сильные игроки: с примерами и конкретными формулировками, которые можно применять сразу.

🔑 Если вам важно сохранять деньги, позиции и уважение, этот мастер-класс для вас!

Встречаемся уже завтра в 19:00 мск👍🏼

➡️ Записывайтесь: https://mk.ryzov.ru/7_str_apr

Вы заметили, как изменились люди?

Недавно разговаривал с предпринимателем, которого знаю лет десять. Он занимается производством, средний бизнес, всегда был успешным человеком.

И вот он мне говорит: «Игорь, я не понимаю, что происходит. Я работаю сейчас в три раза больше, чем два года назад. Встаю раньше, ложусь позже, выходных практически нет. А денег меньше. И не чуть-чуть меньше, а ощутимо меньше»

Я спрашиваю: «А что изменилось в твоей работе?»

Он задумался и ответил: «Знаешь, клиенты стали другими. Они стали жёстче. Агрессивнее. Раньше можно было договориться по-человечески, найти компромисс, выстроить отношения. А сейчас каждый разговор это торг до последней копейки, давление, ультиматумы»

И это не частная история одного человека. Это то, что происходит сейчас повсеместно. Мир изменился за последние несколько лет, кризисы, турбулентность, нестабильность – всё это делает людей жёстче.

Клиенты перестали быть лояльными, они выбирают только по цене и условиям. Партнёры играют на своей стороне поля и не стесняются давить. Работодатели выжимают максимум, потому что знают, что рынок труда сжался и людям некуда идти.

И вот ты оказываешься в ситуации, когда играешь по старым правилам в новой реальности. Ты пытаешься быть человечным, идти навстречу, строить долгосрочные отношения. А тебя просто используют. Выбивают скидки. Требуют дополнительных услуг бесплатно. Затягивают оплату. И ты соглашаешься, потому что боишься потерять клиента, потерять контракт, остаться без денег.

В результате получается парадокс: ты работаешь больше, а зарабатываешь меньше. Потому что твоя маржа съедается скидками, твоё время уходит на бесплатные доработки, твои нервы тратятся на бесконечные попытки удержать тех, кто изначально не собирался платить нормальную цену.

И знаете, что самое страшное в этой ситуации? Ты начинаешь думать, что проблема в тебе. Что ты недостаточно хорош, недостаточно ценен, недостаточно конкурентоспособен. Хотя на самом деле проблема совсем в другом – ты просто не умеешь отстаивать свою позицию в новых условиях.

Потому что одно дело вести переговоры, когда люди настроены на сотрудничество, и совсем другое, когда перед тобой сидит человек, который пришёл выбить максимум за минимум, и он не стесняется использовать давление, манипуляции, жёсткие приёмы.

Я за 30 лет своей работы видел разные времена. Были периоды, когда бизнес строился на доверии и рукопожатиях, а были времена, когда выживали только те, кто умел жёстко торговаться. Сейчас мы как раз в таком периоде.

И если ты не научился защищать свои интересы, держать границы, отвечать на давление – ты будешь проигрывать

Но хорошая новость в том, что этому можно научиться. Переговоры – это навык, который прокачивается. Есть конкретные стратегии, как не поддаваться на манипуляции. Есть техники, как удерживать цену даже когда на тебя давят. Есть алгоритмы, как выстраивать сильную позицию и не сливаться в критический момент.

Недавно одна участница моего обучения рассказала, что подняла свои цены на сорок процентов. Клиенты возмутились, конечно. Но она держалась. Применила те стратегии, которым я её учил.

И знаете что? Остались все. Потому что когда ты уверен в своей ценности и умеешь это транслировать, люди это чувствуют)

В четверг я проведу большой бесплатный мастер-класс по стратегиям ведения переговоров: https://mk.ryzov.ru/7_str_apr
Это 2.5 часа работы, где мы разберём 7 ключевых стратегий для жёстких времён.

Покажу, как отвечать на агрессию, как не сливаться под давлением, как держать свою позицию даже когда все вокруг пытаются её сломать.

Жду всех, кто готов научиться работать в новой реальности, где в переговорах важно уметь быть сильным.