Телеграм канал «Сергей Дегтярев • франчайзинг»

Это даже не новость 🐤

Когда я писал, что 2026 станет годом испытаний и выживут только самые подготовленные — для многих это звучало как пессимизм. Но, как обычно, реальность расставила всё по своим местам ⬇

«Коммерсантъ» опубликовал аналитику по рынку франшиз — и спойлер: рынку плохо.

Помните, я ещё в 2025 говорил, что франчайзинг начинает сдуваться, несмотря на рост в дорогих сегментах?

Что мы видим сейчас? Спрос на франшизы в I квартале 2026 года рухнул на 28,4–45% год к году — в зависимости от источника. Рынок скукоживается как виноград в изюм.

Отдельные ниши ещё держатся на плаву или даже прибавляют:

🟣 услуги для бизнеса +31%
🟣 вендинг +17,5%
🟣 производство +15,6%
🟣 автомойки +17%, автобизнес +8–10%.

😲😲
Но это точечные истории на фоне общего обвала.

Хуже всего досталось тем, кто зашёл в «классику»:
🟠 образование −55,4%
🟠 отдых и развлечения −49,2%
🟠 красота и здоровье −45,4%
🟠 медицина −39,2%
🟠 питание −35,8%
🟠 торговля и услуги −30,8%.

Причины всё те же: высокая стоимость заёмных денег, падение покупательской способности, рост налогов, закрытие привычных каналов продвижения...

❗️ Если кто не заметил — в экономике вообще всё не очень (со всем уважением к научно-фантастическим выступлениям высших чиновников по этому вопросу).

Но меня лично эти цифры не удивляют — всё ровно так, как и ожидалось. Кризис не пришёл внезапно, он шёл по расписанию.

Как настрой, коллеги? Прорвёмся? 🗣

🤬 Главная задача презентации — отпугнуть покупателя

Да, звучит контринтуитивно. Особенно сейчас, когда банки кредиты особо не раздают и покупать франшизу (в основном) идут те, у кого эти деньги есть.

Но особенность франчайзинга как раз в том, что это не классическая продажа. Вы не айфон продаёте и не курс по крипте.

Вам потом с этим человеком «жить» и вариться в одном бизнесе несколько лет.

И если в сеть зайдёт мудак, инфантил или человек с позицией «я заплатил — мне должны», то он сожрёт вам столько нервов, что никакой месячный грибной трип-ретрит на Бали не поможет.

Поэтому хорошая презентация франшизы должна не только продавать, но и фильтровать.

🧠 Не все, кто могут купить, должны покупать.

Первое, за чем вообще нужно следить во время продажи франшизы — ваш tone of voice.

Если вы встаёте в позицию «продавец-клиент», человек автоматически начинает вести себя как потребитель услуги. Он приходит не строить бизнес, а оценивать сервис.

Потому что психологически он тут ничего не создаёт. Он «купил продукт».

Позиция должна быть только одна: партнёр — партнёр.

С самого начала нужно объяснять:
Вы заходите как человек, который несёт ответственность за свой результат.

Наклепать красивые, минималистичные, стильные, современные, нишевые и тд слайды может почти любой, тем более с нейронками.

И даже лаконично там всё изложить — не проблема.

Самое важное — какие смыслы презентация должна донести до потенциального франчайзи, чтобы тот, кто нам подходит — точно купил (а кто НЕ подходит — точно НЕ купил).

Давно не было серий постов, поэтому давайте: накидайте реакций тут и опубликую пост с моим видением идеальной презентации для франшизы 👇

Вы продаёте франшизу или просто монетизируете чужую наивность?

Странно, как в разговорах о «масштабировании» и «системе» почти никогда не звучит базовая метрика: партнёр с вами заработает больше рынка?

Потому что если у вас экономика как у всех, то франшиза ничего не усиливает. Она лишь добавляет прослойку, которая забирает часть прибыли.

❗️А значит это уже не модель роста, а модель перераспределения.

Можно бесконечно говорить про стандарты и обучение, но они имеют смысл только в одном случае — если создают измеримое преимущество.

❓Где оно?

Франшиза начинается там, где появляется асимметрия в деньгах. Когда без вас человек зарабатывает X, а с вами — X+ или X2.

Если этой разницы нет, то паушальный взнос — это не инвестиция, а оплата за посредственное обучение по открытию этого бизнеса 👌

Можно сколько угодно усложнять презентацию, добавлять «экосистему» и усиливать отдел продаж, но математика от этого не меняется:
👉 Либо с вами зарабатывают больше — и тогда цена не имеет значения
👉 Либо не зарабатывают — и тогда никакая упаковка это не спасёт.

Вся остальная риторика — просто способ не отвечать на главный вопрос:

Почему с вами я смогу зарабатывать больше и проще, чем с кем-либо другим?

Сможете на него ответить в 2-3 предложениях прямо сейчас? Прямо под этим постом? 👇

Про бизнес, про кризис, про перспективы... ПРОРЫВ

🗓️ 16 мая буду участвовать в конференции «ПРОРЫВ 2026»

Моя тема:
«Прорыв в бизнесе за счет франчайзинга»

⏰ Выступаю с 11:25 до 12:05.

Но, если честно, ценность таких событий давно уже не в сцене как таковой, а в том, что происходит между выступлениями.

Потому что формат конференций, где один человек говорит полтора-два часа, а зал либо утыкается в телефоны, либо начинает тихо похрапывать — никому не нужен. В 2026 году для офлайн участия в чём-либо нужна веская причина. И в нашем случае она есть!

