Телеграм канал «Москаленко🇷🇺»

Приехал на ПМЭФ.
Бейдж получил.
Теперь официально можно делать серьёзное лицо и говорить: «у нас плотная программа».
Если честно, чувства правда переполняют.
Не из-за бейджа, скорее из-за ощущения, какой путь проходит e-commerce в России.
Ещё недавно для многих это были просто «Селлеры, Пвз и Маркетплейсы».
А сейчас это уже регионы, производители, логистика, технологии, банки, государство, плвтформы и огромный слой предпринимателей, которые каждый день двигают рынок.
Впереди встречи с руководителями регионов, маркетплейсами и партнёрами. Будем говорить про развитие, региональные витрины, поддержку производителей и всё то, что помогает электронной торговле расти не в одиночку, а вместе.
Горжусь, что АПЭТ в этом диалоге участвует.
Ну а пока главный вывод простой: бейдж есть, значит обратной дороги уже нет. Надо работать.

🌟 Круглый стол «Селлеры и маркетплейсы: тренды, новые ниши и изменения на рынке» на Неделе Российского Ритейла

В 2026 году начать зарабатывать на маркетплейсах стало значительно труднее: из-за высокой конкуренции, увеличения затрат и налоговой нагрузки продавцам приходится действовать как полноценным брендам и пересматривать свои стратегии. Наибольший рост показывают сезонные и «быстрые» ниши (товары для дома, хобби, спорта, экологичные и нишевые продукты), а аналитика и автоматизация стали базовым минимумом: без мониторинга цен, остатков и рекламных ставок, а также без оптимизации карточек товаров по SEO селлер теряет позиции в выдаче. В итоге успешный селлер 2026 года — это аналитик, маркетолог и операционный менеджер в одном лице, который принимает решения на основе данных и быстро адаптируется к изменениям платформ.

⚡️ 25 июня на Международном Форуме бизнеса и власти «Неделя Российского Ритейла» состоится круглый стол «Селлеры и маркетплейсы: тренды, новые ниши и изменения на рынке». Участники дискуссии обсудят актуальные вызовы и возможности для продавцов на маркетплейсах, какие категории демонстрируют наибольший потенциал роста и какие инструменты позволяют продавцам повышать маржинальность в условиях усиливающейся конкуренции, проанализируют ключевые тенденции рынка и поделятся практическими кейсами успешного развития в цифровой среде

О чём поговорим?
▶️ Маркетплейсы и селлеры: главные изменения в 2026 году;
▶️ Интересные ниши. Какие ниши выросли и как «угадать» интересы покупателей?
▶️ Аналитика и автоматизация: базовый минимум?
▶️ Как селлеры справляются с высокой конкуренцией на маркетплейсах?
▶️ Оптимизация карточек товаров (SEО), повышает видимость или нет?
▶️ Как найти точку прибыли в новом ценообразовании?

Модератор круглого стола — Алексей Москаленко, председатель президиума Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ).

Для селлеров выгодный билет*
Регистрируйтесь на Форум по ссылке

Коллеги, кто едет на ПМЭФ, давайте объединяться.

Планируем провести рабочую сессию от АПЭТ:

«Контур роста МСП в e-commerce»

Без общих разговоров. Будем обсуждать конкретику:

- СПОТ и оборотка селлеров
- какие инструменты реально дают рост
- региональные витрины: почему у одних работают, а у других нет

Отдельно хотим взять 2–3 региона со слабыми витринами и при поддержке губернаторов разобрать, как их усилить по рабочей модели (по примеру «Сделано в Москве»).

Если вы:
- селлер
- производитель
- регион
- или просто в теме e-commerce

напишите в личку, добавим в контур.

Задача не просто встретиться, а зафиксировать конкретные пилоты после форума.

Моя позиция
Я поддерживаю движение к прозрачной модели импорта.
Но считаю важным донастроить механику, чтобы она работала для рынка, а не против него.
Что предлагаю:
1. использовать банковские гарантии вместо полной заморозки средств
2. предусмотреть отсрочки для добросовестных участников
3. поэтапное внедрение финансовой нагрузки
4. расширение случаев, где обеспечение не требуется
5. учитывать специфику маркетплейс-модели
Сейчас как раз этап, когда эти настройки ещё можно обсудить.
Со своей стороны:
- собираю обратную связь от селлеров
- считаю экономику
- участвую в диалоге с ведомствами
Если у вас есть импорт из ЕАЭС - напишите, я с АПЭТ собираем практику.

Риски (в том числе для регулятора)
Здесь важно смотреть шире.
Не только со стороны бизнеса.
Для бизнеса:
- заморозка оборотных средств
- рост финансовой нагрузки
- риск кассовых разрывов
- ошибки в данных = остановка поставок
Для рынка и регулятора:
- часть МСП может сократить импорт
- рост цен из-за удорожания оборотки
- риск ухода части потоков обратно в «серые» схемы
- снижение гибкости поставок
Важно:
цель системы это обеление и контроль
но при избыточной нагрузке эффект может быть обратным!

Кого это коснётся (СПОТ)
В первую очередь тех, кто работает с импортом из ЕАЭС.
Две основные модели:
Селлер сам ввозит товар (B2B)
- сам подаёт данные
- сам платит НДС
- сам вносит обеспечение
Работа через маркетплейс (агентская модель)
- часть функций берёт на себя площадка
Сильнее всего изменения почувствуют:
- селлеры с регулярным импортом
- бизнесы с высокой оборачиваемостью
- те, кто работает на небольших маржах

Суть СПОТ простыми словами
СПОТ - это система, через которую поставка фиксируется до въезда в РФ.
Что это означает на практике:
1. заранее подаётся информация о поставке
2. указывается вся цепочка (поставщик, перевозчик, товар)
3. система проверяет данные автоматически
И главное:
- за 2 дня до ввоза
- формируется заявка
- при необходимости вносится обеспечение по НДС
То есть логика меняется:
раньше контроль был после ввоза
ТЕПЕРЬ ДО!