ПРОРЫВ 2026 — плотные, концентрированные выступления без воды, после которых есть что обсудить, с кем поспорить и что сразу примерить на свой бизнес.

И вот эти промежутки между блоками как раз становятся самым ценным — нормальный, живой нетворкинг.

Всего будет 12 спикеров, многих вы знаете, у многих хотели бы учиться.
Из всей программы конференции минимум 5 часов отведено непосредственно на нетворкинг.

Что там даёт каждый из тарифов рассказывать не буду — сами посмотрите на сайте мероприятия.

Если вы в Москве или планируете быть там в эти даты, это хороший повод не просто съездить на мероприятие, а попасть в среду, где можно ускориться за один день сильнее, чем за месяц в одиночку.

Вот моя ссылка для своих — заходите, бронируйте 👇

ЗАНЯТЬ МЕСТО

💰 Кстати, уже сегодня цена участия повышается, так что если еще думаете — пора ускоряться ⏫

❌ Синдром отмены

Любой бизнес трясётся от одной мысли: вдруг обиженный сотрудник, клиент или «разоблачитель» пойдёт в соцсети и начнёт выносить сор из избы. А там уже алгоритмы радостно разносят негатив, #отменяем летит в топ, и репутацию придётся реанимировать долго и дорого.

А если ты франчайзер, и вдруг твой бывший партнёр решил стать блогером-обличителем — это вообще вкуснятина 👇

Один «удачный» рилс — и потенциальные новые франчайзи уже листают ленту и думают: «Не, ну его в жопу».

Встретил в прессе свежий кейс в тему:

Сеть студий балета и растяжки отсудила у бывшего франчайзи 15 миллионов рублей только за разглашение ноу-хау в своём Telegram-канале. Раскрывая внутреннюю кухню сети, он опубликовал и информацию, которую суд отнес к конфеденциальной. Итог — рекордный штраф.

❗️Не погружался, кто там прав, а кто виноват в этом конфликте. Но суд решил: не надо лишнего пи🚫деть, когда ты подписывал договор с NDA и штрафными санкциями.

Если ваш партнёр вдруг решил «быть рупором правды» и хайпануть на негативе — вот ссылка на решение суда, скиньте почитать ⬇️

ЧИТАТЬ

Но вывод, как мне кажется, не в том, что нужно в договоре прописывать подробно штрафные санкции и максимально обезопасить сеть от действий партнёра с самого начала (хотя это, конечно, так), а в том, что ваши партнёры должны зарабатывать с вами, как ни с кем другим.

Когда есть деньги от партнерства, желание подна$рать франшизе сильно меньше 🧠

Вы вообще давно песни у костра под гитару пели? 🔥🎸

Парадоксально, но самые сильные разговоры про деньги, рост и бизнес почему-то происходят не в переговорках.

А там, где нет Wi‑Fi, где никто не спешит и где люди наконец могут говорить нормально, не пытаясь успеть все до вечерних пробок.

Вот в конце мая будет как раз что-то наподобие пионерского лагеря, но для предпринимателей: с утренними пробежками, лесом, кострами, бесконечным общением (тот самый нетворкинг), а еще:

➡️ панельные дискуссии
➡️ разборы кейсов бизнеса
➡️ мастермайнды

Всё это с 29 по 31 мая в Доброграде на Бизнес-кемп школы бизнеса «Горки», где я преподаю (рассказывал вот тут).

🪚Я, естественно, там буду. И петь, и разбирать предпринимательские кейсы, а может даже в конкурсе на колку дров поучаствую 😅

Программа такая:
✅29 мая — Заезд, размещение, неформальное общение
✅30 мая — Основной день
✅31 мая — VIP-тариф.

Подробности и регистрация по ссылке 👇

https://businesscampgorki.ru

П.С. Всё понимаю, время не простое, особо не поотдыхаешь в нашей экономической центрифуге, но давайте хотя бы на 3 дня махнём в Доброград (особенно кто там ещё ни разу не был) и отдохнём, хоть и с пользой для дела.

В какой момент предприниматель решает, что ему не нужны деньги чужие ошибки?

Почему человек, готовый рисковать капиталом, репутацией и годами жизни, внезапно становится удивительно экономным, когда речь заходит о покупке чужого опыта?

Дело ведь точно не в деньгах. Деньги в бизнесе тратятся легко. Их тратят на рекламу, на найм, на гипотезы, на попытки «ускориться».

Но как только появляется возможность сократить путь за счёт чужой экспертизы, включается странная логика: сначала попробовать самому.

🟥Когда у вас на электрокаре загорится чек — тоже сами попробуйте 🧠

Предприниматель не отказывается платить. Он просто выбирает платить не заранее и в контролируемом объёме, а потом — через потери, переделки или затянувшиеся решения.

🤬 Разве не так формируется опыт?

Формируется. Но вы же не сажаете на себя специально клещей в парке, чтобы выработать иммунитет к энцефалиту (есть прививки)? И не записываетесь на эндуро-соревнования по горам, первый раз сев на мотоцикл?

Почему так?

Возможно, потому что признание необходимости чужого опыта требует куда более неприятного шага, чем потеря денег — признания ограниченности собственного понимания.

Это не вопрос БИЗНЕСА, а вопрос ЭГО.
Хотите над₽ачивать своё эго? Тогда вам точно не в предприниматели 👎


Потому что опыт в любом случае будет куплен. А произойдёт ли это осознанно, или постфактум, по самой высокой цене — зависит от вас.